成功经验总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此十分有必须要写一份总结哦。那么你知道总结如何写吗？下面是小编为大家收集的成功经验总结，欢迎阅读与收藏。
成功经验总结1
能忍多大事儿，就能成多大事儿
有一天加班，晚上2点钟到家，收到老板的一封邮件，批评我工作不到位。我收到邮件后就很崩溃，还很委屈。于是当即奋笔疾书，回邮件!解释我是如何工作的，我做的如何有道理，我做的`如何有效果……写了20xx多字。
写完了，我好像冷静了一些，我就琢磨一个事儿：如果我是老板，我对一个员工工作不满意，于是我给他写了封邮件批评他，我想看到的是他洋洋洒洒的解释和辩解吗?显然不是啊。然后我就突然明白了，于是我把那20xx多字都删了，简单回复了一句话，大意是：我会反思工作的问题，然后尽快整改。
两个月后我晋升了。在我的晋升仪式上，我对我老板说起这件事，他对我说，我知道你很委屈，我就是想看看你在面对委屈和压力时，会有怎样的反应，这体现了一个人的成熟程度。
成功经验总结2
总躲着领导，你就危险了
不少人躲着领导，尽量少跟领导说话、绕着领导走。因为跟领导近了事儿就多，不跟领导多接触，事儿少，多清闲。这是“一叶障目，不见泰山”。
如果你想在工作上取得一些成绩，我建议还是应该主动的多和领导沟通。领导在平时开会时说的多是大面儿上的话，真话、有用的话、有价值的话不一定说。这并不是他不想说，而是没机会说。
有心的员工会随时抽时间和领导沟通、增加私人交流的机会：一起吃饭、一起抽烟、一起上下班、甚至一起打球K歌……通过这样的机会，你可以了解领导对于你的看法、对于工作的'观点，这些都有益于你调整自己的工作的方式。
有朋友担心这样做会引起领导反感，其实完全不会，领导们多是孤独的，如果他发现有一个员工虚心向他请教、积极分享工作的思考，他是非常高兴的。
老板也是人，大家用人类的方式沟通，一切会变得简单很多。
成功经验总结3
1、母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等；
专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。
便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的'产品让消费者选择，送货上门也是一种方式。
特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。
2、母婴店必须站在店老板的角度去考虑问题。
开店说白了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投入了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？这些问题都需要投资者去思考的。 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日（月、年）销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库（1万多种商品信息），不用您一个个输入，直接导入使用
3、母婴店走进社区是必然性。
不管你现在母婴店做得多大，但如果某个社区有母婴店，而且随着市场越来越透明，同样的东西，同样的价格，我想大部分消费者都会选择便利的购买方式。现在行业越来越规范了，产品信息也越来越透明。后续真正有竞争力的，就是在服务和便利这方面。靠好装修和好产品来留住顾客，在以后会变得不现实。
4、拥有自己的团队才是店的根本。
上面说了这么多，大家都应该会想到，大品牌不控货的一天是会到来的。 那时候谁都没有相对的资源，要想抢占市场，你的团队就更重要了。团队的服务能力，团队对行业对产品的熟悉程度，团队对育婴知识的了解，都会成为一个消费者是否依赖母婴店的因素。
5、特色服务，特色发展。
提供特色的服务，不断抢占消费群（从别的地方抢）群 （扩大自己服务群体，如服务年龄等），都会在以后的发展中显示出他的重要性。
成功经验总结4
你有“同理心”吗?
什么叫“同理心”?
