商业计划书

时间：2024-06-22 18:21:44 计划书我要投稿

（精选）商业计划书15篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的商业计划书，欢迎大家分享。

（精选）商业计划书15篇

商业计划书1

　　简介:1.3实施加入大学生校园搜索APP计划，以校园信息和新生为主。校园应用是针对特定学校学生的智能手机应用，旨在为学生提供本地化的学习和生活信息，并具有一定的社交功能。它的优点也为我们的大学生创业提供了一个很好的机会。目前，还没有关于国内校园应用数量的准确统计数据。未来，在相应需求的驱动下，在国家鼓励大学生创新创业政策的引导下，投入使用的校园应用数量将进入快速增长阶段

　　一、生活指南

　　周边美食:学校食堂特色菜、服务窗口、服务时间、价格、特色菜、学校周边餐厅新菜系、人均消费、点菜策略、学长学姐推荐指数、餐厅优惠券、校内外外卖店电话、菜单、餐点、酒水配套套餐；

　　休闲购物:商场、超市、书店、酒吧、咖啡馆、美术馆等的分布。周边不同档次的商业区、交通路线、特色品牌商场、季节性折扣信息、同城活动、特色餐厅、特色酒店、团购信息；

　　二手商品转让:二手书、二手衣服、二手电子产品、二手自行车等。；

　　兼职:校内校外兼职信息；

　　学校生活信:信息发布，如停水停电、宿舍检查、社区活动、晚会等。

　　2)学习指南

　　选课指南、精品课程推荐、选课策略、选修学分匹配策略46、计算机、文秘考试、国考等专业备考指南、数据共享、班级报名、我校讲座指南、周边院校、图书馆博物馆、考研、数据团购、往届学生学习笔记购买、补考、预考、交换生等信息发布。

　　3)游戏指南

　　周边景点旅游指南，同学聚会，日常租赁，设备租赁等。

　　4)其他

　　报名驾校考试，以及各局发放各种证件的流程。

　　1.3实施计划

　　加入周边商家，服务一系列配套设施、餐厅、酒店、店铺等。在学校周围，并在APP中为他们提供详细的信息和广告，让他们加入大学生校园搜索APP。周边商家可以在APP中提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能来吸引目标用户。在与学校的交往中，校园信息和新生是重点。在提供学校信息方面，一定要配合学校提供相应的信息。我们可以和学校协商，把他们的日常信息和介绍放到APP里。配合学校对刚入学的新生进行推广，添加到开放教育内容中，对新生进行全面推广，将APP应用的二维码贴在学校醒目的地方供学生下载，并在校园网上进行宣传。之后和很多学校合作，延伸到各大高校组织。

　　二、业务描述

　　1.1业务介绍

　　校园APP是针对特定学校学生的智能手机应用，旨在为学生提供本地化的学习和生活信息，具有一定的社交功能。其功能包括校园信息、信息查询、生活服务、本地交友等方面。它不仅可以为大学生的生活、学习和娱乐提供各种方便的服务，也为我们的大学生创业提供了一个很好的机会。

　　2.2发展前景

　　随着智能手机的快速普及，基于智能手机的移动应用近年来发展迅速。相对于一般的商业应用，大学生智能手机应用有自己的特点。不同种类的应用不仅有自己设计的应用软件功能，在一定程度上还具有媒体属性，因此可以归为新媒体的范畴。目前国内校园投入使用的应用数量没有准确的统计。可以肯定的是，由于开发应用的技术门槛和成本要求较低，在相应需求的驱动下，在国家鼓励大学生自主创新创业的政策指导下，未来投入使用的校园应用数量将进入快速增长阶段。

　　三、产品和服务

　　3.1应用程序的设计

　　APP分为两个版本:ios系统和Android系统。界面设计以简洁的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三个部分。

　　用户部分是用户管理自己的账号和个人信息的部分，支持默认(即访客登录)，包括账号信息管理、标签组管理、自定义标签管理、推送信息设置、日程信息保存、收藏信息管理。

　　功能部分是实现软件功能的部分，包括通过关联百度地图提供导航，通过关联微信等软件共享地址或店铺等信息，通过关联闹钟提醒，预存课表系统(包括教学楼内的课表)，信息推送系统，通过联网获取店铺信息的系统，以及实现用户和软件反馈的系统。

　　软件反馈是设置软件和联系软件设计师的部分。包括软件的基本设置(登录和注销，是否推送消息，版本更新等。)，反馈(以文字形式提交意见和想法)，业务联系方式(需要公示的校园活动可以通过此渠道与专人联系)。

　　同时还有相应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息和各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜索记录等各种信息，方便以后的升级改进。

　　3.2应用程序的生产

　　用JAVA做安卓版，用苹果发布的iOS SDK做ios版

　　3.3应用程序提供的服务

　　1.校园地图及导航:在校园内标出学校周围的位置(校园是指用学校学生常用的地名详细标出地图，如使用:七食堂、一车棚、一教等。每一个地方都要详细仔细的标注，每一个店铺都有标注。范围是学生经常出没的地方，如总部、南校、新校、后湖社区、BBK广场。后续铁路，湘雅等。)和支持用户。共享位置；

　　2.校园及周边店铺评价:周边各店铺星级评定，参考其他点评应用进行初步评价，两个“特殊场所”(如特色菜餐厅、特色饮品饮品店、特色酒店客房等。)对于每家店铺都要由用户不断更新，每家店铺都有实地照片做宣传，需要核实后才能通过。支持店铺收藏和分享；

　　3.常用地点推荐:针对网上发布的.攻略(攻略)制作APP专用(地图导航、图片预览、评价、信息收集)，基于具体活动(而不是地点本身的特点)推出专门的推荐群(如:去哪里约会、班级活动的选择)；

　　4.课表和课堂指导功能:可以自主设置课程名称，在APP中选择上课时间和教室位置。同时可以提供详细的教学楼(A、B、C、D、新校舍、总部大楼等)教室位置平面图。)，突出课堂。提供课前闹钟功能，可以设置课前提醒多长时间；

　　5.校园信息推送功能:实时推送各校园网(学院网、学校网站、云路花园、贴吧、龚雪网、教务网等)上的信息。)对信息进行分类并设置标签。用户可以关注每个标签，实时推送用户关注的标签信息(包括各种通知、结果发布时间、新闻、讲座信息等)。);

　　6.生活信息推送功能:以类似标签的方式推送商家的优惠活动和电影院等不断更新的产品信息；

　　7.身份相关的预置标签群:具体详细的预置标签群功能更符合校园学生的生活习惯，如班长、体委、大一、吃货、运动员等。；

　　8.校园活动宣传窗口:为学生组织的校园活动建立宣传平台。活动组织者或组织可以联系我们，并在软件的宣传页面上张贴海报。

　　3.4 APP的改进和发展方向

　　补充非集中湘雅和铁路校区的数据；

　　注重信息推送的源网站，保证信息的实时性；

　　扩展并完成搜索度高但未包含的区域；

　　四、营销和销售

　　4.1市场开发

　　本项目将采用营销、网络推广等方式推进运营。同时，我们将通过海报、互联网、自制传单、与协会的友谊等方式开拓市场业务。

　　4.2营销策略

　　1.每年大一新生开学都会在盛华广场挂个宣传横幅，在二食堂门前放个宣传板。

　　2.开展扫描二维码送漂亮礼物的活动。

　　3.散发传单。

　　4.建立消费者反馈系统，提高公司服务水平，确保客户是神。

　　7.定期给老客户送礼。对其支持表示感谢，促进客户由新变老。

　　4.3市场联系

　　为了让广大学生群体了解这个APP的服务内容，我们决定采用以下市场联系方式:

商业计划书2

　　众所周知，校园内商业店铺很少，只有一个小卖部，比较偏僻。学生通常可以在学校买东西，到外面去，非常不方便，不能很好地满足学生的需求。所以在学校开杂货店是很有前景的，因为大学生是一个很大的消费群体，大学是一个很大的目标消费市场，尤其是一些日用品有很大的消费群体。综上所述，大学的消费市场很好！

　　生活用品是大学日常生活中必不可少的一部分，但远远不能满足学校学生的要求。而且学生在超市外买日用品非常不方便。我们开杂货店一定会得到学生的支持。此外，我们将对产品质量有更高的要求，努力满足学生，同时为学生提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。

　　优点和缺点：

　　优势分析：

　　我们的操作解决了学生购买日用品困难的问题，和超市的日用品一样方便快捷省时便宜。同时，我们还将提供送货服务，使学生购买更加方便。简单、舒适和时尚的装饰将是我们商店的一大特色。学生一般喜欢在干净的地方购物，服务态度好，所以满意的'服务也是我们店的一大特色。

　　劣势分析：由于刚起步，杂货店规模小，人力资源和服务项目有限。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会比暑假期间少，这将是一个难以解决的问题。

　　机会分析：

　　根据我们的市场调查和分析，我们产品的市场需求是存在的，具有一定的竞争力。作为一名学生，我是最大的客户群体的一员，所以我可以更好地了解客户需要什么产品和服务。从这些方面来说，我应该有很好的机会挤进饮料市场。

　　威胁分析：

　　杂货店的服务和产品质量与运营成本有着直接的必然联系，因此产品价格不会低于竞争对手。虽然整体价格不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成了很大的考验。而且成本和利润也是直接挂钩的，利润的多少是在竞争中生存的主要决定因素。推广策略：

　　预宣传：

　　规模大，强度高，投入大。后期宣传：注重现有客户关系管理，进行口碑营销。计划和组织定期的具体活动，如赞助学校组织的晚会，通过活动时不时的宣传和提醒客户的消费意识。对于节假日，进行有针对性的宣传策略，比如发传单。

