大学生商业计划书

时间:2024-05-17 13:24:15 计划书 我要投稿

【热门】大学生商业计划书15篇

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编为大家收集的大学生商业计划书,欢迎大家分享。

【热门】大学生商业计划书15篇

大学生商业计划书1

  第一部分执行摘要

  1.1项目背景一日三餐必不可少,质量决定人一天的精神状态。大学里一直被诟病的是大学食堂的饮食问题。大学饮食质量低已经成为公认的问题,只满足了学生的温饱问题,但质量远不能满足学生的要求。一些大学的饮食状况令人担忧,甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。根据这一点,为了保证大学生的食品安全,提高大学生的食品质量,开设了大学生快餐店,旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品,同时为高校提供一定的勤工俭学工作,帮助贫困学生更好地完成学业。因此,对我们来说,关注这一重要领域是非常有希望的。

  1.2公司简介

  学院快餐餐饮有限公司是一家集食品研发、餐饮项目联盟、餐饮咨询策划服务、餐饮配送为一体的综合性餐饮开发企业,以倡导“传统与时尚,精致与健康”我们的新饮食文化是我们的责任,坚持“诚信、创新、专业和务实”经营理念,致力于食品文化的传播和推广。

  第二部分是市场分析

  2.1市场前景

  虽然我们现在市场不大,很多同学早起在食堂吃饭,起晚了根本不吃早饭,但是我们公司有信心拓展市场。我们公司的菜系种类繁多,包括一些餐厅的特色食品和小吃,一般都不送。

  冬天来了,天气变冷了,有些大学生不想早起去食堂吃早饭。我们可以送到你家,早餐质量绝对有保证。许多学生会接受我们的送货上门服务,以确保课堂效率和保护他们的健康。

  2.2竞争分析

  个别餐厅的竞争行为对业内其他餐厅有很大影响。众所周知,餐饮行业的顾客一般注重四个方面:就餐环境(好不好);吃饭方便(是否排队,上菜时间等。);饭菜的质量(口味、类型、健康因素等。);饭菜的价格。

  当然,这些方面是可以互相弥补的。比如有两家餐厅,味道、质量、价格差别不大,但是一家餐厅装修比较好,顾客一定要选择环境比较好的。

  如果客户去过同样的环境和装修,酒店水平也差不多,那应该去谁呢?这个时候,就看谁的服务好了。客户的口味是多种多样的,但不会长期固定在一种口味上。如果一些餐厅用一些新的竞争行为和新的招数来吸引顾客,也可以在一段时间内吸引一些顾客。因此,个别餐厅的竞争行为对行业内其他餐厅的影响很大。

  新进入者对餐厅竞争强度的影响:餐饮业进入门槛低,可以从小做起,然后越做越大。很多人通过这个行业很快完成了原始积累。所以看起来是一个投资少、利润大、风险小的餐饮项目,受到了大量投资者的青睐。从规模经济来说,餐饮业不一定需要大规模进行,但可以由小店经营,营销渠道也不会对进入餐饮业造成很大困难。综上所述,餐饮业的进入相对简单,导致行业竞争激烈。

  来自替代行业的竞争:来自行业外的竞争,无疑是一些食品饮料厂商带来的。这些厂家的食品,如方便面、罐头食品、软饮料等,都是餐饮业的替代品,消费者可以在家里购买这些食品,不用去外面的餐馆就可以享用。来自采购行业的竞争:“购买行业”主要是社会上的广大消费者。人以食为先,每一个顾客肯定会有非常高的饮食环境,质量,价格,服务,会给餐厅造成很大的压力。要吸引顾客去餐厅吃饭,需要了解顾客、顾客需求、市场需求。

  第三部分是营销策略

  3.1内部资源状态

  大学生快餐店在通过考试并招收大学毕业生,签订一年工作合同培训后,在其所在大学设立大学餐饮分店。

  在各地适当地点建立蔬菜种植基地、水果种植基地和畜牧场,建立配送车队,为各大学分校统一生产和配送蔬菜、水果等食品原料。并与农业研究机构合作,通过高科技不断提高原材料质量,降低成本。

  大学生快餐店总部设立管理培训部,高校餐饮分院选择招收非研究生高级管理人员,送培训部培训。

  大学美食快餐店从厨师培训学校招厨师进行适当的培训,然后送到高校的餐饮部门当厨师。同时,高校餐饮部门招收学生或下岗工人当窗口服务员。

  大学快餐店时不时去大学进行质量抽查,确保快餐店提供的服务质量和数量。

  3.2品牌形象建设

  我们出版了各种海报供阅读。传单的副本也用于在人流密集的地区向各行各业的人分发。我们也可以开通热线电话供您咨询,也可以上网查询我们的网站。并在高校、居住区、办公密集区加大宣传力度。同时,长假来临,寒暑假期间会进行一系列的宣传活动。总之,我们的宣传会到位的!

  总公司:可以选择学校附近或者写字楼、小区附近的店面,在人流量进出的显眼地方,让更多的人看到,让他们感兴趣,广泛传播。

  移动服务站:我们会有专门的销售人员来推广我们的服务,就像订购牛奶一样,方便消费者,让他们乐于与我们合作。或者去一些院校向学生宣传,让感兴趣的人加入我们。不吃东西就不要去上课,伤身体。

  网站:通过建立网站,在网上预定,联系想订餐的人,然后上门服务。服务到位!让接受我们服务的消费者吃到我们精心准备的饭菜。

  宣传也可以通过以下方式进行:信封、名片、公事包、工作证、公章、文件、合同、广告、橱窗展示、纪念品、目录、包装、门面、招牌、卫生桶、毛巾、茶具、送货车、工作服、帽子和徽章.......

  第四部分是组织与人力资源管理

  4.1请购单和采购控制

  (1)购买者与购买者分离。采购活动由生产或销售部门、仓储部门、技术部门等发起。根据需求和现有的库存情况。这些使用资产的部门详细填写请购单,列出要采购的品种和数量,然后教采购部门进行公开询价。

  (2)采购人与请购审批人分离。

  (3)购买者与决定供应商的决策者分离。可以采取以下方式:资产使用部门、采购部门、财务审计部门、法律部门签订采购合同。

  (4)买方与验收经理分离。

  (5)采购人、验收人和使用人与相关会计记录人员分离。

  (6)采购人与付款审批负责人分离。

  (7)付款执行人与付款审批人分离。

  (8)付款人与记录应付账款的人分离

  4.2销售和收款控制

  (1)接受订单的人与负责客户信用调查以批准付款条件的人是分开的。

  (2)填写销售通知的人与尚平保管员分离。

  (3)开票和审核发票的位置应分开

  (4)将制定信贷政策的人与实施信贷政策的人分开

  (5)应收账款的记录人与付款、支付和退款的负责人分开。

  (6)会计人员不能同时负责销售业务的`各个方面

  (7)销售部销售业务的处理、审核和销售通知是分开的

  (8)各类销售人员根据具体情况进行岗位转换

  4.3订单控制

  (1)根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式,以满足企业内部各部门协调工作、相互制约的业务管理需求。

  (2)规定订单在企业内部各环节的流转程序,并规定相应的审批程序。销售部有专人负责随时检查订单的执行情况和每个订单的处理情况。

  4.4销售发票

  (1)制定发票管理制度,指定专人保管和使用发票,特别是加强空白发票的管理,任何部门和个人不得擅自篡改、隐匿或销毁销售发票

  (2)收货发票应签字,并注明收货发票的起止号码。不应接收空白发票

  (3)开具发票必须以发票通知单及其他相关文件中载明的客户名称、日期、数量、单价和金额为依据,所有项目必须如实填写,不得开具底稿发票。

  (4)财务部门应定期或不定期检查发票的保管和使用情况

  4.5退货业务

  (1)建立客户服务部,处理与客户的纠纷

  (2)分析退货原因,追究责任,正确处罚责任人

  (3)建立销售营业额和销售退货审批制度。

  (4)建立退货受理制度和退款审查制度

  4.6订单控制

  货物清仓单背书执行时,采购部向各供应商发送相互价目表,对比供应商的价格、质量、折扣、付款条件、交货时间、售后服务、供应商信誉等。,并在综合考虑各种因素的基础上初步确定合适的供应商,并进一步联系协商。

  4.7公司和合伙企业的选择

  有限责任公司:1。采用有限责任制度;2.股东对有限的债务负责。

  有限责任公司具有独立法人资格。

  第五部分是风险评估与防范

  5.1风险评估和预防

  我们的计划是评估这里的风险。因为我们的计划利润随着吃饭的人数而变化,所以有一定的风险。我们使用报告分析方法来评估计划,直观、客观、准确。

  主要评价以下几个方面:公司盈利能力如何,是否稳定;公司的偿债能力如何;公司资本结构是否合理,资金是否充足;库存是否过剩,周转是否顺畅;是否会因应收账款过多而有资金存入结算领域,甚至形成坏账损失;销售能力,是否形成产品积压等。

  公司承担的风险包括经营风险和财务风险。公司产品的市场需求越稳定,经营风险越小。我们的计划适合大多数学生、上班族和一些家庭。同时节假日也会有更好的销售。所以需求比较稳定。但是我们的售价没有太大的变化,原材料的采购价格和工人的工资也没有太大的变化,经营的风险也不会太大。

  防范经营风险的关键是分析各种因素,避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一个完善的商业计划书,进行综合评估,全面检验商业计划书的可行性,避免受挫的可能。其次,可以通过以下途径不断降低成本:

  (1)开发新产品,改进现有产品的设计,利用价值工程增加产品功能成本的比重;

  (2)采用先进的设备、技术和材料。

  (3)开展作业成本计算、作业成本管理和作业管理。

  (4)加强员工培训,提高技术水平,树立成本意识。

  防范经营风险,要适度分散经营,分散经营风险。

  影响财务风险的主要因素是:负债率水平、投资回报率水平、现金流和资产流动性。

  防范金融风险的方法有很多:

  (一)按时足额筹集企业发展所需资金。

  (2)合理筹集货币资金,严格执行防范金融风险的相关规定

  (3)保持资产的流动性。公司的偿债能力直接取决于其债务资本总额和资产的流动性。公司可以通过增加流动资产占总资产的比例和速动资产占流动资产的比例来保持资产的流动性。

  (4)选择最佳资本结构,确定合理的负债规模。

  (五)设立风险基金和偿债基金

  (6)获得政府的帮助和支持。

  (7)企业家要加强自身素质的培养。

  公司的生产经营活动是一个连续的、系统的有机过程,每个经营环节都可能存在一定的风险,一个环节的风险也可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程,甚至“总有风险,凡事都有风险”。因此,我们的计划会有风险。经过我们的综合分析,风险已经降到了谷底,我们有把握赢得利润。

大学生商业计划书2

  一、项目背景

  火锅在四川发展至今,在品种、档次、规模、制作、勾兑、风味等方面都呈现出多样化的特点。,这导致了各种从事火锅生产和提供火锅消费的企业的快速发展,也引起了从事和即将投资火锅生产的企业和经营者的极大热情和兴趣。然而,如何开一家正宗的四川火锅店是一个很大的学问。

  作为一家火锅店,其基本特征与其他餐饮企业有一定的共同点,即生产、销售、服务、消费一体化。投资者要想从事火锅行业,必须做好市场调研,这样才能知道人们需要什么样的火锅,掌握风味、特色、方式、地点、人群等信息。,并在特定的市场区域设立有特色的火锅店,以获得稳定可靠的市场份额。所以前期做好市场调研是做决策或者投资火锅店的前提。

  因为火锅店经常挤满了客人,快捷优质的服务是必须的。从客人进门就坐,点餐,送餐,教怎么吃,整理,结账,送客等等。其中,怎么吃的教学是最特别的地方。因为每个火锅店最吸引人的美食不一样,吃法也会不一样。这时候服务员亲自教他们,不仅帮助了客人,也加深了他们对这家火锅店的印象。

  二、火锅市场调查

  (一)影响火锅市场的因素

  1.经济发展对火锅的影响。这些因素包括消费者对火锅需求的增加,现有火锅中各档次火锅店的结构性矛盾,社会发展和国家政策措施对餐饮业发展的巨大推动,客观环境的变化和消费的不稳定。

  2.传统因素对火锅的影响。它包括火锅的历史性、广泛性、文化性和独特性。

  3.周围环境对火锅的影响。包括政策环境,比如业务开展地的治安情况,职能部门的效率等。、基础设施,如道路交通、停车位置、水电供应、通讯网络、采购渠道、消费群体、金融、卫生、劳动等与业务密切相关的配套设施,以及优惠措施,如是否有税收、各种收费、租金、人才引进等方面的优惠政策。

  (二)来源调查与分析

  1、服务对象分析:

  消费者职业特点:普通学生、农民工、普通工薪阶层、高级白领和公务员的消费习惯和消费档次不同。

  消费者的年龄特征;比如老年人偏爱清淡型,年轻人偏爱重味型。

  消费者性别特征:女性和男性在火锅产品、口味、菜品类型等方面存在一定差异。

  消费者的地域和民族特点不同地区、不同民族的人对火锅产品的要求不同,要区别对待。

  当然,很多火锅因为互渗互溶而有所改进和创新,适合大多数人的口味,有共性,但消费者需要分析。

  2.客户消费行为分析:

  消费是一个综合的概念,消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯。

  消费水平与顾客的经济承受能力有直接关系,反映了顾客的支付能力和需求的满足程度,直接表明顾客选择火锅店的档次和类型。

  消费结构是顾客各种消费支出的比例,与职业、年龄、性别、地区民族等因素密切相关

  消费模式有个人、家庭、企业、群体等。不同的消费模式有不同的档次和品种。

  消费习惯体现在就餐环境、氛围、风格、风味、经济等方面形成的习惯。

  3.客户消费特征分析:

  不确定性:大部分客户是移动的,少数是确定的,所以选址要合理。大学生内网()

  随机性:差异很大的客户很多,对火锅的消费有选择性。所以要把握火锅的发展趋势,及时调整口味,改进创新。

  灵活性:由成功的品牌决定,以客户就餐频率和回头客率为标志。

  指导:调整经营策略,成功的广告运营,会导致一定的客户消费。

  三、火锅市场的划分

  (a)分部要求:

