【必备】设计方案范文合集五篇
为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的设计方案5篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、活动主题：让盲人一路畅通
二、活动目的：让盲人朋友能顺畅的走在盲道上
三、活动地点：xx市解放大道文明路至乐山路段
四、活动时间：20xx年10月15日 上午8:30---11:00五、活动流程
（一）8:30在解放路与文明路交叉口东南角邮政局广场集合签到。
（二）9:00活动开始：
1. 由义工给现场盲人一个拥抱，让盲人体验拥抱的温暖并赠送一个盲杖，结成帮扶对子。
2. 徐工介绍第三十届国际盲人节和第二届盲健运动会的筹备，启动和开幕、运动比赛的幕后工作，并对财务公开。
3. 向所有参加盲健运动会的盲人赠送盲杖，每人一根（由各县盲人代表领回发放）
4. 带领盲人清理盲道（沿解放路南人行道向东），沿途把市民占用盲道的交通工具移开（无法移开的除外），并插上爱心提示卡。终点在新华书店
5. 盲健参加者合影留念。
6. 发给盲人交通补贴（按盲人参加活动实际支出发放），把盲人送到公交车上。
7. 11:00活动结束。
六、活动效果
让市民关爱盲人，不要占盲道。
七、活动要求：
1. 参加人数不限。
2.按时参加，统一行动。
3.不要态度强硬引起冲突，如有不理解之人以劝导为主。
4.不得以任何原因损坏占道的物件，尽量让物主自行移开，如找不到物主，要采用合理的方法移离盲道
八、配合活动负责人
1. 向盲人发盲杖（负责人：余思思）
2. 清理盲道（负责人：赵波，秦涛）。
3. 签到负责人：肖香叶（负责义工），宋喜梅（负责盲人）。
4. 安保负责人：杨光。
5. 全程拍照负责人：张伟。
6. 物质采购：肖香叶，余思思，宋喜梅。
7. 盲人帮扶负责人：李淑萍。
8. 活动宣传负责人：王小建 .
九、免责声明：本次活动由热爱爱盲事业的义工自愿参加，在风险与责任自负的'原则上开展，参加者（含盲人和义工）必须对自己的安全负责，活动中发生任何意外及损害，发起人和同行者在任何情况下均不承担任何法律和经济责任。活动参加者应为年满18周岁具有完全民事行为能力的自然人，18岁以下未成年人要有监护人共同参加本次活动。如果参加者对本声明内容存在异议或不能接受，请在活动开始前退出活动，特此声明。
设计方案 篇2
以前考试存在的问题：
1、 阅卷迟到，延误阅卷，拖累其他教师阅卷进度，影响阅卷教师情绪。
2、 漏收试卷，影响到该科任教师学科成绩，对别人不公平。
3、 未按顺序收卷，导致登分出现错位。
4、 找别人顶替监考未告知教务处，出现监考未回避。
5、 出现漏改的情况。
期末考试基本要求：
一、 严格把好一个关：监考阅卷时间关。
（一）监考时间关
校内监考教师，一定要在考前20分钟到校，及时到二楼考务室集中。
每场考试中流动监考十分钟巡视一次。
（二）阅卷时间关
考试结束后第二天下班前上交答题卡和考务袋
请相关阅卷教师看清阅卷时间、场地，提前15分钟到位参与阅卷。
二、 认真落实三件事：监考、阅卷、质量分析。
（一） 监考注意事项
1、 按学校铃声收发试卷，规范收发流程，考第一场提前10分钟敲钟，其他场次提前5分钟敲预备钟，考生进入教室，监考教师到位，开始发卷。第二次正点敲钟，考生正式答题，第三次敲结束钟。
2、 注意试卷袋的开拆，拆袋时注意不要撕坏试卷，袋子中的封签、装订纸放入袋中不要丢失，带上写好监考教师姓名、监考年级学科、缺考学生及考号、考场情况记载。
3、 缺考学生试卷也要放在桌上，并在试卷上写上缺考学生姓名及考号。
4、 严格监考，文明监考，学生正式答题前要求考生在密封线内指定位置写清学校、班级、考号、姓名并逐一检查，考试期间，监考教师只能回答考生对卷面不清的询问，不要在考室内乱转、抽烟，不要无故离开考室或干一些与监考无关的事情，遇到考生违纪，注意工作方法，不要与考生发生冲突。
5、 每场考试结束前15分钟向考生通报时间。
6、 按顺序整理、收齐考生试卷，不得遗漏，缺考学生试卷一并收齐。
（二） 阅卷注意事项
1 、相互邀约。提前到达阅卷场所，自备红圆珠笔，交叉流水作业，阅卷组长提前做好试题分配，分工明确具体责任到人，认真填写阅卷记录表。
2、依据分工，坚持标准，严肃认真，统一判卷标准，公正公平，如实量分，松紧适度，前后一致，能让人一目了然，保留批改痕迹。
3、阅卷完毕，必须履行审查手续，才能拆封。一人几本认真核实总分情况，确保总分无误。审查要仔细，漏改、错改、错总是审查的关键内容。
4、试卷在审查结束后，经教务处同意才能拆封登分。
5、阅卷完毕，试卷放入试卷袋，任何教师不得将自己的子女的试卷拿走，所有试卷全部返到教务处，接受抽查。
（三）质量分析注意事项
1、保质保量：请书写质量分析的'教师对照试卷分析到科、到题、到知识点、能力点，字迹工整，切实发挥测评的校正和导向功能，并形成有价值的分析报告（要拿得出手，经得起看）。
2、按时上交。
另：今天下午5节召开考务工作会议，六节按课表上课，第七节考场布置、打扫室内外清洁，经学校验收合格后学生方能离校，老师按平常时间离校。
设计方案 篇3
