企业策划

[经典]企业策划

企业策划 篇1

　　活动目的：在丰富员工的生活的同时也增强企业与员工之间的凝聚力。因此，为了丰富广大员工的业余文化生活，加强公司内部沟通与交流，增进公司的凝聚力和新老员工对公司的归属感。

　　活动主题：欢乐前行，一路有你。

　　活动时间：XX年12月25日

　　组织人员：

　　特别鸣谢参演人员：

　　特别鸣谢赞助供应商：

　　活动流程：

　　礼物要求

　　1 确保礼物为全新，可以是自己闲置的，但不能是使用过的礼物。

　　2 礼物最好是实用、有趣、新颖、有故事有意义的。

　　3 礼物价格不限，为确保活动质量以及参与人员都能够换到精美的礼物，请尽可能选择价格适中的礼物。

　　场地布置方案：

　　前期工作安排：

　　1、选定装饰风格，选择装饰饰品

　　2、圣诞服装准备，和遮住前台、大会议室的红色桌布

　　3、圣诞音乐的选择

　　4、游戏道具和相机的准备

　　5、发出通知让每位同事准备一个小礼物。

　　经费预算：

　　预期效果及展望：大家感受到公司轻松愉快的氛围。新老员工通过游戏交换礼物的过程，增加熟悉感与默契值。领导和员工的互动中，加深对彼此了解。我们以欢乐结束了XX年，以快乐打开了XX年。希望每一年的自己都是最好的自己。

企业策划 篇2

　　一、企业营销策划的目的与主要任务

　　(一)营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

　　(二)营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容(标的物)主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

　　1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品(服务)营销的主目标；其次，确定企业产品(服务)的市场定位(定位--拟在市场中传播的新取向)；再次，确定企业产品(服务)营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

　　(1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择：

　　A、提高市场占有率--把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划；

　　B、追求利润最大化--把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；

　　C、打败竞争对手--不遗余力地打败竞争对象。

　　(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：

　　A、地理--潜在客户在什么地方；

　　B、人口--潜在客户有多少；

　　C、心理--潜在客户的内在心理特点；

　　D、行为--潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。

　　(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：

　　A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

　　B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

　　C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

　　D、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

　　(4)确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：

　　A、整合营销传播(IMC)--以建立长期的、互动式的、即时性的企业--客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有"客户决定一切"…

　　B、服务营销--通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有"服务无止境"…

　　C、关系营销--通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有"关系就是生产力"…

　　D、品牌营销--建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(服务)营销。典型的口号有"品牌是企业的生命"…

　　2、企业整体形象策划任务兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。

　　A、建立和导入形象识别系统(CIS)

　　B、树立企业品牌形象C、建立良好的公共关系环境广告是树立企业整体形象和企业产品(服务)营销必不可少的手段。

　　二、企业营销策划的主要思路围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。

　　1、营销策划的前置条件

　　A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的，销售工作计划《制作销售计划(转)》。

　　B、明确营销的战略目标，为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换?C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。2、市场定位--确定产品的最终客户(客户群)明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，"以销定产"。首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；

　　最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者(竞争性产品)的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的.规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既"用得上"又"买得起"又"信得过"又"看得中"还"急着用"的客户；在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既"用得上"又"买得起"又"信得过"又"看得中"的客户；

　　依此类推，第五次市场定位是那些"用得上"的客户群。也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待"急着用"的人群出现。

　　3、产品定位--确定产品的内涵和外延有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：

　　(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。

　　(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。

　　(3)附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位)；回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位)；回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。

　　延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向高低档次)；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线--出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。产品品目--产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。产品组合的长度--产品品目的多少。产品组合的深度--每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4×5=20。产品组合的广度--企业有多少条产品线。产品组合的相关性--企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。

　　4、价格定位--确定产品价格的动态体系在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：

　　成本导向法--按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。

　　需求导向定价法--按客户的承受力来确定价格。竞争导向定价法--依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：

　　(1)快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品；

　　(2)缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品；

　　(3)快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占领市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；

　　(4)缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：

　　1.搭配定价--将多种产品组合成一套定价；

　　2.系列产品定价--不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；

　　3.主导产品带动--把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；

　　4.以附加品差别定价--根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

企业策划 篇3

　　一、年会主题：

　　给力20xx 百联世家年度总结会

　　二、年会时间

　　20xx年1月25日下午15:00 至 22:00

　　会议时间：15:00——17:00

　　晚宴时间：17:30——22:00

　　三、年会地点

　　XX酒店二楼多功能宴会厅

　　【晚会目的及意义】

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;

　　3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现;

　　4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的'平台下交流、联欢。

　　7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工+邀请嘉宾

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　(一) 年终大会议程安排

　　14:50 全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始; 15:00—15:30 大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做终述职报告。(每人5分钟左右)

