企业年度营销计划书

时间：2024-11-04 11:42:45 计划书我要投稿

企业年度营销计划书

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的企业年度营销计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业年度营销计划书

企业年度营销计划书1

　　新年伊始，也迎来了XX公司的成立。

　　在前期的准备和筹划过程中，XX公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。

　　在XX公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的XX行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。

　　而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。

　　为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：

　　第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。

　　点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。

　　1.点：讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。

　　然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

　　2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。

　　由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

　　3.面：XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。

　　有了树品牌的基础。

　　第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。

　　所谓没有硝烟的`战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们XX公司以新的面貌跻身于战场。

　　首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。

　　包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，XX公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。

　　通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。

　　第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。

　　从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。

　　现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。

　　第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。

　　人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。

　　最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。

　　第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

　　质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。

　　四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

　　以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。

　　其中几个大点做为具体目标，充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。

企业年度营销计划书2

　　一、项目现状

　　项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套;一期将于20xx年5月1日开始交房。

　　项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购套;预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。

　　二、整体销售计划

　　1、市场环境分析

　　如果说20xx-20xx年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。

　　2、20xx年政策及市场展望

　　尽管20xx年被称为 “史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。

　　20xx年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。

　　经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。

　　3、销售周期安排

　　项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20xx年年内动工，争取20xx年上半年整个基本销售完毕。

　　3-4月二期房源的持续认购;

　　常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。

　　现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。

　　客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。

　　5-6月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;

　　推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。

　　价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。

　　推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);

　　7-8月三期房源的持续认购;

　　推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。

　　价格策略：项目前期开盘前价格调整。

　　推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);

　　项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。

　　9-10月三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;

　　推广方向：开盘热销。

　　项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。

　　推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。

　　11-20xx年1月四期房源的持续认购;

　　推广方向：持续销售期。

　　价格策略：对开盘价格调整。

　　推广渠道：户外及常规推广。

　　4、整体价格

　　项目二期认购均价：3873元/平米;

　　二期开盘时价格上涨50-80元/平米;

　　三期预计认购均价3950-4000元/平米;

　　四期预计认购均价4100元/平米左右。

　　三、项目品牌加强

　　本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的`规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20xx年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。

　　一期入住样板效应：20xx年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气;

　　售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上;

　　现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用;建议尽快设计、安装看房通道;

　　客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销;

　　项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。

　　四、推广渠道

　　1、推广媒介：

　　由于平原县城推广途径较为单一，顾20xx年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。

　　2、各推广媒介来电来访效果

　　五、营销活动

　　建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。

　　一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。

　　六、近期推广计划

　　3月份推广计划：

　　户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检查效果;

　　DM直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，每天2—4人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域;

　　短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。

企业年度营销计划书3

　　策划的前提与对象

　　根据A集团产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──产品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。

　　策划的依据与目的

　　以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。

　　策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。

　　一、市场分析

　　中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。xx年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

　　(一) 保健品市场现状

　　1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

　　2、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

　　3、80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20%的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

　　4、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

　　5、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

　　6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

　　7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

　　8、一对一营销(1:1 Marketing)、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

　　(二) 保健品市场现状

　　保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：

　　1、国内市场对基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

　　2、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是保健品市场发展缓慢的主要原因。

　　3、保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。金是国内制品企业的老大，现有保健品(口服液、胶囊和含片三种剂型)和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。

　　4、类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。

　　5、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。

　　综上分析，产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大;产业前景十分光明、市场商机巨大。

　　(三)肠道保健品主要竞争产品

　　肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100 种。

　　1、消费需求

　　现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急!

　　2、目标市场

　　(1)据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50%以上的人患有便秘症。

　　(2) 43.8%的妇女都有不同程度的便秘。

　　(3) 中老年人50%以上都有便秘症状。

　　据此，可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。

　　3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。

　　由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。

　　(四)市场机会分析

　　1、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。

　　不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。

　　2、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金” 等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。

　　3、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

　　4、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

　　5、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的保健品。尤其是没有与YY相配合的类保健品上市。

　　6、保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

　　7、国家和当地政府大力扶持产业的发展。

　　综上分析，在近年内将产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

　　(五) 行销阻力分析

　　多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：

　　1、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。

　　2、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。

　　3、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。

　　4、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。

　　5、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

　　(六) 应对市场威胁的办法

　　1、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品──产品，这是重中之重。

　　2、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

　　3、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

　　4、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。

　　5、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。

　　6、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。

　　7、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。

　　二、产品定位

　　(一) 定位的认识

　　1、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品(或服务)。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

　　所以产品定位是所有定位的基础。

　　2、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

　　3、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

　　(二) 产品功能定位

　　产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

　　1、定位的依据

　　(1)产品自身具有的功能(作用机理与临床应用证明)。

　　(2)市场现实需求很强烈的功能。

　　(3)利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

　　2、定位的策略

　　重点功能与多项功能相结合的策略。

　　3、产品功能

　　净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

　　4、产品命名

　　采用“成份+剂型”的形式命名为：产品。

　　(三)产品包装策略

　　本产品采用高档品质包装。

　　为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：

　　1、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。

　　2、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。

　　3、包装规格：待定。

　　4、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。

　　三、产品价格策略

　　1、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

　　2、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

　　3、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

　　每一服用周期(10天左右)消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

　　四、市场定位

　　(一)目标市场

　　1、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上(不适应者除)的所有人员;

　　2、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士;

　　3、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士;

　　4、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

　　综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

　　(二) 目标市场需求研究

　　1、购买保健品的主要原因：

　　(1)为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老;

