企业策划

时间：2023-07-01 16:43:23 策划我要投稿

【精华】企业策划3篇

企业策划篇1

　　一、税收策划的基本内涵

【精华】企业策划3篇

　　所谓的税收策划主要是指以基本的税法及相关法律为基础，充分运用税法所规定的条款争取给企业带来最大的优惠及选择，企业通过对筹资、投资、运营等基本环节的有效布局及规划，使得企业税收负担达到最低或最好的效果，从而使企业获得最大的经济效益。财务管理对一家企业来说承担着关键性作用，企业财务管理不但能够充分体现企业资金流动的情况，而且还有利于企业与其他方面经济关系进行良性的运作，而企业税收正是企业财务管理的重要内容。

　　并且企业税收策划必须以税法的基本规定及国家变更的新政策为依据，对企业各项成本进行系统的探讨及规划。然而通常情况下，企业想达到降低税负的主要途径一般会通过逃税及避税，有的企业还会采取节税的措施，最终使企业获得最大的利润。

　　二、分析企业税收策划的作用及效应

　　随着社会主义市场经济的发展，在法律上确定了市场经济的纳税主体，然而由于纳税人在利益方面逐渐开始独立，必然会以获得最大的利润为核心，尤其对税后利润的最大化追求更加强烈。针对税后利润最大化进行分析，大致可以分为两大部分：第一，利润最大；第二，缴税最少。

　　有的企业为了达到缴税最少且获利最大的目的，采取了一些偷税、骗税及欠税等违法操作行为，这些违规行为必然会受到法律的制裁，何况这些不合法行为最终伤害是企业本身，不但会使企业辛苦建立的形象大大受损，更重要的是对企业的生产经营带来了严重的影响，最终使企业的经济效益大大降低。这个时候企业就迫切需要一种方式既能合理的降低企业所缴纳的税款，节省开支，又能使企业获得更高的利润。于是就产生了税收策划，通过税收策划可以有效的满足企业的需求。

　　一个事物存在效应及原因两个方面辩证关系，同样用在企业税收策划上一样可以体现这种关系。企业为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚步，取得健康持续的发展，就必须对税收策划的效应完全熟悉及了解。税收策划对纳税个体来说最大的作用就是减低了纳锐人的承担的税额，使纳税个体获得最佳的税后利润，节省开支。但是对整个社会来说，税收规划的效应就更加复杂了。

　　第一，税收策划直接给国家税收收入带来了严重的影响，在很大程度上降低了国家的税收收入，而且由于一些纳税人对税收法律规定并不了解，从而导致某些税收策划行为运用不合规使自己的行为转变成了偷税、骗税等违法行为。所以国家必然会动用大量的人力、物力及财力对税收工作进行加强，从而造成国家税收成本逐渐增多，使额外的收入收到严重的影响。

　　第二，税收策划的效应还表现在收入的再分配方面。纳税主体充分利用纳税策划能够取得更多的税后利润，这种途径不但对纳税人收入产生了直接效应，而且还对国家的财政收入产生了直接的效应。这种直接效应关联在一起就表现为收入的再分配，也就是说，这种直接效应是通过牺牲国家的财政收入来换取纳税主体可支配的收入。因为从财务角度进行分析，税收策划活动所增加的收入减去纳税主体策划所付出的代价，再加上财政收入的反避税费用，所以实际的增加额并不是表面上所体现的那么简化。

　　第三，税收策划具有福利效应。税收策划对经济福利会产生一定的影响。纳税主体一般会投入一定的时间成本及经济成本来整顿自己的经营情况，即便在一定程度上有助于税收筹划，然而企业应该考虑到在这些方面付出及重新开始布局，必然会使经济福利有所降低。第四，税收策划的法律效应。站在另一个角度来分析，税收策划也有其积极效益的一方面。税收策划行为说白了就是在找法律出现的漏洞。所以，纳税人必然会重视对法律的学习及研究，因而关于税法立法机关一定会更加仔细、认真，所制定的税法会更加的严密、合理，从而会掀起学习及钻研法律的浪潮。

　　三、企业税收策划的基本状况

　　在过去，我国对税收策划一直保持着很神秘的观念，同时人们也非诚避讳视税收策划，因此税收策划在很长时间内都没有得到人们的认可和支持。这样一直到20世纪90年代中期的时候，才逐渐由西方转移到我国。最近一段时间，在我国社会主义市场经济体制的建立下，我国的税收环境也有一定的改进。除以之外，企业对税收策划的需求更加强烈，企业税收策划思想逐渐提升，同时关于税收策划理论及实践方面的研究也在逐渐深入。