　　15:30—16:00 大会进行第二项，郝总上台发布

　　16:00—16:15 大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。

　　16:15—16:40 大会进行第四项，主持人宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理&董事长合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】

　　16:40—17:00 大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】

　　17:00 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　(二) 晚宴安排

　　17:30 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

　　17:30—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

　　19:00—22：00 娱乐时段： 文艺节目(2—3个节目)

　　游戏1：合力运气球 【1、两名选手为一组;2、两人配合，先吹气球，把气球吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好;3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的框再回到起点;4、在跑的过程中，气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到重新出发。(一轮游戏为X分钟，玩X轮。主持人视情况而定)道具：气球、盛放气球的大框子】

　　文艺节目(2—3个节目);

　　游戏2：抢凳子; 用具：5把椅子，围成一圈;

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

　　文艺节目(2—3个节目)

　　游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】

　　六、 年会准备及相关注意事项

　　(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　(二) 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“给力20xx 百联世家年度总结会”(条幅规格：480*80cm)

　　(三) 物品的采购：游戏奖品(娃娃12个)、笔(3支)、签到表、席位卡(晚宴用)、会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　(四) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

企业策划 篇4

　　一、主题

　　展辰达·二次创业·我

　　二、介绍

　　本次大赛是北展公司“展辰达·二次创业·我”主题活动的第一响礼炮。通过演讲的交流，从心里上激发员工对展辰事业的热爱，从情感上教育职员工，使大家对公司对展辰事业的荣誉感更加强烈。

　　“有限公司的创立与发展凝聚了我们企业所有伙伴的智慧与汗水，也承载了我们的梦想。自1996年至xx年，七年风雨!我们取得了发展的基础，但我们也到了二次创业的关键时刻，此时此刻，如何统一我们的思想，集合我们的`智慧，明确我们发展的方向及企业所处的位置，将对我们及我们的企业产生深刻的影响。”(陈金山总经理《对北京展辰达化工有限公司发展的思考—供我的伙伴们讨论》)。希望通进此次比赛能够引起全体职员工的共鸣，激发全体职员工立足本职、齐心向上，为推进展辰达新一轮创业而努力奋斗!

　　让全体职员工的甜美笑容共同编织起展辰公司最亮丽的风景线吧!

　　三、顾问

　　陈金山孙金秋

　　四、策划

　　人力资源部

　　五、指导

　　熊光文

　　六、赛程安排

　　1、比赛地点：公司培训室

　　2、比赛时间：(待定)

　　3、参赛选手：①各部门主管、副经理;②各部门、各班组选派的职员工代表。

　　4、比赛形式：①主题演讲;②即兴演讲。

　　七、奖励

　　大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖若干名(分别颁发荣誉证书和奖金)。

　　八、操作要求(详见具体工作安排部分)

　　九、比赛程序

　　(一)宣布比赛开始

　　(二)全体起立

　　(三)介绍来宾，评委及本次大赛情况

　　(四)比赛开始(3-5分钟/人)

　　(五)比赛进行中穿插3次厂史厂情有奖知识问答

　　(六)讲评

　　(七)总经理讲话(同时统分)

　　(八)发奖仪式(陈总、孙副总为获奖选手颁奖)

　　(九)领导、来宾和评委退场

　　(十)宣布比赛，其他职员工按序退场

　　十、大赛评委(暂定)

　　(一)总经理陈金山

　　(二)常务副总经理孙金秋

　　(三)厂务部经理邹波

　　(四)技术营业部经理刘建平

　　十一、特邀嘉宾(待定)

　　十三、宣传联络(待定)

　　演讲期间各项工作的具体要求和分工

　　一、宣传工作要求

　　(一)海报(提前一天打出，由……负责)

　　其中包括：

　　1、名单公布;

　　1、时间、地点;

　　3、产生介绍;

　　4、祝语;

　　5、造气氛。

　　(二)横幅“第二届‘展辰杯’演讲大赛”字样(提前三天打出，由……负责)

　　二、音响、灯光、舞台、拍照等

　　(一)音响设备：由×××负责(由×××负责)

　　(二)灯光要求：前台亮，人不走动(由×××负责)

　　(三)赛场布置：赛场背景的制作、舞台设计、观众席摆设(提前一天完成，由……负责)

　　(四)拍照要求：宣传栏及栏前人群，现场盛况等(由×××负责)

　　三、接待工作

　　(一)陈总、孙副总，联系好到达时间，由熊光文等接待

　　(二)刘经理、邹经理，联系好到达时间，由张红征等接待

　　四、演讲选手及听众

　　(一)参赛选手，应在赛前三天将打印好的演讲稿交人力资源部(由张红征接收)

　　(二)听众果品由邹宇明负责购买，交张红征等发放

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