商业计划书【汇编15篇】
时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书1
引言
商业模式具体的是指一个企业在发展过程中，以自身现有资源的基础之上，将企业的客户以及相关的利益者以及资源、渠道等等整合在一起，得到一种企业利益链条，同时也是对于企业制度的一种结构安排。由于文化产业自身的属性较为特殊，同时包含文化的属性与商业的属性，但是文化产业的主要盈利方式是与消费者之间产生一种精神上的认同感，较之于其他的产业更加的复杂。所以在文化产业的发展过程中不能以简单的文化产业属性与模式将其概括在内，也不能真正的确保在一定的商业模式条件下都能产生相应的价值成果。
1.文化产业的商业属性
1.1作为商品的文化产品
文化产品是一种文化价值的再创造过程，是将文化作品通过一定的商业化处理变成一种实质性商业经济的过程，文化产品是一种相当抽象的经济产品，通过文化作品自身的原创性与创作者自身的精神融入形成文化作品，之后再经过一定的商业模式进行包装与转变，最终形成一种经济化的商品呈现在广大的消费者面前。商品经济的发展在一定程度上来看，是对于消费模式与生产模式转变的刺激性因素，从消费上来看要是想要不断的提升消费水平，改变消费结构就要从消费者的收入水平入手，消费者的收入水平决定着整体的消费水平。
随着收入水平的逐步提升，消费者对于商品的价值追求也越来越高，开始逐渐的从外在的追求转变为内在的追求，从而不断的提升对于文化产品的消费，从这一点上看也是对于文化产业发展的一种拉动。一般情况下物质消费主要是看物质的自身价值，而文化消费主要是看对于消费者自身的精神满足程度。在现如今的社会发展过程中消费者们开始追求一种个性化的消费，在文化消费的'过程中更加的注重对于自身个性化精神的一种满足，在这个过程中就不断的促进着文化产业的不断发展与文化产业自身结构的不断更新。消费者在这样一个过程中借助于文化产品来彰显自身的价值观念，文化产品可以在某种程度上满足人们的精神需求给予人们一种社会认同的，这也是文化产品自身的特有属性的展示[1]。
一般而言，物质需求的满足主要表现为注重商品的使用价值和实用性，精神需求的消费更多地注重满足情感需求和自我表现。随着物质需求的逐渐饱和，交换价值或炫耀价值越来越扩展或放大，促成消费者运用商品的符号意义去表达社会角色认同，以及表达消费者的自我形象。消费者也会藉由具有符号、文化象征意义的文化产品建立自我形象，表现自我风格。
1.2作为资本的文化产品
文化是一种资本的形式，可以将文化投入到一定的经济运作体系之中，形成一种资本之间的转换。但是在之前的发展中经济学家并没有将文化当作一种资本因素投入到经济生产之中，这当然与文化产业自身的独特属性有着很大的关系。但是在现如今的社会发展过程中，文化经济的联系日益紧密，很多的经济学者对于文化产业在经济上的发展有了新的解释。但是并不是所有的文化资源都可以转换成经济资本，文化资源只有真正的投入到市场运营机制之中才有可能真正的转化为经济资本。就比如现如今市场中的一些策划公司、传媒公司、文化中介等等，都是一种文化资源资本转换机构，这些文化机构将文化资源与文化服务投入到一定的商业模式之中，将其转换一种文化经济以供广大的消费者们消费，这个过程也是不断挖掘文化商业潜力的一个商业化的转化过程。
2.文化产业商业模式的构成要素
2.1价值主张
所谓的价值主张就是文化企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，这种价值主张实际上是对于商业模式的发展提供了新的价值点，有的时候会促使一个商品与独特的服务模式进行组合，形成一种新的价值亮点。这样的组合可以向客户传达出一种新的价值观念，让消费者们用最低的价格享受到相对较高的消费服务。一个企业想要将自身的价值观念很好的传达给消费者，就要以价值主张为中心，企业在运转过程中一切的策划与活动都要围绕着这个中心点。只有抓住价值主张这样的一个中心，才能够更好的进行企业相关活动的安排，才能够将自身的一种价值观念更加完善的传递给客户，不断的促进自身企业的发展。
2.2消费者目标群体
所谓的消费者目标群体就是文化产品的消费者划分，文化企业对于目标群体的划分上是遵守着一定的共性的，在进行文化消费的时候一个方向文化产品总是对应着一种消费的群体，在这个群体之中就有着自身的消费共性。企业在进行消费者划分的时候也就是利用了这样的一种共性特征，实际上消费者目标群体的确认也就是一种市场的划分，依据自身的文化产品特有属性，来对于市场进行一个较为精准的定位，从而制定出最为适宜的战略目标。但是在这个过程中不能想着占领所有的消费市场，也不能想着自身的文化产品生产可以满足所有的消费者，这种目标制定往往会得不偿失[2]。
2.3分销渠道与合作伙伴网络
分销渠道是企业公司在进行市场定位的过程中接触到消费者的各种途径，其中就包括了公司自身的营销方式与市场竞争力。合作伙伴网络是指公司与其他的企业进行合作，在发展的过程中逐渐的形成一种合作关系网，这种合作关系网在之后的营销发展过程中有着极为重要的作用。在市场经济的发展过程中，分销渠道与关系网络的形成与建立是适应于市场经济的必要手段，发达国家在合作伙伴网络的建立上已经形成一种相当严密的运作模式，在适应于经济发展的过程中还对于一些文化产品的经营公司进行了控制。
3.结语
综上所述，文化产业是一种较为特殊的经济产业模式，其产品有着自身的特殊属性，与消费者产生精神上的联系。在产业发展实践过程中，在某些环节的运转过程中会因为市场环境的原因出现一些障碍问题，在出现问题之后就要及时的进行整体结构的重新排列，再次形成一个循环的系统。而商业模式则是以一种绝对盈利的思维来进行一定的商业运转，在这个过程中商业模式会有很多个不同的形式，各个企业的发展可以通过自身的具体特性与条件去选择不同的形式，找出最为适合自己发展的模式，顺应于社会市场的发展发挥商业模式的最大效应。（作者单位：河南艺术职业学院）
商业计划书2
云计算是it的未来，然而很多人还停留在对其概念、内涵以及发展趋势等底层、初级问题的探讨上。正所谓天边有朵雨做的云，像雾像雨又像风。云计算很美，很飘逸，也很虚拟化。为了讲清这个概念，我想借用近年兴起的“拼车族”概念做个比喻。“拼车族”拼的是车，云计算拼的是服务器，它们之间有着惊人的相似点。月光族上班没有车，几个人就会与有车族一起拼车上下班，这样往小处说是为了使上班更舒服，往大处说，可以节约能源、减轻污染、缓解道路拥挤。而我们讲到云计算，拼的是服务器和资源，往小处说是为了提升企业在硬件和服务方面的支出费用，往大处说也是节约资源，缩减不必要的浪费，缓减带宽拥挤问题。所以，云计算是一种资料的合理共享。就像一百年前大家使用电力，都是从自己的地下室发电，到今天只需建立几个大发电厂，大家使用电力根本无需考虑电是从哪里来的，云计算就是这样
云计算（cloud computing）是网格计算（grid computing）、分布式计算（distributed computing）、并行计算（parallel computing）、效用计算（utility com puting）网络存储在中国无锡太湖新城科教产业园建立的中国第一个云计算中心投入运营。20xx年6月24日，ibm在北京ibm中国创新中心成立了第二家中国的云计算中心——ibm大中华区云计算中心；20xx年11月28日，广东电子工业研究院与东莞松山湖科技产业园管委会签约，在东莞松山湖投资2亿元建立云计算平台；20xx年X12月30日，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件计划于20xx年初在南京建立国内首个“电子商务云计算中心”，首期投资额将达上亿元人民币；世纪互联推出了cloudex产品线，包括完整的互联网主机服务"cloudex computing service"，；中移动董事长兼ceo王建宙认为云计算和互联网的移动化是未来发展方向。
中国移动通信研究院院长黄晓庆认为，中国超级计算机系统的运行环境和提供的服务功能完全满足云计算的要求，可以说中国已有云计算的硬件基础。但还是存在着明显的问题，“无论是制造还是应用，美国都占据着超级计算机领域的绝对优势地位，欧洲应用广泛但制造能力偏弱，中国在制造上较强但应用相对不够。应用比研发更难”。 “天河一号”超级计算机工作能源张云泉如是说，他还说：“中国超级计算机的性能虽然取得了巨大进步，但还没有一个强大的技术平台，应用软件的水平还有待提高，在金融保险、软件和信息服务业等领域的应用也需要大力拓展。“中国云”面临应用比研发更难。”
利用云计算在中国。物流在中国效率其实是非常低的。40%的车子做物流跑在路上是空车，没有互相之间的整合，信息并不交流。我们再看到这个物流行业的话，其实是为别的行业进行服务，不管是化工、制造还是配送。因此如果用云计算这一形式把整个物流行业结合起来，把它标准化，把他的服务提供到别的行业当中去，让他们去应用物流云在上面不同的服务，这样也可以提升我们中国物流行业的信息化和转型。