  1.准确把握业务品种、酒水、服务水平、营业时间、交通状况等具体方面。,比较你的品牌是否能进入市场。

  2.可操作性。如果市场结果与自己的人力、财力、物力不匹配,难以实现经营目标,就必须放弃,重新划分无序,找准定位。

  3.它有稳定性。市场划分后,只要符合现实,就会大胆发展,做长远打算,占领无序。

  (2)类型分类

  1.地理位置;火锅店的地域性对其经营影响很大,需要充分了解火锅店的地理因素。在同一个区域,不同的店铺和锅为不同的消费群体服务,同样的店铺和锅在不同的区域也会发生变化。

  2.人口分类:受人们生活、文化、宗教、民族等因素影响,火锅的消费在品种、档次、用途等方面存在差异。不同层次的消费群体对档次和品种的要求不同。

  3.客户差异化:除了考虑客户的职业和收入之外,还需要分析客户的动机,是传统节俭、经济效益、新冲动还是奢侈品宣传,以达到实际效果。

  4.行为分析:客户分为老客户、普通客户、移动个人客户、新客户等。,这关系到火锅店的质量和服务水平以及顾客的信任。推荐阅读:不错的火锅店名称

  四,火锅市场的定位

  (一)火锅市场定位分析,有不同的标准:

  按档次分为高、中、低档或奢侈品店、风味店、大众店、自助店等

  按功能分为特色火锅、快餐、小火锅、滋补火锅。按来源分为四川火锅、蒙古火锅、宫廷火锅、老火锅。根据操作可以划分品牌火锅店火锅自助餐火锅吧。开店前要根据这些标准和自己的特点选择自己经营的品种。

  (二)价格定位,影响操作的重要因素之一,大学生提交简历的技巧,其他条件成熟后价格是决定性因素:

  1.高低结合:开业初期,能以高水准的服务和低廉的价格迎接客户的优质火锅,迅速赢得客户的形象,打开局面,实现正常运营。

  2.高-高组合法;高起点、高效率,以优质的火锅、高档的环境、高档的装修、高水平的服务,吸引高水平的客户。风险大,收益大,进入良性循环后回报大。

  3.品牌法垄断:凭借独特的火锅产品、独特的配方和专利火锅产品,火锅可以以更高的价格经营,但品种的风味特征应保持不变。

  4.推广方式:大众火锅品种和大众价格低价供应,薄利多销为主。

  五、火锅店类型

  我们店决定采用大众化类型:大众化火锅店是火锅店的主力,数量最多。经营品种比较简单,原料以中低档为主,风味也主要是大部分当地人能接受的。这类火锅店由于自身的特点、规模、档次和服务差异,在顾客中有自己的地位形象和独特的特点。价格适中与火锅的低成本和大众口味密切相关,座位率和周转率高。大众化火锅店的特点是价格与人气相结合,管理方式灵活多样,服务对象面向广大消费者,管理方式结合自身实际。

  六,火锅店的经营形式

  本店决定采取合伙经营:

  这种火锅是由几个人经营,分别出资,或者用技术、设备、营业场所、资金等联合成立火锅店。在运营上,一般不受其他餐饮企业的限制。遇到的各种难题,由合伙人协商解决。其优点是:在达成业务共识的前提下,解决开店遇到的资金、技术、业务品种等问题,可以充分发挥各自优势,团结互助,形成合力。大学生如何写简历,可以互相制约,弥补不足,建立监督机制,与市场保持密切联系,掌握更多信息,随时调整业务品种。

  其缺点是:合伙人容易产生冲突和纠纷。如果一方合伙人不负责任或脱离合伙关系,会计职业生涯规划很容易影响经营,甚至造成直接经济损失。因此,要想通过合伙人经营火锅店,就要做到共同的管理意识和高质量,并签订合伙协议,明确权责和利润分配。

  七.火锅店位置

  1.火锅店选址的地域因素:

  在选址之前,需要选择一个便于运营开发的区域,这是选址的前提。选址要考虑经济发展水平、文教影响、市场竞争形势、规划区位特点、优越的软硬件环境等多种因素。

  2、火锅店选址的原则:

  首先是确定服务对象。需要根据火锅店的位置确定相应的设施设备,然后选择自己的经营档次来确定火锅的品种;

  第二,要贯彻就近原则。也就是说,它需要便利的交通、通讯和通路。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等。,道路平坦,方便顾客。

  第三,环境要到位。外部环境要形成气候,火锅店的其他餐厅也要混合,比如一个餐厅街,一个火锅城。同时,他们应该推广自己的综合设施,并结合各种业务,形成规模经济。

  第四,要科学预测利润。开业前,需要结合各种因素分析某一时期的销售额和毛利,预测利润和效益。另外,可以用经验来判断店铺地址的选择。

  3.火锅店的位置和布局:

  确定选址原则后,在实施中要结合以下几点:选择商业网点集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地点、同行聚集的地方、特殊的港口,在布局上考虑以下思路:可扩展性、聚集性、竞争力、多行业协调性。

  八、火锅店的装修

  火锅店的装修设计要从不同火锅店的实际出发,以建筑风格、火锅店档次、地理位置等因素来衡量,以吸引顾客。一般来说,装修风格不同,但应避免以下问题;一是火锅店结构单调;第二,餐厅里的空气多云潮湿;第三,餐厅里桌子之间的距离小;第四,环境空间压抑;第五,缺乏创意和特别的装饰。

  九.人事管理

  (一)火锅店员工的构成:

  1.管理人员:火锅企业包括以总经理、大堂经理、领班为主要组成部分,也包括总经理办公室主任、企划部经理、市场部经理、财务部经理、物流部经理。

  2.厨房人员:包括火锅老师、岗位火锅师傅、砧板、零食、凉菜、荷兰人工作、杂工等。

  3.服务人员:包括顾客服务员、厨房服务员、保洁人员和保安人员。

  (二)火锅店管理人员;

  1、明确管理范围,确定管理水平;

  2.实行专业分工,专注火锅管理;

  3.坚持统一指挥,权责结合;

  4.满足简化、有效、统一、协调的要求;

  5.注重服务技巧和服务效率。

  十、火锅店供应系统管理

  第二部分:执行概要

  1.1成立背景

  火锅,一种独特的中国美食,吸引了长江南北人民的食欲。如今,吃火锅已经成为一种常见的做法。正因为如此,火锅才成为一个庞大的行业。20xx年,餐饮市场达到1.2万亿元。20xx年达到7万亿,20xx年后达到10万亿。餐饮市场那么大,而且在餐饮行业,火锅是独一无二的,说明火锅市场大。现代科技成果不断融入餐饮产品加工、管理、产品开发等各个环节。,加快了餐饮业的标准化和产业化进程,促进了餐饮业从传统手工生产向现代生产的转变。促进消费作用明显,扩大内需贡献突出。餐饮业是居民休闲消费、社会消费、节庆消费、会展消费、旅游消费的重要组成部分,也是从事商业活动的重要场所。餐饮消费旺盛对化解收入存量、刺激经济发展有显著作用。

  据统计,20xx年火锅的市场容量达到4000多亿元。从市场份额来说,小肥羊是火锅销量第一的品牌,但其市场份额相对于几千亿的大市场来说只是市场中微不足道的一部分,在火锅市场上从未达到绝对强势品牌的水平。从市场份额来看,中国整个火锅连锁市场还处于初级竞争水平,在一个不确定的市场结构中一切皆有可能。

  与消费品市场相比,徐州餐饮业的增长率与20xx年相比有所下降。然而,随着经济形势的不断改善和餐饮水平的不断提高,我市餐饮市场在婚宴、家庭宴会、亲朋聚会等传统消费方式以及工商局组织的“富阳节”、“百家餐饮企业美食展”、“健康食品送货到家”等大型餐饮营销活动的带动下,保持了20%以上的增长速度,比20xx年上半年增长了10个百分点。彭城一号、胡晓楠商业街等月光经济区相继建成开放,一批文化休闲主题浓厚的高档餐厅、咖啡厅、咖啡厅成功入驻,不仅有效地促进了我市餐饮市场的发展,也极大地提升了我市餐饮业的整体品位和档次。但是徐州还没有高档的火锅店。著名的芙蓉火锅、秦马火锅、小天鹅火锅虽然相对好一些,但并没有体现高档餐厅应该提供的服务。在这方面,我们的火锅店完全遵循高档酒店式管理,提供高档服务,从而在徐州打造了高档四川火锅品牌。

  1.2店铺介绍

  我们的火锅店提供纯正豪华的川式火锅,服务高档,让人一进我们的火锅店就感觉五星级的服务,主要体现在以下三点:

  环境:装修古色古香,简约与现代时尚审美相结合

  装修风格不经意间营造出轻松、自然、舒适、愉悦的用餐氛围。同时店里用的餐具和锅也挺有味道的。高档火锅灶用粗瓷碗、碟、杯、勺混合,高雅;除了常见的母子壶,还有四个“不求人壶”,上下双层铜“尊者壶”和“景泰蓝壶”。人们可以在享受美食的同时享受视觉快感。

  第二道菜:我们的火锅店有南京子琪的先例,它的底锅被网上很多网友评价为“好吃,吃了不像火锅的味道”,这是我们现在的标准。另外店里主菜的材料一定要精心挑选,调料都是从麦德龙买的,主菜是最好的,很多菜都是自己做的,比如酱牛肉,肉丸,蛋饺。

  3.服务:我们的服务体现在细节上。点菜时,服务人员会适当提醒顾客,为顾客减少菜肴以满足需求。同时会告诉他们,点的菜不会回桌上。我们不退货的原因首先是对顾客负责,其次是在我们的火锅店自律。顾客点的菜可以拿走,也可以推到火锅里加工。

  我们的火锅店采用两栖经营模式,主店位于云龙湖附近,配合水上经营模式,利用我们的专用船在云龙湖上服务,让顾客在放松的同时享受正宗火锅带来的美食,从而达到一举两得的目的。我们的主要客户是来云龙湖旅游的高端人士。他们一般都有一定的经济实力,更喜欢不同的个性化服务,所以我们对这类人有很强的竞争力。我们的主要品牌是四川火锅。此外,我们将以优质的服务和高效的管理实现高端餐厅的目标,我们的火锅采用正宗的四川火锅口味。比如红辣椒等原材料会从四川采购,其他一系列底料也会从四川运到徐州。现在徐州很多火锅店虽然口味不一,但是正宗的还是很少。随着人民生活水平的.提高,越来越多的外国人来到刘邦的故乡徐州,进行参观和游览。很多爱吃四川火锅的人,因为到不了四川,吃不到正宗的火锅,我们只是为他们提供这项服务。

  1.3市场和销售

  随着历史的发展,当火锅门类的第二个分支出现并逐渐走上历史舞台时,其辣味随着移民的加剧和文化的交融而逐渐扩大影响,特别是在继承先辈“五灶”智慧而发明创造的“鸳鸯火锅”使川味“辣”迅速风靡全国,成为火锅的第一特色,这就决定了川味火锅将取代牛羊肉火锅成为火锅的最大门类。

  川式火锅的辣味特征更符合火锅类的特点。所以川式火锅会超越牛羊肉火锅,成长为火锅最大的品类,这是川式火锅品类本身最大的品类机会。川味火锅作为目前火锅品类第二大品类,未来第一品类,还没有在消费者心中产生一个有代表性的品牌,这是一个出现在任何川味品牌面前的大好机会。如果你成为四川火锅的代表品牌,你可以分享更多品类成长带来的势能,直到你成为火锅的主导品牌。

  1.4财务和风险

  根据这家火锅店的财务风险假设,我们有很强的抗风险能力。同时与银行保持良好的信用关系,提高自身的盈利能力,通过合理的经营方式带来的现金流来保证现金需求,从而降低企业的财务风险。另外,在做好宣传的同时,可以考虑找风险资本家。通过我们专业人士的财务分析和风险分析,找出适合我们公司发展的融资渠道、融资方式和可行的资本运营方式,从而最大限度地降低资本成本,实现公司价值最大化。

  经过几年的发展,我公司两到五年的年均净利润在600万左右,保证了一年内收回创业资金,两年内还清贷款。3年后,企业有了一定的管理经验,积累了一定的资本,有能力回购投资公司持有的股份,以保持公司的独立性,避免风险投资退出对企业经营造成的巨大冲击。企业家因此可以获得企业的所有权和控制权,使企业变得更加强大。

  二、描述部分

  火锅起源:据介绍,铜火锅出现在三国时期,当时曹丕代汉称帝,但当时并不流行。南北朝时期,人们逐渐用火锅做饭。最初流行于中国寒冷的北方地区,人们用它来涮猪、牛、羊、鸡、鱼等肉类。后来,随着中国经济和文化的发展,烹饪技术得到了进一步发展

  随着发展,各种火锅层出不穷。到了北宋,汴京开封的酒馆,冬天有火锅。清朝统治时期,火锅和火锅成为宫廷的冬季美食。到清末民初,中国已经形成了几十种不同的火锅,每一种都有自己的特点。日本室町时期,火锅于1338年由中国传入日本。日本称火锅为“司盖阿盖”,又名“锄头少”。现在火锅已经传到了美国、法国、英国等国家。

  我们要做的是四川火锅,享有“中国四大火锅”之一。四川火锅的发源地是位于长江岸边的酒城泸州的小米滩(现高坝二十五厂)。当时,长江边上的船夫经常呆在小米滩,一个非常适中的长江边码头。停船,生火做饭,驱寒。炊具只是一个瓦罐,里面装的是水,加各种蔬菜,再加辣椒和胡椒粉祛湿(因为有“菜当三粒,胡椒粉当衣服”之说)。船夫吃了之后,很美,就传遍了长江沿岸的码头。

  2.1火锅品种

  四川有118种火锅。为了迎合大多数人的口味,做出更美味的火锅,我们从118种火锅中提炼出36种火锅作为自己的主要品牌,包括清汤火锅、鸳鸯火锅、啤酒鸭火锅、魔芋鸭火锅、丝鸭、酒鸡火锅、泡鸡火锅、银杏鸡火锅、人参鸡火锅。

