商场营销策划方案

时间:2022-11-16 18:20:52 方案 我要投稿

商场营销策划方案

  为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢?以下是小编收集整理的商场营销策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

商场营销策划方案

商场营销策划方案1

  活动目的:

  1、拉近商家与客户之间的距离,使得卖场气氛互动起来,营业额上升。

  2、借助中秋佳节气氛,促使卖场的火热氛围,感受思乡、团圆之意。

  3、利用独特的宣传、活动,使得湖南IT卖场再次活跃起来,独树一。

  活动主题:“月满中秋?花好月圆”,人月两团圆… …

  活动期间:9月1日—9月8日

  活动一:天天优惠大赠送

  1、9月1日—9月8日天天好礼送不停,在此期间反正科佳QQ电脑城购买【笔记本、DIY台式整机、数码相机、手机】均可赠送精美礼品一份。(QQ小公仔一个)

  注:当天在现场购物满额单次满额20xx元以上者,均可获得“心动大转盘”抽奖一次,不累计:(按转盘比例划分,为15°一个角,共24个)

  1、QQ形象精美小扇子一把——占4个

  2、饮料一罐——占4个

  3、收纳凳一个——占2个

  4、电脑清洁套装一盒——占3个

  5、2GU盘一个——占1个

  6、谢谢惠顾——占3个

  7、精美台灯一个——占2个

  8、心动大礼笔记本1个——占1个(限额2台,中午十二点前后各一次,抽完打止)

  9、 Q仔一个——占2个

  10、耳机一个——占1个

  PS:(以上礼品,可根据实际情况调整以作变动)

  活动二:大家一起来动脑

  主题:相聚QQ电脑城,我们一起来猜谜

  活动期间:9月9日当天下午3:30—5:30

  在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地,用绳子把四周环住,把所猜的谜语条子悬挂在绳子上,布置红火温馨热闹的气氛,当天凡是来现场的顾客均可免费参与活动,猜对还能得精美小礼品一份。

  PS:(整个活动全场无限制猜谜,直到时间结束,顾客根据积点换购礼品)

  积点3个可获得QQ卡通扇子一把

  积点5个可一元换购清洁套装一个

  积点8个可获得饮料一罐

  积点10个可获得大阳能公仔一个

  积点12个可获得2GU盘一个

  积点14个可获得大Q仔一个

  积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品

  积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一台

  活动当天,凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务中心获得月饼一块。

  注:不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现场免费打亲情电话一次,以为相思之苦。(时间控制在五分钟之内)

  PS:(以上礼品,可根据实际情况调整以作变动)

  活动三:国庆假期大狂欢,Q哥Q妹乐翻天

  主题:Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足”

  活动时间:10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

  在QQ电脑城东广场空地上举行盛大的狂欢活动,工作人员化身变作Q哥Q妹,以卡通形象在现场主持“二人三足”,使得现场气氛活跃起来。

  注:

  1、主持人宣布游戏规则,奖罚制度,红黄二队开始比赛,各队各持一个颜色的布条捆绑在腿上,由起点向终点进军,最先到达的可根据游戏规则得到相应礼品。

  2、活动现场PK根据报名人数所定,根据二人一组来分组,赢的'那组跟赢的另外一组进行终极PK,挑战终极大礼——QQ大Q仔一个。(价值50元RMB)

  3、凡参加活动的观众,均可得到QQ卡通扇子一把,赢得一组均可得到QQ公仔一个。

  活动内容:

  惊喜好礼一:Q哥Q妹high翻天

  凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场随机派发的好礼一份。

  此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进行,Q哥Q妹随机派发礼品给现场顾客小礼品一份——如:糖果、巧克力、饼干、口香糖、筷子礼盒、优惠券…

  并在此同时,可以跟Q哥Q妹照个电子相片,留下电子邮件方式,并以电子邮件形式发给幸运顾客。

  惊喜好礼二:心动好礼等着你

  凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客,均可参加抽奖一次,把心动礼品领回家:

  PS:(以下礼品各占一半,100个为总数)