随着现代网络技术的发展，嵌放式系统如单片机、DSP等系统对接入网络的需求日益增加，例如具有远程抄表功能的电表系统、楞以进行远程控制的信息电系统等。本文采用TI公司的TMS320VC33DSP芯片设计与Realtek公司的RTL8019网卡的硬件接口电路，并在DSP中用软件实现TCP/IP协议，使DSP芯片具备上网功能，从而可以用计算机通过网卡与DSP电路板进行大量数据交换并对其进行控制。
1、硬件设计
DSP与网卡的硬件接口电路图如图1所示。
DSP的数据总线低16位接ISA网卡的16位数据线，ISA网卡的IOCS16线接高电平，设置网卡为16位的模式。
网卡共有20根地址线。将A7～A8、A10～A19接地，A0～A6和A9分别接DSP的A0～A7，用到的网卡地址为0240H～025FH，映射到DSP的Page3空间，地址映射为C000C0H～C000DFH。
DSP的Reset信号用于复位网卡，由于DSP的Reset信号低有效，而网卡的Reset信号高有效，故中间应接非门。
DSP的Page3和R/W信号用于选能网卡的读写信号IOR、IOW，实现的逻辑关系如图2所示。
IORQ是网卡的中断9，通过非门后接DSP的INT1引脚。
RTL8019网卡有三种工作方式：
第一种为跳线方式，网卡的I/O和中断由跳线决定；
第二种为即插即用方式，由软件进行自动配置plugandplay；
第三种为免跳线方式，网卡的I/O和中断由外接的93C46里的内容决定。
计算机上一是即插即用方式，为了降低软件编程的复杂度，将网卡设置为跳线方式。
上述所有的译码逻辑都在EPM7129中实现。
74ALVC16425是总线驱动芯片，可实现3.3V到5V的电平转换。由于TMS320VC33和EPM7128是3.3V的器件，而ISA总线是5V的，所以信号线不能直接连接，需要通过74ALVC164245进行电平转换和隔离。
2、软件设计
2.1网卡硬件驱动程序的设计
网卡驱动程序主要包括以下几部分：
（1）NIC的初始化
NIC是网络接口控制芯片，它负责网络上数据的接收和发送。为了能够使NIC启动并处于准备接收或准备发送数据的状态，必须对相关的寄存器进行初始化。这些寄存器包括CR、DCR、RBCR、PSTART、PSTOP、ISR、IMR、PAR0～PAR5、MAR0～MAR7、CURR、TCP、RCR等。
（2）中断服务程序
中断服务程序一般完成两项任务：一是设置中断标志，以使相关程序能以此发现发生了中断；二取得中断状态寄存器的值，并将引起中断的具体原因提交给相应的程序，这一过程也是通过设置中断原因标志完成的。需要注意的，中断服务程序开始的时候要保护中断现场，待程序处理完成后要恢复中断现场；中断服务程序应尽可能短小，以便在尽可能短的时间内执行完成，因此需要将一些不民要的工作交给其它程序来完成。
（3）帧发送程序
在网络中，帧传输的过程是：发送方将待发送的数据按帧格式要求封装成帧，然后通过网卡将帧发送到网络的传输线上；接收方根据接收到的帧的'目的地址研究是否将该帧提交给上层应用程序。帧的发送是指将待发送的数据以帧的形式发送到网络传输线上，因此，帧的发送过程应该包括以下几个步骤：
①装帧；
②将帧送入NIC的发送缓冲区；
③初始化发送控制寄存器；
④启动NI
C将该帧发送到网络传输线上。
（4）帧接收程序
帧接收是指将网络上的数据帧接收并缓存于网卡的接收缓冲环中，然后由主机程序将缓存于接收缓冲环的帧读走并存入内存中以备程序使用。从中可以看出，帧的接收过程分成两卡；
①第一步由NIC通过本地DMA将帧存入接收缓冲环；
②第二卡是通过远程DMA并在主机的配合下将接收缓冲环中的帧读入内存。
2.2TCP/IP协议的实现
2.2.1DSP中与PC机中实现TCP/IP协议不同
TCP/IP协议最先是在UNIX系统中实现的，后来在LINUX、DOS和WINDOWS系统中也实现了TCP/IP。但是，在UNIX上实现的TCP/IP协议的源代码并不能直接移植到DSP上来，这是因为PC机和DSP存在着巨大的差异。
PC机的运算速度非常快，一般都有一个多任务的操作系统，可以多任务并行执行，通过硬中断与中断、消息队列和各种插口实现ATCP/IP各协议层之间的通信和整个网络的通信。而DSP运行速度相对较慢，缺乏多任务操作系统的平台，只能通过顺序执行加硬件中断的方式来实现，并且因其还要同时执行数据采集、串口中断等任务，所以中断程序应尽量短，只完成设置各种状态的标志位，而将相对较慢的网络数据包的处理放在主程序中执行，以减少各种任务之间的冲突。
PC机的内存非常大，现在一般都可达到32～128M的存储容量，可以动态地分配和释放内存，很容易实现存储器缓存mbuf、网络控制块ncb等链状结构，且可随意增删；同时能维护多条网络连接，由于计算机处理速度快，几乎不用考虑缓冲区溢出的问题。而DSP内部RAM一般只有十几K，加上外部扩展的RAM也只能达到几十K的容量，一个最大的以太网数据包就有1.5K左右，如果也按PC机的内存管理方式和数据结构，使用mbuf链，RAM肯定不够用，因此只能在RAM中分配一个固定的1514字节的区段来存放接收到的以太网数据包，接收一包处理一包。
