商业策划

时间:2022-10-29 11:40:55 策划 我要投稿

【精选】商业策划八篇

商业策划 篇1

  说明:在两页纸内完成本摘要。

【精选】商业策划八篇

  1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。

  2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。

  3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

  4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

  5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

  6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

  7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

  8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

  9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)1

  1、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

  第一部分公司基本情况

  公司基本情况:

  公司名称

  成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点

  公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。

  公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

  目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:

  股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

  甲方乙方丙方丁方戊方

  目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

  以图形方式表示,如:

  公司曾经经营过的业务有。

  公司目前经营的业务为。

  目前主营业务为。

  公司目前职工情况:

  如:拥有员工人,其中管理人员人,生产工人人;管理人员中,大专以上文化程度的有人,占员工总数%,大学本科以上的有人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有人,占员工总数%,博士学位(含高级职称)以上的有人,占员工总数%;

  最好列表说明,如下表:

  员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)

  人数比例人数比例人数比例人数比例

  管理人员

  生产工人

  公司经营财务历史:列表说明:

  (单位:万元)销售收入

  毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率

  公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等):

  公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

  第二部分公司管理层

  董事会成员名单:

  序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话

  董事长

  姓名性别年龄籍贯联系电话

  学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

  总经理

  姓名性别年龄籍贯联系电话

  学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

  技术开发负责人

  姓名性别年龄籍贯联系电话

  学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

  市场营销负责人

  姓名性别年龄籍贯联系电话

  学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

  财务负责人

  姓名性别年龄籍贯联系电话

  学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

  其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

  姓名性别年龄籍贯联系电话

  学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。第三部分产品/服务

  产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。):

  公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

  专利申请情况:

  产品商标注册情况:

  公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明并附主要条款:

  目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

  产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

  产品标准:详细列明产品执行的标准。

  详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):

  产品的售后服务网络和用户技术支持:

  第四部分研究与开发

  公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):

  公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:

  国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:

  到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):

  请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:

  公司现有技术开发资源以及技术储备情况:

  公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式:

  公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:

  公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元):资金投入

  人员(个)

  第五部分行业及市场情况

  行业情况行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测:

  过去3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。

  单位:万元

  年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率

  未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

  单位:万元销售收入

  本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

  竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

  本公司

  市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:

  公司未来3年或5年的销售收入预测融资不成功的情况下:

  单位:万元销售收入

  市场份额

  公司未来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下:

  单位:万元销售收入

  市场份额

  第六部分营销策略

  产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

  如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等:

  在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

  在广告促销方面的策略与实施:

  在产品销售价格方面的策略与实施:

  在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

  产品售后服务方面的策略与实施:

  其它方面的策略与实施:

  对销售队伍采取什么样的激励机制:

  第七部分产品制造

  产品生产制造方式公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因:

  公司自建厂情况厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:

  现有生产设备情况专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?:

  请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:

  简述产品的`生产制造过程、工艺流程:

  如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话:

  主要供应商1

  主要供应商2

  主要供应商3

  正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:

  产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:

  产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

  第八部分管理

  请说明:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。

  公司是否通过国内外管理体系认证?

  公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:

  公司是否考虑员工持股问题,请说明:

  公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容:

  公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:

  公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:

  公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:

  公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明:

  公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法:

  请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:

  请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持:

  第九部分融资说明

  为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,

  新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,

  公司自身投入万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?

  请说明投入资金的用途和使用计划:

  希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因:

  拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

  预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

  投资方可享有哪些监督和管理权力?

  如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?

  投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:

  在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如:市场准入、减免税等方面的优惠政策:

  需要对投资方说明的其它情况:

  第十部分财务计划

  产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%

  请提供:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

  第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

  第十一部分风险控制

  请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段:

  第十二部分项目实施进度

  详细列明项目实施计划和进度注明起止时间:

  第十三部分其它

  为补充本项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响:

  请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:

  企业应备资料清单

  1、营业执照

  2、公司章程

  3、验资审计报告

  4、贷款证

  5、资信证明

  6、法人代码证书

  7、税务登记证

  8、财务报表上年度、本年度、本月

  9、专利证书、鉴定报告10、高新技术企业、高新技术项目证书1

  11、其它表明企业特点的资料

  12、商业计划书

  公司法律文件可以提供复印件,但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件,要求提供电脑软盘。商业策划书标准格式飞雪

