商业计划书范本
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的商业计划书范本，希望能够帮助到大家。
商业计划书范本1
一、计划摘要
随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透，咖啡作为一种休闲饮品，受到越来越多人的青睐。人们消费水品的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。不论是学生还是上班人士，咖啡都成为不可或缺的一种饮品。时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。而城市化的推动，文化的营造，更是咖啡店发展的推手。 蒲公英的约定咖啡屋要面对的市场是学生和上班人士，由于学生是追求时尚的年轻消费群体，特别是大学生，他们追求品位，张扬个性，又不受限于固定的模式和框架，消费能力从总体上说比较有限，但群体规模大，更考虑情侣组合推荐，每年中样情人节尤为明显。我们这样富有星座主题文化的咖啡店，对追求时尚一族是一个理想的会友社交场所。
二、公司介绍
1、 咖啡屋名称：蒲公英的约定咖啡屋
2、咖啡屋的经营地点：XXXX
3、项目投资：约20万
4、 经营范围：咖啡、鲜榨果汁、花茶、饮料、蛋糕、小食品等
5、企业理念：顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化。你不是在经营一家咖啡店，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。
6、行业发展阶段：这个行业现已达到成熟阶段，但也仍在继续的发展着，人们的生活水平组建提高，对于精神生活的要求也越来越搞。大多数年轻人都喜欢咖啡屋优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡屋会是一个很好的发展趋势。
7、产品与服务
（1）产品和服务描述
出售咖啡、鲜榨果汁、花茶、饮料等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品味，体验一种文化，寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。提供书籍阅读，无线WIFI网络，让顾客放松身心、舒解压力，放松心情，惬意的享受人生。
（2）资源、技术
咖啡屋是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。如果选择加盟合作方式，一方面获得充分的资源、先进的设备技术，一方面也避免了不少经营风险。
三、战略规划
1、宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
2、战略目标
（1）短期目标
在以后经营的过程中发现不足的反面及时改正，完善我们的.经营方式。让周边学校的师生们都知道我们的咖啡屋，让我们的咖啡屋成为他们休闲读书娱乐的首选，为他们提供优质服务的休闲场所。
（2）长期目标
短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，不断扩大我们的店铺，成为三明大学生休闲娱乐、文化交流的圣地，并在三元区和列东街多开几家分店提高我们的知名度，让它的条件服务更优质。
四、创业组织结构
咖啡屋管理层分布：咖啡屋主要领导者是店长，店长下面领导五大部门。具体管理如下面图表：
图1团队组织结构
1、店长的主要职责
店长负责综合协调和管理咖啡屋各部门之间的合作，对各个部门的工作进行监督，同时也接受个部门的监督，定时召开咖啡屋的决策会议，对咖啡屋的决策做出最后的决定。接受学校与周围居民及顾客的监督，做好与学校的交流工作，定支持学校的管理工作。
工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行，代表咖啡屋与周围顾客进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
2、行政人事部门
主要职责：① 人员到职与离职的相关办理 ② 各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理 ③ 员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业 ④ 员工考勤，督导并薪资核算 ⑤ 各项工作的纪律检查 ⑥ 做好每次会议的会议记录 ⑦ 做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录，以便下次招待借鉴 ⑧ 协调本部门与其他部门的联系 人员分配：本部设正，副部长各1名，档案管理员1名。
3、 财会部门
实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格，记时工作人员的工资、电费、煤气费、水费等。 人员分配：部长一名，会计一名，出纳两名。
商业计划书范本2
公司简介
其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。
管理团队
在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特殊的经历?是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙?你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴?
市场的潜在规模和你要解决的问题
市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。
产品/服务和解决方案
产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。
解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。
研究开发和产品制造
研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。
一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。
营销市场策略
线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。
你产品或服务的目标用户是谁?他们愿意付费吗?会付多少?目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。
竞争对手
没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的.存在，也必然有人会找到了解决方案。
所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。
商业模式和财务预算
其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
那些客户会付费?现在有哪些B2C的免费用户?怎样把他们转换成付费用户?往往B2B的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱?付多少?有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药?维他命是不错，但止痛药是必须的。
融资说明
其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份(可以算出融资前或融资后的估值)，投资人权利，推出方式。之后会详细说明。
为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱;什么时候才会达到收支平衡和赢利;预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。
个人观点：
几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。
商业计划书范本3
首先，请让我们来看看商业计划书（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明确了核心目标，才能有的放矢，精准打击！
商业计划书（Business plan）的核心功能：一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能（产品）定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等；第二个核心功能，就是吸引投资人关注和投资；第三个功能不是很急迫，但同样重要，即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。
以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。
那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？
第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他（她）可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了！
第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！重要！
第三，设计商业模式。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。
这一项至关重要，因此，我再提一行给各位朋友强调一下。
第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的.岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。
第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。
第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理。
我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。
第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难，建议你还是请教专业的人士，实在找不到，就找我们吧：鼎博泰投资顾问。
第八，风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事，大错特错！任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来！
第九，关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想。
商业计划书范本4
制作指南：来，进入正题：创业者在开始编写之前，需要想清楚BP除了给投资人看之外的另一个用途：简单说来是创业者对BP的编写，标志着公司的融资工作正式启动。
对创业者自己来说，BP的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途才是要讲自己的「故事」讲给VC听。因此，对创业者来说，一是要想清楚自己的创业思路，二是要想清楚到底要呈现什么样的内容给VC 。这份BP制作指南将会给你如何搞定这两件事的思路。我看过不下200+篇各个领域的BP，这个数字不算多，但也多多少少能看出些门道：比如美观这件事，真的需要多下功夫排排版、找找美腻的感觉。所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来：
