产品策划（锦集4篇）
产品策划 篇1
职位类型：
产品策划
面试时间：
20xx校招（20xx年9月）
招聘公司：
网易
网易的面试一天就搞定了，楼主经历了群面、一面、二面（与HR面合并），顺利拿到了offer。
群面：
上午是群面，四个面试官，一个小时，要签到，等被召唤。会议室里有各种等待的人，好多都是技术的，不是只有群面的人，所以没有机会事先认识交流。
首先是自我介绍，HR没有给定明确的时间。接着用A4纸做一个名签，让HR知道你是谁。
然后就是小组讨论了。我们的问题和流程是：
1. 现在的年轻人，尤其是学生群体，使用QQ邮箱的比例越来越高，请分析原因（10分钟）
2. 共同讨论给出方案，使得网易邮箱在学生群体中的使用量增加，从产品功能、运营和推广三方面展开（30分钟）
3. 由一个同学总结（10分钟，总结完了还可以有补充）
总结之后，面试官没有问别的问题。接着就是去签到的会议室等待。大概5分钟后，HR哥哥来通知可以继续一面的人，我们组是5进3。
一面：
下午是1V1面试，通知的时间是每人半小时，实际当然要看面试官的心情啦。（千万记得要再次签到，因为我们忘了签到而推迟了半小时）
面试官主要还是针对简历聊。然后接着上午的群面题目，问了我一些对网易邮箱的`看法。再接着还是去会议室等消息，然后发现小伙伴们都不见了（结果出的很快）。
网易的面试管理系统好高端，可以查到各个面试大概还有多久，可以较快查到面试结果，赞一个。
二面：
大概1个小时之后就是二面了，因为当时已经5点了，所以我的二面似乎和HR面合并了。
HR姐姐好狠，除了常规的自我介绍什么的，问了我投递了那些公司，进度都怎么样了？然后我就承认都被BS了。
HR姐姐接着问“你觉得是为什么呢”“你为此怎么努力了”，然后我就承认我去霸笔了，剩下还有很多揭伤疤的。
至于面试官还是很好的，让我说说常用的APP和原因。然后就没有了，让我回去等消息。
总结一天的面试，我觉得还是实话实说、有自己的想法就好。在这也祝大家顺利拿到offer。
产品策划 篇2
一、市场及行业分析
中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高，儿童玩具销售持续看好。20xx年中国玩具市场的销售额为120亿元。业内人士预测中国玩具市场将以每年40％的速度增长，到20xx年中国玩具市场的消费额将超过1000亿元。一个巨大的商业机会呈现在我们的面前，中国玩具市场有着广阔的前景和可持续操作的空间。
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。功能单一的玩具已不能满足消费者。开发儿童智力和思维能力、发掘潜能、培养耐性和专注力，以及手眼协调能力的产品，则更受家长和儿童喜爱。
二、目标市场分析
目前，我国市场上的益智类玩具已有数千种，大致可分为以下几类：解环类益智玩具、趣味性益智玩具、战棋类益智玩具、考验性类益智玩具、拼插类玩具、成人益智玩具等。在这大量的益智玩具产品中，克隆国外和中国传统益智类玩具的产品比较多，产品质量参差不齐。中高端的益智类玩具市场中鲜见中国制造玩具的身影，很大程度上都是在设计上鲜有创新，无法吸引消费者的目光。也正是这些中高端的益智类玩具市场为国外的玩具厂商挣得了巨大的利润。我国益智类玩具是否能进入中高端市场对我国的整个益智类玩具市场的发展具有着重大的影响。
我国儿童益智玩具要想取得市场除了在宣传推广重要准注重方法和方法外，在玩具的设计中更要注重遵循科学原理、安全性、创新性和突出功能性的原则，让儿童益智玩具真的能够起到益智的作用，以此抓住巨大的`消费者群体。
三、目标客户群分析
（一）以2岁孩子为主辐射1—10岁的孩子
1、、年龄：1岁以上不满10岁的幼儿，主要对象是2岁的幼儿；
2、生理发展特征：2岁的孩子运动能力比一岁的孩子有所增强，但需一些物体来帮助他们加速身体发育和运动能力的提升；
3、情感发展特征：2岁的孩子对事物的好奇心强，渴望学习，但是语言表达相对缺乏；
4、个性：这一阶段的幼儿非常依恋他们的照料人，因此亲子间需建立起良好的感情；
5、消费者、消费决策者的界定： 2岁孩子一般没有消费决策，一般决策权在父母手里等照料人手里。但有时会依据孩子对玩具的喜好程度进行购买。
（二）2岁孩子的妈妈
1、性别：女；
2、年龄：25---32岁；
3、学历：大中专及以上；
4、职业：白领、高收入家庭主妇、企事业中上层管理者、政府机关部门；
5、收入：2500元以上；
6、个性：富于情感，热情、好新奇，追求高品质、时尚；
7、信息交流方式：网络、电话、专家座谈、孩子教育机构、各种媒介；
8、生活路线图：游玩、逛街、多样化、开放式、高品质；
9、购物习惯：追求较高品质的消费、对价格较不敏感；
10、育儿知识经验来源：家人、朋友、网络、报刊杂志、专家、电视；
11、社会交流对象：中高层管理者、中高收入人群、文化修养素质较高人群；
12、生活品味：追求较高品质；
13、品牌观念：品牌意识较强；
14、消费者、消费决策者的界定：2岁孩子一般没有消费决策，一般决策权在父母手里等照料人手里。但有时会依据孩子对玩具的喜好程度进行购买。
（三）早教机构
1、针对性消费对象购买能力分析：
（1）针对性消费对象分类：
1）主要针对性消费对象：早教机构；
2）隐性消费对象：0-6岁的孩子及其家长。隐性消费对象群体（0-6岁的孩子及其家 长。
（2）消费对象消费形态分析：
1) 锁定对象：早教机构；
2) 对象内分类：连锁加盟型早教机构、自营私营型早教机构（注：合法机构）。
3、消费形态分析：
1) 连锁加盟型早教机构：
消费方式具有批量大、投资多、重质量、讲成效、谨慎、理智购买等特点。其购买益智玩具时所重视的是玩具品牌的知名度、玩具本身的益智性、玩具自身的安全性等相对较高的标准。对玩具的价格并非特别的看重；
2) 自营私营型早教机构：
其消费方式具有主要以单品采购为主、投资少、看重价格与质量的对比（性价比）、购买方向不明确等特点，其购买行为更多考虑到的是自身的经济能力，讲究“最惠效益”原则。其购买益智玩具是更看重玩具的价格、玩具的耐玩度等相对实际的标准。
