书画院工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此好好准备一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的书画院工作总结，欢迎大家分享。
书画院工作总结1
20xx年，温州书画院以十八大精神为指引，紧紧围绕年初与市局签订的七项重点工作落实相关任务，推进各项工作稳步落实并取得新成效。现将工作总结如下：
一、七项重点工作按照原计划逐步落实
（一）改建工程已经基本通过验收，画廊已经出租经营
我院改建工程虽然在20xx年已经投入使用，并通过了工程预验收和关键的消防验收，但是由于施工单位内部原因，导致综合验收和结算工作迟缓，一度陷入停顿。我们多次主动与发改委、住建委等相关部门沟通,请求提供支持帮助解决，中间我们还咨询了司法部门，做好运用法律手段强制施工单位提供验收材料的准备。经过协调与施压，12月30日终于组织了竣工验收，并且已经基本通过验收。针对相关部门在验收会议上提出的个别整改意见，我们将于近期落实。
改建工程完成后，我们根据美术馆功能和社会需求，即考虑着手画廊建设，经过一段时间的酝酿筹备，一是与温州报业集团所属的温州网达成合作意向，在温州网开通网上书画专营部，也就是网上画廊，利用温州网强大的网络平台，展售温州本土书画家作品，开通仪式已于6月23日在温州书画院举行。二是墨池公园画廊，我们将利用创作楼一楼约230平方米的空间，开设书画院专属画廊，为市民提供品茗休闲、书画交易的场所，目前已完成场地装修，承包给温州网经营，年底将对外开放。书画院本身不参与经营，产生的佣金、租金等将全部上交市财政。两个画廊的开设，我们都本着公益性、服务性、艺术性的宗旨进行，我们出发点就是根据市局在十二五规划中有关推动书画名城建设的要求进行，为温州本土书画家提供服务，架起通向市场的桥梁，为市民提供货真价实的书画艺术品。
（二）文明单位创建工作稳步推进，等待最终考核结果
自去年5月份市局把我院列入文明创建单位以来，我们高度重视，按照创建要求开展工作：一是组织宣传发动，先后邀请了市局文物遗产处处长王榕、鹿城区文明办主任吴东来，市文明办农村指导处翁曙名处长、市
（三）利用各种形式，加速作品征集，增强典藏实力
截至20xx年11月底，我院现有入库藏品数量366件。其中今年新增藏品86件，新增约24%，完成作品征集费99%。这部分藏品征集主要来自今年以下几个重要展览和雅集活动：翰墨兄弟〃陈经陈纬书画展（4件）、永嘉大师《证道歌》赴台交流展（27件）、20xx上海〃温州水墨交流展（9件）、端午篆刻雅集（16件）、郭远个人作品（4件）、赵瑞椿《永嘉旧事》个展（2件）、星辰计划西画展（3件）、兰州画院交流展（14件）、叶玉昶个人作品（4件）、回眸历史连环画展（1套）、华夏瓯风民盟书画展（3件）、野夫版画艺术展（3件）、张鹏翼遗墨展（4件）、戴宏海个人作品（2件）等。较往年相比，一是今年新增了篆刻门类作品的收藏，收藏作品类型更为丰富。二则扩大了外交流收藏作品收藏量，如5月份台湾温州文化周展出的《永嘉证道歌》和兰州画院交流展这两个项目所协商收集的作品，既有“走出去”又有“走进来”，在文化的交流方便起到了良好的促进借鉴作用。三是从作品征集对象来讲，本的征集将着重点倾向了温籍已故名家、在外名家、中青年艺术家等几类群体，进一步挖掘温州的艺术资源，我院“立足本地”的宗旨等到很好地凸显。
（四）艺委会组建工作已经完成，编辑出版正在有序进行成果颇丰温州书画院艺委会专家库于今年上半年成立，这将为我院以后的书画征集、收藏等工作提供评审鉴定支持。艺委会专家库成员均为温州本土和
温籍在外名家，涉及书法、国画、西画三大美术专业，共有专家30位，由郑方伟任艺委会主任。除了成立艺委会专家库以外，我们还制定了有关机制，以进一步规范评审制度。除了5月份出版的《永嘉大师证道歌书画作品集》外，今年还有两项编辑出版工作按照计划正在有条不紊的推进。一是张鹏翼作品集，目前已经完成，将在元旦展览开幕时同步发行。二是《温州书画沿革史》已经完成初稿，正在润色修改之中，拟明年出版。
（五）各项书画展览和雅集超额完成