  幸运奖:清洁套装或饮料100个

  惊喜奖:QQ卡通本或QQ卡通扇子100个

  心动奖:时尚耳机或音响100个

  格调奖:品牌榨汁机5台

  意外奖:红包(内含50元RMB) 10个

  专属奖:QQ卡通大小Q仔6对

  品质奖:无线鼠标或笔记本全套贴膜2个

  梦幻奖:东芝笔记本1个

  惊喜好礼三:好礼个个不落空

  活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客,不受限制不满额,只要购物就送冰爽饮料一厅。

  单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副

  8000以上加送吸尘器或加湿器

  10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个

商场营销策划方案2

  一、活动背景:

  3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

  二、活动主题:

  缤纷女人节、诚信权益日

  三、卖场布置:

  1) 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

  2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在** 天天都是3.15)

  3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。

  4)主通道:悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作),对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

  四、商品陈列:

  1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主,3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

  2) 专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价。

  五、员工服务用语:

  1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.

  2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语.

  六、大宗团购及顾客回访:

  1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则,妥善处理顾客意见.

  2) 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.

  3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.

  七、活动宣传方式:

  1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的.美丽你做主

  2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上. 3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.

  4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.

  5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.

  营 销 活 动

  妇女节活动背景:

  在历史的长河里,数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立,使广大妇女挣脱了束缚的锁链,迎来了扬眉吐气的新时代,在我们这个古老而又年轻的国度,不再是男子的独臂支撑,妇女也顶起了半边天,她们以自己的勤劳和智慧,为国家振兴做出了巨大贡献。

  活动一

  活动主题:

  缤纷女人猜猜猜

  活动时间: 3月8日

  活动范围:所有店

  活动内容:

  3月8日当天,只要在**商场单次消费满38元的女性(如购买者是多人有女性即可),即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动,猜中了的商品就是您的。(单次消费最多只能猜一个号码,即一个商品)选取若干个(根据各公司、门店测算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每个单品价格在1-20元之间,在商品上贴上价格标签及数字代号(如下图示范)。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内(或用乒乓球标上号码亦可),顾客根据规则先抽取“号码签”,然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价,每个商品猜价五次为限,五次猜价中有一次猜中(在正确价格正负0.1元的范围内算猜中)即可。活动主持人可提示“高了或低了”,五次猜价总限时20秒钟,超时无效,猜中即可获得此商品。

  执行要点:

  1)具体的活动商品选择由各**科统一规划选取,但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择,不能有品种重复,编号也要唯一,但单价可以不同(一般在1~20元之间)。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

  2)考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成,旁边不能有其他顾客或朋友提示,如经暗示或提醒则猜中无效,商品的选择最好是二线品牌商品,价格猜测难度要适中。

  3) 对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份,各公司可自行决定安慰奖价值。

  4)不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来,否则会不利于活动的保密性,但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下(一般10秒钟即可)。

  5) 内部员工及亲属朋友不得参与,否则按作弊处理。

  6) 为了保证上述活动的顺利运行,各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。

  7) “猜猜猜箱”由**部设计,**公司必需按**部设计样式制作到位。

  8) 三八节当天凡是女顾客(小朋友除外)收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。

  9) 猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记,活动结束各**公司据实自行结算。

  10) 主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。

  费用小计:xxx

商场营销策划方案3

  一、活动主题:

  《感恩圣诞,创销12月》

  1、疯狂时段天天有

  2、超市购物新鲜派,加1元多一件

  3、立丹暖万家,冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

  4、耶诞礼品特卖会

  5、耶诞“奇遇”来店惊喜

  6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜

  二、活动时间:

  x月x日(x)——x月x日(x)

  三、活动目标:

  活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10%。

  四、活动内容:

  1、疯狂时段天天有

  a)活动时间:x月x日—x月x日

  b)活动地点:1—4楼

  c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段,在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品,建议免扣)

  2、超市购物新鲜派,加1元多一件

  a)活动地点:—1F

  b)活动时间:12月6日—25日

  c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  d)等级设置:

  购物满xx元加1元得1包抽纸(日限量500包)

  购物满xx元加1元得柚子一个(日限量200个自理)