　　(2)将保健品当做药品来使用，期望值较高;

　　(3)孝顺父母、探亲访友需要送礼。

　　2、主要消费者状况

　　(1)年龄状况：

　　A、25～35岁的女性，55岁以上的女性;

　　B、45岁以上的男性;

　　C、23岁以上的子女。

　　(2)收入状况：都有固定的经济收入。

　　(3)文化状况：文化层次较高

　　3、购买心理状况

　　(1)看重实效;(2)看重品牌;(3)相互比较;(4)试试。

　　4、购买场所

　　(1)药店;(2)商场;(3)超市。

　　5、购买方式

　　(1) 按产品说明书购买;(2)按促销人员推荐购买;(3)单盒购买。

　　6、信息来源渠道

　　(1)广告告知;(2)终端促销;(3)专家、朋友推荐;

　　(4)其他渠道。

　　(三) 市场地位

　　1、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。

　　2、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位： 2年内，争创保健品行业的第一品牌;2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。

　　五、销售渠道策略

　　(一) 渠道体制

　　基本体制：厂家—经销商—零售商

　　为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。

　　(二) 渠道建设与运作

　　渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

　　厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

　　(三) 市场管理

　　市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员(如营销经理、销售代表等)，基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

　　(四) 管理创新

　　在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场(网络、渠道)等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

　　六、市场开发策略

　　新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。

　　(一) 上市初期，选择5～6个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：

　　1、其他保健品市场启动速度快、效果明显;

　　2、同类型保健品竞争相对不太激烈;

　　3、市场容量大，有明显的消费习惯和能力;

　　4、媒介投入成本相对较低;

　　5、政府对市场管理政策相对宽松。

　　(二) 开发计划

　　1、首批计划开发六个有代表性的`市场，它们是：

　　(1) 昆明;(2)厦门;(3)宁波;(4)苏州;(5)南宁;(6)东莞。

　　2、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。

　　(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、温州;(4)无锡、常州;(5)大连;(6)济南;(7)长沙;(8)珠江三角洲等。

　　3、其他各批计划(略)

　　(三)市场开发时间安排

　　计划用4～5个月时间完成首批市场开发工作;用3～4个月完成第二批市场开发工作;用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用16～18个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。

　　七、销售目标计划(略)

　　八、销售组织工作计划

　　争取用3～4个月时间完成以下八方面的工作。

　　(一) 配套建设市场营销管理机构。

　　在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，增强人员力量，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。

　　(二) 专业企划市场营销方案与实施工作准备。

　　(三) 招聘培训与选拨营销经理人员。

　　(四) 市场调查研究。

　　(五) 产品上市前期造势宣传活动组织实施。

　　(六) 产品上市招商活动组织实施。

　　(七) 市场开发建设与管理基础工作。

　　(八) 强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。

　　九、广告宣传策略

　　保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

　　(一)广告目的

　　将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：

　　1、扩大影响，提高产品知名度;

　　2、告知目标市场，创造需求;

　　3、教育培养消费群，扩大销售;

　　4、为中期创造条件，打好基础。

　　(二)广告策略

　　1、广告宣传造势

　　采用现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

　　(1)在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

　　(2)邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

　　(3)举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

　　(4)宣传产品开发研制过程，投入情况(或者是巨资购买产品专利等)。

　　2、招商广告策略

　　充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。

　　(1)全国性招商广告，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。

　　(2)区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。

　　(3)广告内容(详略)。

　　3、上市期广告策略

　　(1)投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，决定上市期的广告投入计划;根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

　　(2)广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

　　(3)广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

　　(4)诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

　　4、广告创意

　　(1)产品理论体系

　　保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有独自的理论体系。

　　A、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论，如“双重神奇论”、“科学净肠论”。

　　B、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教育消费者。

　　C、产品竞争理论(即排它理论)，根据产品功能和成份的特点，编写一套体现自身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。

　　D、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。本人建议采用“内清，才能外秀”、“肠净，才能健康”的主张。

　　(2)诉求内容提钢

　　A、科技价值。如“中国首创，国际专利”。

　　B、产地资源优势。如“之乡”、“YY家园”。

　　C、产品功能(细化)：“以润致通，轻松自在”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵御衰老，美容养颜”。

　　D、CI形象：品牌标识及其他元素。

　　(3)硬性广告口号

　　A、“内清外秀”的真谛。

　　功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇”。

　　B、“肠长清，人健康”。

　　功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。

　　C、“善待肠道，全身受益”。

　　功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇”。

　　D、“产品，令我神采飞扬”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。

　　(4)软性广告主题

　　软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用十分明显，现草拟主题如下：

　　A、“败絮其中，怎能金玉其表?”(针对女性症状)。

　　B、“都是肠道不净添的乱”(共性人群)。

　　C、“天生的真，自然的好”(对产品的评价)。

　　D、“白娘子盗仙草的启谛”(对产品成份与功能的诠释)。

　　E、“埃及皇后美艳无比的奥妙”(同上)。

　　F、“一旦拥有，另无它求”。

　　G、“生物科技结晶，肠道保健精品”(新闻报道)。

企业年度营销计划书4

　　一、营销目标

　　1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

　　2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

　　3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

　　二、营销策略

　　1、产品策略

　　（1）、核心产品策略

　　今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的`性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

　　（2）、种子有形产品及附加产品经营策略

　　公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

　　2、价格策略

　　在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

　　3、促销策略

　　在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

　　4、广告策略

　　限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

　　农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

　　5、售后服务策略

　　建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

　　三、营销团队管理

　　1、人员规划

　　由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

　　公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

　　四、费用预算

　　公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20xx，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。