（优选）营销策划
营销策划 篇1
关键词：南邮;女子篮球;整合营销;策划
1整合营销的意义
南京邮电大学女子高水平篮球队成立于1984年，是我国大学生女子篮球界的一支劲旅，有着辉煌的战绩。20xx年以来，多次代表学校参加全国大学生篮球联赛（CUBA）以及江苏省、南京市的高校篮球比赛，均取得了优异的成绩，为学校争得了荣誉。为进一步改善女篮训练竞赛的条件，确保女篮竞技水平的不断提高，以不辜负学校的期望，体育部决定运用现代整合营销的理论和方法为女篮赢得赞助。整合营销是南京邮电大学女子篮球队向更高层次发展的一个新模式，它的实施能够开创南邮女篮的新天地。
整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和理念，是队伍发展战略和经营战略的重要部分。通过整合队伍内外部的资源和要素，实现队伍从单一的训练为中心向综合的训练-竞赛-营销“三位一体”的可持续发展方向转变。整合营销也是一种管理体制和管理手段。作为一种管理体制，就是将球队的整体视为一种产品，把训练球队、管理球队变为经营球队。作为一种手段，就是通过合理有效的机制，统摄球队的内外部资源，使队伍的对内、对外的沟通与传播机制完全建立在整合营销的基础之上，实现队伍内部管理信息的整合和队伍对外传播信息渠道的整合。
2南京邮电大学女子篮球队整合营销策划分析
2.1优势分析
首先，南京邮电大学（以下简称南邮）被誉为“华夏IT精英的摇篮”，拥有许多具有雄厚实力的合作企业，这些都有可能成为女篮的赞助商;其次，篮球是南京邮电大学传统体育项目，南邮女篮是全国的老牌高水平运动队，有一定的知名度和基础;第三，南邮有对体育营销有相当认识的营销战略规划执行人员及专业的高水平运动队的训练和管理人员;第四，南邮具有部分优秀生源的后备训练基地;第五，篮球运动项目的社会普及性和女子篮球特有的安全性;另外，南邮对女篮运动队队员给予了一些优惠的政策。
2.2劣势分析
首先，由于学校缺乏足够的重视，对女篮的宣传力度有所欠缺。比如各方面的工作都要一点一点的从头做起，边做边摸索，难度可想而知。其次，没有可靠的后勤保障。比如说队员的衣食住行，训练和比赛期间受伤了，需要冰块，比如需要出去比赛了经费问题和报销问题从何而来。再者，执行人员的缺乏，一个成功的.队伍不是光靠一个教练员或者一位领导就能把队伍带起来的，需要一个良好的团队合作。
2.3机会分析
第一，随着联赛制度的不断完善，市场的不断变化，大学生篮球联赛的知名度越来越大。从中我们需要结合自己队伍的特色选择性的比赛，既能锻炼到队伍，又能提高队员训练和比赛的积极性。第二，赞助商越来越多地与女篮联系比赛以及学校内部举办篮球比赛。商业比赛从中要吸引赞
助商的眼球，还要起到锻炼队伍的要求。第三，新任校领导的重视力度越来越大。要请校领导和主管学生工作的各级领导都来看训练和比赛，从实际出发来关心和爱护这只队伍。第四，报考本校的考生越来越多，考生来源基本覆盖了江苏省，加大学校的宣传力度，从队伍建设考虑吸引优秀学生来报考。
2.4威胁分析
南邮女篮面临的威胁主要来自两个方面：一是江苏其他高校对女篮的重视力度的加大。平时就要搞好与省队和各级市队的领导和教练员关系，需要挂牌的，需要输送的，结为亲家。二是学校女篮现有的知名度不够吸引更优秀的生源。在现有的条件和基础上，狠抓队伍建设，只有把成绩稿上去了，这样能吸引优秀运动员来我校报考。
江苏理工学院学报第20卷
第4期
张冬梅：南京邮电大学女子篮球队整合营销策划
3南邮女篮的整合营销策划
3.1南邮女篮整合营销的目标
南京邮电大学女子篮球队整合营销的目的主要为通过营销获得赞助以减少学校对女篮运动队的开支，通过营销策划提高校女篮运动队的知名度，从而提高学校的知名度。
3.1.1吸引各企业赞助，把南邮女篮推向市场