BP整体风格需简洁、美观、传递信息明确。版式风格统一，颜色不超过3种（主色，搭配色，重点突出色）不超过20页，适合20—30分钟的演讲。用PPT制作，将最终文件转换成PDF格式。文字内容不易过多，搭配「图片+图表」来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。
内容规划具体内容详解包括以下11个方面：（以下是纯干货了）
一、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的`关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。
需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1—3页。
产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc三点即可）
五、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。
注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。
此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。
再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
八、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）
核心团队成员不易过多，介绍2—4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。
其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。
（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
短期规划：如：产品迭代/团队招募/营销推广等。
中期规划：如：拓展功能/拓展品类等。
长期规划：如：拓展领域/营造生态链等。
十、融资计划
此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx万（资金使用周期以24个月为宜）
出让股权：xx %（投后估值合理）
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）
十一、联系方式
此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
产品图+项目slogan
个人电话+微信号
关于商业计划书教程的文章网上一大把，线下讲座也是一堆堆，更甚前几天看到有视频整整讲了1小时。
其实写一个BP很快，重点是写之前的「想」，花时间想清楚要说的，写出来就是10分钟的事。
祝不苦逼的创业者融资顺利！
商业计划书范本5
一、项目总论
（一）项目名称
xxxx二手车交易市场建设项目。
（二）项目建设地点
xx省xx市xx县城郊
（三）项目的发展方向
综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在xx市政府、xx县政府的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息平台；以新型交易市场为经营平台；以质量认证和标准化管理为服务平台；延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。
（四）项目建设的必要性
（1）二手车的新交易模式势在必行
现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到XX市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。
（2）二手车市场转型的需要
中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。
二、我国二手车市场的发展趋势
（1）销量大幅度增加
据中国汽车流通协会统计，仅20xx年x至x月，全国二手车累计交易量就已经达到了x万辆，超过20xx年全年总量，同比增长达x%，交易额总计达x亿元，同比增长x%。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出x%。
（2）二手车平均交易价格上升
国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过x万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“xx”、“xx”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20xx年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达x%。
（3）汽车更新换代频率加快
二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，x年以内的准新车占交易总量的x%，比前年同期增长x%；3至10年内的二手车占交易总量的x%，但却比前年下降了x%；而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的x%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。
（4）20xx年二手车市场将迎来大发展
对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20xx年、20xx年“井喷”时期市场销售的x万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。
20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了DP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。
（5）竞争将更趋激烈
随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。
三、目标定位
xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。
（一）阶段性目标
第一阶段：进行前期投资500万元；20xx年x月前，在xxx城郊初步建立一个二手车交易市场。
第二阶段：20xx年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段，总投资x万元，建设一个市场面积x平方米，占地x亩，交易大厅面积达x平方米的现代化新型二手车交易市场。
（二）市场的经营目标预测
到20xx年，市场年销售二手车达x辆，销售额达x万元。
四、项目投资估算和资金筹措
（一）项目投资估算
第一期预计投资xxx万元，第二期扩大投资到xxxx万元。
（二）资金筹措
本项目资金全部为自筹。
五、项目风险分析及风险防范
项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。
（1）经营风险的防范：
防范原则：风险分散化；盈利多点化；加盟体系利益紧密化；竞争的`包容化；拓展的快速化；
（2）管理风险的防范
防范原则：管理规范化；人员专业化；制度创新化；
（3）政策风险的防范
防范原则：合法经营；约束机制；预警机制；
（4）信息风险的防范
防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断；奉行资源共享、资源整合的发展理念；坚持市场化的运作理念；贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。
六、项目综合评价
（1）适应了市场的需求
我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“xxxx二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。
（2）政府和政策的大力支持
该项目是符合国家商务部、公安部等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、公安厅等部门下发的xx省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的’意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持。
（4）具有品牌优势的服务功能齐全的新市场
项目建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交易市场为平台；以质量认证和标准化管理为服务；延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。
商业计划书范本6
第一章媒体公司的商业计划是公司的性质
(a)公司名称
亚仙仕广告传媒有限公司、东明广告传媒有限公司、美玉广告传媒有限公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调研、咨询为一体的媒体合资广告公司。
(3)公司的宗旨
帮助客户获得经济和社会效益
(4)公司目标
实施个性化经营理念，打造在西部有一定影响力的广告公司。
(五)创业的概念
公司目前处于调研、调研、创业阶段，但我们已经形成了一个共同的名字，那就是在创业之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路，通过有效的资本运作，从一开始就吸引小客户，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步拓展我们的经验和口碑，一点一点划分我们的“势力范围”。我们将努力将一丝不苟的专业精神融入每一个细节，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众和市场的角度为我们的每一位客户提供科学专业的服务。广告公司发展的关键是不断进步，超越自己。
(5)公司服务
1.专业的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查数据和分析结论。从而使客户的投资更加科学公平，与消费者全方位沟通。建立内部研究机构，逐步创建自己的理论框架和知识体系，确立自己的文化内涵。我们与媒体成为战略合作伙伴，充当代理，完全买断大量广告空间和时间，单方面将广告媒体倾销出售给广告主。
2.为客户提供正确科学的市场调研，而不是东奔西跑，为客户提供完善的效果测量服务。
3.用户兴趣:由于自身特点，我们在业务成本上占了上风。可以最大限度地减少客户所需的广告预算，实现真正的高质量低价格。
第二章市场分析
(一)市场描述
广告业在中国是一个新兴行业。20xx年，中国总共有家广告公司。近年来，公司数量不断增加，营业额和员工不断扩大，增长率相当可观。20xx年全国广告营业额超过20xx亿元。据专家猜测，20xx年中国的GDP增速不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告业务量约3100亿元。未来10年左右，中国广告市场将成为世界三大广告市场之一。但与美国广告当局透露的国外大型广告机构的年营业额数字相比，差距巨大。与东部地区相比，中国西部地区在经济和广告方面仍有较大差距，短期内不会有很大变化。成都是四川的商品集散地，商品交易活跃，贸易网点密集。全市有批发市场30多个，商贸餐饮服务网点2万多个，从业人员4万多人。根据成都市第二次全国基本单位普查数据，在所有企业法人单位中，从业人员100人以上的单位414家，占9.43%；100人以下的单位3974家，占90.57%，其中30人以下的企业占全部企业的67.37%。可以看出，成都民营个体经济具有规模小、数量大、企业分布广的特点。成都的广告主多为中小企业、房地产开发商、商展业主。成都现代广告业起步晚，发展快。广告行业在成都会有更广阔的市场前景。
