商业计划书精选【15篇】
时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该好好计划一下接下来的工作了！我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的商业计划书，希望能够帮助到大家。
商业计划书1
企业（项目）融资计划书 20xx年 9月22日
一、项目概况
项目名称：
_________商业地产联盟APP___________________
启动时间：
_________20xx.4___________________
准备注册资本：
_______________APP域名版权买断2年_____________
项目进展：
APP1.0已在IOS及安卓上线，但并未作实质推广及渠道搭建工作
主要股东：
主要业务：
作为解决商业地产甲乙双方需求的平台
盈利模式：
甲乙方平台租令，广告收益，会员收益，合作分成等。
未来3年的发展战略和经营目标：
因本人自己在做一家商业地产服务的整合推广公司，平时较忙，这些问题都没有开始规划。
二、管理层
2.1 成立公司的董事会：
2.2 高管层简介：
总经理： 曾紫杰
技术总监：邓荣虎
财务总监：张引
其他事项：（自行添加）
三、研究与开发
3.1 项目的研发成果及客观评价：
现阶段只属于试上线阶段，还未进行深一步发展，平台前景巨大，因此块市场空白。
3.2 主要技术竞争对手：
羸商网，广告门，有多年经验，但行业不属于我们商业地产的细分市场
3.3 研发计划： 暂时未有
3.4 技术资源和合作：
如有技术和资金可帮助平台有利发展，都可考虑
3.5 技术保密和激励措施：
四、行业及市场
4.1 行业状况：
商业地产甲乙双方企业未有合适对接平台，都是通过人传人，百度搜导资源单位，招标也未有权威平台发布。
4.2 市场前景与预测：
能在平台上实现甲乙双方企业沟通且能在平台解决自身需求，市场前景非常巨大。
4.3 目标市场：
全国有关商业地产的'甲乙双方企业
4.4 市场壁垒：
甲乙双方企业有固定合作线，但不可能是长期。
4.5 SWOT分析：
S:我们就是做商业地产的W：我们不是做互动的公司O：目前此市场空白T：如类似羸商网这类公司比我们起步早，未必机会有这么大
五、营销策略
5.1 价格策略：
5.2 行销策略：
六、产品生产
6.1产品生产
6.2 生产人员配备及管理
七、财务计划
7.1 股权融资数量和权益：
7.2 资金用途和使用计划：
7.3 投资回报： 第一年： 第二年： 第三年：
三年平均投资回报率：
八、风险及对策
8.1 主要风险及应对策略：
1. 研发风险：
2. 市场风险：
商业计划书2
一、项目简单描述
网站是一个服务型的网站，提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。
网站提供的是服务，而不是现在互联网上大多数网站提供的是信息，用户可以到我们的网站来进行一些活动，做他们想做的事情，我们提供的是这个平台，就象市场一样，有很多卖菜的摊子，大家可以进去买菜。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进行自己的活动，例如组织起来打篮球等等。即便是现在已经有众多的社区、交友型的网站但是发展的也够理想，但是这些网站依旧很火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你也许获得不到信息或者一些资源，但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。所以网站定位的使用人群是哪些人，必须能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式。这个思想这样说选好消费人群即针对哪种客户提供什么样的服务。
网站有很多类型的或者是不同功能，而我们做的只是一个分类，网站定位很重要。拼房，现在很多有关房屋的网站都会有人发帖进行合租，但是并没有提供完善的平台，用户对这方面的需求不是很集中，网站就充分的解决了这个问题，给大家一个很好的平台很容易的拼起来。网站就可以提供基于这些拼的平台，对他们进行详细的分类，并且提供了方便用户使用的功能，提供了安全的'机制，并且提供了更加方便用户拼的各种功能。加之给大家提供了一个信任、时尚、活跃的环境。网站的各种拼的方式，有助于用户更加好的生活，尝试这种新的生活方式给他们带来的快乐、方便、节省。例如网站的拼项目，其实就是项目合作，这就给了他们寻找一起能合作的项目的平台，扩大人脉。所以网站总的来说就使提供了各种概念的服务，这个平台也同样为用户的安全性、易用性提供了很好的解决方式。根据用户的需求，用户同样也可以自己发布一些新型的需求。
二、盈利来源
网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者行政单位或者是广告的费用。可以通过人脉资源优势扩大盈利的范围。主要包括的利润有一下几个方面：
1、商家在网站上加盟的时候需要一次性的一部分加盟费，在以后网站上的会员通过网站进行团购的时候也要对每一单交易提供差额利润。
2.网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购买点数。
3.网站提供的服务的商家的需要向网站提供一部分的中介费用。
4.网站的广告利润来源
5.品牌收益，网站做大后，自然就有了这种收益来源。
6.网站平台对于社会的各种活动提供了人力资源的支持，对一些企业或行政单位跟大型活动需要在网站充分利用我们的人力资源的优势收取发布活动的费用。
三、网站规划与推广营销进度
网站项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务。
开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。
运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。
推广阶段将按照推广计划进行，开始将采用文章攻势，后期投放少量的广告，推广阶段将在三个月内预期达到100万的注册用户。
业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务。
四、技术方案
1、根据网站的功能确定网站技术解决方案。
（1）、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
（2）、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
（3）、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
（4）、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
2、网站内容规划
(1）、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
(2)、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
(3)、如果网站栏
目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
3、网页设计
(1)、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
(2)、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
(3)、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
4、网站维护
服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
五、投资和预算
网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要大概200万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。
六、融资方案（资金筹措及投资方式）
项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。
风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。
七、预算及投资报酬
网站项目需要按照200万计算，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得，一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润
商业计划书3
一、网吧广告的市场需求分析
调查显示，中国约有80万网吧(官方数字约为72万)，平均每个家庭有50台电脑，总计约8000万，这是一个庞大的广告受众群体。与此同时，城市中的网吧行业正在走向产业化和规模化。纵观全局，未来的网吧将不再仅仅是传统意义上的互联网场所，互联网业务收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、寄售业务所贡献的利润将逐渐增加，最终使网吧成为信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个具有综合增值服务和强大功能的娱乐场所。
网吧广告的特点是大量利用城市中的网吧作为广告投放场所，每个网吧的电脑作为广告的基本载体，网吧中娱乐和获取信息的人作为受众，提供丰富多样的广告形式。它是网络广告与传统媒体广告相结合的新媒体，性价比高。我们先来看看网吧作为广告媒体的独特之处。首先，网吧是人和信息源相对集中的地方。它们不仅是网络媒体的承载环境，也是受众聚集的传播空间。无论从媒体大众传播的定义，还是从媒体发展的历史来看，网吧都是一种不折不扣的新型媒体。其次，网吧是一个媒体终端——网吧高度集群化，聚集了更多的年轻消费者，性格相似，爱好相似，乐于接受新事物，相互影响力强，这些都是新媒体的受众特征。而且网吧作为第五媒体，在社会生活中已经显示出了巨大的影响力。网吧已经成为传播信息、传播舆论、交友娱乐的重要场所。显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域。其实从某种意义上说，网吧不仅仅是网络媒体的延伸，更是一个可以自成一体的新媒体平台。对于封闭的商业场所，人们停留的时间很长。与快速移动的户外或商场相比，信息传播到达的频率更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。
第三，从更全面的角度来看，网吧媒体是线上和线下都有的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间。通过网吧的媒体资源，可以实现线上线下的信息传播和广告投放。跨媒体应该是跨越平面媒体、三维媒体、网络媒体的三维平台的组合。平面媒体包括报纸、杂志、书籍和户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术和宽带互联网技术的应用。
网吧是包括平面媒体、立体媒体、网络媒体在内的立体平台的组合。网吧的空间可以承载海报、墙壁、桌面、展板等户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等三维媒体，相当于一条全新的院线；网吧最直接的实现形式就是网络媒体。所以网吧最具跨媒体性质。
如今，随着网吧的日益扩大和正规经营，企业在网吧发布广告的需求越来越大，网吧资源的整合也是大势所趋。网吧广告逐渐成为新的媒体平台。
二、网吧广告价值分析
媒体的广告价值是什么？在行业内广泛用于评价某一媒体是否适合做广告。事实上，影响媒体广告价值的主要因素有三个:读者数量、读者质量和竞争态势。艾瑞的《艾瑞网民网络习惯和消费行为首次调查》显示，网游人群以大中城市为主，年龄分布集中在16-35岁之间；男性占绝大多数；网游用户平均每周花9.66小时玩网游，每天花3小时左右玩一个网游。
由此可见，对于网游群体来说，网游已经超越了电视的吸引力。这个族群也是饮料、运动品牌、电脑等产品的主要目标群体。通过调查，我们也知道大部分网游玩家都在网吧上网，网吧已经成为一个新的广告平台。网吧对于广告营销有不同的含义吗？