PC机中TCP/IP协议都是分层次实现的，相互之间都是通过参数传递进行联系，这样有利于提高程序的模块化和独立性。而在DSP中，由于参数传递会占用过多的程序空间，且降低DSP的执行速度，所以应尽量减少参数传递，转而使用全局变量和外部变量等来达到值的传递，因此各程序间的依赖程度大，往往会共享某一些变量和数据。
PC机上实现了比较完整的TCP/IP协议。而在DSP中，由于运算速度和内存的限制，不可能支持所有的协议，一般只实现需要的部分，不需要的协议一概都不支持；而且即使需要的协议也不用像在PC机上实现那么复杂，可以根据硬件的具体情况和实现的需求进行必要的简化。
2.2.2TCP/IP协议的具体实现
TCP/IP协议是一个协议簇，包含了很多协议，在DSP上实现的所有协议如图3所示，通常可分为四层（不包括物理层）。
根据DSP的结构特点和所需要实现的功能，在DSP中实现了ARP（地址解析协议）、IP（网际协议）、ICMP（Internet控制报文协议）、UDP（用户数据报协议）和TCP（传输控制协议），并对它们进行了简化。
2.2.2TCP/IP协议的具体实现
TCP/IP协议是一个协议簇，包含了很多协议，在DSP上实现的所有协议如图3所示，通常可分为四层（不包括物理层）。
根据DSP的结构特点和所需要实现的功能，在DSP中实现了ARP（地址解析协议）、IP（网络协议）、ICMP（Internet控制报文协议）、UDP（用户数据报协议）和TCP（传输控制协议），并对它们进行了简化。
在链路层中实现了ARP。每种网络都有自己的寻址机制，以太网通过以太网地址即通常所说的网卡硬件地址MAX进行寻址的，每个网卡出厂时都有一个唯一的MAC地址。IP地址则仅仅是对于TCP/IP簇有意义的地址，是一种虚拟地址。当赋予IP地址的IP包要在以太网中传播时，必须将IP地址转化为以太网地址才能进行正确的传输。ARP协议就是将32位的IP地址动态地映射为48位的以太网地址，从而保证网络的正确传输。ARP协议由两个文件arpin.c和arpout.c实现。arpin.c负责接收网络上广播的arp包，判断arp包的类型是网络上其它机子的请求包还是返回本机的响应包，
判断其合法性并进行相应的处理；arpout.c负责主机向网络发送数据报时发送arp请求包以及被arpin.c调用响应收到的arp请求包。
在网络层中实现了IP和ICMP。IP协议是TCP/IP协议簇中最核心的协议，它提供无连接的数据报传送服务，所有上层协议都要以IP数据包格式传输。IP协议由两个文件ipin.c和ipout.c实现。Ipin.c负责接收IP数据包，收到IP包后，首先判断其版本号、数据长度、目的地址、检验和是否正确，再根据ＩＰ首部的协议类型字段的值交给相应的上层协议处理；ｉｐｏｕｔ．ｃ负责发送ＩＰ数据包，接收上层协议传递下来的数据，加上２０字节的ＩＰ首部，正确设置源ＩＰ地址和目的ＩＰ地址、协议类型，计算检验和，交给下面的链路层发送。ＰＣ机上的ＩＰ数据包，当它的长度超过网络的ＭＴＵ时，允许对它分段；在ＤＳＰ中，则不支持ＩＰ数据包分段，也不支持ＩＰ选项字段。ＩＣＭＰ协议负责传递差错报文以及其它需要注意的信息，且由ＩＣＭＰ首部８位的类型字段和８位的代码字段决定信息的种类。在ＤＳＰ中只实现了对回显请求（类型代码为８０）报文的处理，从ＩＰ层收到ＩＣＭＰ包后，判断其类型代码段是否为８０。如果是，将这两个字段设置为００（回显应答），计算检验和，再交给ＩＰ层发送；如果不是，则予以丢弃。从而实现了对ｐｉｎｇ功能的支持。
本文通过ＤＳＰ与网卡的硬件接口的设计及编程，使ＤＳＰ实现了基于以太网的ＴＣＰ／ＩＰ通信，从而使ＤＳＰ可以通过网线进行联网，并可以实时地与计算机进行通信，交换大量的数据和控制信息。本文所介绍的技术已经在作者参加的国家"９７３"项目"复杂自然环境时空定量信息的获取与融合处理的理论与应?"的硬件设计中得到应用，并运行良好。
设计方案 篇4
一． 市场分析
（一）汽车市场的发展及现状
近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。
（二）现有市场竞争状况分析
1.现有的市场竞争格局发展
（1）自主品牌开始“目光向上”
在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。
（2）低价车不等于低档车
合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。
（3）拓展空间也要守住阵地
当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。
2.市场占有率
自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消费者分析
消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。
（四）市场发展趋势分析
1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。
2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。