(2)目标市场
我们根据区域特点将初始目标市场分为三类:成都内部市场、成都周边市场、四川大型区域市场、川渝长期目标市场。
成都内部市场主要以全套vi、商品广告、商场广告、房地产项目包装为特色。
成都周边市场的主要表现是成都周边县市户外广告牌和墙面广告的制作。
四川区域市场主要表现为商场或企事业单位提供举办促销活动所需的市场调研、公关活动策划、广告服务，以及门面广告、招牌制作、户外广告等。
(3)目标客户
最初，目标客户主要位于成都、广汉、德阳的各类建筑商、企业、商场、门面。
(4)施工进度
预计联络广告公司从筹备到实施需要一个月的时间。第一周主要用于资金的准备和公司的前期规划。从第二周开始，我们将花两周时间从硬件和软件两个方面构建公司。上周，在完善公司建设的同时，我们将联系成都的商业网站和部分广告、装修公司，以及目标客户相对集中的广告、装修门面，争取与他们建立贸易伙伴关系。
(e)市场发展战略
创业初期(第一年
1.我们最初的开发模式
方案(1):联系成都、德阳、广汉的一些广告、装修公司，寻求成立广告财团。这是因为它们都具有规模小、发展孤立的特点。有的公司有媒体代理的优势，有的有客户资源，有的`有地域优势。通过资本运营，实行横向联盟，整合资源，优势互补，降低成本，分担风险。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式形成强大的广告区域集团。通过大规模运营，优势互补，降低运营成本。这将有助于摆脱每个小公司独立发展的重复和徘徊状态，从而提高整体服务水平。这对我们公司的初期发展也有很大的帮助。
方案(2):如果联盟不成功，只能立足成都周边，前期抢占各种广告业务。我们以设计制作广告招牌为主，辅以一些有一定规模和影响力的公关策划活动，吃掉大广告公司无暇顾及的零散业务，从而一步步成名。在发展中拓展长期业务。珍惜与客户的关系，与客户建立良好的关系，让今天的广告主成为明天联系广告公司的志愿宣传员。也可以尝试邀请宴会客户参与分享，共同发展。
2.联系展销会、门面业主宣传广告公司。
3.寻找广告制作耗材供应商，保证采购渠道的服务和质量。
4.与成都三大商业网站建立友情链接，先宣传广告公司。
5.开通电话服务咨询，建立公司网站提供在线咨询服务。
创业发展阶段(第二年和第三年)
我们广告公司在发展初期就积累了相当多的规范运作经验，在成都市场有一定的口碑，得到了越来越多客户的认可。同时，我们的员工和生产设备的技术水平也随着发展而提高，所以现阶段的目标是进一步树立我们广告公司的品牌形象，进一步推广市场，并将我们的广告业务目标拓展到大中型企业。
1.建立稳定的客户群。能够在成都主流媒体做广告，影响力开始覆盖整个成都地区。
3.通过将这家广告公司推广到四川各地，公司的利润将趋于稳定。
第三章公司运营
(1)公司的业务
最初的业务内容大致分为:
1.市场研究。客服。
2.广告平面设计。制作贸易展示标志。广告喷墨打印。产品包装设计。做秀。
3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影:产品摄影。工业摄影。技术摄影。外景拍摄等。
5.客户出租:大型发射气球、充气拱门、x x等庆典促销工具。
成熟期后，业务还应包括:
1.开展数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，人口将超过1亿，这表明基于新技术的互联网作为一种新的主流媒体，已经进入中国普通民众的经济和生活，并将继续以不可预测的速度增长，前景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。引进高科技广告制作项目。
3.婚礼策划:婚礼策划，营造婚礼氛围。
(二)经营战略
1.公司的治理。保持运营效率是公司的主要治理问题，管理者需要致力于改善治理，整合业务系统，夸大综合绩效，以提高运营效率。为此，公司专门引入了日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，使员工更加向心力。
2.借助形象提升，强化公司形象，提高公司信誉，吸引客户，提升公司市场竞争力，这是战略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高满意度。
3.创造区域优势。其主要战略是通过区域经营扩大在区域内的相对规模，在区域内获得更高的竞争地位，寻求生存空间，为盈利打基础，进而扩大经营范围。
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(3)成本核算
投资前做好充分准备，可以降低后期运营出现意外情况的概率。资金、人力、场地三个环节中的任何一个环节出现问题，都会直接影响公司的发展。投资人民币。
(4)商业障碍
1.资金不足导致公司基础设施落后。
2.作为一家新的广告公司，正处于资本投入和市场开发的初级阶段，这是其利润获取非常困难的主要原因。
3.公司团队整体实力有待进一步提升。
4.知名度不高。
第四章公司治理
(a)组织结构
治理部门:负责内部治理、进度分配和公司发展规划。
技术部:负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘印刷、产品包装设计、展示制作。
市场部:负责公司外部广告和形象策划。进步公司在社会上的声誉。市场调研，分析研究。
信息部:负责联系市场外的信息源，获取联系公司所需的广告业务信息。并与之签订协议，形成更稳定的公司资源。建立公司网站，为公司的网上商务咨询服务和远程交流奠定基础。
财务部:负责公司财务收支业务，规划并建立健全财务制度。
培训部:负责公司内部员工的技术和业务培训。
摄影部:负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部:负责完善联系广告公司的人事制度。培训公司内部员工。
(3)风险分析
1.外部风险
财力有限:
成立一家公司需要很多钱，也需要钱来维持运营。一旦资本资源不足，不能按照预定计划到位，公司将无法运营和建设。那么在基金管理方面呢？
2.市场风险
市场的巨大变化:
激烈竞争的结果是市场高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度差异化的市场，广告行业越来越难做广告，而对于企业来说，广告在企业与消费者之间的沟通中的作用降低了。随着新技术的出现，广告的模式和设计日新月异。最基本的广告牌基材也是千变万化的。
市场的不确定性:
最初目标客户可能还存在信任和习惯上的障碍，因此目标客户很难接受和委托联系广告公司在短时间内为其服务。
寻求与其他大中型广告公司合作的不确定性；
成都其他大中型广告公司很难接受我们的合作计划，为我们公司提供技术、治理和财务支持。
3.公平性和可实现性
广告业是一个社会效益和经济回报都非常高的企业，但成都广告业的发展并不规范和完善，竞争程度较低。
第五章财务分析
(一)资金来源
资金来源:项目总投资5万元，人民比东自筹资金5万元。
表单:
(1)中短期融资，限期还本付息。
(2)合资、合作、股份制。
(2)方案与回报
1.内部收益率40%，回收期2年。
2.个人(也以公司名义)向朋友融资，融资人不参与公司的建设、治理和运营。
融资回报方式:
两年内还本金的，按照公司分红比例分红5%。
(3)投资风险
投资者投资风险小，有以下保障:1。基础设施完全配套后，公司会吸引大量的商业项目，这是投资者回报的主要方式。2.公司低成本高收益的业务运营会给融资方带来丰厚的利润，是保证本息的可靠来源。3.融资额度小，本息还款资金有保障。
(4)计划消费
固定投资(单位:元)
公司租赁成本
(一年)
雕刻机
扫描仪、打印机、复印机
3台电脑
公司装修费用
对外宣传广告费用
每日费用
其他的
总计达
月支出:(单位:元)
工资(根据当月业务收入)
电费和电话费
征税
设备维护和修理费用
运营基金
总计达
(五)公司收到
收入将来自(初始阶段)
1.广告喷墨系列
成本分析
基材单价:①灯箱布
2.8 ~ 4元/m2
②不干胶贴纸(车身贴纸
4 ~ 7元/m2
油墨成本单价:0.06 ~ 0.08元
油墨消耗量:12毫升/平方米
0.72 ~ 0.96元/平方米
+喷嘴损失
0.5 ~ 0.8元/m2
总计:
4.02 ~ 5.76元/平方米
丢失(空格、误操作等。)按20%计算
总计:
4.824 ~ 6.912元/平方米
目前，成都市场的灯箱布印刷价格一般为15元/平方米。车身贴纸价格更高，20元/平米以上。如果按照这个价格把喷墨生产成本降低到4.824 ~ 6.912元/平方米，毛利可以是5.088 ~ 10.176元/平方米(按7.632元/平方米的折中值计算)。如果我们买的二手喷墨打印机是按每月20天工作业务计算的话，考虑到市场容量和市场竞争，这里打个折，喷墨打印的业务量是每月500平米进行如下计算(大型广告公司每月喷墨打印3000平米，小公司左釉1000平米，所以利润是5007.632 =3816元/月。
2.平面广告设计制作:这是公司主要的资金来源。根据成都目前的广告市场，一整套房产vi的月付款在2-5万元之间，而设计师的工资是1600-2500元/月。如果公司能在半年内拿到vi，公司就能完全运行。
小招牌
100宽x60高378元
400元以上
形象海报
100宽x180高(高光相纸)117元
130元以上
图像灯箱海报
100宽x180高(灯箱膜)144元
160元以上
双面展示架
50长x50宽x180高300.00元
350元以上
三维艺术图像灯箱广告
1平米大概400-1200元
1300-3200元
4.提供打字、复印、图像扫描等服务。
如果你向外界提供这项服务，一个月可以赚3000多元。
户外媒体广告
本报价电子文件规格为:30m以下，a4格式，300dpi。
每增加10万亿就增加100元
杂志广告
50元/小时
本报价电子文件规格为:30m以下，a4格式，300dpi。
每增加10万亿就要增加200元
车身广告
40元/张
室内广告
出去？x x关哥
挂历
50元/套
●以上报价为制作费，不含创作费，另行计算●所有作品版权归我公司所有，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权、使用权和获得报酬权。具体收费标准根据客户要求另行协商●以上报价不含税，插画费最终支付金额在以上报价基础上加收6%的营业税。
6.网络广告
(1)横幅(横幅广告):
横幅广告是展示商家广告内容的图片，放置在广告主的主页上，是互联网广告中最基本的广告形式。一般可以使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可以将多帧图像拼接成动画图像。设计费用:500元/个(起算)
(2)按钮(按钮广告也叫logo广告):
一般做成企业logo，可以根据客户需求直接链接到相关页面，适合有一定口碑的企业在网上进行宣传。设计费用:200元/个(起算)
(3)浮动图标(移动图标、浮动广告):
浮动轨迹可以根据广告商的要求和网页的特点来设计。广告形式多样灵活。它可以出现在产品图片或企业标志中，也可以根据产品特点进行设计。曝光率高，是目前网络广告中最受欢迎的广告产品。设计费用:300元/个(起算)
(4)打开窗口(弹出广告):
网络广告的主流，也就是打开页面时弹出的广告页面，不需要点击就可以链接到相关页面发布更多内容。设计费用:800元/个(起算)
完成其他业务(包括市场研究等)获得的佣金)
收取报纸和杂志的广告代理费
第六章创业团队
(一)创业团队简介
项目支持者等人对广告策划和广告媒体进行了深入研究，相关团队人员有实验性的操作实践，坚持更深层次的业务接触。
(二)商业计划书的说明