  购物满xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  丹暖万家,冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

  a)活动地点:商场大门外步行街

  b)活动时间:x月x日—x日

  c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣,让厂家以特价进行销售)

  4、耶诞礼品特卖会

  a)活动地点:商场大门和侧门外步行街

  b)活动时间:x月x日—x日

  c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

  5、耶诞“奇遇”来店惊喜

  a)活动地点:全场

  b)活动时间:x月x日—x日

  c)活动内容:

  活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人,如果您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的.精美圣诞礼物一份,每人限领一份。

  特别提醒:在12/24关店时,出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限,送完为止。

  6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜

  a)活动地点:大门外步行街

  b)活动时间:x月x日、x日晚上7:30—9:00

  c)活动内容:为了营造节日的热烈气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度。

  五、媒体宣传规划:

  1、媒体宣传:

  a)DM宣传单:于x月x日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。

  b)报纸广告:x月x日在《xx晚报》上发布半版活动信息广告1期。

  六、费用预估:

  1、超市购物新鲜派,加1元多一件xxx元

  2、耶诞“奇遇”,来店惊喜xxx元

  3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜xxx元

  4、报纸广告及其他宣传费用:xxx元。

  5、活动及圣诞气氛布置xxx元

  6、合计xxx

  七、承担方式

  本次活动费用,百货部分,可参照去年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收1元进行分摊,超市建议让厂家承担xxx元。

商场营销策划方案4

  活动说明:

  每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。

  活动主题:

  20xx年圣诞节活动--"购出重重温暖"

  活动时间:

  12月20日至20xx年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦)

  具体内容:

  1、商场圣诞氛围营造

  a)大门口:入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人,和2棵1.5米、1米高圣诞树等。

  b)大门门框:做圣诞喷绘

  c)大厅:用三层围缦定一个中心点吊一个大钟,中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的'房子,和草地等

  d)卖场布置:天花上方挂吊钟,收银台上方挂拉花和圆花环,营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

  e)划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

  2、促销活动惊喜连连!

  惊喜①:海报换礼品,剪角来就送!开心圣诞节!

  凡12月25日圣诞节当天营业开始,顾客只需在商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

  换领方法:顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止!

  惊喜②:小朋友们的快乐圣诞节!

  12月25日当天,凡光临商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份,先到先得,送完即止。

  操作说明:礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等

  惊喜③:圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!

  活动时间:20xx年12月20日至20xx年1月4日止

  活动内容:可将以下类似商品列入一元区内:如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。

  操作细节:可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买),如原价2元现价1元之类的,每天可将超底价商品限量发售,由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。

商场营销策划方案5

  一、活动目的:

  本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的'促销礼品吸引目标消费群体。

  二、活动主题:

  学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

  三、活动时间地点:

  20xx年8月20—9月10日

  四、活动内容:

  1、学生之——上学有“礼”

  凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)

  (1)篮球

  (2)足球

  (3)现代汉语词典

  (4)英汉双解词典

  (5)MP4

  (6)电炖锅

  2、学生之——开学放“价”(特价车)

  48V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)

  五、活动宣传

  1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

  2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

  3、店堂海报、条幅

  4、合肥电动车论坛5、合肥论坛

  六、活动安排

  8月16—8月17日联系确定赠品。

  8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕。

  8月18日联系单页发放人员。

  8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

  8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

  8月20日单页到位。

  8月21日单页开始发放,报纸刊报。

  七、活动预算

  报纸:7000元

  单页:1500元

  店堂海报:150元

  条幅:130元

  POP牌:200元

  赠品100元x400=40000元

  单页发放:4名x30元x3天=360元总计费用:49340元

  八、活动评估

  此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。

商场营销策划方案6

  一、活动主题:

  星光唱响——城市的心

  二、活动时间:

  200*.9.24——200*.10. 7

  三、活动主旨:

  1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在******形成节日的相应氛围。

  2、结合***业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。

  四、活动预期

  按照******目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。

  五、活动内容

  商品促销

  1、月圆折更高!

  9月25日18:00起,******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折(或者满就减**元,与广场,超市联合进行);

  ***环球影城中秋节当天5元票价;

  餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。

  娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠场。

  2、星光唱响,城市的心!