网吧广告作为新媒体载体的目标受众的到达率是高度准确的。在客户要求新的、多样的广告形式的今天，网吧广告作为一个新兴行业有什么价值？
1、有效打开销售渠道。据观众反映，去网吧的人年龄结构比较年轻，主要在18-25岁之间。这个年龄的人很好奇，容易接受新事物；同时，他们的文化程度也比较高，70%以上有大专学历；由于大多数人是学生，他们的直接收入有限，但他们的间接和潜在消费能力很强。因为受众受教育程度高，未来消费能力强。同时受众年龄结构年轻。虽然直接收入不高，但消费能力很强，容易冲动消费，买那些新产品；上网的频率和时间比较稳定，有比较规律的上网频率和时间，基本都是忠实的受众，能保证这个群体广告的传播质量；兴趣爱好相似。喜欢网络生活和交流，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费导向集中。这些共同特征决定了受众具有高度集中的消费取向。
1.从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接收其信息的多为学生(多为大学生)和有一定经济收入的白领。其主要特点是消费观念和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，消费欲望强烈，被界定在感性消费而非理性消费群体的范畴内。从分析可以看出，网吧广告可以帮助客户打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。
2.网吧广告有100%的有效投递率。任何想上网的人都必须打开电脑显示屏才能上网。电脑显示屏是任何网民必须登录后默认的当前界面，任何网民无论是在线聊天还是玩游戏都可以100%看到电脑显示屏。网吧广告的核心内容之一是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式有效率100%，受众庞大，受众固定。通过对北京、上海、厦门、泉州、成都网吧的抽样调查，每个网吧每天的电脑用户数为4-6人，节假日和周末增加约30%。网吧一万台电脑，每天用户4-6万，一个月累计用户120-180万，也就是说网吧广告受众120-180万，是目前任何专业媒体都无法比拟的。
3.网吧广告是真正的全天候媒体。目前网吧规定营业时间为上午8点到下午12点，但实际上大多数网吧是24小时营业的。针对目前的经营状况，网吧主管部门计划在XX年1月后发布网吧营业时间，网吧行业将实现法定24小时营业。到那时，网吧媒体将成为真正的全天候媒体。
4.更现实的评价投放效果。客户放的每个网吧都有详细的网吧信息(网吧名称、终端电脑数量等。)，客户对自己的广告范围和覆盖人数有非常真实准确的控制。显示屏上广告空间的设置方法使广告的发布更加直观有效，结合网络技术可以及时有效地分析和评价广告投放的效果。
5.网吧广告视觉冲击力超强。精致宽大的广告画面和详细的文字描述与目标受众有着密切的视觉接触，冲击力强，能充分展示品牌形象和产品特色，给受众留下深刻印象。此外，我们可以充分利用多媒体和超文本格式的文件，并设置各种形式，让观众了解更多他们感兴趣的产品的详细信息，让消费者亲身体验产品、服务和品牌。这种多感官信息以图片、文字、声音、图像的形式传递，让消费者感觉商品或服务仿佛就在那里，可以在线预订、交易、结算，将大大增强网络广告的有效性。
每千人广告投入成本超低。假设网吧电脑桌面的标准价格为15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，每人在使用过程中归还桌面4次，顾客将电脑桌面放在网吧每人每天平均花费=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。从现阶段其他媒体的广告报价可以看出，网吧的广告价格是比较低的。客户投放一个电视台广告30秒，基本相当于连续一个月做广告，可以连续一个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；放一个月网络广告的客户，可以同时连续一个月在XX0电脑上放网吧桌面广告；投放大型户外广告一个月的客户，可以同时在1.8万台电脑上投放网吧桌面广告。
网吧广告商业模式分析很多网吧已经成为网络媒体的发布平台，以创意和灵活的方式销售内容为网吧带来了新的商业增长机会。对于任何企业或广告主来说，把适合在网吧发布的广告内容以最合适的方式呈现给受众，并得到及时的回报，是最重要的。所以，对于网吧广告来说，最重要的.是其商业模式的正确性和客观性。现在，在了解了网吧广告的价值之后，我们可以分析一下网吧广告的商业模式:
1.观看网吧玩家免费上网模式:
网吧的一切费用和利润都来自广告费。如果把网吧作为一个新媒体平台，平台提供给观众的娱乐费用会很低，甚至完全免费。同时，观众在享受免费娱乐的同时，也会接受平台提供的广告信息，以换取免费上网。这就是网吧的免费模式。在这种模式下，连锁网吧的数量和统一管理模式成为重点。全国网吧连锁公司统一经营管理数万家网吧，建立了全新的网吧广告经营模式。
2.网吧与广告主的利润分享模式:
网吧连锁机构或网吧广告集团可以与网吧广告主分享广告利益。国内大部分游戏运营商、软硬件商家都非常重视网吧的广告，可以建立一种线上广告的分账模式。它的核心思想是网吧必须聚集在一起，把全省或者全国的网吧控制到一定的规模和数量，代表网吧的集体利益，按数量定价。
3.根据媒体价格收取广告费的方式:
目前，网吧广告可以采用多种形式，如电脑显示屏广告、网吧户外广告和现场广告等。根据不同的广告载体，制定相应的价格体系收取广告费。很多网吧广告公司采用这样的经营模式，按照约定的媒体价格向网吧业主支付费用。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者将某广告公司的总报价展示给网吧业主参考。
综上所述，网吧广告作为一种探索性的媒体载体，在用户细分、品牌识别和互动方面具有相对优势。在目标用户的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家的信息选择广告，并根据不同地区的不同情况对投放细节进行分类，以保证目标受众选择的准确性。其次，作为一种新的广告运营方式，容易引起受众的高度接受和互动。在促销活动的灵活运用中，网吧广告也为每种产品带来了更多的空间。
商业计划书4
一、策划目的概述
企业开张伊始，尚无一套系统销售方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的销售环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司销售侧重点如何，相应销售策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的销售策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析
销售方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了销售策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般销售中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是销售中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为销售重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、销售目标
销售目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即销售策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为****万件，预计毛利***万元，市场占有率实现***。
五、销售战略(具体行销方案)
(一)销售宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化销售策略。
以产品主要消费群体为产品的销售重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的`知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
2.给予适当数量折扣，鼓励多购。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
1.原则：
①服从公司整体销售宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季销售侧重点，抓住旺季销售优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个销售方案推进过程中的费用投入，包括销售过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
商业计划书5
目录
1.执行概要
2.公司概要
3.网站计划
4.市场分析
5.战略与实施计划
6.管理概述
7.财务计划
1执行概要
"儿童购物网"（Childgoods.com）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
1.1目标
1.1.1点击率以每日点击次数计：20xx年底达到5万次/天，20xx年底达到20万次/天，20xx年底达到50万次/天。
1.1.2会员数量
1.1.3销售额
1.1.4网站价值
1.1.52003年IPO
1.2任务
儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。
1.3成功的关键因素
1.3.1完善的服务增加客户的回头率；
1.3.2成为第一大儿童购物网站；
1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。
2公司概况
儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。
2.1公司产权
公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。
2.2启动计划
公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。
2.3公司位置和办公设施
公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。
3网站计划
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
3.1商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的.信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。
3.2网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。
儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.3客流量预测
到20xx年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到20xx年，为20万次，20xx年达到50万次。
3.4开发软件及设备
由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。
儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
3.5未来发展
互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。
4市场分析
4.1市场划分
我们主要的目标市场包括这三个领域：
4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；
4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。
4.1.3上网络学校的家庭。
4.2市场情况
4.2.1市场需求
叙述儿童商品的市场需求情况。
4.2.