说复杂点儿，同理心就是站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式。
说简单点儿，同理心就是“己所不欲，勿施于人”。将心比心，也就是设身处地去感受、去体谅他人。说白了，同理心就是“情商”。
具体点说：同理心就是，领导交办一项工作，你要读懂他的目的.、看清他的用意。
我经常遇到这样的情况：给团队成员安排工作时，一再询问“我说明白了吗”“有没有问题”，再三确认后，提交上来的东西仍然答非所问。所以我在接受任务时，总会向领导确认：你想要的是什么?你的目的是什么?了解这个以后，就可以站在他的角度，有效的帮他解决问题。
成功经验总结5
帮助别人千万别吝啬
当你正在忙于某项工作时，有同事来向你“求助”，很多时候我们会很直接、甚至粗暴的拒绝，殊不知这样做正在给你今后的工作种下麻烦的种子，不利于自己的人际关系。
风水轮流转，在一家公司里，大家的工作互相交叉的.几率很大，说不定你会用上谁，这些人脉关系需要平时去维护。今天你帮助了人家，说不定明天对方就会成为你的救命稻草，这非常可能。
成功经验总结6
萨姆·巴绍浦现任巴绍浦奥来斯公司董事会主席，美国那昆达旅店有限公司创始人，此人从白手起家到拥有亿万资产，走出了一条与众不同的成功创业之路，现在，萨姆·巴绍浦愿意将自己的成功经验拿出来与众人分享，从问题少年到巨富。
努力是穷人的法宝
很早的时候我就懂得人脉的重要
世界上没有真正的无本买卖
学会和伙伴一起分享成果
不该你做的生意坚决不做
学会有钱大家一起赚
天下没有一个人能吃完的宴席
在我们成功以后，有一次哈佛大学把我请到他们的学校，以我们那昆达旅行者连锁旅馆做案例进行课堂分析，他们分析我们成功的原因，一点、两点……一直到写满了整个黑板，当时我看得头晕眼花，真有那么复杂吗？如果我早一些看见他们的分析的话，我都不知道我是否会有勇气去做这么一家旅馆，我说的是真心话！
我的创业经验
以下是我从自己几十年的创业实践中总结出来的一些经验，供各位参考：
1、相信你所做的事，哪怕后来的`迹象表明你不应该去做这件事，工作计划《从问题少年到巨富》。
2、寻找一个合适的市场位置，这个位置暂时还没有人占领，或虽然已经有人在那里忙乎，但做得不是足够好，大胆去填补这个位置的空缺。
3、用你所能找到的最优秀的人才环绕着你。
4、重视人际关系，为自己编织一张人际网，你不会知道什么人在什么时候对你有用。
5、独创是最可贵的，但是有时候，利用别人的想法来创业也不错，前提是你要比他们做得更好。
6、作为一个创业者，未必一定要上过大学，未必一定要知道如何编写商业计划书，如果你既读过大学，又懂得如何编写商业计划书，那当然再好不过。
7、不要害怕冒险，要懂得在一个地方站稳脚跟以后，将目光投向另一个地方来寻找更多机会。
成功经验总结7
听话，出活
什么叫“听话”?
有句老话叫“干活不由东，累死也无功”，
谁是“东”啊?你的直属领导就是“东”，
大部分时候，听他的话准没错儿。
根据我的经验，一般来说，领导都比你水平高，起码在一点上是这样：他比你信息更全面、判断的更准确。因为领导更容易接触到更高层，更了解更高层的意图，他知道的.你不知道，你在自己的角度上认为“这么做对”，但领导在更高的层面，并不一定这么看。
什么叫“出活”?就是领导给你的工作，你得按时完成并且汇报总结。如果这个工作要持续较长时间，那么你需要阶段性的给领导反馈。
我们经常犯一个错误，领导安排的工作，他不问你也不说，黑不提白不提这事儿就算过去了。过去了?哪儿那么容易啊!领导都记着呢，你等他问你的时候——“诶小陈，上次安排你做的那事儿怎么样了?”——他就已经在心里给你写上了标签：“不靠谱”。一个“不靠谱”需要用十个“靠谱”来扭转，两个“不靠谱”就很难转变印象，三个“不靠谱”你就没有机会了。
成功经验总结8
目标再目标，量化再量化
没有目标的，都不叫工作;
没有量化的，都不叫目标。
在接受一项工作时，先问目标是什么;在布置一项工作时，先交代目标是什么。这个不说清楚，都是扯淡。
不想成为蒙着眼睛拉磨的驴?那么除了清楚的.知道自己的目标外，还得知道你的部门、你的公司的目标，最关键的，你需要知道，你的工作在总体目标中处在什么地位、扮演什么角色。如果你发现，你工作的目标和总体目标关系很小、甚至没有关系，那么你就很容易被拿掉。