  9月26日——10月7日,******商品类每满***元减***元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

  为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。

  ***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

  公关演艺类活动

  1、星光唱响,城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。

  2、中秋国庆礼品一条街

  月饼区

  9月15日开始,在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

  现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

  礼品区

  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….

  餐饮美食区

  中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

  娱乐区

  邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。

  影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。

  文艺演出区

  中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,******员工文艺演出。费用控制在500元以内。

  氛围营造

  (1)、中秋礼盒一条街

  由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

  (2)、天下美食一条街

  由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;

  场地提供50米

  (3)、时尚娱乐乐

  由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米

  以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

  3、中秋画月

  转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的.思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞,明月能永存……

  现在,实现这一梦想的机会来了!******举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

  活动方法:用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限,但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

  作品发表:******步行街一街、中兴广场 活动时间:200*.9.15-25日

  活动评选:9月20日——9月25日

  奖项设置:

  最佳原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;

  最佳顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;

  最佳创意火花奖5名,奖励价值 99元精美礼品一份;

  参与奖若干,奖励***城精美雨伞一把。

  4、放飞蝴蝶 放飞希望

  10月4日是世界动物日,保护动物就是保护我们的家园,届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动,美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天,与我们共同祈祷更加美好的明天!

  5、大型文艺展示

  9月15日——25日,中秋礼品一条街。

  9月24日、26日,中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。

  9月26日——30日,婚庆、司仪展示。

  10月1日——10月7日,经济型轿车展示(***一街)。

  10月1日——10月7日,中兴广场文艺演出,每天排期。(另附)

  预算情况:

  媒体推广费用

  媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注

  **信息 9.14 1/2(一次) 4000 礼品一条街开街

  **信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活动

  **信息 9.28 1/2(一次) 4000 国庆活动

  **晚报 9.28 1/2(一次) 5000

  交通频道-----每天六次,15秒广告;6720 (280/天)

  电视台 ---- 根据情况,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)

  合计 28520

  奖品费用

  奖项 价格 数量 备注

  最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份

  最佳顾客认知奖 299×3名=897元 精美礼品一份

  最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份

  参与奖 若干名 精美雨伞一把

  合计: 2391元

  物料费用合计:5800元

  总计:36711元

商场营销策划方案7

  一、圣诞节活动目的:

  1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  二、圣诞节活动时间:

  20xx年x月x日——x月x日

  三、圣诞节活动宣传计划:

  1、海报:根据公司总体安排。

  2、电视:为期一个月,x月x日—x月x日插播本xxx台,每晚7:30分播出30秒广告,共xx次,费用共计:xx元

  3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。

  4、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)

  四、圣诞节活动组织计划:

  (1)分时间段的圣诞节活动安排:

  (为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对xxx的印象,不断实施消费行为。)

  第一周:x月x日—x月x日

  惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

  市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

  活动时间:x月x日—x日每晚7:30开始

  活动内容:

  “顾客是xx的上帝,xx更离不开顾客的支持“,为了感谢对xx长期支持而又忠实的`顾客,xx超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满x分送x斤米,积x分送x斤,积x分送x斤,积x分送x斤,积x分送x斤,积x分以上限送x斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。

  第二周:x月x日—x日

  惊喜第二重:xx积分卡再次与您有约!

  分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

  活动时间:x月x日—x日

  活动内容:狂欢圣诞节,xx积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满x元加x元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

  注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

  第三周:x月x日—x日

  活动时间:20xx年x月x日—x月x日

  活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。

  第四周:x月x日—x月x日

  惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!