南京邮电大学女篮营销可以通过篮球做嫁衣，与“体育”联姻，迅速将南京邮电大学女篮推广出去，获得一定的效益和市场。主打市场是跟本学校专业特色相关的企业及公司，如江苏移动、南京联通和中兴通讯等公司，同时要借助“体育平台”，招商引资，定期邀请兄弟企业篮球队来校比赛锻炼和协助各公司策划和实施篮球比赛。
表1南邮女篮整合营销的具体经济目标万元
时间赞助费市场占有率、球队知名度
20xx年-20xx年10～20覆盖整个江苏省
20xx年-20xx年20～40覆盖华东地区
20xx年-20xx年20～50覆盖华东地区、华中地区
20xx年-20xx年30～60覆盖华东、华中、西南、西北地区
20xx年-20xx年30～70覆盖全国
3.1.2提高球队自身的价值，争取政策支持
营销战略，从管理学角度讲是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。南邮女篮在营销过程中所要采用的战略主要为逆向营销，即在现有条件的基础上先找到能够提高女篮竞技水平的办法，再寻求赞助的最可行方法。南邮女篮营销作为战略营销的一种，它可以直接与间接地创造顾客价值。
通过训练，提高运动队的竞技水平及运动成绩，争取多参加诸如“大学生超级联赛”、“CUBA”这样知名的大学生篮球赛事，借助这些操作比较成功的平台来提高南邮女篮的知名度，以期望学校领导更加重视女篮的发展，能给予女篮更多的优惠政策及财政上更大的支持。
营销策划 篇2
一、项目背景
早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网
络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。目前在淘宝，拍拍，易趣等网店平台上开办网络快充业务的网店也不少，但仍然有很多人陆续开店，网上快充平台正是以其便捷的服务和优惠的价格吸引着无数的买家和卖家，因此我们胜利团队也顺应网购风潮，准备进军电子商务市场，在网上开一家提供各种快速充值服务的网店。
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的`，这就更为我们在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
二、网店介绍
1、网店产品与服务
以虚拟产品为主，包括如下几个产品：
⑴移动，联通，固话小灵通10-100元的话费充值服务
⑵Q币充值服务，QQ增殖业务
⑶各大网络游戏充值点卡
(4)捷易通自动快充系统软件
2、产品介绍
本店营业初期将代理目前国内最先进的自动快充营业系统软件—捷易通，该软件适用于各大B2C网络平台，包括淘宝，拍拍等网站。并且支持国内外各大网络游戏，
各大通信运营商的充值服务，入门费用低可操作性强。其自动充值系统也为我们节省了很多的时间，让我们有更多的时间用于客户交流以及对网店的维护。
3、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
我们胜利团队成员都是在校大学生，有充裕的时间与客户进行交流，定期对网店进行维护，不断更新产品与服务，为吸引新顾客和留住老顾客而认真耐心诚信服务。
4、网店目标
本网店前期主要面向在校大学生。因为我们胜利团队本身也是由大学生组成的一个团体，在南京本地高校也有一定的号召力，大学生对这些产品的需求也很大，而且部分学生充话费或者游戏点卡都选择去各大营业厅和网吧，造成了时间上的浪费。所以我们团队想在各大高校普及网上充值业务，既能满足高校学生的充值的需求亦能节省时间去做更多有意义的事。我们首先从虚拟商品——各大网络游戏点卡，Q币，QQ增值业务，各大通信运营商话费充值业务做起。并用一年的时间在各大高校学生中普及网上充值业务，积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。后期我们将加强团队工作，一方面除了做好网上充值服务，另一方面我们也将着力于发展捷易通代理，以赚取更高额的利润。