这家公司的商业计划书大致描述了创业者的经营理念。在未来，我们所有的决策都将受到来自高层管理人员的相互启发。我们在为公司前期做准备，会在技术和治理上做储备。
媒体公司商业计划书范文2第一章前言
随着国内经济的发展，广告业也在不断完善和扩大。我们广告公司的重点是业务和管理方法的创新，这是XX广告公司的不同之处。首先，我们的广告公司不仅将广告服务引入市场，还为对广告行业感兴趣的XXX学院学生提供了一个实践和操作的平台。我们把XX广告公司投入商业运营，但不以盈利为唯一的创业目的。在社会实践中有所收获才是我们真正的追求。
其次，我们计划与湖南其他大中型广告公司合伙成立××广告公司，利益共享，风险共担。我们将与合作广告公司签订XXX学院广告人才长期推荐合同。在合伙公司需要哪些人才和技能的基础上，合伙公司帮助我们在XX广告公司的运营中培养学生在这方面的素质和能力，使我们的学生素质和能力达到合伙广告公司的要求。这个培训过程可以在学生在校期间完成，学生毕业后可以直接在合伙广告公司工作。
XX广告公司的发展战略，一方面增强了我们的技术实力，为实现市场效益创造了条件；另一方面，公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，其社会效应也会在一定程度上提升我校的知名度，从而形成良好的互动，促进XXX学院相关学科的发展。
我们将不断努力进取，努力把XX广告公司打造成为代表XX大学生创业成就的窗口形象。
第二章公司简介
(a)公司名称
x x x x x x x x广告公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调研、咨询为一体的媒体合资广告公司。
(3)公司的宗旨
我们以帮助客户获得经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务，建立客户与市场的最佳沟通渠道，对客户有限的资金进行最经济的规划和设计，让客户以最低的广告成本达到最佳的沟通效果。
(4)公司目标
打造代表XXX学院学生创业成就的窗口形象。
(五)创业的概念
Xx广告公司目前正处于调查研究和创业阶段，但我们已经达成共识，即在创业之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路，通过有效的资本运作，实施多种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强大的广告集团。从一开始吸引小客户开始，我们以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大我们的经验和知名度，一点一点划分我们的“势力范围”。
我们将努力将一丝不苟的专业精神融入每一个细节，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众和市场的角度为我们的每一位客户提供科学专业的服务。不断进步，超越自我，是XX广告公司发展的关键。
(5)公司服务
1.专业广告服务
——为我们的客户提供详细、准确的行业咨询服务，包括数据调查数据和分析结论。从而使客户的投资更加科学合理，与消费者全方位沟通。
——建立内部研究机构，逐步创建自己的理论框架和知识体系，确立自己的文化内涵。
——我们与媒体成为战略合作伙伴，充当代理人，买断大量广告空间和时间，我们向广告主单向销售广告媒体。
2.个性化商业服务
——是永州第一家有策划和营造婚礼氛围业务的公司。
——为客户提供开业、节日、房展会、产品推广、大型活动的策划，出租大型气球、充气拱门、漫画等必要的宣传和宣传工具。
——代理联系举办活动所需的女招待。
3.为客户提供准确、科学的市场调研
——我们不需要客户跑来跑去，我们为客户提供完美的效果测量服务
4.其他人
-用户利益:由于我们自身的特点，我们在业务成本方面具有优势。可以最大限度地减少客户所需的广告预算，实现真正的高质量低价格。
商业计划书范本7
目录
第一部分：综述 ............................................................................................................................... 2
第二部分：电子商务创新产业发展策划方案 ............................................................................... 5
第三部分：园区规划 ..................................................................................................................... 12
第四部分：创业团队简介 ............................................................................................................. 12
第五部分：商业模式 ..................................................................................................................... 13
第六部分：市场分析 ..................................................................................................................... 18
第七部分：竞争分析 ..................................................................................................................... 20
第八部分：战略规划与项目实施 ................................................................................................. 23
第九部分：园区各种业务财务预测 ............................................................................................. 24
第十部分：融资计划和收益分析 ................................................................................................. 26
第十一部分：投资退出方案 ......................................................................................................... 29
20xx年5月18日
第一部分：综述
北京市平谷区 电子商务创新产业园区（以下简称园区）由北京神峪华州电子商务公司（以下简称公司）全资运作，公司是为园区运作而成立的电子商务公司，注册地北京，注册资金100万元人民币。公司通过一系列融资、土地和温泉产权购买、房地产开发、公共服务平台建设等，将发展成为一个专注于电子商务方面的高科技集团化式的股份有限公司：
1、公司将拥有园区土地、温泉、酒店、办公楼、仓储、创业楼群等全部产权；
2、公司将全资拥有电子商务交易、推广、服务等网络平台产权；
3、公司将打造多种产品和平台品牌并拥有他们的全部产权；
4、公司将重点以控股、参股、资源支持等形式帮助入住企业快速发展；
5、公司本身将不开展和入住企业产生竞争关系的业务；
6、公司将只做媒体、社交、营销、软件、物流仓储、客服服务等支撑平台，用来支持园区企业发展。这些平台将成为公司的重要无形资产。
一、园区文化
优秀园区文化建设可以让园区永远昌盛发展，因此园区文化的建设核心如下：
愿景：国际知名的、成功的、具有独创运作模式的电子商务园区！
使命：建立新的商业文明，造福广大的消费者！
核心价值观：采用先进的高新技术；遵循客户利益最大化为原则；发展低碳电子商务产业！
二、园区位置：
园区位于中国北京东北部，国家级试点小城镇 镇区内。园区距离中心城区60公里，首都国际机场50公里，半小时车程。 位于北京山前地区，生态环境良好，适合科技园的规划和建设。
园区基地位于 镇区核心区范围内，土地总面积213.6亩（其中空白地152.2亩，旧厂区和行政办公区面积61.4亩），基地内有温泉井一眼，其余为大量的空地，属于规划未落实项目用地，适于进行近期项目建设。
园区具备七通一平条件（通上水、通下水、通路、通电、通暖、通气、通讯）。
三、资源稀缺珍贵
1、由于国家强制性土地政策，北京地区可用于项目投资的土地已非常有限，该块土地为指标性建设用地，弥显珍贵。
2、温泉井深2200.7米，日出水量为603.33方，水温41.5度。 属于优质地热温泉水，适合医疗康复洗浴。
四、为什么选择平谷 作为电子商务园区
1、电子商务适合在郊区发展
电子商务的快速发展，导致在大城市仓库紧张，很多新
兴的电子商务网站正在焦灼地四处找仓库。20xx年第一季度，北京物流市场租金维持上升趋势。这些导致电子商务园区在城市里运作的成本高。
国内绝大多数园区采用的.发展策略是：知名的中大公司
和品牌入住园区来带动其他电子商务公司入驻园区。而 园区主导运行服务内容和平台，支持初创公司、中大学生、城镇居民和周边青年农民电子商务创业。然后吸引中小规模企业甚至大企业入园。
劳动力资源丰富，通过园区培训辅导及一系列服务，可
以帮助这些劳动力快速进入电子商务行业就业。
郊区发展潜力大、扩展能力强（如人才、仓储用地等） 五星级酒店保证具有高级会议活动场所，园区有先天优势
环境。
2、 交通便利、位于北京1小时经济圈
交通便利：北京首都机场到园区仅半小时路程，无拥堵车
现象，适合电子商务国际化交流和发展；国际会议召开。 即将建设的高铁或者轻轨靠近 镇。
由于靠近首都机场，便于开展网上国际贸易业务。
3、电子商务园区得到地方政府的全力支持
村镇领导的大力支持。
村基础设施发展已经很完备。
村镇领导有战略眼光，看好高科技、电子商务等新兴产
业的发展
4、园区创办人之一、电子商务业务总负责人秦士存先生：作为爱国华侨，希望能为家乡的发展贡献力量
从16岁离开家乡，到现在， 已经发生了翻天覆地的变化。
在外面漂泊30多年，从北京的第55中学重点高中，到清华大学本科、硕士、讲师、副教授，再到美国ServGate在加拿大温哥华研究中心的主管，再到浙江清华长三角研究院外国专家，希望30多年积累的知识、经验、资源、人脉等贡献给家乡发展。
盼望家乡和清华建立紧密合作关系：作为出自平谷的清华
大学校友，也非常盼望清华大学和自己的家乡平谷 建立紧密的合作关系。清华大学和 同在北京，地理位置方便（北京四环或者五环路=>机场高速路=>京平高速路=> 镇），同属于北京1小时经济圈内。
第二部分：电子商务产业发展策划方案
一、国际独创的园区运作模式
商业计划书范本8
第一章认识到自我的生命价值
造物主为万物准备了一个生存环境，所以我们可以赤手空拳出生。当今社会，生存和挑战并存。我觉得作为当代大学生，应该有忧患意识；你可以提前感受到在社会上可能遇到的一些困难和挑战，让自己的生活有一些压力，让自己更容易进步。
第二章问运河有多清澈，但只有活水的来源——关于创业的想法
创业计划的理念是基于学校的指导和学校的有形无形资源。中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是一切创业理想的基石。
一、成立乐器培训中心的出发点:
1.创新素质教育基地具有无形的品牌效应；
2.学校提供有形的场地；
学校学生人数多，相对集中，其他地方很难做到；
学校老师和领导的支持和引导，让我们更加自信；
创新素质教育基地的领导愿意给予一定的资金投入；