  活动时间:x月x日—x日

  活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满x元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  购物满x元加1元得xx圣诞帽一顶(限量300顶日用)购物满xx元加1元得xx柚子一个(限量300个自理)购物满xx元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

  惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

  活动时间:x月x日、x日

  活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)

商场营销策划方案8

  XX市场客房数量急剧膨胀,使得各星级宾馆入住率快速下滑,导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式,来保证住房率,严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展,20xx年是至关重要的转折点,菜肴要创新,客房要创高,是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下,有效地提高客房含金量,是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况,现初步制定“三个推出,五个加强”的销售方案:

  一、推出特价房

  一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以),仅限现金结算,不接受预订,早到早开,续房时要求前厅部经理签字,方可办理续住手续,房价:100元/天。

  二、推出钟点房

  一号楼客房房价以50元起价,每小时加收10元,不足1小时按1小时计算,仅限现金消费,不接受预订,晚上8点后取消钟点房。

  三、推出半天房

  一号楼客房从早8:00—晚18:00可以对外开放半天房房价为100元/间,可免费提供麻将娱乐。

  四、加强会员的开发

  根据客户办理会员卡的金额多少,享受折扣待遇不等,具体方案如下:

  1、存1万元以下享受客房折

  2、存1-3万元享受客房折

  3、存3-5万元享受客房折

  4、存5-10万元享受客房折

  5、存10万元以上享受客房折

  五、加强网络订房的开发

  网络订房在饭店住房率上占有一定比例,可从三个方面来落实:

  1、加大各网络订房机构的联系,拓展网络订房渠道。

  2、降低已签订协议的网络机构的订房价格。

  3、保证各网络机构佣金的按月返还。

  六、加强出租车的宣传

  出租车市场是比较大的`一块市场份额,由于几家星级宾馆的地理位置不同,其他宾馆占有市场率较高,可通过以下方面进行拉拢策略:

  1、制定出租车宣传卡,卡的形式要按照车内装饰品形式制定,可以吸引出租车主。

  2、制定详细的宣传计划,每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。

  3、加强与各出租车公司的联系,以联谊会形式进行沟通、宣传。

  4、详细纪录出租车拉客积分卡,累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。

  七、加强旅行社的开发

  由饭店大客户部牵头,和市内各旅行社联系,签订租房协议,以一号楼低价位取得此类市场份额,然后逐步向全省旅行社进行渗透。

  八、加强广告宣传力度

  以上各措施需要宣传的配合,宣传不到位就落实不到位,宣传工作起到的作用是重要的,整体宣传计划从三个方面着手:

  1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

  2、加大与当地晚报的联系,进行晚报上的宣传。

  3、电视广告以多通道为主,每月十天左右,根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。

  以上方案为初步方案,请饭店领导审议后决定。

商场营销策划方案9

  一. 活动主题:

  ***第二届“感恩节”隆重开幕,公司推出满100元送20元,新郎店推出新郎套西服买一送二,以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购,每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过,火速行动吧!

  (一、)满100送20

  活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券,化妆品满100送10元礼品券,依此类推。

  (超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)

  (二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

  活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定)

  购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;

  二. 活动时间:

  11月4日-- 6日

  三. 广告布置:

  卖场布置:

  1.场外:

  a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米,宽8米和高1米,宽6米的“感恩节”造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

  b、楼面扯小红旗,营造节日氛围;

  c、在免费寄包柜的上方,用kt板制作感恩节宣传:

  d、在楼内中厅,可悬挂汽球造型;

  2.场内:

  a) 在主通道,入口墙上,用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛;

  b)在卖场内,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

  c)在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的活动办法和促销宣传;

  d)超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

  广告宣传:

  1. 手机短信50000条;4000元

  2. 印字气球5000个;1050元

  3. dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

  4. 小红旗5000个;1050元(反正面)

  5. 32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣传感恩节活动;

  6. 电视台广告;气象局广告;

  7. 拱形门2个,***前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

  四、假如我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

  尊敬的'顾客您好:***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关心和支持下***一步一步的健康发展,为了让我们更好的为您服务,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方,您的宝贵建议一旦被我们采纳,我们会回报您实惠大礼!