3、产业结构不断升级优化。
4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。
（五）环境分析
1.潜力巨大的市场
（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。
（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低
（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。
（4）巨大的全球市场
2.国家政策的支持
（1）小排量汽车解禁。
（2）国家产业政策的支持。
（3）自主创新的国家战略。
（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点
（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。
二. 产品分析
（一）瑞麒G3的特点
瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。
我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。
最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。
尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞
麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6
米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。
（二）对手产品的特点
以比亚迪G3两厢版为例
比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由
此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。
总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。
三. 销售与广告分析
(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：
在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。
这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，
画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。
同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。
（二）对手的销售与广告策略
同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。
四．企业营销战略
（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标
1．短期目标
在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成
为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。
2．长期目标
“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略
1.产品定位
通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。
首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐
瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。
2.产品销售对象定位
根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。
3.产品销售策略
（1）瑞麒G3要与品牌定位相符
20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的'初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。
（2）投入合理的资金来做广告营销
由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。
（3）利用各种促销渠道提高销售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。
五．企业广告策划
（一）、广告的目标市场
地域：整个东北乃至华北地区
目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
（二）、广告的诉求对象
1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。
(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。
(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
（三）、广告策划主题
1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。
3.所需条件：
（1）命名设计：年轻态
（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计
（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理
（四）、广告创意设计
1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。
2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。
3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。
从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
六．广告媒介策略
1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。
3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动
七．目标战略
（一）总体目标
服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。
（二）具体目标
让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。
八． 经费预算
1 杂志160000本（160万元）
2. 广告费200万
3. 饰品纪念品费用40万元
4. 各城市大小活动运作费共100万
总计：500万元
九．广告效果预测评估.
经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，
从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。
十．实施策略
1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。
3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。
4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）
5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染
6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动
7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。
8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。
设计方案 篇5
活动目标：
1．大胆运用毛笔画荷花、荷叶，表现自己心目中的“荷塘月色”。
2．尝试合作绘画，运用简单的色彩表现丰富的画面内容。
活动准备：
颜料、毛笔、画好底色的铅画纸，荷花图片(课件)及实物若干，抹布，背景音乐《春江花月夜》，美工服，月亮教具，布置场地。
活动过程：
一、欣赏“荷塘”，引起兴趣
1．进入活动室，欣赏场地上布置的荷花池，引起幼儿参与的兴趣。
2．师：“夏天到了，花儿都收缩了自己的花瓣，怕被太阳晒蔫了。荷花池里却绽放了无数艳丽的花朵。荷花不怕太阳，越开越大，粉粉的.，映衬在碧绿的荷叶上更是美丽。瞧，摄影师把这些美景都拍下来了。”(欣赏荷花课件)
二、操作演示
1．展示作画工具：铅画纸、毛笔、颜料。
2．教师示范。
重点：毛笔蘸粉色，平按，表现花瓣，一片片花瓣组合，画出荷花。换细笔，蘸绿色画茎；大毛笔蘸绿色画荷叶，荷叶要画大些。
三、引导幼儿操作
师：荷花池开了很多的荷花，小朋友来不及画了，那么就要找好朋友一起，团结合作，一起完成。有的小朋友画荷花，有的画荷叶。
四、幼儿操作
1．分组、分工，合作进行。
2．注意画面的布局，要充实些。
重点：荷花的下笔要明快，几笔完成一朵荷花。
五、展示作品
将作品布置在背景帘上，播放背景音乐，互相欣赏。“好美的荷塘，连月亮也陶醉了。”(出示月亮教具)
说明：毛笔作画对于小班孩子来说，难度较大，运笔、握笔都成难题。忽略这些，只是简单地表现荷花、荷叶，让画面充实、优美，领略的就是这样的一个画面结构和色彩合成，体验创作的愉悦，体会荷塘月色的美好意境。
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