大学生商业计划书3

  一、实施纲要:

  鲜花,于生命不可或缺,作为亲朋、父母之间传递感情的纽带,在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在,随着人们生活水平的不断地进步,生活质量不断地提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而且每一种花都有花语,而这些花语就是吸引消费者的所在,如:桔梗花的花语——真诚不变的爱,这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边,如果你想表白就可以买这种花,这样既可以表达你对他或她的爱,又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点,满足个性消费为主题,展示花店形象,形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

  二、项目背景:

  近年来,消费者对个性礼品的需求也日益增加,在人们购买馈赠礼品时,不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性,更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展,到目前为止已经过了25个年头。据初步统计,20xx年全国花卉面积1163万亩,产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步,如天水研发的太空仙客来神州系列,临洮大丽花等,产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求,在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力,相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

  三、项目基本设想:

  首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场,计划用一年的时间在此校的'大学生中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌,建立自己的网站,在网上开展鲜花速递业务等,以各种形式的服务,打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例,各类在校生近1.6万人,另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校,这样的市场规模是比较庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

  四、市场分析:

  高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想,喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此,目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发,消费群体集中,消费潜力大。年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易于培养顾客忠诚。

  1.市场调查结果分析:

  利用校内网的网络资源,采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份,得到39份回应。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

  (1)有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;

  (2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

  (3)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;

  (4)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;

  (5)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  2.目标客户分析:

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一)等等,在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化,个性化,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫破损现象等。

  五、拟建规模:

  1) 店名:鲜花坊 鲜花店;

  2) 店面面积:30平方米;

  3) 总投资 :2.5万;

  4) 装修费用:XX元;

  5) 管理人员一名:XXX元月薪;

  6) 花艺师一名 :XX元~XXX元月薪;

  7) 普通员工三人:XX元月薪;

  8) 流动资金:XXXX元;

  9) 店址选择:在湖南商学院正对面,基本位于各高校的重心位置,易于目标群体到达。

  六、主要产品及经营范围:

  产品体系当然是以鲜花为主,也可以有少量其他DIY饰品,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种:桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃,百合,蝴蝶兰,康乃馨,玫瑰等。经营干花,绿植,小饰品,水果花盒,花瓶,花器,礼仪花篮等。提供电话订花,送花服务,上门插花,鲜花租摆,花束设计,婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计,网上订花。

  价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。

大学生商业计划书4

  基本思想:

  产品定位:中式糕点|制作工艺,易于定制量化,快速加工加热成品;

  选址范围:住宅区、校园|以客户为导向的普通大众日常消费,补充该区域的居住功能;

  餐厅风格:休闲快餐店|满足人们的层次需求;

  店铺面积:50M2租金5000元|综合个人承受能力和市场调研收入;

  人员配备:6人= 1名厨师+1名厨工+4人[21/6(每6名客人1名服务员)];50(存储区)x0。7(餐厅面积比例)=35 M2(餐厅面积)

  35x0。6(容积率)=21人(全院人数);

  利润增长空间:

  1.勤俭节约,物尽其用,人尽其用

  2.原材料的合理采购

  3.通过增加成本提高产品质量,实现薄利多销的原则

  4.良好的饮食环境和优质的服务

  管理系统:

  员工的基本规则:

  1.按时上班,不迟到,早退,无故旷工;事假、病假要提前报管理层审批,紧急情况要及时与管理层联系,汇报原因;

  2、工作认真负责,不推诿、相互推诿,掌握本职岗位所需的各项职能,熟练操作;

  3.注重外貌、仪表、礼仪、文明言谈、规范行为、良好的个人卫生习惯,自觉维护单位形象;

  4.员工团结互助,互相尊重,不带个人情绪,不因为私人原因浪费工作,影响正常工作;

  5.勤俭节约,合理使用原材料,规范水、电、煤设备操作,物尽其用,爱护公物,禁止挪作他用;

  6、有安全观念,严格按照规定安全使用各种设备和工具;

  7.员工必须服从管理人员的'工作安排,互相配合。任何异议都可以在课余时间或事后开会时向相关管理人员反映,无需当场等待拒绝;

  安全工作的基本要求:

  1、地面干燥,门窗、桌椅完好;

  2、水、电、煤设备使用前,要检查有无泄漏或损坏,确认完好后方可使用;

  3.刀具、重物和高温食品容器应放置稳定,并应尽可能放置在人们不接触的地方,如砧板和工作台的中心或房间的角落;

  4.发现解决不了的情况,要及时向管理人员汇报,请专业人员及时解决;

  厨房工作内容和要求:

  1.严格按照生产工艺规范采购、加工、烹饪、保管食品,按质按量按时完成任务;(详见采购、加工、烹饪和储存标准)

  2.做好清洁卫生,包括个人卫生、产品卫生、厨房设备工具卫生、整体环境卫生(详见卫生检查表);上班时间保持清洁,下班后彻底清洁;

  3.搞好安全,规范操作;

  采购材料选择标准:

  加工配料标准:

  烹饪标准:

  保管要求:

  餐厅服务的内容和要求:

  1、好客热情友好,态度友好、稳重大方,礼貌谨慎:

  (1)当客人进出餐厅时,应致以“欢迎”的问候

  (2)微笑着说话,微微前倾,并伴有手势,手势一定要有力,给客人非常明确的指示。

  (3)看到有客人遇到麻烦,要及时上前帮忙,先打招呼,然后问“有什么事吗……”。

  (4)当给客人带来不便时,如服务员借路、扫地、拖地或为客人移动座位时,应道歉:“对不起,得到客人的帮助后,必须感谢您的打扰……”

  (5)当客人叫服务员或做手势时,应立即上前微笑着问客人:“先生(小姐),点什么菜?”或者“有什么事吗?”

  (6)不要说粗鲁的话,如“讨厌”、“易怒”等;不要说讽刺或挖苦的话;不要说夸张或者不准确的话。;不谈催促,不谈抱怨;

  (7)不与客人发生争执或争吵;

  (8)对客人一视同仁,不分等级、年龄、美丑等。

  2.平台要求:

  ①微笑着,挺胸收腹,肩平。

  (2)立正,双腿微微分开,双手自然下垂,置于前方或后方。

  (3)随时关注餐厅客人的用餐情况,以便快速反应。

  (4)不要靠在墙上、桌椅上或侧柜上,窃窃私语或做白日梦。

  (5)不吃、不伸懒腰、不剔牙、不抠鼻孔、不挠头发、不咬手指等。

  3.行走要求:

  (1)微笑,精力充沛,敏捷敏捷。

  (2)两手空空的时候,让服务员在餐厅小跑着走。避免慢慢地、无精打采地、虚弱地走。

  (3)拿东西的时候,让服务员快走,把东西按分类码放在托盘里,摆放整齐,注意安全,不要撞到客人,不要砸餐具。

  4.做好清洁卫生工作,在营业期间保持整体环境卫生整洁,营业结束后对容易污损的地方进行彻底清洁。详见各类卫生工作检查表;

  5、做好安全工作,看安全要求

  个人卫生清单

  负责人姓名:检查员姓名:

  范围和内容备注不可分割

  gfd整体外观干净、自然、得体、充满活力

  整个表面干净,衣服合身、熨烫、干净,没有油污和皱纹

  帽沿和帽子内部没有水垢,管子没有水垢,不能卷起来

  头发整齐,干净,没有染,没有长发。短发前面不如眉,耳朵旁边不如,衣领后面不如,长发刘海不如眉,应该扎在肩上,扎整齐在头巾里。

  员工标志醒目地佩戴在左胸上,没有污垢

  围兜干净、无油、无损伤、烫直,系在腰上。

  保持鞋子干净无损。不要穿鞋子走路。

  佩戴项链,饰品不得暴露在制服外

  袜子没有钩住和破损。只有不带花、颜色干净的丝袜才能穿

  举止不要吐痰

  不要乱扔垃圾

  不要化浓妆,不要化淡妆,不要用有强烈气味的化妆品

  不要留长指甲。指甲长度不能超过手指。不要涂彩色指甲油。永远保持干净。除了手表,不要戴任何装饰品

  经常洗澡,没有体臭,不要用香味很浓的香水

  厨房设备和工具卫生检查表

  负责人姓名:检查员姓名:

  范围和内容备注不可分割

  炉面、炉底、墙角、脚架、污水过滤网,无污渍、油污和水垢

大学生商业计划书5

  第一章 基本概况

  1、项目描述:大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式,和网店,网上商城模式类似。

  2、 产品与服务:网超没有实体店,商品面较窄,前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员,网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门,看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

  3、 行业及市场:大学生寝室电脑很普及,大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室,网购行为容易模仿形成羊群效应

  4、 营销策略:采用代理商(学生寝室)模式

  5、 资金需求:网站建设1200元,仓库月租20xx元,进货:

  6、 风险控制:大学生购买超市商品本身不多,主要包括零食,方便面,常见日用品,文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时,马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的,一次性购物大多在10元以下,有时购买一杯奶,有时购买一包饼干,有时购买一瓶洗发水,有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格,主要关注的是购买是否方便,过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度,当需要这类少量商品时,必须要上网,登录网站,寻找商品,下订单,为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷,虽然能够便宜几毛钱,但由于购买总量不大,便宜度有限,而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物,其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费,但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

  第二章 综述

  1: 经营思路

  相对大部分人做的大学城网上超市,模式主要以两条思路为根本,第一条购物过程要比在超市购买更方便,更快捷,要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

  很多大学寝室有同学卖一些常见商品,比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室,附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍,这样既能为自己创造一点利润,也能为同学带来一定的方便。

  这类零售经营者容易遇到两个问题,第一个问题是经营者进货不便,这类零售销量不多,商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货,很麻烦。而且需要部分备货资金,运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄,一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室,由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的,商品就在寝室旁边,叫一声就有人把商品送到手中,即使先享受商品后付款也没有问题,而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源,简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力,由分销大学生来承担宣传、物流,利用他们的人情因素共同合作销售商品。

  2:具体模式

  建立大学城网上超市,在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分,一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室,另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

  在学校内租网超办公室兼库房,备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人,由代理人员去发展顾客,顾客注册时需填入介绍代理人编码,注册帐号用手机号码,顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

  商品分两部分,一部分是购买最频繁需求最紧急的,比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同,把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上,目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时,参照目录手册,通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货,网超商家通知相应代理人,代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时,也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时,能够通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货,而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

  商品另一部分是购买不很频繁的商品,比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广,网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高,这些商品并非马上要用,稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道,很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中,顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式看成我方是批发商,代理人是零售商,大学生是消费方。只是我们需提供货物,还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念,大学生代理人自身拥有一定的人脉资源,他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的`价格在同学那里购买既然能够帮到同学,何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷,部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区,提供兼职信。

  3:运营模式补充说明

  围绕这个网购模式,还有很多细节需要说明,还有一些地方需要详细解释,还有一些点子能够用到这个模式上,这部分内容会在实践中不断完善。

  1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度,传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及,但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。

  而在我们的平台购物,顾客可以选择:

  1、在网站上订货购物。

  2、打电话购物。

  3、到代理人寝室购物。

  4、通过QQ购物。

  5、通过短信购物。

  6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

  2.顾客注册帐号是自己的手机号码,我们有顾客的资料,他只需要通过手机说明需要什么商品,不需要其它任何说明,我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品,我们的目录海报上商品有相应编码,顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。

  3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品,再由网超商家告诉相应代理人送货,这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货,这样能够减少环节。只要我们控制价格,制定严格的处罚措施,还是能够控制代理人进货渠道的,毕竟他们销量不大,自己进货不便,而且在我方进货由于距离近,往来多,能够实现每次少量进货。

  4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码,所有的配送由代理人负责,当有顾客要加入网站,而没有推荐代理人时,我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人,顾客注册成功后,推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

  5.前期商品目录海报比较重要,是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费,有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊,代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系,利润和风险共担思路贯穿整个项目。

  6.如何利润分成,备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买,其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台,而且大学生其它进货渠道不便,所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。

  7.备货在我方商品利润应该和代理人平分,各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品,这部分商品没有利润,其目的是带动其它高利润商品销售。

  8.手机充值利润不高,但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具,我方在淘宝上找充值商家,顾客需要充值时找代理人,代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具,其流程相同。

  9.可以考虑顾客一次性购物满39元,9.5折销售,提高销售量。

  10.可以考虑销售组合商品,比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品,比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销,制作海报,由代理人发放到各个寝室。

  11.建立实名认证和积分体系,我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份,这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

大学生商业计划书6

  平台功能以满足二手产品交易需求为主,大学生特色社交活动为辅,努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果,提高平台用户的附着性。二手产品交易根据学生二手产品的低价值特点,融合了以二手产品为媒介的虚拟世界交易、虚拟世界游戏、现实世界互动网络游戏的设计思路。

  目录

  1.项目概述1

  1.1项目介绍1

  1.2项目方向2

  1.3项目战略2

  1.4商业模式2

  1.4.1商业模式2

  1.4.2商业模式2的特征

  1.5盈利模式3

  1.6融资需求3

  1.7投资回报3

  2.产品和服务3

  3.1大学生人数4

  3.2学生收入状况4

  3.3团体消费能力4

  3.4网购常见4

  3.5大学生互联网普及率5

  4.市场分析5

  4.1电子商务市场总体形势分析5

  4.2社会市场发展现状6

  4.3大学市场分析8

  4.3.1二级市场现状分析8

  4.3.2大学生网络社交市场分析8

  4.4大学市场竞争对手分析9

  4.4.1高校二级市场竞争对手分析9

  4.4.2高校社会市场竞争对手分析10

  4.5 SWOT分析11

  5.营销策略12

  6.项目实施13

  6.1项目实施战略13

  6.1.1建立项目小组13

  6.1.2财务担保13

  6.1.3搭建平台13

  6.1.4项目内容的选择13

  6.1.5编写项目需求书13

  6.2项目竞争战略13

  6.3项目实施控制反馈机制14

  6.4项目实施时间表14

  1.项目概述

  1.1项目介绍

  以大学生为目标市场,以校际/校际二手产品交易(礼品)和信息发布共享需求为唯一切入点,不同于QQ、微信、陌陌、E-mail等带有社交切入点的软件应用,它们天生就有交易基因和潜在的社交基因,更有利于实现流量。