　　另一方面，一些具体操作税收策划的人员缺乏专业的税收管理素质。一大部分企业高层管理人员还没有从思想上高度重视税收策划的关键性，甚至对税收策划的内涵及操作流程一窍不通。目前，我国企业税收策划的实践利用基本上体现在税收管理内容的策划，纳税主体在进行企业日常财务管理时，充分融入了税收策划的基本知识。通过充分运用税收策划这个手段，使企业在法律所规定的基础上，实现了降低税负的目的，从而提高了企业的经济效益。总之，虽然企业税收策划在一定程度上得到了发展，但是在发展的`过程中还有不够健全、不够完善的地方。

　　四、分析及研究企业税收策划的基本情况

　　企业为了寻求更高的利润空间，就必然会对筹资、投资及经营等环节进行税收策划的管理。从目前来看，企业实行税收策划方案具有一定的可操作性，主要体现在以下几个方面：第一，税收是国家对经济进行宏观调控的重要手段，国家要征那些税，需要征多少以及征税所采取办法，都是由政府所制定的相关政策来决定的。然而在制定相关税收法律政策的过程中，不但要根据部门的种类及行业的类别，还要依据企业的类型及产品的种类进行划分，区别对待。

　　比如对一些需要在税收上给予支持的企业来说，通常会采取少征税或者不征税的办法。而对于一些在法律上不予支持的企业来说，一般会采取多征税的措施。所以企业的纳税情况，通常会有很多种方案可供挑选。企业可以对自身经营活动进行整改，尽量避免税收不支持的地方，满足国家法律相关的要求，达到国家政策所鼓励的标准。只有这样才会更加有助于企业的发展前途，达到降低税负的心愿。第二，虽然国家一直都在逐渐建立健全相关税收法律的基本制度及法律规定，但是仍然存在一些漏洞，并且存在把控尺度界限方面不够明确等问题，在一定范围内给企业税收策划提供了条件。

　　五、优化企业税收策划的主要途径

　　1.在法律的基础上开展税收策划

　　合法性是税收策划的主要特征，也就是说税收策划方案应该严格依法进行，不得与税收制度及相关的法律要求相违背。而偷税、逃税及节税在一定状况下能够进行相互转变，甚至有时候它们的分界线不够明确，除以之外，还存在一种情况是这个方案对这个国家来说可能是违法操作的行为，但是对那个国家来说很可能就不存在违法的说法。因此这就需要税收策划人员在对税收策划设计方案的过程中，要对本国的税收制度充分了解及熟悉，还要充分认识其他国家相关税收制度的政策，充分熟悉纳税人所应具备的法律义务及权利，才能有利的确保税收策划方案的合法性。

　　比如企业对残疾人员进行安置时所负担的工资，税法上有明确的规定，可以进行加计扣除，也就是说可以扣除工资的两倍。又比如企业在对受灾地区或贫困地区等进行捐赠时，企业不能直接对外捐赠，而是应该通过一些政府及慈善机构等进行捐赠。例如一家企业在接到政府通知要对某项活动进行赞助时，应该是与政府进行沟通变成一种广告赞助，通过将捐赠款转变成赞助款这个举动，企业就可以将款项在税前进行扣除，从而达到降低税款的目的。

　　2.增强税收策划人员的专业素质水准

　　企业通常对税收策划人员的要求水平比较高，不但要求税收策划人员具有很高的专业技术水平，而且还要求策划人员具备较高的敏锐度，能够进行灵活变通。一方面高校在开设税收策划专业课程时，应该尽量满足高层次税收策划的水平及标准。另一方面企业应该加强对在职会计人员开展税收策划的培训，提高税务人员的专业技术水平及专业素养。然后制定详细考核制度，逐渐引起人们学习税收策划知识的重视，除以之外，还应该充分学习及借鉴国外先进的并且适合我国国情的税收策划的思想，从而为我国培养出超高水准的税收策划人才而努力奋斗。

　　六、总结

　　综上所述，企业税收策划是市场经济发展的必然产物，虽然我国的税收策划在一定程度上取得了很大的发展，但是在很多地方仍然存在漏洞。我们应该结合当前我国社会发展的基本情况，对税收策划进行调整及规正，使企业在不违背市场经济发展规则的前提下，达到降低税款，提高效益的目的，从而更好的促进社会健康持续的发展。

企业策划篇2

　　方案提要

　　根据以往的情况，每到圣诞节期间，休闲类品牌都会借着此节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。

　　根据今年气温会比以往寒冷许多的情况，以“XXX如拥抱般温暖”为主题的促销活动，针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价廉的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖吧，增进XXX与消费者之间的互动。

　　通过“XXX如拥抱般温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高XXX品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对XXX产品的首选和忠诚度。

