有关营销方案集合5篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的营销方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销方案 篇1
一、市场前景分析
家装行业应该说是一个新型的行业，起步于90年代中后期，它作为处于住宅产业链下游的一个发展势头强劲的朝阳行业．发展岁月并不是很长，至今也不过十几年的历史．但作为较为特殊的服务行业，家装业在经济发展中的作用越来越为突出．
近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变，人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位，凸显个性，展示学识和审美的高度．从以前的敲敲墙、刷刷油漆，到现在的各种风格流底，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点．家装业也在需求的刺激下慢慢成长并逐渐发展成一定规模。
家装业的主要目标客户群体是购房业主，因其年龄层次、文化素养、职业差异、个人喜好和审美水平的不同，导致他们对住宅装修的需求也是千差万别。
如何才能满足购房业主的个性化需求呢？这就要求家装公司能够对消费市场进行细分。
消费市场的细分具有更强的指向性。应先通过销售人员对目前杭州市高、中端住宅及大众住宅所占比例进行一个大致调查，分析各层次住宅业主的年龄、职业、习惯等各方面的基本信息．了解其消费意愿，为不同的消费人群提供符合其特性的家居解决方案，以此确定我公司在家装市场的定位及主要方向。
我们都知道高端市场蛋糕很大．利润丰厚，人人都想做高端市场．家装行业发展这么多年以来，能真正称得上高端家装品牌的仍屈指可数．事实上，做高端不仅仅是卖设计，在有好的设计师和足够的设计水平的基础上，还需要有一个科学、健全、完善的管理及服务体系，这才是决定胜负的关键．做高端就必须懂得创造和引导需求，不是客户需要什么才去提供什么，而是要主动迎合客户的需求，这就要求我们学会在满足客户的一切合理要求以外．还能主动搜寻客户需求信息，创造需求。
二、营销途径分析
(1）电话营销
电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段。它是最经济的主动联系业务的方法，能在较短的时间内拜访较多的客户，可以突破空间的局限，广泛推广业务。
电话营销要求进行服务的营销人员要有一定的语言技巧，即话术．要在短时间内抓住人心，给人以可信感、同理心、欲望度，使客户产生合作意愿。
(2）网络营销
截止至20xx年底，我国网民总数已达到2.53亿人，占人口比例的20%，网络营销的优点很多，不但费用低廉，推广的形式也多样化，有很强的互动参与性。
网络推广的过程中要体现出完整的企业文化，包括企业定位、经营理念、服务宗旨等一系列企业思想二要有实际成果的展示，包括成功案例、获奖作品及证书等的展出；在此基础上还应加入一定的带有启示性的广告语．以产生足够的心里震撼效果，引起潜在客户的合作欲望．可尝试让新老客户参与进来，分享他们的合作感想与家装经验，提出意见与建议。例如在：搜房、家装网上，客户虽然有局限性，但是更有针对性。
(3）与房地产商和房产中介合作
寻找高端别墅区，高端住宅区的房地产商或者房产中介。室内装修是件"很麻烦的'精细活"，做惯了毛坯房"粗活"的房地产开发商并不熟悉这一领域．在房产的销售过程中，在不景气的世道下，若要吸引顾客、促进销售，地产商/房产中介和家装公司的合作模式也是互惠互利的。家装公司长期与消费者接触所积累的经验在此时就体现出了价值。
(4）联合营稍
家装公司与橱柜、门窗、瓷砖、卫浴等建材商的合作极具优势，首先就是能够带来更低的折扣，刺激消费者的眼球，这对花钱不再大手大脚的消费者来说是一种不小的诱惑。且多业态、多品牌的联盟，也可在很大程度上成全消费者"一站式购齐"的愿望，在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题．商家们的联合，无疑将更具竞争力．
(5）展会营销
展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台．也是个业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在．在企业选择符合自身发展计划的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品服务推广．并树立企业品牌形象。同时，通过这一营销手段，企业可与目标客户群体直接沟通，而在短时间内达成商业合作目的。因此，专业展会是家装企业扩大商业机会的极佳途径．要利用专业性展览会扩大商业机会，需要进一步制定相应的营销策略．
(6）广告营销
美国著名的经济学家布里特说："商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情只有她自己知道．"
广告是一种市场行为．是一种营销手段，是企业推介产品和服务、传播个性、提升品牌形象、迅速推动市场的制胜利器，在家装企业的营销实战中．有些家装企业利用广告创造了不平凡的市场效果，借助于广告这一促销利器来争取主动、争取优势，抢占市场份额。
家装企业要做好广告．就要把握好家装广告的本质特点．结合企业实际．以精、准的市场定位来达到提升业绩的目的。广告要注重实在性，内容须需涵盖每一个细微环节，诸如设计、报价、材料、售后服务等服务内容。通过广告宣传的方法推向目标客户。让所有广告受众明明白白，能够让客户作为理性的选择．这既是企业扩大市场份额的有效方法，又旱企业塑造品牌形象、积累无形资产的重要途径。
总结：以上的6种营销方式我们不可能同时全部进行，根据公司目前的状况，我们可以选择与房地产商和房产中介合作，展会营销，广告营销这三种营销方式，我们的目标是高端家装市场．有了这个定位，我们就可以在房地产商和房产中介那里被备份，针对高端住宅区进行推销和广告，这种集中的推广更能帮助公司省钱、省时间。比如针对别墅群，高端复式楼等等．调查显示，但别墅而言，重庆，上海，南京．北京．广州，深圳比较多。因为政府管制问题，有很多高级洋房不能称之为别墅的，也很多像很多亚别墅、类别墅．如："四层单栋洋房"、"、双拼联排排屋"、叠加小高层都是高档住宅，也叫排屋、洋房也分布在很多城市，这些都是我们的目标市场。而具体资料需要于开发商或房产中介取得联系。
三、营销原则
营销原则是营销过程中最为重要的部分，一切营销方式都应服务于营销原则。
1、以人为本．提升服务质量