  礼品设置:

  特等奖:1名 奖600元礼品

  一等奖:2名 奖400元礼品

  二等奖:3名 奖300元礼品

  三等奖:8名 奖100元礼品

  公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气。

  例如:袜子0.5元/双(每天限100双)

  毛巾1元/条 (每天限100条)

  可乐0.5元/听(每天限200听)

  磁带0.5元/个(每天限200个)

  超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个,每天100斤,不定时推出)

  超市大米1元/斤(每人限5斤)

  超市香皂0.1元/块(每天限500块)

商场营销策划方案10

  1 活动背景

  所处推广阶段:春节过后,加快洋房及高层剩余户型推售;

  本阶段营销目标:积累洋房及高层客户,完成销售目标;

  2 效果预估

  面对新老客户、制造现场活跃气氛,促使来访客户成交,提高品牌知名度;为完成本月销售目标集中客户到访促成交,预估到访客户40组,参与元宵活动,最大挖掘潜在客户;

  3 活动主题

  主题:团团圆圆 十全十美

  4 主办单位

  XXXXXXX

  5 活动形式

  猜灯谜兑换礼品,吃元宵

  6 活动时间

  7 活动地点

  会所大厅

  8 参与人员

  约访老业主及意向客户

  9 活动规模

  约40组/天

  10 现场物料

  大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语

  11 礼品

  元宵、儿童玩具(元宵晚上玩的玩具)

  12 活动流程

  活动细节:

  1、活动现场客户猜灯谜换礼品,兑换元宵和玩具,可能客户多次选取进行兑换

  2、客户兑换礼品时做好登记工作,避免一人多去的`现象

  3、保证食品的卫生安全,准备充足。

  活动现场分布

  活动形式

  13 现场负责分工

  14 费用明细

  注:以上为预计费用,报销将按实际消费执行。

  15 前期准备事宜及负责人

  2月22日关键点及分工

商场营销策划方案11

  一、[前言]

  兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米,共四层,汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承、“以人为本,诚信务实,创新进取,合作共赢”的企业宗旨,打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,所以,如何针对性地吸引大众中端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键。在策划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的.商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中,时间不宜过长,隆重、大气即可。

  二、[活动主题]

  开业庆典

  三、[活动风格]

  隆重大气

  四、[活动目的]

  (1)面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象,提高重庆市兵和公司的知名度和影响力;

  (2)塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象;塑造兵和百货商都时尚氛围;

  (3)开业庆典活动,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起“五一”长假期间促销高潮,奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

  五、[广告宣传]

  (1)前期宣传

  1、开业前5天起,分别在达州日报、晚报、广告、电视、电台各传媒等展开宣传攻势;有效针对中端目标消费人群。

  2、后期广告

  开业后5日内,分别在达州日报、晚报、广告、电视、电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购买欲和认知度。

  六、[活动程序]

  20年5月1日上午,典礼正式开始

  1、播放迎宾曲。

  2、军乐队、威风锣鼓开始交替演奏,主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,和开业促销活动内容,调动现场气氛,吸引来宾和顾客的目光,聚集人气。

  3、宣布开业正式开始,礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业。消费者可进场购物。

  4、活动进入表演及相关互动活动

  5、整个活动结束

  七、[会场布置]

  现场布置与开业庆典的主题结合,力争做到“细心、精心、认真、全面”,★开业庆典现场、民歌广场

  现场布置所需物料

  [贺幅]

  1、数量、x条;

  2、规格、

  3、内容、各商家及合作单位祝贺

  4、布置、广场楼体(灯笼、刀旗、花篮)

  [礼炮] 8门每门6响共48响

  [礼花]88发x100响

  [鞭炮]10万响

  布置、开幕时鸣炮

  使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛。

  [高空气球]

  1、数量、6个

  2、规格、气球直径3米。

  3、内容、祝贺及庆祝语

  4、布置、现场及主会场上空。

  [充气华表拱门]

  1、数量、2座

  2、材料、PVC

  3、布置、主会场东、西各1座

  [充气跨街龙拱门]

  1、数量、8座

  2、布置

  [T形台]

  1、数量、l座、

  2、材料、钢管、木板、红地毯

  [红色地毯]

  数量、60平方米,突出主会场,增添喜庆气氛。

  气氛营造

  [军乐队]

  人数、30人

  在迎宾时和仪式进行过程中,演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲,使典礼显得隆重大气。

  [威风锣鼓队]

