营销策划【大全4篇】
营销策划 篇1
一、策划的目的
企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。
二、企业分析
企业SWOT分析：
S: （优势）
1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地--广东
2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“20xx年绿色环保家居品牌”、20xx年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉。
3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国
4.公司通过并严格执行ISO9001：20xx国际质量管理体系认证和ISO14001：20xx环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3C认证。
W（劣势）:
1.自20xx年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振
2.产量增长减缓
3.盈利能力下降
O（机遇）：
1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。
2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出
了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。
3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原因。
T（威胁）：
1.近年受到全球经济感冒，国内楼市疲软，CPI高位运行等因素都对经济造成
很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验
2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近。
3.国外陶瓷企业会把他们的'资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的
劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们威尔斯集团的竞争优势和竞争力
4.区域竞争环境激烈，当人民想起陶瓷往往先会想起东莞的唯美集团因而忽略我们威尔斯陶瓷有限公司。而且在全国的十大陶瓷品牌中我们广东省有多个，加大了我们的区域竞争。
5.广东的经济在近年高速发展，劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级，
所以我们也面临产业升级或者转型的考验。
三、营销环境分析：
宏观环境：中国人口数量大，需求大；自20xx年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。
营销策划 篇2
一、代金券的赠送方案。
（1）、开业前由公关销售部负责，针对酒店签约商务客户和有潜力的商务客源进行发 放。发放数量不超过300张。（其中50元面值200张，100元面值100张）
（2）、总经办领用代金券数量不限。前厅部可经总经办批准，申领不超过50张的代金券，用做开业推广以及西餐酬宾使用。（其中50元面值30张，100元面值20张）。
（3）、赠送期间：20xx年3月至4月15日。
（4）、有效日期：自发出日起45天内有效。
（5）、此券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。
（6）、此券不可与酒店发行的其它赠券同时使用；
（7）、此券一位客人每次消费限用一张。
二、设立抽券方案。
酒店的高级、豪华、行政高级、行政豪华四种房型在酒店开业15天内，每日每种房型开设一间为幸运房。以抽券形式对来店客人实施，抽券细则由财务部制定。
三、设立试住方案。
由公关销售部及各部门经理、业主提供客人名单，在开业的三周内实施请客试住的活动。主要邀请地域内知名公司和酒店消费大户及各商会官员前来，请其试住后多提意见，可提高酒店知名度，即可为运营提供实践经验。（建议活动期间不超过50间房量）
※ 桑拿
一、xx净桑拿券赠送方案：
1、 净桑拿券赠送数量为400张赠送明细如下：
（1）、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送，协议客户赠送具体方法，由公关销售部提案。（公关销售部领用限量：不超过200张）
（2）、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。
（3）、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。
2、 赠送时间：20xx年3月至4月15日前完成。
3、 赠券有效日期：赠出日起45日内有效。
4、 赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。
5、 使用规定：
（1）、净桑拿券可于20xx年5月31日前使用，过期无效；
（2）、此券不设找赎、不可兑换现金；
（3）、持净桑拿券的客人可享有桑拿标准房净桑拿及相应的免费服务和配套设施；
（4）、此券一位客人每次限用一张；
（5）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。
二、xx现金消费券赠送方案：
1、 xx开业后，向买单客人进行现金消费券的赠送，每张消费券的面值为人民币50 元，预计赠送数量为1000张；
2、 赠送日期：从4月16日至5月15日；
3、 赠券有效日期：赠出日起45日内有效；
4、 赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。