客户作为直接决定公司兴衰的人，其地位和作用无可取代，因此，要将客户的利益放在最高的高度，要赶在客户之前去思考．并设计出一套行之有效的行动方案，帮助其解决问题，体现合作诚意．家装公司不应该一味地在价格上做文章，而应考虑如何帮客户增值，在一定的成本上获得最高的性价比，把客户当作朋友一样看待。那么客户们自然会接受甚至主动向别人推荐，公司品牌也就自然被众人所接受。
2、创新消费模式，具备自我特色
要在消费模式上进行创新，做到"人无我有，人有我精"。
"软装硬装一体化"是一种较为高端的消费模式．将这种模式导入平民消费中．为客户提供功能设计与风格设计完美结合的和谐家居．一站式的服务，既要解决它一个个性的需求，又要完成它整体的家居模式．那么从现在看来百分之七八十的消费者都能接受这个模式．当然也有部分人认为家装是个比较复杂的系统工程．因为我们材料的单一问题不能解决，所以我们也要整合一些材料商进来，以满足一些肖费者的需求．那么我们把装演公司跟材料商的衔接．消费者与材料商的衔接．施工与材料商的衔接都做好。
3、发展绿色营销
所谓绿色营销，指的是创造和保护和谐的生态环境，以保证人类和经济的持续发展的营销行为。在当今社会，环保已成为世界关注的焦点。家装企业在市场营销过程中，一定要注重地球生态环境的保护（防治污染，充分利用资源开发新资源，促使资源的再生利用等）和室内环境的保护，尽可能不使用有毒的建筑装饰材料装修住宅．促进经济与生态协调发展，以确保企业的可持续性发展．
4、提倡和谐营销
和谐营销不仅仅是风格色彩上的和谐，更要与阴阳五行、风水等结合，阴阳五行学说，是中国古代朴素的唯物论和自发的辩证法思想．它认为世界是物质的，物质世界是在阴阳二气作用的推动下孳生、发展和变化；并认为木、火、土、金、水五种最基本的物质是构成世界不可缺少的元素．这五种物质相互滋生、相互制约．处于不断的运动变化之中．
风水理论是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学，包含着人如何顺应自然的论述。在设计中如果将这些科学的学说与家装相融台，可以为客户带来更好的居住环境，使人们的居住更为舒心舒适。同样也是很重要的卖点。
四、本公司SWOT问题分析
随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，消费观念的转变．人们对住房的要求已从单纯的使用功能逐渐上升到注重品位．凸显个性，展示学识和审美的高度。人们对家装的要求不仅仅局限于敲敲墙、刷刷油漆，家居装饰装修消费已成为社会时尚和热点，怎样打进高端家居市场，在这样一个竞争激烈的市场环境下成为佼佼者，我们必须先了解自己，找到自己的优势。发现自己的劣势并且想办法克服它．分析市场机率和把握机会高调进入市场．分析市场上最大的威胁力和风险因素．
SWOT分析，这部分内容需要自己总结．自己公司的特色如：设计、施工等等
1优势：组建的团队，对建筑的了解和丰富的设计经捡．…
2 劣势：对高端市厉相市场的竞争对手不了解、公司以往的销售渠道的局限性对市场占有率的影响。
3．机会：通过展会宣传和各种广告宣传．打出自己的品牌，为进入高端装饰设计市场做好准备，重点在提高知名度，因为能接受高端的消费群体品牌意识更强。
五、分析后的市场地位
1．目标市场：高端家居装饰设计
2．定 位：别墅，洋房，会展，高级会所……
3．服务特色：硬装＋软装相及务（不施工）
4．设计收费：高端小区，别墅．设计费80一260元每平米
5．设计定价依据：设计成本60元每平米．市场投入成本．管理成本．周期务成本．
6.销售队伍：针对高端市场．挑选与训练设计员．激励设计员，设计师的酬薪制度．
7．服 务：跟进式服务，签订合同并非销售的最后一步，在这个阶段，设计人员还应该达成三个重要目标二确保客户满意度留住老客户；利用两意的老客户进行转介绍销售二确保回收账款．
1）巩固满意度二向老客户销售的费用和时间通常可以减半，利润却可以提高．巩固客户满意度是保留客户的基础．消除客户不满意的隐患，才能巩固最基本的客户满意度．
2）索取推荐名单：请求满意的老客户提供潜在客户的推荐名单．并介绍成功之后客户能够得到的益处。
3）转介绍销售：向老客户推荐的新客户开始新的销售循环，逐渐在自己的客户圈中形成良好口碑。
营销方案 篇2
人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。
1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 N.W. Ayer & Son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的.是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。
这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4C的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。
营销方案 篇3
目录
一、品牌与产品简介
1、卡莱简介
2、手拿包简介
二、产品定位
三、内外部环境分析
1、内部环境分析
2、外部环境分析
四、目标市场分析与定位
1、目标市场分析
2、目标市场定位
五、营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、具体执行方案
七、可行性分析
八、综合评估与预期
一、品牌与产品简介
1、卡莱简介
一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌——
“Catlike”，经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌。
2、手拿包
简介
产品介绍：产品精选头层牛皮生产， 以其精工考究的品质，时尚简约的风格，完美的设计于一身，两个拉链层，双侧有4层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、美观、适用、豪华、大气于一体！
产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。 产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、个性著称，很多产品都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且坚固耐用、设计合理，有艺术美感，一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊贵！
二、产品定位
