商业计划书

时间：2025-09-04 08:17:55 计划书我要投稿

商业计划书[精华15篇]

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始做一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的商业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业计划书[精华15篇]

商业计划书1

　　美国一位著名的风险投资家曾经说过，“邀请人们投资或加入一家风险企业就像向一位离婚的女性求婚，而不像和一个女孩的初恋。双方各有各的打算，光靠空头承诺是没用的。”对于寻求资本的风险企业来说，商业计划书是企业的电话名片。商业计划书的质量往往决定了投资交易的成败。

　　那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，只能扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够发挥作用，风险企业家应该做到以下几点:

　　1.专注于产品

　　在商业计划中，应提供与企业产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段，产品的独特性，企业如何分配产品，谁将使用产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少，企业开发新的现代产品的计划是什么，这样投资者就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切——商品及其属性的定义对创业者来说非常清楚。制定商业计划书的目的不仅仅是为了让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证明这一点。商业计划书中对产品的解释要让投资人觉得:“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”

　　2.敢于竞争

　　在商业计划中，风险企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和自己的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表明，客户更喜欢这个企业，因为它的产品质量好，交货快。商业计划书要让其读者相信，这家企业不仅是行业内的.强劲竞争对手，也是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策。

　　3.了解市场

　　商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种因素所起的作用。商业计划书还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略:企业是否使用外部销售代表或内部员工，企业是否使用经销商、分销商或加盟商，企业将提供何种销售培训。另外，商业计划书要特别注意销售的细节。

　　4.展示你的管理团队

　　要将一个想法转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人这样一种感觉:“你看，这个团队里有谁！如果这个公司是足球队，他们永远进不了世界杯决赛！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，我们首先要描述整个管理团队及其职责，但接下来要介绍每位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每位经理将对公司做出的贡献。商业计划还应规定管理目标和组织结构图。

　　5.优秀的节目总结

　　商业计划书中对计划的总结也很重要。一定要让读者产生兴趣，渴望更多的信息，给读者留下持久的印象。计划的总结将是风险企业家写的最后一部分，但这是投资者首先应该看的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果做得好，可以吸引投资者。会给风险资本家一个印象，“这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划。”

商业计划书2

　　1.计划概论著

　　2.经营管理体制

　　经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

　　3.市场分析

　　市场的分布情况可行性分析

　　4.竞争分析

　　5.企业操作

　　选择地点器材的配置产品和服务介绍

　　6.销售策略

　　短期策略长期策略竞争性推销策略

　　7.职工

　　8.保险和法律事务

　　9.业务的季节性和应变计划

　　应变计划和措施

　　10 财务状况

　　会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

　　11.附录

　　A.企业组织结构图

　　B.健身俱乐部成员的情况调查

　　C.市场渗透情况分析

　　“中华现代健身中心”创业计划

　　1.计划概况

　　“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

　　健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的`可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

　　2.经营管理

　　经理人员介绍

　　xxx先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

　　xxx女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

　　xxx先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

　　xxx先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

　　上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

　　产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　·1 滑冰场

　　·2 篮球场

　　·3 排球场

　　·4 小型高尔夫球场

　　·5 里环形跑道

　　·6 游泳池

　　·7 锻炼室

　　市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

商业计划书3

　　1、市场风险

　　暖地甜品屋作为一个汇集甜品销售与心理疗伤的综合性甜品屋，可能面临单一甜品屋和心理咨询治疗的合力夹击，这样可能两头全部失去。

　　目前逐渐加快的生活节奏对于这种休闲的甜品屋是一个沉重的打击，适应快速生活的快餐也是甜品屋的一大竞争对手。

　　2、内部风险

　　暖地甜品屋的特色心理疗伤，可能会因为没有专业的心理咨询师而在面对客户不同问题的同时，面临窘境。

　　食品质量安全也是食品行业最关注的问题，我们所设计制作的产品如果产生安全问题会对甜品屋造成致命性的打击。

　　3、风险管理

　　(1)暖地甜品屋应在市场营销方面侧重休闲甜品与心理疗伤同时进行的这一特色服务，我们如果没有别人专业就应该在特色、适应客户需求方面下功夫。

　　(2)面对不同行业的竞争，我们也应该明确我们的客户目标，加强销售的针对性，我们要认清别人所不具备的，但我们有能力做到的服务很下功夫。

　　(3)我们甜品屋可能招揽不了专业的心理咨询师，但也要考虑到我们所针对的客户理应不会患有严重的心理问题，我们的`服务的宗旨是让人走出伤心，获取快乐。但是发现有特别严重问题的客户也应该向其给予建议，因此我们也要与专业的心理咨询机构建立联系或者邀请他们定时在本店与客户建立沟通。

　　(4)针对于食品质量安全问题，我们特别设有质量监管部门，其中拥有专业的食品安全鉴定人员，监管食品分为采购原料、生产制作、销售三个环节，每步都有专业的人员监控，确保安全。

商业计划书4

　　01抖音直播预热三步走

　　1、在个人主页预告开播时间

　　商家可以在个人主页注明开播时间预告，如：“每天上午12：00准时开播”等，告诉粉丝你的直播时间，让粉丝提前了解你的开播习惯，定点进入直播间。

　　2、短视频预热

　　直播开始前5天，发布预热短视频，通过课程精华剪辑或优惠福利吸引用户。

　　开播前2-3个小时发布1个短视频，预告开播时间和内容，提醒用户进入直播间。可以在文案里告诉用户，提前进入直播间的粉丝能获得小礼物，并透露小礼物的属性价值，以提高粉丝的积极性。