  人数:30人

  在庆典进行过程中,进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演,体现地方特色。

  [男主持]1人

  1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模及经营理念及开业优惠酬宾的活动规则。

  2、调动现场气氛

  [音响]

  1、数量、l套

  2、说明、专业

  3、位置、主会场

  4、媒体配合(略)

  八、[后记]

  1、本草案中各项活动内容均为暂定,方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题,或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定,所以在本案中未能体现,敬请谅解。

  2、一般情况下,开业日期应选在法定休息日,以便于嘉宾和消费者出席,而主办方现定的时间5月1日刚好是周四,建议再做决定。

  3、我们十分重视本次活动的策划及承办,希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。

商场营销策划方案12

  一、产品:进行产品的定位。

  1、档次:豪华款、经济款、实用款。

  2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

  二、组织:组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作。

  三、宣传:

  1、内容:

  a、宣传品

  ①与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中;

  ②印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;

  ③与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。

  b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的'用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动。

  c、小区团购,大幅优惠

  2、现场:形成小区团购宣传品:

  a.统一部分:宣传单页b.独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块),条幅(一幅)拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组:

  a.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;

  b.对交款客户现场丈量,现场核算,最快设计;

  c.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;

  d.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;

  e.开展改造旧厨房活动,对补充的部件、柜体的项目进行收费。

  3、媒体发布:

  a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道

  b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。

  四、销售:

  1、政策:

  a.价格优惠的强烈对比;

  b.周到服务非常全面;

  c.普纳俱乐部制,对再购普纳产品提供优惠。

  2、时间:周末全天,每个小区在1—2周。平时下班时间(下午4时—7时)另案:如未能与各小区取得一致意见,可免于小区内的现场活动,各项政策同样有效

商场营销策划方案13

  活动地点:xx店

  活动内容:

  寻找开业至今衷情于会员顾客,参加方法及条件为:

  1、必需是正式的有效会员。

  2、凭会员卡参加

  3、凡持有快讯期刊,并附合条件者即可兑奖。

  奖项设置:

  A、一等奖、共计5名,奖价值800元礼品一份。

  兑奖条件:持20xx期——20xx期快讯者(27份)

  B、二等奖、共计10名,奖价值500元礼品一份。

  兑奖条件:持20xx期——20xx期快讯者(14份)

  C、三等奖、共计30名,奖价值100元礼品一份。

  兑奖条件:持20xx期快讯者。

  兑奖办法:

  附合条件者在活动规定时间内进行对奖,奖项数量有限以兑奖先后顺序为准,超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归。

  活动组织:

  1、采购部负责活动赠品的组织落实。

  2、客服部负责活动的执行工作及解释。

  3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

  补充条件:

  1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的'顾客可凭快讯领取礼品一份(价值20元)

  2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

  3、内部员工不允许参与此项活动。

  费用预算:

  1、礼品费用:

  一等奖:800.00X5份=4000元

  二等奖:500.00X10份=5000元

  三等奖:100.00X30份=3000元

  纪念奖:20.00X200份=4000元

  合计金额为:16000元

  以上费用由采购部负责

  2、宣传费用:见整体活动费用合计

商场营销策划方案14

  一、【营销活动背景】:

  中秋是传统的佳节,国庆更是举国欢庆的大节日,更逢XXXX各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。

  二、【活动目标】:

  同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

  三、【活动主题】:

  中秋.十一双节同欢、XXX耀眼XXXX

  四、【广告词】:

  赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到XX

  中秋国庆喜连连、XX商品好又全

  中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战

  五、活动时间:

  中秋节主题活动 9月17日(周五)——23日(周日)7天

  甜蜜婚庆购物周 9月24日(周五)——30日(周日)6天

  十一国庆主题活动 10月1日(周五)——7日(周日)7天

  第一部分:中秋节主题活动

  六、活动内容:

  1.中秋美味汇展

  请XX超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各种风格、各种口味的月饼,大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐,可于各品类中找出2—3款做超低价,吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比,使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

  2、奢华秋品、时尚绽放

  穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。

  营销部将在DM广告重点宣传。

  3、20xx金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展最大力度)

