《定位》的读书心得
我们心里有一些收获后，往往会写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编为大家收集的《定位》的读书心得，希望能够帮助到大家。
《定位》的读书心得1
定位，什么东西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。
很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。
我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学习，一边拍摄。
开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。
《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的`定位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！
也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。
难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相平凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！书中说，“定位”的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。
那么，就从第一个问题开始思考吧！我是什么样的一个人？一起来重新定位自己吧！
《定位》的读书心得2
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfred sloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federico G。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的`，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》的读书心得3
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的.心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》的读书心得4
这本书买了好久，一口气看了好多章节，唯独最后两章今晚才看完。所以前面说什么基本已经内化了，其实就是不记得哈哈哈。
但是还是觉得学到了东西，主要就是说要成功最好的途径并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多倾听多观察，去发掘那些好的创意(不是发明)，或者可以嫁个有钱人，利用家族优势等等。而绝不是靠自己的才能白手兴家，这是少数的神话，不适合每个人去效仿。一切以自我为中心的想法基本上可以抛弃，从今天起不必再纠结自己适合做什么，要成为一个怎么样的人。你要做的是发现并毫不犹豫地骑上一匹赛马。所以我们现在要做的就是去观察去发现谁是下一个继计算机之后的`新领域。
这里说一下我的见解，我还是觉得一个人在还没遇见他的赛马之前，应该准备好自己，不仅多听多看，还应该多学多思考，完全抛弃个人也是不对的。学习和思考的过程会使你的思路更加清晰，才能更容易及时发现赛马，不仅也不能无所事事地去等着，时机会到来，关键你是否有眼光识别。当然你并不能完全准备好，这个世界没有完全准备好的人和事，当时机到临，人的机制自然会加速融入到新领域中去，并快速吸收新知识。
还有针对品牌定位的建议就是将定位尽量细化，从一个行业到一个点，使人能够马上在脑海中出现的独一无二的选择。就是如此精细化的定位，将来的竞争将是品牌定位的竞争，谁先占领谁就是王(当然要保证好质量过关，质量是所有之基本)。这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，要把一切不能让你成为第一名的东西统统丢掉，抵抗内心的贪婪自大，忍痛割爱做到极致，专心做好一件事，才能最终获得成功。
这本书适合时时翻阅，警惕自己。
《定位》的读书心得5
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的'商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。 。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》的读书心得6
《定位》是针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限爆炸的传播环境，采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。
锥处囊中，脱颖而出。锥子的穿透力来自于锋锐的锥尖，现代企业要想在竞争激烈的市场环境中生存发展，需要拥有一个准确而明晰的定位。一个准确的定位对于企业，正如锥尖对于处于囊中的铁锥一般，想要突出重围，赢得先机，必须首先沉下心来，认真打磨锋利自己的锥尖。
经济在发展，社会在变化，但无论世情商道如何演变，剥离繁杂的外衣，剩下的还是万变不离其宗的生存之道。老子著道德经，阐述了“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学思想，从企业生存的法则来理解道之所在，则可以说大道至简，简在定位，企业定位即为“一“，由此则可演化发展出企业生存发展所需的各种法则。