　　如果用户看到短视频时，你正在直播，就可以通过你的头像直接进入直播间。

　　注意：预热短视频的结尾可以留下悬念，吸引用户来直播间一探究竟。

　　3、分享直播间二维码引流

　　提前1-3天在微信、微博等渠道宣传预告直播，发布直播时间、主题、优惠活动。

　　开播后，分享直播间二维码到你的朋友圈或者其他社交平台，让更多的人看到从而进入直播间，提升直播间人气。

　　02开播前设备准备

　　开播前，检查直播环境和设备：手机、电脑、WIFI、照明、背景、充电器、手机支架，设置屏蔽词和镜像，最好能够提前试播，确保万无一失。

　　1、保证背景环境干净明亮，避免过度曝光和背光，根据场景增加环形补光灯；

　　2、保证信号稳定，直播网速顺畅不卡顿，避免影响用户体验；

　　3、视频高清，不掉帧；

　　4、有条件的可选耳麦；

　　5、开播前准备好脚本、场景、营销活动。

　　03直播流程策划

　　提前安排好直播的每一个流程，包括时间、直播主题、主推商品、主播、场控、直播互动、优惠活动等。

　　参考规划思路：

　　如何开播暖场：打招呼，介绍自己，欢迎粉丝到来，今天直播主题介绍。

　　如何引入主题：根据热点、直播主题、产品痛点引入主题，介绍知识商品。

　　如何介绍产品不让用户反感：重点分享课程特色、价格和优惠，让用户快速获取信息。

　　如何与粉丝互动：通过分享干货+游戏、聊天等方式留住用户，穿插回答用户的各种问题。

　　04抖音直播带课转化技巧

　　1、积极回答用户问题，不要敷衍，可以很好地活跃直播氛围。

　　2、提前掌握用户群的.喜好，主动向用户提问，鼓励用户发送弹幕，引导用户互动。

　　3、每小时抽奖一次，或每讲解几款产品抽奖一次，保持用户的兴奋感。

　　4、多分享知识商品的价值，比如可以给用户带来什么，增强用户的收益感，而不仅仅是销售商品。

　　5、多练习，每天积累一些笑话、流行语、网络热点等，可以更好地引起用户共鸣。

　　6、入驻创客匠人抖音小程序，直接在直播间挂载小程序，引导用户点击小程序一键购课，最短路径转化流量。

　　用户购课成功后，直接就能在抖音平台学习，无需跳转，非常便捷。

　　7、在直播中，引导用户通过课程页面添加粉丝达人群，进入专属社群里进行后续深度互动。

　　可以告诉用户，加入抖音粉丝群后，将获得：课程解答、直播通知、红包抽奖、课程优惠券、新课限时购等活动，引发用户入群兴趣，从而提高课程转化率，打通公域流量与私域流量。

　　最后，再分享一个进一步加速内容变现的小技巧！

　　商家可以在后台设置好课程分销比例，激励粉丝和抖音达人发短视频/直播挂载课程，分销员获得推广收益，商家获得内容收益，打造双赢局面，轻轻松松让课程销量指数级飙升！

　　通过以上四大步骤，知识商家就可以轻松做好一场抖音直播，加速引流获客，内容变现，让课程销量一飞冲天！

商业计划书5

　　第一、背景:

　　位于中国南方的一个城市，有几十万常住居民居住，每年夏天平均气温都在30℃以上。生活在这样的高温环境下，虽然当地居民已经适应了很长时间，但还是经不起高温的考验。

　　对于外人来说，可以说是一个大火炉。XXX这个特殊的城市已经有了一所本科院校，每年都有成千上万的人从外地来到XXX学习。作为一个外国人，我也有同感。

　　在XXX城市生活的这两年，对XXX城市也有了简单的了解。游泳池方面，XXX市有点落后。现有的两个游泳场所都是以前留下的，环境差。其他设施也有问题。基于这个原因，我觉得创业的方法就是在XXX市再建一个环境更好的游泳池。听我们学校的同学也说过对XXX市游泳池的看法。1、环境差；2、设施差。

　　第二、市场机会

　　1、游泳馆选址:利川路

　　首先，按照XXX市目前的发展速度，新城市中心会向新城区移动，人口会不断增加。在这样的环境下，娱乐和体育设施必不可少。

　　2、在利川路，还有一个上万人的学院，每年夏天都是很好的商机。据我所知，因为XXX的.天气太热，在大学读书的学生受不了这么热的天气，很多学生选择去游泳。

　　3、游泳池的建立也将有助于其他商业机会，例如:

　　(1)购买游泳衣和泳裤的商店。

　　(2)饮料店。

　　(3)餐厅。

　　(4)杂货店等。

　　4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时又有好心情。也是缓解压力的好地方。

　　5场地面积:

　　总面积20xx平方米

　　面积1250平方米的深池和面积500平方米的浅池。浅水池是给孩子们游泳的。此外，250平方米用于建设其他配套设施，包括洗浴区、游泳池水消毒区、更衣区、停车区、公共厕所区、避雨区、物品存放区等。

　　第三，投资分析

　　1、采取多人合资的形式减轻个人负担，根据投资资金的多少进行分配和管理。多投资，年底分红多。最终会选出投资最多的人来管理整个泳池的运营，其他投资人主要是配合最佳领导的决策，共同管理。

　　2、资金不足方面，主要来源是向银行或亲戚借款。

　　3、当需要这么大一块土地建游泳池时，需要政府部门审批。处理土地，一个是直接买，一个是出租。直接买的启动资金会大，租赁会减少很多。付款方式为分期付款。

　　4、收入:按热天期(5-9月)计算，每天来游泳的人数为100人。按XXX游泳池门票8元1张计算，日收入800元，还有其他额外收入，比如物品保管费，租用游泳圈的费用等等。这180天总收入14、4万元。

　　5、聘用管理人员:3名救生员，1000元/月，1名售票员，800元/月，1名清洁工，1000元/月。1名检票员，800元/月。

　　6、特殊时期未参与计算，如暴雨等。

　　7、选择租地10年，预计支出100万。

　　8、工地费用100万。

　　9、其他费用合计10万

　　10、选择游泳池被棚子覆盖的方式。就是简单一点，就像室内一样。

商业计划书6

　　一、行业分析:

　　自1985年中国美容行业开始以来，随着人民生活水平的不断提高，市场迅速滚雪球，平均年增长率为20%。目前，市场处于快速发展阶段。

　　经过20多年的发展，中国美容行业的需求已经超过日本和韩国，位居亚洲第一，仅次于美国和法国，中国未来必将成为世界上最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的实施，美容行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯和旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的成长历程，行业整体呈现出规模跨越式增长、技术水平快速提升、从业人员规模快速扩张(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业从业人员最多的行业。)，工资快速增长，经营收入大幅增加。

　　目前，美容机构的性质和结构分布格局如下:民营企业(含个人)占92%，外资企业占4%，国有及国有控股企业占3%，其他占1%。

　　美容机构服务项目的格局是:以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，19.67%是化妆师，15.06%是健美运动员，4.5%是减肥者，3.72%是健身者，2.65%是SPA或SPA制造者，4.9%是其他人。