  利用团中央和高校的资源,借鉴硅谷流行的电子商务交易模式,叠加符合大学生特点的社交应用,以PC端网站为基础,以推送移动平台为主,为大学生提供以交友、交易二手产品为主题的最时尚、最有趣的互动社交平台。

  平台功能以满足二手产品交易需求为主,大学生特色社交活动为辅,努力实现二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果,提高平台用户的附着性。

  二手产品交易根据学生二手产品的低价值特点,融合了以二手产品为媒介的虚拟世界交易、虚拟世界游戏、现实世界互动网络游戏的设计思路。也就是说,在低价值二手产品的交易过程中,以二手产品为媒介,结合现实与现实统一的环境变化,对交易过程进行游戏化,使二手产品的交易更具互动性。

  我们的价值主张是“让二手产品载着我们躁动的心和喜悦飞翔,命运就会在飞翔中成长”。

  项目成熟后,在二手产品交易板块推出针对大学生的正品(滞销)产品闪购模式,以正品和二手产品的价格向大学生销售适销对路的优质产品和服务。

  1.2项目定位

  通过整合交易,为3000万大学生提供以交友、交易二手产品为主题的最时尚、最有趣的互动社交平台。

  1.3项目战略

  以大学生为目标群体,切入高校二手产品交易和信息发布共享市场,打造国内最具影响力的校园互动社交平台,以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动,以平台设置模式激活大学生区域内移动为亮点,以发布、知晓、互动校园新闻为主动代理。

  随着二手产品交易板块的活跃和交易量的增加,引入符合大学生消费特点的产品闪购模式,正式进入电商市场。

  1.4商业模式

  1.4.1商业模式

  利用共青团中央和高校的独特资源,布局两个平台——PC和移动应用平台,以PC为基础,突出移动产品,免费为政府和高校搭建更有针对性的政策信息发布和宣传渠道,达到与政府和高校资源置换的目的。

  以二手产品交易为社会应用的切入点,为大学生提供一个以二手产品赠送或交易为主要内容的跨学校、跨地域的友谊互动平台和信息发布平台。

  在聚集了一大批愿意尝试新事物、消费潜力大的年轻客户后,通过大数据分析,逐步堆叠满足学生需求的产品和服务,创新更多的增值服务模式。

  1.4.2商业模式的特征

  以全新的商业理念和新的商业形式,填补校际二手产品和信息流通市场,打破校际信息交流的壁垒,满足学生新奇、社交、买卖、娱乐的需求,从而激发学生的使用热情,快速积累人气。

  与团中央和高校合作,免费建设国家虚拟大学城,方便政府和高校发布信息、宣传政策,及时获取学生需求,通过网络(特别是移动终端)达到培养和管理全国大学生的目的。

  1.5盈利模式

  通过校园互动社交平台的运营,设定目标市场和平台的增长节奏,基于目标市场的需求,在平台上不断叠加合适的产品和服务,实现平台价值。平台利润主要来自增值业务收入,如平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入、精准广告收入等。

  1.6融资需求

  1.7投资回报

  2.产品和服务

  项目产品是融合了交易基因,符合大学生特点的最时尚、最有趣的互动社交平台。

  社交平台将提供n (n二手产品交易模块主要是基于大学生的消费特点和对其在现有二手交易市场中交易行为的分析。该模块对书籍、汽车、电子产品等子模块进行了划分,大学生可以在相应的子模块中发布自己的产品销售和购买信息。信息互动分享模块主要用于学生创建话题进行分享和互动,如校内校外即时信息传递、宿舍娱乐八卦、人物八卦等。平台协助提供一些有针对性的新闻推送功能。联系人模块是基于用户的手机通讯录或者QQ、微信等外部应用在这个平台上管理和添加好友。你可以把这个平台推荐给你的手机通讯录或者QQ和微信的同学朋友。玫瑰墙模块是一个为大学生提供爱情展示、纪念、爱情宣言和自己喜欢的对象的信息而设计的模块,并根据“六维空间”理论,提供“猜猜我暗恋的人”小游戏。服务模块主要为大学生提供增值服务,主要分为稀有信息获取模块和免费旅游模块。稀有信息获取模块主要采用威客模式,信息需求方发布信息,指定信息价值,如平台积分、货币、商品和服务等。,最后信息提供者将获得目标佣金。自由行模块的服务内容由平台侧设定,将以跨区域大学生旅游服务为切入点,以学生之间的信任为业务发展的纽带。平台将对旅游服务需求方和承包商进行身份认证和信用备案,对双方约定的服务费进行临时监管,并制定服务费监管规则。同时平台会从双方约定的服务费中提取一定比例为服务需求方购买人身意外伤害保险,充分保障需求方的利益。

  3.目标群体分析

  3.1大学生人数

  上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《20xx年中国大学生消费行为和品牌认知调查报告》(以下简称《报告》)显示,随着高校招生规模的不断扩大,大学生人数也在不断扩大,中国大学生人数接近3000万,位居世界第一。以大学生为代表的年轻一代不仅是中国最活跃的消费群体,也是近期消费潜力最大的核心消费群体。

  3.2学生的'收入状况

  报道称,父母、亲戚和朋友的经济支持是大学生的主要经济来源。86.3%的受访大学生生活费来自父母和亲戚,其次是奖学金,21.6%的受访大学生以奖学金为主要或兼职收入来源,13.0%的受访大学生在校外兼职以争取生活费,7.2%的学生在校内兼职。造血能力”快速增加,大学生自己挣钱的比例明显。

  3.3集团购买力

  《报告》调查显示,40%受访大学生每月花费在501元至1000元之间,37%每月花费在1001元至1500元之间,11.4%、3.7%和3.3%分别花费在1501元至20xx元和2500元之间。从以上数据可以看出,大学生月消费水平超过1000元,占受访大学生的60%,说明大学生消费能力比较强。另一项调查显示,在消费观念上,30.5%的大学生赞成通过借贷方式进行超前消费。

  3.4网购常见

  大学生容易接受新事物。随着互联网的快速发展,网上购物已经成为大学生中非常普遍的现象,其中B2C网站、C2C网站和门户网站已经成为他们首选的网上购物渠道。

  20xx年5月,支付宝分析了近几年我国大学生网购情况。中国超过55%的大学生加入了网购大军,年平均消费4000多元。大学生网购家庭主要分布在北方、上海、广州、浙江。统计显示,在同龄人中,大学生网购者的消费能力更强。同年8月,支付宝的数据显示,PC、平板、智能手机已经成为如今大学生的标准,网络化的生活方式确实影响了他们的生活。

  3.5大学生互联网普及率

  20xx年6月,由中国大学生媒体节组委会和上海交通大学社会调查中心联合发布的《20xx年中国大学生媒体使用习惯和喜爱媒体调查报告》显示,大学生网络接触率高达99.4%,网络已经渗透到日常生活中。

  从以上分析可以看出,大学生的市场规模、消费能力、接受新事物的能力以及未来的消费趋势都表明这个目标群体具有很大的市场潜力。

  4.市场分析

  4.1电子商务市场的总体形势分析

  艾瑞数据显示,20xx年中国电子商务市场交易规模为9.9万亿元,同比增长21.3%。预计20xx年电商市场将达到21.6万亿元。20xx年第一季度,我国电子商务交易规模达到2.57万亿元,同比增长15.0%;网购市场交易规模突破4564.4亿元,同比增长27.6%。

  一季度,中国移动购物市场交易额达到641.9亿元,同比增长140.8%,远高于同期整体网购市场的增速。在网购交易过程中,移动终端普及率达到14.1%,同比增长6.6%,移动购物占比持续上升。随着移动智能终端出货量的增长和用户行为的转变,移动互联网的商业化价值将得到进一步挖掘,移动互联网对整体网络经济的贡献率将继续提高。

  4.2社会市场发展现状

  据CNNIC第33期报道,20xx年中国社交用户年龄结构显示,微信用户年龄层次相对较高,社交网站居中,微博相对较低。30岁以上网民比例,微信占比最高,达到40.2%;其次是社交网站,占38.0%;最后是微博,占35.6%。微信在19岁以下网民中占比最低,仅为8.7%,而社交网站和微博占比超过10%。

  从以上分析可以看出,相当数量的社交应用用户分布在20-29岁之间,也就是说,这个群体中相当数量的用户是大学生。大学生的生活环境和人格特征符合社会应用的要求。

  社交服务流量转向移动的趋势已成定局。艾瑞数据显示,20xx年5月,社区交友服务月覆盖面达到4.7亿,同比增长6.3%,环比增长0.3%,在网民总数中的普及率达到92.5%。目前,PC端的社会服务普及率从上一季度的93.8%有所下降。

  20xx年5月,移动App社交服务月覆盖1.9亿,同比增长32.0%。其中,微博服务在移动端优势明显,月覆盖1.1亿人,同比增长20.6%。微博仍然是PC和手机广泛使用的社交服务。

  此外,通过对比PC和移动覆盖的用户数量指标,发现移动社交服务用户增速明显快于PC,其中部分社交细分服务已经达到增长瓶颈,呈现负增长,未来移动将是各企业的重点。社会服务整体流量向移动终端转移的趋势是不可逆转的。

  在通信类应用的主要类别中,以微信和移动QQ为代表的即时通讯类应用在人均日使用次数和人均日有效使用时间上处于领先地位。在社交应用中,微博应用的人均日有效使用时间领先,约会应用的人均单次有效使用时间突出。

  即时通讯应用正在向平台化发展,除了基本的沟通需求外,还能满足用户交友、获取信息、购物、理财等需求。

  可见,移动社交应用将是未来社交市场的发展方向和趋势,可以说移动用户赢得了市场。因此,未来的企业创新应该首先考虑移动市场。

  4.3大学市场分析

  4.3.1二手市场现状分析

  大学生有独特的生活方式和消费心理,如多样化的消费和开放的消费观念。在校人数、交易意愿、交易频率构成了大学生二手交易市场。大学生对校园二手物品非常重视,尤其是书籍、自行车、电子产品和体育用品。随着大学生购买力的提高,大学生入学和毕业的流动性增加,二手物品缺乏高效便捷的交换载体,高校大量的二手物品无序堆积。有调查显示,不仅大四毕业生有在学校卖二手物品的需求,各个年级的学生甚至老师都有这种需求,另有76%的受访者表示希望购买一些有价值的二手物品。然而,由于二手产品的信息展示和流通载体问题,这个市场并没有得到很好的发展。

  现有的高校二手市场主要有校内校外跳蚤市场、校内BBS、校内二手商品交易网站等。其中几乎每所大学或几所毗连大学附近都至少有一个大学生二手产品跳蚤市场,长期存在,交易活跃,经久不衰。比如北大西南门的周末书市,复旦大学正门的二手自行车市场,非洲街和南方菜市场的书市,中山大学附近的书市,小北门下渡村的二手市场等等。BBS的二手货交易板块最热闹,人气最旺。这个板块融合了社交和交易,模拟了线下市场,更人性化。高校二手市场的潜力也吸引了不少社会精英和电商大佬的参与,如大学生二手交易网、云麦网、校园二手街等。,以及面向大众的二手网站,如淘宝、条里街、58城、吉基网等。

  上述市场在一定程度上可以满足大学生交易二手产品的需求,但由于不能提供良好的交易环境和机制,不能充分发挥学生的积极性、主动性和创造性,大学生不会对任何这样的市场产生忠诚感。所以这种市场早就有了,只是一直没变。

  由此可见,参与人数众多,说明大学生对二手产品交易的需求强烈,需要一个高质量的平台让他们使用;同时也说明这个市场有很大的价值潜力,值得深挖。

  4.3.2大学生社交网络市场分析

  对于每一所大学来说,都有一个吸引和团结大学生的渠道的客观需要,很多学校在建设社区平台(BBS)上投入了大量的精力,但效果很难完全令人满意。所以社会上有很多社交网站和移动社交应用,也有一些专门针对大学生的社交应用。例如,Renren.com成立于20xx年,最初在清华、北大和人大开设服务,并于20xx年上市。其成立的目标市场是大学生。通过限制特定大学IP地址或大学电子邮件的用户注册,保证绝大多数注册用户是大学生。截至20xx年底,注册用户2.8亿,月活跃用户1.1亿,移动用户2600万。90后的15%,每天有170万带有地理信息的原创内容。还有其他面向大众的PC端和移动端社交应用,如QQ、微信、微博、艺信、陌陌、辛凯等。大学生也是这些应用程序的主要目标用户,基于“新浪微博”根据平台的大规模数据,截至20xx年6月底,“微博”大学校园用户已经超过3000万。

  20xx年6月,北京大学对本科生使用微信的行为进行了调查,发现85%的受访者使用微信,46.5%的人一天打开微信3次以上,28.9%的人平均一天打开微信一次。从这次调查中可以发现,大学生对移动社交应用的使用率和使用频率都很高,因此他们是很多社交应用的目标用户。

  4.4大学市场竞争对手分析

  4.4.1高校二级市场竞争对手分析

  目前高校二手市场主要包括校内校外二手实体市场、校内BBS、大学生电子市场、综合电商网站二手市场板块,以及闲鱼休闲等移动APP二手交易软件等。,但由于各自的局限性,需要进一步改进。

  其中,校外二手实物市场,由于供需双方不属于一个群体,是商人和学生之间的对立,彼此之间缺乏信任,导致交易缺乏乐趣,产品质量缺乏保证,市场的地理位置等等,使得这类市场很难有规模。正是通过观察跳蚤市场的局限性,涌现出很多高校二手电子市场,如校园BBS、大学生二手网、云麦网、淘宝、58城等,试图填补和扩大高校二手市场。主要二手电子市场分析如下:

  高校现有二手电子市场存在信息不准确、质量无保障、地域限制、社会基因缺失等诸多缺陷,造成大学生二手产品交易不便、性质单一、缺乏趣味性。由于二手产品价值低,学生不会试图通过买卖自己的闲置物品来致富,而是想通过参与这样的活动来增加大学生活的乐趣,扩大生活圈子,从而使自己的大学生活更加丰富多彩。

  但是大学生二手交易市场的参与者很多,但是线上和线下的参与者都没有做大做强。原因值得深思,但关键是他们没有抓住大学生的真实需求,只是因为需求而提出需求。

  4.4.2高校社会市场竞争对手分析

  既然我们是定位在有二手物品交易/交换的大学生社交平台上,那么天生就有社交和交易基因。因此,大学生社交市场和大学生二手产品交易市场同时定位,没有社交平台。所以社交和二手产品的融合让我们没有了直接的竞争对手,形成了错位竞争格局,找到了蓝海市场。以下是对几个间接竞争对手的简要比较分析:

  通过对高校二级市场和社会市场竞争对手的分析,发现目前还没有企业针对这个市场。虽然有些市场群体重叠,但他们的切入点不同,结果也不同。大学生需要一个平台来真正理解和满足自己的需求。我们的二手产品社交交易平台,可以把我的地方变成我自己的,充分展示大学生的自我个性。平台可以把一个区域性的大学和单个大学连接起来作为纽带,再把全国的大学连接起来,建立校际虚拟大学城,让学生不仅可以通过二手产品交易结交新朋友,还可以联系其他大学的学生,分享自己创造的信息,让朋友分享快乐。我们致力于创建一个致力于学生社交和二手交易的蓝海市场。

  4.5 SWOT分析

  随着互联网的发展,电子商务市场发展迅速,创新之火不断绽放。扎根中国,借鉴国外先进技术和成功实践,切入细分市场,另辟蹊径进入电子商务领域。在这个过程中,企业会灵活应对内外部环境的变化,抓住机遇,合理处理风险;不断提高自身能力,满足市场需求。

  [!-帝国新闻. page - ]优势(优势)

  充分发挥自身优势,从大处做起,从小处做起。团队成员均来自国内外名校,有多年的电子商务经验,对互联网市场有着深刻的理解和敏锐的洞察力;和君咨询团队的加入为我们提供了更强的智力支持。公司与政府、高校、供应商等国内顶尖智库关系良好,有利于项目推进。公司采用灵活民主的管理模式,充分发挥每个成员的能力,团队氛围和谐有凝聚力。

  弱点(弱点)

  面对新的市场,我们仍然需要不断学习和实践,以保持良好的运营。我们将从国内外引进更多的优秀人才来弥补和壮大自己的实力,通过各种渠道筹集资金,为企业的大发展积累资金和粮食。

  机会(机遇)

  面对互联网的繁荣、移动电子商务的大发展和高校近乎空白的二级市场,目标群体的潜在需求没有得到满足,更多的细分市场可以进入。

  威胁(威胁)

  电子商务巨头已经存在于二手产品市场,其他电子市场和传统线下市场也在发展。改变目标群体的消费习惯和使用习惯是需要时间的。

  总的来说,虽然面临许多市场不确定性和许多劣势和威胁,但我们会充分利用市场机遇和自身优势,取长补短,谨慎经营。互联网的繁荣仍在继续,更多的市场机会有待发现。因此,我公司有信心成为一支领先的团队,在市场上取得一些成绩。

  5.市场战略

  在项目推广过程中,坚持线上线下互动、相互推广的原则。借鉴4P和5C营销理论,根据目标群体的行为特征和思维方式,采取有针对性的营销对策。

  线下营销策略包括校园展示、赞助校园活动、平台使用体验周、跨校园互动体验活动、首次使用奖、首次交易或交流奖、最活跃奖、内容创意奖等活动。

  网络营销策略包括通过学生比较关注的网站、论坛、移动终端进行宣传推广。同时,通过产品交易的激励和约束机制,激发用户的参与热情。

  公共关系和战略联盟营销战略。我公司与共青团中央等政府部门一直有着良好的合作关系,与一些重点大学有着深厚的渊源。在推进项目的过程中,我们将与政府部门和高校更加紧密地合作,为他们提供一个免费发布政策信息的平台,以获得对方更强有力的支持。

  平台将与首选供应商建立战略联盟,共同研究商业模式,开展社会实践,实现与供应商的利益和风险共担机制。

  6.项目执行

  6.1项目实施战略

  6.1.1建立项目团队

  根据项目需要,组建项目组,配备人员,组建技术部、业务运营部、市场部、后勤保障部等部门,职能分工明确,密切协调配合,共同去完成项目任务。

  6.1.2财务担保

  为了满足项目上线运营的需要,需要XX万元左右的资金储备。

  6.1.3搭建平台

  根据项目需求书,首先在PC端和手机端开发综合社交服务平台,满足大学生对二手产品交易/礼品和信息流通的需求。

  6.1.4项目内容选择

  项目内容以客户创造内容为原则,辅以平台标准化管理和规则制定。

  6.1.5编写项目需求书

  根据业务计划的战略方向,撰写项目需求书,进入项目实施阶段。

  6.2项目竞争战略

  根据企业在特定市场中的竞争地位,大致分为四种类型:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。其中,市场替代者是指各行业的大量中小企业。这些中小企业专注于大企业忽略的市场空缺,通过专业化营销,集中自身的资源优势来满足这部分市场的需求。他们的策略包括市场专业化、客户专业化、产品专业化等。市场挑战者是指那些在市场中处于次要地位的企业。他们不愿意占据目前的位置,通过挑战和攻击市场领导者或其他竞争对手来提高自己的市场份额和竞争地位,甚至打算取代市场领导者的位置。他们采取的策略包括价格竞争、产品竞争、服务竞争和渠道竞争。

  据客观分析,我公司处于填补市场空缺和挑战者的地位。因此,我们将通过市场专业化、产品专业化、服务竞争和渠道竞争等多元化竞争战略来促进项目发展。

  6.3项目实施控制反馈机制

  项目实施前,制定项目控制反馈机制和风险应急预案。在项目推进过程中,随时监控项目的发展状况,针对遇到的问题及时启动风险应急预案。项目完成后,根据项目运行经验,总结经验教训,进一步完善控制反馈机制和风险应急预案。

  6.4项目实施时间表

  时间

  项目安排

  20xx年7月

  完成商业计划

  20xx年8月

  完成需求分析报告

  20xx年9月-11月

  制定营销计划

  进行融资和早期营销

  开发系统平台

  20xx年12月

  项目的第一阶段上线了

  20xx年1月-3月

  项目第二阶段已经启动,吸引投资和促进发展

大学生商业计划书7

  一、商业计划

  它是企业家计划创建的业务的书面总结。

  它用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和本质特征,并为业务发展提供指标图表和衡量业务进展的标准。

  通常,商业计划是营销、财务、生产、人力资源等功能计划的整合。

  写商业计划书要考虑的问题;

  (1)注重产品

  (2)敢于竞争

  (3)了解市场

  (4)指明行动过程

  (5)展示你的管理团队

  (6)优秀计划总结

  二、经营计划的内容

  一般来说,创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

  (1)封面

  封面的`设计要有美感和艺术性,好的封面会让读者产生良好的初步印象,形成良好的第一印象。

  (2)计划概要

  是浓缩商业计划书的精髓。

  方案总结涵盖了方案的要点,以便一目了然,让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

  计划总结一般包括以下内容:

  公司介绍;

  管理者及其组织;

  主要产品和经营范围;

  市场概况;

  营销策略;

  销售计划;

  生产管理计划;

  财务规划;

  资金需求等。

  要尽量简洁生动,特别是要说明自身企业的差异。

  (3)企业介绍

  这一部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另一个总结,而是介绍你的公司,所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。

  (4)行业分析

  在行业分析中,要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。

  关于行业分析的典型问题:

  (1)行业发展水平如何?目前的发展趋势如何?

  (2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用?

  (3)行业总销量是多少?总收入是多少?发展趋势如何?

  (4)价格走势如何?

  (5)经济发展对这个行业有什么影响?政府如何影响行业?

  (6)什么因素决定其发展?

  (7)竞争的本质是什么?你会采取什么样的策略?

  (8)进入行业有哪些障碍?你会如何克服?这个行业的典型回报率是多少?

  (5)产品(服务)介绍

  产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研发过程;开发新产品的计划和成本分析;产品市场前景预测;产品的品牌和专利等。

  在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)做详细的描述,描述要准确易懂,让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。

  (6)人员和组织结构

  在企业的生产活动中,有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。人力资源管理是最重要的环节之一。

  在社会发展的今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。要管理好这类资源,企业应该遵循科学的原则和方法。

  在商业计划书中,需要明确主要管理人员,介绍他们的能力,他们在企业中的职责和责任,以及他们过去详细的经历和背景。此外,在商业计划书的这一部分,应简要介绍公司结构,包括:公司的组织结构图;各部门的职能和职责;各部门负责人及关键成员;公司的薪酬制度;公司股东名单,包括股票期权、比例和特权;公司董事会成员;董事背景资料。

  经验和过往的成功比学历更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人,你必须给出充分的理由。

大学生商业计划书8

  第一、经营模式

  技术合作的形式。根据我们是商务休闲咖啡专卖店的特点,建议合作伙伴选择在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场缺口的地方选址;统一装修风格,统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品分销(咖啡豆和茶叶)。

  第二,产品和服务

  1.产品和服务描述

  出售咖啡、茶、饮料、便餐等商品,为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展示一种品味,体验一种文化,寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好去处。

  这些业务与投资网站所有者的财产没有冲突。相反,它可以补充投资场所业主的客户优势。

  2.竞争比较

  同行竞争的模式对我们有利,可以更好的提升我们的知名度。相对而言,我们的管理水平、产品和服务质量都有相当大的优势。

  3.资源和技术

  咖啡店不仅是一个需要规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业。毕竟它具有很高的消费色彩,消费者必须关心自己消费价值的充分体现。要做到这些,投资者对资源和技术的要求很高。投资者选择加盟和合作,一方面获得了充足的资源、先进的设备和技术,另一方面也规避了很多商业风险。

  第三,市场分析

  1.市场需求

  (1)稳定的老客户资源。

  (2)写字楼和酒店的来源。

  (3)购物娱乐场所。

  (4)成熟的住宅小区

  (5)外资企业和本地区众多it企业、广告公司等新兴产业。

  (6)如果地区学校多,教职工和学生也是潜在客户。

  2.行业发展趋势

  (1)咖啡消费市场发展迅速,已经成为城市消费的大趋势,售前培育已经结束。雀巢、麦克斯韦、哥伦比亚等国际咖啡公司都在中国设立了分公司或工厂。根据12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。除了上海,昆明、厦门、杭州、天津是过去一年喝过速溶咖啡的人比例超过30%的地区。

  2)咖啡消费的口味越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯的速溶咖啡远远达不到要求。消费者开始认可咖啡的品牌和风格,知道如何享受咖啡带来的乐趣。

  (3)文化程度、家庭月收入与喝咖啡的频率有关。这意味着咖啡,一种从西方进口的饮料,是一种象征中国大陆统治阶级的生活方式。

  3.竞争分析

  (1)与强势品牌店的间接竞争。目前,各大城市的星巴克、美国的咖啡店和日本的`万鸦老是平分秋色。

  (2)直接竞争对手。如台湾省庄吉咖啡、时尚咖啡和咖啡盒;)等等,规模不算太大,有一定特色。

  (3)营销策划

  利用加盟店的品牌和资源优势,快速建立比利时皇家的知名度和美誉度,稳定老客户。

  4.促销计划

  (1)广告

  对于高端住宅区的居民,可以在附近购物场所的停车场给车主送精美的广告传单(dm)和小礼物,传单也可以做成优惠券。

  (2)事件营销

  ①学生聚会和阅读活动。联系加盟地区几所重点大学的学生会,举办一些沙龙聚会和读书活动,还是有利于提升品味,吸引学生和年轻人消费的。

  ②时机成熟时,a “咖啡和生活”主题随笔活动。

  (3)服务营销

  (1)建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高,比如15折。这样一方面可以给消费者一种尊重感,另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起,服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐的话,会有被尊重的感觉。

  ②个性化服务。

  桌子上放一些宣传资料,内容是关于咖啡知识,故事等。,一方面可以提升品味,烘托气氛,也增加消费者对品牌的好感。

  为众多走到一起的消费者提供专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称和产地。

大学生商业计划书9

  一、市场前景

  今年汽车大涨,可见市场空间有多大,前景有多好。但一般消费者对汽车维修的了解非常有限,这意味着专业、规范、优质的汽车售后服务行业在未来的汽车消费市场将有很大的发展潜力。

  在中国,随着汽车保有量的快速增加,市场急需数量大、分布广、零部件质量有保证、技术水平高、诊断准确、设备先进、维修快捷的新型维修美容企业,以适应日益增长的汽车售后市场。因此,汽车维修美容行业在中国应运而生,前景广阔,必将成为中国汽车售后市场的亮点。根据国家信息中心的数据,从1996年开始,中国汽车总销量每年增长15%,汽车年需求量将超过100-200万辆。随着工业经济的强劲发展,未来生活和工作的节奏将大大加快。汽车必然会成为大众的交通工具,汽车维修和美容服务也必将成为大众的日常消费内容。

  据市场调研,汽车美容的利润主要来源于原材料和工时的差价,一般利润率达到40%。此外,汽车美容的主营业务——洗车也是盈利的。在我当地,以汽车为例,洗车收费10元。费用可能低于5元。从这些可以看出,汽车美容的市场前景有很大的发展潜力。

  开一家中档汽车美容店的投资在20-30万左右,两年左右就能收回,一家经营良好的汽车美容店甚至一年左右就能收回成本。

  “汽车和人一样需要保养和装饰,”一位车主说。用各种风格的装饰品装饰汽车,使汽车成为舒适的“移动之家”逐渐成为车主的必然选择。“个性化消费”给投资者带来新的商机——“汽车美容”行业。