具体的科研实践应该如下：
1、云资源管理平台crm4gcrm4g：cloud resource management for grid基于网格基础设施，向用户提供云服务，实现了iaas模式的资源服务。多粒度计算资源服务。快速软件部署服务
2、面向云环境的虚拟化桌面clouddesk：动态适应用户需求变化，为用户提供高效、安全、易用的云资源访问的桌面环境。
3、云存储服务系统ppstore：通过集成互等服务供应商将不经常使用的基础架构容量进行出租。比如，为了应对繁忙的圣诞节，amazon不得不配备数千台服务器，而这些服务器在圣诞节以外的时间几乎很少得到利用。
成熟的虚拟化技术，宽带连接和网格计算等现有技术和方法使广泛的云服务成为可能。网格计算多年来一直在科研领域得以广泛应用：许多数据中心的计算能力通过互联网组合在一起，执行复杂的模拟或计算。这样就可为不同的应用根据需求分配分布式资源。云计算将这一概念扩展至erp或存储等企业应用领域。
二、云计算作为创新引擎
arbitter指出："这种新技术的蓬勃发展主要得益于当前的经济环境，如今许多公司都希望获得这种服务，以期通过灵活伸缩或减少硬件来缓解预算压力。按实际使用付费的模式不仅可有效控制成本，还可提高成本透明度。此外，越来越多的生态环保倡议也促使云计算逐渐流行起来，因为通过与其他许多人分享it服务与设施可节省大量能源。尤其是在基础设施领域，云服务相对于非虚拟系统可使能效提高5倍。
另一个成功要素是云计算可提供更高水平的灵活性。例如，《纽约时报》利用大型服务供应商提供的云服务对约1，100万篇文章进行数字化处理，制成pdf文件，以实现在线归档。配备处理这些文件所需的基础设施将超出多数公司的财力和人力范围。云计算不仅可使公司更快速地响应变化的业务需求，例如在业务高峰期需要更大的存储空间或更强的计算能力时，而且还可使他们以相对较低的成本测试全新应用或采用这种it技术开拓全新的业务领域。
灵活的可扩展性使他们无需较大的投资即可紧跟业务创新步伐，缩短开发周期。这同样适用于it基础架构本身，原因是"用户可始终获得最新的技术并从所有相关改进中受益。此外，高水平的标准化带来了更快的部署，更少的维护和更轻松的操作。" arbitter补充道。
云计算还支持另一种趋势：轻松访问网络使移动计算变得轻而易举。数据分布在全球多个数据中心，可随时随地获得。无需再进行数据校验，同时使冗余降至最低。比如，利用网络安全云服务，全球任何一台设备都可以遵守严格的企业安全指南规定。企业员工移动性的增强可提高他们的工作效率，为企业的发展和创新做出贡献。
然而，尽管云计算具备诸多优势，它还面临一些不容低估的挑战。arbitter认为这些挑战主要存在于两方面：技术方面和客户对他们数据安全的信任程度方面。
三、安全问题：机遇与风险并存
据avanade咨询公司的研究报告称，在全球接受调查的500家企业中，65%的企业希望采用云计算，以期节省资金。然而，考虑到数据安全方面，72%的企业更信赖自己的系统。arbitter提醒说："在许多情况下，不信任是有道理的，这是因为在多数情况下，用户并不知道云服务提供商如何以及在何处存储他的数据。因此，需要提前仔细考虑数据保护的方方面面，尤其在涉及关键业务应用的情况下。" gartner的分析师也认为，公司在使用云服务之前应当进行全面的风险评估，涉及数据保护，数据完整性，数据恢复和合规。例如，客户应当确保相同的任务可由多个系统执行并且数据是冗余存储的以确保随时可用性。
arbitter指出："由于信息不是存储在专门的指定位置，因此严格的且因国家而异的数据保护和文档规范目前成为通往云计算道路上的主要障碍。"尤其在金融和医疗等高度敏感的领域，数据不得跨境调用，并且只能由少数管理人员调用。这就是为什么目前存在巨大的潜在咨询服务需求以帮助客户确定云计算服务适用于哪些领域以及不适用于哪些领域。
除了技术咨询服务，透明度也是至关重要的由于多家公司常常共享同一个云，因此用户应当知道谁最终负责加密和存储，或者当服务供应商发生变化时，他们的数据会发生什么变化。arbitter指出："这恰恰是西门子所擅长的地方，因为我们为客户提供从始至终的全程服务，同时我们还负责客户数据的安全。因为我们是全方位服务供应商，因此无需整合外部基础设施或第三方平台来确保敏感数据的.安全。"
四、确保私有云的安全
为了确保更高的安全性，如西门子it解决方案和服务集团这样的it服务供应商越来越多地为客户提供所谓的"私有云"服务，这样客户就知道自己的数据存储在哪个国家甚至是哪个数据中心。此外，数据可采用加密的形式传输，或者存储在加密的数据库。通过这种方式，客户可分得具体的某部分云，无需与其他人分享。客户甚至可指定具体的系统管理员进行管理。其缺点是：云服务的安全性越高，灵活性就越差，原因是它不能再动态地分布于多个资源当中。这种方法还会影响扩展潜能和成本优势。
因此，arbitter认为在今后很长一段时间内，混合方案将会大行其道：象邮件系统这样的非关键性应用会越来越多通过云服务实现，以便充分利用巨大的成本节约优势，而敏感性数据将继续通过专门的数据中心管理。这听起来似乎很简单，但对基础架构的协同性提出了极高要求。
五、与地面基础设施相整合
云计算面临的主要挑战在于需要确保数据在全球的一致。这就需要采用具备最低延迟的信息同步分发技术。存储服务供应商最有条件战胜这种挑战，arbitter指出："首个真正的全球解决方案在20xx年底之前还不会上市。目前，多数供应商采用的他们自己拼接的系统，或者
数据只在区域内存储。"另外，目前的宽带接入速度还太低，无法保障较高的服务质量。
尽管技术进步可在短期内解决这些问题，但整合五花八门的it基础架构还是给服务供应商带来了不少的问题。由于市场营销的原因，目前的多数云解决方案仍然属于专有方案，不具备任何标准化接口，因此，无法确保各个云之间或与现有系统之间的协同性。arbitter指出，"近些年来，云服务供应商越来越注重端到端集成，以期提供更快的处理速度，更高的效率和透明度。然而，当今对最佳解决方案的需求更趋向于孤岛型架构，而这种架构最终不得不再次整合。"
不过，许多操作系统和应用都与云不兼容，这使得用户的it集成变得很困难。由于标准适配器只在极少数情况下适用，因此毫无疑问需要定制化的解决方案和实力强大的系统集成商。arbitter表示："这正是西门子it解决方案和服务集团等it服务供应商的用武之地，因为他们不仅可运行这些混合模式，而且能够为系统改造和集成提供支持。"
六、全方位服务的三个方法
西门子是少数能够提供全方位服务的供应商之一，服务包含软件即服务（saas），基础架构即服务（iaas）和平台即服务（paas）。由于西门子与多家不同厂商合作，因此能够始终为客户提供最佳的解决方案。
1）软件即服务：
乍看之下，软件即服务似乎与以往的应用服务提供方式没有什么不同。然而，其不同之处在于许多客户能通过互联网同步使用高度标准化的应用。服务的客户端功能是一个关键特性。saas不仅物美价廉，灵活易用，而且所有用户都可同等地享受软件升级带来的好处。此外，供应商还可轻而易举地在后台安装升级软件。用户可自行决定是否采用新版软件（可能具备多种新功能）或继续使用旧版软件。
arbitter解释说："西门子it解决方案和服务集团将自己以及合作伙伴的软件作为一种服务提供给客户。前者包括从文档管理到项目管理服务器的应用。另外，我们目前也在考察其他几项比较可能以服务形式向客户提供的应用。"
2）基础架构即服务：
iaas是从物理可管理服务器向虚拟可管理服务器进一步发展的逻辑延伸。客户可通过门户网站在数分钟之内购买更多的计算能力，存储空间或归档空间。即使在负载高峰期，系统网络也可确保较高的可用性。这项服务对于医疗领域中象患者资料和x光图像的数字化文档应用十分具有吸引力。
对于用户而言的另一个优势：计算和存储服务可灵活适应不断变化的需求。这就消除了传统外包模式中通过合约来保证对业务的预测并绑定一个外包服务商的限制。基于按需付费的模式，用户可随时取消不需要的服务。
arbitter指出："我相信在未来某个时候，计算能力会像墙壁插座提供的电能一样随时可用。这种全新的灵活性加上系统利用率的提高将有助于实现人人所向往的可持续性it。"
3）平台即服务
相对于iaas，paas更进一步，在云里多包含了一套操作系统和其他开发工具。这些工具可用于开发新应用或适配现有应用，使其能够运行于基于云的平台。客户负责创建和维护应用，而paas供应商负责提供所需的平台并处理客户及其应用的计费流程。