2市场趋势
儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。
4.2.3市场成长
儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。
4.3行业分析
叙述儿童商品行业情况。
4.3.1行业参与者
说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。
4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。
4.3.3竞争与购买类型
叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。
4.3.4主要竞争对手
叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
5策略和实施计划
5.1策略架构
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。
5.2价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。
5.3竞争优势
儿童购物网的竞争优势。
5.4市场策略
5.4.1网站市场推广
5.4.2定价策略
5.4.3促销策略
5.5销售策略
5.5.1销售目标
下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从20xx年的50万元，上升到20xx年的400万元到20xx年将会达到2500万元。
5.5.2网络发展计划详细介绍儿童购物网的发展计划。
5.6战略联盟
详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补/伙伴和竞争对手。
5.7发展进度
列明儿童购物网各部分完成时间表。
6管理概述
6.1组织结构
6.2高层管理人员介绍
介绍管理层的主要人员：
6.3人事管理计划
下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。
最初，我们只有6人，到20xx年末，将增至20人。计划到20xx年底增至50人，20xx年底80人。
7财务计划
儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。
20xx年上市，预计公司市价定为？。
1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？；
20xx年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？；
20xx年,引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。
7.1重要前提
所有商业计划内容基于以下前提：
1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；
2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；
3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。
7.2关键财务指标
显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。
7.3盈亏平衡分析
盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
7.4损益预估
我们估计，直到20xx年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
7.5现金流预估
儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。
7.6资产负债预估
7.7财务比率预估
商业计划书6
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展提供指示图和
衡量业务进展情况的尺度。
通常创业计划是市场营销、财务、出产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思索的题目：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明步履的方针
(五)展示你的治理步队
(六)精彩的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的念头、股东名册、预定员
工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精髓。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出
判定。
计划摘要一般包括以下内容：
公司先容;
治理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
出产治理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业先容
这部门的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出先容，
因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内
容。
关于行业分析的典型题目：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)立异和技术提高在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)先容
产品先容应包括以下内容：产品的概念、机能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和本钱分析;产品的市场远景猜测;产品
的品牌和专利等。
在产品(服务)先容部门，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般地，产品先容都要附上产品原型、照
片或其他先容。
(六)职员及组织结构
在企业的出产流动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、功课治理、产品治理
等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。
由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企
业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必需要对主要治理职员加以阐明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部门创业计划书中，还应对公司结构做一扼要先容，包括：公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的.股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董
事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经
验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场猜测
应包括以下内容：
1、需求进行猜测;
2、市场猜测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销步队和治理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决议计划。
(九)制造计划
创业计划书中的出产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术晋升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需要预先有周详的计划
和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企
业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险治理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你预备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
假如你的估计不那么正确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的
枢纽性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
预备创业方案是一个瞻望项目的未来远景、细致探索其中的公道思路、确认实施项目所需
的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，
相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业
方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营治理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜伏投资人，甚至家庭成员
和配偶。
第五阶段：最后润饰阶段
首先，根据你的讲演，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一
个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有治理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否轻易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投
资者可以较轻易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司创业计划书
的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，计划摘要应写得惹人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部准确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
假如需要，你可以预备一件产品模型。
商业计划书7
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 很多大学生都想去创业，可是该如何写好一份优秀的创业计划书呢?