一个成功企业的生存发展必须遵循市场内在的自然规律。在企业发展之初，如何发现市场，如何从无到有，首要任务就是寻找企业定位。那么如何准确定位就成为所有问题的关键，其审视角度和解决路径到哪寻找呢。“知己知彼，百战不殆”，“知己”与“知彼”成为寻找企业定位的第一步。所谓“知己”，包含对企业自身发展方向的认知、企业在行业内的地位认知、企业产品服务与竞争对手的差异、企业资源的优势与劣势等;而所谓“知彼”则包含了企业所处市场的发展方向、企业竞争对手的优势与劣势、企业目标客户群体的需求与发展方向等等。知己知彼，方可百战百胜，前期做足了功夫，企业的准确定位也就顺理成章，呼之欲出了。
企业一旦形成了明晰的定位，则有必要对内对外将其推广应用，对内需要让员工、合作伙伴了解企业发展方向、认同企业文化，遵守各项规章制度，形成合力。对外，则需要将企业的定位以清晰明了的语言，别具特色的企业标识，让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感，围绕并忠诚于企业商品和服务，在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点，盘踞稳固的心理位置。简言之，叫心理占位。在攻占客户心智这场游戏中，所传达的信息要简化，简约而不简单，简约就是力量。不要企图什么都要占有，贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为直接有效。
准确定位是企业发展的首要前提，但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。寻求第一是到位的战略目标，成功企业通常是某一领域的专注者，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，做到极致，做成领军者。在地产界，万科无疑是行业老大，纵观万科的发展历程，有两大特点:1)在众多地产企业，万科发展不是最快的，但却是最稳健的;2)专注于房地产，走专业化战略。在90年代，多元化成为当时新兴企业的普遍特征，很多企业为了赚钱盲目扩张。此时的万科已形成了四大支柱产业，涉足十多个行业。1993年，万科削减枝枝叶叶，锁定房地产，以城市居民住宅为主导产品，从此迈向专业化的发展之路。市场对谁都很公平，它青睐的不是完美主义者，更大意义上是偏执狂。在市场盛宴中，企图吞噬整块蛋糕不如抓住手中的那块更为牢靠。所以一旦确立了定位，全力以赴做到位，成为企业制胜的必然选择。可是，市场博弈是残酷的，谁能坚持到底谁才能笑到最后，这时候考验的就是企业的定力了。红旗轿车曾经是国产轿车的骄傲，甚至一度代表着中国工业的形象。从红旗的成长历程来看，“红旗”这一品牌应该是尊贵、权力的象征，属于高档轿车。而一汽的失误在于放弃了红旗多年来形成的高档车形象，进入中档车市场，模糊了定位和核心价值。在品牌延伸上，红旗适合单一产品，以高档母品牌带动中低档品牌的战术可以说是短视的，虽然短期获利却丧失了品牌价值，摆在红旗面前的将是进退、攻守两难的尴尬境地。
书中，定位是基于外在消费者的内在心理感知，如何让定位反作用于企业，这一关系循环没有论述。如图，我从心理学角度来阐述一下观点。
西方有句话“如果你不进入内心，你便没有心”( go within or go without)，我们不仅需要洞察客户的内在需求和情感认知，还需要将它与企业的内部素质建立对等的关系，建构起符合社会主流价值、企业使命以及企业愿景的文化定位。如果企业忽视自身内在素质的强大，其成长如同缺少DNA，其发展将受到阻滞甚至在瞬间坍塌。企业需要向内部寻求力量，而且这股力量更具有稳固性和建设性。放眼过去，中国有多少企业关注内在素质的完善与提升呢，一味地追求盈利而置消费者利益于不顾，这样的企业其最终结局只能是把自己送上断头台。盘踞奶粉市场老大地位十几年之久的三鹿轰然坍塌带给我们沉重的反省，但愿三鹿的猝死能为中国企业敲响警钟。比较之下，海尔严把质量关，一锤子砸出了世界品牌，“海尔，中国造”，向世界发出中国企业的声音。眼下，商品质量依然是很多企业不可回避的问题。笔者对电视媒体中的药品广告做了一番比较，发现自从孙红雷为斯达舒做了广告，“管用、好用、好使”等类似的'广告词不绝于耳。人们不禁要问，最起码的疗效为什么倒成为了卖点，话外之音令人琢磨。侯耀华代言的十大药品广告充斥着臃肿的虚假，让人听后不是心跳而是脸红。广告离不开美化和情感植入，但如果误导消费者，错把理想当现实，这无疑是低估消费者的智商，玩弄消费者的感情。把文化定位和商品定位结合起来，内练素质，外塑品牌，这才是企业持续发展的必由之路
时间在流逝，空间在变幻，万事万物在变化中发展。定位不可能一劳永逸，在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。苹果电脑在80年代到90年代初曾经一度占领了家用计算机市场的半壁江山，但随着竞争对手的崛起和自身产品定位的失误，又一度沉沦。在创始人乔布斯的带领下，苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略，以精美的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征，成功的占领了专业设计领域的市场份额，随后，又再接再厉，继续将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，配合其产品定位，推出了一系列充满企业特质的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。在个人电脑领域取得了出色的成绩之后，苹果电脑将自身的企业定位从“高端个人电脑生产商“向”高端个人电子产品生产商“转变，继续将自身的独有工业设计理念向其它个人电子产品市场纵深发展，推出了IpOD，IpHONE等产品，均获得了巨大的成功。而苹果电脑也成功的实现了自身的转型和跨越式发展。
