产品定价方案
为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的产品定价方案，欢迎大家分享。
产品定价方案1
在市场经济中，产品定价是企业制定价格策略的重要手段之一。产品定价方案的不同，将导致企业的盈利水平和市场占有率的变化，因此，制定一个适合自己的产品定价方案就显得尤为重要。
一、市场调查
产品定价的核心是要结合市场进行调查，对目标客户及所在市场作深入了解，以了解他们对于产品产生的需求和对价格的接受度。这个过程中有以下几个方面的内容，包括了解目标市场, 竞争产品的价格方案、目标客户美好准确的描述以及洞察其消费行为等等。
二、成本核算
制定产品定价方案的另一个重要的方面是成本核算，包括传统的成本核算和现代的绩效成本核算。成本的核算直接关联着定价水平的高低，因此企业应该深刻了解产品的全生命周期成本，包括物料成本、人力成本、使用寿命、售后服务等等，才能够制定出合理的'产品定价方案。
三、竞争策略
竞争对手也是企业制定产品定价方案的一个重要的参考依据。在制定产品价格时，需要对竞争对手的定价情况及产品的特点展开对比，想出相应的策略对手，找出产品的核心竞争优势，选择相应的定价策略，同时要注意不要搞价位战和价格竞争，以及了解现在在客户中哪些价位是最令他们接受的。
四、顾客需求
顾客需求是企业制定产品定价方案的一个重要的参考依据。企业应该了解目标客户的需求，并根据顾客的心理价位制定适当的价格，以满足需求。还可以通过促销等方式去增强客户对于产品的需求。
五、市场分析
经过市场调查之后，对市场的分析也尤为重要。这包括了解市场的规模、竞争程度、顾客消费习性等等，以及对市场发展趋势有所了解。根据这些信息，企业可以制定出更加准确的产品定价方案。
六、价值定位
将产品进行价值定位也是企业制定产品定价方案的一个重要的方面。企业应该将产品的核心竞争优势和市场的需求进行合理的整合，以确定合适的价格水平。比如，某个品牌可能采取高价策略，但由于其高起点的品质优势，在市场上占据一定的市场份额。而另一个品牌则可能采取低价策略，以增加销售量并扩大市场占有率，但由于低价格，对品质的认可度可能较低。
综上所述，产品定价方案的制定需要在多个方面角度进行思考，并结合实际情况，以达到理想的效果。当然，制定定价方案并不是一成不变的，需要经常性地迭代与调整以适应市场环境的变化。
产品定价方案2
作为一间刚刚成立的旅游公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案，我们不难看出大学生的消费水平是：因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。
因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：
1、定价目标
（1）利润目标
因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率
1、旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74。7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
2、成本
(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外，大都采用的是承包经营的运作方式，特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念，用法律规范旅游市场营销中的行为，是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看，依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且会破坏旅游企业的对外形象，严重阻碍我国旅游业的健康发展。
3、竞争情况
在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题，这一报价远低于成本。从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法，如果以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。另外，外团降价还会影响国内旅游收入。例，近几年来，由于东南亚团队价格偏低，致使该区潜在游客减少，旅游业收入相应减少，旅游业发展缓慢。
4、需求
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生旅游存在一下几方面的优势：
（1）大学生旅游市场规模巨大
(2）大学生旅游动机强烈
（3）大学生闲暇时间较多
（4）大学生可支配收入日益增多
（5）旅游基础设施日趋完善
5、其他因素
1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。
2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。
3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。
一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。
但只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：
旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）
2、对不同的产品采取灵活的价格策略
（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。
由于大学生的消费水平是有限的，因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂（撇油）定价策略的高价产生的厚利，来使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
我们公司在大学生能够消费的前提下，我们针对此现象主要实行以下策略方法：
以薄利多销为主。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
3、关系定价策略
（1）长期合同
目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化，这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望，而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。
（2）多购优惠
利用团购的.方式来优惠学生，并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。
4、心理定价策略
（1）声望定价
大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”，这就要求旅游企业要做到诚信为本，给大学生提供的旅游产品保质保量，并提供个性化的服务；不能因为大学生的消费能力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此，对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本，并能提供相应的产品使得大学生流连忘返，那么大学生在今后踏上工作岗位后，还有较大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，这实际上也是在培育一个新的潜在市场。
（2）中间价格定价法（明码实价）
明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
5、根据不同的时间和空间制定不同的价格
旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
6、根据可选择的旅游项目分别标价
既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
产品定价方案3
随着市场竞争的日趋激烈，企业如果想要在市场上获得更多的市场份额，就必须要注意产品定价方案的制定。制定合理的产品定价方案不仅可以提高产品的销售额，而且还可以提升企业的竞争力，进而实现企业的持续发展。产品定价方案的制定不仅要考虑到成本，还要考虑到市场需求、竞争对手、消费者心理等多方面因素。
一、成本控制
制定产品定价方案首先要考虑到的是成本因素。为了保证企业的盈利和可持续发展，企业必须要了解自己的成本情况，包括直接成本、间接成本和固定成本等。在制定产品定价方案时，企业要根据自身成本情况来考虑产品的定价，这样才能保证企业的盈利。
二、市场需求
另外，在确定产品定价方案时还需要考虑到市场需求。企业要去分析市场上同类产品的价格，并且根据市场需求来制定自己的产品定价，这样才能保证自己的'产品有一定的市场竞争力。如果产品的价格比其他同类产品高，则可能会让消费者感觉不划算，从而导致销售额下降；如果价格比其他同类产品低，就可能会让消费者怀疑产品的质量和性价比，从而影响企业的品牌形象。
三、竞争对手
除此之外，还要考虑到竞争对手的价格情况。产品的价格不能脱离市场环境，只有与其他同类产品的价格相对比才能得出一个合适的产品定价。如果自己的产品价格太高，而竞争对手的价格相对较低，就会导致消费者流失，从而影响到产品的销售；如果自己的产品价格太低，而竞争对手的价格相对较高，就会让消费者怀疑产品的质量和性价比，从而影响到企业的品牌形象。
四、消费者心理
最后，制定产品定价方案还需要考虑到消费者心理。消费者购买产品时，除了关注产品的价格之外，还会考虑到其他因素，如品牌、服务等。因此，在产品定价方案的制定时，要综合考虑到消费者心理因素，尽量使定价符合消费者的心理预期，从而提升产品的市场竞争力。
综上所述，产品定价方案的制定并非简单地按照成本进行制定，还需要考虑到市场需求、竞争对手和消费者心理等多方面因素。在制定产品定价方案时，企业要进行全面细致的分析，找到一个适合自己的定价策略，以提高产品的销售额，进而实现企业的持续发展。
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