  4、会员活动:(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

  5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。

  第二部分:甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起xx

  1、婚庆商品甄选:各穿品业种开展主题活动,如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品,DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx金店黄金首饰免费清洗,首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表;化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的.电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电,保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

  本次活动重点为床品卖区,以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主,联动全卖区床品5-6折空前火爆热销,最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销,精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ,从而大力提升我店销售。

  2、携手XXX,同贺婚庆周

  婚庆月期间,单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券;满500元可得200元礼券;满700元可得300元礼券,每天限量100张,先来先得。发放地点:xxxx中心。

  3、特别活动:婚庆在XX,天天送大奖

  (1)活动期间,24日——30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包(最多抽三次),现场办理大商卡1000元抽五次(100%中奖)。

  奖品为:10元或100元的红包

  (2)办理xxx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动,xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价。(参加活动的商品减免相应商场扣点)

  4、会员活动:

  1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

  2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xxx电影票一张

  3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品

  第三部分:国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢

  穿品类满400元减150元(6.5折)或满500减200元(6折)

  运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行

  1、各穿品业种以应季正价商品(女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼)为重点,借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动,全力提升销售。(不参加品牌上报营销部)

  2、非常七天、非常折扣:各业种除正价商品外要组织部分特价商品,要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品,新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售,全线让利。

  3、化妆珠宝钟表:化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列,全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度,活动期间满200减30基础上全场5倍积分;珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。

  4、会员价商品:活动期间会员购物再降0.5——1折

  5、大商电器:满1000元减150元

  (1)、华丽大升级、价格大突破:大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙,倾力惠民。

  (2)、七天欢庆、七重谢礼:家电业种要加大赠品力度,商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。

  6、大商超市(1)、参加公司幸运大抽奖活动(当日可累计);

  (2)、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品;

  (3)、开展厂家户外展演及展卖活动。

  7、特别活动:华诞61、非凡国庆礼(费用由参加活动供应商与公司各担一半)

  活动期间,凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼(食品、超市、明示品牌不参加本活动,珠宝、电器类贵重商品按3倍计算):当日累计购物满400元,赠价值20元赠品;(2)、满600元,赠30元赠品;(3)、满800元,赠40元赠品;(4)、满1000元,赠60元赠品;(5)、满1500元以上送90元xx卡

  发放地点在xxx中心,商品部安排公司各部门轮流发放。

  8、会员活动:

  1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。

  2、会员购物双倍积分

  3、会员购物即可领取环保购物袋

  9、户外展演,时尚秀场:十月1、2、3日三天正门舞台,由各业种安排品牌开展门前露天演出活动,品牌推介,互动娱乐,低价特卖等活动。同时xxxxxxxxx等友情助演(时间、内容上报营销部)

  活动要求:

  1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加,部分品牌可以适当放宽但需报营销部

  2、各业种要保证折度到位,让消费者产生震撼,商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况

  4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动,集团也在此期间开展了销售竞赛活动,因此各业种、各卖区对此要有足够的重视,加大活动力度,落实好商品,全力以赴提高销售,必保实现同比增长30%的销售目标。

  5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动,形式及奖励办法由工会出台。

  6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15:00之前上报第一波商品信息。(后两波另通知)业种经理要签字确认。DM版式附后,请各业种根据版面掌握上报信息量。

  7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容,确保传达到每一位员工,避免错误宣传造成顾客投诉。

  8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂xxxx门前,装点节日气氛。

商场营销策划方案15

  一、活动目的:

  1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

  二、活动宣传计划:

  1、海报:根据公司总体安排。

  2、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。

  3、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)

  三、活动组织计划:

  (1)分时间段的活动安排:

  (为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对xxx的印象,不断实施消费行为。)□□惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

  市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。活动内容:第二周:12月7日—13日

  □□惊喜第二重:xxx积分卡再次与您有约!

  分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

  活动时间:12月7日—11日注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

  第三周:12月14日—18日

  □□奶粉文化周活动内容:结合天气和饮食的`特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品□□惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶(限量300顶日用)

  购物满118元加1元得xxx柚子一个(限量300个自理)

  购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

  □□惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品

  (2)周六、周日活动安排:

  目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。

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