风 格——时尚、简约、尽显个性
功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的社会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰富性！优质礼品定制包。
目标消费群——20—40岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。
三、内外部环境分析
1、内部环境分析
（1）SWOT分析
优势（S）：时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20—40岁阶段的女性，追求时尚与个性生活，佛山禅城区市场潜力巨大。
弱势（W）：新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限，经验不足。
机会（O）：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。
威胁（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市场知名品牌手拿包众多，竞争激烈，进入门槛高。
（2）策略：
S—W策略：利用网络平台加大宣传力度，提高知名度；向有经验人
士取经并结合自身优势来强势打开市场，迅速占居市场份额。 S—O策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群，抓住市场机会推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。
S—T策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品的竞争优势。
2、外部环境分析
纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升，包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不但携带方便，而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。
（1）佛山包包行业发展状况
（2）佛山市场发展状况
四、目标市场分析与定位
1、目标市场分析
（1）目标市场选择
狮山广场、和信广场及周边地区：自营品牌经营居多，而且都是原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息浓厚，但商业气息冷淡，人流量少。
禅城区（伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区）：禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头, 祖庙商圈，打造高档商务生活区 推进祖庙商圈改造提升, 佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中，用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了“佛山制造”的宝贵印记。东方广场以大众化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时尚消费，但品牌经营居多。
百花广场：
百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。
2、目标市场定位
根据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场： 目标销售区域：佛山禅城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中， 市场需求大。
目标市场：通过对顾客市场进行细分，得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、个性的女性，因此将市场类型主要划分为大学生，上班一族。
五、营销策略
1、产品策略
以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门推销，送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形式的售中服务。
（1）品牌策略
a、建立品牌管理体系，尽快在百花广场销售地区打响“Catlike”品牌。
b、单品牌策略：在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价。
（2）包装
特制礼盒包装，凸显时尚、简约、个性品质，也可根据消费者具体要求制定包装。
（3）产品营销策略
由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期，考虑到价格与促销的因素，我们采用快速撇脂策略，即在这一阶段，我们对企业产品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
2、价格策略
（1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。
（2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
3、渠道策略
（1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的'店面。
（2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。这样，我们即可较短的时间内迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
2、价格策略
（1）针对中间商的价格：首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。
（2）针对消费者的价格：采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
3、渠道策略
（1）经销商：主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。
（2）品牌直销：开网店、微商直接面对消费者
4、促销策略
（1）数量折扣：是对大量购买我们产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向我们购买，或提前购买。
