商业计划书合集【15篇】
时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编帮大家整理的商业计划书，希望对大家有所帮助。
商业计划书1
一、提供的明确的服务范围
1、微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。
3、会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8。8折。
4、情侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8折。并可以8折享
受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。
二、延伸服务
可以接受电话订购和网上订购。
三、产品分析
1）产品在同类产品中的档次
①产品的价格认识
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。
②产品的外观与形象
以甜美温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。
2）产口的分类与定位
① ② ③ ④蛋糕。供应商：www。shaber。com。cn雪贝尔电话及网上订购。蔬果榨汁：水果批发市场，价格便宜品种齐全。其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
⑤新型巧克力
⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
⑧可与部分小学联系，收取一定费用，提供去学校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣传，可以保证不是前几天卖剩下的
四、与竞争对手的竞争状况分析
1）在竞争中的地位
像这样的糕点店在南京仙林大学城附近并不多，市场容量很大。并且我们店不单单是销售产品的商店，还提供自己动手，手工制作。这种手工糕点店就是将来的发展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝福的情侣们。
2）主要的竞争对手
l竞争对手的优势与劣势
优势：
①服务优势：以提供精致服务以及不断创新产品而闻名（雪贝尔）以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号（皇冠玛利奥）②便利优势：都使用柜台式销售
③品牌优势：知名度高
④价格优势：价格适中
⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作
劣势：
①环境：单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间
五、项目分析
1）店铺的核心
diy手工制作，真诚贴心服务。顾客所需要的正是我们所需要的。
2）店铺地理位置的选择
大成对面，南京银行旁边。
3）店铺的装修及表现风格
以甜美温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。
4）服务人员的'招聘
服务人员的一言一行关系着店铺的形象。
1，从业人员必须持有“健康证”。
2，找有经验的以及文凭高的优先考虑。3
3，有创新思维的优先考虑。
【费用
l）开业庆典
确定庆典所需传播的信息，安排好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣传。
2）开业预算1。启动资产：60000元2。设备投资：1。房租3000元，押金6000元。
2。门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。
3。统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣传、外送人员（派发传单人员）三人。（由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。）
4。机器设备最大的投资：35000元
5。广告媒介费用：２０００元．
6。首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元】
7。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
六、广告策略
1）广告的目标
l 、期望的目标
提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。
2、根据市场情况可以达到的目标
打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。
2）广告市场策略
l 、广告主题
以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要
能突出和符合店铺形象的。
2、广告创意的途径与内容平面广告宣传册：地点：中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。宣传时间：一个月
方式：派发清单
店内广告：
在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。
七、济效益估算
1、月销售额：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：，约5000元。
3、货品成本：售价30%左右
4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
商业计划书2
一，创业目标
发展中国真正的快餐业，以合理有效的管理和投资建立某大型快餐连锁公司。
二、市场分析
随着社会生活节奏的加快，快餐行业的生存和发展已经成为一个不容置疑的问题。虽然中国的快餐行业发展非常迅速，但外国快餐的泛滥使得大多数其他市场不得不错过中国快餐。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查显示，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。因此，快餐业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此中国快餐市场将随着中国经济的发展进入快速发展阶段。
目前市场上的西式快餐不适合中国人的`快餐消费观念和传统饮食需求。以最常见的西式快餐汉堡为例，除了新奇，基本上没有什么好吃的。而且美国快餐的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但是在中国市场，西式快餐的价格远没有普及到可以接受的程度，这也决定了工薪阶层不可能经常尝试那种新奇的东西。快餐”。
然而，目前中式快餐的小、脏、乱、差的情况仍然非常严重，而目前中式快餐的许多弱点为我们提供了建立中式快餐连锁店的绝佳市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中的许多缺陷，发展自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并占据较大市场份额的创业计划就很有可能成功。
三、实施方案
1.快餐服务业模式。
以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。
2.目标市场定位。
大众接受的中国快餐行业。客户群体:上班族+孩子+休闲家庭+其他。
3.市场策略。
生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。
(1)& quot；虚拟公司”他们的名字，员工的服装，经营理念，内部管理，总公司都是统一的，但是没有太多的装饰品，没有商务餐厅。它们更像是一个快餐集散地。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的快餐产品是为上班族准备的，让他们在工作时吃午饭。他们的前台服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。我们将建立一个专门的电话送餐服务，由统一的公司面包车和服务人员提供。
(2)移动快餐公司——早餐策略
鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们将从统一模式的公司小巴和服务人员转移到主要需求网点，为客户提供方便营养的早餐套餐。
因为学生人数多，也可以推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾社会效果。
(3)快餐企业的形象战略
位于商业区和旅游景点的快餐店充分展示了公司的成人形象，干净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特点出发，在共性中求个性。