成功经验总结9
四年寒窗终于换来了一纸全科合格证书，幸运的我终于迈进了CPA的大门，即将成为CICPA协会的非执业会员，高兴之余也感慨万千，自己多年来付出的艰辛终于得到了应有的回报。
在这四年当中，我陆陆续续从有关专业网站中看到CPA学子们自述的“血泪史”，非常受感动，也非常钦佩他（她）们的学习精神，想想自己也算是比较幸运的了，作为过来人，我愿意将我这些年总结出来的一些（不能算是经验吧）拿出来与大家一起分享，希望能给大家提供一些帮助！
CPA全国统考可以说是在中国所有的执业资格考试里面合格率最低的一类考试了，即便是按出考人数算的话，每年的单科合格率也就只有10%左右，真可谓说是千军万马过独木桥。我个人认为要想在CPA考试中取得理想的成绩，需要做好以下几点：
1、要多了解CPA考试和CPA行业动态，CPA考试是一类开放性的考试，它与高考和考研不同，它的题型与行业最新动态紧密联系，只啃书本是毫无用处的，我平时上网的时候就经常光顾CPA的专业网站（如中华等），从那里我获得了好多好多信息，不仅包括考试方面的，而且还有考友的读书体会，行业动态等等。
2、选择好的辅导书和辅导老师很重要，书不在多，在于质，题不在多，在于精！每一门课一至两本辅导书就完全可以了，但是里面的内容一定要精，我不好推荐什么辅导书，这个问题比较敏感，但我可以告诉大家的是，现在CPA考试培训市场已经出现垄断的局面，你到一家专业书店去问一下销售情况就清楚了。做题的时候不要死抠答案，答案也是人做出来的，你要知道，做题的目的是什么。另外在做案例分析题和计算题时，如果你实在不知道该从哪下手，记住一点：即使看答案也别看书，，哪怕将答案抄几遍，抄熟了，自己也就理解了，咱们古人不是说吗，书读百遍，其义自现，抄完了之后，还要背着答案重新再做一遍，一定得要求自己在没有看答案时做出来的结果和答案一样，才叫OK！
3、每年教材变化的地方一定要严格要求自己，我的做法是，在新教材下来之后，随即进行新旧对比，凡不一样的.地方就用红色荧光笔做个标记，这样看书的时候自然就有了重点了，然后再结合自己所掌握的外部信息分析这些变化点的由来：它为什么要这样变，这样变是出于这么目的，对今年的考试有何影响等等，有的变化点对考试影响还不大，但大部分变化点都是考试重点。CPA考试有这么几个特点，一是教材有争议的地方，考试不会涉及，当然这里所说的争议是被大多数人所认同的争议；二是考试的侧重点在于考核考生的实际运用知识解决问题的能力，没必要去钻牛角尖；三是整本教材虽然看起来是厚，其实你在通读几遍之后就会发现其中可以做为考点的地方并不多，完全可以自己归纳一下，然后根据自己对以前年度统考试题的把握就可以大致地判断出其中哪些考点今年相对重要一些。
4、你在复习过程中无论感觉是否顺利，都得学会放弃，因为你的任务是确保每科60分，在这里你得学会计算时间边际效益。至于何为“时间边际效益”，我想如果把它放在CPA考试中来理解就是：在临考前2—3个月，你应当是将新教材通读了2—3遍了，这时通过模考的成绩应该在45分左右，这时你就必须对剩余的时间进行精打细算——检查每耗费一小时的时间对最终目标的实现究竟起到了多大的作用。
另外再说说应考吧，其实我也不想说，大家都是身经百战了，我的应考原则就是：
1，卷子发下来后不要忙着答题，先填涂自己的应考信息，然后逐一仔细核对，再看看题量及题型，合理安排时间，稳定一下情绪，我想如果不是临场慌了手脚的话要做好这些事情五分钟足够。
2，客观题做完之后立刻填涂答题卡，然后再仔细核对填涂信息，检查其是否与自己在试题卷中所选择的选项完全一致，这样一来不至于出现不应有的失误，接下来便可以踏踏实实地啃综合题了。
3，答综合题前先将题干粗略地看一眼，知道是考哪些章节的东西就行了，然后再细看要求，带着要求到题目中去找答案，这样效果会更好，因为案例分析题的信息量相当大，其中有一部分是干扰信息，如何排除掉它们，最好的办法就带着问题到题目中去找答案。
成功经验总结10
尽量不说“不是我，我没有”
尽量不说“不是我”、“没有我”这样的'话，
因为这些话毫无作用，
领导听惯了这样的推卸之词，
丝毫不会为之所动。
此时如果能够主动承担责任，反而体现了一种担当。即便真是被冤枉了，当场辩解往往也不是最明智的选择，可以先保持沉默，私下找机会和领导进行沟通。