四、产品创意方向及决策
其创意产品以孩子智力开发及有益健康为设计方向，具有多种功能组合，让亲子间进行适当互动，不仅增加亲子间的情感，而且满足家长教育孩子的心理需求及孩子好玩、好动的个性，让孩子健康成长，享受其中的乐趣。
1、基本构造：
共由104个半径5CM的球体组成。其中由8个球为一纵体，共有13条8个球组成的一纵柱，紧挨着围成一个半径约50CM的柱体。所围成的柱体底部以竹碳为原料做成铺垫，柱体顶部留空。（注：配套有一圆形蚕丝铺垫，供冬天使用。）
2、升级构造：
在104个球内植入芯片及小灯，其芯片主要功能是可以变换图形、发出声音、变化光的颜色。每个球都有一个小按钮。
有13条纵柱，每条纵柱为一区域（字母、汽车、家庭成员称谓、水果、鸟类、数字、鱼类、四季、星球、乐器(各种小音乐)、小故事（可自动播放小故事）、乘法表、家具等图片）。其孩子按住按钮（内凹），球可前后发出两种声音，第一种是中文（球由白变天蓝色），第二种是英文（球由天蓝变淡黄）。球同时出现图案。比如当孩子按住一个球时，其前后发出两种“爸爸”（球由白变天蓝色）和“FATHER”（ 球由天蓝变淡黄）的声音，并有爸爸的图案出现。（孩子可单独玩耍或父母可从旁教育）
3、附加构造：
其产品有一摇杆，可对产品进行固定及摇动。
五、产品核心价值
（一）产品名称：“宝宝屋”
“宝宝屋”：让孩子有独立空间，在充满稀奇古怪的小屋内，尽情的享受乐趣。
（二）产品功能
1、基本功能：
1）一定的独立空间，有利于孩子学习站立，走路提高等问题；
2）足够的空间让孩子在柱体内玩耍，解决孩子乱爬及因监护人一时走开而可能引发的一些安全问题；
3）竹碳坐垫具有清凉、防电磁波、释放远红外线及负离子、促进血液循环，防止皮肤病、增加肌肤润滑等功效；
4）蚕丝坐垫具有保暖、滋养皮肤、抗菌防螨、恒温排湿等功效。
2、升级功能：
1）有助于孩子视觉、听觉能力的提升及正确的辨别基本知识；
2）有助于孩子正确基本发音（中文及英文）；
3）提高观察、思考、想象、记忆和实践能力，让父母和孩子共同成长，增加亲情。
3、附加功能：
1）固定：主要让孩子自行玩耍及提高学习站立、走路能力等问题；
2）摇动：父母要借助手的力量去推动产品，使产品轻轻摇动，进行亲子间的玩耍。
产品策划 篇3
1、依据各策划工作计划，及时完成策划主管交代的工作，并提出自己的意见、建议；
2、协助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案；
3、协助进行企业形象宣传策划，完成宣传推广文案、广告宣传方案等部分内容；
4、协助经理、策划主管完成本企业CI、VI的策划工作；
5、依据各项目的市场定位，参与编制项目营销策划全案；
6、与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案、各项目开盘前营销活动，以及样板间、展台、售楼处布置方案等；
7、收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好追踪、调研工作；
8、收集竞争对手宣传推广信息，为本企业项目的.推广策划及时提供信息支持和建议；
9、完成领导临时交办的其他工作。
产品策划 篇4
前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。
一、 “随变”冰品市场分析
1、竞争对手分析
从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：
重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚， 主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。
劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。
而蒙牛的优势集中表现为：
重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。
劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足
2、销售渠道分析
配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员。
传统的网状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货，由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉，风险较小，但缺点是管理间接，价格难于控制，对产品的研发要求较高，新品铺市依赖性较强，难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。
3：消费者分析:
冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体
4购买潜力分析
雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。
5.产品特征分析
雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，
在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。
6. 广告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。
二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点