四、投资计划
"从一个点开始，汇聚成一个平面”。基于一个区域消费群体的特点，初期发展会经过考验，形成一定的经营规模。选择好几个营业网点后，同时“出道”。以后根据发展，辐射全国运营。
在发展初期，大力发展尚未涉足“虚拟快餐公司”和“移动快餐公司”服务的西式快餐，在公司实力积累到一定程度，并有稳定的客户消费群体后，再大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水平和实际消费等因素，大力发展商业区、购物区、旅游区和居住区前台用餐的快餐商业模式。
动词（verb的缩写）投资收益
"不仅是利润，还有服务和质疑。"作为这个行业的倡导者，我们希望我们的公司成为成人优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公平合理的经营理念下，我们才会坚持不懈，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上促进中式快餐的形成和发展。
商业计划书3
利辛县发展中小企业信用担保有限公司成立于20__年12月，20__年正式运营，成立时注册资本金仅150万元。在县委、县政府和财政局的直接领导下，在社会各界的大力支持下，经过几年的经营，几年的拼搏，特别是经过20__年、20__年和20__年三次增资扩股，截止到20__年12月底，担保公司的注册资本已达1亿元整。公司先后与县联社、县农发行和县农行建立了担保业务合作关系。几年来，担保公司严格坚持_三项基本制度_，在不断扩大担保贷款规模的基础上，努力规避风险，担保公司成立以来累计担保贷款6亿多元，有效地发挥了对本地金融信贷市场的融通和桥梁作用，对发展地方经济、优化投资环境和融资环境都起到了积极的促进作用，取得了明显的经济效益和社会效益。
一、20__年担保公司运行情况
1、20__年担保业务开展情况
20__年担保公司全年共完成担保贷款22468万元，其中：从县联社担保贷款20908万元、从县农行担保贷款1260万元、从县农发行担保贷款300万元。在上述担保贷款中为企业担保贷款40笔共计9130万元，为个体工商户担保贷款759笔共计13338万元，目前在保余额为21635万元，全年实现保费收入万元，实现净利润万元。
2、担保公司运营产生的相关效益分析
①、有力地促进了全县中小企业、个体工商户、农业生产经营大户和养殖大户的发展，为他们提高装备水平、把握商机、加快发展提供了新的便捷融资渠道。担保公司20__年全年提供贷款担保22468万元，按投入产出比1：测算，新增产值和销售额35949万元，按10%毛利计算，增加企业生产经营毛利润3595万元。
②、创造了新的就业岗位，为提高就业率及社会稳定做出了贡献。20__年在保余额21635万元，按每投入8万元增加一个就业岗位测算，全年为社会可创造2704个就业岗位。
③、为财政增加了税源，按gdp综合税收贡献率6%测算，累计可增加税金万元。
④、化解并承担了银行的贷款风险，降低了银行的信贷成本，提高了银行的贷款积极性，有力地促进了银行对县域经济发展的投入。
3、20__年担保公司经营管理中存在的主要问题
①、资本金少，担保贷款规模受限制。由于公司注册资本金少，达不到我县建行、工行、中行等多家金融机构合作门槛，担保业务的合作银行就少，几年以来开展担保业务主要是与县联社合作。由于缺乏竞争，担保业务范围、贷款额度、办理速度等方面都受到制约，由于担保基金较少，再加上20__年12月份银行收紧银根，压缩贷款规模，担保公司全年只完成担保贷款22468万元，没有达到年初制定的确保亿元、争取亿元的`目标。
②、担保贷款代偿数额较大，清收难度也比较大。前期由于公司在风险控制、风险责任等方面还存在不完善的地方，加之清收代偿资金力度不够，因此几年来累计代偿资金数额比较大，同时，清收的难度也比较大，不仅花费了不少的精力和时间用于清收，而且也影响正常担保贷款业务的开展。
③、人员少，业务水平还有待进一步提高。担保公司和小额贷款公司两个公司目前只有业务人员5名，随着两个公司的业务量的迅速扩大，人员明显不足，没法明确管理人员与业务人员职责，没法区分内勤与外勤，岗位设置不能细化，另外员工的整体业务水平、服务意思等方面还有待进一步的提高。
二、20__年担保公司工作计划
利辛县发展中小企业信用担保有限公司20__年总体工作目标是，完成公司注册资本金1亿元，进一步扩大担保贷款业务范围和担保贷款额度，实现全年担保贷款3亿元，实现保费收入600万元，实现净利润150万元，担保贷款代偿率控制在3%以内。为实现上述工作目标，担保公司20__年主要抓好以下几个方面的工作：
1、进一步加强制度建设，规范操作行为，完善反担保措施。要建立和健全公司内部管理制度，严格遵守担保业务_三项基本制度_，规范操作行为，强化贷前调查，严格审批手续，完善反担保措施，努力规避风险，确保资金安全。
2、进一步拓宽担保贷款渠道，广泛开展同商业银行的合作关系。在担保公司注册资本金达到1亿元的目标之后，公司要积极主动地同我县商业银行开展担保业务合作关系，进一步拓宽担保贷款业务范围，优化担保贷款环境，扩大担保贷款规模，提高担保贷款办理速度，增强为企业和个体工商户提供流动资金的能力。同时，担保公司要主动加强与企业的联系，全面了解我县企业的经营状况，不断扩大担保贷款服务对象，积极主动地为企业排忧解难，进一步促进我县经济又好又快的发展。
3、要不断创新思路，采取灵活多样的反担保措施。担保公司要在规避风险、确保资金安全的前提下，不断创新思路，采用灵活多样的反担保措施，完善反担保手续，切实为企业提供优质快捷的服务。
4、加大代偿资金清收力度，严格控制代偿率。担保公司要进一步增强风险意识，加强贷后管理与服务，严格执行担保贷款合同，及时催要到期担保贷款，对逾期的担保贷款，要依照反担保合同的约定，该通过财政扣发担保人工资的要坚决扣发，该依法起诉的要坚决依法起诉，力争把损失降到最低水平，把担保贷款代偿率控制在3%以内。
5、要增人增效，加强队伍建设。担保公司20__年要通过公开招考的办法，增加部分员工，扩大队伍。要采取多种方式加强员工的学习与培训，全面提高员工的政治素质和业务素质，提高服务意识，提高办事效率，清正廉洁，一心为公，促进公司健康快速发展。
商业计划书4
一、车贷产品
1、先息后本：利息1.3%，担保费1.2%，综合费用为3.5%。
2、等额等息：利息1.0%，担保费1.%，综合费用为2%。
3、另如有客户资质比较好，是深户、有房、有企业(企业正常经营满一年，正常通过年审的，可以提供合同清单的，租赁合同的)
(如工作满3年或3年以上的，提供工作证明，近三个月工资银行流水清单)以上可以刻参考2%利息。2%利息只针对等额等息客户
二、还款方式
1、先息后本：
如客户选择此还款方式，按照申请表上填写的还款期限，在放款的同时先扣除利息，如果客户填写的贷款期限为两个月，那么按照先息后本还款方式的规定一次性扣除两个月的费用，然后在把剩余款项转至贷款申请人指定的放款账户。如：按10万元贷款，1个月比喻：10万X 3.5%=3500.3500元就是当月利息，也就是说10万元贷款，先扣除利息最终到客户账户的金额为96500元。
2、等额等息：
如客户选择此贷款方式，那么每个月本金加利息一起还款，按照合同规定的贷款期限，换完为止。在还款的同时，贷款“本金递减，利息不递减”为平息。如：按10万元贷款，贷款期限为10个月，那么每月还本金为10000万元，利息为20xx元，总计是12000元，还满10期，此合同才可以终止。
三、续借
1、先息后本续借，以第一次签合同为准，先息后本最长期限为2个月，也可以签1个月。如客户签订合同为1个月，第二个月因资金没能及时周转过来，想续借，可以先还所借金额为4%的'利息，第三个月还想续借的话，因考虑风险问题和资金回收及成本问题，必须要归还公司一成本金，按剩余本金计算利息，以每两个月收一次本金为准，直至客户还完所借金额。
2、等额等息续借，等额等息最长期限为10—12个月，按贷款额，每月还一成本金加利息，如客户有续借或者增加额度的想法，对比之前还款记录，还款记录好的情况下公司都可以考虑满足客户需求。(车辆从新评估)
四、客户预期或逾期我们会按照合同规定，将以日千分之五，进行处罚。
按客户贷款10万计算，日罚息为500元，如等额等息客户签订的还款期限为10个月，该客户没有按照合同规定进行还款而是提前还款，这样的话客户要承担3%的违约金，(罚息和违约金在业务办理的同时业务员会对客户进行说明，避免造成后续工作的麻烦)
五、待遇及提成
客户经理
客户经理试用期底薪为20xx元，转正后底薪为3000元。(三个月试用期，转正标准为完成放款100万，提前完成提前转正)
提成分为两种
A新增提成为收回利息的10%
B续借提成为收回利息的5%为了更好的刺激业务团队开发更多的客户特拟定方案为有两种
1、以转正后每月每人4件有效申请为标准，4件按照新增10%提成，达到7件有效申请的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申请，而是必须完成7件有效申请的，超过8件或者达到8件的按照20提成。(本方案只限于当月新增客户提成，续借一律按照5%提成发放)