成功经验总结11
谈到工程项目管理，我们谈得最多的就是“三控三管一协调”，“三控”就是质量控制、进度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一协调”就是关系协调。任何项目管理，都是围绕“三控三管一协调”在开展工作。我从事项目管理多年，特别是在XX集团，在董事长的关心爱护下，在广大同仁的帮助、支持下，通过XX城A1组团的成功交房，积累了一些这方面的心得体会，特向董事长汇报如下：
一、工程投资控制。
住宅作为一种特殊的商品，对一个家庭来说是绝对举足轻重的投资，对个人来说，也许是一生中最重要的消费之一。在这极度发酵了的房价中，一次性70年的土地转让费、建安费、市政设施及各种税费占了很大一部分，但对于房地产开发商来说，税费是他们所无法控制的，要想降低建房成本，从而房价更有竞争力，就只能从自身的可控因素上想办法了。
二、从设计阶段降低房价。
房地产开发过程主要可分为规划设计、工程施工和竣工结算三个分阶段，过去往往将控制工程成本的重点放在后两个阶段上，将降低商品房成本局限在降低工程的实物成本（即工程造价）上，而忽略了商品房设计阶段在控制工程成本，降低商品房造价上所起的重要作用。
项目的决策及设计阶段，是工程投资控制的关键阶段，在项目决策之后，控制投资的关键在于科学的设计。设计图纸一旦完成，项目的结构形式、装饰标准、材料设备选型等就确定了，项目投资额也基本确定了，因此，在确定中标方案后，开发企业仍有必要汇集开发、预算、工程管理和营销部门的专业人员，共同对中标方案再次提出优化意见，进一步提高设计的经济性和合理性。
同时还需要在保证工程功能要求的前提下，挖掘设计人员的最大潜力。在有限的资金条件下做出最优秀的设计。限额设计并不是一味强调节省开支，而是务求在最省的投资条件下使项目获取最大的经济效益，少花钱，办好事。
三、搞好招标投标。
招标是控制重要手段，实行工程建设从设计、施工、设备、供应、监理等全方位、全过程的招标、择优选择，切实杜绝工程招标过程中的不正当竞争行为，从而进一步规范建设市场。
招标投标是一种复杂的竞争性贸易方式，是一个严肃的法律行为，它要求招标业务人员对招标程序、招标技巧特别精通，还要了解法律、金融、经济、外贸等知识，因此必须由专门的人员来执行，否则容易产生法律纠纷，在具体招标投标中应注意做好以下几个方面的工作：
1、招标文件的正确编写。
因为招标文件是建设项目施工招标工作的核心，它不但是编制标底和投标企业报价的重要依据，而且对评标、决标、签订承包合同、拨款、材料设备供应方式、差价处理和竣工结算等都起着指导性作用。因此，招标文件内容直接关系到招标工作效果，也直接影响工程的投资。在招标文件中应凶手以下内容：招标工
程综合说明，招标方式及对分包单位的要求，钢材、木材、水泥等主要材料设备的供应方式，材料价差的处理办法，工程款项支付方式及预付款的百分比，对现行合同文本、内容需修改和增加的款项，投标须知，业主认为必须向承包商明确的问题等。
2、标底的合理性。
标底反映的是建筑工程产品的价格，而不是市场行情价。它主要根据现行的国家定额、费用、材料价格、设计工程量等规定计算出来的.。以施工能力作为标底，应该说是体现公平竞争原则，符合市场经济的基本规则。但是我们的实际招标投标工程中，标底与建筑产品的价值背离程度太大。究其原因，主要是由于编制标底时间紧，工作粗糙或编制人员素质低，工程量计算不准确，定额与材料价格选用不合理等。因此编制标底必须给予足够的时间，同时必须由具有相应资质的单位编制。
3、投标报价的规范性。
投标报价是施工企业对工程项目的自主定价，体现了企业的自主定价权。企业自主定价必须建立在企业的自我成本的测算基础上，反映的是企业的"个别劳动时间"和"社会劳动时间"的有机结合，投标报价应建立在此基础上。同时，工程招标应体现"统一量、指导价、竞争费"这一基本指导原则，不能任意压低工程直接费和背离定额计价依据，否则一旦中标，受损的不仅是承包商，业主的损失更大。
4、评标规则的公正性。
评标定标是招标工程最关键的环节，要体现招标的公平合理，必须要有一个公正合理、科学先进、可靠性强的评标办法。由于部分地区建筑市场的无序竞争，使得招、投标在评标过程中表现出的明显不规范性及不公正性能应加以杜绝。
成功经验总结12
您好!