我院年初计划本将安排不少于8个展览和6次雅集，到目前为止已经成功举办了13个展览和8次雅集，超额完成与市局签订的工作。
展览方面主要有高层次的展览、对外交流展、名家工程个展以及和其他单位合办的开放性展览四类，如要如下：
层次较高展览有以下几个展览：
1、20xx迎春楹联艺术展暨千幅春联赠市民活动。2月1日，千幅春联赠市民活动在我院展厅隆重举办，春联赠送对象包括全国、省级、市级等15位劳动模范，和长期支持文化传播的新闻媒体工作者，以及普通市民群众。其中赠送市民采取现场书写现场赠送的方式，邀请了我市30多位书法家现场书写春联赠给市民，吸引了约500人参加，共送出春联约1000副。20xx迎春楹联艺术展同期开幕，展出了我市70多位书家的143幅楹联和国画中堂，至2月24日结束。为了鼓励文化创造的良好氛围，在半个多月的展览期间，我们还特别开设了“市民互动台”，书法爱好者可在市民互动台上书写春联，观众可从中挑选喜爱的'春联带回家张贴。本次活动得到了市民的热烈欢迎，反响较好。
2、永嘉大师《证道歌》书画作品展。该展览是第七届“台湾〃浙江文化节”——温州文化周的项目之一，于5月26日至28日在台北松山文创园区展出，展出了《证道歌》历代版本、现代温籍名家书画作品、温州市民间工艺品三项内容。26日上午开幕式当天，温州市长陈金彪、浙江省文化厅副厅长黄健全，台湾方面国民党副主席蒋孝严（蒋经国之子）出席并即席讲话。温州副市长胡纲高、温州市文广局局长吴东及温州市赴台文化经贸团成员共100余人到场，受到各方的高度重视。与展览同步，我们编
辑出版了《永嘉大师证道歌书画作品集》公开发行。11月18日，该展览回到温州展出，同样受到全城关注。
3、历代名碑拓片展。8月20日至9月20日，由我院主办的“历代名碑拓片展”展览，共展出了80余件精品拓片，均来自我市藏家在清末民初收藏的老拓片，包括上自秦汉下至明清两千余年的历朝历代拓片精品，作品主要有王羲之、颜真卿、柳公权、欧阳询、褚遂良、裴休、李阳冰、苏东坡、黄庭坚、米芾、蔡襄、岳飞、赵孟頫、董其昌、刘墉、郑板桥等历代名家大师书画拓片真迹，原碑多数为国家一级文物。与展览同步，我院精心印制了王羲之的《乐毅论》拓片资料免费发放给市民。此外，我院在展览厅一楼还专门设臵了“历代名碑拓片展互动台”，不仅名家碑帖、笔墨纸砚样样俱全，而且还有书法家在现场指导，书法爱好者在观展之余可以现场临摹碑帖一展身手在活动结束后评选了40幅优秀作品并给予奖励。这次我院首次举办拓片展。
对外交流展览2个：
1、“20xx上海〃温州水墨交流展”。6月5日至8日，温籍著名画家林曦明先生率上海海上水墨画院书画家一行10人来我院交流展览，展出两院书法美术作品140件。11月10日至12日，我院应邀赴上海举办交流展览，展览在上海刘海粟美术馆举办。此外两地书画家还举行了书画笔会。本次活动对于促进温州和上海两地的交流有积极作用。
2、兰州美术作品来温展出。11月5日至8日“大河魂——兰州画院美术作品展”在我院展出，本次展览是20xx年9月温州书画院赴兰州书画交流展的回访活动，也是兰州画院的一项品牌项目，凝聚着兰州画院历任领导和画家的智慧和心血，作品几经更迭渐进成熟，主题鲜明、风格多样、地域特色浓厚、时代感强烈。展览展出了兰州画院院长巫卫东等10余位画家的70多幅作品，这些作品尺幅较大，通常以祁连牧场、桑科草原、丝路明驼、
海市蜃楼、莫高玄光等极具西北特色的自然风光，以及西北地域民族的独特民俗风情为主题，画风淳朴豪放，重在对作品的整体气氛的把握，突出本土特色，彰显西部画风。其中巫卫东院长的作品《春风吹过》捐赠给我院收藏。在雅集方面，目前已经举办了9场，分别为：举办雅集和笔会9次。举办了迎春书法雅集，迎春国画雅集，端午篆刻雅集，中秋和媒体联谊雅集，和上海水墨画院书画交流展的笔会，在泰顺、洞头、平阳、海军部队举办的书画笔会。
（六）国学班进展顺利，颇受好评为了提升温州书画界中青年学人的国学素养，我院于今年3月份开办了“墨池讲坛〃国学班”。
书画院工作总结2
随着社会的发展，在新的形势下，三秦书画院以在当地学习、创作，在外相互交流书画艺术为主，争取搞好搞活“三秦书画院”各项活动。