2、客服试用期底薪2500，转正后底薪为3000，后期会随着客户量的增加工作量的加大底薪会增加500---800元，也会有绩效考核，绩效考核是有佣金的。(如催收和结清再贷客户)
风险控制看从业经历和工作经验，因车贷客户的流动性是比较大的，所以前期要把风险降到最低，具体工作范围是了解客户的“贷款用途和还款的资金来源”对于一些大金额、有企业、是否法人且经营主体和住宅信息不是很明确的客户需要上门考察，贷款过程中出现逾期或者不主动还款的客户风控需上门催收或拖车。(最好会开车有驾驶证)底薪为8000评估师底薪5000，每评估一台车50元，如有客户没能力偿还贷款，按照合同规定将由评估师对客户车辆进行收购。多余金额退换给客户。
流程如下
1、讲解费用，签合同。
2、对资料进行审核。
3、审核通过后车管所办理抵押登记、拓印、保单变更、GPS安装、终审放款。
4、客服跟踪，贷后管理。
车贷准备资料
1、身份证
2、居住证(深户不用提供)
3、行驶证
4、驾驶证
5、车辆登记证
6、保险单
商业计划书5
在当今的社会生活中，越来越多的地方接触到商业计划，这可以帮助企业家凝聚人心，有效管理。我们应该如何制定商业计划？以下是边肖收藏的特色书吧商业计划书，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。
年轻人需要读很多书来充电，中老年人也需要读书来丰富生活。
一、计划摘要
(1)书吧的业务范围和性质:
1、书吧会向公众(主要是大学生和普通工薪阶层)出售各种时尚杂志、体育报纸和网络畅销书；
2、同时在店内设置半封闭的包间，提供咖啡、茶等饮料，供读者随意聊天；
3、书吧提供订书服务；
(2)主要商品:
1、各种杂志报纸，涵盖美容、体育、经济、政治、军事、旅游、绘本；
2、最畅销的网络书籍，包括热门网络小说、哲学书籍等。
3、各种茶和咖啡；
(3)消费对象:大学生、普通工薪阶层；
二、书吧地址
书店的黄金地段主要在拐角处，靠近学生聚集的地方，在居民区，在三条路的交叉口。因为书店的主要消费者是大学生，书店的地址在浙江某大学附近。
三、书吧的装修
装修预算:4 ~ 5万元
装修设计:
1、书吧分为上下两层。一楼以图书销售为主，有略大的全开盒，二楼有单人包间，有桌椅；
2、书吧整体颜色为蓝色，从一楼到二楼颜色由浅蓝色逐渐变为深蓝色，轻松优雅；
3、单人包间根据动画、军事、文学等各种题材设计壁画、灯光；
四、管理结构
1名经理，主要负责图书的'选购、文员工作的协调和管理，同时负责店内的财务管理，采用日常结算制度，即当天进行财务结算，填写报表，每月月底进行损益计算。
有1-3名店员，主要负责店里的服务和清洁，结合店员考核制度和奖金制度，提高员工的工作积极性。
五、市场预测
(1)商品特征:以图书销售为主，休闲娱乐为辅；
(2)消费特点:17-30岁，追求时尚，向往激情，有一定文化基础；
(3)价格决策:由于消费者主要是大学生，价格定位不宜过高，为了维护书吧利益，不宜过低；
(4)推广计划和广告策略:
推出读者会员制，会员享受图书折扣。他们可以在保持图书完好的情况下免费借书，并收取茶水费和包房费采取传单的形式。定期介绍房间间的特别优惠。
六、书籍的来源
出版社、图书批发市场、个体工作室(注意折扣问题，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分都在6。五比七。2倍之间)
七、风险和风险管理
1、很多畅销书往往只有一两个月的市场效应。这就要求书商及时跟踪图书市场，调整图书结构，最大限度地满足读者需求；
2、图书酒吧的特点很难永久保持。这就需要店长有独特的文学视角，坚持自己的特色。
八、成长与发展
1、扩大单店规模。(经营区域、经营品种、经营范围)这种方式有风险，需要充分了解和合理预测当地的市场容量和一定的竞争优势；
2、开了一家分店。这种方式需要书籍有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
商业计划书6
由于选择的产品(服务)不同，创业环境的优劣以及创业者能力的差异，很难评价一个创业计划的优劣。目前，创业竞赛的投资者和评委通常使用定量评分系统来评估创业计划之间的差异。
参考以往比赛和专家的经验，为学生评价自己的商业计划书提供以下商业计划书评价指标体系:
1.行动纲要
评价标准:简洁、简洁、有特色。重点包括公司及其产品(服务)的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和企业发展目标的前景；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品(市场)
评价标准:如何满足关键用户的需求；进入战略和市场发展战略；说明其专利权、著作权、政府批准和评估材料等；指出产品(服务)目前是否处于领先地位，能否满足市场需求，能否实现产业化。产品领先市场不太远，不能接受。
3.市场
评价标准:市场容量和趋势、市场竞争态势、市场变化趋势和潜力、目标市场细分和客户描述、市场份额和销售额估算。市场调研分析要严谨科学。
4.竞争
评价标准:包括公司的商业目的、市场定位、总体战略和各阶段目标等。，并分析现有和潜在的竞争对手，行业中的替代竞争和原始竞争。总结公司竞争优势，研究克服竞争对手的解决方案，适当分析主要竞争对手和市场驱动力。
5.营销
评价标准:说明如何保持和增加市场份额，把握企业整体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、产品开发、主要合作伙伴、融资等重要事件进行安排，构建顺畅合理的营销渠道和与之对应的新颖有吸引力的推广方式。
6.操作
评价标准:原料供应、工业设备运转安排、人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为基础，以生产技术为主线，力求描述准确、合理、容易。
7.组织
评价标准:介绍管理团队每个成员的学历和工作背景、经验、能力和专长。建立营销、财务、行政、生产和技术团队。明确各成员的管理分工和互补性，公司的组织架构，领导成员、业务顾问和主要投资者的持股情况。指出了企业股份比例的划分。
8.金融
评价标准:包括营业收入与费用、现金流、盈亏能力与持久性、固定与变动成本；前两年的月度财务报告和后三年的年度财务报告。数据应基于对经营状况和未来发展的'正确估计，并能有效反映公司的财务业绩。
9.综合评价
评价标准:组织明确；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理清晰；专业语言的使用要准确、适度；相关数据科学、真实、详细；计划整体效果不错。
根据上述指标设置相应的权重，如下表所示:
表:商业计划书评价指标的权重值
“挑战杯”中国大学生创业大赛最终答辩评价标准
1.正式声明
评估小组正式声明的标准:
(1)产品(服务)介绍:全面客观地介绍和评价产品(服务)的特点、性质和市场前景。
(2)市场分析:对市场进行了细致的调查，对调查结果进行了严密、科学的分析。
(3)公司战略和营销战略:公司有短期和长期的发展战略和不同时期的营销战略。
(4)团队能力和管理:对公司的团队能力有清晰的认识，掌握和熟悉团队管理的特点，明确公司的运营和组织架构。
(5)企业经济/财务状况:公司不同经营期间的经济/财务状况清晰，经济/财务报表严谨。
(6)财务计划与回报:有完善实用的企业融资计划，计算企业的资本回报率。
(7)关键风险和问题分析:对企业经营中可能遇到的关键风险和问题进行了事先的考虑和分析，并有实质性的对策。
2.回答问题
评估团队回答问题的标准:
(1)正确理解评委提问:准确理解评委提问的要点，回答有针对性而非泛泛。
(2)快速流畅回答:评委提问完毕后快速回答，回答内容连贯清晰。
(3)回答内容准确可信:回答内容基于准确的事实和可信的逻辑推理。
(4)具体方面的充分说明:可以充分说明和解释评委特别提出的方面。
3.总性能
评估团队整体绩效的标准:
(1)整体回复的逻辑清晰:陈述和回答问题的内容整体一致，语言清晰明了。
(2)团队成员的合作与配合:团队成员之间有较好的合作，能够相互协调配合，能够清晰的说明相关领域的问题。
(3)在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委的问题，不得有任何延误。
商业计划书7
公司制定一个发展战略离不了商业计划书，因为公司的发展只有制定了计划，运营起来才不会盲目，才不会这一榔头、那一棒槌。
商业计划书的概念：
商业计划书，英文名称为business plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的`格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同，《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