时光易逝，转眼之间我来XX财务部工作己有半年时间了。虽然时间不长，但是这段时间在领导的关心和同事们的帮助下，我在工作上收获颇丰。
进入部门后我一直就职于成本核算岗，负责铸造车间的成本管理工作。下面我将近半年时间来自己的工作情况总结如下：
一、岗位认知
在XX，财务管理制度实行的是责任会计。责任会计是把厂内经济责任制与会计结合起来。企业内部除了进行财务核算以外，还按照内部经济责任制的原则，成立责任会计中心。
按照责任归属，确定责任单位，明确责任指标，以各责任单位为主体按责任指标进行核算、控制、监督，实行统分结合、双层核算。
按照这种制度，于是，我来到了铸造车间，担任铸造车间成本核算专员。
现代成本会计的七个主要职能是成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本决策是成本会计的重要环节，在成本会计中居于中心地位。
它同成本会计其他职能是密切联系的，成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本计划的依据，成本控制是实现成本决策既定目标的保证，成本核算是成本决策预期目标是否实现的最后检验，成本分析和成本考核是实现成本决策目标的有效手段。
目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本控制以及成本预测。另外，在柳机成本核算采用定额成本法，产品成本计算采用分类法。
二、工作内容
1、负责编制本车间产品成本报表
2、负责开展分析产品成本报表主要项目分析，提出成本改进建议
3、负责监督车间材料领用
4、参与车间各项物资期末盘点
5、协助成本管理科科长制订产品定额
6、协助编制本车间年度费用预算
7、负责控制车间预算开支进度，监督预算开支情况
8、负责汇总并核对预算开支
9、协助科长进行项目财务分析、成本测算
第九项内容是科长最近分配给我的一项工作，做财务分析涉及到财务知识的方方面面，我将充分运用财务知识努力做好这项工作。
三、个人情况
本人自参加工作以来，遵守国家法律法规以及公司的各种规章制度，想法上进，积极主动，任劳任怨，认真学习本岗位的相关知识，积极参加公司举办的各类学习及专业培训，工作中立足本岗位，虚心向老师傅请教。
严于律己，遵章守纪，团结同事。
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作，努力做好车间工作和部门工作的沟通与衔接。另外，我会充分利用业余时间进入公司内网了解公司的财务制度或者做好理论知识的储备和更新。
能够做好本职财务工作。
作为一名制造企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中十分重要的一项工作内容，在前任成本会计XX的指导下，我认真学习公司成本管理流程，现己基本掌握本岗位的工作方法，每月能按时编制成本报表做好成本核算工作，及时跟进费用预算开支进度做好成本控制工作，并以成本报表为基础努力做好成本分析工作，另外，协助科长做好项目的财务分析成本预测工作。
四、存在不足
虽然我己经认真投入到了工作上，但是在工作中仍然出现了很多问题，不过这些问题都在领导的指导和同事的帮助下一一得到了解决。总结这些出现的问题，暴露出了我主要存在以下方面的不足：
实践经验不足。
来成本管理科近半年时间，会遇到很多新问题，遇到这些新问题有时会手足无措。在制造企业的财务中成本核算本身是很重要也是很复杂的一项工作，再加上铸造车间和其他车间相比的特殊性，也使得工作开展稍显困难。
而且成本核算工作需要十分清楚生产流程和领料流程，仅仅懂财务知识还不够，这些方面实践经验的不足都会使我遇到一些问题。
理论联系实践不紧密。
刚开始，我未能把从书本上学到的理论知识充分运用到实际工作上来，未能有效运用理论知识来指导实际工作。
成本管理不到位。
成本核算仅仅是基础工作，真正的成本核算要为成本管理服务，要能为公司决策提供有效信息。
成本核算不是目的，重要的是要以成本核算为基础，认真做好成本分析、成本控制、成本预测以及成本决策，上升到成本管理、管理会计的高度。
五、努力方向
根据自身在工作中暴露出来的问题，我需要从以下几个方面努力：
注意积累实践经验。
虚心向师傅请教，多向身边同事学习，全面掌握工作内容。多去车间走动，了解生产和领料，以防今后再出现不必要的失误。
逐步向成本管理工作转变。
先掌握好基础的成本核算工作，然后学会运用各种财务分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正让成本核算为成本管理服务。
加强理论学习，做好知识更新。
财经政策日新月异，需要我们不断更新知识结构，全面掌握知识体系。并把学到的理论知识充分运用到实际工作当中去。
六、工作感想
作为一名成本会计，虽然每月我都能按时完成工作，但是我觉得我并没有尽到一名成本会计人员应尽的责任，深感惭愧!作为成本会计我没有对车间的成本状况做出有效分析，基本的成本核算数据都没办法做到90%的'准确和完善!以下是我对财务工作的一些想法：