每一届都有新生入学，是不间断的资源优势；
到现在铁路校区还没有正规的乐器培训和辅导，但是有一部分学生想学乐器，但是找老师很不方便，单独请老师的费用很高；
本人湖南师范大学附中毕业，从小就被一些美术感染，所以对美术很感兴趣，对如何办班有一定的了解；
认识一些搞艺术的老师，也请了一批教乐器的兼职老师；
达雅音乐学校、节奏音乐学校愿意提供教学指导和师资；
我相信我可以组织一个和谐活跃的器乐理事会来负责招生和宣传。
二、比较创业:
打造一个品牌，获得社会信誉不是一天的事；
要向国家缴纳经营管理税，这就要求企业要有较高的经济效益，而经济效益一般是建立在较高的资本投入上的，所以创业必须有强大的经济实力做后盾；创业风险大；人员非常复杂，操作管理非常困难；
三、分析
学校的大力支持；
学生感兴趣，只要宣传力度大，收费合理，应该有很多学生愿意学；
老师有一定的保障。
第三，推论:
通过以上三个方面的分析，希望建立一个收费较低的流行乐器辅导班，旨在培养学生对音乐的兴趣，丰富校园文化生活。
第三章市场调查
一、具体安排
时间(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份问卷，打印出来；
组织人员进行调查；
对问卷进行分类统计；
分析总结市场前景。
二、分析
经过近两个月的调查统计，有相当一部分学生想学乐器，但是很多人愿意支付非常低的学费，也就是说有一部分学生一个月只想出去30元学一件乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但是要求老师有一定水平。
三、预算
1 .经济预算招生费
宣传费是三个彩色喷剂和一张照片
1000份传单
乐器音乐会彩喷
1000个乐器音乐会节目
老师上课费用——一节课100元
请老师、印刷、制作彩色喷剂的费用
2场地成本预算
3收取学费预算
4利润预算
四、推理
可以成立乐器培训中心。如果激发学生的积极性，就会有越来越多的人去学习。
第四章申请材料
中南大学创新素质教育基地的创建，是为了培养学生的创业能力，提高学生的综合素质，让学生做自己想做的事，做真正可行的事。在这种情况下，我们得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，我们的乐器培训协会决定策划一个类似“创新素质教育基地乐器培训中心”的项目。详情如下:
目的:规划乐器培训中心的目的`是培养我们学生的实践能力，体验理论与实际工作之间的差距。通过实践，我们可以不断吸取经验教训，提高进入俱乐部后的一代能力，加强学生之间的分工合作能力，使我们的大学生活更加充实和生动。我们不仅可以学好书中的东西，而且可以在实际工作中使用它们。丰富校园文化生活可以让学生在紧张的学习后放松下来，可以加强工科学生的艺术涵养，让大学校园成为培养复合型人才的摇篮，让一部分因为各种原因而未能对音乐产生依恋的学生真正体验到艺术的魅力和音乐的灵魂。
组织:乐器培训中心由学生组织策划，学校领导担任顾问，引导组织向健康积极的方向发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业教师，支付工资，进行统一管理，收取少量培训学生的费用。
合作模式:乐器培训协会以与外界合作的形式建立乐器培训中心。乐器培训协会(甲方)提供教学场地，负责校园管理和组织。主办单位(乙方)组织一批教学骨干教师，提供数名教师。
教学和学生练习用的昂贵乐器。
模式:根据具体招生人数，具体规模需要进一步调查统计。只要学校场地允许，培训规模可以适当扩大，但这是在不影响学校正常教学和学生正常学习生活的前提下。
前景预测:经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间。我们学校没有正规全面的乐器培训班。很多学生坐长途汽车去外面学乐器。一些因为学费较高而学不进去的学生，一批学生想学，但由于种种原因，无法获得，这也成为他们的遗憾。而且每年开学后都会有新同学来学习，前景看好。以后学校开设音乐专业后，我们不会影响学校的教学秩序。培训中心只招收非专业的业余乐器学生，使得学校的艺术氛围更加浓厚。
培训时间:安排在学生周末和暑假前的某个时间，培训班每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样在考试前期也可以停止培训，不影响学生考试。
培训内容:吉他、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。
老师:我们聘请了几位知名的乐器专家。现在我们邀请了著名的扬琴家程鹏在我们的培训中心授课，还有一些专业的老师负责他们的工作。我们还定期聘请国内知名教授来我校讲课，可以加强与外界的交流，开阔学生的视野。我们中南大学的音乐教授只要有时间和机会都会请他们给培训中心做一些相关的讲座。
管理:学校领导指导，乐器培训协会统一管理培训中心。乙方和乐器协会共同制定培训制度和具体合作合同。
希望学校能批准成立“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”，给予精神鼓励和支持，让我们的学生开拓新的视野，锻炼组织管理能力，学会使用，学会创新。
声明人:聂麒麟学校印章:
时间:20xx年11月20日签字:
第五章创业计划的实施
1 .成立创新素质教育基地器乐理事会
总统
副总统
招生官(4名系员)
宣传干事(4名部长)
2起草与节奏音乐的合作协议
商业计划书范本9
一、企业概况
主要经营范围:(应详细涉及营销计划中“产品或服务”的内容)
我们的生意主要是符合广东人口味的:糖水，蛋糕，咖啡饮料。
糖水:(1)汤药、芝麻糊等。
(2)炖木瓜、炖雪梨等
糕点大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋挞
企业类型:
二、商业计划书作者的个人情况
以往相关经验(包括时间)(在工作经验中总结出对创业项目有帮助的经验)
1984年8月至20xx年1月，他在企业工作期间负责商品的销售和推广
学历、相关课程(含时间)(学历教育、职业教育及专业课程、创业项目帮助)
1980-1984年，学习商业管理，对商业和销售服务有一定了解，20xx年参加创业零食班学习
20xx年参加职业指导教师班，获得职业指导教师资格证
这次参加了创业培训班，对创业有了更多的想法。
三、市场评估
目标客户描述:(目标消费群体:企业提供产品和服务的对象。只有在消费群体中建立起某种目标客户，才能进行有效的、有针对性的商务活动。
目标消费群体包括:社区人口、流动人口、妇女、儿童、白领、高收入人群、专业人士、飞机群体、游客等
目标消费群体特征:性别、年龄、性格、宗教、国籍、习惯、爱好、收入水平
目标消费群体的需求对创业项目的影响:消费项目的服务、品种、技术、质量、数量、花式、规格、厂商、售后服务等要求
本店位于葛市xx139号光大花园横门附近。
店里周围有居民，有学生，有路人，有驾校学生，但没有甜品餐厅。
企业的市场容量或预期市场份额(市场容量是市场需求，预测市场的实际和潜在需求；市场份额是市场份额，在同一市场或行业中所占的比例，表明企业的商品在市场中的地位)
由于场地位于葛xx光大花园附近，经过网点筛选，大致有:
有5家小吃店，都是做三餐生意的，没有一家卖甜品的。
预计入住率为100%
市场容量变化趋势:(预测要合理。
客户购买力变化预测、购买力投资预测、商品或服务需求变化及其发展趋势预测)
因为甜品饮食在广州是季节性的。夏季操作应清洁品种和冷冻饮品；冬天主要是炖菜和热饮。随着季节的'变化，及时改变业务品种会牢牢吸引客户。
竞争对手的主要优势:(分析要合理。
企业规模、服务质量、技术水平、销售渠道、管理能力、健康状况、员工素质、团队精神、经营地点、社会影响力、个人关系、反膜竞争对手提供的产品或服务的稀缺性、资金、成本、价格等。)
基本没有。
竞争对手的主要劣势:(同上)
没有甜点生意
该企业与竞争对手相比的主要优势:(分析要到位。反映企业的规模、服务质量和技术水平...)
(1)价格合理。
(2)老少皆宜
(3)服务好。
与竞争对手相比的主要劣势:(同上)
(1)自我发展的消费群体
(2)市场认知度低
(3)人力运营成本高，需要请有一定素质的硕士
(4)营运资金压力大
四.销售计划
1.产品:(明确产品定位)
产品或服务的主要特征
糖水(咖啡)香甜可口，携带方便
糕点香甜美观，便于携带
炖菜湿润，营养丰富，携带方便
2.价格(合理定位)
产品或服务成本价销售价格竞争对手的价格
红(绿)豆沙(碗)1.00 3.50
各种汤药(碗)1.30 4.00
咖啡(杯)1.50 4.50
冷冻饮料(杯)0.5 1.00
炖肉(杯)3.50 8.00
无折扣销售
赊销
3.位置(合理选择位置)
(1)选址细节(地址、面积、租金与营运资金月租金一致)
地址区域(M2)租金或建筑成本
复合120 10000元/月。
(2)选择这个地址的主要原因:(详细说明人流、购买力、环境、交通便利等客观因素，说明如何在考虑业务特点、财务能力等的基础上，选择合适的营业地点和可承受的租金。)
这段路没有甜品店，离小区和驾校很近，业主就租了。
(3)销售方式(选择一种，打√):(明确定位)
产品或服务的销售将提供给:
最终消费者□零售商□批发商
(4)选择这种销售方式的原因:(提供产品或服务的特点、企业规模、财务实力、技术能力、经营地址、客户特征等。，描述选择这种方法的原因)
商店周围有居民、学生、路人和驾校学生
(5)促销(货源短缺应小于等于“营销费用”)
人员晋升和分发传单(周末)的费用预测为400.00英镑
广告暂时不考虑成本预测
公关不考虑成本预测
某段时间内推广捐赠品种的业务推广(不定期)成本预测800.00。
企业组织结构(企业类型、名称、分工及相关费用预计合理)
企业将注册为:
■个体工商户有限责任公司□个人独资企业
□合伙□其他
提议的公司名称:
天米米甜品店
企业员工(岗位、职责、员工月薪):
职位月薪
业主/经理:肖美贤3000.00/月
员工:1名硕士，3000.00个月
其他员工6人9000.00/月
企业获得的营业执照、许可证和特许权:
键入预测费用
营业执照和卫生许可证2500.00
企业代码证和税务登记证500.00
环境保护和消防5000.00
企业法律责任(保险、员工工资、纳税):
键入预测费用
8人社保3500.00元/月
税3000.00/月
员工意外险3000.00/年
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内姓
荣明
协议条款
没有
投资形式
出资额和期限
利润分配和亏损分担
分工、权限和责任
合伙人的个人责任
协议的变更和终止
其他术语
六、固定资产(合理配置，符合业务需要，不超过“现金流量计划”中的其他现金流入)
1.工具和设备(等于固定资产和折旧的数量)
根据预测的销售量，假设生产能力达到100%，企业需要采购以下设备:
名称、数量、单价和总成本(元)
两套不锈钢炉15000.00 30000.00
3套空调设备20000.00 20000.00
店铺装修1项30000.00 30000.00
供应商名称地址电话或传真
广州厨房设备公司南台批发市场
金莎海珠区格力空气有限公司专卖店
2.运输工具(同上)
名称、数量、单价和总成本(元)
自行车(送餐)2 250.00 500.00
供应商名称地址电话或传真
海珠区金莎路家乐福购物中心
3.办公家具和设备(同上)
名称、数量、单价和总成本(元)
1台收银机5000.00 5000.00
八张桌子200.00 1600.00
50把椅子25.00 1250.00
7850
供应商名称地址电话或传真
庄区环市东路办公设备配套公司
金海马家具商场芳村金海马大卖场
4.固定资产和折旧汇总(计算应精确等于“销售和成本计划”中的年度总折扣)
资产价值(元)年折旧(元)
工具和设备80000 26800
交通500 200
办公家具和设备7850 2600
店铺装修30000 10000
工厂建筑
陆地
合计118350 39600
七、流动性(月)
1.原材料和包装(商业-商品、餐饮-餐饮材料、加工和修理-修理材料和附件与“九”原材料和“十”现金采购有关)