一份好的商业计划书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排版图表醒目但不花哨。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务能够满足在而且重要的市场需求。数据最好能够用图表说明而不用叙述说明。商业计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要。页数控制在八至二十五页之间。
商业计划书的内容包括：
1、科技项目及产品的市场需求。
2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。
3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。
4、专利与知识产权。
5、产品的规格，标准及应用范围。
6、科技项目及产品的改进与发展。
7、销售手段及渠道。
8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。
9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。
10、公司财务状况和过去几年的财务报表。
11、投资回报及盈利预测。
12、风险的分析和预测。
商业计划书提纲：
1、摘要
2、产品和服务简介
3、市场调查与竞争分析
4、业务计划
● 实施时间表和预测
● 营销计划
● 设计与开发计划
● 生产及运作计划
5、财务分析
● 过去几年的财务报表
● 财务计划及经济效益分析
6、组织结构，股东构成及管理队伍
7、建议
商业计划书8
一、前言
俗话说的好“民以食为天”。又有“食在广州 ，味在四川”之说。说明四川美食是大家非常喜欢吃的美食之一。今天我要向大家推荐另一种四川美食，也就是我们这个项目的主角——特色川味面，也称怪味面。它是以自制面条加以各种调料和配料精致而成。产品制作好之后具有色、香、味俱全的特点。是四川人民一种很有特色的小吃加主食。吃起来味道好极了，它是一种投资小，利润高，风险低，回报快的好项目。
‘面条’在我国某些地区一直是人们主食之一。品类繁多。口味多达几百上千种。比如老北京炸酱面，河南烩面，新疆拉面，沙县拌面，四川担担面等都是非常有名的。但是真正把‘面条’当作主营业务来经营的没有几家。真正形成规模经营而有比较成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘马兰拉面’这两家拉面馆。但是‘味千拉面’的市场定位比较中高档，一碗拉面的价格最便宜都是20多块。而且他们都是以经营拉面为主，和我们形成不了什么竞争。所以一开始我们的项目就是一个市场空白，是非常有市场前景的。
二、产品介绍
特色川味面的产品口味多达30几种，分为有汤和无汤两种。特别是主打产品——干绍面。可谓是百吃不厌，味道太好了。吃完之后让人回味无穷，我们现在这家店有很多顾客吃过一次之后，都成了这里的回头客了。还介绍很多朋友过来吃。而且还有好多外国人也很喜欢吃，有一位美国人被朋友带过来吃过一次之后，竖起起大拇指，，然后拿出手机把产品拍下来，以后每次来就把照片给老板看，就吃这个。还把他的美国朋友介绍过来吃。从中可以看出，川味面是非常受欢迎的。
三、产品价格定位，目标消费人群及市场定位
产品规格分为大分，中分和小分三种。我们目前的定价是6元，5元，4元。因为我们没有怎么装修。地方也小。环境太简陋。如果我们重新装修，扩大经营面积，把环境搞好一点，那我们的价格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐厅相比。我们定价是比较合理的，处在中，低档方位。这样我们就把目标消费人群来了个大包围。从普通工人到公司白领和老板都是我们的目标消费人群。产品口味独特，目标消费人群庞大。那我们开店选址的范围包括车站旁边，商业写字楼旁边，步行街，学校附近，居民区，大型批发市场和大型购物中心都是我们开店选址的好地方。基本上没什么区域限制等不利因素。
四、投资计划
本项目投资金额120万人民币。分前、后两次注入资金。第一次到帐50万，用于公司注册、商标申请注册、设计统一的门店形象。购买服装、餐具、和桌椅等，也包括筹建总部研发中心和配送中心。第二次到帐金额为70万，用于公司扩张。公司注册为股份制有限公司。持股人分别为投资商、项目运作人、和技术拥有者，持股比例为50%、30%、20%。如有异议，可另外协商。
五、公司发展战略（分为两个3年计划，开店数400家）
具体操作如下：
（第一个3年计划）
第一年以广州为中心。把现在这家店重新装修，扩大营业面积，设计统一的门店形象和装修风格，给顾客一种轻松，开心的就餐环境，员工着装统一，突出地方色彩。同时招聘人员，培训人员，储备人才。马上在开两家店，最好同一天开业。至于开店选址已经有地方了，同时我们还要筹建自己的面条生产车间，研发中心和配送中心。因为我们面馆的面条都是我们自己生产，这样既保证了质量也节省了成本，也为我们以后发展打了很好的基础。因为后勤有保障了。前方发展才会更快更好。等车间的运转正常之后。我们就要马上在开3家店。等这3家店开好之后。我们就要向深圳和东莞发展了。目标40家。因为我们的投资小，开店
地方好找，经营比较灵活，所以没有什么困难。第二年。以广州、深圳、东莞三地为中心。向周边地区扩展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地区和粤西地区。目标60家（不包括去年的店）。覆盖广东80%的地区。第三年我们的目标就是向全国扩张。目标80家。
（第二个3年计划）：
当我们把全国这盘大棋铺开之后，我们就要去巩固和占领这些市场了。各分公司以各省会为中心，向周边地区扩展。实行自营和加盟两条腿走路。还可以收购和兼并各地小的饮食公司。另外我们的面条半成品可以用包装包好，用我们的品牌直接进各大超市销售，就像‘味千拉面’一样。这个市场也比较大。利润也很可观。第一年的目标总店数250家。第二年我们的目标是向香港和澳门这两个城市发展。这个过程会比较久一点，因为这两个城市的餐饮市场我们不了解，包括开店选址，目标消费群。饮食文化等，我们都要详细的做一份市场调查和详细的开店计划才可以去开店的。做到因地制宜、灵活经营的方式。用一年时间在这两个城市各开5家店。包括建立自己的配送中心和研发中心等。内地开店总数达到320家。第三年就是我们战略计划的目标数400家。
这个时候投资商会问，开店速度那么快，6年400家。会不会风险很大，店面管理，人员储备方面能不能跟的上。是不是有点方夜谭。那么我可以很负责任的告诉大家，不是。因为我们的经营模式，管理方式和人才招聘、培训、管理、储备都是不一样的。究竟是什么不一样呢。下面我就来详细的说一下。
经营模式：
本项目所有的连锁店都是以自营为住，不提倡开加盟店，如果开加盟店也可以，控股权必须要在我们手里。这样我们就可以保证我们的所有店面的管理的统一性。也不会对我们的品牌带来负面影响，如果控股权在加盟商手里的话，我们就不能保证了。但是加盟商好的建议我们就要认真去听。
人员管理和招聘：我们的人员招聘工作可以请专业的餐饮服务公司针对我们的要求进行招聘、培训。但是在人才管理上我们就实行财富倍增计划和老板培训计划。员工就是合作伙 伴，员工就是老板。具体如下：当一个员工进来我们公司之后。成为了我们的正式员工。而且表现优秀，比如他一个月的工资是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的账户上，那么一年就有6000元放在公司，而我们给他的就是7000元。当他在经过公司的培训和考核之后能够胜任分店主任一职（管理10家店）。那他就可以拿出8万人民币来入股这10家店，回报是这10家店一年纯利润的2%的分红。以我们每家店年盈利24万来算，那么10家店就是240万。他就可以得到差不多5万块的分红。那么第二年、第三年、第四年。以次类推。让公司的管理层和优秀员工都可以持有公司的股份。这样一来，我们的管理不仅更加顺畅，而且盈利还会大幅度的提高。因为我们的盈利越高，员工的分红就越多。所以他们就会更加用心的去工作，还会激励其他员工更加努力的工作，因为他们知道，只有努力的工作才会得到更多的回报。只有区别对待，才会激发员工的工作激情。才会让他们有更好的工作表现。这是世界著名管理大师，前ce的ceo——杰克、韦尔奇的名言和管理方法。
六、投资回报及风险控制
投资人把资金拿出来投资。主要是看这个项目有没有投资价值。市场前景和回报率高不高，回报周期是多久。下面我们就来说说我的这个项目为什么值得你投资，就是因为它的回报高，市场前景好。
以我们现在这家店来算。我们这家店大概25个平方。四张桌子。店里没怎么装修。我们现在每天的营业额在700元左右，本来不指这么多的，因为地方小，顾客来了一看没位子坐就走了，但是没办法，地方小，到了吃饭高峰期还厉害，顾客就站在那里等。因为这里的面好吃。他们愿意在这等，没办法。我们每个月的纯利润是9000左右。没有请服务员。我们的房租是2500元，水电是800左右。材料费是9000元。各种杂税是500元。
30 ×700 （元）=21000元（月总销售额）
21000-2500-9000-800-500=8700元（纯利润）
如果我们把这家店重新装修，扩大经营面积。形成统一的门店形象。包括员工着装。服务用语等。给顾客一种开心，轻松的`就餐环境。增加外卖服务和大量宣传。那么我们每天的营业额按2500一天来计算。那么我们来算一下我们的盈利。