六、具体执行方案
组长吴锦婷负责成员调动，总揽全局。进行工作安排，包括前期宣传、调查，中期营销方式、渠道，后期工作总结等；组员则进行分工合作，提高销售工作的效率。
1、前期：
分配任务：每个组员了解产品相关信息，在小组成员都了解产品后，所有成员进行讨论、分析，安排走访时间、地点、路线以及渠道的选择。对将要走访的区域进行初步讨论分析，最后所有成员进行总结归纳，得出目标走访区域及预测顾客对本产品的认知程度及能接受的最合适的价位，方便定价与确定消费群。
2、中期：
进行市场调查搜集实际情况资料，了解目标走访区域消费群体的特征和产品相关信息等，记录资料，分析市场供求状况，把握供求现状和发展趋势，并根据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定目标市场及选定销售渠道，最后撰写营销方案、选址报告与渠道方案。
3、后期：
在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案，在整个销售活动中不断检验方案的可行性，并及时调整营销策略。对产品进行统计，销售金额如数上报，未售出产品也要完整上交。对销售业绩进行总结，讨论成败的原因，并总结经验，相互间进行交流。交流销售心得，学习知识经验。
七、可行性分析
1、产品
时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中，与市场价格相近的产品相比，款式更新颖、颜色多种、质量更优；我们产品特性符合追求多元化与个性的社会，为消费者们所追捧。
2、目标市场
百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少佛山市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。
3、时间和资源可行性分析
实训期间必定有小组成员在跟进项目，把整个实训的时间充分利用；产品成本有老师赞助，除此之外的资源有小组成员共同承担。
八、综合评估与预期
根据整个设计的营销策略与规划，可知市场是可变性的，因此我们要灵活适应市场变化，利用市场扩大销量。对于销售中遇到不同的顾客，要采取不同的销售策略，对于销售过程中发生的突发性问题，要懂得随机应变，也要及时做出相应的措施。团队成员也要对自己充满信心，全力以赴，做出最大的努力。成员之间要相互配合，相互鼓励，相互借鉴，做到最好！
营销方案 篇4
一、活动目的
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动! 目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
二、活动主题：礼享冬日
三、活动对象： 格兰小镇新老顾客。
四、营销活动的方式： 圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：
例：格兰小镇在圣诞树旁静静的许愿，希望格兰小镇的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址) 五、营销活动时间与地点
活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日 营销地点：格兰小镇(翁源县龙仙镇幸福南路)开心汤姆对面
六、营销方法
1.活动期间，全场货品优惠大酬宾。
2.活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)
3.新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)
七、活动宣传
看板立牌
窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店 微信/短信/网络
八、早期的准备工作
1.营销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇营销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2.卖场氛围
整个营销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
3.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的营销活动。由于这几个重要的.节日相距时间不长，所以可以把此次的营销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的营销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下:
1、圣诞礼物
2、可爱的遥控器套
3、出口袜子
在圣诞节营销中最热门的就是服装店的营销了，在竞争这么激烈的情况下，商家就要有别出心裁的营销方式来吸引更多的消费者，争取把今年的营业额做到更好。
营销方案 篇5
企划前提：
七夕(农历七月初七，公历8月19日)，作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老爱情传说全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。
一、活动主题：“七夕——情牵你我”特别企划 +凉夏“换”衣趣
二、活动时间：8月4日至9月2日
三、活动一览表：
sp 序号 活动 时间 备注
1 玫瑰传情，巧送心“艺” 8.12~8.19 主要以租赁专柜为主
2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群众参与性活动。
3 凉夏“换”衣趣卖活动 8.04~9.02 促销洗货活动
pr 1 大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏 8.12~8.19 群众参与性活动。
商品sp活动
sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺”
活动时间：8.12~8.19
平面：
活动内容：
1、在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的手中!(须提前一天预订);
2、 花坊另有进口包装材料，提供各种欧式精致包装服务;
3、 活动期间，聘请广州著名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳爱情礼物，不能错过!