　　大多数美容院主要以面部护理和身体按摩为主，但到目前为止，中医保健和身体治疗已经占据了美容院利润的主要来源。因此，健康馆不仅可以吸引美容爱好者，也是都市人追求健康的一种方式。近年来，随着中国经济水平的不断提高，亚健康人群的数量大幅增加。20xx年，我国亚健康人群数量已达5.1亿。

　　结合以上行业分析，自身优势和熟练的运营经验，决定开一家专业的SPA健身俱乐部。

　　二、营运资金预算:

　　1.资金总额:100万

　　2.资金分配:

　　A.商店租金和押金；b.店铺装修费用；c.业务所需的物品和工具；d.人员工资；e.广告费用；f.周转金。

　　三、创业准备:

　　1.店铺类型定位:底层商业(200-300平米)

　　2.店面商圈调查:周边竞争对手、运营的项目和客户单价、周边消费水平、社区

　　占用率、客户群数量、可用的扩展资源等。

　　3.经营项目:面部、SPA、保健项目(全球顶级SPA项目；针对性，速效保健项目)

　　4.店面装修:根据项目设计房间布局

　　5.目标消费者:中高端消费水平人群6。产品品牌选择和项目定价

　　7.员工培训(礼仪培训、产品培训、技术培训、接待流程培训等。)，项目设置8。员工工资设置9。开展客户拓展活动

　　四、选定项目的分析:

　　1.面部用品:

　　根据每个年龄组和不同的皮肤状况，设置合适的护理项目，以满足客户的需求。(基础、高效、特殊、季节性等。)

　　2.水疗项目:

　　它汇集了来自世界30多个国家的'40多种顶级水疗中心，包括古埃及、意大利、泰国、马尔代夫、印度尼西亚、英国、瑞士、比利时、菲律宾和中国。独特的室内设计，童话般的故事背景，周到的服务，让客户感受到前所未有的尊贵和享受。

　　3.养生工程:

　　从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血入手，可以充分调节顾客的亚健康状态。最大化客户需求。

　　动词（verb的缩写）商场运营规划:

　　1.扩大客户和留住客户

　　方法:利用商店的当季项目进行促销

　　A.商店附近的电梯广告

　　B.在线团购推广

　　C.与店面周围的其他单位结盟，共享资源

　　2.员工培训，提高专业技能和服务水平，做好客户管理，提高客户到达率，增加卡消费。

　　3.店内项目应适时推广。

　　4.推出老客户带新客户奖励方案，吸引客户带新客户，增加客户数量。

　　5.定期举办小型沙龙展销会，拉近与客户的距离，让客户感受到店铺与其他美容院的不同，提升客户忠诚度。

　　6.年底会召开客户答谢会，感谢客户一年来的支持，让客户觉得店里的服务物有所值。

　　7.召开员工会议，总结一年的业绩，下一年的销售和年度规划，奖励优秀员工。

　　不及物动词估计收入:

　　1.开业后上半年收回投资(100万)，月均业绩16.7万。

　　2.下半年目标业绩120万，月均业绩20万。

　　五、可能遇到的困难及解决办法:

　　1.美容师素质和水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

　　解决办法:a.合理的薪酬设置，让美容师形成良性竞争。b.解决员工专业技术问题的专业教育培训；解决员工晋升问题的职业规划。

　　2.美容院的运营费用越来越高，利润越来越低。

　　解决方案:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪酬设置，降低员工的薪酬成本和店内负债率。c.专业的客户管理系统，降低客户流失率，提高新客户进店率。

　　3.美容院之间业务项目同质化严重，客户比较容易。

　　解决方案:a.项目整合后，客户不推广任何品牌都无法比较。b店内所有商品都被赋予新概念，其他店无法模仿。c.根据每位客户的实际情况制定个性化护理计划，赢得客户认可。

商业计划书7

　　一、总论

　　（一）电子商务物流中心项目概况

　　长沙电子商务物流中心拟建设成依托长沙火车站、长沙新港、黄花飞机场，以长沙xx物流园为核心，以电子商务为龙头联系全国物流企业、商贸企业、生产企业，带动物流、商贸共同发展的功能齐全的综合型物流中心。物流中心一期规划xxx亩，总投资xxx万元，总建筑面积xxx平方米，其中电子商务指挥中心xx平方米，仓储面积xx平方米，集装箱场站面积xx平方米，行政办公用房面积xx平方米。

　　（二）项目建设目标

　　1、建设以电子商务平台为龙头，物流为核心的指挥系统。

　　2、建立健全物流信息系统，使之具有物流管理、信息传递、库存控制、货位管理、配载管理和成本控制等各项功能。

　　3、建设以物质存储转运为主的现代综合性物流服务体系。形成网上商务、物流设施通用、功能齐全、服务完善的物流配送中心，形成高效的物流服务网络。

　　4、本项目的开发建设，对完善湖南地区物流市场，促进物流业的发展，特别是能借助长沙区位优势、交通优势，依托机场、车站、港口完成物流配送，能够改善长沙招商引资环境和加快地区经济的发展。

　　（三）研究范围

　　1、项目建设的背景及必要性

　　2、项目资源市场分析及预测

　　3、项目选址及建设条件

　　4、项目布局及各部分功能定位

　　5、项目组织及管理系统

　　（四）主要经济技术指标

　　1、设计年吞吐能力：xxx万t、xx万TEU。（TEU是以长度为20英尺的集装箱为国际计量单位，也称国际标准箱单位。）

　　2、总用地面积：xx万平方米。

　　3、工程总投资：推荐方案工程总投资估算为xxx万元。

　　4、经济评价：财务内部收益率，所得税前为xx%，所得税后为xx%；所得税前为xxx万元，所得税后为xxx万元。投资回收期所得税前为x年；所得税后为x年。

　　（五）可行性研究结论

　　1、长沙电子商务物流中心的建设符合国家和湖南省有关促进现代物流产业发展的政策；

　　2、长沙电子商务物流中心项目建设用地符合长沙市的规划建设要求。该物流中心项目作为长沙市基础设施配套项目，它的建设投入使用，对改善长沙地区的投资环境，促进招商引资将起到重要作用；

　　3、该项目建设在长沙市xx范围内，工业、农业、商业资源丰富，物流资源丰富，市场潜力巨大；

　　4、项目建成后，具有电子商务协调、物流管理、信息传递、库存控制、货位管理、配载管理等各项功能，建设成设施通用、功能齐全、服务完善的物流配送中心，形成高效的物流服务网络，带动和提升相关产业及长、株、潭地区和中南地区物流业的发展和竞争力。