云计算可采用如下示例说明其工作原理："一个软件开发者编写了一个创新程序—可能是利用了基于云的计算能力—在互联网上销售一项服务。程序编写完成后，只需点击几下鼠标即可实现从全球任意地点运行该程序。开发者无需拥有自己的服务器，也不必担心网络服务的配置。如果有人购买，paas供应商会负责处理整个计费流程，并在每个月底将相应收入转给开发者。开发者无需处理任何事情。"
这种模式对于中小企业而言尤其具有吸引力，因为他们通常不具备所需的服务器架构和开发平台。象媒体行业这样创新领域的公司也会对这种模式非常感兴趣，因为采用这种模式他们可以为客户提供灵活的互联网平台，并进一步在这个平台发布自己的内容。
arbitter指出："目前这些方法仍处于初级阶段。我们的中期目标是采用使混合模式也成为可能的方式建立各种平台和所需的相应工具。这意味着应用程序运行于客户的数据中心或其托管公司的数据中心，并可以访问合适的云计算供应商的服务。"
七、云计算服务供应商的准备工作
专家认为云计算将改变it市场。一些市场观察员甚至预测长期的外包合同将变得过时。快速周转将成为业务日渐突出的特点。私有云的最长取消期限仅为短短的一个月。但并不是所有有关云计算的问题都得到了解决。除了数据保护方面的问题和常常不到位的服务质量，通常还存在着用户自身保护的问题。
由于存在太多的不可控因素，目前，许多服务供应商都无法在特定服务级别协议（sla）的基础上提供服务。他们可能会为服务提供折扣或先用后付费，这可能足以满足多数个人用户的需求，但却无法有效帮助商业用户，商业用户很可能因为一个"云"的系统故障而出现严重的业务生产停止的问题。与传统规定了奖惩制度的外包协议不同，云基础设施供应商不承担由此造成的损失。由于云计算领域的sla的不成熟性导致许多潜在的用户对云服务产生怀疑，因此，许多服务提供商正在努力制定统一标准。
商业计划书3
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等 2、公司得自然业务情况 3、公司得发展历史 4、对公司未来发展得预测 5、本公司与众不同得竞争优势或者独特性 6、公司得纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发得产品得技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品得名称、特征及性能用途 2、产品得开发过程 3、产品处于生命周期得哪一段 4、产品得市场前景和竞争力如何 5、产品得技术改进和更换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况
2、公司管理队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神
五、茶叶行业、市场与竞争分析
1、目标市场a) 细分市场b) 目标顾客群c) 5年生产计划、收入和利润d) 市场规模、目标市场所占份额e) 营销策略 2、行业分析a) 行业发程度b) 行业发展动态c) 行业总销售额、总收入、发展趋势d) 经济发展对该行业得影响程度
e) 政府对行业得影响f) 发展得决定因素g) 争战略h) 行业门槛 3、竞争分析a) 主要竞争对手b) 竞争对手得市场策略及所占市场份额c) 竞争对手可能出现得新发展d) 竞争策略e) 在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势f) 竞争压力得承受能力，产品得价格、性能、质量得市竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道得选择和营销网络得建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况得应急对策
七、生产经营计划
1、新产品得生产经营计划 2、公司现有得生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备 5、现有得生产工艺流程 6、生产产品得经济析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划：
a) 预计得风险投资数额
b) 风险企未来得筹资资本结构安排
c) 获取风险投资得抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资得安排
e) 风险投资者投资后及财务报告编制
g) 投资者介入公司经营管理得程度
2、融资需求
a) 资金需求计划：为实现司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
b) 融资方案：公司所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年得现金流量表 2、过去三年得资产负债表 3、过去三年得损益表 4、过去三年得年度财务总结报告书 5、今后三年得发展预测
十、风险因素
1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险 5、其他不可预见得风险 6、风险控制和防范手段
商业计划书4
一、首选试点城市：成都。
二、选择理由：
（1）、成都常住人口1300多万人，居中居住区域明显，二孩生育深入人心，市场潜力大。
（2）、消费能力全国领先，接受新鲜事物能力较强！
（3）、本人生在四川，长在四川，在成都工作，生活超过15年，熟悉当地的风土人情，消费习惯，地域特点等。
（4）、店铺及人工成本相对较低，适合创业首期选择。
（5）、中国西南中心城市，辐射整个西南，可以享受到很多的`地理之便！作为创业之都，成都应是首选！
三、模式：O2O模式+加盟店
核心万人小区（入住率3000户以上）全部公司直营！具调查每10户最少有一户有0-3岁婴幼儿，每3户就有一户有0-12岁婴童。每个万人小区我们的潜在客户最少约为1000户，预计我们最少做到600户。
直营店：以万人小区（社区）作为实体店根据地=每店3人+100平方店铺*10家直营店。
辐射范围：步行10分钟左右距离，约1.4平方公里。
实体店功能：宣传，吸引会员，办理会员；会员免费游玩区；接收，发放玩具；处理异议！
平台玩具分为两部分：一部分为会员提供闲置玩具；另一部分为平台提供特色有偿玩具。
会员免费游玩区：免费提供玩具（价值100元以下）及游乐设施（电动摇摇，沙池玩具等）游玩（凭会员卡）。
四、公司架构及功能（第一年）
总经办：CEO一名：主持平台所有事件，把握方向，重要人事任免。
总助一名：人资，会议，文案，协助CEO其他事物。
运营部：5-10人，店铺选址，店面装修，店面运营，员工培训，店员招募。
财务部：3名，一名内账，公司内部；直营店：一名外账，一名综合。
企划部：2-3名，促销活动策划，物料设计，制作网站及APP维护等。
直营部：店长10名，店员20名，满足10家直营店的运营需求。
储运部：5名，总仓和各店的货物配送。
五、盈利模式
会员费；300元一年；一天不到一元钱（可以用闲置玩具抵扣，举例：一辆零售500元的童车，无大的损坏，抵扣50元-100元；一个10元的玩具抵扣1元，共享到会员免费区域）。
商业计划书5
目录
一、 投资目标与任务
二、 投资方简介
三、 产品和服务
四、 市场分析
五、 推广策略
六、 管理概要
七、 财务计划
一、投资目标与任务
1、投资目标
成为附近大学城，时尚特有的私人情侣休闲影院。
2、投资任务
完成品牌的建设发展并盈利。
3、成功的关键
充分的市场需求，舒适干净的.环境和宜人的体验。
二、投资方介绍
加盟店形式，合作者：艾米影院
艾米影院在全国开有多家分店，主打私人影院模式。
三、产品和服务
1、产品和服务描述
以私人包间的形式。有两人的情侣包厢，三到五人聚会的包厢，以及二十人的大包厢。包厢相对独立，房间式的，隔音效果好，同时私密性强，环境很舒适。观看的电影可以自己提前进行选择。适合情侣约会，同学聚会，好友休闲放松。
2、竞争比较
附近只有一家近的电影院，但是类似的私人影院还没有。而且艾米影院也有一定的知名度。
四、市场分析
1、市场需求
附近有上海金融学院，二工大，杉达大学，而且居民区集中，消费群体年纪轻，容易接受新鲜事物，而且爱看电影，也经常有一些聚会，约会等活动。市场较大。目标消费者充足。
2、行业发展分析
私人影院的概念在全国还不是很普及，迎合青年人新的消费理念，有很大的潜力。
3、竞争分析
国内的私人影院数量不是很多，艾米影院品牌大，设施好，环境和服务都占有优势。
投资于收益
投资：场地，设备，服务人员
收入：每次电影收费按不同包间大小计算，两人的包间150元。三到四人的包间350元，五到六人的大包间550元。
五、推广策略
在附近的几所大学里分发一些传单，贴海报等，办一些小型活动等。校园里人员密集，宣传效果最好。在附近居民区同样张贴一些海报等。
六、管理概要(略)
七、财务计划
房租5万/年