工程数量总成本，单价(元)
豆子1400公斤5.00/公斤7000
面粉1250公斤1.20∕1500公斤
其他批次8400
供应商名称地址电话或传真
海珠区南台路南台批发市场
2.其他营业费用(不含折旧费和贷款利息)(等于“九”、“十”对应的月成本明细项目数据
工程造价备注(元)
业主工资3000.00
员工工资12000.00
租金10000.00
营销费用1200.00元
公用事业费(水电)7000.00
维护费用300.00
保险费6500.00
报名费:8000.00。一次性启动费用
其他1000.00办公费用
总计54000
商业计划书范本10
第一节——公司基本情况及未来发展战略
一、工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主
二、创业人员背景及素质：
重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工
作室内部管理，参与市场营销策划。
重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市
场营销策划，公司发展方向设定。
高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任
务分配。首席摄影师。
三、工作室发展规划
20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案、主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以
他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。
第二节——公司产品及市场分析
一、公司产品，特点及优势
工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以
涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。
二、行业和市场
现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。
三、工作室的独特性和市场竞争力
我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的`背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。
第三节——财务预测及成本分析
成本分析：
摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元
房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元
市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元
工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元
工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元
工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元
工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置、需实际调查才能给出数据
工作室员工薪资———空置、需后期商量
申办个体执照及发票费用———1000元(预估)
工作室可流动资金———20000元（待议）
目前共计：109000元
第四节——公司营运和管理
一、公司组织结构和管理模式
工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨
越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。
暂定结构：
技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消
费者容易接受并喜爱的摄影风格。
市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，
制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。
财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发
放，宣传物料制作。
二、人力资源规划
工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
三、市场策划
1、总体战略
、实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略
、建立有效的销售渠道和强大的销售队伍
、建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关
产品的销售和宣传
2、营销策略
、第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式
加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。
、第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利
用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。
、第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开
宣传，争取市场份额最大的白领市场。
第五节——风险及对策
一、风险
1、技术风险
摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引
消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断
的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。
2、市场风险
市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量
的逐步加剧，各公司会采取、“价格战”、策略打击竞争对手，因为引起
工作室价格波动，进而影响公司收益。
、销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量
是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政
策的限制。
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅
度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳
定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此
人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作
环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加
剧了引入高素质人才的难度。
管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不
商业计划书范本11
一、项目介绍
高质量的生活不一定要用高质量的产品来打造。只要你觉得对，哪怕是一个不起眼的纸箱，也会充满艺术性。生活的每一个角落，都有不用心探索难以实现的乐趣和兴趣，在专注和个人完成的每一个过程中慢慢释放出来，逐渐丰富和充实人的心灵和精神，感受到纯净无杂质的快乐。杂货的意义在于真爱和投入，在于发现的乐趣。
一个简单的产品，仔细揣摩，仔细思考，无论是清新的色彩，可爱的造型，柔软的材质，搞笑的快乐，还是实用的生活功能，似乎这些小小的生活物件都能触摸到一种更为贴心，更为坚实的温暖，就像是在一个悠闲的午后，气温恰到好处，风很凉爽，阳光很温暖，而此时，除了让自己更快乐，别无他法。我们一直在思考的是，如何不把一个简单的产品开发成产品。我们始终相信产品有情怀，有悲欢，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣；所以我们和客户、消费者分享一些人性化、有趣、有创意的产品，努力用最少的钱找到更大的惊喜。希望能让消费者感到幸福。
网店为你提供各种创意家居用品，是个性、简约、时尚的完美结合。创造力的灵感来自我们对日常生活细微之处的敏锐洞察力。在琳琅满目的商品中，最引人入胜的是发现了让人乐在其中的创意。我们相信只有充满创意的杂货才是最迷人的。我们给你实用、体贴、幽默的创意产品，给你的生活带来精彩的惊喜。用心去体会，你会发现生活真的很美好。xxx，我爱我的家人，我爱我的生活！
二、服务介绍
生活用品店采用跟踪服务的方式，给消费者发邮件询问产品使用情况，参与抽奖，征求他们的建议和意见，完善服务。如果你没有自己喜欢的风格，可以自己动手，甚至可以根据自己的想法对自己购买的产品进行改造，或者加上自己的标记，成就感就来了。收到订单后，我店会尽快联系消费者，确认发货时间。然后把最好最有创意的东西送给消费者。
第三，市场分析
1.随着房地产的繁荣，其周边行业有着巨大的商机，尤其是家装和家居用品。与普通物品不同，有趣的生活用品会更符合年轻人的消费需求，年轻人是现在买房的主力军。此外，办公室、商店、汽车等生活空间，家居饰品随处可见，在亲朋好友、同事、单位之间，各种节日期间的开业庆典、赠送家居饰品已经成为一种常见的做法。
2.目标市场的设定:关注年轻消费者，20-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点最大的客户群。
3.产品消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:随着网络和电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间。
还能提供大量商品供消费者选择，非常方便。现代年轻人对网上购物非常适应，喜欢个性化的产品，这对我们的网店有很大的优势，也会给我们提供很多商机。
4.公司产品目前的市场情况，市场发展阶段(空白/新发展/高成长/成熟/饱和)的产品排名和品牌状况:市场情况趋于良好，产品处于新发展阶段。经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，并在不断发展。
5.市场趋势预测和市场机会:经过我们的市场调查，购买日用品的比例明显增加。日常用品的比重越来越大，未来还会继续，并最终成为网购的主流，所以我们选择这类产品作为我们的主要产品。
第四，营销策略
1.制定销售政策
创意营销:xxx生活用品是设计师的创意，自己动手是他自己的创意。两者结合自然更受欢迎。体验式销售、自助服务和创意营销不仅可以快速给单店带来知名度，而且是一个利润丰厚的商业项目，会使单店更具竞争力和利润。
2.销售渠道、方式、营销环节和售后服务
线上销售，重在服务。从店前选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，给予经销商全面的考虑和帮助，合理配送商品，精心安排开业礼品等一系列环节，提供全方位的服务和强大的营销策略、广告、形象包装、攻坚。
3.主要业务关系的状态
我们的商店属于零售商。各级资格标准和政策:付款人
类型:网上支付、货到付款等。供消费者选择；货运方式:快递、邮局等。；折扣政策:产品本身已经打折销售，保证低价。
4.推广和市场渗透(方式、安排和预算)
①主要促销方式:送小礼品，根据价格选择免收部分运费，尽量让客户满意。