　　一、企业产品介绍

　　XXX是美国东部的一个传统家族。家族中富含时尚和浪漫的气息，受到常春藤的精神和爱的鼓舞。主人公William&Catherine欢迎您加入承载梦想和幸福的家园。品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。韩国自创品牌“XXX”的休闲装深受年轻一代的喜爱，除了卡通小熊顽皮多样的造型，它轻松自然的设计风格、舒适柔和的质地也受广大消费者的欢迎和喜爱。

　　XXX服饰的目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

　　二、市场分析

　　XXX的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费者群体为16~25岁的时尚年轻一代，但根据市场的情况反应，XXX实际消费群体的年龄比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群多，市场容量相当可观。

　　XXX服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。

　　三、消费者分析

　　在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强顾客忠诚度，提高品牌的附加值，相信这是每个服装品牌经营者孜孜追求的目标。

　　现今的消费态势：一个品牌如果具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费者的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。

　　消费者在XXX的购物经验不仅是满足了他们购买产品的欲望，还能体验到时尚去气息，以及更深层次的体会XXX所倡导的生活态度。这是XXX所独有的品牌精髓。

　　XXX品牌服饰现有的消费群体主要是由15~30岁这一年龄段的年轻人构成，主要集中在大学生、中学生和工薪族。

　　这个年龄段的消费群，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其的要求比较高，这群人是品牌服装的主要消费群。

　　这一类消费群体有着很多的相似之处：一是有固定的工作时间和休息时间，节假日是他们采购的一个重要事件;二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响;三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品;四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。这些相似之处影响了这一消费群体的购买时间、地点以及方式等等。

　　顾客何时购买。搞好商品的经营工作，必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求量大……以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。美特斯邦威品牌服饰的.消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。

　　顾客何处购买。何处购买问题，包括顾客在何处下决心购买和顾客在何处实际进行购买两个方面的问题。两者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现场下决心决定购买的。在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。

　　顾客如何购买。购买方便，是一般顾客的普遍要求。购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化;在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量;在时间上要求随叫随到;在地点上要求尽可能就地就近购买;在包装上易识别、携带、使用和陈列等;在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上门等;在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。对顾客这些购买方便要求，农村专业户应尽量努力做到，才能扩大自己在顾客中的影响。

　　四、竞争者分析

　　(一)竞争者的确定

　　在目前的休闲服饰市场上，与XXX产品风格相似，价格区间接近，有着相同的目标消费群体的品牌主要有唐狮、美邦两个，也就是XXX的直接竞争者。主要竞争方面就是品牌理念和设计的风格样式，在做促销这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。

　　将美邦、唐狮与XXX进行比较，得出竞争者的优势劣势。XXX的质量比唐狮的要好一点，但是款式没有唐狮的新颖，时尚性能比不过唐狮。美邦的质量不如XXX，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。

　　(二)消费趋势分析

　　优势：

　　1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。

　　2.独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，树立了良好的企业形象。

　　3.获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。

　　劣势：

　　1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。

　　2.而且设计团队劳动力成本相对较高。

　　机会：

　　1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境

　　2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。

　　威胁：

　　1.国际中低端品牌的进驻，对XXX的品牌造成一定影响。

　　2.其他区域服饰品牌的威胁，像唐狮、美邦、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。

　　(三)行业趋势

　　现今的休闲服装行业发展迅猛，无论是款型样式的设计，供应商提供的原材料，还是最后工厂的加工制作，都有专业的设计师、工人的精心工作，水平都很高，生产出的产品在质量上差距其实都不是很大，看的就是设计师所推崇的风格是否符合现在的消费者心理。所以很多休闲服装都着重树立自己的品牌，倡导品牌理念和品牌文化，确立品

　　牌优势，并配以适当的活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。

　　五、活动详情

　　(一)活动传播对象

　　1.会员(拥有XXX会员卡的消费者)

　　2.普通消费者(没有XXX会员卡的消费者)

　　3.公众(暂时对XXX产品没有需求)

　　(二)活动目的

　　1.以圣诞节为契机，提高公众对XXX的认知程度、品牌好感和口碑;

　　2.提升会员对XXX的品牌忠诚度;

　　3.提升普通消费者的XXX品牌的首选度;

　　4.提高公众对XXX品牌的美誉度;

　　5.新产品促销;

　　6.清空过季产品。

　　7.对竞争者起到一定的遏制作用。

　　(三)活动时间

　　12月25日-1月3日

　　(四)活动主题

　　1.主题：XXX如拥抱般温暖。

　　2.主题阐述：XXX公司在圣诞节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的服装，回馈消费者对XXX的支持与厚爱，让消费者在这个寒冬像拥有拥抱般的温暖，不再寒冷。