　　因为杂货店的经济实力还比较弱，所以会在前期采取避实就虚、大量硬广告营销的营销策略，采用一套有效的“承诺营销”进行产品推广。通过海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。可持续发展和规划将决定我们的商店在避免杂货店顾客忠诚度低的缺陷方面具有内在优势。为了使我店在顾客心目中树立权威和信任感，我店将建立完整的会员信息反馈系统。

　　实现营销承诺：

　　1、长度顾客反馈表。在服务中，严格要求员工树立顾客至上的理念，认真听取顾客的意见。

　　2、把顾客满意进行到底。树立“顾客满意了才满意”的观念，时刻为顾客着想。

　　3、建立客服问卷，市场部负责定期跟踪客户。

　　市场风险

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑市场的风险。存在以下风险：

　　（1）冒着本项目开发阶段的风险，可能同时在市场上开设类似的杂货店。

　　（2）项目生产经营阶段的风险。项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销量和其他性能。对于现阶段的项目来说，最大的市场风险来自于市场的竞争风险。如果项目投产后效益好，很可能会带来一系列类似的商业项目，从而加剧项目的竞争压力。

　　内部管理风险：

　　杂货店是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的管理才能赢得消费者的信任。对于大多数中国经营的杂货店来说，内部管理松散，服务人员素质低。如何建立现代企业制度，完善企业经营机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。

　　对策

　　l、学习先进的生产技术和经验，发展自己的特色店铺。

　　2。严格管理，定期培训人员，建立客服报告。

　　3。进入市场后，了解日用品的市场周期，积极开发更新商品。

　　4。与供应商建立并保持长期合作关系，以确保货物供应。

商业计划书3

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1. 市场环境优势分析

　　A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、x、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

　　2. 自身优势分析

　　A. 现x及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是x机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是x乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的'优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1. 广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2. 广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3. 广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A. 在众多的广告媒体中，x地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

　　20xx年9月《x金报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

　　20xx年10月《x金报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

　　20xx年11月《x金报》汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

　　20xx年12月《x金报》汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设，企业形象宣传广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客商咨询投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

　　20xx年1月《x金报》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

　　七、备注

　　本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.5)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

商业计划书4

　　一、提供的明确的服务范围

　　1、微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。

　　2、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。

　　3、会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8.8折。

　　4、情侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8折。并可以8折享受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。

　　二、延伸服务

　　可以接受电话订购和网上订购。

　　三、产品分析

　　1）产品在同类产品中的档次

　　①产品的价格认识

　　价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。

　　②产品的外观与形象

　　以甜美温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。

　　2）产口的分类与定位

　　①②③④蛋糕。供应商：雪贝尔电话及网上订购。蔬果榨汁：水果批发市场，价格便宜品种齐全。其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

　　⑤新型巧克力。

　　⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋。

　　⑦特色油炸冰淇淋。

　　⑧可与部分小学联系，收取一定费用，提供去学校教小朋友制作蛋糕巧克力。

　　⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣传，可以保证不是前几天卖剩下的。

　　四、与竞争对手的竞争状况分析

　　1）在竞争中的地位

　　像这样的糕点店在南京仙林大学城附近并不多，市场容量很大。并且我们店不单单是销售产品的商店，还提供自己动手，手工制作。这种手工糕点店就是将来的发展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝福的情侣们。

　　2）主要的竞争对手

　　l竞争对手的优势与劣势

　　优势：

　　①服务优势：以提供精致服务以及不断创新产品而闻名（雪贝尔）以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号（皇冠玛利奥）

　　②便利优势：都使用柜台式销售

　　③品牌优势：知名度高

　　④价格优势：价格适中

　　⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作

　　劣势：

　　①环境：单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的.蛋糕店。

　　②成本：前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间

　　五、项目分析

　　1）店铺的核心

　　diy手工制作，真诚贴心服务。顾客所需要的正是我们所需要的。

　　2）店铺地理位置的选择

　　大成对面，南京银行旁边。

　　3）店铺的装修及表现风格

　　以甜美温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。

　　4）服务人员的招聘

　　服务人员的一言一行关系着店铺的形象。

　　1，从业人员必须持有“健康证”。

　　2，找有经验的以及文凭高的优先考虑。

　　3，有创新思维的优先考虑。

　　【费用

　　l）开业庆典

　　确定庆典所需传播的信息，安排好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣传。

　　2）开业预算

　　1、启动资产：60000元

　　2、设备投资：

　　1.房租3000元，押金6000元。

　　2.门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。

　　3.统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣传、外送人员（派发传单人员）三人。（由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。）

　　4.机器设备最大的投资：35000元

　　5.广告媒介费用：２０００元．

　　6.首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元

　　7.蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

　　六、广告策略

　　1）广告的目标

　　l、期望的目标

　　提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。

　　2）广告市场策略

　　l、广告主题

　　以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要能突出和符合店铺形象的。

　　2、广告创意的途径与内容平面广告宣传册：地点：中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。

　　宣传时间：一个月

　　方式：派发清单

　　店内广告：

　　在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。

　　七、济效益估算

　　1、月销售额：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：，约5000元。

　　3、货品成本：售价30%左右

　　4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

　　5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

商业计划书5

　　一、公司简介及经营模式

　　深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。20xx年底在深圳市工商局注册成立（注册号：4403011102224，执照号：深宝司字S06048，注册资本1000万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子

　　产品、照相器材、农副产品的购销。

　　公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。

　　公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于20xx年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。

　　自20xx年9月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在20xx年度销售收入500万，毛利124万元，20xx年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，20xx年销售收入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。本公司主要销售下列商品：

　　现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的'计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的：

　　1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

　　2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

　　3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。

　　由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

商业计划书6

　　项目名称项目单位地址电话联系人

　　[团队名称]

　　[日期]

　　概要第一部分…………………………团队基本情况第二部分……………………………团队管理层第三部分………………………………项目介绍第四部分………………………………市场分析第五部分………………………………营销策略第六部分………………………………产品来源第七部分………………………………管理团队第八部分………………………………资金需求第九部分………………………………财务分析第十部分………………………………风险分析

　　概要

　　1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

　　2、市场分析：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

　　我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

　　3、营销策略：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

　　4、产品来源：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

　　5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

　　6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

　　7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。

　　8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

　　团队基本情况

　　ceo：陈荣荣

　　财务主管：李晓乐

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　销售精英：梁帅，胥汉妮

　　我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，

　　不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

　　团队管理层

　　ceo：陈荣荣

　　财务主管：李晓乐

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　项目介绍

　　首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

　　市场分析

　　经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的.价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

　　营销策略

　　营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

　　低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

　　产品来源

　　我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

　　管理团队

　　团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

　　资金需求

　　资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

　　财务分析

　　这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

　　风险分析

　　这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

商业计划书7

　　第一部分:背景

　　在中国，人们越来越喜欢喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充斥着生活的每一刻。无论在家里，在办公室，还是在各种社交场合，人们都在品尝咖啡。咖啡逐渐与时尚和现代生活联系在一起。世界各地的咖啡馆已经成为人们交谈、听音乐和休息的好地方。咖啡丰富了我们的生活，缩短了你我之间的距离。咖啡逐渐发展成为一种文化。随着咖啡这种历史悠久的饮料的流行，咖啡正被越来越多的中国人所理解。

　　第二部分:项目介绍

　　咖啡店是由Xi外交学院的学生创办的，位于学校正门右大街的显眼位置。虽然那里的装修简单，但它的个性有家的味道，甚至比家更温暖、更轻松。然后南墙上摆满了书架，上面散落着各种各样的书。酒吧位于中心，酒吧后面的墙上挂着一个木制的酒架，里面装着各种咖啡豆。北面除了大门，其余部分都是明亮的玻璃凸窗，窗台很低，摆满了各种杂志。靠窗只有方桌，每张桌子可以坐4-6人。然而，那里的空气、光线和声音更令人着迷，更难以割舍，它们像在家里一样简单而自由。

　　第三部分:创业优势

　　目前大学校园市场还是空白，竞争压力小。然后初期投入不是很高，现在国家鼓励大学生毕业自主创业，有一系列优惠政策和贷款支持。再者，大学生对未来总是充满期待。他们有着年轻的血液，旺盛的生命力和“初生牛犊不怕虎”的精神，这些都是创业者应该具备的素质。大学生在学校学了很多理论的东西，技术优势高层次。现代大学生具有挑战传统观念和传统产业的创新精神、信心和欲望，这种创新精神往往创造大学生创业的动力源，进而成为成功创业的精神基础。大学生创业最大的好处是可以提高自己的潜力，增加自己的经验，学以致用；最大的吸引力是通过成功创业实现自己的理想，证明自己的价值。

　　第四部分:预算

　　1.咖啡店的存储费用

　　咖啡店店面是租来的建筑。与房屋所有人协商后，以合同形式达成房屋租赁协议。然后协议信息包括地址、面积、结构、使用年限、租金、支付方式等。租赁的优点是投资少，回收期短。预算10-15平米，开办费9-12万左右。

　　2.装饰设计成本

　　咖啡店的满员率、台式机的周转率、气候、节日等因素对收入影响很大。咖啡店消费比较高，主要针对学生，咖啡店的布局和风格，咖啡店效果图、平面图、施工图的设计成本，大概6000元左右