企业定位是一门深奥的学科，也是实用性非常强的商业技巧。企业的定位，从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础，而一个成功的企业，必然是一个有着准确定位的企业。企业的定位涉及到许多方面，可以说是一个巨大的系统工程，而摸清企业定位的实质与实施方法，将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度，也才能够更好的对企业产生全面的认知，并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。通过对这本书的阅读，使我对企业定位有了更进一步的了解，相信也会对我今后的工作产生极大的帮助。
《定位》的读书心得7
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的'，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
（内心OS：有时候想想老外也挺能写的，一句话能讲清楚的事，非得写一整本书......）
《定位》的读书心得8
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、Life Savers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的'延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》的读书心得9
学文的人看到这类的书总是会不屑一顾，不就是些冷酷、无情、无聊的成功定律嘛，然后啪地盖上成功学的标签，抖落到一摊畅销书中去了。是的，很多学文的人是不屑看的，这是个毛病，我也有，得改。
很多有追求有情怀的人都会觉得这类书充满着铜臭，而且讲的都是些显然一件而无聊的`道理。是的，这本书的确通篇都是教人如何忘掉自己，看清事态，然后抓住每一个能骑上适合骏马的机会，策马奔腾，迈上实现小康甚至大康的康庄大道。里面有一句话：“梦想的问题在于，它们往往不是现实，它们不过是想象的组成部分，而赛马却奔驰在现实世界。”
冷静、准确、符合逻辑。于是好多人火了，什么?那么我的梦想在哪里?我的远方在哪里?我的春暖花开风花雪月诗酒茶花香在哪里?于是愤然怒斥看这本书简直是侮辱了自己高贵清白的人格和追求。好了，请停一停吧。
当然，书中的确充斥这对成功极端的渴望，以及金钱衡量一切的价值观。然后，我们都是会思考的好么?这不正是学文人自持的优势么?好的，假设我们都是学生，请告诉我，当你在外潇洒或奢华，或小清新，或穷游的时候，是什么在支持着这一切?如果你拍拍胸脯说花的是自己挣得钱的话，那么我敬佩你。但如果用的是父母钱的时候，先不论对不对，请告诉我你能确保一直花下去么?
如果可以，好了，握个手祝你好运常在。但是，值得注意的是，只要不是靠自己能力赚的钱，都是不可靠，不稳定的。这里的能力，不仅是指个人才学，素质，而是指包括一个人情商智商机遇运气等综合因素。请不要否认，其实人和人差距没想象中那么大，只是你能否能认清自己和环境，准确创造和把握每个机会罢了。因此，在无法确保你能有一定经济来源情况下，请你一定要提高自己这种能力。
当然，这当然不是写给怀揣梦想，宁愿沉溺其中也不愿醒来的人看的。因为我想幸福，而在这个时代，我必须有一定能力来支持我的这种幸福。我想带父母去旅行，而不是花他们的钱;我想牵着爱人的手去看风景，虽然若他执意付出我不会拒绝，但希望背包口袋里有一张自己的卡，里面有能支撑即使他丢了钱包也能让我们继续开心旅行的钱;我想做自己喜欢的事，买自己喜欢的东西，即使这些都没有必要，不实用不好看，但只要我开心，我能够理直气壮地说，这是靠我自己赚来的钱。
因此，如果你也想做这样的人，请有时间还是看一看这本书吧。虽然看完并不能马上日进斗金或者实现梦想，但确实能让人认清一些东西，虽然你可能不愿看到。
《定位》的读书心得10
《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。那会儿还不流行SUV，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的`定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
这本书断断续续的读了很久也还没有读完，因为在这个过程中，合上书思考比打开书阅读，花的时间要长的多。
《定位》的读书心得11
“成功在于尝试，如果不敢尝试，那就应该为自己所要从事的事务，做一份很详细的计划表或者列出一份清单。如果连清单都无法列出，那自己是什么样的'人应该可想而知。
借力生长：“别问公司能为你做什么，而是你能为自己做什么”人生的成功更多的是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。每一个想成功的人，都需要为自己找匹马骑。”
《定位》的读书心得12
本周我阅读了《师之道—优秀教师成长的方法和艺术》第一章第一部分，被书中鲜活的事例感动，陶行知、孟大冬这些名师留在我的脑海中，我在不断的拷问自己，教师应该如何定位，我认为，应从以下几个方面考虑：