加盟费20万
装修3万
人员工资2万/月
水电1万/月
其他费用1万/月
财务指标：利润10万/年
商业计划书6
一、创业经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位
1、选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3、校园市场环境方面:校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、swto分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下:
同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生。
w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了。
o:现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
三、管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
四．产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐
例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品
例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略
1、品牌策略:
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
2、价格策略:
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略
(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面:
a、求新:我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
b、求变:过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，
西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
c、求奇:要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的`新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
d．求特:这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用站本身信息流优势宣传和突出形象
六、实施方案
1、按照直营店的实施情况来执行:
我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。[创业第一品牌:财富经中国创业
2、西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3、人员与制度
1)店长
店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作
工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作
2)行政人事
主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
商业计划书7
[封面]
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件]
[地址][国家、城市][邮政编码][网址]
保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的'内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期：
目录：以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要
第二章：（现有）公司的（自我）介绍（或：新项目的达产状态）
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A
2．产品及服务B，等等
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持
3．董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
2. WSOT分析
第五章：产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章：财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章：附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章：图表
商业计划书8
我叫王。毕业后做过一段时间微信业务。我对自己创业感兴趣。现在因为暂时没有商业经验，毕业不久钱就成了我的大问题。后来不小心逛了夜市，突发奇想开了个街边摊。原因是：
你不必支付高额租金
操作起来更灵活
可以熟悉购买渠道，为以后的业务打好基础。
另外，我也拜老王为师，问了一些关于他创业的个人看法。摆摊的主要原因是成本低，但商品新颖独特。在这段时间里，我去过各个地方购物。总的情况是杭州和广州的商品新颖独特，更新速度快，质量比较好，但是价格比较贵。浙江义乌主要经营小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比较便宜，大致了解了这些城市的情况后，我们想先进口一些新的独特的商品，所以还是考虑杭州的商品。女装是我首先考虑的，所以之前有一些关于我的摊位的故事。老王给了我一个长远的考虑。摆摊一段时间后，应该寻求更大的突破，问问自己还有什么想法。我说有能力就开服装店做批发。老王让我做一个五六万开服装店的计划。其实我还是没有底，因为很多事情我不懂，甚至不知道花钱的细节，但是我还是制定了这个计划，希望能帮到你。
这里有一些我认为可以帮助我开店的小技巧：
一是店库合一，破店聚人气的技能被破
在杭州，很多做尾货盘点的店铺都是和店面、仓库相连的。表面看起来很乱，货物堆在那里，有时候很难安定下来。事实上，商店的大量库存不会影响形象，但会经常促进销售。在店内故意堆码商品，让顾客感觉拥挤，但又热闹，而且靠得近就能看清楚产品，方便找人咨询，产生货源充足的感觉。这往往会导致店铺的商品和知名度都很强的感觉。人气对于开店很重要。尤其是杭州，竞争太激烈了。不管是不是你喜欢的，自然会有很多人买。当然，这也是中国人的习惯。老王的很多文章里都写过，我也一直把它当做经典。只是我现在做不了这么大的店，所以我会从有一定资金的年纪开始做起。我打算做这种模式的批发零售。晚上有时间就去摊位。前期会更加努力。等服装店业绩好转，我会多花点时间或者结束现在的摆摊生涯。
第二，低于购买价格的运输技巧
服装店怎么卖，最近摆摊的时候，还是发现了一些经验。噱头作为一种零售技巧，故意以低于成本价的价格卖出一两款畅销产品，让整个服装店都觉得便宜，还能带动其他高利润产品的销售。当然这是手段之一，我总结了很多。有空我会在后面的文章里跟你详细说。
我来说明一下我开店的具体计划：
首先要确定做什么，面对几个大头，比如消费群体、购买渠道、资金配置、运营管理等。一个服装店的定位很重要，一些数据收集是必不可少的。
1.8万元左右的服装店商业计划书项目介绍
由于资金有限，只有8万元，我选择了自己熟悉的服装行业，开了一家女装店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群体，所以衣服对于女人来说永远不会被淘汰。
2.在选择行业之前，首先要衡量一下自己的风险投资，不要超过8万元。
3.选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。
二、门店位置
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。火车站是个不错的快商圈，交通发达，人口密集，市场没问题。而且货运站附近送货方便，可以节约成本，马路对面有几个成熟的市场。不过我问的是房租，完全超出我的承受能力。只能离开杭州市区，在郊区或者乡镇沿街租值，大概420平米。计算成本尽量精确方便。杭州这样的`房租肯定不贵。
第三，店铺的装修