配合部门：
1、 各楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动;
2、 企划部整合活动资源，整体宣传包装。
sp活动2：唇唇相印，圈套完美情人
活动时间：8.12~8.19
活动内容：
活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止!
sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动
活动时间：8.04~9.02
活动内容：
换季淘货：一楼皮鞋专柜(夏季鞋品)、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的价格销售，各营业科上报的促销信息原则上不能超过5折;销售季节性商品的各专柜必须备足货源，形成“特卖”的'规模及气氛。
活动细则：
1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣(以3折以下为宜、原则上不超过5折)，并以表格形式交企划部;提交促销信息前请认真核对品牌名称及打折信息，并由经办人签字后提交，除特殊情况外，促销内容不得随意更改;向供应商征询活动意见，并协调费用承担问题。
2、企划部根据各部上报情况进行整合，挑选具有震撼力及影响力的信息进行重点的宣传推广。
3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象;并敦促本区域内各专柜提前备足货源。
商品pr活动
pr活动1：大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏
活动时间： 8.12~8.19
活动内容：
凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参加(单人、双人、三人组团均可);参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评选出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精美礼品套装。(请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您评奖情况!)
活动配合：
1、楼层在早晚会时向导购员传达活动内容，务必使导购员熟知活动内容，在顾客购物时提醒顾客参与活动;
2、营运部与供应商联系赞助事宜;
3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。
四、费用预算(美陈)：
1. 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 (宋.秦观《鹊桥仙》)
2. 别离还有经年客， 怅望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)
3. 伤心拍遍无人会，自掐檀痕教小伶。 (明.汤显祖.《七夕醉答君东》)
4. 天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。 (唐.杜牧.《秋夕》)
5. 桑蚕不作茧，尽夜长悬丝。 (晋.《七夕夜女歌》)
6. 烟外柳丝湖外水，山眉澹碧月眉黄。 (清.姚燮.《韩庄闸舟中七夕》)
7. 盈盈一水间,脉脉不得语。 (古诗十九首.《迢迢牵牛星》)
8. 伤心拍遍无人会，自掐檀痕教小伶。
9. 今日云骈渡鹊桥，应非脉脉与迢迢。家人竟喜开妆镜，月下穿针拜九宵。
10. 年年七夕渡瑶轩，谁道秋期有泪痕?自是人间一周岁，何妨天上只黄昏。
11. 有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。
12. 木兰桨子藕花乡，唱罢厅红晚气凉。烟外柳丝湖外水，山眉澹碧月眉黄。
13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鹊横流。彤云缥缈回金辂，明月婵娟挂玉钩。燕羽几曾添别恨，花容终不更含羞。更残便是分襟处，晓箭东来射翠楼。
14. 死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。
15. 有牛郎织女，地上金童玉女，唯吾与尔。
16. 星河耿耿正新秋，丝竹千家列彩楼。可惜穿针方有兴，纤纤初月苦难留。
17. 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
18. 太守仙潢族，含情七夕多。扇风生玉漏，置水写银河。阁下陈书籍，闺中曝绮罗。遥思汉武帝，青鸟几时过?