　　综上所述，长沙电子商务物流中心项目建设各方面的条件都已具备，项目实施后具有较好的经济和社会效益，将得到长沙的市政府大力支持。

　　二、项目建设的背景及必要性

　　（一）项目建设的背景

　　近几年来，湖南省现代物流业得到较快发展，发展环境和条件不断完善，企业经济效益和社会效益逐步提高，物流业发展已经进入了新阶段。20xx年全省社会物流总额达2626.26亿元，到20xx年，全社会物流总额将达50000亿元；省内拥有铁路营运里程2802，公路通车里程18.5万公里，其中高速公路20xx公里；内河航道285条1.19万公里，其中千吨级航道610公里，生产性泊位105个，其中千吨级泊位65个，湘江航道梯级建设加快推进；民航机场5个，形成了四通八达的交通运输线路。湖南金霞现代物流园颇具规模，长沙金霞保税物流中心正式封关运行。郴州出口加工区获批拓展物流功能，一批保税仓库和现代物流中心、配送中心投入使用，7家物流企业曾获评“中国物流百强企业”，12家物流企业通过国家A级标准评估。物流业发展环境持续优化。省委、省的政府出台了《关于促进生产性服务业加快发展的指导意见》和《关于进一步加快现代物流也发展的`若干意见》等文件，湖南省《物流业正兴实施规划（20xx—20xx）》提出，到20xx年培育一批具有国际、国内竞争力的大型综合物流企业集团和物流服务名牌，建设四大物流区域。以长株潭物流区域作为全省物流业发展的区域中心，重点发展商贸物流、制造业物流和国际物流。以岳阳为中心的向北物流区域，发展大宗能源、原材料物流、集装箱多式联运和国际物流。以怀化为中心的湘西物流区域，大力发展商物流。以衡阳为中心的湘南物流区域，大力发展煤炭、矿石等大宗商品物流和装备制造物流、轻工纺织物流以及保税物流。优化三条物流通道：即南北物流通道、东西物流通道和湘西物流通道。加快物流信息化建设。信息平台、电子口岸、大宗商品交易平台、货运配载信息平台和物流行业门户网站等行业性、区域性物流公共信息平台。改善物流环境规范物流行业管理，开展物流市场的专项政治行动，创造物流业发展的良好环境。

　　（二）项目建设的必要性

　　1、地理位置和交通优势

　　湖南位于我国南方中部，在长三角经济圈和泛珠三角经济圈范围内，是连接东部沿海省与西部内陆省的桥梁；在国家打造长江、陇海、京九和京广两纵两横经济圈中，湖南占了一横一纵两个经济带。近年来湖南制定了“3+5”城市群发展规划，与国家中部崛起规划完全对接，省内所辖14市州已实现高速公路网络，湖南4小时经济圈初步成型。武广铁路的开通，加速了湖南经济发展，决定了深远的发展空间。

　　2、项目建设的必要性

　　三、项目市场分析

　　（一）物流市场调研

　　1、全国物流市场调查

　　2、湖南物流市场调查

　　3、长沙物流市场调查

　　（二）项目定位

　　1、项目功能定位

　　2、项目市场定位

　　1）形象定位

　　2）规模定位

　　3、目标客户定位

　　1）物流商户目标群分析

　　2）企业商户目标群分析

　　4、竞争定位

　　5、中心地址定位

　　四、项目框架

　　（一）电子商务物流指挥中心

　　1、总调度室

　　2、商务信息部

　　3、物流园区

　　4、物流业务部

　　5、车源信息部

　　6、货源信息部

　　7、仓储信息部

　　8、物流设备部

　　9、物流保险部

　　10、业务管理部

　　11、物流软件部

　　（1）智能识别系统

　　（2）电子口岸系统

　　（3）物流运输定位系统软件

　　（4）车辆监控系统（GPS、GIS）

　　（5）车辆信息管理系统

　　（6）综合查询系统

　　（二）物流中心布局

　　1、物流中心布局

　　物流中心布局与选址涉及到法律、法规、规划、土地使用权、物流业务种类、物流设施、交通环境因素、自然条件等因素。应根据市场总容量、发展趋势以及领域竞争对手的状况，决定物流中心的规模。规模设定应注意两方面的问题：第一是要充分了解社会经济发展的大趋势，地区、全国乃至世界经济发展的预测，预测范围包含中、长期内容。第二是要充分了解竞争对手的状况，如：生产能力、市场占有份额、经营特点、发展规划等。因为市场总容量是相对固定的，不能正确地分析竞争形势就不能正确地估计出自身能占有的市场份额。如果预测发生大的偏差，将导致设计规模过大或过小。估计偏低，将失去市场机遇或不能产生规模效益；估计偏高，将造成多余投资，从而使企业效率低下，运营困难。

　　物流中心的主要活动是物资的集散和进出，在进行设施规划设计时，环境条件非常重要。相邻的道路交通、站点设置、港口和机场的位置等因素，如何与中心内的道路、物流路线相衔接，形成内外一体、圆滑通畅的物流通道，这一点至关重要。物流设施与道路过近可能影响道路利用率，过远则可能造成运距过长、网络成本增高，此外，物流设施与道路的距离还与物流中心的类型有关。在预定的区域内合理地布置好各功能块相对位置的目的是：有效地利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

　　从物流总费用节约的角度分析，区域物流中心、物流中心布局要重视接近于距高速公路、干线道路的理想距离。设施规划与设计应根据系统的概念、运用系统分析的方法求得整体优化；以流动的观点作为设施规划的出发点，并贯穿在设施规划的始终；减少或消除不必要的作业流程，在时间上缩短作业周期，空间上少占有面积，物料上减少停留、搬运和库存，才能保证投入的资金最少、生产成本最低。

　　2、仓库面积与数量

　　（二）物流设备

　　1、运输设备（根据仓储、运输业务能力考虑）

　　1）专用运输车辆：带液压卸车机构的自卸车；带有进、卸粮口的散粮车；货箱封闭的标准挂车或货车，即箱式车；顶部敞开的敞车；平板车，即没有顶部和侧箱板的挂车；罐式挂车；冷藏车；能够增大车箱容积的高栏板车；设计独特具有特殊用途的特种车。

　　2）载货汽车3）叉车、手推车2、仓储设备

　　一般来说，软硬件设备系统的水平常常被看成是物流中心先进性的标志，因而为了追求先进性就要配备高度机械化、自动化的设备，在投资方面带来很大的负担。但是，物流界认为“先进性”就是合理配备，能以较简单的设备、较少的投资，实现预定的功能。也就是强调先进的思想、先进的方法。从功能方面来看，设备的机械化、自动化程度不是衡量先进性的最主要因素。