　　3、装修、装修费用

　　具体费用包括如下。

　　(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装修费用。

　　(2)店内装修费用。包括吊顶、油漆、装修、木工等。

　　(3)其他装饰材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费也应包括在内。

　　按照标准，整体预算360元/m2，装修总费用360x15=5400元。

　　4.设备和设施的采购成本

　　具体设备主要包括以下几种。

　　(1)沙发、桌子、椅子和架子。一共2250元

　　(2)音响系统。合计450元

　　(3)酒吧使用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备和加工保温设备。合计600元

　　(4)吧台、咖啡杯、泡茶器、各种小菜等。合计300元

　　净水器，美的品牌，每天可以生产12l纯净水，然后每天卖100到200杯咖啡等饮料，价格1200元左右。

　　咖啡机，咖啡机是电控半自动咖啡机，那么此刻咖啡机的价格应该在人民币350元左右，附加配件不会超过人民币1200元。

　　豆浆机，价格在330-480元之间。

　　冰沙机，价格400元一台左右，有点说不清，最好买两台，不然夏天可能不够用。

　　制冰机，就制冰量而言，一般需要有富余。制冰机的制冰量为每天12公斤。550元价格略高，质量更好，可以用很多年，所以更经济。

　　5.初始库存成本

　　包括购买普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶叶、水果、冰淇淋等的费用。1000元左右

　　6.开办费

　　开办费主要包括以下几种。

　　(一)营业执照手续费、注册费、保险费；估计3000元

　　(2)营销广告费用；估计450元

　　7.营运资本

　　咖啡店在开业初期，要准备必要数量的营运资金，主要用于咖啡店开业初期的正常经营。估计20xx元

　　合计:120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元

　　第五部分:发展规划

　　1.周转计划

　　那里的营业额是指咖啡店的日常营业收入。在制定营业额目标时，必须根据目前的市场情况，考虑咖啡店的经营方向和目前的价格情况，进行综合衡量。根据目前的流动人口和人们对咖啡的偏好，估计每天的营业额在400-800之间，可能会根据季节的不同而波动

　　2.采购计划

　　根据拟定的商品计划，在实际开始采购操作时，为了有效利用采购资金，平衡商品构成，必须根据设定的`商品数据制定采购计划。通过周转计划、商品计划、采购计划的建立，我们不难理解，一家咖啡店要实现经营目标，有效完成商品构成，灵活运用采购资金，所有的基础计划都是不可或缺的。咖啡店在设定商业计划、商品计划、购买计划时，可以按照设定的购买金额购买商品。商品验货定价后可以写在菜单上。之后一定要思考如何有效的销售这些商品。

　　3.人事计划

　　为了实现设定的经营目标，经营者必须有明确的人员任命和工作分配计划。人力资源的有效利用和人员培训都是我们必须考虑的事情。

　　4.筹资计划

　　营运资金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的营业费用可以分为人员费用(工资、伙食费、奖金等)，设备费用(修理费、折旧、租金等)，维护费用(水电费、耗材、服务费、杂费等)和业务费用(广告费、包装费、营业税等。)，也可以根据其性质分为固定费用和可变费用。那么，我们就要根据过去的实际表现来设定可能增加的资金。

　　5.财务计划

　　财务计划中的盈亏计划最能体现整个店铺的经营成果。然后，咖啡店经营者要控制营运资金的收支，做到营运资金的合理调配和运用。

　　总之，上面列出的六个基本计划(营业额、商品采购、促销、人员、资金、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有些咖啡店为了深化管理，满足工作的实际需要，可以做一些其他的辅助计划。

商业计划书8

　　第一节外贸平台的建设

　　外贸平台的建设涉及以下领域：

　　1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。

　　2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

　　3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。

　　4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

　　5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的.积极应诉，据统计获胜的案件很多。

　　第二节：外贸主营产品、发展方向的确定

　　外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品,市场前期广阔。

　　由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产

　　品在国际市场上，很具有竞争力。

　　由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。

　　从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。

　　第三节：国际市场开拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

　　2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

　　3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

　　4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

　　第四节：国际市场开拓的主要途径

　　1、国际市场开拓的主要途径

　　①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。

　　国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

　　②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

　　③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

　　④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

　　2、用政府中小企业国际市场开拓资金

　　对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

　　第五节总结

　　国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

商业计划书9

　　第一部分:建国背景

　　咖啡是西方人眼中的一种文化。西方有很多关于咖啡的传说，其中最被接受的是公元前500年的一天，一个埃塞俄比亚牧羊人把他的羊赶到一个陌生的地方吃草。在一座小山上，羊在一棵小树上吃了一个红色的小水果。晚上回来后，羊们一反常态地在围栏里，不像往常那样平和温顺，而是兴奋、躁动、撕扯、鸣叫，甚至整夜跳跃。主人认为羊是被什么草毒死的。他爬起来几次，打开灯仔细看，却看到羊身上充满了能量和活力，第二天早上，牧羊人准备把羊赶到另一个地方吃草。打开栅栏后，羊抱着红色的小果子拼命往山上跑。牧羊人用鞭子抽打阻止他们是没有用的。当牧羊人筋疲力尽时，他不得不跟着羊去山上。牧羊人看到每只羊都在争先恐后地吃红色的小水果，非常惊讶，于是他摘了一些红色的小水果，反复咀嚼，发现红色的小水果在甜味上有些苦味。放牧回来后，牧羊人激动得晚上睡不着，甚至想随着羊的舞蹈跳起来。红色小水果的神奇功效迅速传播开来，埃塞俄比亚的牧羊人到处采摘红色小水果咀嚼后投放市场出售。后来，这种红色的小水果发展成为今天世界上最受欢迎的咖啡豆饮料。

　　公元前525年，阿拉伯人开始种植咖啡，然后咀嚼油炸咖啡豆在阿拉伯地区流行起来。公元890年，阿拉伯商人向也门出售咖啡豆，也门人首次将咖啡豆制成饮料。15世纪，咖啡传入欧洲和亚洲，不久又传入美国。到18世纪，咖啡在世界热带和亚热带地区广泛种植，成为世界三大饮料之一。咖啡的年销量在三大饮料中排名第一，是可可的三倍，茶的四倍。虽然咖啡在世界上已经种植了20xx多年。然而，中国的咖啡种植只持续了几百年。1884年，咖啡传入台湾省。20世纪初，华侨从马来西亚带回咖啡，种植在海南省。

　　咖啡似乎是中国人的一种小资，一种暴利的东西。然而，如果有一个优雅而温暖的咖啡馆来衬托咖啡，无论在中国还是在西方，咖啡都将是一种文化。目前，中国社会有很多咖啡馆和咖啡馆，但对于学校来说，咖啡馆还没有形成一定的规模。其实学生才是追求时尚和文化的主流。咖啡作为一种时尚和文化，是很多大学生所需要的。在学校咖啡屋和同学喝杯咖啡，推心置腹的聊聊天，是一件时尚又浪漫的事情。因此，根据学生的心理，我们觉得学生可能会成为咖啡的主要消费者之一。因为我们学校没有能给学生提供咖啡时尚和文化的地方，所以我们决定成立一个学校咖啡厅。

　　第二部分:咖啡屋的基本情况

　　咖啡屋名称:山西农业大学“归来”咖啡屋

　　咖啡屋成立时间:20xx年7月1日x .咖啡屋启动资金:5万。

　　咖啡屋的经营地点:江苏师范大学

　　咖啡屋的性质:研究生注册的合伙企业，营利性企业

　　咖啡屋的演变:咖啡屋成立后，主营项目是咖啡。经过一段时间的发展，它将增加一些学生的便餐，并承办毕业晚会和生日晚会。

　　咖啡屋的场地和装修:在学校租一个闲置的餐厅，或者在商务楼租一个闲置的房间。房间面积估计90平米左右。装修一定要充满浪漫、优雅、温馨的感觉。装修符合“回归”的名称。装修完成后，可容纳20-28人同时喝咖啡。此外，还设置了两个包间，每个包间可容纳10人左右同时举办一场晚会。咖啡屋的座位都是优雅舒适的软座，一般一桌两个人。咖啡屋大堂有收银台，一些音响设备和西式灯光。

　　咖啡屋服务理念:咖啡屋始终坚持“顾客至上、员工第一、服务第一”的“三合一”理念。通过一些有效的`方法，在服务台招募一些态度好、热情高的学生在咖啡屋当服务员，可以增强顾客(大部分是学生)的流量，在学院内树立“回归”咖啡屋的品牌，使其成为学院内学生主要的休闲娱乐场所。

　　咖啡屋产品:咖啡屋的食物最初定位在中等价位。考虑到学校大部分大一大二学生消费意识不是很强，我们会更全面的考虑价格，以大众价格推出更多的咖啡饮品；在学校逐步完善，学生消费意识增强的情况下，咖啡屋风格逐步升级到中高水平，增加高格调的消费产品，同时保证价格平衡，在不降低咖啡屋风格的情况下，尽可能满足各档次的消费需求。同时咖啡屋还会经营一些学生的便餐，特点是快捷简单，但同时保证满足大多数学生的口味。

商业计划书10

　　第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

　　第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

　　第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。

　　第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的`分析等。

　　第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

　　第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。

　　第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

　　第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

　　第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。

　　第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书11

　　一.餐厅名称:

　　XXXXX .命名规则描述:低调，简单，好记，有特色(这里的特点不是直接体现味道)，但不偏心，不超过四个字，没有湖南字。目前预约的形式是“XXXX餐厅”或者& otherXXXX ”；

　　二、餐厅风味:

　　以湘东农家风味为主

　　三.餐厅预计面积:

　　280 ~ 350 M2

　　四.目标城市:

　　广州

　　五、选址要求:

　　1.周边1英里范围内至少要有一个中型住宅区。周围最好有一定数量的流动人口，应该是白领或者租房目标区域；

　　2.如果条件达不到第一点，位置需要交通便利，一定数量的私家车和有消费能力的人可以显著看到餐厅的位置；

　　3.租金不能超过60元/M2，40元/M2最好。一楼最好有一个10M2左右的出入口铺面，主业区在二楼；

　　4.餐厅本身需要能停放7 ~ 10辆家用车，或者附近200M范围内有停车场。

　　从选址的整体评价来看，因为新手的投入应该不会太大，所以现在的餐厅不可能位于一个很繁华的地方，但是希望来来往往的人多一些，有消费能力，希望通过餐厅的风味特色来吸引老客户，要求三个月后盈利一万元/月。

　　六、餐厅布局要求:

　　厅内可放置12 ~ 15张4人小桌或小圆桌，4张10人大桌，4 ~ 16M2盒子(4x4M规格)五个。(但要看店铺的布局)