一、行业概况
明年就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
五、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”蛋糕店商业计划书蛋糕店商业计划书。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的'知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料,约6000元蛋糕店商业计划书工作计划。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元
每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。
货品本钱：30%左右,约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算,每月1333元月利润：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
商业计划书8
一、概述网吧作为一个新兴行业，在逐步走向标准化和品牌化的今天。但他们对行业的限制和高准入门槛，让他们不再是普通人的投资项目。中小型网吧逐渐退出市场，同行业恶性竞争逐渐缓解。如今，网吧投资是一种旨在通过合理投资实现利益最大化的商业行为。必须明确几点:
1.网吧不是暴利行业。指望一夜暴富，投资网吧是不现实的。网吧是一个持续、稳定、低风险的投资行业，所以很少听说网吧有亏损。
2.网吧的投资金额和收益是有迹可循的。投资网吧有一个总的原则。通过核算，一个成功的网吧，不到一年就能收回投资，最坏的情况是两年多也不能收回全部投资。网吧的设备可以照常使用3-4年，少数网吧有使用5年以上的设备，也就是三年赚一个网吧。
3.网吧是一个持续投资的行业，规模、连锁、品牌是网吧的发展方向。只有大量成功的网吧投资，你才能成为一名优秀的网吧行业投资者。
二、准备工作1。确定业务合作关系。
明确投资网吧的产业归属，确定双方的'责任和义务。
2.选择合适的营业场所
最新政策是100台机器不低于300平米为准入门槛，房子有多个消防出口，中小学200米内不允许有网吧。(但是，可以用50台以上的机器加入项目)
3.执行相关程序和条件
A.房子的实际使用面积有多大？有物业管理费吗？所有费用的总和，如租金。
B.房子的配套供电和电价？配套电源不足可以申请专线吗？
C.电信光学钎焊线是否到位。
D.网吧手续齐全的来源和费用。
E.请文化部门检查这个地方
F.请消防部门检查消防设施是否合格
4.签订房屋合同
A.首先要确定房子是无抵押的房子
B.必须有合法的产权程序
C.签订合同不得少于5年
本合同一式三份，双方各执一份，营业执照一份交工商。合同附件必须包括产权证书的复印件。
3.网吧开业手续准备a .取得消防合格证应该不难。
B.取得文化许可证，由兰州市文化局惠亮负责。
C.取得公安网吧检查证，
D.办理营业执照、
E.申请税务登记证，
F.办理其他网吧行业特殊证照，
四、网吧装修方案需要咨询专业装修公司确定具体方案
动词（verb的缩写）系统设计方案(略)
不及物动词网吧管理方案采用成熟的网吧管理模式，追求效益最大化。
七.网吧投资预算及盈利模式1。总投资:
2.收入统计(以下计数基于最小值)
2.每月固定费用
3.成本回收
8.网吧未来规划我们要建的网吧不会是传统的网吧。除了网吧的基本功能之外，还要开发新的功能，比如玩游戏、上网。只有引入新的服务，网吧才能成为真正的娱乐、休闲、交流的场所。
投资预算
网吧初期投资预算
预算300台大中型网吧，
1.许可证
网吧牌照是开网吧的首要条件。具有工商、消防、公安、文化等证照，是合格的网吧。
经营一家正规的网吧，文化、工商、消防四个部门的牌照一定不能少。申请牌照所需的资金量因地区而异，牌照费用在5万元左右。另外，如果客户找到关系，全套证件下来前后大概要10万左右(这里指的是允许办理单一网吧牌照的情况。另外，如果买别人转让的牌照，价格会太高。)
2.机器输入
机器单价按5000元计算，300元加两台收款机总共要花302×5000=1510000元。
3.服务器和交换机等
网吧除了单机，还需要服务器(1)、交换机(13个，24个端口)、路由器(1)。建议不要购买品牌服务器，购买diy的(配置较高的，按7000元计算)，交换机按每台2600元计算(2600×13 = 33800)，布线相关产品(电线、插座、网线、水晶头、路由器、布线管道等约3万元。)
本项目最终预算投资为:7000+33800+30000=70800元。具体配件价格根据当地实时情况计算。
4.空调
既然管理部门规定网吧每一个互联网空间都不能少，
在2平米里，300台机器至少需要750平米的空间，所以至少需要9台空调，总价450
00元(空间和空调按“最低”计算)。
5.装饰，桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6万元)、灯箱广告(1000元)、门窗设施、消防、装修材料、装修施工费用等计算。，按4万元计算。此物品总价为:66000+40000=106000元。
以上五项之和为:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。
183.18亿是300台机器的预算所需的资金
普通网吧每小时收费1元到3元不等，允许通宵营业(以1.5元每小时收费计算)。由于300台机器不能全天运行，所以在16小时的“有效时间”内，除了夜机，每天计算有200台机器。这样，月收入可以计算如下:1.5元/小时×200台×16小时×30天= 14.4万元。(不含夜机)夜机按每天200台计算，价格7元，月收入为:7元夜包×200台×30天= 42000元。
这样一个月的保守收入是14.4万+4.2万= 18.6万。
每个网吧都有不同的其他收费服务，比如刻盘、小食品、饮料等。这个项目太复杂，不方便统计，饮料每天净收入按300元计算，所以每个月300元×30天=9000元。这个数字可能和实际情况相差很大，所以不计入计算。
每月运营费用2万元左右；水电费用:1万元；宽带网费:2800元；人员工资:2万元；其他费用(如维修及配件等。):20xx元。这样，每月花费4.48万元。
现在月收入减去支出，最终月收入18.6万元-4.48万元= 14.12万元。投入183.18万除以14.12万:183.18万÷14.12万≈ 13。也就是说，整个网吧的成本在一年一个月内就收回来了。
一年是“理想化”的结果。如果网吧所在地区竞争比较激烈，或者运营有些不足，两年内可能无法收回成本。
商业计划书9
一、项目背景
各种花诉说千言万语，各说“美”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味
这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成一个具有“Geo大学玉鸟花店”品牌优势的市场很可行。
二、公司项目规划
1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境
2、公司目标
立足大土地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场
三、商业环境和客户分析
1、行业分析
“地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，中国大学生约有650万人，这是一个巨大的市场规模。而且考虑到学生毕业后依然会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观
2、调查结果分析
我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:
（1）在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；
（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身的经济收入，是理性的。一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。
（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
（5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。；
（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3、目标客户分析
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。
四、营销策略分析
4、品牌战略
在网站建设之初，我们非常重视品牌。关于品牌包装。根据详细的市场调查和大胆的预测，艺术家们采用了动态页面和静态页面相结合的.设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，力求独特的创新
4、2价格策略
玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。
4、3推广策略
(1)宣传策略
利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象。与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式
(2)服务
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。
在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:
(1)打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。
(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉
③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息
(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
4、4渠道建设
目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常情况下，我们会与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识。
商业计划书10
商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、中小企业融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的.基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同，《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际中小企业融资是你中小企业融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
商业计划书11
创业方案设计大赛作品登记表
目 录
一、 项目概况
1．项目名称
2．项目介绍
二、 产品分析
1.货源地选择与进货方式分析
2.产品类别特点分析
三、 市场分析
1.总体市场概况
2.消费者行为分析
3．SWOT分析
四、 竞争分析
1.竞争者分析
2.自身竞争优势
五、 营销策略
1.营销手法
2.售后服务
3.开设网店
六、财务计划
1.预算投资
2.经营效果分析
一、项目概况
1.项目名称：“The only”精品屋
朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的《楚辞》，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。
2.项目介绍：
我的项目是精品行业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小，利润高，回报快，容易进入也容易启动；另一方面，他需要的地方比较小，大约20平米就已足够，而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。
二、产品分析
1.货源地选择与进货方式分析
（1）.货源地选择：
我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。
（2）.进货方式：
经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：
饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有很多种种类，每个种类又有不同的款式，
种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的.永远不会过时，一次还能卖两个，利润也高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 。
第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，1-2个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。
2.产品类别特点分析
（1）.产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。
（2）.产品特点：
由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。
现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
三、市场分析
1.总体市场概括：
社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需
求，而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。
2.消费者行为分析：
市场构成：购买者众多，差异非常大
与卖方关系不密切，不稳定
需求特点：最终需求
购买批量小，频繁，及时性
需求弹性大
季节性显著
决策特点：参与决策者少，购买决策过程短
专家购买，可诱导性强
3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析
商业计划书12
计划摘要和概述
1、特色超市介绍：
在繁华的大学城，有我们学生自己的超市，也有大学城的特色超市。这是广大留学生梦寐以求的。超市是为大学城的所有师生和外国游客准备的，这样每个人都可以在这里吃东西，享受世界。我们的目标是为同学服务，为他们提供家乡的特色菜。是一个方便解决思想烦恼的地方，让远离家乡的同学可以吃到家乡的特产，感受家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的美食。
特色超市会分两层。一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。我们也有当地特色珠宝专柜。二楼是您享受休闲的特殊产品。现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。让你在享受的同时度过购物之旅。
我们会负责超市的管理，我们都有自己的专业知识，各专业人才的优势让我们不需要依赖别人。只有自己的超市才会全心全意为他服务。这是我们的巨大优势。大家都会有意识地及时提出超市发展规划。超市也会严格控制质量，保证学生的食品安全。为此，我们将建立自己的产品采购系统。
1只与信誉好的商家合作，签订诚信协议。
2检验部门实行责任制。我们将确保所有产品质量上乘。
2、融资方式：
超市的投资由我们创始人共同承担，实行股份制，用国家对大学生创业的优惠政策做银行贷款。随着超市的发展，其他融资方式也在发展。当我们一直坚持自我管理，自我管理的时候。
3我们的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化发展
4我们的口号：轻松吃遍天下，选择各种特产。
5我们的目标：打造有文化特色的特色超市，把特色超市变成学生的“家”。让学生更好地了解其他地方的文化，传播不同地方的文化特色，促进全国各省市的文化交流，让中国传统文化在大学生中蓬勃发展。同时希望超市的发展能为更多的学生提供兼职。我们的长远规划是五年内发展成连锁超市。
团队结构
公司性质：
组织结构：公司在前期和中期采用直线型组织形式
部门职能：
总经理：负责公司的全面工作，负责超市的发展规划和系统分析，制定和实施发展战略；推动各项管理规章制度的建设和完善；定期分析和评估公司运营的效益；全面协调、安排、部署和最终评审各部门的工作；协调和激励各部门的工作；设计一套适合公司的人事规划方案（符合公司发展方向和客户流向的方案），设计合理的薪酬体系。
文秘部：负责人员招聘、选拔、培训和考核；负责超市工作制度的制定和组织实施；负责各种公文的监管、公文和档案的管理（专业产品相关信息、会员信息系统）、打印等工作；负责库存管理（超市会建立出入库管理制度）；处理客户投诉，处理超市的一些紧急情况。负责员工工资的统计分配；监督和管理日常财务收支。
市场部：负责市场调研，了解市场动态，建立和完善信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略；负责公司的宣传工作，树立专业超市形象，收集消费者意见，及时制定相应的营销策略。
采购质检部：根据超市制定的质量管理体系和我们独特的产品采购体系，负责货物的采购、与供应商的联系和质量检验；负责仓库管理和仓库货物的定期质量检验。
财务部：制定专卖店财务管理制度并组织实施；负责日常经营活动的会计登记，配合市场部制定各项投资财务计划，进行财务预结算，制定各项相关财务报表；对专卖店的各项投资进行正确的风险分析，参与制定专卖店的整体发展战略。
市场分析
市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有正确分析市场环境，才能做出正确的产品策略和成功。市场环境分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析：
1、经济环境：
A、市场背景：
（1）预计杭州在校大学生约89万人，50%以上的人口在节假日回家会购买土特产。
（2）杭州作为一个风景优美的文化古都，每年来杭州旅游的人越来越多。
（3）来自世界各地的学生自然有强烈的好奇心和购买不同地区特产的欲望。
B、市场环境分析：
（1）市场上特殊产品的销售特别混乱。比如有三种产品没有厂名和厂址，包装不好，档次不够，造假严重，管理不规范，价格和返利严重。所以消费者对特产的印象不是很好。
（2）很多正宗特产企业基本形成了区域品牌。由于区域保护和管理的复杂性，特产的价格普遍较高。作为大学生，他们没有足够的经济能力购买价格过高的产品。
C、商机：少数专营店和大型商场形成了专业垄断的垄断，而我们企业主要面对大学生，所以产品价格合理。这创造了我们专卖店的生存和潜力。
D、市场潜力：
（1）大学生人数逐年增加，整体消费水平不断提高。
（2）下沙高教园区专卖店少。
E、消费结构：恩格尔系数降至37.3%，反映了国家生活水平的大幅度提高和大学生月平均生活费的增加。本次调查结果显示，虽然家庭食品支出占总消费支出的比例有所下降，但食品总消费有所增加，人们越来越追求绿色健康的食品。
