推广策划

时间：2024-03-17 10:01:16 策划我要投稿

推广策划[实用]

推广策划篇1

　　背景介绍

推广策划[实用]

　　1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。

　　2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。

　　3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。

　　活动目的

　　1、打开马克华菲在国际化在都市——上海的知名度；

　　2、树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入；

　　3、提高马克华菲的销量

　　活动要求

　　1、开业活动的可操作性强；

　　2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。

　　目标对象

　　1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族；

　　2、追求高品质生活的'中、上等阶层；

　　3、关心国际流行的现代都会时尚人士；

　　4、年龄层为28-40岁的都会男士；

　　推广策略

　　1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克华菲品牌的魅力和品位。

　　2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。

推广策划篇2

　　前言

　　XX广告公司受XX联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于20xx年12月始，至20xx年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

　　活动目的

　　1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的

　　企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

　　2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在

　　信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

　　3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活

　　可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企

　　业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。

　　4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。

　　营销环境分析

　　机会

　　1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

　　2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。

　　3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。

　　4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。

　　5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。

　　威胁

　　1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

　　2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

　　活动主题

　　联通新生活，靓出你自己

　　—— 联通校园推广活动

　　“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入

　　校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

　　活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

　　业的象征。

　　“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

　　为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一

　　个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

　　传播内容

　　2 中国联通企业品牌、企业理念

　　2 中国联通河南分公司企业简介

　　2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

　　总体思路

　　以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

　　形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

　　展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；

　　通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。

　　活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，

　　充满朝气、动感十足为基调。

　　活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展（大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

　　活动内容

　　2 联通形象代言人征集大赛

　　2 Flash动画大赛

　　2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

　　2 形象代言人、Flash动画评选活动

　　2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)

　　2 活动总结会

　　活动对象

　　高校的在校师生（研究生、本专科生等）

　　活动地点

　　郑州市、开封市等所在地主要高校

　　活动流程

　　郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

　　第一阶段活动之

　　个性自我秀 —— Show me !

　　联通形象代言人征集活动

　　活动时间：

　　活动目的：

　　2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

　　2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。活动对象：

　　富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

　　活动安排：

　　1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的`内容：

　　2 中国联通企业及文化的相关介绍；

　　2 联通校园工程相关活动的内容介绍；

　　2 网上对本次活动内容的宣传。

　　2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

　　3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

　　4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

　　5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

　　6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。

　　奖项设置：

　　形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

　　入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

　　活动文案：

　　1、年龄限制：17-25岁，男女不限

　　2、参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代时尚。

　　3、活动时间：20xx年3月20日 —— 4月16日

　　4、总体活动流程：

　　5、报名方式：

　　☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

　　☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。

　　☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

　　6、参赛内容：

　　☆初赛：形象、能力。个人简介。

　　☆复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答

　　7、评选内容：

　　形象指数才艺指数智慧指数人气指数综合指数总分

　　指数 20 20 20 20 20 100

　　备注

　　（总指数值为100分，每项20分）

　　8、评选办法：

　　2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）

　　2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。

　　2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

　　9、奖项设置：

　　形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

　　入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

　　第一阶段活动之二

　　无限创意秀 —— Show idea !

　　联通FLASH动画大赛征集活动

　　活动时间：

　　活动目的：

　　将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情。

推广策划篇3

　　一、前言

　　市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

　　二、市场调研

　　1、市场性

　　1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

　　2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

　　3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

　　2、商业机会

　　1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　　2）泡泡产品优异的质量保证。

　　3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

　　3、市场成长

　　1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

　　2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

　　4、消费者的接受性

　　1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　　2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

　　三、市场研究

　　1、目标对象

　　1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

　　2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

　　3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

　　4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

　　2、市场预估

　　1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

　　2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

　　3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

　　3、竞争环境

　　1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

　　2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

　　4、广告力量

　　1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

　　2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

　　四、营销推广上的不利点与有利点

　　1、不利点

　　1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

　　3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

　　4）泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

　　2、有利点

　　1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

　　2）规模销售，易产生市场连锁反应。

　　五、营销推广途径

　　1、导入期途径

　　1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

　　2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

　　3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

　　4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

　　5）具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”

　　2、成长期的途径

　　1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

　　2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

　　3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。

　　4）还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。

　　5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

　　6）这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。

　　7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》。

　　8）网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

　　9）其他：户外广告。

　　3、饱和期的途径

　　1）饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。

　　2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

　　3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的'孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

　　4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。

　　4、其他辅助推广

　　1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

　　六、网点建设

　　1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。

　　2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。