租完店再来说装修：店的装修跟经营风格和对一个店的外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有装修相关店铺的经验。考虑到乡镇的店面装修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，盖好门，买一些架子，柜台，凳子挂衣服。此外，还有一些壁纸用于装饰和照明。总的来说，将接近15，000。
四.选择商品和购买商品的渠道
一、商品选购
1.商品选择：样品选择、款式、品牌和数量
挑选商品，一定要掌握当地的市场情况：对于这个地方的实际情况，商品的价格不能太高。我选择经营现货的尾货服装，性价比高。我离批发市场很近，所以我可以选择一些我喜欢的款式。前面花了差不多55000，还有25000资金运营，剩下5000用于水电费等各种急用。其实进货的钱也就一万多，有点少。
动词 （verb的缩写）劳动力规划
当初打算自己一个人来，买衣服，收拾东西，什么都自己做。等生意做好了，我会选择一个比较熟练的销售人员，在20xx/月的时候增加到月营业额的1%，提高他们的积极性。当然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是现在资金有限，一切都很简单。
粗略计算一下你需要在哪里花钱：
1.全身模型：280元起一个。560元买两款。
2.(1)店内装修包括壁纸3500元，照明设备20xx元，招牌夜光字20xx元，包边20xx元，装窗帘、衣架、挂衣服衣架3000元左右。做好了，犯错了。这些东西的出入其实很大，大概是15000元。
(2)首批产品转让1万元，三个档次，其中35%以中档为主，60%为补充中档和低档，5%为低档服装和服装辅料，中档进价40-50元，中档和低档进价20-40元，低档服装和服装辅料进价5-15元。一万块太紧，操作空间很有限。
(3)水、电、电话、网络费：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可预见费用：5000元
根据以上总结，差不多8万。想要成功，就得从第一批15000元的货开始。压力还是很大的，但是你不说没机会，我第一阶段能想出来的8万元商业计划书就是这样的。毕竟我现在只能看到这么远。
写完这个计划后，我发现做生意很难。摆地摊稍微好一点。开服装店压力大很多。如果你不注意，你会损失很多钱。所以，开店之前，要多做功课。所有的钱真的需要仔细计算，做一个商业计划，评估成功和失败的概率。做之前最好多思考，多研究。想开店的话，还是瞎做比较好。
商业计划书9
如何写一份商业计划书？
其实，商业计划书本身没有定式，我看到的最精简的一个版本只有5页，硅谷的一个创业者，他靠那5页PPT已经成功的融到并且创立了多家公司。但我觉得他成功的关键是在于他已经成功的做了很多家公司了。人家用5页PPT就能搞定，其实它的长度不重要，关键是里面有哪些我们需要关注的点。
为什么要写商业计划书？筹集你的梦想准备金？但我觉得还不止，它还是推广自己梦想的一个工具。非常非常重要的一点，是整理自己的思路。我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。
商业计划书我觉得最主要的核心问题，不是我们要告诉投资人我这个东西如何做收益，是告诉他我会如何控制风险。所谓风险投资人他根本不投风险，他是要投没有风险的项目，所以你要告诉他这个项目如何没有风险。
下面有三个关健：
第一，商业计划书这件事情一定要重视，要创始人自己写，反正我是没有见过哪个别人代笔写出来的商业计划书能获得成功的。
第二，这个事情一定是个迭代的过程，一直写、一直交流，被人批判，被自己的小伙伴批判，回来接着改，这个过程其实是个特别好的思路的整理过程。
第三，要诚实，永远不说假话。当然，如果你有选择性的说一些话，我觉得也是可以采取的策略，我觉得一定不说假话。
第一页首先讲清我们要做什么
用最简单的话说明白我们的产品或者服务，要做什么事情，要帮助用户解决什么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求。
你跟他聊整个事情你得有个基础，他得知道你大概在做什么。但我觉得不要在这个地方深入进去，最好就像通常所说的电梯推销，你能不能在1分钟之内把这个问题简单扼要的说清楚，然后快速进入下面的正题。因为，这个地方一展开，有好多我们希望的事情就做不到了。
在投资谈判里面，我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。什么叫不战而屈人之兵呢？
你知道他想问你什么问题，你先告诉他答案。如果等到他问你的时候，你们就得展开讨论了。你也知道，投资人总是比较牛的，他还掌握着非常多的数据，他讲一些东西挑战你，有的东西很难驳斥。所以最好是说整个策略先想到他会问什么问题，他最关心什么问题，我们把这个问题提出来也许是消灭一个问题最快的方法。
第二页说我们是谁
介绍团队我认为一定要放在前面，尽可能最前面的地方。有的时候给我一页PPT，从头翻到尾就为了找团队那一页，因为徐小平他们是典型以投人为导向的。所有投资机构都是非常看重团队的，越是早期项目越看重团队，你何必让他等着呢？他在等着的时候，也没法专心听你说的话。
这里头是在主动回答一个问题，为什么是你们这几个人做这个事情？我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼，心里想的是回答他这个问题。为什么是我们？就是要说清楚我们有什么样的经验、积累是独特的，是对做这件事情非常有用的。
从人数上来讲，反正这是个统计数据，两个人成功率最高。创始人，我感觉投资人还是比较喜欢营销+技术搭配的.，因为现在这个年代技术创业是主流，但缺营销，他们心里也很清楚，光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的，所以就这么个搭配。
我强调一点，我觉得要讲远见，投资人特别喜欢讲这个英文单词Vision。我们不要觉得他们是假洋鬼子，远见他们特别看重。就是下面这句话，不想做一个10亿级公司的创业者不是好企业家。他要的是几倍，甚至几十倍的回报，这绝对不是一个没有远见的企业家能做的出来的。只有少数的企业家可以做出有这样数十倍，或者他们等待那一生中一次的数千倍回报的机会。虽然我们都知道成功机率很低，但我们一定要给他这样的梦想。我们既然是在展示我们的梦想和情怀，就一定要告诉他，我们就是下一个不管是乔布斯还是谁，但我们就是想做一家最牛逼的公司，做一个有远见/Vision的人。
第三页市场分析
市场分析是必须的东西，讲几个细节，一个是引用权威的市场规模分析，我们讲的每个数字，有出处、有依据就很好。如果我们做的是个新兴市场，没有权威的报告可以直达结果，那你一定要引用非常权威的基础数据，用非常保守的推算方法推算，你的保守其实也在说明你是个多么安全的人。
市场增长速度很重要。比如我做的安全市场就挺小的，我做的时候就只有一百亿，刚刚到他们心理门槛的底线。但我告诉他这条曲线可能会竖着走的，大家也会比较兴奋。
市场是否成熟？这就是我们在心里回答他，我们为什么现在做这件事情？因为大家都听说过这句话，领先市场一步的都死了，领先市场半步的都很好。
第四页我们有什么样的核心竞争力？
核心竞争力这件事情其实非常关键，但我觉得又非常难解决。我觉得所谓的核心竞争力，就是我们如何区别于他人。在所有的投资公司投资经理中间，也有一句话，叫做创意不值钱。我接触过很多年轻的创业者，特别是年轻的小创业者，他跟你讲一个想法的时候不肯说出来，或者说一半还得留一半。这是个自我安全保护，但事实上投资公司每天见无数的说法，其实他们相信本身你的这个想法根本不是关键，刚才我说了团队是关键，团队最后落实下来是什么呢。
我们有什么样的核心竞争力？在早期你要说服投资人的是，我们有什么样跟别人不一样的，不管是技术、市场还是什么样的特质，使得我们能快速的把市场抢下来。
那怎么找自己的核心竞争力？我觉得确实挺难，确实是每个创业者要非常严格的来拷问自己，为什么我们这个团队可以来做这件事情，我们在自己的领域是不是有非常多的积累。
就算最后没有办法拿出一个完整的说法，你也至少把所有的可能性都仔细的考虑过了，投资人一定会不停地在这个问题上挑战你。如果你每个方面都仔细的想过了，至少你觉得这件事情是严肃认真而且深入思考过的。
第五页商业模式
其实整个事情里面最核心的是上一页的核心竞争力。商业模式这个东西，越简单的模式越好。一个复杂的模式，每多一步，中间就多一个会失败的点，把这些失败因素融合在一起，最后失败的机率就会大很多，所以投资人一定不投一个复杂的商业模式。
像我做安全，我跟他说商业模式是什么？收费，这个模式就够简单，我们用户基数够大，每个人少收点儿，也能收上来。
