推广策划

时间：2024-12-24 16:43:14 策划我要投稿

(实用)推广策划

推广策划篇1

　　为庆祝教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：

(实用)推广策划

　　一、活动内容

　　1、“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。

　　2、“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。

　　二、参与对象

　　关注“_微工会”并进行了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。

　　三、参与方式

　　1、扫描下方二维码参与。

　　2、点击_微工会公众号近期发布的'图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。

　　3、点击_微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。

　　四、参与要求

　　1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。

　　2、参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。

　　3、每个人每个主题只能参加一次。

　　4、每个号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个号提交作品。

　　五、时间安排

　　图文作品征集：8月27日—9月7日

　　图文作品评选：9月8日—9日

　　获奖作品展示：9月10日—14日

　　六、评选方式

　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在_微工会平台展示。

　　七、工作要求

　　（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。

　　（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

推广策划篇2

　　一、确定目标人群

　　推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：

　　1、指定目标用户人群

　　此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。

　　2、根据产品特性找人群

　　在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，

　　首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。

　　二、确定推广介质

　　在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？

　　这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？

　　1、根据用户需求找介质。

　　在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：

　　拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的`主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

　　2、根据现有产品找介质。

　　在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：

　　比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，()我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。

　　三、确定推广渠道

　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。

　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

　　1、目标人群上网获取什么信息

　　比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。

　　2、目标人群获取信息的方式

　　比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。

　　3、目标人群集中的具体场所

　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。

　　这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

　　四、确定推广方案

　　其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：

　　1、推广应量力而行

　　方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

　　2、任务指标应合理

　　其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

　　3、执行过程中适当调整

　　计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。

　　4、把一种方法做到极致

　　推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。

　　很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策

　　划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？

　　当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、是否适合互联网推广

　　2、行业现在市场怎么样、

　　二、建设网站目的及功能定位

　　三、网站技术解决方案

　　四、网站内容规划

　　五、网页设计

　　五、网站测试

　　六、网站建设日程表

　　七、网站维护

　　八、网站的发布与推广

　　九、网站的运营

　　十、团队的分工安排

　　十一、费用明细

　　十三、投资与风险分析

　　当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。

推广策划篇3

　　某酒店成立于xx年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

　　一、市场分析

　　（一）企业的目标和任务

　　1、企业目标

　　透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展

　　2、企业主要任务

　　透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。

　　（二）市场现状和策略

　　1、市场现状

　　现有酒店行业主要分为两大类：

　　一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。

　　传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。

　　传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

　　中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

　　二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

　　透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。

　　2、企业策略

　　综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。

　　经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。

　　向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。

　　3、市场主要竞争对手及其优劣势

　　（1）竞争对手确定：

　　从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。

　　另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的'目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。

　　（2）竞争对手优劣势分析：

　　①第一类竞争对手

　　优势：

　　资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。

　　劣势：

　　孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。

　　②第二类竞争对手：

　　优势：

　　品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。

　　劣势：

　　有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。

　　（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势:

　　（三）SWOT分析

　　1、外部环境分析

　　（1）经济

　　国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；

　　（2）法律

　　政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展

　　（3）成本

　　目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。

　　物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。

　　（4）竞争

　　随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。

　　君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。

　　（5）技术

　　某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。

　　（6）社会因素（社会的期望和需求）

　　中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。

　　2、内部环境分析

　　（1）优势：

　　①房价价位低廉，构成了价格优势；

　　②良性的品牌经营，优质的服务策略；

　　③结构稳定，人力资源配置合理

　　④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。

　　⑤先进的理念：贴合社会需求。

　　⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。

　　⑦成熟的服务团队

　　劣势：

　　①在鄂尔多斯市时间短，知名度低；

　　②有待提高的员工素质；

　　③本地市场经验缺乏；

　　二、营销策略

　　（一）营销目标

　　提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。

　　（二）目标市场的分析

　　1、目标市场

　　目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。

　　2、市场定位

　　根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。

推广策划篇4

　　一、市场分析

　　通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。

　　近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

　　二、网络营销的实施方案

　　利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。

　　1、网络信息发布

　　网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

　　2、微博微信营销

　　通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。

　　3、口碑营销

　　通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。

　　4. E-mail营销

　　邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。

　　5. 交换链接

　　交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的.网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

　　还有更多装饰网站营销可用方法：

　　论坛营销

　　软文营销

　　网络广告

　　网络活动营销

　　电子杂志营销

　　三、装饰网站营销的必备性

　　前期准备：

　　1、人员安排：①网站编辑。②客服。③推广人员。④美工。⑤找物流发货。

　　2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

　　3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。

　　中期准备：