②广告/PR策略和媒体评价:博客做广告，百度贴吧发帖。
5.营销模式结构
创意日用品电商网店+网店(淘宝、易贝、派派)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。
6.核心营销运营模式
①用户会员制度:会员制度虽然陈旧，但它是一家营销网店的核心部分，是网店与其会员沟通交易的纽带。会员制的成功是检验一家营销店成功与否的标准。
②用户主动性:用户体验自然免费，用户可以随意浏览产品，对产品发表意见和评论。
(3)用户互动:在网店开设新栏目，让用户交流、讨论、推荐创意日用品。
④用户激励:在网店设立积分制，用户在网店的所有行为都可以作为积分的标准。比如用户评论产品，主动与其他用户分享自己的维护方法，购买产品等等。积分可以给用户带来好处:会员分类、特殊节日、折扣、免费赠送等等。
7.产品结构优化
①友好全面的产品展示:以友好、全面、清晰的方式向用户展示产品，在交易前留下良好的第一印象。网店产品系统多，导致网店整体感觉比较烦躁。现在我们把产品划分成详细的体系，就是把产品进行详细的分类，每个系列下有多少/种产品。
②产品展示以用户为导向:将所有产品按照用户目标群体进行拆解和划分，即以用户为导向，让用户在第一时间找到自己的产品。
③智能产品展示:添加产品和知识搜索框，方便用户。
8.口碑营销
利用用户的宣传来推广我们的网店和产品。用户在推荐一个用户时可以获得一定的积分和折扣；口碑是最好的营销方式。用户可以进行线上和线下的口碑宣传推广，包括线上方式:通过QQ/MSN/ email将我们的网站或产品页面地址发送给自己的网友和好友；线下的方式是通过电话、短信和口头的方式向家人和朋友介绍我们的网店名称和产品名称。
第五、经营战略
1、管理机构及职责
行政人员导购客服营销仓储物流金融
售后服务订单处理产品采购客户服务组运营总监产品组行政组市场组客户维护照片设计项目规划与策划组尚欣优化
包裹投递模块任务类别任务项目业主总体规划平台选择策划组1投资策略品牌策略平台建设网店定位产品定位:确定适合网络运营的产品客户定位:确定主要目标客户群体及排序价格定位:确定网店价格特色定位:建立网店特色表达。
服务定位:开发特色服务体系，建立表达模式，设计店铺招牌，设计所有直营店招牌，2产品分类，设计直营店产品分类子页，设计主力店子页，不同分店描述不同。产品描述模板，推广区域，不同推广区域的设计页面，用户自定义替换模块:设计品牌自定义页面或推广自定义页面辅助平台网店空间:开放空间，填充内容市场群企业博客:开放博客，写博文淘宝论坛:论坛发帖，推出，赞助活动等客户俱乐部:建立一个管理小组，支持客户俱乐部内部的合作与沟通，并在流程上与各部门界面人员进行沟通。
建立人员，建立各相关部门的接口运营总监
明确流程对涉及各部门的任务明确流程，设置岗位，明确岗位职责和资质，建立运营总监薪酬体系，与团队成员沟通，传达岗位职责和薪酬体系
拍摄网店货架上的产品:对于店里的产品，尤其是畅销产品，要拍适合网店销售的大图、细节图等方案
商品说明:根据四个模块编辑商品说明
价格确定:根据不同时期，确定不同的价格
网上销售在线服务:多家旺旺客服集团同时在线为客户提供销售服务
日用品商业计划书21.背景介绍
“工厂采购模式，打造代理品牌”——本项目的营销策略
基于焦作批发市场的实际情况和日用品在未来国民经济发展中的巨大潜力，本项目提出了一种全新的日用品经营模式，即工厂代理直销模式，通过打造一个产品齐全、质优价廉的日用品批发市场来占领市场。
行业状况:空白(从其他市场购买)
市场需求现状:有需求，需求数量有待考察
2.项目介绍
“做焦作日用品批发行业的龙头”——这个项目的创业理想
3.管理和组织结构:
“和谐共赢的管理团队”——本项目的管理理念
创业之初，规模较小，所以我们会采用扁平化、直线化的职能型组织架构，主要核心管理者如下:
主管，全面负责本项目的运营和管理；
采购，主要负责与厂家沟通，维护合作关系，控制成本，保证质量，保证供应；
销售，主要负责与客户沟通，维护客户关系，收集和管理客户信息，开发客户等。
仓库管理，主要负责与客户沟通，维护好客户关系，收集和管理客户信息等。；
会计，主要负责资本运营管理和财务会计；
司机主要负责产品配送，收取货款，收集商品竞争情报，与客户沟通。
为了降低管理成本，充分发挥个人和职能部门的专业特长，可以考虑多任务。
4.产品和服务
“产品齐全，质优价廉，客户的首选”——本项目的服务理念
5.市场和竞争
“他山之玉，可以攻石。”
——本项目的竞争战略
首先，从焦作日用品批发市场来看，是急需发展的。这个城市卖的大部分产品都是从郑州或者洛阳购买的。虽然这种方法已经成熟，但仍然存在严重的缺陷和不足。
第一，中间环节多，价格偏高。
二是多次运输，运费较高。
三是送货时间，服务难以到位。
6.营销
“圈地关爱，辐射焦作”——该项目的营销策略
第一阶段，在博爱建立自己的品牌形象需要三年左右的时间。这一阶段主要以“日用百货第一批发”为重点，进行品牌推广和市场开发。
第二阶段，在原有品牌信任的.基础上，增加品牌内涵，强化品牌形象。我们将“厂家直销，薄利多销”的理念注入品牌。从原市场辐射到周边县。
第三阶段将重点实现品牌的“全市性”目标。如果有必要，可以通过广告增加品牌影响力。
7.财务分析和评估
“科学审慎，切实可行”——本项目的财务原则
本项目寻求风险投资基金的目的如下:选址，建立日用品批发供销渠道；和
管理。要实现这个目标，需要筹集资金，总额为人民币。预算以科学发展为基础
在这个项目的基础上，它有很大的跨度。
基于“科学、谨慎、实用”的原则，我们对本项目的产品之一进行利润分析，该产品用于
揭示这个项目的内在价值。
8.风险与对策
“迎难而上，稳中求胜”
——本项目的管理思路
市场经济必然是风险与收益并存的。这个项目要做的是制定正确的对策，科学规避风险。
我们认为主要存在以下风险:
第一，市场风险；
第二，管理风险；
第三，金融风险。
本着对投资者负责的态度，我们公正客观地分析了各种可能的风险，并提出了应对阶段
关闭解决方案。“迎难而上，稳中求胜”是这个项目面对风险的态度。
9.科学选址
“立足现实，合理布局”——本项目选址原则
对于任何项目来说，选址都具有特殊的战略意义。由于日用品批发行业比较特殊，没有必要选择商业比较集中的繁华闹市，所以我们在选址时主要考虑以下因素:
一是区域交通便利；
二是店面面积和租金水平；
三、周边同行的发展。
10.市场调查
“以图为据，深入分析”——本项目可行性报告
任何一个项目想要在其行业内获得一定的市场份额，都必须对市场的目标客户群体进行广泛的市场调研和需求分析，只有足够的市场支撑数据才能保证其市场计划的顺利进行。
根据未来目标客户的特点，设计了反映潜在客户购买需求偏好的市场调查问卷，选取博爱县最具代表性的大型超市和乡镇市场作为样本数据，收集有效的市场信息。
通过调查，希望能帮助该项目找到合适的目标客户，进行有针对性的市场定位，制定切实可行的营销策略。
(带市场调查问卷)
衣架(超大368)进价运费价格毛利
1 4.4元0.34元5.1元0.36元
1件264元20元306元22元
10件2640元200元3060元220元
100件26400元20xx元30600元2200元...
11.执行
“战略思维，战略实施”——本项目的实施策略
执行力的意义在于把事情做对，战略决策的意义在于把事情做对。所以，有效的执行力来源于正确的战略，好的战略匹配执行力。
12.启动成本预算
工商登记和税务登记(略)
电脑、打印和传真设备等。5000元
办公家具等等
房租
运载工具
人员成本
旅行津贴/费用
首次发行费
广告活动费
13.产品策略
换位思考，从客户的角度出发，针对当前日用品批发市场的特点，以占领市场，满足客户需求为目标，开发相关产品。
14.产品分析
质量、价格、包装、退换货处理、付款方式、配送和服务
15.定价策略
在充分计算成本的基础上，保证一定的利润率和快速开拓市场的需要，参照市场上同类产品的价格，采用不同的定价方法。
16.销售策略
广告、活动推广、捆绑、策略组合等。
17.销售分析
销售差距分析——利用统计数据，分析计划与实际之间的差异是否是由服务或价格或其他因素造成的。
销售分类分析——将整体销售指标分解为服务产品和区域指标，分析某一类服务或某一特定区域达不到目标的原因。
18.盈利能力控制
盈利能力控制是一种分析方法，它考察不同的产品、不同的营销领域、不同的客户群体和不同的营销渠道。
其目的是帮助管理层了解哪些业务盈利，哪些业务亏损，从而决定加强、减少或取消哪些营销产品。主要分为以下两步:
1 .确定职能费用。确定分销、广告等杂项费用占总费用的比例。
为每种产品准备损益表，分析每种产品的损益，并通过分析适时采取纠正措施。
19.顾客忠诚度控制
客户忠诚度是这个项目的生命力。通过控制客户忠诚度，可以达到增加市场份额，扩大收入来源的最终目的。
优秀的售后服务是保障客户忠诚度最重要的武器。
20.客户服务和管理
基于数字
以比较为方法
通过交流
实现定量控制
21.销售管理和控制
收集市场情报:如竞争对手的动向、顾客和消费者的反应、市场趋势的实施和其他项目计划:如活动的有效性、顾客的反映、消费者的反应等
传播目标的实现:如购买产品的客户数量和增加等。；如随访次数，客户的相关问题是否得到妥善解决等。
22.采购管理和控制
建立产品信息库，收集产品价格信息，确保交货数量，评估供应商等级，维护供应商关系等。
23.仓库管理和控制
规范产品库存，提高工作效率，落实管理制度，确保物资储备安全。
24.核心价值观
“没有完美的个人，只有完美的团队”——这个项目的核心价值
核心价值观是这个项目的灵魂，是行动的原则，是共同的信念。核心价值观建立了相互信任和理解的工作氛围，这给了我们在创新和职业发展中前进的勇气，双赢合作的理想，以及争取第一的长期前景。让核心价值渗透到日常工作中，让核心价值成为我们坚定的信念，让核心价值融入我们的血液，让核心价值体现在战略思考和实施的结果中，将是这个项目的一贯信念。
商业计划书范本12
工程分析
1、业务种类:面包店经营面包、蛋挞、牛奶和饮料。
2、产品定位:针对白领、小区居民、月入3500元以上的消费者。
3、产品价格:单块面包平均价格在3、5元左右/里。
4、运营模式:现烤现卖，性价比高，有一定竞争力。
5、优势分析:现烤现卖，色、香、味俱佳，能吸引消费者。可以独立开发一些拳头产品和特殊产品来增加销量。
6、缺点:面包机流动性大，稳定性弱，会导致产品质量不稳定；位置在白领多的地方，通勤比较集中，房租也比较高。
市场分析
1、市场总量:本地(广州)面包市场约占早餐市场的20%，我们可以占面包市场的30%左右。
2、需求分析:白领，小学生。
3、市场定位:中端市场。
4、当地经济水平可以接受的产品。
5、竞争对手有高价高质量的产品。对策是强化产品的`品质和品味，推出几款性价比高的品牌产品。
基本条件和可行性分析
1、个人有创业和销售方面的知识。
2、我有7年的面包行业经验，可以努力打造自己产品的核心竞争力。
3、熟悉进出口渠道，有一定的人脉，有成本优势。
阶段目标
1、长期目标:连锁面包店。
2、中期目标:开三家可以很好控制的盈利面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标:开一家自己品牌的面包店。
操作方法
1、好的营销策略。
2、特殊服务、特殊拳头产品应定期免费品尝。
3、售后服务。服务
1、当客人来的时候，总是保持微笑。
2、为客人提供多种选择。
财务分析
1、投资成本:1。设备费4万元；2、房租3000-8000元左右；3、装修费用3万元左右；4、购买金额2万元；5、营运资金2万左右。合计:10万左右。
成本核算
按月计算:店面租金3000-8000元，水电费1500元，工商税500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计11500-18500元。
利润估计(按月计算)
1、总费用:15500元左右。
2、销售毛利:2.1万左右。
3、净利润:5500元左右。
风险评估和预防
1、针对师傅中途作业可能跳槽的现象，薪酬设计为工资+提成，下个月发50%，其余半年后发。