30×2500=75000元（月营业总额）
75000-5000（房租）-15000（员工工资）-5000（员工伙食和住房）-28000（原料费）-2500（水电）-500（各种杂税）=24000元（纯利润），这还是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我们的战略计划，我们来看下表：
第一年 开店数 店利润 合计
40 20000元（月利润）×12 9600000元（年利润）
第二年 开店数 店利润 合计
100 20000元（月利润）×12 24000000 元（年利润）
第三年 开店数 店利润 合计
180 20000元（月利润）×12 43200000元（年利润）
第四年 开店数 店利润 合计
250 20000元（月利润）×12 60000000元（年利润）
从中可以看出，我们的回报是巨大的，如果我们的店数达到400家，那么我们的年纯利润就有1亿人民币。而且我们的品牌也有一定的市场价值了。还有我们的面条半成品还可以进超市销售，这也是个利润空间很大的市场。而且这个回报还会越来越大，因为我们还在向前发展，还在向前走。我的理想是把它打造成中国式的麦当劳。向全球发展。希望我们能做这个行业的领头羊。
既然是做生意，就肯定有风险。1997年——1998年的亚洲金融风暴，让很多知名的大公司一夜之间消失或破产。包括韩国知名的三星电子也不例外。当时它的负债率是它净资产的4倍。一个月亏损近2.13亿美元。公司命运危在旦夕。随时都有破产的可能。但是这场风暴没有挤跨三星。经过公司董事长和总经理的大胆变革，三星电子活下来了，而且越来越强大，现在已经成为移动通信、数字电视、打印机等领域的世界领航者。有时候风险也是一种机遇，它让你认识到了自己的不足，让你想方设法去改变那些对你不好的东西。其实风险有时候不仅仅是在摧毁一个人，更多的时候是在锻炼一个人，考验你有没有能力去化解这些风险。勇敢的活下去。比如我们在开店的过程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品种单一。开店过快导致人员短缺，店数多了，管理跟不上去。导致管理混乱等，都有可能遇上。那么我们该怎么解决呢：
1.加强我们的品牌宣传力度。做好顾客服务工作，多与客人去沟通，了解他们的口味和就餐环境的要求。
2.批量引进新产品和新品研发力度。比如武汉热干面，各种营养粥，小米粥。如玉米粥、燕麦粥、地瓜粥等，还可以引进一些各种地方有名的小吃。
3.在人才招聘、储备上，可以和各大中专院校和政府再就业工程联系。实行人才阶梯培训计划。保证我们在人才上的优势。
4.建立完善的管理条例。加强员工在执行力方面的培训。实行半军事化的管理。
商业计划书9
很多人喜欢吃饺子，尤其是手工饺子。开饺子馆是个不错的选择！
6-8散桌。每张桌子配有四张凳子。一般家具市场100-150，桌椅平均1000元一套。简单的酒吧，当地的家具制造商可以玩。至于档次，没必要太高，300左右，柜台可以玻璃的，150左右。
以上三项在当地二级市场也有。一般都是翻盘卖。物品还不错，价格也不高。建议可以考虑。
餐具:酒店店一般都有，结合你的饺子馆。买一般档次就行，每桌4个座位x8==32。就算所有座位都坐满了，也要玩有钱的。加上厨具一般费用在500元以内。冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一台绞肉机。用至少两个锅煮饺子。适合不同的馅料。
根据饺子的品种，饺子至少有2个或更多的工人，尤其是当顾客很多的时候。
还应该有烹饪。大多数饺子都有家常菜。所以烹饪的种类不一定多，但一定有。也要有凉菜和饮料，主要是中低档次的。单品不超过6种。第一次不要买太多。一个就行。费用在300元左右。啤酒是季节性的。所以目前一个就行。
包胶子的员工一般都要求熟练。我不需要讲太多细节。
对于原材料，最好保持采购渠道不变。开业前要检查好几个地方，是面粉、蔬菜还是肉制品。保证原材料质量是基础，其次是价格。
开业前可以去其他饺子馆尝尝别人的味道，也是对你开业的一种指导。
至于饺子馆的环境和装修，我觉得不太复杂。毕竟你的店小，只要干净整洁，这是关键。
价格请参考其他饺子馆。毕竟不是钱，是人气。
至于开饺子的`费用，这个真的很一般。毕竟同一个餐厅两个人的想法在实际操作中肯定是不一样的，大家说的都是理论价格。其实如果真的开车，你会觉得什么都需要买，只是钱不够。所以，根据自己的实际情况和自己的想法，如何用好自己的钱，开店，吸引客户。让他们成为回头客，这是最重要的。
当然，你想与众不同。你可以在饺子馅上下功夫，尝试做新馅。可以先试试，再推给客户。
开店的大概费用，设施，员工工资，人工周转资金，原材料采购，日常开支等。先15000元肯定够了。
选址原则:
靠近办公楼，避开住宅区
想开好酒店，选址是首先要考虑的重要内容。选对地方是成功的一半！据业内人士介绍，选择人气饺子馆的一般原则应该是靠近商业区、商场、写字楼，尽量不要开在居民区。因为在居民区，人们通常回家自己做饭，很少有人去餐馆吃饺子。在商业区和写字楼，大部分都是白领或者公务员，往往时间短，消费能力强，是大众饺子的主要客户。
商业计划书10
xxx东港汇海海洋生物科技发展有限公司生产的新一代营养调味品已经投放市场，这是一个极具市场空间的商机。这个生意可以从小规模做起，也可以做大，因为家家户户都需要调味品。200块钱可以请人吃一顿正常的饭，喝完没人会记得；200块钱可以买一支新烟，烟消云散，没意思；200块钱连一瓶化妆品都买不到。但这200元是你的风险投资，所以你会从200元开始，走向你意想不到的辉煌。
首先，先了解市场情况
目前我国调味品市场以味精产品为主，更新换代产品也有几十年了，以鸡精产品为主。外国公司纷纷涌入中国，抢占调味品市场。这些产品虽然利润空间不错，但是市场空间很小。在这种情况下，我公司开发了新一代生物技术生产的调味品，属于“营养调味品系列”产品。
它的特点是味道鲜美，营养健康，是未来极具竞争力的产品。这个产品贵吗？不是很贵。我们可以让普通人接受。商业计划书中的产品是我们的最低价产品，10克一包，市场上只卖一美元。它们比普通味精新鲜3。5倍以上，保持了海鲜的独特风味。
只要用一次，就会印象深刻，只好重新找这个产品。家庭可以包饺子，炒菜，凉拌，开汤，火锅，炖豆腐，炖酸菜，泡菜各种咸菜。用量比味精少很多。开一个汤只要1克，三个人包一趟饺子3克。经济实惠，市场广阔。
二、看产品介绍
本品是以优质海虾、蟹、蛤为原料，采用现代高科技生物工程技术提取其营养成分，经现代工艺精制而成的新一代营养调味品。它不仅保持了海鲜原有的纯正美味，而且富含各种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素和矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。
它可以让你享受美味的海鲜，同时获得大量营养，抵抗烹饪中的高温，保持美味持久。它是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭。该产品已通过国家相关部门的检验，并具有市场qs准入证书，完全符合国家食品安全要求。正在办理专利申请和国家有关部门推荐的产品。
三、学会操作
首先要给你配最小包装的品酒产品，10克1元1袋。大家都买得起，都想试试。在3—5个月（或更少）内，让身边所有人都知道这个产品，尝一尝，忘记它。你可以去市场，在市场上卖。卖豆腐的时候可以把货分到豆腐房一起卖。
它可以向销售其他相关产品的商家分销商品，实现联合销售。只要能赚钱，就有很多销售方法。直接卖的话，每包3分钱的利润。如果你把商品分发给别人，你应该给他们2分钱的利润。你是小批发，赚的钱会比零售额多。当然也可以做线上销售，开网店，也是一种不错的销售方式。
四、资金使用详情
200元购买的商品：140元（30折，200袋，“虾精”、“蟹精”、“蛤精”三种产品可选）运费：10元购买一个便携音箱；20元打印一张海报（用方言记录，不用天天喊）；30块钱印一张海报（如果要摆摊，一定要有好形象。图片是公司设计的，你自己选。）
五、动词（verb的缩写）不断努力拓展业务
过了三个月的`品酒期，很多人在想，有没有大一点的套餐？公司已经为你准备好了，有80克的包装，然后还有300克的包装，未来还需要更大的包装来满足人们的需求。到这个时候，你200元的资金已经成倍增长，可以研究一下该地区的批发代理业务了。到时候，我们会给你更多的利润空间。努力！200元的商业计划书从200元开始，创造你人生的辉煌。也许你将来会成为首富，也许这就是你一生的事业。
商业计划书11
一、项目背景。
本项目旨在打造一款集网页设计、制作、发布于一体的网站建设平台，提供一站式解决方案服务。该平台将为企业、个人提供专业化、高品质的网站建设服务，旨在帮助用户轻松打造符合自身需求的网站。
二、市场分析。
随着互联网技术的普及和发展，网站建设已成为各类企业、个人不可或缺的一项重要工作。目前市场上存在大量网站建设公司和相关平台，但产品质量和服务质量各有差异，用户体验存在不足。
三、项目优势。
1. 提供一站式建站解决方案，满足用户多样化的需求。