　　七、餐厅开业预算:

　　1.房租:二对一房租，按300 M2计算，估计每个50元，一次要交45000元；如果面积有差异，在任何情况下都不能超过5万

　　2.装修设计费用:800元

　　3.装修费用:

　　a .外立面的外部装修可以突出特色，引人注目，但费用X元并不夸张；

　　b .内厅装修风格以突出农家乐风味为主，装修一般，但要求装修后无异味，费用X元；

　　c .厨房面积40M2，装修强调排污通风，费用X元；

　　d .有两个厕所，男厕所1.5M2，女厕所1M2，需要通风。对其他没有特殊要求，装修X元,自己买材料，一共8万块钱预计。

　　4.认证费:需要消防、环保、卫生许可、营业执照，费用估计6万元。

　　5.购机费用:

　　a .箱内5P空调3台，小1P空调4台，共计(也可使用中央空调)；

　　b .吊扇或壁扇十台，合计3000元;

　　c .冰箱二台，冰柜二台，消毒柜一台，合计1万元；

　　d .厨具，共计4.5万元；

　　e .桌椅板凳，共计5000元；

　　f .其他(请看清单)，合计20xx元，

　　g .一台自动洗衣机，1000元

　　6.其他不可预见费用，20xx元

　　八、餐厅装修风格描述:

　　1.立面装饰要求显眼、突出特色、不夸张、简洁，并能反映其消费水平

　　2.大厅说明:

　　a .桌凳使用原木色的方桌和长板凳，或者使用外观强烈的大小圆桌，大小圆桌用较好的米色桌布覆盖；

　　b .墙面和大厅原有柱子1M2左右以下使用深色瓷砖，大厅自支柱主要是深色的，用于装饰目的。天华板装修不全，用射灯。射灯上方的天华板喷黑色。大厅的采光要求比较软，但是桌面的采光要求比较亮。(此处仅是我的想法，最终设计实际上会占上风。)

　　3.盒子的装饰和大厅的一样

　　4.其他没有特殊要求

　　九.人员配备:

　　1.厨房:共6人，1名厨师，2名助理厨师，1名配菜切工，1名洗碗工，1名洗碗工/捡菜工

　　2.包厢:按5个包厢，5个服务员计算，

　　3.大堂:5人，每四张桌子一人

　　4.其他:其他临时工作人员1名(主要用于服务休息时轮换)，店主1名。

　　十、营业费用明细:

　　1.物业管理费:每平方米不超过2元/月，合计600元/月，300 M2

　　2.排污费:600元/月

　　3.水电费燃料费:水电费4000元/月，燃料费20xx元/月(暂按此计算，燃料多了生意会好一些)

　　4.人员费用:

　　a .工资:厨师1800元/月，助理厨师1400元/月，1800 x 1+1400 x 2+14 x 1000 =；

　　b、火食住宿费:住宿费20xx元/月，火食费200元/人/月，合计18 x 200 = 3600元/月

　　5.折旧费用:

　　6.原材料:原材料，合计人民币/周

　　7.其他不可预见费用:1000元/月

　　十一.菜肴描述:

　　1.坚持两个特点:

　　A.绿色健康食品；

　　B.湘东正宗的农家风味。大概有30%的菜是普通湘菜馆吃不到的。

　　2.坚持创新:

　　A.不断推出新菜品，每个月推出2个新菜品；

　　B.随季节变化，换菜

　　3.消费水平定位:与门面地址周边环境有关，但初步定为平均35~60元/人。

　　一般来说，以农民的.特点和绿色健康为卖点，不同的菜肴可以买到更高的价格，实现更高的利润

　　十二.直接成本估算:

　　直接成本主要包括油、盐、各种调味品，以及组成菜肴的原料。

　　1.特色菜(第一批产品)的成本控制在50%

　　2.中档但不多见的湖南餐馆，成本控制在40%以内

　　3.普通中档成本控制在60%以内

　　4.低档常见蔬菜控制在30%以内，以蔬菜为主。

　　十三.最终成本核算:

　　xxxxxxx

　　十四.其他问题:

　　根据计划，要求房东提供三个月的免租期。第一个月办理各种业务相关文件，第二个月准备装修，第三个月准备开业相关事宜。

商业计划书12

　　[XXXX投资有限公司投资部制]

　　二0xx年五月

　　保密承诺

　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　项目经理签字：

　　接收日期：年月日

　　(以上各项由BTII公司填写)

　　商业计划书

　　（编制参考）

　　项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人

　　[公司名称]

　　[日期]

　　摘要......................4

　　第一部分公司基本情况.............5

　　第二部分公司管理层..............8

　　第三部分产品/服务...............10

　　第四部分研究与开发..............11

　　第五部分行业及市场情况............12

　　第六部分营销策略...............14

　　第七部分产品制造...............15

　　第八部分管理.................16

　　第九部分融资说明...............17

　　第十部分财务计划...............18

　　第十一部分风险控制..............19

　　第十二部分项目实施进度.............19

　　第十三部分其它.................19

　　备查资料清单...............20

　　编制说明..................21

　　摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要。

　　[摘要内容参考]

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的`销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情况

　　公司基本情况：

　　公司名称

　　成立时间

　　注册资本

　　实际到位资本

　　其中现金到位

　　无形资产占股份比例 %

　　注册地点

　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

商业计划书13

　　一、项目摘要

　　(一)项目背景

　　自20xx年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，给人们生产生活都带来很大不便。河南省各高校本学期暂缓开学，按目前的形式发展，下学期返校后，疫情防控仍是一大问题。首当其冲的就是就餐问题。

　　学生返校后势必要实行封闭管理，不得随意出入学校，这就给校内就餐造成了很大压力。目前科院学生及老师共计约30000人，如此庞大的人数，却只拥有三个大型食堂。返校后的食堂就餐安全实难保障。

　　食堂就餐带来大量人员聚集和流动，而就餐时又无法佩戴口罩，这就给疫情防控埋下极大隐患。

　　此外，按照往常情况，我校学术氛围浓厚。经常有同学到食堂学习，可这就由带来了问题。食堂就餐不能容下这么多同学。而即使是放开食堂管制，任由学生排队外带，如此庞大的人数也绝非学校食堂轻易所能容下。新建大型食堂又不切实际。广大的宿舍空间却大有作为。

　　同时，我本人是建档立卡贫困生，与身边大多数同类同学一样，在校期间一直寻求勤工俭学方法。无奈发现市场鱼龙混杂，对于大学生打工有着种种不良现象，既打击了学生勤工之心，又消磨了学生求学之时。贫困学生迫切需要一个长期稳定的勤工道路以支撑学业。

　　最后，每所大学都有着稳定的人流和消费能力，根据美团官网数据显示：二成大学生经常点外卖。但外卖平台入驻校园却几乎空白，各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。这与同学们的需求产生矛盾，同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发展空间。

　　综上，我考虑到了根据现有条件，我们想出了科院校园外卖——依托微信服务号平台，建立O2O线上点单平台。点单后，由食堂配置饭菜，经由安全包装，由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送，大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。

　　（二）企业服务

　　依托微信服务号平台，与学校食堂合作，搭建线上自助点单系统。同学们可在线上点单购买食堂餐食并支付相应费用以及一定的配送费用，然后经由卫生健康的配送方式快速送给同学们。实现足不出户，饭菜到达宿舍。未来，可通过完善功能实现代取快递、代购餐饮医药一条龙服务，方便同学们校园内的生活，同时降低防疫隐患。

　　（三）盈利方式

　　1-外卖盈利：搭建平台后，食堂窗口入驻平台，每在平台上销售一单，可根据销售额抽取5%-10%服务费。另外，同学们下单需要支付一定的配送费用作为配送员的工资或平台盈利。

　　2-搭载广告：平台搭建成功后，可以依托人数规模等等搭载广告，从而收取广告费用实现盈利。

　　二、企业概况

　　（一）企业理念

　　本企业的理念是：帮助学校防范疫情，方便同学日常生活

　　（二）企业战略

　　20xx年8月：搭建平台并进行初期的招兵买马

　　20xx年9月：依托刚开学的校园环境进行试营业

　　20xx年11月：对试营业期间的人员进行补充和筛选，提高服务质量，开始逐渐完善道路

　　20xx年6月：基本营业结束，将前期的个体户转为公司进行注册并向学校周边大学城进发，推行此模式到周围五校

　　20xx年6月：新乡地区推行成功

　　20xx年1月：合并省内高校校园外卖

　　三、行业分析

　　（一）行业特点

　　根据美团、饿了么数据显示。截止20xx年6月，中国网民中共有4.2亿人点过外卖，占据网民人数过半。而目前的趋势是，传统速食快餐如方便面、自热饭等等式微，外卖行业不断蓬勃发展，但高校内呈现一片空白。每所大学都有着稳定的人流和消费能力，且其中二成大学生经常点外卖，但外卖平台入驻校园却几乎空白，各所高校也因保护食堂、无法保障卫生、外卖影响交通等种种原因拒绝外卖入校。这与同学们的需求产生矛盾，同时也给校园外卖提供了广阔的市场和发展空间

　　（二）行业趋势

　　目前，美团外卖正致力于入驻高校。20xx年6月，美团发起高校外卖包装大赛，致力于让更多高校看到外卖入驻校园食堂的可能。同时，积极推进校园团餐这种这种方式，为疫情防控提供合理的途径。但因条件限制，仍处于探索阶段。高校内仍呈现反对姿态，主要原因是要保护食堂经营，倘若将食堂自主上线，则扫清了校内外卖的障碍。