　　根据我国的实际状况，对于物流中心的建设，比较一致的认识是贯彻软件先行、硬件适度的原则。也就是说，计算机管理信息系统、管理与控制软件的开发，要瞄准国际先进水平；而机械设备等硬件设施则要根据我国资金不足、人工费用便宜、空间利用要求不严格等特点，在满足作业要求的前提下，更多选用一般机械化、半机械化的装备。例如仓库机械化，可以使用叉车或者与货架相配合的高位叉车；在作业面积受到限制，一般仓库不能满足使用要求的情况下，也可以考虑建设高架自动仓库。

　　（1）软件

　　①仓储管理

　　仓储管理是现代物流企业作业管理的核心部分，它提供仓库运作的全过程计划、可视化管理，提供了库位的智能化管理和分析，支持多种拣货方式。仓储管理与Barcode（条形码）、RF（射频技术）、自动化仓库等现代物流技术实现无缝集成，帮助企业实现仓库的高效、低成本管理。系统提供了图形化界面、智能分

　　析决策工具辅助管理；②物流GPS－GIS监控调度平台；它是车辆监控调度管理平台，是集GPS（全球卫星定；③运输管理系统；它集成了GPS/GIS跟踪系统，实现运输全程的跟；运输管理系统由接单管理、运输管理、跟踪管理、运力；④综合查询系统⑤电子口岸系统⑥条码器2）硬件；①货架（根据实际需要考虑）A、按是固定式的或是移；固定型货架：固定型货架可细分为搁板式、托盘式析决策工具辅助管理。应用于区域集中的物流公司配送中心管理、企业级仓库管理、高等级仓库（立库或立库和平库二者混合）和保税仓的管理

　　②物流GPS－GIS监控调度平台

　　它是车辆监控调度管理平台，是集GPS（全球卫星定位技术）、GIS（地理信息技术）、GSM/GPRS（无线通信技术）及物流运筹技术等高新技术于一体的可视化车辆调度服务管理平台。系统由GPS车载设备、GPRS无线通讯系统及中心软件系统三部分组成。主要包括车辆管理、实时监控、动态调度、运载分配、路线优化、安全控制、警情处理、成本核算、统计分析等一系列功能。

　　③运输管理系统

　　它集成了GPS/GIS跟踪系统，实现运输全程的跟踪管理和运输调度的优化，实现运输的网络管理、数据化和可视化管理。该系统提供对货物的分析，配载的计算，以及最佳运输路线的选择。系统支持全球定位（GPS）和地理图形系统（GIS），实现运输的最佳路线选择和动态调配，达到车辆运输的最佳配载，提高运输车辆资源的利用效率和业务的运作效率，降低运输成本。本产品可应用于各类运输企业和物流企业对运输的管理优化。

　　运输管理系统由接单管理、运输管理、跟踪管理、运力管理、托盘管理、集装箱管理、基础设置、组织管理、系统管理等模块组成。

　　④综合查询系统⑤电子口岸系统⑥条码器2）硬件

　　①货架（根据实际需要考虑）

　　A、按是固定式的或是移动型分类

　　固定型货架：固定型货架可细分为搁板式、托盘式、贯通式、重力式、压入式、阁楼式、钢结构平台、悬臂式、流动式、抽屉式和牛腿式货架等。

　　移动型货架：移动型货架可细分为移动式货架和旋转式货架，其中移动式货架又可细分为轻中型移动式货架（又称密集架，分为手动和电动）、重型托盘式移动货架，旋转式货架又可细分为水平旋转式、重直旋转式货架两种。

　　B、按货架每层载重量，大致可分为：轻型货架：每层载重量不大于200kg。中型货架：每层载重量为200~500kg。重型货架：每层载重量在500kg以上。

　　C、按货架的高度分为低位货架：高度5m以下。

　　高位货架：高度5~12m。超高位货架：12m以上。

　　②托盘（木质、塑料、钢料）

　　③储物箱。

商业计划书8

　　一、项目概况

　　项目名称：洛南县大禹川文化产业示范园区

　　启动时间：**年3月

　　注册资本：2030万元

　　项目进展：大禹川水上乐园、生态游泳馆已完成,交付使用，项目融资计划书范本。

　　主要股东：

　　姓名

　　出资额

　　出资形式

　　联系电话

　　费玉琴

　　1930万元

　　认购

　　*******

　　李景峰

　　50万元

　　现金

　　*******

　　主要业务：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅。

　　盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。

　　未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元,形成年接待服务人数50万规模,收入1500万元。三年收回全部投资,并有可观的盈利水平。

　　二、管理层

　　2.1成立公司的'董事会：

　　姓名

　　职务

　　联系电话

　　郝云山

　　董事长

　　******

　　李景峰

　　副董事长

　　13991503058

　　2.2高管层简介：

　　总经理：郝云山**********

　　技术总监：罗涛**********

　　财务总监：费神**********

　　三、研究与开发

　　3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业,具有资源唯一性，工作计划《项目融资计划书范本》。

　　3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。

　　3.3研发计划：主要为节能产品应用,使用尖端太阳能、空气能产品。

　　3.4技术资源和合作：应用国内、国际领先节能产品。

　　3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。

　　四、行业及市场

　　4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺,为独享型文化旅游企业。

　　4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次,收入3亿元。

　　4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场,潜力巨大。

　　4.4市场壁垒：除受交通条件制约外,无其他障碍。

　　4.5SWOT分析：优良。

　　五、营销策略

　　5.1价格策略：低价吸引。

　　5.2行销策略：全方位合作拓展。

　　六、产品生产

　　6.1产品生产：依托大市场,共同开发,共享成果。

　　6.2生产人员配备及管理：外部管理,无可控性。

　　七、财务计划

　　7.1股权融资数量和权益：

　　7.2资金用途和使用计划：

　　7.3投资回报：

　　第一年：接待10万人次,收入300万元。

　　第二年：接待30万人次,收入900万元。

　　第三年：接待50万人次,收入1500万元。

　　三年平均投资回报率：44%。

　　八、风险及对策

　　8.1主要风险及应对策略：

　　市场风险：资源独享,利用国内、国际领先节能产品,无风险。

　　九、综述

　　洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。

　　一期工程,规划投资2300万元,建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅,形成年接待50万人次规模,年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目,初步对游客开放。