F、人口文化教育：大学生受过高等教育，文化素质高于普通人，对产品质量和品牌有明确的追求。他们对环境保护有深刻的理解。
2、政治环境：政府支持大学生自主创业，并提供一系列优惠政策。
（1）免费个体户商业登记费
（2）税务登记证免木工费
（3）免除民办非企业单位登记费
（4）免除劳动合同签证费
3、技术环境
科技发展。在这个高速信息时代，中国的农产品加工技术和农产品育种技术不断发展。这为我们企业的未来发展奠定了基础。农产品加工技术使我们企业产品的统一和品牌化顺利进行，我们致力于建立适合高教园区特色的专业垄断企业。
4、自然环境
杭州经济高速发展，交通条件不断改善。高速网络遍布杭州。这使我们的企业能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。
微观环境分析：“7+1 ”；专卖店介绍：创造“优质农业特产专卖”第一品牌是目标，经营各种专业经营各种农村特产的商业店铺，重质量，守信誉，实惠。我店还将以独特的体验和完善的管理体系发展连锁经营，以100%的农产品为重点，收集当地农特产的精华，用原产品在店内展示具有农家特色的优质产品，提升品质，刺激价格，让您只需走进店内。里面的
外部
机遇机遇
市场需求大
教师和学生的广阔消费市场
发展空间大，竞争相对较小
政府优惠政策
威胁风险
缺乏参考经验
劳动力资源缺乏
货物运输存在很大的安全隐患
特色超市会分两层。一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。我们也有当地特色珠宝专柜。二楼是您享受休闲的特殊产品。现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。让你在享受的'同时度过购物之旅。
根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。
不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多的投资者；从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。
根据市场变化和消费者需求变化，不断总结发展经验，制定经营策略；合理配置人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多的投资者；从各级消费者的需求出发，不断扩大客户数量；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。
四、竞争对手分析
竞争分析是分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手，分析这些竞争对手的优势和劣势，进而找出我们产品的竞争优势在哪里，从而制定有效的竞争战略。
1、直接竞争对手
目前下沙高校周边专门做专业销售的店铺相对较少，但分散的竞争对手的威胁不容小觑。主要指网上经营的当地特色销售店和一些大中型百货商店的特色销售。
（1）线上专卖店。
目前淘宝上销售特产的网店有100多家，并且有快速增长的趋势。这些商店依靠各种有利的资源，如靠近产品生产地，拥有自己的工厂制造产品，并在网上获得一家农业专业公司的许可等。他们的产品接近我们公司的产品，从长远来看，他们是我们的主要竞争对手。
（2）大中型百货商店。
下沙高教园区有物美、杜尚、联华等大型百货商场。这些超市实力雄厚，经营规模大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，有一整套相对完善的产业链和相对完善的质量管理体系。中型百货商店分散在高校周围。与大型超市相比，规模较小，一般在二三级市场，但也有相对完善的经营理念和客户基础。他们共同的缺点是操作不老练，是我们的二级竞争对手。
（3）目前还没有一家专门销售有品牌效益的地方特产的店铺，说明下沙地区这个行业还处于启蒙初期。
2、潜在竞争对手
特产比较分散，进入门槛低，所以一些副食品零售行业可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争对手分析：
特色超市会分两层。一楼有十个架子，用来摆放来自世界各地的特产，尽量把来自世界各地的绿色特产盖起来，让你一口气吃完。我们也有当地特色珠宝专柜。二楼是您享受休闲的特殊产品。现在作为酒吧，供应来自世界各地的新鲜特产和特色饮品。这就是我们超市的特色，集休闲购物于一体。让你在享受的同时度过购物之旅。
名字
力量
优势
弱点
处于不利地位的
网上土特产商店
1、运营成本低，运营灵活。
2、新兴渠道，容易买到。
3、利用地理资源。
4、价格比实体店便宜。
1、类型不全，特征不足。
2、客户无法接触该实体，并且对质量和安全有顾虑。
3、网购是有风险的。
4、很难形成大型企业。
大中型百货商店1家。管理规范，资金雄厚。
2、全国连锁，地理位置优越。
3、价格适中，消费者购买力强。
4、营销和广告投入大，有品牌效益。
1、规模大，适应性弱。
2、产品杂而不精。
3、运营成本和风险高。
4、地方特产很多，产品品种不够丰富。
4、竞争战略：
（1）竞争营销策略是通过提供种类最多、质量最好、性价比最高的产品，为客户提供最大的便利。
（2）战略定位是为客户提供最大的满意度。
（3）客户价值简要分析：
5、采用的基本竞争策略是：
（1）差异化战略：所谓差异化，是指大部分产品与市场不同，如果与其他产品基本同质，则完全没有特色。公司真正的核心“功能”不能成为卖点，最终公司会被淘汰。所以我们会在产品的选择上下功夫，首先在产品上寻求支撑点和特色。我们销售的产品将以世界各地最具特色、备受赞誉的特产为主要产品来源。在经营和销售的同时，我们会根据市场趋势和客户偏好及时调整购买的类别和方式。
（2）文化体验式营销策略：下沙的大学生来自全国各省、市、地区。每个地区的特产都不一样。通过销售不同地区的特色产品，可以满足不同地区学生的需求，增加学生在其他地区体验不同饮食风格的机会。从一些同学怀念家乡小吃和特产的想法出发，可以满足更多客户的需求，赢得更多客户。
五、市场战略
1、商品介绍
特产超市的产品当然是全国闻名的特产，如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特产（新郑红枣）、新疆特产（吴梅）、湖南特产、江西特产、甘肃特产等。我们将为客户提供高质量的产品。
超市会有自己的包装袋，并申请自己的商标，以确保顾客能够放心购买，吃得舒服。
2、特产目标市场分析
目标市场定位——大学城的学生
这一次，我们对专业超市的设立进行了市场调查，向大学城的10所大学发放了问卷，并进行了网上调查。大部分大学生说，如果在大学城有特产，就会买，推荐朋友去。从问卷调查可以看出，这个市场需求大，市场潜力大。
3、特殊产品营销机会及对策分析
（1）价格
在问卷中，我们还做了一个关于定价的调查，大部分同学都说每次消费会在30元左右，所以我们的价格定位会充分考虑学生的消费能力，以合理的收费标准吸引客户。还采用会员制和普通制两种商业模式，价格适中。普通消费者除了为会员提供增值服务外，还可以享受到高质量、低成本的服务。
（2）销售渠道
销售渠道有两种：超市销售和上门服务。一次性消费一定金额即可申请成为我们的会员，会员凭会员卡消费后享受会员价格。成为我们会员的具体消费金额将取决于具体情况。
（3）推广策略
1、开业初期打折。新店开张，客户不知道我们做什么生意，对我们的产品也不熟悉。因此，我们提供折扣，这可以让客户更多地了解我们的商店。如果顾客觉得好吃有趣，以后会经常来看我们。
2、优惠券的发放。因为我们针对的消费者是学生，所以我们新店刚开张的时候，就去附近学校发优惠券吸引学生。
3、发广告。我们可以在人文学校周围发送广告，让顾客知道新的人文学校已经开张“特色超市”，在广告单上宣传超市的特色。
4、节日推广活动。我们为以下节日开展促销活动——元旦，情人节，劳动节，情人节，教师节，中秋节，国庆节，圣诞节。
5、特价期。一些产品的特价是在客户流量低的时期实施的，以吸引新老客户。
6、对于消费一定量的消费者，会有一些带有地方特色的饰品。
不及物动词财务分析
年份和学位一个2三四五预计销售量800012000150001800020000估计平均售价1010101010销货收入80000120000150000180000200000预计现金收入（单位：元）
商业计划书13
一、专利背景
自一九五八年日本人安藤百福发明了方便面以来，由于它适应了现代人们生活节奏的需要，所以在中国乃至世界许多国家都发展很快。目前，我国年生产量达到200吨以上，达到300亿份以上。全国二千多家企业，约3000条生产线在生产。方便面在中国盛行了十多年，给生产企业带来滚滚的财源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益显现。生产过程高温油炸，营养物质损失无几，脂肪含量高。使许多人望而却步。经济发达地区的销售量呈滑坡的现象。如何尽快研发出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年来中外食品科技工作者努力寻求和探索的目标和课题。
鲜湿型方便馄饨的研发正是在这种背景下应运而生的`。据史料记载，馄饨在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，受到许多消费者的青睐。这是长期以来人们熟知并且喜爱的食品。上海、大连、广东等城市，一碗可口的馄饨售价一般是5元左右，有的高达10元人民币，而且购买者络绎不绝。
二、指导思想