2. 引入专业设计团队，保障网站制作的高品质和专业性。
3. 提供完善的后期维护和更新服务，保障用户网站的稳定性和安全性。
4. 针对移动端优化，提供全面的`响应式设计，保证网站在不同终端的良好体验。
四、市场定位。
面向中小型企业和个人，定位在提供专业化、高品质、一站式的网站建设服务，满足用户多样化的需求。
五、商业模式。
采用“基础服务+增值服务”商业模式，为用户提供基础建站服务的同时提供多种增值服务，如SEO优化、网站定制开发、网站推广等。
六、资金计划。
本项目预计需要资金1000万元，主要用于设计团队招聘和培养、平台开发、市场推广等方面。资金来源主要为自筹、投资等。
七、市场推广。
1. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传品牌和服务。
2. 搜索引擎优化：优化网站关键词排名，提高网站知名度和流量。
3. 合作伙伴：与各类行业内有影响力的企业、机构建立合作关系，共同宣传推广。
以上是本项目的商业规划书，项目优势明显，市场需求广泛，将有望在未来成为网站建设行业的领先品牌之一。
商业计划书12
一、商业地产招商概括
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行，甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
2、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
3、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
4、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的`问题给予良好的解答将大大增强其信心。
二、商业地产招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则，信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
3、坚持相容原则，相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
商业地产招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
-----致力于创造最佳的商业价值，竭诚为客户提供专业的房地产商业管理方面咨询。
马太福星（北京）商业管理有限公司是一家主要专业从事商业地产项目前期业态论证、主题定位、招商、销售代理为主营业务，同时为开发项目提供建筑规划设计顾问、商业经营管理团队输出、广告营销推广代理、项目投资、融资服务的商业运营机构。
商业专业市场、商业综合体、工业地产项目是马太福星最专业最善长的操盘项目。
商业计划书13
一、 概要：
经过深圳市俩意广告有限公司近4年的市场研究发现，现在媒体行业里，投资最小，利润最高的媒体乃属户外大牌。经过近3年多与部队和深圳市政府相关部门的交往，先就：“①滨大道路由西往东方向红树林隔音墙旁—②滨河大道上步立交五中队防区内”分别租赁2块地方，用作户外大牌。
由于俩意广告有限公司资金不足，无法正常运作此项目；现与澳利卡公司达成一致意向，由澳利卡公司出资200万人民币重新组建一家新的广告公司来运作此项目。 其中：澳利卡公司指派人员占公司70%股份；俩意广告公司指派人员占公司30%股份，并担任法人代表。
二、 资本需求：
1.公司运作总费用：人民币200.0万整（￥2，000，000.00元）
2.费用预算：
①广告牌第一年租金：2*15=30万；广告牌立项材料、人工费：30*2=60万 ②城管及治河办审批费用：40万
③应酬及公关费用：20万
④公司正常运营办公费用：50万
三、 公司名字由澳利卡公司和俩意广告公司双发协商获取。
四、 机会和风险：
1. 机会：此项目目前已经基本完全明了，程序和流程也已经全部掌握，市场对滨河大道及滨海大道的户外大牌的需求量已经价格都没问题。
2. 风险：万一部队的地租不下来，或者城管不批。（不存在卖不出去的`问题）
五、公司未来五年规划：
1.20xx年3月份深圳滨河大道和滨海大道的2块户外大牌，建设完毕并投入广告招商。（初定：250万/年广告费）并开始组建运营团队（含设计师和市场部人员）
2.20xx年6月在深圳物色或租凭不下5块户外或者墙体的广告位，用来开发。
3.20xx年12月开始拓展公司业务圈子，对珠海、中山、广州、佛山、东莞、惠州、河源等地级市的中心地带或者人流车流量集中的地方（部队的地）进行公关谈判，争取租下，用以户外大牌或者墙体广告的开发利用。
4.20xx年完成珠三角户外大牌（部队用地）的网点铺设，并提出口号：做中国的户外广告发布专家，力争成为国家一级广告企业。
5.20xx年开始着手开创长三角的市场，并在适当的时候成立分公司进行操作运营。
六、股东回报率分析：
1.20xx年底收回成本，并实现利润达到200万以上；资金回报率达到200%。
2.20xx年将是整个公司扩展业务圈子的一年，公关应酬费用上估计稍大些，主要是布局的一年。
3.20xx年布完珠三角各地级市的网点，并顺利投入市场开发运营。第二步资金回笼并实现利润达1000万以上，资金回报率达到600%以上。
4.开发长三角市场又是个轮回的过程，但开发完后，让公司实现年利润达到20xx万以上，资金回报率达到1000%。
5.珠三角和长三角市场总共加起来网点80个以上后，公司就着手融资上市的计划了，那是下一个5年计划。（暂时不谈）
七、企业管理和关键人物：
董事长：澳利卡 靳总（不参与运营）
总经理：吴君（全权负责公司运营）
副总经理：谢珍凤（对董事长负责，有监督总经理的权利）
问题研究途径：公司重大决策或者战略问题，需经总经理与副总经理协商一致后，报董事长批准方可执行。
此上为xx广告公司成立到运营的简明的商业计划书，呈请靳总过目并予以批示为谢！
计划人：xxx
商业计划书14
一、策划目的概述
企业开张伊始，尚无一套系统销售方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的销售环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司销售侧重点如何，相应销售策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的销售策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析
销售方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了销售策划的.关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般销售中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是销售中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为销售重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、销售目标
销售目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即销售策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场占有率实现***。
五、销售战略(具体行销方案)
(一)销售宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化销售策略。
以产品主要消费群体为产品的销售重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
2.给予适当数量折扣，鼓励多购。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
1.原则：
①服从公司整体销售宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季销售侧重点，抓住旺季销售优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个销售方案推进过程中的费用投入，包括销售过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
商业计划书15
目录
一.导言
二、目前的营销形势
三、市场需求分析
四.业务发展规划
动词 （verb的缩写）商品来源
不及物动词网站推广
七、分工
八、实现功能
九.网络安全管理
X.成本预算
一.导言
随着中国加入世贸组织和全球经济一体化的逐步深入，网上书店已经成为现代传统书店不可或缺的经营策略。目前，网上书店在互联网上可以实现的业务功能已经多样化。可以说从最基本的对外沟通展示功能，信息发布功能，网上图书展示功能，网上洽谈功能，网上交易功能，网上采购功能，网上客服功能，网上网站管理功能等。，几乎所有传统书店的功能都可以在互联网上以电子方式高效运行。