商业策划 篇2

  正所谓有备无患,有策划才有充足的准备。

  一、活动背景

  创办南洋创意商业街是广州市南洋理工职业学院传承下来的传统,是具有本校特色的一次商业活动。随着14级学生对学校有更好的认识,并对学校有如家的感觉,为此举行创意商业街。开展创意商业街的活动我们不仅要让学院大二的同学们锻炼到自己的营销能力,创新以及服务能力。同时也是鼓励大一的同学们要积极参与到大学的精彩生活中,敢于在各种活动中实践自己的想法,并且敢于动手去做,敢于创新。并在其中学习到新的技能,对于自己有新的认识与感悟。

  本次学院管理系开展创意商业街活动为的是培养学生的实践能力和动手能力。作为一所职业学院的学生,我们的目标是掌握应有技能,适应市场需求,成为当今社会的专业人才,为推动社会发展做出自己的贡献。学院管理系是我们学院的大系之一,师生人数众多。本次活动对全院所有师生开展,但是我们更加注重于管理系所有学生的实践,旨在锻炼学生的创新能力,同时也在实践中学习到课堂上面学习不到的知识与经验,为今后出社会打下坚实的基础和积累一定的经验。

  二、活动的目的与意义

  目的:

  1. 培养同学们的营销意识,锻炼同学们的营销能力。

  2. 对课堂所学的营销理论知识进行一次实践检验,并且学以致用。

  3. 提升同学们的口才能力、提高同学们的人际沟通能力;

  4. 培养同学们的积极主动性和他们的受挫能力。

  5.培养同学们的团队合作精神。

  意义:

  1.让同学们在销售商品的过程中,也进行一个自我的营销。自身在销售商品的技能提升之外还有一个自我素养的提升。

  2.让同学们将课堂所学的营销理论知识运用到实践之中,在产品销售过程中切实检验自己的营销理论及技巧的掌握程度。

  3.在产品的成功营销中,同学们也会在一定的程度上学会团队合作。

  三、活动时间与地点

  时间:6月22号至6月24号

  地点:南洋学院商业街

  四、活动开展形式

  本次创意商业街的开展形式是以营销比赛的方式来开展,目的是激发同学们的竞争意识,让各位同学们更有激情参加这次比赛。

  协会会让同学们以竞拍的方式来决定自己摊位的位置。在整个活动期间,营销协会成员会在活动期间里每天进行营业额统计,以此来确定销售额,当然我们不仅仅用一种标准来评定各位摊主的成绩。我们还会根据每个摊位的创意来综合评定摊主在本次的比赛是否获胜。在本次的'比赛之后我们会对在这次的比赛中的前几名进行奖励,但是除此之外我们也会对没有取得理想成绩的同学进行精神上的鼓励。在本次的比赛中我们会设置一、二、三等奖,除此之外还会设置两个特别创意奖和一个最佳服务奖。

  在活动开展之后,我们会组织一个自愿参与的座谈会,其目的是让大家都交流一下自己在本次创意商业街的感想以及所学到的东西。

  五、活动的实践项目

  在本学期的商业街当中我们注重的是市场营销专业以及管理系其他专业的同学们的实训,在本学期的管理系的实训中,我们特别加入了市场营销专业同学们关于服务的实训内容,所以本次的市场营销实训的主题是“服务”。我们会围绕着服务展开实训。

  服务业作为第三产业,是现代经济的一个重要产业。在读市场营销专业的我们,在将来也是从事服务业。所以在本次的创意商业街活动中我们需要加入服务的这一种意识在里面,并且提高同学们的服务能力,我们也为此设置了一个“最佳服务奖”来鼓励各位努力的同学们。

  实践形式

  本次活动我们采用组长制,我们会将参与本次实训的同学们分成若干个小组。每小组将得到一个摊位进行实训。活动形式以产品的销售为主,也可以是以服务性的业务来盈利,整个实践活动实行自主经营,自负盈亏的经营原则,同时我们也会根据小组的创意以及其服务的优劣等方面来评定小组的名次。