  有一个巨大的市场,利润丰厚。“一辆使用寿命在10万元以上的汽车,按照10年的使用寿命和每年3万公里的行程计算,每年需要花费3000元以上的车辆清洗、保养和维修费用。中高档车,所有费用都会超过这个数字。可以说作为汽车市场的一部分,美容保养的前景还是不错的。”顺德一家汽车美容店的负责人介绍了这个。统计显示,目前中国有1700万辆汽车。在上海等大中城市,私家车的占比已经达到12%,并且以每年20%的速度增长。业内人士分析,未来20年,中国将成为全球最大的汽车市场。目前国内60%以上的私人高端车主都有给车做外部美容保养的习惯;30%以上的私人低档次车主开始形成对汽车美容保养的观念;30%以上的公共高端车定期进行外部美容保养;50%以上的私家车主愿意在掌握基础技术的情况下,进行自己的车美和保养。据业内人士分析,巨大的市场需求为全市汽车美容店提供了更大的盈利空间。

  二、商业规划师的个人情况

  本人汽车专业毕业,具备一定的汽车专业知识。此外,我为人随和、诚实、热情、严谨、认真,爱好广泛,接受新事物的能力强。还有,我年轻,还有很大的提升空间。

  三、市场评估

  据市场调研,汽车美容的利润主要来源于原材料和工时的`差价,一般利润率达到40%。此外,汽车美容的主营业务——洗车也是盈利的。在我当地,以汽车为例,洗车收费10元。费用可能低于5元。从这些可以看出,汽车美容的市场前景有很大的发展潜力。

  四、位置选择

  选择一家好的店铺来评估风险位置,对任何一家店铺的成败都有很大的影响。一般来说,以下三个地方是开店的理想场所。第一,大型住宅区。车主开车回家后,可以找专业人士给车打扮打扮,不走任何不必要的错路。这家店本身就是提供便利和节省时间的意思,自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽车美容店都是开在加油站和汽修店旁边。车主加油“大修”的时候,也就是车跑了很长一段路的时候,也是保养车的时候。第三,靠近交通量比较大的公路。所以我的位置在我的家乡徐州。

  五、企业组织结构

  1、商业介绍

  (1)防爆隔热膜。包括前块、后块和侧窗。

  (2)身体美。车身美容包括电脑洗车、去除沥青、焦油等污垢、打蜡增亮、镜面处理、油漆方程式处理、新车打蜡、钢圈、轮胎和保险杠翻新、底盘防腐和涂胶处理等。

  (3)内在美。内在美可分为车室美、发动机美和后备箱清洁。

  (4)油漆表面处理。漆面处理可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理、漆面深浅划痕处理、漆面局部表面损伤处理和整车涂装。

  (5)汽车防护。汽车防护包括安装防盗报警器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等。

  (6)精细汽车产品。作为汽车美容服务的延伸项目,汽车精品店可以满足驾驶员和乘客对车内附件装饰和便捷服务的需求,如汽车香水、脚垫、座垫和座套的配置,使汽车美容服务紧密契合

  2、商店规模

  营业面积:约300平方米

  员工:8-15人,2-3名杂工,1名培训经理,业务规划,技术员和洗车工

  投资风险:对于这样一个综合性的运营项目,运营者和管理者的专业水平直接影响运营的利润率,但外部影响相对较小,运营可以规避一定的风险,关键在于服务质量。

  利润率:毛利率30%左右。

  六、市场战略

  品牌和文化营销:

  创业:服务大众,挑战自我

  经营理念:有想法就有出路,一切都领先一步

  不断总结、归纳、完善,从而提炼出企业文化的精髓。结合现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”;同时,我们从长江文化和巴楚文化中汲取有益的元素,从而真正创造企业文化的内涵,进而指导集团的发展。

  七、流动性

  资金的运作:由于投资金额相对较大,资金的回报期会相应延长,但商业项目的丰富可以增加销售额。从目前的情况来看,资金的回笼期会持续一到两年。

  八、固定资金

  基本可选设备:

  高压洗车机、内腔清洗机、封釉机、抛光机、泡沫喷涂机、打蜡机、臭氧消毒机、空气压缩机、桑拿机、脚垫干燥机、拆胎机、轮胎平衡机、润滑道免拆清洗机、抽油机、伸缩式提升机、免拆燃油清洗机、冷却系统免拆清洗机、制冷剂加注机、手电钻、先进贴膜工具、先进包装工具等

  整套设备和产品价值9万元

  九、销售收入预测

  投资效益分析:

  1、总投资需求:

  年租金8-15万(150-300平米)

  装修费用2-4万

  拍一张1000元的照片

  10000元检查费、差旅费和杂费

  项目配置9-12万元(含饰品)

  合计:200-300,000

  2、月度效益分析

  项目收费标准月平均业务量月收入

  泡泡浴洗车5-15元/30辆x30天4500-13500元

  划痕处理100-200元/5辆500-1000元

  油漆美容50-200元/15辆750-3000元

  内在美100-200元/15辆,1500-3000元

  臭氧消毒30-50元/10辆300-500元

  内部桑拿100-200元/10辆,1000-20xx元

  纳米瓷封釉400-800元/15辆6000-12000元

  汽车油漆涂料1000-1600元/车10辆10000-16000元

  皮革护理150-600元/10辆,1500-6000元

  豪华真皮改装20xx-6000元/5辆10000-30000元

  车辆DVD系统改造20xx-10000元/辆,3辆6000-30000元

  倒车雷达300-800元/10辆3000-8000元

  中控防盗200-600元/10辆20xx-6000元

  底盘护甲400-800元/10辆4000-8000元

  隔音降噪3000-4500元/车5辆15000-22500元

  防暴隔热太阳能膜600-2500元/15辆9000-37500元

  空调氟100-200元/5辆500-1000元

  免拆卸清洗保养200-300元/10辆20xx-3000元

  轮胎服务100-200元/15辆,1500-3000元

  地板胶150-400元/15辆,2250-6000元

  精品百货及配件20-200元/人,100人(次)20xx-20000元

  其他项目收入4500元/天,150元/天,30天

  总收入87800-236500元

  成本、员工人数、平均工资、每月支出

  劳动工资15 1000元/月,15000元/月

  税1000元/月

  月租6700-12500元

  水电费20xx元

  办公费用1000元/月

  其他费用20xx元

  总支出27700-33500元

  十、结论

  最低月净收入:8.78万元-3.35万元= 5.43万元

  月净利润:如果除耗材和损耗外,平均净利润为50%,那么投资一家标准店的最小月净利润为54300×50% = 27150元

  日利润平衡点:如果日固定费用总额为27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天,日营业额将达到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。

  年最低净利润:27150元/月×12月= 325800元

  综上所述,如果标准店投资人能够根据总部的要求确定合适的店铺并严格执行各项流程,标准店的投资回收期为(30万÷27150元/月)11个月。由于地域差异较大,考虑到开业前1-2个月效益可能不理想,标准店一般投资回报期在12月左右。

大学生商业计划书10

  一、小超市的潜力和趋势

  近年来,由于大型店铺越来越多,中小店铺的商品品种、经营项目、经营理念落后,经营成本高,生活空间越来越小,导致经营形式的变化,从而创造了另一种经营形式——小超市,生活在超市和小超市中。

  小超市是一种以方便周边居民或人群为主的小型超市,是生活在大型综合商店和购物中心商圈市场边缘的零售业态。

  一种商业项目齐全、生活消费品快速流动的零售业态,主要设置在社区、流动人口教的多、消费商品快的地方,或者学校附近。一般商圈只覆盖周边200M。

  小超市的运营要牢牢把握大超市的市场缺口,在方便的前提下,为消费者提供方便快捷的购物环境,从而赢得消费者。

  主要经营快餐、日用品、书报、收费代理、糕点、果蔬等商品。

  因为他有超市的经营特点,有小超市的经营成本、价格、方便等优势,很快赢得了消费者的青睐,从而迅速发展起来,形成了连锁经营。

  未来随着生活节奏的加快,零售业的发展趋势应该是综合性的大型卖场和便捷的小型超市。

  由于国内收入水平低,起步晚,小超市业态没有优秀企业,大家都在边做边摸索,导致业态发展缓慢。

  二、选址

  (一)商圈的概念

  小超市的商业区一般位于店铺直线距离0-200m范围内,超过200m效果更差。营业面积一般为60-200m2。

  (2)商业选址

  在小区内(有自己的商业区),路边热门的地方,或者大卖场旁边(借助别人的商业区),为了实现自己的商业利润。

  第三,投资计划

  (一)CI设计

  1.企业识别

  要清晰地反映小超市的经营信息,符合小超市的经营特点,有效地结合现有资源来设计企业的CI。

  连锁经营的小超市的企业标识设计需要体现阳光超市的经营特点。

  2.企业哲学

  为公众提供便利的购物条件

  为消费者提供优质服务

  为消费者提供合适的商品

  (2)投资计划

  1.固定设施

  吊顶——小型超市的装修不用讲究豪华,只要符合自身的经营特点,能给顾客留下干净舒适的环境即可。一般只需要用白色吊顶或者其他暖吊顶,但在布置和装修时更注重搭配。比较常见的是白色腻子吊顶或石膏板。

  地面——因为小超市经营时间长,以卖日常食品为主(食品销售占50-60%),所以要求店铺的颜色要淡雅、鲜艳、清新。由于地面上灯光的反射作用,一般要求店面地面要素色、浅色,一般采用乳白色或米色地板。

  招牌——小超市的招牌一般等于店面的临街宽度。在做的时候不用考虑奢侈品,只要符合自己的特点,就能有效的满足企业的经营特点,满足小超市本身的特点。如果有必要,可以在企业的赞助下生产,以节省成本。

  店前的地板——只要是平的,就容易做好卫生,不至于弄太多灰尘。一般会直接使用素地面或混凝土地面。

  墙面——为了保证店铺的光度,小超市一般采用白色仿瓷作为墙面的装饰色,也可以用广告图纸装饰墙面,以突出商业气息为目的。使用广告图纸时,一般要求使用高反射率的灯箱。

  亮色——以白色或暖色为主,多采用白色荧光灯管。一般情况下,需要保留10-15平方米的灯管,使光度满足业务需要。

  音响——为了保证顾客舒适的购物心理,小超市一般都会配备低功率音响,主要使用开放舒缓的背景音乐。

  2.操作装置

  电脑——一般每家店都配有收银机,前台和后台都有,不需要配专门的后台操作系统。

  与总部软件联网,各门店统一使用软件系统,便于总部管理和监控,总部可以根据系统管理库存。

  收银员-收银员和经理工作台。

  货架——以平方数来说,每4-4.5平方米需要一组货架,只需要普通货架。

  冰柜——因为小超市方便附近居民,小超市一般有两个冰柜,一个放饮料和啤酒,一个放冰淇淋。

  其他设备,如书报柜和糕点柜,应根据业务项目的需要增加。

  3.商品

  在小超市的商品结构中,食品占50%,日用化妆品占20%,日用百货占20%,其他占10%。大约需要20xx到3000种物品。

  三、经营理念

  1、满足目标消费者的需求——因为小超市是快消品,所以一般会选择店里经常卖的商品作为自己的经营商品,主要是注意库存少,周转快

  2、为消费者提供便利——就近购买条件,可以适当考虑送货上门,商业项目应根据周边居民的需求进行商品配送。

  四、管理和运营

  1、系统管理

  在连锁小超市的运营过程中,管理和效益密切相关,因此制度化管理在运营过程中非常重要

  相关管理制度有:

  考勤系统

  1、健康管理体系

  2.报告管理系统

  3.能耗管理系统

  4.设备管理系统

  5.固定资产管理系统

  6.采购管理系统

  7.现金管理系统

  8、工资支付管理规定

  9、员工保障制度

  10、权限管理规定

  11、员工奖惩制度

  12、员工工作制

  13.货架操作管理系统

  14、商品配送管理系统

  15、仓库管理制度

  16.会议管理系统

  17、耗材领用管理制度

  18、通信设备及设备管理系统

  2商品管理

  为了维护企业形象,保证顾客能在店内买到符合自己要求的'生鲜商品,相关制度如下:

  1、商品的录入系统

  2.商品销售报告

  3.采购报告

  4、滞销报告

  5.畅销商品统计

  6.商品奖惩制度

  7、具有货物申报制度

  8.邻近商品的处理

  9.商品销售评估

  10.促销品管理系统

  3库存管理

  由于小超市的商品周转率很小,严格的商品管理制度可以有效消除商品滞销,提高商品周转率,建立有效的商品配送机制。相关系统如下

  1.库存报告管理

  2.库存限制

  3.商品周转周期和库存参考

  4.货物转让申请表

  5.退货管理规定

  6.库存周转评估

  7、商品配送管理系统

  8、滞销商品评估

  4系统管理

  系统化、信息化、数字化管理可以有效减少商品损失,加强门店之间的沟通频率,快速实现商品流通,从而使资金流通更加有效,促进企业健康发展。因此,连锁店必须统一管理其计算机系统,以提高工作的准确性和效率。相关系统有

  1、经营者管理规定

  2.操作员权限

  3、经营者的保密规定

  4.制定离职率和员工工资之间的关系

  a)损失管理

  建立有效的防失体系,提高员工防失意识,充分发挥员工防失积极性,采取有效措施防失降耗。相关系统包括

  员工盗窃处理意见

  损失管理规定

  损失奖惩制度

  耗材管理

  盗窃和丢失管理规定

  b)推广管理

  实施统一的促销政策,有利于提升企业形象,促进商品销售,整合促销资源,合理充分利用资源。相关系统如下

  促销管理条例

  晋升申请

  推广实施评估

  五、投资分析

  预算按60平米计算(单店)