　　据CNN报道，腾讯大股东、南非媒体科技和投资公司Naspers的首席执行官表示，目前他最看好三大在线领域的投资机会，即食品外卖、移动支付和分类广告。目前中国外卖市场规模就已经超过了3000亿，收到外国大型投资机构的看好，将进一步催热行业的快速发展。业内人士分析，经过多年发展，外卖行业进入成熟期，用户对外卖APP的使用频率和忠诚度逐渐养成，形成了对固定外卖平台的偏好性选择。如果能抢占先机，建立校园外卖，前期抓牢市场，则行业趋势如同其他外卖行业一样，前途光明。

　　（三）发展和政策影响

　　我国虽然GDP总量高居世界第二，但人均GDP排名却很靠后。此外，经济发展模式仍以第一第二产业为主，第三产业发展仍占据较少市场份额，而经济发展的趋势则是，我国未来一定会朝着第三产业转型，而外卖行业就是其中最有代表性的例子，近年来诸多外卖品牌的发展也可见一斑，未来一定属于第三产业，政府政策也会向此方面倾斜，因此，市场前景倾向于外卖业发展。

　　（四）竞争优势

　　以科院为例，目前仍未有类似平台入驻科院，因为美团、饿了么等外卖平台只会对食堂外卖产生冲击，而不能实现共赢。院校园外卖则实现了平台、食堂互利互助，共同发展，这从根本上易于被校园接受。此外，由于校内食堂的天然优势，校园外卖具有其他外卖无法匹敌的速度与质量，校园餐厅的饭菜也能有更好的监管控制，这在安全、速度两个外卖行业的核心竞争力上有绝对优势。最后，由于团队成员本身来自大学生团体，因地制宜因时制宜，更为了解学生的需求，所以对行业有着更清楚的把控。

　　（五）行业回报

　　以目前的美团这一外卖巨头为例。不到十年的发展历史，5月18日，美团每股单价121.9港元，总市值达7102.79亿港元。根据20xx年一季度美团的`财报，外卖贡献的营收为107亿。美团的盈利方式仅仅为平台构建后的抽成。美团对每单的抽成高达28%，这也导致了它的高回报，虽然科院校园外卖抽成预估预估仅为5%-10%，但广阔的校园空间潜力无穷，发展前景也很大。

　　四、服务介绍

　　（一）服务介绍

　　充分利用互联网+技术，开拓线上消费场景，实现智慧化的校园餐饮生活，进一步优化提升校园餐饮的安全性与便利性。”依托微信服务号平台，建立O2O线上点单平台。点单后，由食堂配置饭菜，经由安全包装，由培训上岗的外卖员到不同宿舍楼统一配送，大量减少人员流动和人员聚集带来的疫情防控隐患。并通过抽取食堂商家佣金以及承载广告的方式实施盈利。项目实施后，无论是在教学楼还是宿舍楼，20分钟内食堂美食都可随叫随到。区别于校外的配送模式，高校内主要采用商家自配送和学生兼职配送的形式，给在校生提供勤工俭学的岗位。学生给学生配送，不仅更加安全，还可以提供更优质的服务。等到9月学校正式开学后，食堂外卖模式会落实更多防疫措施，实现无接触配送全覆盖，配送员需佩戴好口罩，每日多次进行体温测量，做好餐箱消毒等防护措施。

　　（二）行业典型

　　图一为省内高校河科大

　　图二为邻省高校

　　图三为饿了么入驻高校计划

　　图四为知名985高校浙江大学校园外卖

　　五、创业团队

　　六、市场预测

　　（一）目标市场

　　1-第一阶段：河南科技学院校内餐厅及学生

　　2-第二阶段：新乡大学城周边五校餐厅及学生

　　3-第三阶段：河南地区高校内餐厅及学生

　　（二）需求量需求量：以河南科技大学作为样本，疫情之前平均每月销售单量10100单左右，月销售额150000元左右

　　（三）盈利额度：按照流水的7%为净利润，则每月营收10500元，如果后期搭载广告，按照广告费用每月2000元计算，则月营收12500元。

　　七、营销策略

　　1产品策略：积极与食堂开展绑定合作，互利共赢。自己建立统一的配送渠道，统一树立良好的品牌形象。将终端建设为下单、评价、反馈于一体的多功能终端

　　2定价策略：定价在食堂原有饭菜价格上添加1.5元配送费

　　3宣传策略：通过线上线下两条途径，抓住开学的良好时机。线上通过qq空间、微信朋友圈、百度贴吧等进行宣传广告。线下通过印发宣传彩页，在迎新期间发放给校内校内同学

　　4促销策略：提供办卡、多单优惠等销售策略，刺激同学们的消费欲望

　　八、财务规划

　　前期投入：由于整个项目借由线上平台搭建，所以前期投入固定资产是搭建平台所需初创资金300元。后期持续投入每月500元运营网站。

　　流动资金管理：流动资金直接由平台划扣，消费者购买餐食后直接将付款分为两部分，A部分90%直接划归相应的餐饮店家，B部分1.5元配送费及10%抽成划入公司账户，在每个周末由财务人员进行统计和对账。每周日由出纳发放当周配送员工资，每月底发放其余工作人员工资。其余资金即为盈利。

　　九、风险规避

　　（一）风险预估

　　1竞争风险:校外外卖冲击会对校园外卖产生一定的影响，但由于条件不同，影响不会很大。但由于近年来此模式越来越多，假设出现同行，如果前期没有抢占市场，就会陷入两虎相争的局面致使前期投入泡汤

　　2管理风险：配送员多为学生，无法固定安排配送时间。人员责任意识淡薄，人员流动会给培训和招人带来不便。丢失饭菜该如何处置难以保证消费者满意。

　　3技术风险：配送饭菜容易变凉、配送人员健康不能保障。需要配送人员办理健康证，配送时佩戴口罩和手套，用保温箱或书包承装菜品。但仍只是能缓解。

　　（二）风险管理

　　针对校外外卖，一定要凸显自身立足优势，把握快速、安全两个核心竞争点，抓住市场。疫情期间，学校实行封锁，可以暂缓对校外外卖警惕

　　针对同行，前期一定要抢占先机，率先实行此项目。与食堂取得良好的合作伙伴关系，抓牢食堂基本盘，并在前期大力宣传，握紧学生市场

　　针对配送问题，配送员招收上岗之前要先进行筛选培训，挑选其中富有责任心，不怕吃苦，有应变能力的同学。根据不同同学的课时安排不同工作时间，错开上课时间安排。如果有丢失、撒漏的菜品，应及时予以相应的补偿，或是优惠券或是面单，一定要让消费者及时感受到我们的服务态度和服务诚意，从而更有利的占据市场。

　　技术问题。配送员需持健康证，一天多次消毒洗手，多次测量体温，食堂排队有序错开，配送以投放为主，尽量减少与人直接接触，全程需要佩戴口罩、手套。

　　前期购置外卖箱发放给配送员，如果顾客有要求可以提供一次性餐盒，尽量提高安全和质量。

　　（三）扩展业务

　　后期可以通过先行完善平台功能来实现代取快递、校园外卖、餐饮药品代购、线上二手物资交易等等业务。并可以在平台初具规模规模时承载广告。

商业计划书14

　　一、运营模式

　　合作情况。结合我们是商务休闲咖啡专卖店的特点、建议合作伙伴选择在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或者其他有市场缺口的区域选址；统一装修风格和产品；总部提供支持(包括人员培训)和产品分销(咖啡豆和茶叶)。

　　二、产品和服务

　　1、产品和服务描述

　　出售咖啡、茶、饮料、便餐等商品、为客人提供优良的环境和服务、让消费者在这里展示一种品味、体验一种文化、寄托一种情感、让咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好去处。

　　这些业务与场合所有者的财产没有冲突。相反、它可以补充场合所有者的客户来源优势。

　　2、竞争比较

　　同行竞争形式对我们有利、能更好的`提升我们的口碑。相对而言、我们的管理水平、产品和服务质量都占据了相当大的优势。

　　3、资源

　　咖啡店是一个要求规模和档次的行业、也是一个对产品和服务要求严格的行业。毕竟它具有很高的消费色彩、消费者必须关心自己消费价值的充分体现。为了实现这些、对用户的资源有很高的要求。一方面、他们获得了足够的资源和先进的设备、另一方面、他们也避免了许多业务风险。

　　三、市场分析

　　1、市场需求

　　(1)稳定的老客户资源。

　　(2)写字楼和酒店的来源。

　　(3)购物娱乐场合。

　　(4)成熟的住宅小区。

　　(5)外资企业和本地区众多IT企业、广告公司等新兴产业。

　　(6)如果地区学校多、教职工和学生也是潜在客户。

商业计划书15

　　摘要

　　第一部分项目概述

　　第二部分企业概况

　　一、基本信息

　　二、企业运营团队

　　第三部分市场与竞争

　　一、市场概述

　　1、短视频庞大的用户群体

　　2、市场规模不断扩大

　　3、总结

　　二、国内主要MCN机构

　　三、商业模式

　　四、盈利模式

　　五、竞争分析

　　1、行业竞争者

　　2、项目SWOT分析

　　第四部分营销与运营

　　一、市场营销策略

　　1、向垂直类深耕

　　2、创造高品质作品

　　3、建立内容生产机制

　　4、多制作基地策略

　　5、代运营客户拓展

　　二、运营策略

　　第五部分企业发展规划与投融资计划

　　一、未来三年的经营目标预期

　　二、项目资金计划

　　1、初始投资

　　2、资金用途

　　3、融资规划

　　4、投资回报

　　5、资本退出

　　三、未来工作发展规划

　　第六部分风险与控制

　　摘要

　　根据20xx年5月第七届中国网络视听大会上发布的《20xx中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%，其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

　　短视频行业成为炙手可热的热门行业，从短视频的生产来划分，分为个人、工作室团队、专业运营的MCN机构三类。个人及工作室团队已经逐渐消失，让位与公司形式的MCN机构，90%以上的平台头部红人与MCN公司签约运营，或成立了自己的MCN机构。