一年来，《和谐之光》国家大型系列丛书收录了院长秦鸿章的简介及国画作品；《全国检察文学》第八期刊登了评语----评秦鸿章画鹰；《西部风采人物》收录了三秦书画院秦鸿章、李荣、杨伟、张文敏、文生良、刘彦魁等作品及简介；《文武中国》刊登了秦鸿章、夏云飞的作品及简介；咸阳大词典收录我院院长秦鸿章、顾问窦仲化、赵新贵、副院长文生民、刘彦奎、秘书长李荣及阎磊、杨荟、秦磊等人的作品与介绍；院长秦鸿章及会员张洁国画作品入选“辉煌60年全国普法万里行”书画巡回展。
4月份三秦书画院副院长冯军涛、名誉院长常万贤参与了三原县申办中国书法之乡的.重大活动，并组织既于右任先生诞辰130周年大型书画展。同期，冯军涛副院长参加了海内外清明公祭黄帝陵国际书画大展，并参加陕西省书协举办的迎国庆书画展。
副院长夏云飞赴澳门参加第三届文武中国精英书画邀请赛。
为纪念“建国六十周年”，陕西省美协举办庆60周年画展，我院参展人有：秦鸿章、张文敏、李荣等；三秦书画院在同期出版了“三秦书画艺苑”48期。尤其在五月份，我院积极响应主管部门指示，为纪念“毛主席在延安文艺座谈会上的讲话 ”发表67周年，院长秦鸿章带领本院十多名书画家为驻地201部队作画献艺，慰问官兵；副院长张文敏与李文霞、董耀辉、冯军涛、杨伟、严磊等应邀与西安市数名书画家在“环保”宾馆进行会谈交流；此后，院长秦鸿章、杨小峰、罗贤龙、李荣等一同前往郑州、洛阳、开封进行书画交流，特应河南空陆医院邀请，和郑州数名知名书画家进行书画交流，得到其领导的好评。
09年画院顾问董耀辉、副院长夏云飞被国家国土资源部、交通部、文化部、铁道部，由中国文化报社组织的书画展同时两人被省政府西部大开发办公室聘为专职书画家。
十月份，院长秦鸿章、李荣应邀先在浙江金华市驻军94922部队邀请与其它来自全国各地的六名著名画家一起组织了为期三天的七人画展，主办单94922部队官兵及市书画爱好者共千人参加开幕式。
09年12月三原年鉴收录了院长秦鸿章、副院长夏云飞作品。
09年年末画院顾问何虎林副院长张文敏应陕西钟南山五台山竹林禅寺新年祝福委员会邀请与香港道家数人在一起进行艺术交流。
展览结束后应南京空军政治处李瑞锋主任的邀请，深入南京空军装备部为官兵作画七天时间，交流艺术，增强了军民鱼水情。
十一月八日秦鸿章第十部个人专著“写意鹰画法”出版面世。
书画院工作总结3
一、前言
通过近期对我市书画培训市场进行调查（主要对终端市场），同时对相关市场进行研究和细分，在对书画培训市场反馈的信息的研究中，通过综合目前市场相关书画培训品牌的研究，对市场调查的统计结果整理、分析结果显现出来。
此次调查的目的是：全面了解各类书画培训品牌的市场占有率及消费者需求差异，对今年和以后市场进行市场预测，对我市居民生活方式、购买方式、习惯等因素进行细分。对竞争品牌终端表现、广告投放情况等进行研究，为书画培训品牌得销售提供依据。
随着市场竞争日益激烈，企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争，即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢，而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略，辅以定位明确的品牌策略，来积累、培育持久的市场优势。
二、市场环境及前景预测
目前市场上有十来所（不包括未统计到的品牌）的书画培训品牌培训班在争夺市场分额，主要以市少年宫、区少年宫、和各民办培训班等品牌为市场领头羊，但相对份额来说各家之间尚未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在书画培训的少年班市场以各级少年宫为主。
随着高考培训班的需求迅速扩展，其主要消费者为市内二级高中学习成绩较次的学生，此消费群体也较喜欢通过书画培训来达到高考艺术特长生的入学资格，同时玩书画培训也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。
三、消费特征分析
针对消费群体，在调查时把其收入、年龄构成、购买动机、心理等因素考虑进去，同时反馈情况是：高档的培训班以高级教师受课，学生以具备较强基础功底为主。中低档培训以一般少儿基础学习书画培训为主。