技术的进步对传统的书店互联网解决方案提出了更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店的在线解决方案应符合传统书店的实际需求和发展趋势，以实现投资回报和管理效益的最大化。传统书店在实施网上解决方案之前，必须科学论证书店网上需求分析、书店网上总体规划、网上书店系统功能及实施方案、网上书店传播推广、网上书店系统软硬件配置、网上书店管理系统及管理方法等一系列问题。网上书店的实际实施质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益，这不仅是一个技术问题，还涉及到管理因素。
大学城没有网上卖书的网上书店。可以说张家港是一个空白市场。虽然新华书店和狼环书店是张家港最具代表性的书店，也有自己的网上书店，但它们的销售重点都在张家港的真实市场，没有一家把主要的销售方式放在互联网上。这充分说明张家港的网上书店市场是空白的。说到这，可能有人会问，网络不是跨越空间吗？为什么要拿本地市场和互联网比较？想要生存，就要以最快的方式占领市场。对于一个新成立的专门做网络销售的公司，你一定要非常小心的花好每一分钱。没有庞大的资金作为后盾，你必须分清什么样的形式才能在最快最短的时间内实现盈利。所以为了避免像普通网上书店那样的错误销售，我们研究了最好的销售方式，即“鼠标+水泥=本地市场联网”水泥是指本地市场。为什么要这么说？在本地配送方面，可以说没有一个网站比我们快，即使我们的对手是当当或者优秀，我们的配送也是本地最快的，因为邮寄全省最慢的三天不到一天，或者更短的时间。谁愿意掏钱购物等一周或者更久？客户遇到质量问题不会花更多时间吗？如果我们跟上服务，那么我在当地会很强，因为我很专业，也很快。由此可见，在大学城设立网上书店是一个非常好的项目，有自己独特的销售手段。
开设网上书店还可以为大学生提供方便、廉价、高效的购书途径，促进文化交流，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长远的社会效益和经济效益。
综上所述，网络书店已经成为网络时代传统书店的必经之路。
二、目前的营销形势
在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度，有点勉强，但也要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快，是企业做营销的首选。针对现状如何做网上书店营销？首先需要明确几个问题:网民上网看书是为了什么？其实这个问题不难回答，当然是学习，找资料还是休闲，但是学习，找资料还是休闲的目的是什么呢？答案很多。主要是解决问题。对于两类人，一类是学生，一类是上班的员工。原因是:工作、生活、学习。所以我们营销的出发点就是帮助他们解决这样的问题。怎么解决？是我们关注的重点。我们网络营销的成功，是能让这类人尽快在网上找到的最重要的信息。网上书店营销怎么做？来说个话题吧。企业在互联网上塑造自己的形象并不容易。1.电子邮件营销是企业最常用的一种，但效果不明显。2.广告，包括各大门户网站和类似网站的广告。3.我看好搜索引擎的排名。搜索引擎在网络营销中的应用分为以下几点:(1)免费登录分类目录；(2)搜索引擎优化；(3)关键词广告；(4)关键词排序；(5)网页内容定位广告；(6)收费登录分类目录；不难看出，这些方法可以分为两类。一个是网页优化，一个是登录排名。鉴于以上几点，具体方法详细介绍如下:
如何优化网站:一个企业或个人网站不仅要有一个好的网站，还要有推广。再好的网站，都是垃圾。所以要做一个合理的推广。推广的关键点之一在于搜索引擎。比如我在GOOGLE里输入书店这个词，比如我们看到的新华书店，他的访问量会很大，这样他的知名度会提高，网站上的营业额也会大大增加，给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是人们会说我们这样投资多少钱？我可以说一分钱都不要，因为合理优化网站是最好的推广和优化方向。
三、市场需求分析
1.需求分析
根据数据，最新的《中国互联网发展报告》显示，网上购物的概念在中国越来越受欢迎。16.7%的网民经常访问购物网站；32.5%的网民有时会访问购物网站；38.6%的网民很少访问购物网站；12.2%的网民从不访问购物网站。报告还显示，去年有37.8%的网民体验过网购。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、成本、操作方便和寻找稀有商品。网购的顶级商品是书刊、电脑及相关产品、视听设备及产品、家居用品及服务、通讯产品。《中国互联网发展第十四次统计报告》称，当被问及明年是否会开展网购时，只有5.5%的网民表示肯定不会；24.6%的用户表示一定会；33.4%的用户表示可能。一些白天工作很忙的人选择在网上买书，是因为相比实体书店，网上书店没有时间和空间的限制，一天24小时随时都可以买书。另外，借助网络强大的搜索功能，网上书店在找书方面有着无与伦比的便利。网上书店买书的人数和网上相比还是比较少的。一种是担心网上购书资金交易的安全性，对网上书店的可信度持怀疑态度；另一种是在网上买书时，只能看到书的简介，看不到内容，无法快速浏览确定是否要书，确认书装订印刷正确。这就是传统实体书店优于网上书店的地方。传统实体书店有固定的'营业场所，一只手买书。交易安全自然没什么好说的。有很多人想买书，先去网上书店，然后去网下书店买。他们只是在网上看。他们也想在网上买，但是网上看不到书的内容，因为他们不知道是否适合买，但是去线下书店可以看到书的内容。真正想在网上买书的消费者很了解书的内容。网上买书的人一般都是比较精通电脑的人，也就是比较年轻的消费者。白领，大学生，高中生，对电脑操作比较熟悉的人。因为这些人工作比较忙，对电脑比较熟悉，思维比较超前，可以接受网上买书，经常网上购物。但是，消费者也有同样的特点，就是喜欢知名度高、可信度高的网站。比如当当、亚马逊这样的网站。
2.网站的市场定位
该网站将建立在* * * * * * *，主要整合网上书店的销售服务，满足客户的需求。本网站主要从事网上购书服务，确保信息的真实性和可靠性。我们的产品齐全。我们网上书店主要卖电脑，小说，经济学之类的书，比较适合年轻一代。目前上网的人主要是比较年轻的消费者。
我们逛了几家主要的网上书店，发现网上图书价格战硝烟弥漫。这些网站的首页都没有标明“特价”、“打折”、“1元区”，但是打折的“力度”是不一样的。当当网启动了一个“比价系统”:在比价系统中，如果对方其他网站的图书价格低于当当网，当当网会自动将自己的价格降低到对方价格的90%。不仅如此，当当网还推出了“买100赠150”的优惠活动，即你可以从当当网提供的免费书籍中选择6本价值150元左右的书籍。作为当当的竞争对手，绮优。com在首页打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的宣传广告，每天1元推出其10种图书和音像制品。
本网站相关信息来源于图书网站，经调查分析确认，为了促进中小型图书网站的销售，有必要拓宽其销售渠道。从现有的电商网站来看，体现的风格以商品为主，这个网站以客户为主，发展潜力很大！通过对许多网上书店的调查，70%的书店觉得有必要开发企业网站，但没有足够的资金来建设自己的网站。因此，我们决定为中小型书店建立一个电子商务代理网站，为一些书籍提供服务，并向客户提供他们的产品信息。这不仅可以实现多企业联网，还可以解决单企业联网的资金困难问题。
3.竞争对手分析
随着社会的发展，网络信息在经济发展中发挥着重要作用。电子商务正以难以想象的速度在世界范围内迅速发展，许多企业的电子商务被列为获得竞争机会的最重要的交易手段。
竞争不仅能给出一个好的价格，还能提供便利，赢得客户的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，网上对同一本书的定价也有很多种。网上书店之间争夺市场份额的竞争比传统书店更加残酷。
从目前国内现有的图书电商网站来看，大部分都没有做好规划，在设计上缺乏必要的功能模块。比如有的网站反馈根本没有，有的管理不善，得不到及时反馈，设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，只能起到网上广告的作用，而他们的设计根本吸引不了客户，可以说很大程度上浪费了企业的资金！在张家港开网上书店，竞争优势很大。首先，我们的书是及时送达的，因为其他网上书店的购买时间和拿到书的时间相差很大，可以最大限度的吸引一些当地的消费者。其次，网上买书可以节省很多时间和金钱，是很多年轻消费者的首选。但由于起步阶段，经营管理经验不足，可能会导致一些难以解决的问题。此外，许多消费者在网上浏览了很多书，但购买的书很少，因为他们不能在网上大致浏览他们的内容，也不太了解书店。因此，我们需要进一步完善和发展书吧的建设。
4.技术可行性分析
一、服务器