2、稳定员工，采用工资+提成+绩效奖+全勤奖、最佳绩效奖等方式。，让员工有归属感。
3、如果有亏损，想尽一切办法增加销售额。
如果无论如何都无法止损，那就赶紧转店，把设备转到别的店或者卖掉，减少损失。
商业计划书范本13
第一部分项目概述
一、超市的主要经营业务
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
二、发展目标
本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资
四、项目投资地点温江区惠民小区
五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号天天饮食天天健康
第二部分项目的必要性和可能性分析
一、市场分析
宏观分析
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析
1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析
竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜
三、财务分析
投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计XXXX年元。
2、宣传费用
由于该超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中制造公共事件，在学校、惠民社区及其周边地区派发传单，用于大力度的宣传，派发传单宣传成本还算低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要XXXX年元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。
经营成本分析
1、货品：日购入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2、工作人员工资：1名店长：1000*12=1XXXX年元，厨房清洁人员2名：300*2*12=7200元，收银人员1名：300*12=3600元，导购人员1名：400*12=4800元。
注：店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。
3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利润分析
1、营业收入
厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3、利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很结论：在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分经济评价
超市经营描述：1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的'蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来生意的扩大积累经验。
第四部分组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员。厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位。收银员一名，负责收款。导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务。这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：与惠民住宅小区居民签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
商业计划书范本14
项目概述
(一)项目规划的背景
牙膏品牌背景介绍
(二)项目理念和独特优势
* *牙膏的独特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同类产品；包装等。
(三)项目成功的关键要素
* *要成功推广牙膏，关键问题是:
强化口味的独特性，努力被消费者认可；
引导牙齿保健新理念，提升产品附加值；
销售网络是否有足够的辐射力。
(四)项目成功的保证条件
* *企业关注公共卫生，有丰富的牙齿护理经验，无疑对消费者有吸引力。
随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，许多牙膏厂也进行了技术改造，开发了新产品，促进了牙膏的替代。在这种情况下，* *牙膏优先选择北京、上海、广州等市场作为切入点，确定了* *是促进社会生活的优质牙膏的概念，以“健康自信，让你的牙齿为你增色。作为推广口号，推出全面的营销计划。
(五)项目实施目标
首先要提升* *牙膏的知名度。作为一种新产品，我们首先在北京、上海和广州市场积累经验，然后在全国推广。
短期目标:投资北京、上海、广州市场，获得80%的认知度(3-6个月)
中期目标:在北京、上海、广州获得20%以上的市场份额，逐步向东部大中城市扩散(1 —2年)
长期目标:获得全国20%以上的市场份额。
市场分析
一、市场环境分析
(一)全面环境分析
中国是牙膏生产和消费大国。20xx年牙膏总产量达到50多亿支，人均消费量为5支，成为全球最大的'牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生，因此牙膏的市场容量将会扩大。
虽然目前牙膏市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。目前我国人均牙膏年消费量为5支，约200克，北京为6支，但与发达国家人均500克的消费水平相差甚远。
主要是刷机率不高。中国政府提出的20xx年城市刷机率达到85%，农村达到50%的目标，说明目前的刷机率远低于这个目标，所以有很大的潜在市场；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙频率有待提高。
自1991年以来，中国政府将9月1日定为“全国刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齿卫生，在中小学生中普及刷牙教育，特别是提倡孩子从3岁开始刷牙，必然会增加对牙膏的需求。它以未来为基础，对未来的市场结构有很大的影响。因此，中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按照政府的保守估计以每年7%的速度增长，也会形成巨大的市场。
(二)竞争环境分析
中国主要牙膏品牌的市场份额
品牌产地类型价格包装占有率
11.4块中国上海香0.90/63g，2.10/128g铝管
黑妞广州香1.00/638，3.00/150g铝管8.9
目前国内有20多个品牌的牙膏，主要有中华、蓝田、黑妹、洁阴、两面针、冷蒜灵、美加净、小白兔等。另外，市面上也有少数进口牙膏，比如黑种人，高露洁。上海是中国最大的牙膏生产基地，历史最悠久。上海生产的中华、白宇等老字号产品，已经有了相当大且稳定的消费者。但近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏行业如雨后春笋般遍地开花，迎头赶上，打造自己的名牌，从而形成了与上海共享牙膏市场的局面。
二、牙膏分类
随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国牙膏正在走向专业化和细分化。牙膏生产初步形成了一个格局，大致可以分为三大块:一是各种牙齿干净、口感清爽的牙膏(如中华、黑妹)；一种是各种牙膏结合防治牙病，特别是各种充分发挥古代医学知识的中药牙膏。由于我国牙病流行，人们对药用牙膏的心理接受度越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海抗酸等。—儿童牙膏，如儿童白兔牙膏。
商业计划书范本15
不少创业者通过各种渠道找到我，要和我聊他的项目、让我给他引荐投资人。一般这种事，我都会上来要计划书，看完计划书再聊不迟。可是往往，得到的回应都是“我还没写计划书、我不会写计划书、我文字能力差、我口述更清楚”。这些创业者往往在幻想用自己慷慨激昂的演讲来打动投资人，可是他们并不清楚，在通常情况下，计划书是不可取代的：
1计划书是找投资人的敲门砖
创投市场，对投资人来说，明显是供大于求。项目太多，好项目太少，投资人要在大海中捞出一根针谈何容易。投资人大多高冷、都非常忙碌，再加上从来都是别人求他们办事，想想投资人凭什么抽出时间见你？更凭什么、对你没有任何了解、就能被你约出来见面？就算约pao也不是这么约的吧！别傻了，根本不合理，连最基本的人与人之间的相处模式都不符合。老老实实写一篇计划书，让投资人了解你、了解你的项目，让他们判断是否需要见你。这好歹，也算是对投资人的尊重吧。
再换个角度想，投资人选项目、选创业者，绝对是百里挑一。他们一定会选择最靠谱的创业者进行投资。那么，什么是所谓的靠谱？从人品性格、到能力专业知识、到教育背景从业经历、到谈吐举止、素质、胸怀，哪个方面都要到位才可以。想想别的创业者，为了这次与投资人的会面，都做了精心的准备，而你确连个最基本的计划书都没有，谁会觉得你靠谱？这年代，必须是：人有我有，人无我有，人有我强，这才有胜算。
2计划书使见面更有效率
和投资人见面，一般也就15-30分钟的时间。好项目、很牛的创业者，可能能聊到1小时甚至更多。那么，如何让谈话更有效率呢？从投资人的角度讲，计划书可以让投资人在见面之前，就知道你在做什么、你们是群什么样的人。对你有些了解，见面肯定更亲切，聊起来也更有针对性。
根据计划书的体现，也许投资人会再去做一些行业调查、再去看一些竞争产品，但这肯定不会是让你缺点暴露的隐患！不要想着骗钱，投资人是最聪明的`一群人。双方都要敞开大门，把自己最真诚的一面展现给对方。有些东西，确实没想清楚、不了解，这没关系，直接说，藏着掖着只会加深误会、让投资人怀疑你。跑题了，拐回来：所以，提前发给投资人计划书，有助于让投资人了解你，更利于见面接洽。
3计划书能加速项目传播速度和范围
除了刚才说的必要性以外，发计划书也是最高效的让投资人了解你、关注你、约见你的方法。一个计划书，只要你有邮箱，可以发给几十位投资人，也可以让朋友帮你转发。这个速度、和传播的范围可是最有效率的。而且，你见面的投资人，有时会把项目分享给同事、领导、同行，那么，一份计划书，也就是投资人之间传递信息必备的了。
另外，找投资，不好的项目见10个不定有人投，好项目也需要见10个来选定最中意的那个投资人。每次见面都靠熟人介绍、都靠一个电话约出来、都靠邂逅，见着了再面聊，明显不现实。不管什么渠道，发个计划书过去，都是成功约见的必要保证。
4计划书是对自己商业的梳理
不成熟的创业者，往往是纯粹的天马行空，还不错的，懂得一些基本的创业逻辑，比如“这个产品解决什么需求”、“如何获取用户等等”。其实我发现，接触的很多很多创业者，真的是一腔热血，他们从未有过认真的坐下来，对自己的商业，有个完整的梳理。除了基本的产品逻辑外，一些别的方面也需要关注，比如“产品有没有爆发的潜质”、“在没有钱的情况下怎样做推广、是否有决心坚持下去”、“如何把故事讲得更大”等等。这些也是投资人关注的。去写一份计划书、按照那几个老生常谈的基本模块写、或是试试盛传的“精益画布”，或是自制几张表格，都能有助于创业者梳理自己的商业。也许甚至说，不一定要靠计划书去梳理，但梳理本身是必要的。
最后说，感觉，写好计划书不仅关乎你的商业，更体现你的能力、你的态度。上篇文章说过，“会创业”和“懂创业”是两件事，缺一不可。而计划书，恰恰是“懂创业”里、创业知识和技能的最重要部分。创业者有义务、有必要、也应该，去学习计划书的写作。
创业者们，别犹豫了，快写吧！没有计划书没人理你的！