　　(五)活动内容

　　促销让利+赠品+会员积分翻倍

　　1.促销让利：

　　(1)冬季产品一件9.5折，两件8.5折;

　　(2)秋季产品一件8折，两件7折。

　　2.赠品：

　　(1)满100元，赠送XXX精美XXX相册一本;

　　(2)满200元，赠送XXX精美围巾一条;

　　(3)满500元，赠送XXX精美钱夹一个;

　　(4)满1000元，赠送以上所有礼品并附带会员卡一张。

　　3.会员积分翻倍：

　　会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。

　　(六)活动现场规划

　　1.店门口两侧张贴主题：

　　“XXX如拥抱般温暖。”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。

　　2.店内位置布局：

　　(1)将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准;

　　(2)选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果;

　　(3)将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。

　　(4)选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。

　　3.店内海报张贴：

　　(1)冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域;

　　(2)将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。

　　4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。

　　5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。

　　6.人员分工：

　　(1)一人负责宣传单发放;

　　(2)一人负责收银;

　　(3)一人负责赠品发放;

　　(4)一人负责商品的补充;

　　(5)三人负责导购和商品安全;

　　(6)一名店长，负责全面协调工作。

　　(七)活动执行流程

　　时间内容

　　12月24日21：00-22:00商品布局，张贴海报，圣诞小物件布置。

　　12月25日至1月3日9：00-9:25员工鼓励，圣诞帽发放及佩戴。

　　12月25日至1月3日9:30-21:00进行正常的营业及活动的开展。

　　12月25日至1月3日21:00-21:30对商品进行整理，对工作进行总结。收回圣诞帽。

　　六、活动宣传

　　1.商城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。

　　2.店内播音室滚动播出本次促销活动内容。

　　3.分配人员负责发放宣传单。

　　七、预算

　　物品数量单价合计

　　商城广告10天500/天5000元

　　宣传单3000张0.5/张1500元

　　店内海报15张20/张300元

　　圣诞物件40个均价5元200元

　　总计7000元

　　八、效果评估

　　根据事前预测，活动将持续10天，活动期间的传单有效率为30%，那么将会有3000*30%=900人次来本店光顾，每人的平均消费在300元，销售额将为900*300=270000元。再加上其他渠道有大约300人次，那么销售总额应该在300*300+270000=360000元。同时，通过这次活动，必定会将品牌推广到更高的程度。

企业策划篇3

　　今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。

　　一.策划的目的

　　(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

　　(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

　　(三)，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

　　二.市场状况分析

　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

　　(一)、消费者购买酒类的.地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

　　(二)、竞争对手分析

　　“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

　　(三)、消费心理研究。

　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

　　1、消费者购买动机

　　(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

　　(2)、会客、待客饮用

　　(3)、送礼

　　(4)、喜庆事饮用需要

　　(5)、节假日购买饮用。

　　(6)、开心时、烦恼时饮用

　　2、消费者性格分析

　　(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

　　(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

　　(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

　　3、消费习惯

　　(1)、生活习惯(比较固定)

　　(2)、广告影响

　　(3)、听说

　　4、消费者分类

　　(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

　　(2)、中档价位流行型

　　(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

　　5、消费者与品牌的关系

　　“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

　　三.SWOT分析

　　(一)公司的优势

　　1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。

　　2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。

　　3. 巨大的空白市场广阔的利润空间

　　4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;

　　(二)公司的劣势

　　1.华夏酒厂的创新意识薄弱。

　　2.生产的产品多为低档产品。

　　3.销售网络落后，缺乏市场。

　　4.缺乏市场影响力。

　　(三)机遇

　　1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

　　2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

　　(四)威胁

　　1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

　　2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

　　3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。

　　四.产品策略

　　(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

　　(二)产品定位：白酒行业的中档产品。

　　(三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;

　　(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分销渠道：

　　1.公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货

　　支持。

　　2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，

　　让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

　　3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

　　(六)销售队伍的建设：

　　1、同意公司下达该区域年度销售目标。

　　2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

　　(七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。

　　(八)广告：

　　1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片 15

　　秒广告片 30秒广告片公益广告;

　　2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

　　3、企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

　　4.采用此媒体组合原因为：

　　(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。

　　(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

　　(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

　　(九)促销：

　　1、春节活动促销方案

　　(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

　　(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

　　(3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

　　2、公益活动赞助

　　为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

　　五.预算

　　六.进度表

　　1.20xx年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

　　2. 20xx年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

　　3. 20xx年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。

　　4，20xx年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。

　　七.人员分配及场地

　　1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。

　　2.厂长：产品的创新。

　　3. 总经理;与广告公司的洽谈。

　　场地：三个广场做促销活动。

　　八.通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。