  1.准备阶段

  由各小组组长带领小组成员,进行本小组商品的营销活动。(包括市场调研、市场定位、产品确定、商家谈判、产品定价、商品采购,策略制定)

  以便在实训阶段顺利进行商品营销和做好服务工作,并且在实践中对于将要实践的理论知识进行一个计划上的安排。

  2.综合实践阶段

  为体现公平原则,各小组摊点位置的选择将采取摊位竞拍的方式进行。如何经营则由各个小组内部自行策划、经营。

  3.在前期的准备工作和实践期间

  各小组组长需做好信息的反馈工作,并为此做好充足的准备与详细的计划,以便更好地使此次综合实践活动顺利进行,同时也为了今后的学习和工作增加经验,养成良好的习惯。

  4.后期阶段

  各小组应详尽地分析本组营销实践内容、总结不足之处,以及经验。并将这些写份书面说明上交。小组与小组之间组织一次交流会,让大家学习别的小组的优点与缺点,并且相互之间讨论可行解决的方式。

商业策划 篇3

  一、网站分析

  1、网站流量分析

  安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

  (1)、流量来路统计

  可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

  (2)、浏览页面和入口分析

  可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

  (3)、客流地区分布

  清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

  (4)、搜索引擎与关键词分析

  分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

  (5)、客户端分析

  可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

  2、站点页面分析

  (1)、主页面整体分析

  (2)、页面标签分析

  (3)、超链接检查

  (4)、浏览速度分析

  (5)、源代码设计分析

  3、网站运用技术和设计分析

  (1)、分析目前技术是否采用合理

  (2)、分析网站构架是否合理

  (3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

  4、网络营销基础分析

  (1)、关键词分析

  (2)、搜索引擎登记状况分析

  (3)、搜索引擎排名状况分析

  (4)、交换链接相关性

  (5)、网络营销主要方法分析

  5、网站运营分析

  (1)、网络投资分析

  (2)、网站运营策略分析

  二、网站优化

  1、网站结构优化

  网站导航、页面布局优化

  2、网页标签优化

  网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

  3、网页减肥压缩

  专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。

  4、超链接优化

  超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

  5、页面内容优化

  对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

  三、网站推广

  通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

  1、搜索引擎排名

  (1)关键词选择

  (2)搜索引擎登陆

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

  (3)搜索引擎排名

  通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

  2、相关链接交换

  与相关网站进行友情链接交换。

  3、网络广告投放

  在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。

  对待网站推广方法,我们选择不追求多,而是追求最有效。()对于一般的网站,80%以上的流量均来自以上网络营销渠道。

  四、网络营销培训

  授人与鱼不如授人于渔,通过网络,我们将对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的`秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。

  1、网络营销培训

  网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

  2、网站运营培训

  运营网站是一种长期的工作,不同的时期需要不同的策略,我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

  3、网络营销顾问

  合同期限内,贵方遇到网络营销相关的各类问题,均可以向我方咨询。

商业策划 篇4

  一、企业概况

  主要经营范围:

  我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

  主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

  本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在x旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

  产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅x旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间)

  :原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

  :在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

  教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

  均初中毕业

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  最终客户是占游客大多数的.中等收入者。

  目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

  今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

  市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

  如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为xx件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

  市场容量的变化趋势:

  随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

  竞争对手的主要优势:

  1、起步早

  2、有雇工,产量大

  3、在景点摆摊,了解市场

  4、价格低

  5、有一定的销售渠道

  6、有一定的经验

  竞争对手的主要劣势:

  1、产品简单

  2、品种少

  3、产品均为仿制

  4、没包装

  5、没计划

  6、不打广告

  7、不贴商标

  本企业相对于竞争对手的主要优势:

  1、产品精致

  2、品种多

  3、自行设计

  4、有便于携带的包装

  5、有一定的计划

  6、准备搞宣传

  7、贴商标,创品牌

  相对于竞争对手的主要劣势:

  1、起步晚

  2、产量小

  3、不了解市场

  4、价格比他们高1元

  5、没有渠道

  6、没有经验

  四、市场营销计划

  1、产品:

  产品或服务主要特征

  贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。

  2、价格

  折扣销售订量达到200件,可折价5%

  赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

商业策划 篇5

  一、背景资料:便利店的潜力及趋势

  近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

  便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。

  未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

  二、选址

  1.容量因素

  是商圈整个消费市场容量的评估。主要决定量商圈内的住户数及消费层次。根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、300m、500m三项(对商圈按照半径进行简单化定义)。即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估。

  2.客流因素

  按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等。统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分。

  3.位置因素

  主要评估选址的特殊性或者周边的特殊利益,对销售的影响程度。地理位置因素可考虑以下几个方面。

  ①100m内有利于开便利店的设施、建筑:车站、码头、大中型医院、各类学校、24h的大、中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大楼等都可为门店带来客流量。 ②街头转角:具有双向的人潮、店招明显度和商品陈列的透明度提高。 ③上下班方向和单行道:B店客流的入店率较高。

  ④100m内有生活小区的进出口。

  ⑤商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等。

  综上因素,选择在五中附近的居民区建便利店。

  三、投资计划

  (一)CI设计

  1.企业标识

  要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识,选择加盟锦州小蚂蚁便利连锁店。

  2.企业理念

  为大众提供便利购物条件、为消费者提供优质的服务、为消费者提供适合的商品。

  3.目标顾客

  因为是建立在社区里的学校附近,所以目标顾客主要有两大族群。一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以12岁~25岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主;一类是迫于快节奏生活而习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。

  4.便利店定位

  低档装修,高档服务,简单高效,方便快捷。

  (二)投资计划

  1、固定设施

  天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的'天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

  地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

  招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

  店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

  照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

  音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

  2、经营设备

  电脑——一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

  软件——与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

  收银台——收银台兼管理人员工作台。

  货架——以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。 冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

  其他设备——如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

  3、商品

  便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

  (三)经营理念

  1、符合目标消费者需求——便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快。

  2、为消费者提供方便——就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

  (四)管理运营

  1.制度管理

  在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

  相关的管理制度有:

  出勤制度

  卫生管理制度

  报表管理制度

  能耗管理制度

  设备管理制度

  固定资产管理制度

  采购管理制度

  现金管理制度

  工资的发放管理规定

  员工的担保制度

  管理人员的权限规定

  员工的奖惩制度

  员工工作制度

  货架作业管理制度

  商品配送管理制度

  仓库管理制度

  会议管理制度

  耗材领用管理制度

  通讯器材及设备管理制度

  2 .商品管理

  为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:

  商品的进场制度

  商品的销售报表

  采购报表

  滞销报表

  畅销商品统计表

  关于商品的奖罚制度

  商品的配备申报制度

  临近商品的处理

  商品销售考核

  促销商品的管理制度

  3 .库存管理

  因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:

  库存报表管理

  库存的限制

  商品的周转周期

  与库存的参考 调货申请表 退货管理规定 库存周转考核

  商品配送管理制度 滞销商品考核

  4 .系统管理

  系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有:

  操作员的管理规定

  操作员的权限

  操作员的保密规定

  营业额与员工工资的关系制定

商业策划 篇6

  一、市场分析

  1、随着社会的发展与进步,人们对于艺术品的追求已成为一种时尚。在网络时代,建立网上的木雕商务网站具有一定的前景。

  2、中国木雕艺术历史久远,可追溯到原始社会时期,那时就有了不少初具雏型的工艺品。到战国时期,木雕工艺已由商代用于制陶工艺中的简单刻纹和雕花板的阴刻,发展到立体圆雕工艺。汉代动物木雕用整木雕制,将中国木雕艺术推向了一个高峰。唐宋时期,木雕工艺日趋完美。明清木雕则是中国古典木雕艺术成熟的时代,作品十分丰富,除了动物,还有人物。因此,中国木雕具有一定的研究性,也有观赏价值和收藏价值。

  3、目前国内外有许多的木雕爱好者:拥有和鉴赏一件木雕作品,是木雕爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也有120多万,其中青年木雕创作家有80多万,有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求。