当然，光是这样还弱了一点，你还要给他想象空间。我有一个商业模式三段论：眼前怎么活下来，中期怎么挣钱，第三段很简单，但一定要有第三段，就是未来怎么能到10亿美金级公司，我们既有眼前的现实，中期的努力，长远的远景。
第六页收入
收入，要做一个非常细致的测算表。收入投资人心里其实也知道。但是如果很有把握未来在一个月、两个月、三个月真的能做到什么样的收入和点，那这是另外一个话题，对没有经验的人这些数字是完全估不准的。
我觉得很重要的一点是要算我们花什么钱，花在什么地方。你要花出去的钱是非常有道理的，而且这个东西是在做一个伏笔，因为早期初创公司估多少钱啊？没有太多的道理，所以第一看公司花多少钱，为你奠定你能要多少钱。
跟他讲讲目前的进展，公司情况、团队、产品、营收、路线图，我觉得这是必要的一页，但其实重要的在刚才都讲过了。
第七页竞争分析
竞争分析，我觉得这还是比较重要的一件事情，没有仔细考虑过竞争的人肯定不是个成熟的创业者。如果有人跟进，我们的壁垒是什么？如果你刚才已经在护城河那个地方讲的很清楚了，这个东西就没有太大的必要了。
BAT的几个大老板都说过，我们公司离倒闭只有几个月，这个话说的有点夸张，虽然不是几个月快倒闭，但两三年可能就倒闭了。
所以，马化腾说过，如果没有微信就登不上移动互联网这波浪潮，大家可以想想，如果没有微信腾讯将是非常非常危险的。我们自己要有这个风险感和警惕，我们做的一个很牛逼的生意，自己是不是明天就不复存在了。
大部分时候我们是求着投资人给我们钱，所以我们要做一个投资人比较容易接受的方案。在种子期、天使期，一般都是稀释10%左右，换回一笔钱。每个投资机构都有他最容易给出钱的设计，你非要跟他谈他设计的上限，投资经理回去也很难处理这个事儿。
关于融资我的观察，一方面是自己的融资能力。非常重要的东西是形势比人强，当时你在什么样融资的大环境中，绝对强过你自己这个项目和自己的能力。换个角度说，这也是一种能力，能不能去把握融资行业的起伏。
还有，在现在这个阶段，重要的一点是，能拿钱的时候，赶快拿。
Q&A
Q：目前我正在做BP，我在天使轮。比如两组数字，第一个是要500万，让他占15%，第二个是要300万，占到10%。这样的数字，我的战略是应该少要一点先让他进来，还是别要的太少了，自己都看不上眼。
M：我自己的观点，首先看300万够不够用。
Q：不够用。
M：不够用就没有这个选项，我觉得一定要够用。
Q：我意思是少要点儿先让他进来，别要的太高价没人搭理你。
M：不要太在乎价格，快点儿拿钱，这是我最基本的观点。但我之所
以在你这儿有不一样的判断，是我觉得，如果这个钱对你都不形成真正的意义，那要它干嘛呢？我觉得要快，不要介意多少，是在够用的前提下。
当然，如果这个投资人非常擅长融资，对你做的这个事情很了解，他愿意帮助你融下一轮，这可能也是另外一个可以考虑的因素，这样的人是可以引进的，他如果能帮你很好的搞定下一轮，也是个价值，可以释放你一部分精力。
商业计划书10
每个城市都充斥着浮躁嘈杂的声音。我们可以找一个地方跳舞，可以找一个地方去泡吧，可以找一个地方喝酒，但是显然我们没有能力找一个地方静下心来学习。也许图书馆可以，但总觉得尊严多了，温暖少了。
手里拿着一本喜欢的书，旁边一杯咖啡，坐在柔软的沙发上，让音乐飘起来。这是我最喜欢的语气
所以，我要打开一本咖啡书。让漂泊的心找到停靠的港湾，让疲惫的身体得到解脱，让纷繁的世界变得安静。
店名:圆圆咖啡书吧
一.概述
咖啡屋也是必不可少的娱乐场所。在安静优雅的氛围中，你可以享受浪漫的大学生活，与同学交流感情。大学生常说，一杯咖啡可以和反目成仇的人成为最好的朋友，也可以追到自己仰慕已久的女朋友。如果把各种书放在咖啡屋里，整理成一本咖啡书，相信效果会更好。为了让大家都有这样的地方。于是，咖啡书吧诞生了。
锁在咖啡书吧的顾客主要有两种:学校里的学生和白领。学生来书吧主要有两个原因，一是文化需求，二是书吧的环境。校园不错，但是硬件设施有限，不能满足大多数学生的需求。比如到了冬天，室外的冰雪怎么受得了，室内空间有限。是有限的。收入高的白领面临着更大的竞争和压力。他们迫切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作压力。一项调查显示，21%的大学生喜欢去书吧，46%的20岁至30岁的上班族喜欢去书吧休闲。
二、图书吧的产品和服务
我们是休闲场所，主要目的是放松和放松。所以除了书，我们的咖啡书吧对食物的要求还是比较简单的，比如一些西式甜品，奶茶，低酒精饮料。
我们的服务宗旨是:客户是朋友，他们来是为了休闲，不是为了消费。
三、咖啡书吧的竞争分析
从我们的竞争对手来看，我们的咖啡预订吧处于危险之中。据我所知，昭通还没有一本专业的咖啡书，所以这对我来说是一个巨大的潜在市场。不过类似的操作还有很多，我也大致分析过一些
。1.新知书城的书很多，这是它的优势之一(我比不上这个，这是别人的主业)。里面拿一本书，顾客可以把自己喜欢的书拿进去，每人收费两元看。但是，他的环境很差，环境嘈杂。如果需要其他消费，需要按需付费。成本计算后还是挺高的。我们的书吧不仅环境优雅，而且可以为顾客提供一些新鲜的食物，让他们在阅读的同时享受美食，获取知识。从书上来说，我们不会比他们专业差。在书籍方面，我们有三个特点:“新、特、奇”。有些书会在市场上很少见，所以我们会努力让顾客一次爱上我们的书和休闲环境。
2.图书馆图书馆在一定程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书多。但图书馆重在知识，书吧重在休闲。图书馆开放时间有限，可以根据客户要求灵活改变书吧的服务时间。图书馆服务单一，但我们的服务人性化。
第三，书，其实这些书很单一，不是武侠就是言情，书的知识含量低。而我们的书都是与生活有关的，理论知识与我们的修养、品行等有关。，我们也会根据客户的需求购买，我们也可以帮助他们购买一些他们想要的书籍。
4.咖啡吧昭通有几家做的不错的咖啡吧，比如基佬咖啡。环境不错，但是他们的消费很高。里面没有书，只有杂志。在我们的咖啡书吧，除了享受香浓的咖啡，看自己喜欢的`书，还可以免费上网。合理消费。绝对的休闲生活。
当然，除了以上，还有一些潜在的竞争对手，但在昭通还没有遇到。我相信我们可以依靠优秀周到的服务和优雅的休闲环境来留住我们的客户数量，从而保证咖啡书吧的发展和壮大。
四.商业策略
市场定位:提供免费书籍，提供普通工薪阶层可以负担的茶、咖啡等饮料
社会价值:为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个很好的去处。
店铺位置:我选择了竹体步行街上的书吧地址，不仅因为人流量大，交通方便，还因为周围有很多学校和办公单位，比如昭通师范学院、卫校、电视台、环保局等。这些都可以充分保证客源。
店内设备:硬件设备，包括两部电话(一部为店内专用，一部为顾客专用)、三台电脑(放置在店内方便顾客查询信息、放松和工作)、一台收银机(用于结账)、书架、桌子、椅子、茶几、沙发等手工艺品(用于营造舒适的休闲环境)、一批带刷卡或硬币耳机的音乐播放器、书籍和音乐光盘，均由联系书商开发。制作食物等的设备。
布局及装修设计:咖啡书吧的总体布局如图(附件1)
短期目标:在未来的业务流程中，我们会发现不足并及时改正，从而改进我们的业务模式。让周边学校的同学知道，有一家店和我一样，可以提供高品质的休闲场所。
长期目标:短期目标实现后，要进一步提升我店整体形象，争取在较短时间内结合各种外部条件，使我店做大做强。让它的条件服务更好。
战略优势:咖啡书吧是一个新兴行业，很多方面还存在一些问题。但是要有信心做好。目前昭通没有这样的店，所以这是我很大的优势。我有别人没有的，我也有别人没有的。
五、销售管理
营业时间:下午2: 00至12: 00
招牌美食:根据当地人的喜好和口味，制作一些特色饮品和美食。比如:卡布奇诺冰淇淋、奶茶、新鲜果汁等。
产品定位:生鲜，健康。
学生消费模式。因为我的客户主要是学生和白领，其中学生是主要客户，所以价格会更优惠。消费按人收费，每杯咖啡15元。
经营策略:1。第一次消费+10元的客人发VIP卡，VIP卡享受最低消费10元，每单打八折。2.商店免费续杯咖啡。3.生日来店里的客人会送一份神秘的礼物。4.假日聚会享受五折优惠。
增值项目:1。体验浪漫的咖啡制作，享受亲密的饮酒。2.根据社会关注的热点话题，邀请相关学者专家定期在店内举办沙龙。3.消费20元的可以免费提供上网。4.为顾客订购杂志和书籍。
广告策略:店铺刚开业时电台、报纸宣传必不可少，但店铺未来的发展取决于自身实力。也可以以店的名义组织一些活动，提升知名度。学校活动是主要部分。
六、投资预算
投资预算:初期投资15万元。电脑12000，收银机2800，装修25000，食品设备15000，店内物品20000左右，书籍乐谱架60000左右，其他零星费用。