消费能力：高考培训班的对入学率最关心单同时也是消费能力最高的人群。其他人群则在这质量方面没有太高要求，而是对价格敏感。
消费动机：大部分家长对书画培训是持让学生多学一门知识和对艺术打下基础出发。
产品定位依据：根据调查我们发现在消费者、中介商的心里，市场呼唤有更好本地的艺术类品牌培训，消费季节：四季皆谊，以学生的学习周期寒暑假为分界线。
消费心理：除品牌和价格外，还考虑师资力量，且附加值越多产品吸引力越强。因此我们可考滤在年初的时间，将我公司的各种广告推向市场。概括的讲，公司的经营理念包括以下个方面：
1.持续提高培训质量
培训的广告形象固然非常重要，但是培训本身才是最重要的因素。如果培训本身有瑕疵，最终一定是会被消费者所抛弃，所以我公司应以有一定基础的优秀学生为主来发掘少年书画培训市场；在培训中严格要求学生的学习进度和考勤；并且建立起良好的互动机制，由多媒体来为学校、家长、学生、老师之间的联系服务。不定期举办比赛来扩大办学成果的展示和达到宣传我公司的效果。在学校开展金牌老师和优秀学员选拔活动并给于奖励建立进步金牌榜来激励师生的积极性。
2.不断完善销售网络与客户数据库的建立
公司的销售网络包括特许经营商网络和广告传单直客以及各区域的学校内的关系营销渠道网络。其中，营销渠道策略，主要是在本市的校内营销渠道策略，公司销售网络完善的动力在于其追求“共富”的哲学，也就是努力与特约商、合作伙伴、中介商、以及其他相关的关系人共同创造财富的哲学。分销将会成为竞争的重点，如何选择有效的分销渠道是我们不断改进的目标。
四、购买习惯分析
家长多在大型超市门口—商场门口-学校门口-青少年宫得到信息-电话咨询-报名购买。也可在市内高档小区的`夹报广告和短信广告等方式得到信息。或是在校内老师推荐下和本公司取得联系-电话或面谈咨询-报名购买。另外：手机短信群发也是一种选择。
五、品牌状况分析
“本土化、名师指导”策略应是我公司长期的不断努力发展的方向。书画培训市场发育以久，积极开发新的辅助性品牌，主要以赢得消费者、增加利润为主。
六、公司的营销策略
长期看来，我公司可奉行营销三环，环环相扣的策略
信息方便得到、物有所值、和终生受益：
物有所值：
是要求公司的产品不仅消费者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出；
信息方便得到：
是要求公司产品信息的市场推广率高，确保家长和学生只要想学，总能够找到我们学校的信息；
和终生受益：
则是力争使得学生接受并喜欢公司的培训。我公司奉行学习和学生的品行特色教育让家长和学生同时受益。
公司的现状：我们即将上市场的产品有一到两个包括少年和高考生部分，未来将全面发展各档次的书画培训全面发展。
七、终端表现
终端市场方面我公司在宣传上还可以在加大力度，突破宣传的瓶颈，在保证质量的前提下打破传统书画培训市场的格局建立我公司独家特色是今后工作中的重点最终以差异化的培训来引导学生和家长成为我公司的忠实消费者和宣传者。终端相应工作角度是否到位显得越发的重要起来。只有加强市场中的（监督、巡视）作用才可能取得市场的认同感。我们的服务不怕做不到，只怕想不到，多走一步，就多一点市场
八、结论
目前市场上所形成的各类品牌的书画培训牌应适合各层次和多角度的需求，作为市场上的新品牌在广告投放上也不可少。这样可赢得更多消费者选择使我公司培训的广告信息有更多和消费者见面的机会，现市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由单一化向多元化转向，这是市场中的一个机会。面对目前市场此种情况，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。
A应加大力度做好终端工作，发挥终端口碑作用和信息作用。
B在媒体运用方面，利用策划手段提供较好美誉度、知名度，进而进攻忠诚度；可以有选择地运用平面媒体、电台、招贴海报及相关POP和DM宣传单齐上，轰击市场。
C销售渠道方面，应合理利用人脉关系打开市场缺口，在明年才根据我公司培训类型的特点，将各个学校人脉关系作用充分发挥。