降低成本使公司利润达到化。在XX，销售市场基本没有什么变化，在这种情况下，要使公司达到利润化，那我们只有在保证产品质量和性能的情况下使成本消耗最小化，企业的核心力量的竞争归根到底就是成本消耗的竞争。
利润是企业生存的命脉，而成本是这个命脉的主脉。不论是市场价格的竞争还是市场占有份额的竞争都要源于成本!结合柳机实际，我觉得公司还存在较大的降低成本的空间，不仅是生产成本，还包括采购成本、销售成本等。
降成本并不是财务部一个部门能做好的事情，因为成本主要发生在五大车间和各个部门，这就需要公司全方位、全过程、全员管理成本，各部门能够协调联动配合。也许实行起来比较困难，但是如果公司上下齐心协力，把成本控制在一定范围之内，我想这就能给公司带来很大的效益。
成本管理是财务工作的核心。成本核算是财务会计的范畴，而成本管理是管理会计的范畴。成本核算是基础工作，为财务报表提供数据，成本分析是在成本核算的基础上利用财务分析方法为成本决策和经营决策服务。成为一名合格的财务人员，不应仅仅停留在核算层面，应承担起一定的管理职能。
科学节税，减少税负成本。节税是在合法的条件下进行的，是在对政府制定的税法进行比较分析后进行的化选择。
市场竞争日趋激烈，成本的降低也有一定的限度，通过税收筹划降低税负成本逐渐成为一种趋势。如果能够合法利用税法漏洞、科学选择会计制度和会计方法，将能够给企业带来很大的税收效益。我个人认为公司可以适时朝这个方向做些努力，逐步建立起税收筹划体系。
以上仅仅是我个人一点肤浅的认识，由于刚刚踏上工作岗位，还对具体实践工作认识不深、经验不足，这是我需要继续努力的地方。可能这些想法不具现实性，但能帮助领导了解我。如果上述想法有不妥当的地方，还请领导多多指导，我将虚心学习。
最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的发展而努力。
成功经验总结13
“言多必失”死得惨
在公司里，少说闲话，
不说是非话，不做是非人。
你就相信一点：你说的每句话，你的老板都会知道。好话可能不一定，坏话则是一定的。还是做个正直的`人吧，这样最简单，也受益最大。正直人的原则是：批评当面说，赞美背后讲。
成功经验总结14
我叫李海彬，是太和县梅庙学校的“农远工程”管理员。08年暑假在阜阳市农远工程计算机教育培训，同时下半年农远工程在我县启动，我担任镇梅庙学校的管理员，农远在各乡镇可谓是新生事物，作为中心校的农远工程管理员，我充当了双重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全镇农远的规范管理。从农远工程项目的落实，到农远工程的实际管理，这期间浸透着我无数的汗水和辛劳，“农远”工程在我们这里真正发挥了它的价值，让我们农村娃们真切感受到了“农远”的精彩、科技的魅力。
从2007年11月26号我县召开第一次农远会议之后，我把所有休息时间几乎整日整夜地泡在了电脑前。中午，我改完了学生的作业，就到网上去查阅农远软件的使用方法，夜晚，我备完第二天的课后又趴在电脑桌上在网上学习农远知识（我从2000年家中已买电脑了，2005年我家电脑已经接入宽带上网了）。在我县农远工程使用的培训会之前，我已经全部掌握了农远工程的资料建设和软件的使用方法。现在我把农远工程的管理经验略作总结如下；
一、狠抓落实，做好安装前期准备工作。
为做好“农远工程”安装前期准备工作，我将有关图纸、资料复印下发，统一与建筑队签订建设卫星天线、防雷设施基座工程协议，并深入到各校监督施工。这样不仅保证了各项目学校的天线基座按标准如期完成，而且还为学校节约了部分开支。我亲自到杨行小学、三和小学、瓦房小学等学校，根据要求千方百计调配校舍，选定专用教室，
确保符合验收要求。为做好远教设备的防火、防盗工作，我明确要求模式二以上层次的学校都统一配备了干粉灭火器，专门安装了防盗门窗，努力做好设备环境准备工作。为了顺利安装好项目设施，我又负责设备的运送交接，在设备安装时，我始终陪伴在安装技术人员的身边，虚心向工人师傅们学习、请教，为以后农远工程的管理和应用积累了经验。
二、注重培训，确保设备系统运转正常。
各项目学校管理员除接受工程竣工现场培训外，均统一参加了县级培训。但由于各种原因他们未能接受技术，为提高设备、资源使用率，我对各校管理员都进行了再次培训，制定了具体的培训计划和制度，培训内容涉及教学光盘的应用、电脑基本操作、远程教育资源登录、资源下载、编辑整合、课件制作等方面。
在设备安装后的试运行期间，杨行中学、焦寨中学、中心小学在运行中先后都出现一些问题，我多次通过手机、电话、到现场等形式不厌其烦地指导操作。特别是有时还要牺牲中午、晚上、周末的休息时间深入到出现故障的学校进行现场调试、指导和培训。如，杨行中学于5月18日（周日）报告“远程IP数据接收软件注册后授权丢失，无法登录下载资源”，于是，我在当天下午赶到该校，迅速查出了故障原因（与杀毒软件防火墙冲突），修复后并进行了现场指导和培训。经过近两周的运行调试，除模式三的多媒体声音功放系统有问题外，其余的均能正常运行，且设备性能稳定。
三、学用结合，充分发挥远教资源优势。