　　专业的MCN机构才是短视频行业的未来，某文化传媒有限公司熟悉短视频行业平台规则和运营、拥有专业短视频人才团队，现计划进入短视频行业，以MCN机构为发展方向，在娱乐、搞笑、美食、三农等领域垂直细分，做出独特个性的短视频作品，以打造1000万粉丝以上的大V网红为手段，进行广告分成、电商销售等模式的变现。

　　短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。某传媒作为专业的MCN机构重点是在于挖掘渠道和资源的商业价值，打造盈利模式，通过天使轮、A轮融资迅速做大做强，获得丰厚的投资回报。

　　第一部分项目概述

　　短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。

　　与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。

　　通过短视频网络直播销售产品，直播五分钟，“口红一哥”李佳琦卖出15000支口红！网红主播、淘宝直播界的大红人薇娅的直播场均观看人数有80万，薇娅在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录！

　　短视频田园仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉丝数量1978.5万，新浪微博粉丝1741万，美拍粉丝238万，粉丝合计近4000万，累积播放量近40亿。作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，曾被共青团中央官方微博等众多主流媒体转发表扬。

　　李子柒收入：

　　1、视频分成：按照视频流量，各大平台广告分成估计5000万

　　2、网店：根据天猫李子柒旗舰店数据（20xx年3月26日）：

　　月收益=月销量x单价=不低于233.4万元

　　3、广告分成：李子柒最近YouTube的粉丝已经突破了500万，YouTube的视频播放广告分成，李子柒每年收入5000万！

　　如此成绩，李子柒背后的专业团队功不可没。而其他专业机构的成绩更是不俗。

　　洋葱集团在短短一年的时间内，已将20多个一点名气都没有的纯素人，统统打造成了粉丝百万以上的超级IP，并创下45天公司涨粉20xx万的惊人记录。目前，洋葱集团旗下已有以@办公室小野、@代古拉K、@七舅脑爷、@大嘴博士为代表的100个从0开始孵化的原创IP，在全网累计俘获了3亿粉丝的关注。

　　一条（又称一条视频、一条TV），是一家主打生活短视频的互联网新媒体，20xx年1月，“一条”完成C+轮融资。估值5亿美金，由京东、东博资本领投，老股东挚信资本追投。未来两年，一条的目标是开出100家线下店……。

　　短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。

　　某文化传媒有限公司作为有着丰富运营经验和精干团队的短视频行业从业者，将在制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。

　　第二部分企业概况

　　一、基本信息

　　山东新众和电子科技有限公司成立于20xx年，公司由服务于支付宝、腾讯支付的知名公司高管和知名第三方支付服务机构高管联合创立，公司现有滨州总部、济南分部、西安分公司。

　　山东新众和电子科技有限公司为总公司，为进军短视频行业，特于20xx年成立某文化传媒有限公司负责短视频业务的开展，聚集流量；成立山东视界未来企业营销策划有限公司从事流量变现的电商销售业务。

　　某传媒专注于提供短视频制作及抖音企业号、快手、火山小视频代运营服务等，通过持续优质的内容制作及专业运营推广，为企业和个人服务。目前开展帮助企业及个体户申请抖音蓝V认证，通过各大短视频平台为客户传递业务信息，与用户建立互动，打造内容发布、营销组件、增强客户黏度等一体化运营服务。深刻领悟短视频业务的发展和运营手法，现计划从提供服务为基础，公司开拓自营IP方向业务，向专业的MCN机构发展。

　　二、企业运营团队

　　某传媒秉承“诚信、责任、执着、创新、感恩”的企业文化理念，进行全方位的企业文化建设，打造一支富有活力的精干团队。

　　核心团队：来自国内知名的数字营销、互联网等行业，是一群脑洞大开、沉浸短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创作力。

　　某传媒在原有团队的基础上，挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精干团队运营短视频业务。

　　总经理1人；

　　销售部：顶尖销售人员10人；

　　制作部：拍摄人员6人；培训部：培训人员8人；

　　编辑部：后期编辑5人；行政部：2人；财务部2人

　　第三部分市场与竞争

　　一、市场概述

　　1、短视频庞大的用户群体

　　根据中国网络视听发展研究报告发布会20xx年5月发布的统计数字，截至20xx年12月，短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。

　　在众多的短视频平台中，新浪、360、头条旗下的短视频平台涵盖了主流短视频平台。

　　根据人民网研究院发布的数据显示：

　　短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态新格局。从规模上看，过去6个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用率最高，其次是网络视频、电视;从使用时长看, 52.4%的短视频用户表示“平时接触时间更长”的是短视频;从唯一性上看，29. 7%的网民将短视频作为未来三天的“唯一性媒体”，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传播地位。

　　2、市场规模不断扩大

　　据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，20xx年中国短视频市场规模有望突破200亿元，将达到210亿元。伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市场规模提升，预计到了20xx年中国短视频市场规模将达357.4亿元。

　　3、总结

　　从中国短视频行业发展趋势来看，短视频营销已经和微信公众号一样，成为众多企业进行营销的手段之一，短视频全渠道营销已成时代主流。

　　短视频创作和发展空间巨大，短视频营销地位进一步提升，有望成为品牌营销的第一发声源，随着客户及用户对短视频内容的高质量需求，KOL（意见领袖）的作用将被放大，价值将被市场拉高。

　　更大的增长机会在于，手机5G技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革，短视频与其他行业的融合随之加深，行业规模存在继续上升的空间。

　　1）5G技术将进一步释放消费者的消费潜力

　　5G的发展将使移动资费会进一步下降，用户在线时长进一步增加，可以观看视频的场景会更多，上网更加的方便和快速，这将给短视频行业带来更大的人流量，同时也刺激了市场的需求，有了更快的网速，人们便会追求更加高清的画质和更好的视听体验。

　　2）5G技术将给短视频公司带来机会

　　对于短视频公司，处于行业的后来者而言，这将是一次弯道超车的机会。带宽的增加意味着他们可以进一步丰富短视频的创作内容，可以拓展到VR、裸眼3D，体感等各个方面，给潜在用户新的消费刺激点，从而促进市场的进一步发展。

　　3）内容更加丰富、成本更低。

　　5G应用场景是海量超大规模物联网，也就是我们常说的万物互联，更多设备接入场景，更多设备7x24小时在线，这样就有更多的传感器终端帮助我们记录世界，与世界交互。生成视频的视角会无限丰富化，生成视频的成本也将变得更低。

　　二、国内主要MCN机构

　　MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现，以下“一条”为例说明。

　　一条——内容+电商，中产阶级生活方式平台

　　内容：电商、生活

　　“一条”由上海一条网络科技有限公司运营，以生活美学为核心，从短视频自媒体起家，目前已拥有超过3500万粉丝，旗下拥有“一条”（原创生活类短视频自媒体）、“美食台”（原创美食类短视频自媒体）、“一条生活馆”（生活美学电商平台）、“一条课堂”（知识服务平台）等品牌，及“一条”APP、“一条”线下门店等，通过差异化内容与选品，进行电商销售。

　　公司早期以广告变现为主，在粉丝数量逐渐增加后，实施多元化业务拓展，以电商业务为核心进行流量变现，通过自媒体、微信小程序、APP、线下门店，构建全消费场景。

　　20xx年9月，一条完成4000多万美元C轮融资，由宽带资本、鸥翎投资领投，多家基金及老股东跟投，估值达到3.5亿美金。20xx年5月，一条生活馆营收大约是广告收入的10倍，实现了大量盈利。

　　其他MCN机构，瘾食文化以美食为主；魔力TV内容以美食、生活、旅行、时尚、娱乐、情感多方面发展；蜂群文化美食、影视、音乐、游戏、时尚、二次元，多品类、全平台运营。

　　三、商业模式

　　对于MCN机构，商业模式就是规划以什么样的内容吸引流量、流量通过电商、提供企业、个人服务、网红商业活动进行流量变现的规划。

　　1、对于流量的吸引：

　　1）代运营业务为挖掘手段。

　　为个人提供代运营短视频制作、发布，挖掘潜力网红；少量的网红就吸引了大部分的流量，短视频企业之间的竞争，归根到底是网红人才的竞争，公司从人才培养的源头抓起，从根本上打造公司的流量竞争优势。

　　公司同时对企业提供官方宣传、企业形象宣传，直到电商的销售运作，全面运作公司业务。

　　2）创作优质的内容。

　　公司通过在娱乐、搞笑、美食、三农等方面创作优质内容和运营，打造自营网红、知名大V聚集线上流量积累。

　　短视频是一种典型的视觉文化，以形象为中心，注重感性体验，利用人工智能去做感性消费的理性疏导。然而，同质化、缺乏自我约束、没有创意和创新的作品支撑，对已经过度审美疲劳的用户而言，千篇一律的“网红现象”难以持续产生效果。迅速蹿红，又在短时间内迅速跌落。

　　优质的`内容首先必须是正能量内容。短视频内容与社会发展、社会导向结合，对用户情感消费的理性疏导。减少重复无营养内容传播，回归人的本性，加强社会正能量内容和故事，才能吸引人的兴趣点和注意力，才能串起碎片化的触点，才能引发用户的主动传播。

　　创造适合大众观看需求的内容传播，将成为新一轮竞争关键。

　　3）培养与引进结合。

　　网红IP对于争夺流量至关重要。在签约红人方面，一方面通过公司短视频培训，挖掘新人，采用“孵化+签约”的模式，但是此种模式在时间上会比较慢，在内容方向上，也不能确保各个领域能有合适的人选。