如何将这种传统食品，提升为像方便面一样，卫生、方便、美味、快捷，人见人爱呢?这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它像方便面一样(快速消费品)，具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—方便馄饨。并与20xx年被国家知识产权局专利局授予发明专利权。20xx年上半年，通过国家科技成果鉴定。它以鲜明的亮点展示在人们面前。脂肪含量相对较低(不经油炸)，蛋白质含量较高，富含多种氨基酸及维生素，口感好。食用方便卫生(用沸水冲泡1-3分钟即可食用)，更利于人体健康。它选料精良，制作精细，不含任何化学合成防腐剂和人工合成色素。在常温下保质期为6个月(无须冷藏)，更利于市场流通。
此专利研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。并且它还可以制成方便馄饨面、方便水饺等及多种口味和品种的方便食品来。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金和转让形式
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币70万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2T)及交通工具]。
2、流动资金
3、前期筹备金
4、推广市场费用
5、后备金
转让形式：排他实施许可;普通实施许可等(具体可议)。
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、首先推出馄饨或馄饨面。
2、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
3、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。
4、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。
5、逐步树立品牌和企业形象。
6、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、方便馄饨效益分析与其它(口味、规格、售价)
A、自己做市场生产经营方便馄饨(日产6吨左右)：
(一)年产量：1080万碗/盒(300天工作日)
(二)年产值：人民币2786.4万元
(三)年纯利润：人民币691.2万元
(四)纯利率(综合)：25%
(五)口味与规格
口味：企业自定，可达多种口味。
注：以上均为碗装(总净含量160克左右)和盒装(总净含量160克左右)。
碗装每箱12碗;盒装每箱30盒。可以根据情况开发其它口味和规格的产品。
(六)参考售价(给大、中型超市的批发价)
2.92元/碗2.24元/盒
B、自己做市场生产经营馄饨面(日产12吨左右)：
(一)年产量：2160万碗(袋)(300天工作日)
(二)年产值：人民币5151.6万元
商业计划书14
炎炎夏日一杯清凉的鲜榨果汁带给人不一样的感觉。与防腐剂等一些成品水果相比，鲜果汁当然更新鲜，口感更好。果汁市场的火爆让越来越多的人觉得未来果汁市场的发展潜力巨大。作为果汁行业的领头羊，鲜果汁一直在行业内享有盛誉。作为投资者，它加入了新鲜果汁的品牌。不仅降低了风险承担，而且对于许多低成本投资者来说，这类项目应该有更多的实际市场控制力。日益火爆的市场吸引了众多投资者的关注和理解。以下是一个小系列的随笔，为大家分享商业计划书。如果你想开一家果汁店，你不妨去看看。
第一章计划概述
宗旨和商业模式我们的目标是成为常戎学生街的第一家饮料店。
我们店是初创阶段的店面。xxx果汁店合法经营形式为独资，合法地址为福建农林大学常戎学生街。我们商店生产各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。现在，xxx果汁店要开工了。为了实施我们的计划，我们需要贷款5万到7万元，用于商店的租金、装修和设备购买。
我们的产品和服务：
xxx果汁商店目前提供30多种产品，包括各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我们的主导产品包括各种果汁。总的来说，我们现阶段的生产发展。我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶和饮料，而不是果汁。此外，我们有市场优势是因为我们有更好的店面位置，因为我们的位置在街道的一端，而他们的两家店在街道的一端，彼此相邻，所以他们的竞争更加激烈。
市场定位（目标市场）：
我们把市场定位在去购物的学生身上。根据市场资源，根据数据调查，常戎市场月销售额在1万元左右；比赛：我们直接和水当当、茶道比赛。虽然两者都在饮料行业，但是我们果汁有优势，他们没有。
管理：
店铺由我们自己管理，我们会雇两个人做产品，做其他工作。
资金需求：现寻求贷款资金5—7万元，用于店面租赁、设备采购、店面装修。我们将通过利润分成等方式在一年内偿还贷款。
第二章企业介绍
一、目的（任务）我们的目标是把店面发展成常戎学生街第一家饮料店。
为了实现我们的目标，xxx果汁店需要贷款投资5万到7万。
二、公司简介xxx果汁店，卖不同口味的鲜榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎学生街。
我们的商店是一家独资商店。我们的商店位于常戎学生街的街道上，店面面积约30平方米。我们的生产能力是每天80到150杯左右。当然，在市场需求的情况下，我们会增加产能。如果我们扩大每月1500杯的容量，我们需要增加一些额外的设备和人员。有了可用的资金，我们可以预计在一周内使设施足以满足公司的需求。
三、公司战略常戎学生街的饮料市场形态比较复杂，未来两年我们的鲜榨果汁产品在饮料行业的形势依然看好。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口感自然。因此，我们的产品在饮料市场的竞争中可以有更好的机会。
xxx果汁店的营销策略是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶和水果沙拉，为消费者提供各种口味的满意产品。
四、技术我们的鲜榨果汁会加入一些自己制作的秘制调料，主要用来调和水果之间的口感差异，增加水果的甜度。毕竟，虽然有些果汁味道很好，但甜味往往是无味或酸的。
此外，我们不断加强研发，生产出满足消费者独特口味的调味剂。
五、公司管理团队的现状：
xxx果汁店有明确的分工制度，店长负责收银和原料采购。服务人员负责削水果等工作。而生产者则专门制作产品。
不及物动词地点和设施我们xxx果汁店位于福州农林大学常戎学生街。该网站为目前的生产和扩张提供了必要的空间，可以满足未来两年的发展需求。我们目前的生产能力是每月3000到4000杯。如果能把产能提高到每月6000杯，就需要增加设备和人员。
第三章行业分析
一、市场介绍我们参与饮料行业的竞争。据资料显示，该市场投资相对不稳定，金额在5—20万元左右。主要用于店铺装修和设备购置及租赁。我们相信，未来这一领域的主要趋势是产品的独特味道和美味。
我们希望市场竞争形势相对稳定。影响这个变化的主要原因是竞争压力比较大，利润比较稳定，不是很高，所以想继续投资这个行业的人比较少。我们的市场定位是开发鲜榨果汁。在过去的几年里，常戎学生街没有这样的商店。
另外，最有前途的是我们的水果酸奶和水果沙拉。我们的商店位于学生街的拐角处，因为它的位置很好。因为步行距离长，饮料可以解渴，所以市场前景好。
二、目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。
目前，我们产品的典型客户是想解渴、想喝休闲饮料的人。我们可以激发他们购买我们产品的热情，因为我们的产品天然、健康、醇厚。这些信息是从客户的反映中了解到的。同时，我们也觉得我们的客户发现我们的产品在不断创新，我们的产品质量使我们的产品立于不败之地。目前，我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用不方便，可能导致产品销量下降。
三、客户的购买标准目前，最典型的购买我们产品的客户是去购物解渴的人。当然，也有很多人习惯于购买，因为他们认为我们的产品健康美味。我们根据消费者的需求开发了相关的宣传手段，以增加他们的购买欲望。
第四章产品介绍
xxx果汁店出售以下产品：价格在5—8元之间（水果价格之差）
1、各种风味的鲜榨果汁。
2、各种水果酸奶。
3、各种水果沙拉。
4、各种水果，牛奶，果汁。
目前，我们的鲜榨果汁正处于发展阶段。刚开始我们鲜榨各种纯果汁，然后我们进行了很多实验，改进，设计。我们的产品越来越多，口味也越来越符合大众的需求。
1、产品品种规划我们的产品品种已经计划好了。
主导产品是我们的鲜榨果汁。这也是客户最大的需求，满足了客户对健康饮品的需求。还有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不适合走路，需要进一步开发设计。
R&D我们的R&D业务是由我们自己进行的。此外，我们还参加一些培训机构，以充分了解客户的需求。我们通过市场调研实现了新产品的开发，开发了各种口味的饮料。我们在R&D的投资相对较高，旨在开发各种口味的产品，以吸引新老客户。当然，我们的R&D相对简单，我们的R&D成果的输入和提取相对简单。低风险让我们敢于尝试很多。
三、未来产品为了满足市场需求，我们计划扩大鲜榨果汁的品种，包括各种风味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我们已经确定，最需要更新的产品包括水果沙拉和水果酸奶，满足目前大学生，尤其是女大学生的需求。这两种产品不仅味道好，而且有益健康。
四、生产和储存我们产品的生产相对简单，是充分利用榨汁机和搅拌机来实现的。我们的原料（各种水果）比较新鲜。同时，我们的原材料是根据销量购买的（早晚各一次），以防止水果腐烂变质。此外，我们还有一个冰箱来储存牛奶、沙拉和自制酸奶。
动词（verb的缩写）包装我们的产品包装原则是自然的，没有过多的不健康因素。我们的竞争对手用的是带密封膜的塑料杯，但是我们的包装是用比较硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打开。这样就避免了像其他店一样高温封口带来的不健康因素。