为提高设备资源使用率，我要求我镇各学校管理员及时接收每周信息资源，作好设备运行记录，打印接收资源目录，定期对信息资源进行刻录保存工作，并作好相应的记录工作。对下载的资源分年级分学科保存，并为本校每个教师在E盘中以教师的名子各建一个文件夹，把下载的资源整理好又分别存放的每个教师文件夹中，在校级培训结束后，我要求我们学校教师每人每周至少要浏览一次自己文件夹中的远程教育资源，并应用到实际教学工作中，认真填写相关记录。配合学校用远程教育的卫星电视频道，组织教师观看相关节目，从多方面促进教师多学多用，充分地利用资源为教学服务。同时鼓励教师利用远程教育资源自制课件，经常到多媒体教室（模式二为卫星收视室）上课，或进行公开课教学。
我同样要求各项目学校的管理员做了大量资源下载、整理工作。远教资源的使用，为农村学校课堂教学注入了新的活力。尤其是“课程资源”、“教师发展”、“学习指导”、“专题教育”等栏目，对教师的教育教学工作带来了极大的方便，有助于教师的专业成长，还让学生初次感受到身在边远农村而享受特级教师授课的'喜悦。
通过近一段时间远程教育活动的开展，使师生都尝到了甜头，教学效果明显提高。比如杨行中学肖芬老师，这次被推选参加县级中学语文教学技能大赛，参赛前几天，她一有空，就“泡”在远程教育卫星收视室里，通过浏览有关中学语文教学资源，借鉴他人课件，认真钻研课件制作技术，终于将五项技能中的弱项——制作课件，提高了上来，以致在县级选拔赛中获得佳绩，得以参加市级比赛并获得市一等奖。
又如中心学校胡文焦主任在教学六年级语文《清明上河图》这一课时，运用下载的课件，播放清明上河图画，直观形象，不但轻而易举地解决了学生认知难点，而且学生学习兴趣浓厚，教学效果比传统教学要好得多。
四、重视积累，建好远程教育工程档案。
为搞好远程教育建档工作，中心学校确定由海天运副校长专人负责，我积极配合开展工作，分三种模式制定并下发建档资料目录，要求各校要高度重视远程教育的档案管理工作，及时收集工作过程中的相关材料，分类整理，按目录归档，装盒入柜。配合中心学校组成初级验收组深入各校，检查自纠，将查出的问题和不足分校反馈、记录存档，并责令限期整改。
远程教育这一新生事物，对于我们来说还是一个崭新的课题。如何去巩固和发展这一全新的教育手段，将是我们长期要做的一项重要工作。由于时间的紧迫，条件的限制，我深深感到工作还做得远远不够，教师的学习兴趣还需要进一步增强，特别对年龄稍大的教师还要多加辅导，对远程教育资源的整合水平还有待于提高。目前，我还要继续加大对教师全员培训，要采取激励机制，调动每位教师的积极性，使远程教育这项工作持续、稳妥地向前发展。
成功经验总结15
从半开始算起到现在做外贸也有2年了，这2年外贸的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。
其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led 类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。
先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。
下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上外贸的经验和做法了。
在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做方面的事情的。首先我先要总结之前做全职失败原因以便吸取教训以便在这次做有个全新的好的开始。其实第一次失败主要总结了几个问题：
第一是冲动盲目地全职。冲动主要是看到别人出来做全职做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的他们成功主要是什么地方，先做半半年看看情况再考虑全职，一旦选择全职做好长时间的心理准备和物质准备。
第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的.网站会更好，但是对我手中“三无”来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。
其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。
在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。
首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2K以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1 到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职，一直到现在。
到此总结一下我这段成功的经验，希望对准有所启发：
一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。