1、产品差异化战略：蒙牛在产品设计上，高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净”着眼于卫生，用的是“加法”，采取了一项足以载入中国乳业发展史的创举：建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。“一净一稠”。 “一稠”着眼于价值，用的是“减法”：添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。
质量优质化战略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。
2、产品本土化战略：注重产品乡镇市场本土化开发
3、产品品牌化战略：除了产品本身的改造，还要给相应的心情披上一个相应的包装，不同的样式，只是一点小细节，或许就能给买随变冰激凌的人们带去一分关怀，把产品理念注入在产品品牌的过程中，让受众在接受产品理念的同时接受
了这个品牌。
三、广告诉求
广告诉求
“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，诉求着其独特的个性，抓住了受众求新的特点。
随着全球温室效应的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事诉求其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告应诉求一定的故事情节，更能吸引受众观看。
四、“随变”冰品广告定位
1、广告对象定位：蒙牛“随变”雪糕冰品的目标是定位在年轻而有活力的人群，尤其年轻女性，因而在蒙牛冰品品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。如超级女声是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、与竞争对手的广告对比，伊利的品牌名称及它现在的`广告更注重的是感性，一种心理上的感觉，蒙牛则是实实在在的，触手可及的，让你感觉到它的存在，是理性的感觉。伊利让你感受心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味，洋溢着青年男女的都市情怀；蒙牛给人的感觉是真实的存在，来自无污染的大草原，追求天然绿色食品，踏踏实实的走好每一步，为人们奉献更好的牛奶。
3、广告目的: 吸引受众的注意，, 引导生活,让产品品牌在无形中贴近受众，从而树立产品品牌形象，挖掘产品潜在购买力，带动产品销售，从而为企业带来经济效益。
五、广告策略
1、广告生活化策略：根据随心所变创作广告，把生活容入广告，用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活，只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看，广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时，还要注意引领生活。
2、整合营销策略：与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成栏目-品牌-产品的联动，全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密连接在一起；
3、系列报纸广告。选择都市报连续刊播，直接宣传产品。
4、促销活动。
5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。
6、策略建议：
企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。
在大中城市展开随变旗舰店活动，以推广随变冰激凌及蒙牛旗下其它产品为主要目的，并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度，
给蒙牛旗下再填一类产业！想休息了，来随变坐坐！让最喜欢光顾冷饮店的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度，、相信随变旗舰店打造成功，对随变冰激凌的打
造会发挥出双重甚至多重效应的影响力
六、广告预算及分配
1、投放的成本按照千人成本计算
2、媒体广告费用预测
（1）、报纸广告：都市报，晚报，晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在10万之内。
（2）、电视广告：先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7：30到8：30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。
（3）、公车广告：费用控制在3万之内。
（4）、网络广告：间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。
（5）、广播：这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。
3、促销费用预测
（1）、赠品费用：在服务节当日,组织活动,让品牌给大众良好的企业形象,赠送印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的手帕,预计需要1000万个赠品，每6毛钱一个预算控制在100万之内。每位当场购买本公司保险服务的客户将获得一把印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的天堂伞，每6元钱一把预算控制在400万之内。
（2）、促销人员费用：现在临时促销员的工资是40元一天加提成。只用双休和大型节假日做。费用控制在5万之内。前期费用在110万之内。
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