在虚拟主机出现之前，购买服务器的初始成本很高，每年都要支付一定的托管费。这样一来，一些大企业(公司)或者政府部门就有了自己搭建服务器的能力，而那些中小企业和小团体就失望了。虚拟主机技术的出现是对互联网技术的巨大贡献，也是对互联网用户的福音。由于多个虚拟主机共享一个真实主机的资源，大大降低了每个用户承担的硬件成本、网络维护成本和通信线路成本，互联网真正成为了一个大家都负担得起的网络！
大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，资金和技术都比较缺乏。我们得租一台虚拟服务器。因为用户不需要负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等。，用户不需要担心使用和维护服务器的技术问题，也不需要专门的服务器管理人员，因为这些事情都是由硬盘空间提供商互联网增值服务提供商来处理的。同时，虚拟主机还支持最先进的技术，如JAVA、CGI、数据库链接等。所以租用虚拟服务器更适合我们。
B.网站安全
充分利用先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、黑客跟踪技术，在攻击者和被保护资源之间建立多条严格的安全线，大大增加了恶意攻击的难度。
C.企业上网方案
“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608(8端口全光纤)。高端交换机具有更强的扩展能力和性能，可以提供8个千兆端口，可以采用GEC (GigabitEthernetChannel)技术，足以承载繁重的数据传输；二级交换机可以通过ITS3124S(24口10M/100M，2个GIGA口，3个堆叠口)和ITS324M(24口10M/100M，带网管功能)级联，满足扩大用户数量的需求，提供数百个10/100Mbps接入口。
5.网站设计需求分析
一、建立完善的产品信息展示系统
如何建立完善的产品信息展示管理系统，对产品进行合理的分类，产品的整个生命周期都要有统一的产品数据，并建立一个列表，灵活地搜索和查询最新的产品数据，从而提高企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大增强竞争力。
二、树立诚信经营的企业形象
一个企业或者网站最重要的是给用户一种信任感，也就是树立诚信经营的形象；“诚”的意思是真诚和诚实；信仰就是信守承诺，守信用。诚信是企业或网站的基本要求，是信誉的源泉，是企业或网站发展的基础和根基。
C.保持市场领先地位
如果你想在市场上获得更多的客户和营销人员，你必须在市场上有一定的地位。你在市场上有了一定的地位之后，就可以获得更多的消费者和营销人员。如果没有一定的市场地位，就会被市场淘汰。
保持市场领先地位也是我们的目标。也是决定盈利与否的主要因素。所以，要想盈利，就得拿到市场。
吸引更多的顾客
为了吸引更多的客户，我们将提供短期折扣，定期更新信息，了解客户，实施折扣，开展促销活动。
为现有客户提供更有效的服务
实现“顾客至上”，为消费者提供最好的服务。根据消费者要求做到最好。第一时间交付消费者需要的东西。该网站承诺“顾客至上”。
F.开发新的商业机会
这个网站除了卖各种书，还可以开发一些新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等等。
建立完善的在线服务体系
在互联网上，我们应该提供更好的服务体系，为客户提供一流的服务，让客户感到满意。线上线下结合。这样，我们可以为客户提供更好的在线服务。
四.业务发展规划
第一阶段——主要产品——主要是各种教材和二手书
范围——张家港各地区(主要)、全省乃至全国(次要)
第二阶段——向网络全面发展
动词 （verb的缩写）销售渠道
目前几乎所有出版社都对网上书店持观望态度。除了一些大型的网上书店，很少会向其他网上书店大量供应书籍。为了保证客户的需求，我们将与新华书店合作建立一个临时的图书供应站。详情如下:
第一，以代销的形式与新华书店建立合作关系
第二，尽量把新华书店的书都卖了。
第三，会提供所有的书。
第四，负责分配。
第五，根据一定的销售额提取一定的佣金付给我们。
上述事项的初步起草
如果和新华书店建立合作关系，那么我们会尽快占领市场，拥有自己的配送中心和稳定的货源。
当市场份额逐渐实现时，我们将直接与出版社建立自己的供应来源。
不及物动词网站推广
6.1搜索引擎推广
搜索引擎是用户了解新网站最重要的方式。根据国际互联网市场的数据分析，80%以上的网站访问量来自搜索引擎。如何让我们的网站出现在搜索引擎结果的显著位置，已经成为吸引客户和我们网站的首要任务。我们利用谷歌和百度搜索引擎在网站上做一个推广登陆，让我们的“大学城书吧”在同行网站中排名第一。
6.2商务信息平台发布
利用全球资源和各种大型商业平台，我们大学城书吧网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。
6.3行业链接
在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行网站，并在行业内进行链接，以增加各行业的知名度。
6.4邮件列表
利用电子邮件营销，我们将建立自己的电子邮件列表，对大学城书吧的网上书店进行有针对性、广泛的电子邮件推广。
6.5商业软件推广
利用在线营销业务软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。
七、分工
以下是我们小组成员的分工:
岗位负责工作
项目经理领导项目的整个开发过程，负责整个项目的开发、建设、协调、调试和推广；
市场部的调研和策划(包括栏目设计等。)，规划方案(项目可行性分析、需求分析、项目评估、质量管理等。，制定业务流程和设计方案)；
技术部策划工艺和设计方案，技术实现；
艺术系美化网站的功能页面和各种提交文件的封面设计，制作在线广告；
文秘部门各类信息的收集和发布，如资料的收集整理、排版、各类文件的输入输出(按要求格式排版、打印、刻录光盘)、各类数据的上传下载等。
八、实现功能
(1)采取会员制、身份验证、可信度指数等一系列措施，确保交易成功率
(2)强大的查询功能，快速找到感兴趣的商品
(3)会员购物流程:浏览，将商品放入购物车，到收银台。每个会员都有自己专用的购物车，可以随时点自己喜欢的商品来完成购物
(4)完善的会员服务功能:可以随时查看账户明细和订单明细
系统维护:管理员后台登录。
订单查询；
处理订单；
在线添加、删除、修改商品；
查看和删除成员；
添加、删除和修改商品分类；
广告系统管理
广告播放系统管理
后台管理模块的运行过程
后台管理分为七个模块:
商品管理
用户管理
分类管理
信息管理
常规设置
文件管理
其他管理
九.网络安全管理
鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，互联网服务提供商应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:
1.防止未经授权的访问。这是计算机安全最重要的问题。防止未授权用户进入系统、用户意识、良好的密码管理、记录活动记录和报告、定期检查用户和网络活动是防止未授权访问的关键。
2、防止泄漏。这也是计算机安全的一个重要问题。防止授权或未授权用户相互访问重要信息、文件系统审计、SU登录和报告、用户感知和加密都是防止泄漏的关键。
3.防止用户拒绝系统管理。这方面的安全应该由操作系统来完成。一个系统不应该被试图使用太多资源的用户破坏。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用。一个用户可以使用文件系统的整个磁盘空间，而Unix基本上不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令核算程序DF和DU定期检查系统。找出占用CPU太多的程序和占用磁盘太多的文件。
4.防止系统完整性的丧失。这关系到一个好的系统管理员的实际工作(例如，定期备份文件系统，在系统崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和维护一个可靠的操作系统(即用户不能频繁地使系统崩溃)。
为了防止黑客攻击造成的损失，需要在整个网络结构上设置保护措施，即为所有资源建立三个网关:一个认证服务器、一个认证客户端和一个手持令牌。
认证服务器主要用于识别用户，只有授权用户才允许访问网络资源。通过远程拨号或直接通过网关访问网络资源的用户应受到集中控制和管理。认证服务器在访问网络资源时建立一道防线。
X.成本预算
域名费用:免费
服务器:50，000台/台
工作电脑:4000台/3台，合计12000元
其他费用:5000元
场地租金:700/月，共700/月
员工费用:平均每1500/月；5人，总计7500/月
水电费用:200/月，共200/月
预计一次性投资6.7万元
另外每月支出8400元。平均每天支出280元，也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行。
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