19. 烟霄微月澹长空，银汉秋期万古同。几许欢情与离恨，年年并在此宵中。
20. 桑蚕不作茧，尽夜长悬丝。
21. 红烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。
22. 别离还有经年客，怅望不如河鼓星。
23. 天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。
24. 年年乞与人间巧，不道人间巧已多。 (唐.杨璞.《七夕》)
25. 未得渡清浅，相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)
26. 家人竟喜开妆镜，月下穿针拜九宵。 (唐.权德舆.《七夕》)
27. 当日佳期鹊误传，至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)
28. 此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)
29. 相思相见知何日?此时此夜难为情。
30. 去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。
31. 未会牵牛意若何，须邀织女弄金梭。年年乞与人间巧，不道人间巧已多。
32. 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天街夜色凉如水，卧看牵牛织女星。
33. 鸾扇斜分凤幄开，星桥横过鹊飞回。争将世上无期别，换得年年一度来。
34. 一道鹊桥横渺渺，千声玉佩过玲玲。别离还有经年客，怅望不如河鼓星。
35. 他乡逢七夕，旅馆益羁愁。
36. 铜壶漏报天将晓，惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)
37. 能无意酬乌鹊，惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)
38. 莫言相见阔，天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)
39. 向日穿针易，临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)
40. 未得渡清浅，相对遥相望。 (唐.孟郊.《古意》)
41. 当日佳期鹊误传，至今犹作断肠仙。 (宋.晏几道.《七夕》)
42. 此日六军同驻马，当时七夕笑牵牛。 (唐.李商隐.《马嵬其二》)
43. 铜壶漏报天将晓，惆怅佳期又一年。 (唐.罗隐.《七夕》)
44. 能无意酬乌鹊，惟与蜘蛛乞巧丝。 (唐.李商隐.《辛未七夕》)
45. 莫言相见阔，天上日应殊。 (唐.宋之问.《七夕》)
46. 向日穿针易，临风整线难。 (唐.祖咏.《七夕》)
47. 相逢虽草草，长共天难老。
48. 终不羡人间，人间日似年。( 苏轼 菩萨蛮)
49. 星桥鹊驾，经年才见，想离情别恨难穷。
50. 牵牛织女，莫是离中。
51. 甚霎儿晴，醍儿雨，醍儿风。 (李清照 行香子)
52. 云屏未卷，仙鸡催晓，肠断去年情味。
53. 多应天意不教长，恐恁把欢娱容易。(欧阳修 鹊桥仙)
【活动主题】浪漫七夕 爱在兴隆
【活动时间】8月21——27日
【活动一】、浪漫七夕 相约兴隆鹊桥会
8月21日—27日，兴隆商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念
2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)
【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月26日七夕情人节当晚7：07，兴隆商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!
比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验
比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!
现各项比赛火热报名!
报名方式一：电话报名，咨询热线：**
报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至**
报名方式三：现场报名，地点：兴隆商城一楼总服务台。
【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市
兴隆黄金屋七夕情侣专柜送情人礼
浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
梦幻珍藏礼----情侣吊坠
祈福爱人礼-----黄金项链、手链
【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛
从21—25日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。26日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。
奖项设置：
一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。
各商场活动：
食品商场：浪漫七夕——过中国人的情人节
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会
七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花，并免费打包装。
在食品商场当日累计购物50元加9.9元可换进口巧克力一袋。换购地点：食品商场进口食品店
名品商场：
一、七夕情人节 黄金送情人
黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克235.99元。
二、七夕情人来相会，明牌首饰四大钜献：
三、钻石送情人—爱情永恒 兴隆珠宝情侣对戒展
四、兴隆珠宝、k金、指环展：
五、兴隆化妆—装扮完美恋人
六、兴隆情侣表 见证爱情分秒
鞋帽商场：
1、七夕情人节 浪漫情人礼
秋季新款鞋上市，满300送时尚情侣拖
精彩人生，从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点：鞋城主道)
2、七夕情人节把“爱”包起来
七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带;
情人节满足男人的“腰求”，提升女士的品位，购品牌腰带满100减21。
百货商场：
千里姻缘一线牵：两名顾客同时从多根红线中各选出一根，若红线末端系在同一个玩偶上，则为中奖。10元三次，若三次均未中奖赠送精美礼品一份。地点：二楼西天井
服装商场：
七夕情人节 浪漫情人节
秋装上市
爱在金秋婚庆推荐服饰
针纺商场：
浪漫七夕——内衣表情意：
1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40
2、“古今”品牌，大型特卖会30-150元。
3、新款内衣全新上市
二、浪漫七夕---休闲爱意浓：休闲情侣套装推广
第二部分 家电家装节第2季
【活动时间】8月21日——27日
【活动内容一】兴隆家电全品类以旧换新大风暴，最高抵值1000元;
换购所有品牌均享受国家三包法规定售后服务
旧家电无论品牌、无论好坏均可参加以旧换新活动;
从即日起每周六均为家电以旧换新日，顾客可周周参与以旧换新;
【活动内容二】100台样机大折让，实实惠惠送百姓，家电下乡送补贴，套购家电更省钱
新飞下乡冰箱单台返50元兴隆卡一张
【活动内容三】10000件家电超值大回馈，惊喜送不断，好礼送不停
8月21日，东门南侧设大型外卖场，百台样机超低价大展销。
学生手机数码大联展，凭学生证购买手机数码电脑类商品立返100元，(特价商品除外)
8月26日七夕情人节，情侣手机大推荐。
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