　　所以，还需要通过另一方面，公司短缺版块，采用直接签约外部网红进行补充，使公司短视频业务得以全方位的发展；

　　4）流量的正循环。

　　流量的增加推动网红、知名大V的打造，同时，注重网红流量对账号的矩阵延伸、新人的引流培养，形成良性循环。

　　自媒体矩阵是单一平台的多账号集合，以网红、大V为中心，大号带小号或直接开拓新领域，延伸出的多个具有相互关联账号组成的账号集合。

　　每一个网红、每一个领域都有自己的上限，当遇到瓶颈期之后，很多网红往往在同一领域甚至其他领域重新开辟账号，结合自己的成功经验、已有粉丝基础，快速搭建矩阵运营。

　　账号矩阵运营模式具有让收益倍增、增加爆款概率率、降低违规、限流账号风险、做到用户人群细分。

　　用户越细分垂直，账号的价值越高。

　　2、对于流量的变现

　　通过对个人、企业提供的短视频服务、公司自营电商营销、网红IP衍生产品，构建变现渠道，并进行衍生产品的开发，网红经纪等多种业务。

　　流量的变现有五种方法：

　　1）广告变现

　　在粉丝达到一定程度后，联系商家在短视频中植入商家软性广告，收取商家广告费。这种方式的广告内容不能直接出现联系方式，常常通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

　　2）引流销售产品

　　流量与淘宝店或者自建网上商城结合，进行网络产品销售。

　　3）线下店铺引流

　　发布短视频时，带上实体店铺的位置信息，流量同样可引入线下实体店进行变现。甚至还可进行招商加盟。

　　4）直播变现

　　直播不仅仅靠粉丝打赏，直播销售商品，收益更高。这已成为很多主播的首选，对增加粉丝的粘性也有很大帮助。

　　5）网红IP衍生品

　　网红巨大的流量，使开发衍生品变现成为可能。

　　例如白玉兰酒店打造的IP人物“玉先生和兰小姐”。通过定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面营造IP文化氛围，使顾客一进入酒店就有一种穿越到IP世界的感受，这些产品也进行销售。

　　同时，网红IP还可以输出网红形象。白玉兰已与汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入这些合作品牌中，丰富IP的立体度，获得更多收益。

　　3、商业模式特点

　　1）内容垂直化、精准化

　　一般的自媒体平台普遍存在着泛娱乐化的倾向，内容繁多冗杂，用户需在庞大的信思燃统和内容空间中寻找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的内容领域，市场竞争压力小，开发前景广阔。将单一领域的内容做深，打造成独立的产业链条，在专业须域的精细探索进一步分化用户的同时，也加强了用户粘性MCN对于专业领域的垂直探索，也就是在当下压力巨大的短视频市场中企业所采取的转型措施。

　　2）主体专业化

　　用户规摸不断扩大的同时，对短视频的要求越来越高。通过专业的团队，以大数据分析为基础，进行规模化、标准化的制作流程，发展头部网红、挖掘专业新人、打造有竞争力的热门P，是短视频行业的发展之道。

　　（三）资源整合化

　　MCN机构从人才选拔、内容定位策划、内容制作分发、线下社会资源整合、流量变现等等，完成一条产业链的整体运作。

　　四、盈利模式

　　短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。专业的MCN机构重点是在于挖掘渠道和资源的商业价值。短视频的流量变现盈利模式主要有以下几种：

　　1、代运营收入

　　公司为其他个人提供代运营短视频制作、发布，获得收入。通过完整的服务过程，打造个人优质内容。

　　1）内容研发

　　根据每个客户的不同，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规律化批量生产。根据核心受众定位，量身定做。短视频内容产品是非标产品，内容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。

　　2）内容分发

　　目前大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP等是内容分发的渠道。在目标用户定位后，公司熟知这些线上渠道平台所聚拢的C端用户属性，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进行发布，提高节目到达目标用户的效率。

　　3）产品的运营

　　在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划提供全程服务，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续打造内容产品的影响力和价值观。

　　2、短视频电商

　　短视频电商是基于短规频内容特点和交互特点形成的变现模式，其发展重点在于需确立业务主体，避免透支短规频流量价值。

　　短规频是一种娱乐社交平台，用户进入平台的底层欲望驱动是娱乐，而电商作为购物平台，满足用户的购物需求。

　　①短视频“边看边买”模式运营

　　开放对象以KOL为主，KOL吸引用户，已经形成了较强的生活态度认同感，粉丝购买商品成为了与KOL价值认同的互动方式，同时也增强了KOL用户粘性及变现途径。

　　②自建商城模式

　　以短视频为导流利器，确立电商主体，贩卖生活态度，其短视频内容主要包括：

　　1）产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。

　　2）价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。

　　3）售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。

　　③生活服务及区域化营销

　　抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打区域化营销。通过增加求职、卖车、房产、二手物品等同城服务，助力本地品牌打造区域化，商家可通过以下方式进行本地营销。

　　1）在短视频线上开店，以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转化。

　　2）提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。用户可以在详情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。

　　3）结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精准的人群看到。

　　4）短视频平台培养的社区文化氛围，容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，可以快速介入同城服务市场，带来的将是极高的电商转化率。

　　公司可采用以上电商方式销售产品，也可以作为服务项目，为本地商家提供服务，作为经营项目之一。

　　3、网络直播

　　除了增值会员解锁更多特权（如：视频特效）、结合直播内容设置虚拟礼物打赏主播平台抽成，在内容领域还包括对优质内容的付费观看。

　　网络主播更大的收益源于线下。通过直播平台积累到声量和知名度之后，线下会有大量的商业演出和出场费用，网红出席品牌活动，并与自己的粉丝交流互动，就会为商家带来极大的曝光和互动，具有不错的宣传效果。网红出场费用从粉丝刚刚及格的主播出场20xx元/天到十几万/小时的顶级网红，出场费不等。

　　4、自接客户植入广告收入

　　在不影响用户体验的基础上，将需要投放广告的品牌信息植入在短视频中，传递给用户。

　　公司设置有销售部，对接广告主，提供公司旗下各个网红的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的网红。

　　对于企业，公司可进行官方宣传打造、策划企业形象展示服务。企业在通过制作视频演示片，能够打破地域、时间、语言的限制。可以更形象的展示产品，让受众对产品有个全面的认知，想比较与传统的人为的宣传，不仅仅节约企业人力成本，同时提高企业的曝光度与知名度。

　　在展示企业形象，提高知名度的同时，更可以深度开发价值。

　　例如：“年糕妈妈”，由杭州智聪网络科技有限公司推出，每天分享一个一分钟的母婴类知识视频，通过知识类内容获得用户的信任，建立了“糕妈优选”电商平台，品类包含绘本、玩具、日用品、家居用品等几大类，货源上，团队通过和品牌商或者中国区总代直接对接，但自身不设仓储，模式类似唯品会。首次团购的销售额就超过了百万，并在20xx年拿到了6000万的B轮融资。

　　5、短视频培训网红收益

　　网红经济催生个人品牌IP，MCN构建IP矩阵，通过电商进行流量变现。MCN是能把社会化草根的创作力量职业化的机构。

　　短视频培训网红实际上是将培训、代运营、电商与网络直播结合起来的运营模式。

　　通过培训发现网红人才，与公司签约进行代运营，打造高流量价值，再通过电商或网络直播进行流量变现后，公司与网红进行分成。

　　独立网红很难得到发展。因为个人很难持续创作优质作品；作品的分发渠道掌握在今日头条、微博等短视频平台，公司策略的调整就能对其产生重要影响；而商业变现又因流量和名气的不足而无法发力，导致了大部分网红生命周期短，收入低微。独立网红如果没有好的内容，生命周期很难超过半年。

　　公司从策划、运营、文案、拍摄、修图、视频剪辑、商务拓展多方面进行，可通过以下方法极大延长了网红的生命周期，创造更多价值。

　　1）内容指导。当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形式升级。

　　2）网红抱团成长。网红签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的网红圈层，可以获得网红之间的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。抱团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。

　　3）资源加持，助推涨粉。公司会为旗下的网红购买一些推广资源，比如抖音的dou+。公司在评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。

　　4）社会资源整合推广。公司广发的社会资源，可以帮助网红通过上综艺节目、杂志的曝光机会、参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野。

　　5）PR指导，避免踩坑。除了账号内容和运营指导，素人到网红的成长过程中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。公司有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。

　　6）商务需求。公司有商务资源和能力，有整合营销团队。对接广告资源，有能力为网红派单。

　　7）作品的版权溢价。可以通过公司的资源，对网红作品内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。

　　五、竞争分析

　　1、行业竞争者

　　本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他MCN机构。

　　个人短视频拍摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完全无法与专业的MCN机构竞争。根据20xx年4月份的时候国内MCN机构的数据分析，目前国内超过90%的头部KOL都已经有了自己所签约或自己成立的MCN机构了。

　　所以，某传媒的竞争对手就是其他MCN机构。

　　以山东境内的贝壳视频为例，由山东何仙姑夫文化传媒有限公司于20xx年推出，主要专注于搞笑视频创作和影视穿帮节目制作，贝壳视频运用丰富的头部内容打造经验，发掘真正具有内容创作能力的优质CP（内容提供商），并通过全网发行及内容运营，系统地对合作CP进行孵化、培养、包装和商业化。目前已经签约了嘿人李逵、CY曹雨等超过60位CP（内容提供商）。

　　相对于贝壳视频，某传媒在短视频代运营业务方面拥有绝对的优势。

　　4年来，某传媒一直从事带运营业务，为各行各业的企业，从官方宣传、策划企业形象展示等方面为众多企业持续提供短视频代运营服务，拥有丰富的运营经验以及广泛稳定的客户资源。

　　如今，全面短视频业务的开展，公司从代运营业务入手，从企业服务扩大到个人服务，通过与艺术培训等机构的合作，进行个人代运营业务的开展，并从中挖掘有潜力的网红人才，签约进行专项培训和形象打造、内容策划、作品制作、内容分发等一系列整合推广办法，打造网络红人，聚集流量。