  1 A固定设施:一期(开业前)

  吊顶+墙面:直接腻子(60+60) * 3.5/m2 = 480元

  水电设备:1200元

  地板;60平方米*20=1200

  人行道外:20 *30平方米= 600元

  店铺优惠:10平米* 30 = 300元

  总计480+1200+1200+600+300=3180

  操作设备

  货架:180 * 20+90 * 30 = 6300元

  电脑收银设备:3500+500+800 = 4800元

  冰柜:1800 * 2 = 3600元

  软件:1500 * 1 = 1500元

  收银员:1000元

  香烟柜:400元

  酒柜;600元

  电话初装费:200 * 2 = 400元

  其他设备;1000元

  合计6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000 = 20000元

  c租赁保证金;0元

  消防器材:20xx元

  总投资:3180+20000+0+20xx = 25180元

  2运营成本和运营费用

  租金-0元/月

  税-0元/月

  工商管理-0元/月

  水-50元/月

  电费-800元/月

  工资:1200 * 2 = 2400元/月

  损失预测-500元/月

  总部送货费-400元/月

  总部管理费用-400元/月

  其他费用-300元/月

  合计0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300 = 4850元/月

  3运营效益

  预计营业额为1000-1500元/天

  月营业额4万元

  营业利润4000 * 22%利润率= 8800元

  营业外收入500元/月

  总效益8800+500 = 9300元

  4价值800元/平方60平方= 4.8万元

  5开业后期追加投资15000元

  六、收入分析

  收入=效益-成本= 9300-4850 = 4450元/月

  年收入= 4450/月12月= 53400/年

  不可预测的成本是5000元/年

  实际预计收入为53400-5000 = 48400元/

  总投资=初始投资+后期追加= 33210+15000 = 48210

  估计要2年才能收回投资

  4.项目的可行性

  行业的发展趋势和社会经济发展水平的不断提高,使得项目的可行性更强。有鉴于此,建议参与这个行业,形成连锁经营,在当地市场成熟之前抢占行业制高点

  5.风险规避

  由于行业风险的不确定性,建议店面可以在开业三个月后进行会计承包,具体方法待定。前提是统一采购,统一品牌,统一运营。可以通过以下方法降低消耗,从而达到降低风险,提高员工积极性的目的。

  方案a;员工股份

  b计划;预投资被认为是风险投资,员工被担保抵押,自己负责盈亏

  c程序;以委托经营的方式交给员工,多劳多得,付费

  方案D;以合同管理的形式支付合同款项

  六投资分析

  1.前期投资

  固定设施和商业设施可以利用一些现有设备来减少投资

  2.额外投资

  由于利用了现有门店的客户资源,初期投资没有支付投入,需要增加后期支付投入的一部分,即后期追加支付投入3万元作为后期资本运营,可以通过总部整合供应商来减少。

大学生商业计划书11

  一、摘要:

  微信小程序自上线2年以来,依靠强大的用户流量迅速扩张,当前小程序应用市场中的小微商户及个人,由于受限于制作技术的缺乏,资金有限等因素,全国多达9000万的这个群体如何可以快速制作和发布属于自己的小程序,是当前存在的一个庞大的商业市场,正是通过市场的调研分析,瞄准这个群体对小程序应用的需求,公司在20xx年初上线了小程序制作平台——商拉拉。

  与国内大型小程序服务商的出发点不同,本公司关注的是小微商家的实际应用需求。

  商拉拉小程序制作平台具有以下特点:

  1.快:10分钟内完成商家小程序的制作及发布;

  2.省:商家使用小程序只需899元/年;

  3.多:提供多行业模板选择及多功能营销插件;

  4.双:提供手机及PC双平台管理后台。

  商拉拉平台20xx年3月开启全国招商运营,目前运营数据如下:

  1.全国已有62家平台加盟商的进驻(10000/年/家);

  2.进驻商拉拉平台商户3200多家(平均按1000/年/家估算)

  3.销售及营业收入:62万+3200x1000 = 382万

  商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持,相继开发了分销、拼团、秒杀、红包等营销工具,免费给各商户进行业务推广应用;搭建了聚合商城,让每个进驻商户的货品,可以自动进入商拉拉平台的聚合商城,通过平台的引流,为进驻商家带来额外的客户群和销售流量。

  20xx年5月,商拉拉平台得到了腾讯的许可,直接为进驻商家的小程序实现认证服务,这样进一步简化和缩短了商家小程序上线的时间,未来3年,商拉拉平台目标实现移动端制作小程序国内的标杆,提供更强大的商户应用功能,争取占据全国市场份额的1成以上,服务超过1000万家小微商户,年营业额超5亿的目标。

  商拉拉创业项目的公司简介:

  二、产品/服务介绍

  商拉拉项目的部分产品介绍:

  商拉拉的产品与服务

  广州来客科技熟知小微企业的需求与特点,特为小微企业量身打造了小程序电商,可设置管理员、通过通讯模块可实现信息的反馈、咨询以及商户联盟;PC端可做分销,给小微企业带来方便和便捷,具体如图1-6所示。

  图1-6商拉拉产品与服务

  a商铺/官网SaaS平台

  商拉拉平台提供完整功能且易用易上手为特点的网店/官网SaaS平台,小微商户后续可以在PC与手机端,完成网店/官网的创建、维护、管理、运营。设计制作方法快速简单,具体制作流程后面有详细介绍。

  【注:SaaS平台:本意是软件即服务,简单理解就是功能或者是产品以服务的形式提供。这是一种基于网络的软体服务方式,SaaS供应商为个人、组织或企业提供软件解决方案。我们都知道软件服务如硬件购买、软件开发、系统运维等,并非人人都能承受的,而SaaS系统正是一个可以提供省时、省钱、省心的服务平台。】

  b聚合商城平台

  商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家带来流量的反哺,是商家快速获得流量入口的一种方式,目前商拉拉平台已拥有30万+的流量。

  商拉拉搭建平台的聚合商城,聚合商城中的商品,一部分是商户的精选商品,另外一部分是平台自营的商品,力求给聚合商城的用户更多性价比高的选择以及让商户获取更多的流量。

  c大数据分析

  后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析,从而对商家业务发展、市场拓展以及产品开发给予强有力的支撑。当商家、商户入驻或使用商拉拉平台的小程序产品和服务时,后台可以使用大数据进行实时监测,同时后期平台可对消费者的'消费行为以及商家销售数据进行分析,以便更好地对用户进行更加精准的服务。

  d供应链管理

  由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行预测造成的,而供应链的独一需求是满足最终客户需求,商拉拉SaaS平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供共享数据的功能,能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此,在供应链上实行销售时点数据信息共享,使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行准确的预测,从而减少需求预测变动性,减少牛鞭效应。

  e产品特色

  1.即做即用

  手机端10分钟完成小程序制作及上线发布,不用在电脑端进行复杂的技术操作。

  2.模板、插件丰富

  商拉拉提供多行业精美设计模板,商家可根据自身产品特点挑选适合自己的小程序模板。丰富的营销插件,如:分销、拼团、秒杀、红包等功能。

  3.双平台管理

  移动端与PC端都可对小程序进行后台管理

  4.权威认证

  腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证,在商拉拉平台创建的小程序不用再向腾讯申请授权,不用交300元认证。

  三、市场分析:

  包括行业分析、市场规模、竞争对手分析

  A:行业分析从三个方向入手:行业的环境分析、行业的数据分析和行业的生命周期。

  1行业环境:

  包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环境等因素,可采用PSET分析法。以云计算发展PEST分析为例:

  2行业数据:

  包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等。

  商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝《20xx中国小微商家发展报告》里面的数据来进行分析。

  3行业的生命周期:

  企业的生命周期分为4个方面,如图1-9所示。判断行业所处生命周期阶段的主要指标有:市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性和类型、竞争者数量、未来发展潜力等。

  b市场规模及痛点

  尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

  下面是商拉拉的行业痛点分析为例,如图1-10所示。

  c竞争分析

  要重点阐明的是:你的直接竞争对手有哪些?竞争对手的发展现状如何?你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣?你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁?最好以表格或者图表的形式列出来。

  四、营销策略:

  营销策略应包括四方面内容:营销队伍和管理;销售渠道的选择;促销计划和广告策略;激励机制。

  商拉拉平台营销策略,分五步走,如图1-11所示。

  a推广方式:

  地推:主动出击,组织人员实地推广。

  线下教学:通过线下一对一为商家提供教学,为商家开通免费试用小程序。

  政企合作:与傲昇财税合作,将宣传单随营业执照快递,实现精准投放。

  好友邀请:通过好友分享进行推广,分享后好友开通即可领取红包。

  b现有成果:

  全国加盟代理商数:已签约代理商68 家。

  平台服务商家:3200家(800家为平台发展商家)。

  营销数据:20xx年3月至5月的营销数据:

  平台营收代理商加盟费: 62万元,平台营业额:超200万元。

  五、团队介绍:

  团队是投资项目的关键所在,无论是多么有前景的项目,如果团队不足以支撑其重量,都是无稽之谈。在商业计划书中,团队介绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项。

  a创始人介绍

  如:商拉拉在商业计划书中对其创始人的介绍。

  CEO XXX:资深互联网人,4年软件开发实战经验,致力让商业变得更加智慧!曾任职国内领先的境外自驾游平台——租租车,负责平台支付系统核心代码、接口文档的编写,主体架构的设计。因嗅到小程序创业商机,辞职创办了公司,开发了商拉拉产品,希望通过努力为小微商业提供更好的创富平台。创业两年凭借坚韧不拔的努力和对梦想的坚持,实现了公司的快速发展,并取得了优秀的成绩。

  b核心团队介绍(约3 min)

  核心团队的介绍是一份商业计划书中不可或缺的部分,在介绍核心团队时,要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点和综合整体性等三方面内容。

  如:商拉拉在商业计划书中对其核心团队人员的介绍。

  CTO刘XX:电子商务运营师。多年的研发工作经验,攻克了行业的多个技术难关,如:小程序自动更新,手机生成创建小程序等。曾任广州鑫网家广告有限公司担任产品设计。

  CDO蔡XX:移动电商APP开发工程师擅长产品策划与运营,有多年的运营产品、咨询、技术的经验、连续创业者。曾任广州市伍尔斯微贸易有限公司运营总监,在电商已经有3年的产品策划与运营经验。

  COO张XX:电子商务大数据分析师。曾任广州御枫芸生物科技有限公司营销总监。拥有丰富的市场销售及产品运营经验,有较强的行业人脉及渠道资源,是一个具备专业技术又具备企业运营的多维度人才。

  c人力资源规划

  人力资源管理的重要性使它在商业计划书中占有一席之地,在商业计划书介绍公司的人力资源管理情况,主要介绍公司的奖惩制度、考核制度和人力资源计划等。

  商拉拉在商业计划书中就介绍了人力资源计划和考核制度,如表1-2、表1-3、表1-4所示。

  表1-2 商拉拉公司人事职员表

  部门

  具体安排

  数量

  经理

  办公室

  1名总经理

  1

  产品部

  1名产品经理,4名设计师

  5

  法务部

  1名经理,2名法务员

  3

  研发部

  1名经理,3名前端高级工程师,3名后台高级工程师,3名运营工程师,4名测试工程师

  14

  市场部

  1名经理,8名市场拓展员工

  9

  人力

  资源部

  1名经理,2名助理,3名后勤

  6

  财务部

  1名经理,1名会计,1名出纳

  3

  总计

  41

  表1-3 商拉拉具体绩效考核方式

  类型

  绩效考核特征

  绩效考核方式

  考核周期

  高层管理者

  给予经营效益达成的KPI考核

  KPI考核

  述职报告

  一年考核

  中层管理者

  以任职资格为基础,基于策略目标实现的KPI考核

  KPI考核

  述职报告

  半年考核

  基层管理者

  KPI考核及基于KPI落实的关键行为考核

  KPI考核

  行为考核

  季度考核

  研发人员

  业绩目标与能力发展目标的并行考核

  目标考核

  行为锚定

  项目周期

  (不超1年)

  运维人员

  目标分解以及达成目标评价和KPT各项指标达成情况

  目标考核

  KPI考核

  月度考核

  财务人员

  销售目标达成情况

  360度考核

  月度考核

  六、财务状况及财务规划

  在商业计划书中,财务状况及财务规划是必不可少的,因为投资人希望从这两部分的介绍中了解你的公司当前财务状况及未来预计财务损益状况,然后据此判断能否保证自己的投资获得预期甚至更高的理想回报。

  a财务状况

  财务状况的分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的制作。

  投资人为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收益,他们希望可以从商业计划书中看到答案。

  1.企业花钱是否过于浪费;

  2.企业是否有重大负债;

  3.此前融资或承诺投资的钱是否到账;

  4.公司是否有资本抽逃行为;

  5.企业是否存在重大法律隐患;

  6.税收方面的法律隐患。

  b财务规划

  财务规划的核心部分是融资需求。融资需求是商业计划书中一个非常重要的部分,大多时候撰写商业计划书就是为了融资,简单来说,融资需求部分就是告诉投资人“我到底想要从你这里拿走多少钱”。一般来说,商业计划书的融资需求要明确以下内容:

  一是初创企业的资金需求计划:即实现公司发展计划需要多少资金?