一、身教重于言教
我国现代著名教育家陶行知一生都在实践自己的座右铭：“捧着一颗心来，不带半根草去。”他提出，教师应当以身作则，从教20年，我做到了吗？不可否认，在工作中，有时会无意的伤害学生的自尊，李元培对学生无私的爱，以及他的人格魅力，换来了学生们由衷的爱戴和敬意，值得我们学习，面对不爱读书的孩子，我们是否考虑过，你爱读书吗？面对废纸不捡起的`学生，我们是否考虑过，你看到废纸捡起来了吗？著名文学家车尔尼血夫斯基说：教师要把学生培养成什么样的人，教师就当是这种人。这对老师来说，绝对可以算得上是真理。
二、爱传递文明
近代教育家夏喜尊说，教育之没有情感，没有爱，就好像池塘没有水，皮格马利翁效应难道对我们没有启示吗？由于社会竞争的不断加剧，学生的内心困扰也越来越多，这就不仅仅要求我们不能满足于只能传授学生呆板的知识，而要注重他们的内心世界，女教师对小杜鲁门的一吻，不是做作，是对学生爱的真实体现，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，让我们爱学生把！
《定位》的读书心得13
作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在20xx年的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。
书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。20xx年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是Low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。
关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的'子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。
还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。
《定位》的读书心得14
今天我看了一本书，其中有一段文字的大意是，有什么样的定位就有什么样的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(读后感之定位论)。我觉得这话说的有毛病，再低调的人也不可能把自己定位于乞丐或者低级的职位，只会有人看了这段话把自己定位成"杜拉拉"与"事业男"，因为这社会现在只认同这些，但是从现在的情况来看，"大白鹅"实在太多，所以这句话对于那些"大白鹅"来说只能起到误导的作用，而不是起到帮助的作用。
这书上还有段话让我看了茅塞顿开，大意是，人生随时都可以重新开始。这句话我很认同，文章中写了一段关于鲁迅的故事，写了他弃医从文的事情，鲁迅明白，当年中国人被日本人称为"东亚病夫"不是指体格上，而是在思想上，所以他要写文章来医治国人麻木而腐朽的思想，可惜当年鲁迅写的.文章并没有唤醒国人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人们才觉得鲁迅写的东西是在无力的呐喊，他的内心在痛哭。可是就算是现在，谁能仔细的看鲁迅先生的文章呢?看他的文章还不如看看一些怎么取得"成功"的书，或者怎样使自己更有钱的书来的更实际，哦，对了，看这两种书都是一个意思，因为按照现在大多数人的理论来讲，有很多的钱就是"成功"。
说了这么多，似乎有点跑题了，我看的这本书就是教人们怎么获得成功的书，还是说"人生随时都可以重新开始"这句话吧，读后感《感悟(读后感之定位论)》。有人认为，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因为要面着结婚，生子，一些很现实的问题，不如安安稳稳的找个工作，赚点小钱花花。某天人觉得这是不对的，他认为这些不对很正常，就算是人家天天在家呆着也不会有什么鸭梨。我也觉得男人30就老了这句话是不对的，因为没人规定20岁该干什么，30岁该干什么，每个人和每个人的情况不同，所以必须具体情况具体分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，还记得《创造球会》里的多古真一郎吗?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在寻找未来发展的方向，可是一直没有寻找到，现在终于寻找到了，我要一点点的实现自己的目标，可以把它当成长期的目标来实现，我想实现这个目标必须得有持之以恒的精神，如果真让我像第一段写的那样非得让我定位的话，我不会把自己定位成"事业男"，因为我之前的一篇文章说过，爱情和事业都一样重要的，如果想要在事业上有所建树的话，我必须有像唐僧一样持之以恒的精神，一步一个脚印的走下去，这样我才会离真正的成功越来越近。在获得真正的成功之前压力会很大，不过我希望自己能把压力像吃鸭梨一样吃掉，哈哈！
还想写点关于爱情的文字，可是现在太晚了！~有时间再写吧，这段文字应该是由某人的一句话想起的。
《定位》的读书心得15
最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的'海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
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