营销方案

时间：2024-04-15 16:43:30 方案我要投稿

营销方案经典【7篇】

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的营销方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销方案经典【7篇】

营销方案篇1

　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

　　目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。

　　营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场。提报第一手市场真实需求。

　　一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。

　　将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。

　　重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

　　为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

　　进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的

　　提高客户的'守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。

　　进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。

　　提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

　　四、加强品牌培育。

　　提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

　　提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

　　有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

　　提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。

　　进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

　　报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

　　不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”

　　不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

营销方案篇2

　　一、活动目的： 20xx 年国庆黄金周即将来临，**公司本着“诚信为本，以义制利，为消费者创造更大的价值”的企业核心价值观，将在国庆节期间，联合国内外各大知名厂家，为广大消费者奉献更多更好的时尚流行精品，以满足广大消费者的假日购物需求。同时**公司还将举办幸运抽奖、时装表演、会员消费活动等一系列丰富多彩的文化营销活动，营造热烈、喜庆、欢快的购物氛围，为我市广大消费者提供一个假日休闲、快乐消费的购物场所。在喜迎 20xx 国庆黄金周到来之际，也正值**公司总部大厦改扩建工程全面实施阶段，公司将以国庆黄金周活动为契机，充分利用各种宣传媒介和各类丰富多彩的营销活动，对我公司的企业文化、发展历程、扩建信息、招商信息以及国庆系列营销活动进行立体式、全方位的.宣传与推广，使国庆黄金周整体系列活动精彩纷呈、高潮迭起，从而最大化地提升销售收入，创造良好的经济效益和社会效益；并通过系列文化营销活动及服务竞赛活动来促进企业文化与广大员工的有效融合，增强企业凝聚力和向心力，促进员工的个人价值观与企业的核心价值观的高度统一。同时强化扩建项目在消费者心目中的影响，提升顾客期望指数，做好大厦新业启动的前期预热，提高**公司在消费者心目中的认知度和美誉度，巩固零售市场的领先龙头地位，以更好地促进公司在竞争激烈的市场环境中稳定发展。

　　二、活动时间： 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、活动主题： 魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情 ——**公司 20xx 国庆假日购物总动员

　　五、宣传方式及费用预算： 略

　　六、销售预计：略

营销方案篇3

　　活动目的：

　　1、迎接十.一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：迎十一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：20xx.9.24—10.10（实际操作效果好，延长到10.27）

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“十一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

　　活动总结：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

　　2、为“十一”旺季做了充分的宣传，就“十一”七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了十一的'销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

　　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

　　5、取得了客户的信任。

　　可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

　　1、活动的时间选择恰当，十一前一个星期的周末。

　　2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

　　3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到十一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的十一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

　　4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

营销方案篇4

　　我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，x x产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。

　　同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。

　　我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。

　　我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。

　　(一)市场营销的目标和对象

　　关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。

　　关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。

　　其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。

　　（二）价格策略

　　一个合理的价格将反映产品的质童和价值。

　　价格问题是x x产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。

　　(三)促梢策略

　　短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：

　　1。注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。

　　2。 x x公司也将介绍我们的器械生产线。

　　3。我们还将向全美实验室的.有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。

　　4。商业展览：10月份的x x地区医疗设备展，11月份的x x地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。

　　(四)营销计划

　　我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了x x制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。

　　计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。

　　(五)悄售策略

　　短期目标是尽快地获得仃单。

　　长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。

　　3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。

　　(六)战略联合

　　我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。

　　与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。

　　出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipA制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。

营销方案篇5

　　第一、品牌建设

　　一、品牌建设内容：

　　征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

　　如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

　　二、品牌定位：

　　我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

　　三、品牌宣传活动推广品牌：

　　（1）制作企业光盘

　　（2）编制品牌宣传手册

　　（3）邀请客户参观企业

　　（4）制作自己的网站

　　（5）对公益性活动的赞助

　　（6）良好的统一标识

　　（7）开发创造性的广告

　　第二节、品牌延伸推广

　　一、我公司是中高端品牌，就必须按照中高端品牌的方法来推广。品牌推广的方向：

　　1.根据我们的业务范围：我们主要是需要定位推广的范围。因此推广方向比较大众化、范围广。因此我们要在起重认真筛选、为品牌投资提供正确的方向。

　　2.我们的广告投放及品牌推广不要走那些过于专业的杂志、媒体投放。需要在我们的行业内进行推广。需要选择大老板、大商家喜欢的杂志、出其不意的广告投放，装修公司营销方案，投放广告的思路要明确，要分析客户的想法。

　　二、品牌延伸推广的策略：

　　采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

　　第三节、日常品牌推广方案

　　一、企业VI的日常应用：

　　在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

　　二、办公环境中的形象建设：

　　我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

　　三、对外文件、媒体、报道

　　对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

　　四、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

　　五、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括:我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。

　　六、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

　　第四节、销售中的品牌推广

　　一、建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

　　1.利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

　　2.主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

　　3.业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

　　二、房地产销售公司物业公司联盟推广

　　1.房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

　　2.物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及【品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