七.风险规避及策略
做任何事情都有风险，尤其是对于这样一个新兴行业。风险不小。刚开始的时候，店铺是不打算盈利的，至少半年内不会有多大动静。这半年的目标是实现收支平衡，一年后开始真正盈利。如果真的不行，那就在店里现有材料的基础上开发一些新产品。
八、长期规划
让我的咖啡书吧成为昭通市著名的休闲场所，树立自己店铺的风格。
商业计划书11
1. 背景
冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述
2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草(c. sinensis)、北冬虫夏草(c. militaris)、大团虫草(c.ophioglossoides)、亚香棒虫草(c.hawkesii)、古尼虫草(c.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(c.falcata)、泰山虫草(c.taishanensis)、山西虫草(c.shanxiensis)、凉山虫草(c.liangshanensis)、新疆虫草(c.gracilis)、香棒虫草(c.barnesii)、蝉花(c.sobolifera)等等。虽然已发现的'品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(c. militaris)与冬虫夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。
2.2 北冬虫夏草
蛹虫草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门(ascomycotina)麦角菌科(clavicipitaceae)虫草属(cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草(c. sinensis)稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。
2.2.1 人工培育
经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。
2.3 人工培育北冬虫夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 虫草素(3’-脱氧腺嘌呤核苷)虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与ran ，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，dna转录mrna过程中使mrna成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用;可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
b、 虫草酸(d甘露醇)虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。
c、 虫草多糖，一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清igg的抗体含量和机体的免疫功能，激活t细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗癌作用。
e、 硒(se)人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。
商业计划书12
一、方案目的
做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。
相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。
方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。
二、目标用户群体和账号内容定位
这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错，是瞎胡混。
如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的'短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。
三、账号装修和内容生产
这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。
内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。
一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环，除了段子还有好几个方面。
四、粉丝运营
涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。
就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计，已经超出了本文的范围。
在此做简单的举例，某个方案中我是这样写的：
平台外粉丝运营——
图文：对视频进行二次采编，发布在微信公众号，其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量，自动推荐。
微信公众号：某期训练简报，简要文字和图片，和段子视频。文章标题做关键词搜索优化，评论区做互动活动。
知乎机构号：同步更新图文内容，标题做关键词优化。想法发布图文短视频，可以做搜索优化。定向回答足球和亲子关系，青少年相关领域问题。
视频：好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新，做好标题党，命中关键词，承接各个平台内部关键词搜素流量。
社群：快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告，定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。
微信群：已经交费的家长群，和没有交费的普通粉丝群，周边群，构成三个梯次的社群结构。每个群都需要配置两个管理员，轮流值班。规定群公告，日常群管理操作标准流程。家长群的主要功能是开课通知，分享训练现场的图片视频。普通粉丝群，主要功能是聊天吹水，短视频和图文的启动传播，意见征集，免费体验课的邀请。周边群，足球培训同行业群，本地其他行业群。尝试联络合作资源，招聘教练员，联络比赛，异业合作等。适度做短视频转发传播。
五、转化变现
很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。
商业计划书13
无限广阔的发展空间
从国家战略的高度来看，造林绿化一直受到高度重视。十九大报告提出，从20xx年到20xx年，要使“生态环境根本好转，美丽中国目标基本实现”。
在具体的发展部署上，近年来不断兴起的生态建设和环境治理、城市林业、长江经济带、“一带一路”建设、京津冀协同发展(雄安新区)、新型城镇化-特色小镇-田园综合体-乡村振兴、西南地区生态建设、“十三五”规划等，都能体现出新时代园林绿化苗木产业的新机遇。
园林绿化企业各项业务之间存在紧密的内在联系。绿化苗木是工程施工业务的主要原材料，拥有绿化苗木资源的企业能更好地控制工程施工中的原材料质量和采购成本;基于对绿化苗木种植经验和相关技术的掌握，一体化经营的园林绿化企业在养护业务更具优势，也能为设计业务中苗木品种方案提供可靠的技术参考;同时具备设计施工业务能力的企业，能更好地将设计理念与工程施工相结合，有效减少设计与施工间的沟通障碍，提高设计和施工效率以及客户满意度。
市场空间广阔，需求稳步增长
市政园林
20xx年，我国城镇化率已达到57.35%，仍远低于发达国家80%的平均水平，城市化进程仍将持续推进，尤其是在二、三线城市和中西部地区。20xx年3月发布的《十三五规划纲要》已明确提出到20xx年，常住人口城镇化率达到60%，未来几年我国仍将保持较快的城市化进程。
地产园林
房地产市场需求方面，合作性需求目前已明显得到抑制，但刚性需求在城市化稳步推进和城镇居民人口不断增加的宏观背景下，仍将继续增长。此外，园林绿化景观作为房地产开发商提升产品价值的重要手段，也成为当前开发商增加地产竞争力的重要因素，在房地产行业当前的市场竞争环境下，将会发挥更加突出的.作用。