三、经营环境与客户分析
1、网店分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了我们在校大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、调查结果分析
通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。
营销策划 篇3
一、活动背景：
本次营销之星是由经济管理系主办，市场营销协会承办的。营销协会曾服务过的企业超过百家，开展活动有：商品展销会、市场调查、策划大型活动、创意设计、广告促销、促销人员培训、企业形象设计等，服务过的企业当中不乏知名企业，中国移动茂名分公司、联通茂名分公司、中域电讯、通汇手机城、健力宝茂名业代处、茂名安踏专卖店、茂名文曲星专卖店、席殊书屋、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司、茂名市德通网络有限公司、广州豪森威调查公司等，北京华通广州分公司，创维电视、海信空调、北斗星超市、TCL等。营销协会的《营销人》和《学生消费指南》更是获得茂名市社团刊物评选三等奖。
二、活动开展：
本次营销之星比赛主要分为三个阶段，第一个阶段是知识竞赛部分，形式为笔试，知识囊括的范围有：市场营销专业知识、公关礼仪常识、法律常识、地理知识、计算机知识、IQ题等等。第二个阶段是营销技能展现，主要形式有推销实物部分和推销虚拟部分，推销的实物都是我们平常所用的日常用品，参赛选手容易进入推销者的角色当中，现场的观众有机会参与推销实物部分，并且可以与参赛选手面对面的交流，由于可以互动，现场观众参与的积极性也很高。第三阶段是营销综合部分，形式有行业研究成果展示和产品推广展示，即营销策划、案例分析、即兴小品；每个比赛环节之间还会穿插一些精彩的节目、游戏可以让现场观众参与其中。
三、活动目的、意义和目标：
本次比赛面对全茂名学院的学生，包括管渡校区、光华校区两个校区的学生，参赛选手不受所学专业的限制。本次营销之星规模之大，影响力之广，参与人员之多，宣传范围很广，包括茂名学院管渡校区、光华校区两个校区，是一项真正意义上全茂名学院的大型活动，得到学校领导的高度重视。
贵公司可以通过这次营销之星大型的比赛进行宣传公司的产品，提高品牌的知名度、美誉度，通过近距离的接触广大师生，在广大师生的心目中树立良好的公众形象，营销之星初赛阶段和决赛阶段之间，市场营销协会向茂名学院进行为期将近两个月的一系列的宣传活动：包括海报和大型本次营销之星大赛的广告喷画板报，还有介绍本次营销之星大赛的宣传单，还有本次大赛的比赛宣传横幅。做好发动同学参加的工作，提高同学们参赛的积极性，市场营销协会也将发动会员参加的动员工作。我们将在茂名学院官渡校区和光华校区新旧饭堂门口要设咨询点和报名点，宣传本次营销之星的赞助商，营销之星的晚会会围绕着宣传赞助商设计一系列的节目，游戏部分还会进行现场观众互动，游戏部分的奖品将由赞助商提供。本次营销之星的'评委将邀请贵公司的代表参与，决赛阶段的颁奖也将邀请贵公司的代表，冠、亚、季军的奖品将由贵公司送出。
本次营销之星大赛还会寻找知名网站和广告公司进行支持，通过大型网站的宣传使这次营销之星大赛成为具有全市影响力的大型活动，大赛的参赛者的发型和服饰都是茂名市行业顶尖的商家所提供的，比赛节目精彩不断，扣人心弦。
参赛选手为了得到“最具人气的营销之星”这项大奖，必定全力以赴，为自己宣传、拉票，到时参与观看的人数一定不计其数。
我们市场营销协会，诚邀您的参与，坚信在大家的共同努力之下一定能创办出一场在茂名学院乃至茂名市都极具影响力的大型活动。
市场营销协会
二零一X年三月
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