　　大禹川文化产业示范园区项目的资源独享型发展模式,具有鲜明的不可复制性,其开发潜力巨大,效果优良,已列入文化部国家文化产业重点项目库。

商业计划书9

　　一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:

　　一、封面

　　封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　二、计划概要

　　是浓缩商业计划书的精髓。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。计划总结一般包括以下内容:

　　公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。

　　摘要要尽量简洁生动。特别是要说明自己企业的差异和成功的市场因素。

　　三、企业介绍

　　这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。

　　四、行业分析

　　在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。

　　关于行业分析的典型问题:

　　(1)行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？

　　(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？

　　(3)行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？

　　(4)价格走势如何？

　　(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？

　　(6)什么因素决定其发展？

　　(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？

　　(8)进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？

　　五、产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。

　　六、人员和组织结构

　　在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。人力资源管理是最重要的环节之一。

　　在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。要管理好这类资源，企业应该遵循科学的'原则和方法。

　　在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。

　　经验和过往的成功比学历更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。

　　七、市场预测

　　应包括以下内容:

　　1.预测需求；

　　2.市场预测市场状况概述；

　　3.竞争对手概述；

　　4.目标客户和目标市场；

　　5.该企业产品的市场地位。

　　八、营销策略

　　对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。

　　在商业计划中，营销策略应包括以下内容:

　　(1)市场机构和营销渠道的选择；

　　(2)营销团队和管理；

　　(3)推广计划和广告策略；

　　(4)价格决策。

　　九、制造计划

　　十、位置选择

　　据介绍，宠物店选址是开店运营中最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。

　　十一、风险规避

　　宠物美容行业虽然前景看好，但也有风险，招聘店员难是这个行业的大问题。与普通美容师不同，宠物美容师不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛意味着修剪、梳理和清洁毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般需要一个多小时，遇到一只不听话的狗需要更长时间。因为工作又脏又累，所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。

商业计划书10

　　投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极

　　创业者们，商业计划书是你们找VC 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。

　　这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC 的门。而每一个VC 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

　　注意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲VC 的大门。

　　不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

　　1 大排档类

　　估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！” 以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 将改变我们大家的生存方式……iResearch 预测到20xx 年，中国的Web 市场规模将达到5000 个亿…… 我们将成为中国Web 最大的门户……” 外加一页需花5000 万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

　　兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

　　2 八股文类

　　用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋洒洒80~100 页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？” 花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里？

　　溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC 的钱。

　　3 精心包装的实心馒头类

　　还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每个VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都练就了火眼金睛的。

　　还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。

　　简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：

　　1 验明正身，你到底是谁（who）？

　　2 你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值；

　　3 怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。

　　没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人可能很重要。只要VC 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

　　有效的商业计划书要涵盖以下21 个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。

　　【七项基本内容】

　　1）项目简介（Executive Summary）

　　一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

　　◎ 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；

　　◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

　　◎ 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

　　◎ 用一句话来概括你的竞争优势；

　　◎ 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

　　◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

　　◎ 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。

　　2）产品/服务

　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。

　　相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。

　　3）市场

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的'市场。

　　你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC 自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。

　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”

　　4）竞争对手

　　别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。

　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC 都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。

　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

　　5）团队

　　对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上

　　给你一个亿—— 创业聊斋

　　了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔·盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔·盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……” 你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象，也是VC 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。

　　6）里程碑

　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

　　对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

　　当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC 会青睐你，给你送来更多的钱。

　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

　　7）财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。

　　除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel 文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

　　◎ 假设（Assumptions）；

　　◎ 收入预测表（Income Statement）；

　　◎ 现金流表（Cash Flow ）。

　　【七项必不可少的内容】

　　上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

　　8）股权结构

　　你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？

　　9）公司的组织架构

　　这个问题有两层含义：

　　（a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

　　（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO 、CFO 、系统构架师、人事总监…… 是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。

　　10 ）目前公司的投资额

　　你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，VC 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

　　不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

　　11 ）合约和订单

　　是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。

　　12 ）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式

　　对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

　　千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

　　你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？

　　13 ）估值

　　这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

　　14 ）资金用途

　　即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。

　　【七项建议性的内容】

　　15 ）写商业计划书到底是用Word 形式好还是PPT 好？

　　回答是：没有差别。

　　16 ）商业计划书最好写多少页？写多少字？

　　字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14 页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

　　17 ）怎样才能找到VC ，需不需要有人引荐？

　　自己找VC 和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC 可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

　　VC 是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC 的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点家庭作业：到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT 的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC 融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛。

　　18 ）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

　　商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战计划），从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC 面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC 钱的可能性极小。

　　建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC 之间的一堵挡风墙。

　　19 ）我是否要带律师去见VC？

　　否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

　　20 ）我把商业机密发给VC ，他们会偷走我的Idea 吗？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

　　有些创业者会要求VC 签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC 。

　　遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC 会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC 甚至明文规定不签任何保密协议。

　　有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的），封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“ 你不要偷啊”。

　　可以说，绝大部分VC 都是品行端正的正派专业人士。为什么VC 不愿意签所谓的“保密协议”？原因很简单：这个VC 桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC 送上法庭给告了？

　　21 ）怎样才能知道VC 对我的项目是否有兴趣？

　　问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC 的诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。

　　垂钓步骤：

　　（A）根据你家庭作业中找到的对口VC 名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。

　　（B）如果VC 马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。

　　（C）在你发出商业计划书之后，VC 又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

　　（D）如果在两个星期以内VC 对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。

　　（E）如果该VC 有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC 对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

商业计划书11

　　近两年，我国管理软件行业并不太平，几大老牌厂商传统产品业绩持续下滑，而一批创新品牌产品却做的风生水起。种种迹象表明，行业市场进入了一次较大的洗牌期，各商家都将经历这次大考，谁通过谁淘汰？或许只有市场说的算。不过可以预测，一些及时把控市场脉搏，基于对新兴互联网技术及管理模式的透彻理解，而大胆创新开发的新型应用管理产品，势必会在不久后脱颖而出，成为新行业市场的主角。

　　从目前日益增长的市场多元化需求来看，管理软件业的洗牌也算是大势所趋，毕竟，传统且无任何优势的产品已无法满足市场需求，在一定程度上还制约着行业发展。创新、突破，成为了摆在业内商家面前的头等大事。