D应重视品牌价值，提高其认知度和品牌形象。我们的办学理念是：诚信树材，以最优的教育理念来培养学生，让孩子在更高的平台放飞梦想！
E为稳定市场，广告的投放要跟得上市场的变化。
九、近期工作总结
经过一段时间我本着不断探索，求实创新的工作态度，对近期的工作有了新的认识，新的打算。
首先，我选择了市区少年宫和区一级少年宫做市场调查，现阶段少儿培训收费为350-550元。18课时，培训时间每周六和周日全天。每个班由20-30名6-12岁的学生组成；时间安排跨度为春秋两季。师资力量以基础美学为主，在培训上以大众化为目标没有小班单独授课进行个性化的辅导。
对高考培训班的调查还在继续，在春节前可以拿出报告。
在今后工作中我们愿多加强与客户之间的联系与沟通，了解他们所遇到的各种困难，及时向公司反映，解决。只有保证好客户们的利益，才有助于我们工作的开展。
其次：作为销售部门，其主要职能是负责公司的各项销售活动和促销活动经费预算、开支。协调公司个部门之间的关系，其中，销售活动是我们的工作重点，我部应以此作为工作的中心，开展各项工作。我部可组织一些客户联谊的活动，如搞一次教育方面的客户联谊活动，通过这种活动既可以打开各个学校的销售渠道，又可以加强公司与学校之间的友谊，保证各项销售工作的顺利开展。
第三：我部应积极配合其他部门，保证销售工作开展得顺利、畅通，就此，我部决定采取人员分工制，以提高工作效率。广招业务人员和各个代理点发放传单和收集信息，新进人员可以外聘由人才公司选拔和推荐，优秀员工作为公司合同制职工长期任用，其余人员作为临时工按小时工作制发放工资。并同时逐步完善公司的组织架构和财务分配制度。
我部除了做好自己的本质工作外，也可以和其他部门共同联合行动，为他们提供一些有利条件，帮助其从事各项公关、销售活动，如笔会和其他商务活动等，同时宣传本企业文化。
总之，我部总的原则就是为客户服务，不管搞哪项活动，我部都应以客户的利益为本，为他们服务。
书画院工作总结4
20xx年在省市文联和书协的带领下，在德安县领导的重视和全体书画成员的努力下，书画院的工作取得了可喜的成绩。一年来，书画院积极开展各类健康有益的书法活动，围绕书法服务社会的宗旨，积极推动我县文化事业繁荣发展，努力为文化事业做贡献。
一、充分发挥书画艺术的社会作用。
1、每年年底召集县城书法家及爱好者与省书协一起我县各地进行现场送春联活动，得到广大群众热烈欢迎，也对我县书法爱好者有一定提高。
2、今年10月15日我县在德安陆路物流港举办了一次高安、都昌、德安三地联展，此次展览由德安陆路物流公司出资赞助，是我县书法艺术与企业文化首次合作，此次共展出三地优秀书法家书法作品XX4幅，吸引了众多爱好者前来参观，当晚还举行了大型笔会，邀请到崔廷瑶、梁光等知名书法家现在挥毫,给各地书法爱好者面对面的交流,让广大书法爱好者一饱眼福,场面非常热闹。此次书展的成功举办是书法文化与企业结合的典范。翻开德安书法文化事业的新篇章！
3、书画院特聘书法家冯德良先生得用双休日开办免费成人书法兴趣班，吸引了不少书法爱好者，让书法氛围更加
浓厚。
二、积极开展和参与书法活动，发现并培养书画人才。
1、除三地联展个，七月份我县还成功举办了江西省首届全国篆刻培训班，邀请中国著名篆刻家谷松章老师前来授课，此次活动吸引了来自全国各地的篆刻爱好者前来学习，此次活动又为我县文化事业增添灿烂一笔！
2、书画院成员带领社会各界书画爱好者一起积极参加省市文联举办的各类活动，我县人大主任王金华在今年省里第五届临贴展荣获一等奖。书画院经常与各地书法家相互交流经验。
3、今年元旦我画院还将举行一次全县临贴展，让书法爱好者懂得临贴的重要性，并可以从中发现更多的书画人才。
三、面临的问题和不足
德安书画院面临人才和资金不足，目前正在审请成立德安美术馆，以争取专项经费，举办更多有积极作用的'书画活动。
20xx年可以说是德安书画院硕果累累的一年，书画院工作也正迈上一个新的台阶，在以后的工作中我们将加倍努力，团结一致，积极开展健康有益的书画活动，服务和谐社会，推动我县书画文化事业大发展，共创德安书画事业的辉煌明天!
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