　　第五节、经营中的品牌推广

　　一、发掘公司内在资源进行推广

　　1.设计师的炒作资源推广：具体办法：通过国内、国外、国际各个大项目的设计比赛等。设计奖来获得推广。当然每个比赛都是需要分析、策划才能进行的。

　　2.公司参与文明工程建设、鲁班奖、安全文明奖等工程。

　　3.我们设计施工获奖的也有我们的功劳，要大肆宣传。

　　二、公司下属单位的推广：

　　1.材料供应营商：这些可是我们的大单位，而且是广告投资最容易的单位，有钱大家赚，联盟推广岂不是更好。大家都互惠互利吗。

　　2.其它合作单位的推广。

　　3.公司施工队的施工行为施工精良、施工队伍的.推广。

　　第六节、文化影响的推广

　　一、设计品牌的特色特点进行推广：

　　1.设计师团队的大力炒作、推广。包含制作个人的宣传品、团队宣传片来用与延伸对光宣传。

　　2.优秀作品的加持，增加本企业光环、合理利用本资源。

　　二、建设本公司宣传机构：

　　1.跟踪工程实况、安排报道、接触媒体。

　　2.新材料、新产品、低碳环保等技术运用的推广宣传。

　　3.承担公司的报道宣传、文化宣传、活动营销组织等。

　　4.配合公司经营策略、工地营销等营销方案的宣传推广。

　　三、品牌文化营销：

　　答：让客户感觉，本公司的报价就应该比别人高。

　　1.内在品质的提高、工作人员的品质、包含接待客户、测量房间、销售行为、设计行为等提高。

　　2.销售环境的提高、本服务机构的硬件装饰、办公环境的提高、接待环境的提高。

　　3.设计文件、设计图纸、设计报价的外行文件的整顿、不要给人家报价等、业务员就拿两张破纸。需要精美的装订及体现公司文化的包装、统一报价格式、图纸格式、谈判格式。

　　4.高档社区装修施工中的广告投放。

　　答：让客户选择本公司，有很荣耀的感觉。

　　1.品牌文化的建设、我们的优秀高档装修的展示。

　　2.高档住宅装修大公开，比如我们给当地价值600万的别墅装饰、通过高档装修房间的数据来体现选择我们公司的优越感。

　　3.高档品牌的文化营销及高档文化的随时体现、包含员工素质、员工组织机构的全面，比如国外设计师的加持、研究生、硕士、博士的加持、知名设计师的顾问加持。

　　4.企业文化的支持、名人题词、业主满意书、感谢信、评价书、合作照片、视频等。

　　5.装修完毕后，我们在业主新搬家时，需要送上礼物代表我们装修公司祝贺他们。

　　答：要树立一个很有社会责任感的装饰企业形象

　　1.参与社会公益活动、在社区开讲装修工艺、装修行业报价大揭秘等、必须拿出些实据来表示。

　　2.参与本市区的公益活动及部分户外赞助、商业赞助等。

　　3.通电视台、报纸等媒介赞助样板房设计、等活动来树立企业形象。

　　4.每年对大学生提供免费色实习岗位、可以录用残疾人、关注伤残人士、录用退伍军人等；通过组建民工、民工施工培训、伙食提供、住宿提高、技术培训等方式提高社会公益形象。装修公司营销方案，一定要擅长分析社会环境，知道如何使用社会的资源。

营销方案篇6

　　6月21日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　　一、活动主题：关爱父母行孝心，**(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳

　　二、活动时间：20xx年6月18日--21日(3天)

　　三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

　　四、活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：

　　五、主题："爸爸，我想对你说。

　　时间：6月18日--21日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。

　　六、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

　　比赛规则：1、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。

　　七、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

　　八、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

　　奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件 2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条 3名鼓励奖男士袜一双 15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台比赛时间：6月19日下午15：00-17：

　　比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件 2名

　　三等奖申磊价值268元衬衣一件 3名鼓励奖男士袜一双 15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：****6月15日-21日中厅路展，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。

　　第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：

　　第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传。

　　九、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

　　费用预估：

　　十、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。

　　十一、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的.客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。

　　十二、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。

　　十三、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场

营销方案篇7

　　活动 1

　　全场商品 3 折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品 3——8 折销售(六楼百元街全场 8 折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售 3——5 件(原则上按成本价销售)。

　　注：

　　1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

　　2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

　　3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

　　4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的'广告费，其余费用不再扣缴;

　　5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

　　6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

　　活动 2

　　购物送券超值实惠活动期间，凡当日在 1——5 楼累计购物满 300 元(现金部分)送 60 元礼品券(b 券)，满 600 元(现金部分)送 120 元礼品券(b 券)，以次类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计); 第 1 页共 2 页活动期间，在 1——5 楼累计购物满 500 元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送 50 元全场十足抵用券(a 券)，满 1000 元送 100 元全场十足抵用券(a 券)，以此类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计)。

　　注：

　　1、活动期间所送礼品券(b 券)由商场和接受方各承担 50%;

　　2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送 50 十足抵用券(a 券)活动;

　　3、活动期间所送赠券(a 券)全部由商场承担(限参加活动 1 的厂家或供应商);

　　4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满 500 送 50 赠券(a 券)的 50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

　　5、赠券(a 券)、礼品券(b 券)领取地点：6 楼促销服务台;

　　6、赠券(a 券)、礼品券(b 券)领取时间：当日营业时间;

　　7、促销服务台在发放赠券(a 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖 “已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(b 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

　　8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

　　9、不接受礼品券(b 券)的品牌商务必在本档活动开始前 3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

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