　　英克灵智创新产品事业部陈总监表示，需求决定市场走向，企业信息化已进入w2、0时代，品牌产品的研发应用必须跟上互联网的发展节奏，这就需要软件企业加强创新意识，并打造出与市场发展和需求相符的优质产品。现在备受企业推崇的，一定是能帮助他们解决在管理过程中各种精细化问题的，以及便于操控的管理软件，我们很庆幸英克is3系列产品在入市如此短的`时间内，能够受到那么多行业企业的青睐。

　　事实上，随着社会的发展，目前各行各业都需要管理软件来增强企业自身的管控能力，尤其是中小企业，供、销、存、财、税的一体化管理系统的搭建，可有效解决管理过程中可能遇到的多种繁琐问题，提高业务效率。

　　不难看到，老旧的营销商业管理模式已经与市场发展不符，而新的经营模式，在互联网技术支持下的信息化管理中所发挥的作用越来越大。若让管理软件尽可能多地满足各行业企业千差万别的需求，就需要品牌产品在技术上有针对性的突破创新，一如英克is3系列管理软件的平台化管理模式，不同的商家均可通过这种创新技术应用平台解决各自的业务问题，这也正是当今行业市场所需要的。

商业计划书12

　　海洋能指依附在海水中的可再生动力，海洋经过各种物理进程接纳、储存和宣布能量，这些能量以潮汐、波涛、温度差、盐度梯度、海流等方法存在于海洋之中。

　　我国实海况波涛发电研制商产设备。技能人员可以对各种波涛发电机进行检验，并可将波涛发电机发作的电能经过液流运送到岸上，出售给消费者。

　　海洋能是一种蕴藏在海洋中的可再生动力，包含潮汐能、波涛引起的机械能和热能。海洋能一起也触及一个更广的领域，包含海面上空的风能、海水外表的太阳能和海里的生物质能。我国具有18,000公里的海岸线和总面积达6,700平方公里的6,960座岛屿。这些岛屿大多远离陆地，因而短少动力供应。因而要完结我国海岸和海岛经济的可持续打开，有必要大力打开我国的海洋能资源。

　　海洋能指蕴藏于海水中的各种，包含潮汐能、波涛能、海流能、海水温差能、海水盐度差能等。这些动力都具有可再生性和不污染环境等利益，是一项亟待开发运用的具有战略意义的新动力。

　　波涛发电，据科学家核算，地球上波涛蕴藏的电能高达90万亿度。照明。大型波涛发电机组也已面世。我国在也对波涛发电进行研讨和实验，并制成了供航标灯运用的发电设备。将来的世界，每一个海洋里都会有归于咱们我国的波能发电厂。波能将会为我国的电业作出很大奉献。

　　打开海洋能是前进世界竞争力的重要行为。跟着海洋能战略地位的日益凸显，海洋动力开发运用遭到世界各国高度重视，相继拟定了鼓动海洋能开发运用的法规、方针，推进海洋能开发运用快速打开。滨海发达国家加强海洋能开发运用技能研讨，为大规模开发运用海洋能进行技能储藏。加快海洋能开发运用技能的研制，抢占海洋能开发运用技能领域的制高点，把握核心技能，有利于前进我国海洋科技的世界竞争力。

　　我国海洋经济快速打开，海洋生产总值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我国海洋生产总值抵达64669亿元，占国民生产总值比重接近9.6%，涉海工作人员超过3500万人，海洋经济已成为支撑国民经济增加的新动能和经济结构调整的新引擎。但比较发达国家，我国海洋经济结构不合理，海洋科技立异才干较弱，对经济增加的'奉献率偏低，海洋经济还有较大的打开空间。

　　商业计划书市场(第一步)

　　市场分析

　　过去几年市场

　　市场数据分析

　　现在几年市场

　　市场数据分析

　　未来市场

　　未来市场数据预测

　　商业计划书项目分析{第二步}

　　可行性分析

　　根据近几年的行业数据进行分析

　　风险分析

　　风险控制

　　市场预测

　　利益分析

　　融资股权占比

　　商业计划书商业模式(第三步)

　　营销模式

　　线上模式(互联网+)

　　线下模式(传统营销实体店、销售)

　　盈利模式

　　成本控制

　　毛利率控制

　　退出机制

　　股权融资

　　债权融资

　　商业计划书行业背景(第四步)

　　行业背景情况调查分析

　　行业发展概况

　　商业计划书团队概况(第五步)

　　团队概况

　　公司成员负责

　　团队工作成员

　　以上就是撰写商业计划书的重点思想项目概况，但是具体的内容要是需要按照你的项目发展来描写，商业计划书的重点性质才是投资人喜欢看的，而写好一份好的商业计划书也是需要专业团队的。

商业计划书13

　　第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗x严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

　　第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的`划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

　　第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。字串7

　　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

　　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自

　　己做过什么。

　　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

　　商业计划书就是大实话

　　最后，周鸿袆先生总结：“做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。”

　　对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。

商业计划书14

　　公司基本情况

　　(1)项目名称:过去咖啡馆之声

　　(2)经营范围:咖啡、西餐、茶、各种小吃等。

　　(3)行业类型:餐饮业

　　(4)项目投资:约200万元

　　(5)场地设置:上海浦东新区

　　(6)消费对象:中高级消费者

　　(7)营业面积:约200平方米

　　(八)项目概述:为客户营造轻松、舒适、浪漫的环境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各种小吃等。)，并为大学生提供兼职工作，满足文明大都市人的精神需求，提供优质服务。

　　(9)经营宗旨:过去咖啡馆之声旨在为所有顾客提供一个轻松、舒适、浪漫的环境，物美价廉，时尚休闲，让顾客满意。

　　二.产品/服务介绍

　　1.过去的声音咖啡馆不仅提供中国和外国的经典咖啡，如摩卡，蓝山，牙买加最好的咖啡，冷冻奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，马基雅花等。，也有各种茶点，如各种中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是现场手工研磨的，口感好，味道也不错。咖啡厅只求服务，以“以最低的价格提供最好的服务”为宗旨，以四个“一流”(一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉)为目标，让浪漫的咖啡厅成为所有白领或情侣的休息场所。门口立着绿竹，屋内挂着精美的作品，柜台前放着存放各种报刊杂志的书架。房间宽敞明亮，座椅舒适，环境优雅。坐在窗前，可以欣赏周围的美景，也可以欣赏开发区的美景。门口也备有一些雨伞，为出门不带雨伞的顾客提供方便。