  二是初创企业的融资方案,包括企业的股份出让说明、企业资金的其他来源渠道等。

  七、发展规划

  描述未来三年的项目发展战略和实施规划

  八、风险控制

  在项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

  在商业计划书中的风险因素不能太多,也不能太少,如果太多,投资人的受益得不到足够的保障,他们不会考虑进行投资;如果太少,投资人又会对真实性产生怀疑,从而影响投资决策。一般来说,三个左右较为合适。

  表1-5 商拉拉项目风险分析

  市场风险

  在小程序平台行业,商拉拉在省内占据领导地位,技术水平处于国内领先水平。然而,由于看好小程序平台的发展前景,国内外小程序平台也在积极谋求发展。一些企业也有可能试图进入这一行业,因此,小程序平台行业的竞争在未来将会更加激烈。如果商拉拉不能在产品、技术、服务等方面持续改进,将会在竞争中失去已有优势,盈利能力也将受到影响。

  经营管理风险

  过去三两年,商拉拉的高级管理人员没有变化,但未来部分高级管理人员进行一定的调整,公司经营规模将继续扩大,管理层中可能还会从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才,这种变动对于保证管理理念与经营体制的稳定性也将带来一定的不确定因素,进而有可能影响到经营绩效。

大学生商业计划书12

  在现代生活中,淘宝是购物天堂,是大多数人会消费的地方,所以淘宝创业成为创业者快速致富的首选。淘宝是由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立的亚太地区大型在线零售商业区。淘宝现在的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。

  一、宗旨和商业模式

  本店以诚为本,以爱为桥梁,愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我们的经营宗旨是:付出真情,获得更多信任。精诚团结,顾客至上。我们店属于B2C商业模式,是指商业机构对消费者的电子商务活动。

  二、商品概览

  本店主要经营情侣用品,以首饰为主,针对年轻人网购的喜好。

  三、淘宝介绍

  亚洲最大的网上零售商业区淘宝致力于打造全球首选的网上零售商业区,由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。

  截至20xx年第一季度,淘宝注册会员超过6200万,覆盖了中国绝大多数网购者;20xx年一季度,淘宝交易额突破188亿;20xx年营业额超过433亿。

  根据20xx年某第三方权威机构的调查,淘宝占中国网购市场的70%以上,C2C占市场的80%以上。

  淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化,坚持“宝不可淘,信不可弃。”(金庸)

  淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时,也全心全意的'营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效,还能交到更多的朋友。

  目前,淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。20xx年10月,淘宝宣布在未来5年内,为社会创造100万个就业机会,帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至20xx年,淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位。

  四、市场前景

  专家指出,如今,随着经济的发展和人民收入的增加,恋人们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路,互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚,恋人们的消费市场潜力巨大。据统计,中国12亿人口中,16-35岁的年轻人超过3亿。如果每人送对方150元起的礼物(只有一双鞋或衣服的价格),就有超过450亿元的市场。按照全国20xx个县市计算,每个县市将占有2450万元的市场份额。

  网上购物已经成为一种新的时尚,并将吸引更多的年轻人。据了解,淘宝上十大畅销商品中,珠宝排名第七,消除了中间商层层降价,让线上产品更物有所值。

  据有经验的商家介绍,在运营初期,知名度和客户群还是有限的。随着时间的积累,店铺积累了很多回头客,老客户带来了越来越多的新客户,店铺的销售情况也会越来越好。

  动词(verb的缩写)商业模式

  代理人

  网上商店寄售可以避免库存压力

  网上商店寄售可以降低投资成本

  网上商店销售可以大大提高他们的竞争力

  网上商店寄售可以大大节省购买时间

  网店销售可以享受批发价,不受订购限制

  网店可以免费提供的商品精美图片,专业技术人员制作的图片清晰美观,是新手卖家自己制作的图片无法比拟的。

大学生商业计划书13

  一、基本信息:

  1.公司名称:飘香奶茶店

  2.行业类型:零售

  3.组织形式:个体工商户

  主要经营范围:工程学院商业街,是人流的中心聚集地

  4.经营地点:济南市章丘区工程学院

  面积:占地面积约100平方米

  选择这个地方的原因:因为学院内没有专门经营奶茶的店铺,所以这个地方是人流集中的地区,交通便利,市场前景非常广阔。

  5.企业家个人信息:

  姓名:张璐

  性别:女

  年龄:20

  学历:大专

  相关工作经验:以前在一家茶叶店兼职,会一点点操作,但以后会增加社会实践,学习这些知识。

  6.成员:一名操作员和两名服务员

  二、项目设立概述:

  本人大学生,物业设施管理专业,从小对管理感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往,我一直希望开一家自己的茶叶店,以增加收入。吸引我的是众多的茶店,我去喝茶时的悟道让我对它很感兴趣。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解,我决定谨慎行事,三思而后行,因为有一定的风险,也因为我自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高,大学生的消费越来越高。追求环保和健康消费已经成为一种时尚,所以我计划销售一些奶茶产品,为大学生提供休闲娱乐场所,顾客至上是我们的宗旨。

  三、市场调研

  茶叶店是一个资金投入低、消费基础广、回收成本快、容易找到的创业项目。一般除了3个月左右的店面租金、人工、日常开支外,茶叶店的经营管理不需要太多的营运资金,非常适合小企业自己创业。

  奶茶发展趋势好,潜力大。但是,要注意几点:

  1、操作必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

  2、质量好,口味一致。通过接触很多同行,我们在这方面做得比较好。

  3、小店也要专业的管理茶店的商业计划书。

  4、及时了解消费者爱好和同行产品,及时调整产品和口味。

  四、对其他茶店的调查:

  1.商店硬件调查。主要包括:对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、运营设施配置等方面的`调查。

  2.商店陈列布局调查

  主要包括:对店铺的平面构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。

  3、商品能力调查。本文对竞争性商店奶茶的品种、价格区间、质量和供应情况进行了调查和分析。4.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。

  五、商业策略:

  (1)营销策略分析

  打印小名片以便投递

  大学校园住宿比较集中,学生基本都在宿舍,所以这个方向可以得到很好的宣传效果

  张贴广告

  广告可以贴在校园拥挤的地方进行宣传

  网络宣传

  口碑传播

  可以通过同学和老师的介绍增加消费者数量

  (2)服务

  茶店的服务一定是一流的,微笑的。

大学生商业计划书14

  一.概述

  随着时代的潮流,蛋糕已经成为人们日常喜爱的食物。因为我们校门外没有正规的蛋糕店,而且是为了迎合老师和学生的需求,所以我们打算开一家DIY蛋糕店,特点是允许学生自己制作独特的蛋糕。

  二、公司描述

  (a)公司的宗旨:

  我们的目标是打造一种与普通蛋糕不同的时尚、大众化的经营模式,以质量第一、服务第一为宗旨打造一家蛋糕店。总体规划成熟后,推广到所有高校,根据当地趋势“功能”连锁店塔希基DIY魔法烘焙。

  (2)公司名称:DIY美味塔希基DIY魔法烘焙链

  三.蛋糕店概述

  1.店铺属于餐饮服务行业,采用集团成员融资方式筹集资金。主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜品(季节性推出)。

  2.店铺计划选校门一楼的旺铺,租金20xx元,装修风格温馨,提供休闲空间。

  3.店铺需要9.5万元的创业资金。

  情势分析

  l优势(s):大部分客户是学生,他们知道自己的心理需求,他们的经营方式可以根据自己的需求灵活,比如在节日提供特殊活动和食物来吸引学生。

  缺点:缺乏商业经验,期望更高的前期投入成本。材料种类繁多,使得采购过程更加困难。

  l机会(0):大学时代对新鲜事物好奇,本店价格适中,符合学生消费观,可行,成功几率大。

  l威胁(t):因为地区导向性强,学生几乎只面对我们学校的学生。随着我们学校周边地区的发展,一定会有一些潜在的.竞争对手进入,对我们店构成威胁。

  l机会(o)威胁(t)优势(s)适应市场需求,改变传统商业模式,为学生提供自己动手的机会。潜在竞争对手进入之前,以自己的优势占领市场,打出自己的品牌。随着经营收入的积累,我们准备扩大规模,抢占新的市场。弱点(w)前期做好广告,前期把可能的差收益甚至亏损作为投入成本。根据前一时期以外的情况,灵活经营,不断改变策略,及时应对市场变化和竞争对手的情况,自主创新,在适应市场的同时引导市场。

  四.产品和服务

  (a)商店的布局

  收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展示区、鲜果汁区、休闲区。

  1.音乐播放菜单:

  一点爱(冯曦妤)

  镜中少女(布兰妮·斯皮尔斯)

  我的心将继续(席琳·迪翁)

  蜂蜜(吉娜·卡洛琳)

  坐在这里(林恩·玛琳)

  我的全部(玛丽亚·凯利)

  我的祈祷(虔诚)

  (2)服务

  穿制服的侍者穿着白色衬衫、长裤和紫色花边围裙。

  1.特定服务要求:

  制服服装,永远干净统一。

  微笑服务,对客户热情友好,尽量满足客户需求,用“欢迎使用”“请慢用。“感谢您的惠顾”“请慢慢走,下次再来”以及其他礼貌用语。

  工作期间禁止员工聊天打架,禁止大声说话。

  每个人都应该有一本意见书。顾客消费后,应征询顾客意见,如有意见,应及时向店长提出。

  (3)产品

  l蛋糕区:紫梦、绿野仙踪、爱情华尔兹、柠檬雪坊、甜果园、日出大道(成品选择/免费创意设计/DIY)

  l巧克力区:马克西姆(杏仁味),爱丽丝丁(草莓味),爱一生(橙子),

  海派甜心(奶油味),咖啡天使(咖啡味),纽豪斯(纯巧克力),

  金花酒心(酒心味),红马克(黑巧克力)注意:可以和蛋糕一起做。

大学生商业计划书15

  一、项目名称

  新乡花店

  二、项目背景

  千姿百态的鲜花诉说千言万语,每一句都诠释着“美好”尤其是现在,随着人们生活水平和生活质量的不断提高,对生活的追求!鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品!近年来,花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观,让人赏心悦目,美化家居外,还能开发人的想象力,让人与人交流时更含蓄,更有品味。这样,我们以送花为市场切入点,以电话订花的长期市场份额和短期资金回报率来抢占市场,满足个人消费的主题,以花为先导带动其他产品,最终可以形成一个有&心花店的花店,有品牌优势的市场是非常可行的。

  三、公司项目规划

  1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道,以提供产品和服务为基础,促进花卉市场的大发展。我们的心会变成可爱的使者,把祝福和幸福送到千家万户,为人类创造最好的生存环境!

  2.公司旨在服务新乡,辐射豫北,打造一流的花店公司。我们公司需要一年时间才能在台州科技职业学院的消费者中建立一定的知名度,努力实现收支平衡。作为台州科技职业学院的试点市场,该地区的市场容量在3000人以上,比较有代表性,试点时间为一年。当运营成功,一年后,如果花店生意可以准备在实习期间在家开花结果。

  四.商业环境和客户分析

  1.行业分析

  "新苑新香花店“是大学生推出的`面向2万名大学生的店面,所以前期的目标消费者主要是大学生。目前店里只有台州科技职业学院创业园。因此,暂定目标消费者以台州科技职业学院学生为主,未来逐步拓展市场。以台湾科学院为例。各类学校学生近2万人,一所学校目标消费者近2万人。这个市场规模是相当大的,考虑到我们店消费国的群体会成为我们店的忠实客户这一现实,目标市场的容量是相当可观的。

  2.调查结果分析

  我公司台湾科学院的学生侧重于客户分析,主要是通过问卷调查的方式。由于时间有限,问卷数量不多,但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心,在创新上有收敛,听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于自身经济收入的影响,购买行为也是理性的,所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

⑶大学生没有固定的购买模式,购买行为总是很随意。

⑷接受和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

  3.目标客户分析

  大学生买东西关心的质量和档次,一般都是在中年级消费。关于订购数量,我倾向于表达我的衷心祝愿,比如最多订购1个(你是我唯一)、3个(我爱你)、19个(爱了很久)、21个(最爱)等。在教师节,鲜花通常以班级为单位订购。包装一般倾向于要求高档,有向个性化方向发展的趋势,对花的品质要求更高,比如不允许打。

  五,经营战略

  1.小组成员:

  林发渡(组长)主要负责店面的日常维护和运营

  陈玉川主要负责项目发展规划

  黄敏杰主要负责经营战略和项目规划

  刘英恒主要负责市场调研和结果分析

  林发主要负责财务管理

  2.营销策略分析

  2.1品牌战略

  在花店建设之初,我们需要高度重视打造一个诚实、服务周到、深入人心的品牌。在品牌包装上,艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测,采用花卉书籍的精致设计方案,精心规划视觉形象和文字字体,力求独特创新。

  2.2价格策略

  祝花店在原材料、包装、服务上精益求精,努力给顾客最大的享受和心理满足,走价格路线和质量路线并重,满足不同层次消费者的需求。

  2.3推广策略

  宣传策略

  利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传,利用网站本身的信息流优势进行宣传,突出形象,与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系,采取互利共赢的战略模式。

  3.花店战略实施

  1.市场范围选择投资期内,仅选择台州科技职业学院作为试点市场,市场容量2万人。

  2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣,并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用早期受众进行传播,达到宣传效果。

  3.应每年进行现场推广“2 & middot14 ”情人节和母亲节是重点宣传日期,宣传内容包括:

  (1)挂统一颜色横幅,位于校园主干道上,号码1-2,针对问题挂“心花店”地址和“校园花店隆重推出”Match。

  ⑵在校园人流量大的宿舍门口和食堂附近搭一个宣传台,可以现场咨询订购;放一个宣传板详细介绍花店的内容,放实物花卉,宣传当天送出配送礼物。

  ⑶用绿色宣传平台向大学生宣传。

  六、营销效果预测与分析

  1.周转收入

  根据调查分析,可以预测重大节假日日销售额在100-200元以上。

  2.付款方式

  现金付款

  3.订单方法

  电话订购,花店直购,短信订购,深受学生欢迎。

  4.客户的特点是比较年轻,99%是年轻人,以男学生为主;他们信誉高,文化素质高,没有坏账。

  5.消费特点低档花最受欢迎。

  七.运营成本和利润的估计

  1.原则:

  把每一分钱花在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

  2.初始投资:

  期间资金主要用于购买渠道,第一个月购买成本500元。

  3.利润预测

  第一个月:1000;第二、三个月:1500;第四六个月:2500。第一年预计收入8000元。

  八.项目摘要

  1.主要工作完成情况调查

  了解大学生的真实需求,公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划。此外,我们将根据市场的发展完善花店的经营结构和新兴业务。最重要的是,针对目前花卉市场大学生的特殊需求,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订花、附送祝福卡、电话沟通信息等,并制定了合理的价格。

  2.缺点和困难

  因为我们花店刚开始策划,经验少,资金严重不足,准备不足。同时,整个计划难免有所欠缺,但我们会尽力充实完善。

【大学生商业计划书】相关文章:

大学生商业计划书07-25

大学生商业计划书05-17

大学生商业计划书15篇09-30

商业计划书06-25

商业计划书06-24

商业计划书(精选)01-07

商业计划书(经典)04-03

商业投资计划书02-15

酒店商业计划书07-30