  4、此外,目前国内木雕企业有20多万家,有68.4%的木雕企业建立了自己的网站,有82.6%的木雕企业在网上做生意的需求。

  5、重点推广网站广告服务

  二、经营服务项目

  1、企业b2b电子商务

  2、木雕创作家上网

  3、木雕商城

  4、网络广告

  三、可行性分析

  1、技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度。

  2、内容更新方面:网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要。

  3、服务咨询方面:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题。

  四、赢利模式

  1、为企业提供b2b电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)

  2、为木雕创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售木雕的机会,收费为300rmb/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)

  3、为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)

  4、建立网上木雕销售商城,为木雕爱好者和企业提供木雕产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)

  五、资金规划

  1、先期投入不少于20万rmb,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万;

  2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级;

  3、3万用于网站木雕商城开展;

  4、5万用于网站宣传;

  5、5万用于网站日常开支;

  6、2万为日常流动资金;

  六、阶段目标

  第一阶段(第一年):木雕企业在木雕在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位木雕创作家加入网站木雕名人版块;把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天;扩大网站的影响力,做的木雕专业网站;收回投入成本,达到收支平衡,并有部分赢利。

  第二阶段(后两年):成立木雕生产销售子公司,垄断江西地区网上木雕市场;打入国内木雕商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名木雕生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威木雕评估机构,举办大型木雕艺术展、木雕研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万ip/天。

  第三阶段(三年后):网上商场推出奥运木雕系列产品,在国内知名木雕生产城市开分公司,网站全面进入国内木雕商务市场;并在国际开展木雕商业服务。

  七、风险评估

  电子商务的发展还不是很成熟,做木雕电子商务也就有一定的难度和风险性。我们推出的网上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的网站在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣),对我们推出的网上木雕商城有一定的借鉴作用。在市场经济的条件下,无论是做项目、还是办企业都会有一定风险性。中国木雕市场自然也有一定的竞争性,竞争对手有东阳木雕商贸城.、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b服务的成功率在76%,木雕创作家的成功率在90%。

  八、网站策划栏目设置

  公司公司名称,公司状况,产品介绍木雕资讯:木雕新闻、市场动态、行业政策、海外行情 木雕欣赏:木雕展览视频,木雕图片木雕历史:木雕介绍、历史名窑木雕文化:木雕名城、木雕常识、木雕典故、木雕研究、收藏鉴定木雕制作:制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例… 木雕商务:供求信息、网上商城、 木雕企业:木雕企业上网 木雕:木雕交流场所 宣传推广: 口号:”弘扬木雕文化,展示木雕精品”, 免费部分: 邮件推广:通过邮件推广,以我们特有的.50万木雕企业和木雕爱好者邮件地址发送木雕信息以及相关木雕知识,利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户; 宣传:bbs由于它独特的形式和强大的功能,受到广大网友的欢迎,并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大(bbs)、新闻组进行宣传,给大家介绍木雕方面的信息,发布国内外的最新木雕资讯,在上面发表一些木雕精品图片,并放些具有特色的精品木雕,来吸引大家对我们网站的兴趣,并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务; 网站合作:继续和国内外大型木雕艺术相关网站建立合作关系,到广告推广网站登记做显示交换,已达到宣传我们网站目的,已便我们更好的进行宣传工作,增加网站人气。吸引人们来浏览,进而达到增加网站的知名度; 聊天推广:利用我们现在最流行的聊天软件(像oicq)群发网站的信息,并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务,就这样一传十、十传百、让的人了解木雕和我们的服务,引导人们产生对瓷器的制作过程、木雕文化、木雕历史等的兴趣,进而购买瓷器。 收费部分: 网络广告:通过在浏览量高的艺术、电子商务网站,做网络广告,宣传我们的网站,以及在那介绍我们的木雕信息和我们的服务,通过广告进入我们的网站,在网上介绍木雕信息,让人们在网上通过木雕在线网站就可以看到精美的瓷器,了解到木雕信息,达到提高网站的浏览量,吸引人们来我们这购买木雕的。 搜索引擎:cnnic调查显示,搜索引擎是网民最常用的网络服务,而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说,登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径,也是最常用的网络营销方法之一,通过在考试吧、考试吧、雅虎、百度、google、考试吧、中华、lycos等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站,利用我们的信息资源,把已经有购买木雕打算的人群吸引到我们网站,观看相关的木雕,了解木雕信息,购买满意的木雕; 通用网址(网络实名):注册了通用网址,直接输入企业、产品、网站的名称,即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址,无需输入www,net,cn等前后缀,是继ip、域名之后,最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ,可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让,商机无限! 注册推广:商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法,我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站,实时向企业潜在客户展示自己的网站。