产业链一体化已成行业发展大趋势，也是企业构建差异化竞争优势的前提。园林绿化业务链各环节之间存在相互促进、相辅相成的关系，园林绿化企业要做大做强，必须建立产业链一体化经营模式，充分发挥一体化经营的业务协同效应。
城市绿化创业计划书目录概要
第1章：城市绿化工作展开布景
1.陈说研讨布景及方法
第2章：国内外城市绿化工作全体产销形势
2.1全球城市绿化工作产销需求分析
2.1.1全球城市绿化产销规划分析
2.1.2全球城市绿化工作比赛格局
2.1.3全球城市绿化商场结构分析
2.1.4全球城市绿化工作规划猜想
第3章：我国城市绿化工作运营状况分析
3.1城市绿化工作运营状况分析
第4章：我国城市绿化上游供应商场分析
4.1材料商场分析
第5章：我国城市绿化工作细分产品分析
5.1城市绿化工作细分产品一分析
5.2细分产品一商场规划猜想
第6章：我国城市绿化工作运用范畴展开远景分析
6.1运用范畴一展开远景分析
第7章：我国城市绿化抢先企业运营分析
7.1城市绿化企业全体展开状况分析
7.2关键城市绿化企业个案分析
第8章：我国城市绿化工作展开趋势及出资分析
8.1工作展开环境分析
8.2城市绿化工作出资特性分析
8.3城市绿化工作展开趋势与远景猜想
8.4城市绿化工作出资现状及主张
随着市场变化和消费升级，苗木产品将由普通低端产品向优质、特色、高端和外贸产品升级。有十大类苗木产品将成为主角：大规格高颜值、能做行道树的观叶观花观果乔木和中层花灌木，多干丛生乔木、窄冠乔木;工程适用、规格成系列、标准化苗木和容器苗。
苗木新优品种(乡土树种和外来树种相结合);景观造型树和垂枝苗木;具有生态功能，抗逆性强，可滞尘吸附废气、净化空气、涵养水源，矿山修复、边坡绿化、抗风沙、耐盐碱水湿苗木;适应屋顶立体绿化的矮生乔木;能做花海和花境的木本花灌木;可冬季赏花的苗木;适合出口的苗木;适应性造林用苗。
商业计划书14
[目录]
第一部分概述
一、咖啡馆公司概述
二、咖啡店公司的宗旨和目标
第三，咖啡店公司目前的股权结构
四.投资的资金和用途
五、咖啡店公司目前主要产品或服务介绍
不及物动词市场概述和营销策略
七.主要业务部门及业绩介绍
八、核心管理团队
九.咖啡馆公司的优势
十、当前咖啡店公司实现资本增加需求的目标:原因、数量、方式、用途、偿还
XI。融资计划(融资投资方式及退出计划)
十二.财务分析
1.金融历史数据
2.财务预测
3.资产与负债
第二部分是总结
第一章咖啡馆公司简介
一、咖啡店公司的宗旨
二、咖啡店公司简介
三.各部门的职能和业务目标
四.咖啡馆公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持
第二章技术和产品
一、技术说明和技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特征
3.正在开发/将要开发的产品简介
4.R&D计划和时间表
5.知识产权战略
6.无形资产
第三，咖啡店产品的生产
1.资源和原材料的供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求和成本，以及扩建后的生产能力
4.原主要设备和待增加设备
5.产品标准、质量检验和生产成本控制
6.包装、储存和运输
第三章是咖啡店市场分析
一、市场规模、市场结构和咖啡店划分
第二，目标市场的设定
三、产品消费群体、消费模式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.咖啡店产品目前的市场情况，产品所处的市场发展阶段(空白/新开发/高增长/成熟/饱和)的产品排名和品牌地位
动词（verb的缩写）市场趋势预测和市场机遇
不及物动词行业政策
第四章竞争分析
第一，是否存在行业垄断
第二，从市场细分看竞争对手的市场份额
三.主要竞争对手:公司实力和产品
四.潜在竞争对手和市场变化分析
动词（verb的缩写）咖啡公司产品的竞争优势
第五章咖啡店营销
首先，概述营销计划
二、咖啡店销售政策的制定
三、咖啡店的销售渠道、方法、营销环节和售后服务
四.主要业务关系的状态
动词（verb的缩写）咖啡店销售团队和销售福利分配政策
不及物动词推广和市场渗透
1.主要推广方式
2.广告/公关策略和媒体评估
七、咖啡店产品价格计划
1.定价基础和价格结构
2.影响价格变动的因素及对策
八、销售统计和销售记录，销售周期计算。
九、咖啡店市场发展计划、销售目标
第六章投资说明
一、资金需求描述(金额/期限)
二、资金使用计划和进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/股份转换-普通股、优先股、股票期权/对应价格等。)
四.资本结构
动词（verb的缩写）回报/还款计划
不及物动词原始资本负债结构的描述
七.投资抵押
八.投资担保
九.吸收投资后的'股权结构
X.权益成本
XI。解释投资者参与公司管理的程度
十二.报告
十三.杂项费用的支付
第七章投资奖励和退出
一、股票上市
二.股权转让
三.股份回购
四.红利
第八章风险分析
一.资源风险
二、市场不确定性风险
第三，R&D风险
第四，生产不确定性的风险
动词（verb的缩写）成本控制风险
不及物动词竞争风险
七.政策风险
八.金融风险
九.管理风险
X.破产风险
第九章管理
一、咖啡店公司的组织结构
二、管理制度和劳动合同
第三，人事计划
四.工资和福利计划
动词（verb的缩写）股权分配和股份认购计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入清单
2.成本和费用表
3.工资等级表
4.固定资产清单
5.资产负债表
6.利润及利润分配表
7.现金流量表
8.财务指标分析
商业计划书15
一、企业网站分析
(1)网站结构
网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页，点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。
(2)网页布局
网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业LOGO，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页，重要信息如产品促销信息、新产品信息没有展示出来，只有简单的美的新闻、美的活动和美的基金三项，没有提供网页浏览用户所想所需的信息，过于简略。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的最新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里增加些信息。
(3)网站内容
网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站运营生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。产品方面提供产品的智能体验系统，使产品更为形象的表现在用户眼前，不过打开此系统时时间上需花费较多，并且产品展示没有提供产品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有较好的在线咨询服务。
(4)企业网站的功能
网站的功能分为技术功能和网络营销功能。一个具备完善的网络营销功能的企业网站，应该具备品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网络营销。技术功能方面，美的企业网站过多的应用了Flash插件，打开网页时速度较慢，应该减少Flash插件的使用，多用些静态的'图片，文字来说明产品、服务、企业信息较好。美的企业网站在网站功能上基本完整，不过还可以增加适当的功能，如网上调查，可以获得用户的反馈信息和获取第一手市场资料，美的网站没有设置此项功能。
(5)企业网站的服务
美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题咨询，不过却没有利用网站为用户提供产品选购和保养知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样增加用户搜索难度，搜索时最好增加相近词、相似词的应用。
二、网络营销策略
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路营销组合，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。美的企业网站推广可以通过以下几方面进行加强：
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