　　2.核心竞争力或技术优势

　　我们以前的.语音咖啡馆没有其他竞争对手那么庞大的资本体系，不过好在我们的地理位置比较好，到目前为止竞争对手很少。然而，我们有一个坚实的核心概念。它们是:

　　(1)产品质量可靠:坚持选择最好的咖啡豆(与大众市场相比最好的)。

　　(2)环保意识高:多采用环保设备和包装材料，大力提倡和严格要求节能利用。

　　(3)良好的员工福利:对于正式员工，为员工提供最好的健康福利计划，大规模实行员工持股。

　　(4)和谐共处的社区精神:为顾客创造一个温馨自由的消费环境，鼓励店内员工与顾客之间的交流，让顾客无论是独自一人还是在小聚中都能感到舒适和融入，慢慢把我们曾经的语音咖啡厅变成他们在家庭和工作场所之外的生活中不可或缺的“第三地”。

　　(5)独特的文化品味:选择性参与一些温暖励志的电影和书籍的推广发行。

　　我们的《往事之声咖啡馆》的优势在于，它使用相反的技术为顾客服务。我们在顾客第一次来咖啡馆时为他们归档，下次他们来时，我们可以为他们提供熟悉和满意的服务。有时候，他们没有问自己，就已经向他们交付了他们需要的产品。

　　三.行业/市场分析

　　随着人们生活水平的不断提高，咖啡这种西式饮料正被越来越多的中国人所接受，随之而来的咖啡文化正充斥着生活的每一刻。咖啡不再只是一种饮料，它逐渐与时尚和品味紧密相连，体现出高品质的现代生活；或者交朋友聊天，或者谈生意，或者在一杯充满音乐的咖啡里放松享受。如今，咖啡馆在中国许多大城市并不少见，许多年轻人成为咖啡的热情支持者。中国城市的咖啡消费是每人每年4杯，即使在北京上海这样的大城市，每人每年的消费也只有20杯。在日本和英国，平均每个人每天喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，已经发展成为一个巨大的咖啡市场。中国茶文化浓厚，咖啡消费潜力广阔，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在中国许多大中城市，咖啡专业场所的数量每年以30%左右的速度增长。因为中国咖啡市场还处于起步阶段，中国咖啡消费的增速惊人，意味着巨大的机遇已经到来，意味着机会更多，利润回报空间更大。中国有望在未来几年成为世界上最有潜力的咖啡消费国。总的来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景广阔，中国在扩大世界咖啡产业需求的总体战略中占有重要地位。本行业报告在大量深入市场调研的基础上，主要以国家统计局、商务部、海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料行业协会、中国产业研究网以及国内外相关报刊杂志的基本信息为基础，对中国咖啡店连锁行业的背景、市场前景、竞争态势、店铺选址等进行分析，对未来中国咖啡店连锁行业的发展做出准确预测。

　　目前，在中国细分的咖啡饮料蓝海市场中，除了上海、广州、深圳，其他咖啡市场尚未开发。去年娃哈哈推出“优优牛奶咖啡”，星巴克在超市的瓶装咖啡销量并不理想。不过分析得出，未来五年咖啡饮品的发展应该会比较快，保持在30%左右。几大日本饮料品牌在咖啡市场上加大了攻势。其中，麒麟通过品牌延伸推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可乐目前在日本流行的“乔治亚”咖啡也可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴家顺近日表示，公司一直在密切关注中国咖啡市场，但由于市场竞争，无法透露在中国推出咖啡饮品的具体时间。除了巨大的市场潜力，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的主要原因。根据摩根大通对食品行业的调查报告，咖啡和茶在全球品牌包装食品和饮料市场中利润最高，利润率约为20%。

　　四.营业状况

　　目前上海浦东新区的咖啡市场并不激烈，尤其是住宅小区周边，没有相应的竞争对手和竞争压力。而且位置特别优越，既靠近商业街又靠近住宅小区，客流和消费能力都能满足。

　　五、财务分析

　　(1)投资估算:

　　1.一次性固定投资:180万元(其中:转让费加房租首付110万元，装修240万元，办公费用340万元，杂费410万元，设备515万元，原材料10万元)；

　　2.流动资金和原材料储备基金20万元

　　3.成本控制(月):房租2万，材料采购费用5万，员工工资6万左右。根据不同级别的工资不同，不能预支10%的工资。每月费用小计约8万元，其他费用约2万元。月平均营业额:30万。

　　4.盈利能力(月):营业额-成本=营业利润，30-23万= 7万；年利润:7万× 12 = 84万元

　　5.投资回收期:20万/84万≈ 3年

　　六、融资计划

　　向银行借50%的注册资本，然后在三个股东之间分享剩余部分。任期两年。在此期间，如果一名股东退出，该股东在出售后只能持有15%的股份。

　　七.风险控制

　　各行各业都有自己的风险。作为餐饮行业的咖啡店，在与消费者消费的过程中存在一定的风险，比如食物中毒、火灾等。那么如何控制风险呢？首先，对食品进行检测，以确保食品的质量和安全。二是严格做好防火制度。还有风险转移，给咖啡店投保，即使出了什么意外也能把风险降到最低。

　　八、公司的经营战略

　　我们咖啡的发展方向是让我们身边的大多数人了解和理解我们的产品，也进来消费。为此，我们将:

　　优质咖啡，在咖啡馆里，咖啡的成分一定是很浓的，不管是哪种咖啡，如果价格定的偏高，或者有咖啡质量差，成分不全，或者咖啡库存不足，都会立刻影响销量，自然就不容易增加固定客户。在咖啡馆的经营中，不仅要面对区域内各种咖啡馆的竞争，还要面对各种店铺的竞争，所以“咖啡之美”就成了店铺成功的基础。

　　作为一个整体策略，咖啡馆也需要经常关注商品。所有与商品相关的活动，如商业策划、咖啡采购、咖啡开发、库存管理，甚至物流商品业务，都与咖啡馆商品力的增强息息相关。

　　优秀的服务，最直接的，就是咖啡馆服务人员在待客时要有优雅的姿势，注意衣着、妆容等仪表；接待客户的时候，要有适当的表情和态度，要有适当的应对。所有服务员都应具备丰富的咖啡知识，及时向顾客解释，并具备谈判能力。此外，应有效利用商店的室内装饰设施、诱人美观的酒吧陈设、照明，进一步增强广告媒体的宣传效果，并提供各种服务设施。我们的目标是在这个地区培养忠诚的消费者。