  九、其他

  1、网下的宣传广告要注意推广网站,企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名。

  2、网站员工记住网站。

商业策划 篇7

  五一假期策划方案

  活动主题:欢乐五一,100%中奖大聚惠

  活动场所:地5大道

  兑奖地点:费家营十字东南角(德克士对面)

  活动时间:20xx年5月1日-5月3日

  抽奖时间::11:00—18:00

  活动目的:五一节促销,是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城,更多精彩实惠信息呈现。

  活动内容:

  一、公司策划举行购物即抽奖活动,活动地5大道商场内。

  二、活动期间,当天购物满99元的顾客,获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡,领取对应奖品。

  奖项设置:

  注意事项: 说明:刮刮卡只限五一活动期间使用

  1兑奖票必须保持清洁及完整无损,逾期的.小票无效.

  2采用即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播祝贺通知

  3安全起见,兑奖处现场配备一名保安协助,工作人员配备2人负责兑奖品

  4所有奖品展示在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台,奖品展示布置

  5 以公平竞争的原则,商户不能开假数据购物小票,一旦发现取消活动资格并处于500元罚款,为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取,抽奖人必须凭身份证复印登记后方可领取奖品

  6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权

  7活动期间工作人9:00到岗位,各司其职,活动结束后要清洁现场

  8活动开始前,奖品必须清点数量,按规定数量摆放整齐。当天活动结束后,整理打包,及时入库

  9商户于物业办公室领取购物券,财务做好配合登记发放工作

  宣传计划:

  一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道周围布置宣传横幅(28号完成)

  二、通道口摆放水牌,注明活动规则及奖品设置(29号完成)

  三、路面广告位内容设计更换(24个),电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

  四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成)

  五、A3双面宣传海报,联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成)

  抽奖现场易拉宝(30日到位)

  . 派发分工:商委会成员组织15人分发14000份,覆盖商场周边个小区,商场预留1000份宣传

  六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取

  七、由策划部负责兑奖及奖品发放

  颁奖方式:1、5月1日预备纪念奖1000份,根据当天奖品发放实际情况联系供应商做好后2日发放工作;

  2、三等奖发放:第一天2个,第二、三天各1个

  二等奖发放:每天1个

  一等奖发放:第一天、第二天各1个

  特等奖发放:第二天17点左右(根据平日人流量高峰预定,起到最大宣传效应)

  经费预算:

  20xx-4-28 地5大道策划部

商业策划 篇8

  服装公司店员激励方案分为四方面:情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。

  一、物质激励方面,一线导购平均工资1539元,比上年提升11%,店长平均月薪2321元,比上年上涨13%,员工对销售业绩的关注率明显加强,销售积极性有大幅提升。

  改善:

  1、合理制定销售指标,减少员工销售压力,提升员工工资水平。

  2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩,以更好的维护和巩固VIP。

  3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。

  二、事业激励方面,实行店长公平公开选拔竞争上岗,为员工提供公平的晋升机会,为其事业提供发展空间。

  改善:

  1、今年人力资源部加强员工的能力提升,有规划的培训计划及执行,集众人所长来做分享,从成长性方面来引导。公司以年轻人居多,大都渴望成长,学习更多有益于自己提升的东西,为员工的发展着想,会更能凝聚人心。

  2、在薪酬设计方面增加季度分红,对业绩突出的团队予以奖励。

  三、情感激励方面:公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

  改善:

  1、年公司各项福利开支为75000元,今年员工福利计划提升到100000元,人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。

  2、改善员工的就餐环境,增设必备的'座椅。

  四、荣誉激励方面:每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中,这是一种很高的无形激励。

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