五、产品在实施阶段的外观是实现客户满意的重要环节。
六、我们利用现场卫生生产来满足客户。剥皮有专人负责，榨汁生产有专人负责。这样，消费者就可以清楚地看到产品在制造过程中是健康卫生的。这样顾客才能放心喝酒，从而实现销售的持久性。
七、服务和承诺我们的客户都认为我们服务和产品的质量支持对他们来说是最重要的。
他们经常评论我们提供的服务和我们产品的味道。我们建立了良好的沟通渠道，为所有客户提供最好的服务。我们的承诺是我们的产品绝对健康，没有腐烂的水果，没有可重复使用的包装杯。
第五章人员和组织结构
1、店长：负责收银和材料采购。
2、服务人员：负责清洁和水果去皮。
3、制作人：负责榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。
第六章市场预测
定价预测我们的定价原则是基于水果价格和其他成本的结合。我们每月审查价格，以确保基本利润不会损失。由于饮料行业的平均价格和水果的味道和健康，首次估计客户愿意为我们的产品和服务支付的价格是5到8元。
市场预测：因为我们的产品属于常戎学生街的饮料类，我们的主要竞争对手是水当当和茶道，但是我们的产品他们没有，所以我们在竞争中还是有优势的。
根据学生街的日常流量，我们预计从周一到周二，我们的产品销量将在80到120杯之间。当然周末有偏差，预计在120—150杯之间。
一个的销量预计在3000—5000之间。一杯利润在2元左右，一个月利润6000元到1万元。
如果运营正常，盈利，半年到十个月就能还清。第七章营销策略由于客户分布、区域关系、季节变化和资金量的影响，我们需要一个好的.营销策略。对于饮料行业来说，营销策略差别不是很大，大部分以直销为主。当然，中间的还是存在的。
我们的竞争对手也使用相同的促销渠道。然而相比之下，我们的销售策略更有效，这使我们能够受益于我们产品独特的味道和健康优势。
xxx果汁店的一些主要客户是购物大学生，尤其是女大学生。
xxx果汁店的产品采用积极灵活的定价方式，我们通过直销渠道销售。当然，如果条件允许，我们可以提供上门服务。
第七章制造计划
1、原料的采购由店长进行，与果商建立长期交易，新鲜水果以最低价格采购，由果商送货上门。
此外，牛奶和沙拉由商店经理通过谈判以较低的价格购买。
2、果皮的去除鲜榨果汁需要的水果量比较大，而削一些水果的皮就很麻烦，比如橘子。还有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一个服务人员负责去皮清洗。当然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常简单的，比如香蕉。
3、水果榨汁机专门负责榨汁，比较容易。当然，顾客多的时候，店长或者服务人员也可以一起帮忙。
4、水果酸奶因为酸奶已经做好放冰箱了，如果有需求，把水果切进去就够了。
5、水果沙拉因为沙拉是现成的，所以制作过程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比较多。
6、把产品放入杯中的程序也比较简单，也是生产者操作，只需把果汁倒入杯中，盖上盖子即可。
分工明确可以大大提高制造效率。
第八章财务规划
一、财务总结财务总结在每年年底进行，供投资者查阅。根据总结做出决定。
二、财务年度报告要制定年度产品收入汇总表。直接反映了一年的销售成果。
三、资金需求我们正在寻找一笔5万元的商业贷款，分期贷款主要用于我店的初期开发。到时候还是需要增加1—2万的资金，才能让我们的运营顺利进行。
初期投资将用于店铺装修、设备购置和租赁。资金使用详情如下：
1、购置设备：1万元左右。
2、店面装修：2万左右。
3、房租：一年两万五。
还款计划：我们可以通过利润分成在一年内偿还贷款。根据我们的预测，我们认为贷款给我们是一种非常理想的投资活动。为了实施这个项目，我们每年需要贷款5万到7万元。
四、现金流量表编制现金流量表，反映一年的月度现金流量表。
这可以很好地反映我们店的销售情况和销量的增减情况。
第九章风险控制
xxx果汁店的销售靠的是水果价格的防范和竞争对手的一些促销手段。这主要取决于竞争对手的促销手段，所以要及时了解竞争对手的价格和产品的走势。我店相信有能力适应竞争对手的推广步伐，依托这款产品的健康和口味优势。
未来的产品计划不依赖于价格战。
该公司的主要发展目标是生产各种果汁以满足消费者的需求。
这些代表我们商店水平的产品被成功地生产出来并被市场所接受。果汁的价格和口感是企业成功的重要条件。因此，水果价格和口味的研发是我们成功的重要因素之一。
因此，有必要与水果商建立一定的贸易基础，防止水果价格差距过大。第11章总结了我们的目标是成为常戎学生街的第一家饮料店。
我们店是初创阶段的店面。xxx果汁店合法经营形式为独资，合法地址为福建农林大学常戎学生街。我们商店经营各种果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我们把市场定位在去购物的学生身上。
根据市场资源，根据数据调查，常戎市场的月销售额约为1万元。
我们的竞争对手是水当当和茶道。虽然我们都在饮料行业，但是我们的果汁有他们没有的优势，我们的产品健康美味。
商业计划书15
一、项目介绍
项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：3万人民币
场地选择：宁国大道宁阳学校
二、大学生创业计划书盈亏分析
l.经营目标
(1)初步规划目标：20xx年，12人（小班教学）20xx年考虑20-30人说明：
午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）； 一学期就是20xx（熟悉或者特殊要求可优惠200）；
即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。
②招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）
(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20xx年4万
三、托管理念
坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信心，细心，耐心，恒心。
补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务
特色：暑假期间，免费赠送国际音标课
上学期间，“课时作业”辅导
小班教学，10人一班
多媒体教学，更生动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成一种兴趣。 休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于乐。
家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分
要求：厨房：干净整洁卫生
卫生间：易打扫，居家舒适
教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫
休息室：书架，书籍
细节：待定
宣传广告
学生托管协议书（正规化）
极限负责 独创六管服务
管安全
1、接送安全；
2、入住安全；
3、课堂安全；
4、游戏安全；
5、户外安全；
6、饮食安全；
7、睡眠安全；
8、心里，情绪安全；
管学习
1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;
2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程衔接的自编教材课程);
3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；
4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的'特异性学习要求辅导。 管娱乐
1、室外游戏场地娱乐；
2、室内游戏场地娱乐；
3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；
4、野外游览娱乐；
5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利用各种场合进行思维娱乐）。
管生活
1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；
2、注意安排学员课间饮水；
3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；
4、饭前便后洗手，全天身体保洁；
5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；
6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑用品齐全。 管品行
1、进行“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；
2、进行中华传统美德教育；
3、进行法律法规教育；
4、进行社会主义精神文明教育；
5、进行种子发展观教育（环保，节约，低碳知识和行为教育）；
6、感恩教育。
管健康
1、视力健康；
2、牙齿健康；
3、脊椎健康；
4、预防患常见病，多发病和传染病；
5、预防营养不良和营养过剩；
6、心理健康。
【商业计划书】相关文章：
商业计划书(精选)01-07
商业计划书06-24
商业计划书（经典）04-03
商业计划书06-25
餐饮商业计划书12-27
商业计划书模板07-14
商业计划书范文06-22
项目商业计划书06-22
专业商业计划书04-03
融资商业计划书12-10