5、 赠送部门、标准、规定
（1）、房务部、前厅部
凡入住酒店的男宾客人，按实际入住人数每人赠送两张现金券。（由前厅部负责发放）
（2）、金凤凰夜总会
凡在金凤凰夜总会消费，一次性结帐金额满￥1000元，赠送xx现金券二张，结帐金额每增加￥500元，在原有的赠送基础上加送一张，依此类推，5000元封顶（即无论消费多少，至多赠送10张现金券）。
（3）、xx
凡在xx消费的客人，一次性结帐金额满￥250元，赠送xx现金券一张，结帐金额每增加￥100元，在原有的赠送基础上加送一张，依此类推。
6、 现金券的使用规定
（1）、现金券消费只限在酒店xx桑拿使用，使用时仍可享有原有折扣；
（2）、每位贵宾房客人消费双钟可使用两张现金消费券，每多加一个钟可在原有的基础上多使用一张，以此类推；
（3）、每位标准房的客人消费双钟可使用一张现金消费券，每加多一个钟，在原有的'基础上可多使用一张，以此类推；
（4）、现金消费券不设找赎、不可兑换现金、不可作代支小费；
（5）、现金消费券不可与酒店发行的其它赠券同时使用；
（6）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。
三、宣传与推广
（1）、大堂、客用电梯口、摆放宣传水牌；
（2）、各客用电梯内做宣传图片；
（3）、酒店悬挂宣传横幅；
（4）、在《深圳晶报》刊登有关的试业、优惠等宣传；
（5）、在宝安综合频道新闻宣传有关的试业、优惠宣传。
四、对外开业期间一律九折。
五、变净桑券方案。
1、 双钟试钟券赠送数量为600张赠送明细如下：
（1）、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送，协议客户赠送具体方法，由公关销售部提案。（公关销售部领用限量：不超过400张）
（2）、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。
（3）、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。
2、 赠送时间：20xx年3月至4月15日前完成。
3、 赠券有效日期：赠出日起45日内有效。
4、 赠送操作规程：赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。
5、 使用规定：
（1）、桑拿双钟试钟券可于20xx年5月31日前使用，过期无效；
（2）、此券不设找赎、不可兑换现金；
（3）、持桑拿双钟试钟券的客人可享有桑拿贵宾房或标准房按摩双钟及相应的免费服务和配套设施，但不包含代支小费；
（4）、此券一位客人每次限用一张；
（5）、本次活动成本由酒店桑拿部承担。
※ KTV
（1）、建议在开业的7—15天内以全免最低消费的方式来操作，以达到在开业的最短时间内吸引最多的消费客人，在业界形成良好的生意口碑。
（2）、在全免最低消费活动结束后推出5000元、8000元二种酒卡，使消费客人购买酒卡后成为酒店的固定消费群体，从而带支整体消费。
（3）、开业一个月主场促销的啤酒买一送一，其它啤酒买三送二；红酒、白酒、洋酒全部买二送一。
（4）、开业一个月全场消费9折。
（5）、协助酒店桑拿部、客房部的催销推广。
（6）、KTV开业短信息群发广告。（建议区域内范围十万条短信）
（7）、酒店内摆放、设置宣传海报。
（8）、酒店外悬挂宣传横幅。
※推广方案
*电视广告：以酒店实景拍摄，在宝安电视台覆盖的凤凰卫视、翡翠台、宝安二套等台做开业宣传广告，开业前两周开始，每周做五天，每天做两次；具体时间安排由总经办决定。
*媒体广告：在日文杂志刊登酒店广告。
*软性广告：邀请各种媒体人员参加开业庆典，派出礼品，搞好关系，请其为酒店刊登软性广告文章。
*地图、电话局等的登记：在旅游地图、饮食文化等地图上刊登酒店名称。在114局登记酒店电话地址。
*广告牌、指示牌广告：在107国道选择良好位置，做酒店名称指示广告。在新桥立交、高速出入口等地做酒店地点的指示牌。在新桥立交两侧做酒店开业宣传横幅。
*派专人参加旅游局举办的各种业界推广会。
*周边客户拜访的销售推广。
*酒店自身网络主页的建立和宣传推广。
*邮局递送酒店资料。
*邮局专样酒店介绍广告投递3000-5000份。
*由公关销售部提供商务客户名单，经总经办审批后举办200-250人左右的客户联谊冷餐会。大约时间为开业后半个月左右举行，意在向外直观的介绍推广酒店。
营销策划 篇3
一、活动目的
1. 通过本次活动可以近距离的贴近消费者，收集机器人的市场资料。
2让消费者更加深入地了解机器人，增强客户的印象，
3通过本次产品推介会赢得客户的'口碑，促进产品的销售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美誉度；
二、活动主题
待定 让机器人走进每个家庭！
三、活动时间
待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00——12：00
四、活动地点
天津幼思乐幼儿会所
五、活动规模
四个人
说明： 初次做机器人推介活动，可能会出现很多不足，规模较小。
六、与会人员
待定
七、活动内容
1. 重点介绍产品的功能
2. 产品的演示
3.信息的收集
八、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。
2. 遮阳伞。
3. 气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。
4. 宣传册、说明书。
5. 灯箱布。
十二、活动所需物品及经费预算
1. 布置物品：
十三、前期准备工作
1. 活动方案建议。
2. 所有平面表现的设计方案。
3. 活动布置的设计方案。
4. 活动拍照/摄像。
营销策划 篇4
一、根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。