　　通过代运营业务的扩展为龙头，推动网红培训、网络直播、短视频电商、植入式广告业务全面开展，将公司业务逐渐扩大到专业MCN机构的全业务运营。

　　2、项目SWOT分析

　　通过SWOT分析，对短视频新业务做全面的分析，认清优势劣势，更好的运营本项目。

　　优势

　　1、公司从事短视频代运营业务4年，积累了各行各业广泛的客户资源；

　　2、公司对企业宣传、形象打造有丰富的运营经验，对个人网红有全方位的打造流程；

　　3、丰富的线下演出、品牌资源、能够助推网红打造；

　　4、公司营造优良企业文化和和谐氛围，凝聚了一支目光远大、团结一心，极具创造力、朝气蓬勃的青年团队；

　　5、团队努力上进，配合默契。在策划、销售、制作、分发等业务精益求精，对工作内容追求卓越，对任务具有超强的主观能动性和执行能力。

　　劣势

　　1、全业务能力还有差距，需要从代运营业务重点突破，需要公司加强资金、人力资源的投入；

　　2、需要一定的时间进行网红人才的挖掘，积聚流量；

　　机遇

　　1、短视频发展空间巨大，市场可容纳量高，新机构依然有许多发展机会；

　　2、平台分发规则内容为王，创造好的作品就能脱颖而出；

　　3、内容垂直领域还远未饱和，在细分市场依然有机会做到品类第一。

　　威胁

　　1、在细分市场要快速达到第一，否则容易被同类机构模仿，可能形成恶性竞争；

　　2、公司业务量猛增，新入员工多，制作水平可能会下降，相关培训、管理措施必须跟上，保持细分市场的优势。

　　第四部分营销与运营

　　一、市场营销策略

　　本业务开展后，会采用以下营销策略，开展内容制作、客户的拓展，提高竞争壁垒。

　　1、代运营客户拓展。

　　代运营业务是公司的强项，公司与模特、表演等机构合作，为学员提供短视频收费宣传服务，作为收入来源的同时，更是挖掘人才的手段。

　　2、向垂直类深耕。

　　娱乐、搞笑、美食、三农等是公司计划运营的方向，同时，在这些内容中继续挖掘，垂直于其中更专业的内容，打造自身鲜明的不可替代的IP特质，提高同类竞争的壁垒。

　　例如《罗辑思维》注重思考的深度与广度,倡导人们在书籍中获得精神追求，打造了自身无法模仿的独特IP特质。

　　3、创造高品质作品。

　　“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。

　　4、建立内容生产机制。

　　对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。

　　5、多制作基地策略。

　　短视频行业是互联网行业，只要有网络，对工作地点没有限制。因此，可将计划进行创作的娱乐、搞笑、美食、三农等领域作品分别在不同的地方进行拍摄后，通过网络传回公司进行后期剪辑配音等操作。

　　娱乐、搞笑类可在城市中拍摄，美食、三农可在农村拍摄（可参考李子柒），在不同的环境中，寻找独特、打动消费者的主题，以更好的创意，创作有特色的个性作品。

　　二、运营策略

　　运营的基础是了解平台的规则，并加以利用。

　　计划从抖音、西瓜视频开始运营，这是因为其独特的推荐算法。抖音、西瓜视频采用的是今日头条的算法，不看权重，只看内容。每个用户发出的每个视频作品,都会出现在推荐里,不管有没有粉丝,都会获得基础的推荐量。

　　机器推荐算法根据作品基础流量池表现,来决定会不会二次推荐。二次推荐根据视频的原创性、点赞率评论、转发率、完播率,综合各种因素决定是否进行。

　　这样的机制有利于优质内容的分发和去中心化，优质的内容可以获得大量的播放量和曝光，增加粉丝。这是其他平台所不具备的一点。

　　但是，在短视频运营中，单纯依靠平台系统的推荐引流，完成流量变现，不仅成功率低，而且见效周期长，需要有更多的方法来进行运营。

　　1、关注大号和优质对标账号

　　关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开通小号，专门用于推广。用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。

　　2、利用抖音推广小号

　　使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。注意：小号也需要有一个“养号”的过程，以免被抖音系统判定为营销号。

　　3、高频次转发

　　增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。

　　4、分时段与视频进行互动

　　合理分配抖音推广小号为需要推广的视频进行互动的时间，视频发布后的两小时在很大程度上决定了系统对视频的推荐量。

　　视频的基础是优质的内容。为了保证自己的视频不被流量高峰的海量视频淹没，就需要最大限度地利用抖音系统的“时间效应”。不断地在视频推荐暂停时，通过抖音推广小号与需要推广的视频进行互动，刺激抖音系统对视频质量重新判断，再次推荐视频进入更多的流量池播放。

　　具体操作方式：

　　1）通过抖音短视频App给用户发送的消息，直接进入视频浏览页面。关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的料音账号发布视频后，抖音系统会给该账号下所有的粉丝发送一条提醒消息，内容就是关于该账号发布了新作品。

　　此项消息功能基于抖音短视频App在设计时的“用户召回”机制，因此，通过此种途径与视频进行互动，是最有效且最真实的。

　　2）通过视频首页推荐，直接与视频进行互动。

　　关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的抖音账号发布视频后，小号开启抖音短视频App。

　　在App的首页，抖音系统一般会在前10个视频内，为抖音推广小号推荐本账号经常参与互动的抖音新视频，这10个视频基本就包括需要推广的抖音账号的频。根据抖音“让红的更红”的推荐机制，这种方法能有效刺激视频进入下一个大的流量池。

　　5、微信群转发

　　发布作品连接到微信群、朋友圈，利用现有的人脉。抖音对于增加外部浏览量非常支持，会给与一定的流量倾斜。

　　6、蹭热度、蹭热点

　　热点事件随着时间的推移，会逐步丧失热度，抓住热点在于保持敏捷的市场反应，能够从不同的角度切入事件，制作出耳目一新的优秀作品，才能真正抓住热点。

　　7、互相导流

　　合作才能共赢。与粉丝量基本相同的不同类型的视频号进行相互转发，进行资源互换。

　　以上只是运营的技巧，运营最核心的是“内容的背后是人心，运营的背后是人性”。能够打动人心的内容，能够引起人强烈情感共鸣的内容才是运营的基础。

　　第五部分企业发展规划与投融资计划

　　一、未来三年的经营目标预期

　　年份项目

　　20xx年

　　各平台广告分成（万元）

　　500

　　1500

　　4000

　　贴片广告（万元）

　　200

　　800

　　代运营（万元）

　　200

　　电商销售（万元）

　　200

　　500

　　1000

　　培训收入

　　合计

　　805

　　2270

　　6050

　　纯利润（按30%估算）（万元）

　　4.5

　　241.5

　　681

　　1815

　　二、项目资金计划

　　1、初始投资

　　本项目目前已投资金额：30万

　　2、资金用途

　　某传媒由代运营转为经营短视频业务，计划投入资金用于办公室租用、办公设备、摄影设备、人员工资等等费用。

　　序号

　　费用名称

　　预算金额

　　备注

　　办公室租用

　　20万/年

　　面积400平米左右

　　办公室装修

　　6万元

　　办公用品家具

　　8万元

　　办公用品

　　7万元

　　执照申办、办公电脑及打印机等

　　人员工资

　　204万/年

　　34名员工，以5000元/人/月估算

　　摄影设备

　　20万元

　　流动资金

　　50万元

　　包括外景拍摄等差旅费用

　　合计

　　315万元

　　3、融资规划

　　现计划融资500万出让20%股权

　　4、投资回报

　　1）项目股权分红：按照20%的股权，投资方可获得的分红为20xx年48.3万元、20xx年136.2万元、20xx年363万元；三年年投资期股权分红收益预计547.5万元。

　　2）投资方的股权出让收益：第五年项目的销售收入6050万元，即便按照15倍市盈率，本公司市值约9亿元，投资方20%的股权市值1.8亿元，投资增值36倍。

　　5、资本退出

　　三年后，若投资方退出，为不影响项目主动权和决策权，采用项目回购退出方式，邀请第三方公司进行市值评估，按评估价值项目回购。

　　三、未来工作发展规划

　　未来三年的发展规划如下：

　　1)建立模式期

　　时间：20xx年9月——20xx年4月

　　工作内容：组建运营团队，建立标准化内容生产机制；公司在娱乐、搞笑、美食、三农等领域进行垂直细分，以矩阵方式运营多个自营IP，其中有IP达到50万以上粉丝；初步建立变现渠道。

　　2)拓展变现期

　　时间：20xx年5月——20xx年4月

　　工作内容：在搞笑、三农等领域继续深耕的同时，挖掘其他细分市场领域；公司自营IP中已经有10个100万以上粉丝，2个500万以上粉丝，1个1000万以上粉丝，已经形成稳定的广告分成、植入广告稳定收入；公司有能力对签约网红进行整体包装推广；建立“边看边买”电商模式和自建商城电商，增加变现渠道，再进行A轮融资。

　　3)海外发展期

　　时间：20xx年5月——20xx年

　　工作内容：公司自营IP中已经有10个500万以上粉丝，3个1000万以上粉丝，电商模式运行成熟，增加变现渠道。随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，将优质内容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市场平台，开展全球化业务及发展战略。扩大作品影响力，扩宽收入渠道。

　　第六部分风险与控制

　　所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。

　　创业风险

　　风险内容分析

　　对策

　　行业风险

　　指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度

　　1、短视频行业的生命周期与国家、世界的经济周期相同，随着中国经济的不断发展，人民对休闲娱乐的需求，短视频行业正处在高速发展期；

　　2、应对行业波动的办法是抓紧当前的时机占领市场。在完善商业模式的同时，继续融资扩张到更多领域，减少某一个领域的波动对公司业务的影响。

　　3、行业的集中程度。目前短视频行业呈现多头竞争的局面，还没有出现全国性的大机构，正处于跑马圈地的高速发展期间。行业在不断的发展中，必然会出现业务越来越集中在大品牌的趋势。所以，当前深耕垂直领域，定位独特个性的作品，提高行业壁垒，应对未来的竞争。

　　政策风险

　　指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险