二是不要盲目和冲动地选择全职，最好是从半慢慢过度到全职，在选择出来之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。
三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。
四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。
五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。
其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在FOB首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢！
选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，（关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。）考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查？另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。
好久没上来论坛了，分享一下最近发现一个不错的网络宣传方法和开发客户的办法。
第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：import forum + 关键词+国家，如英国的进口论坛import forums uk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站。
第二个方面找各个国家的B2C网站，发邮件给与你产品相关的商家。其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧！各位好运！
鉴于同样遭遇，提醒LZ以下方法，共借鉴：
1、告诉工厂已经合作这么久，大家互惠互利，如果工厂坚持不付这些钱的话，那么就终止合作，对大家都没有好处，这个工厂不是国内第一吗，那就找个国内第二的合作嘛。
2、告诉工厂如果不付款，就曝光这个工厂，以后不会有贸易公司或者SOHO 帮他拉单子了。
3、给工厂打几次催款电话，都录音，然后告诉工厂不付款就法院见。楼主还可以付点钱找个律师所发个律师函给工厂（不是真的起诉，让工厂认为你动真格的了），威胁工厂，相信没几个工厂喜欢打官司的。
如果谈崩，就这样处理：
1、找其他合作工厂。
2、换个身份、名字、邮件等等，给越南的伊朗的老客户（就是不和你合作的客户）联系，以低价把之前的客户都争取回来（我看LZ利润很不错，大不了以后少赚点，不能便宜了那个工厂，而且lz熟知客户的需求，抢过来应该不难），据我经验，老外都是价格第一质量第二，如果质量还可以的话，就用低价把客户抢走吧。
3、注册自己的公司，推广自己的品牌，既然LZ能在伊朗把毫无知名度的那个工厂推出去，为何不能推自己的公司呢？ 原理都是一样的啊。（对于伊朗人来说，你的公司和工厂都是陌生的，没什么区别），客户验厂时告诉客户工厂是自己的下属工厂，要是客户不懂中文，直接说这个工厂就你开的。
4、找几个混混把老板经理全部暴打一顿。
说几点个人看法吧
1、关于继续做某个国家独家代理合作的问题
看的出来LZ的公司在这块市场投入的财力和精力都是比较大的，但是忽略了一些细节上的问题导致了工厂的一些漏洞可钻。如果说还是想和工厂继续合作的话，双方签署的合约上一定要注明合作双方的权利和义务，以及任何一方违约将会承担怎样的处罚条约。具体的条款，我想LZ经历了几次翘脚事情应该知道哪些是需要白纸黑字写出来讲清楚的。
2、关于独家代理区域以外的客户合作模式
就拿LZ文中提到的越南客人一事来陈述好了，其实这个在于LZ的公司与工厂的配合度来衡量的。某种程度上说，不在LZ的代理范围以内，工厂直接接单是没有任何疑问的。一个愿买一个愿卖。当然现在看来此订单的成交显然是LZ的公司起了大作用。问题就是出在你和工厂前期沟通上了。
其实个人觉得合作模式有很多种的。这样的潜在客户如果确实在前期购买意向比较大的话，LZ就可以去跟工厂谈条件。
1、可以选择抽佣的模式
2、可以选择赚取差价的模式
我相信有一种模式工厂会答应的，因为他们也希望盈利。如果说确实工厂不赞成的话，那LZ也没有必要带客人过去了。如今工厂与客人直接签单了。LZ固然身心疲惫，但是确没有一纸合约来约束工厂支付你应得的报酬，真的很悲催。
3、鱼死网破的地步
如果说工厂确实要跟你撇清关系。也就是说你们前期宣传全部打水漂的话，那么LZ也无需要再去顾及太多。工厂如果如此不良的话，还是可以给他们一些惩罚， 可以把你的合作意向转向客人，凭借贵公司的经验，完全可以提供国外买家在国内采买时遇到的一些技术和协调的问题。只要客人支付一定金额的佣金给你们就好了。这也是你们应得的。让客人和工厂去打价格战，我相信客人还是希望从单价越低越好的。
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