医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色，如何定位，这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的，因此，我们对营销部的职能定位是：战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是：
1、战略规划：充分利用各种信息，对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析，从战略角度做出医院的营销发展规划，为医院领导的经营管理决策提供依据，做好医院领导的参谋和助手。
2、市场拓展：通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场，增加医院客户量，提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金，或者输出我们的技术与管理品牌，广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作，提高医院市场占有率。
3、品牌推广：与医院宣传和医务部门密切配合，充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，不断提高医院的社会声誉和品牌形象。
4、客户管理：建立重点客户档案(包括团体与个人)，做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系，建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理，提高与大客户的关系层级，形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作，形成院、科、个人三个层面的客户群，对院、科、个人三级客户群进行立体管理，消灭服务盲点，提高顾客对医疗服务各环节的满意度。
5、科室指导：经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，对全院医疗服务营销活动进行指导，协调各科室的医疗服务行为与竞争行为，使医疗流程更加合理，缩短客户等候时间等。
6、服务培训：做好医护人员和其他人员的营销培训，配合相关业务部门做好服务技能培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员营销水平。
根据以上职能定位，将制定营销部工作职责范围和相关制度，今后营销科将按照职责范围规定，规范化地开展营销工作。
二、利用整合营销手段，加大品牌推广力度，不断提高医院的知名度与美誉度。
整合营销是指对各种可以利用的营销手段进行有效的整合，以提高营销效果。我们要采取有效措施加大医院品牌的推广力度，在不断提高医院知名度的同时来提高医院的美誉度。具体要做好以下几项工作：
1、做好医院网页、院报、各种宣传品等院内传播媒介的有关工作，让的群众了解医院，认识医院。
2、积极主动的.与有关医学和医院管理学术团体、学术杂志建立广泛的联系，在行业内的媒体上刊登文章，在学术会议上交流文章，尽可能多地利用各种机会介绍医院的技术、管理、改革与发展情况。
3、积极主动地参与各种学术活动，在不给医院增加经济负担的情况下，主办或者协办有关培训、学术交流、等活动，展示医院的品牌形象。
4、按照医院“明确优势项目，打造品牌科室”的思路，做好医院品牌科室、重点专科和特色项目的推介与推广工作，争取在社会上树立几个知名科室和知名专业。
5、引导专家认识扩大自身知名度和奠定学术地位的重要性，营销科要与业务部门紧密配合，增加我院专家在各种公开场合的露面机会，尽可能创造条件让他们成为不同层次学术团体的专业委员，本专业学术刊物的编委，政府或社区有关健康委员会的委员等，如果我们能做到提到某个专家的名字就知道了我们医院，或者提到了我们医院就能知道某个专家的名字，那正说明我们的医院和专家都有了品牌形象。
6、要医务科和临床科室协作，在周边单位和社区开展“健康教育促进行动”，有针对性地开发一批健康教育课程，并和宣传我院特色与优势有机地结合起来。由营销部负责课程联系与讲授安排，医务科和临床科室提供保障支持，在普及健康和保健知识的同时，不断扩大医院和专家的知名度。其基本做法是：选定专家或者专科医生—确定课程名称—制作课件—确定课程，建立健康课程菜单—营销科和保健科向客户推荐—举办讲座。
三、对本市其他医院的营销、客户服务工作进行调查了解，了解同行和竞争对手的服务战略与战术.
营销部人员要对本市其他医院的营销与客户服务情况进行情报搜集，了解同行和竞争对手的服务战略与战术。对照我们的运作办法，与所了解到的情况进行对比分析，积极吸收兄弟医院的好做法好经验，不断改进我们的工作。在全面调查了解的基础上，要写出调查报告呈交院领导，并在适当的范围内做分析报告。具体安排为一季度内对海珠区所有医院进行调查了解，二季度对市内大型医院调查了解，三季度有选择的对市内其它医院进行调查了解，四季度做出总结报告。
四四、加强客户关系管理，建立客户数据库，对不同的客户进行分层次管理。
医院客户关系管理(crm)是指医院运用信息技术，并通过充分的交流与沟通，获取、保持和增加可获利客户的营销过程。客户关系管理通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效整合，最终可以使医院以更低的成本，更高的效率满足客户的需求，从而让医院最大限度地提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住给医院带来最大价值的客户群。客户关系管理是医院营销管理的核心，我们要建立客户数据库，对不同客户进行分层次管理。数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息，经过处理，准确掌握，确定目标客户群，使促销工具具有针对性的营销策略。
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