业务员提成方案

[热]业务员提成方案15篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的业务员提成方案，欢迎大家分享。

业务员提成方案1

　　一、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；

　　2、薪资发放：每月发放底薪 补贴

　　提成每个季度发放一次

　　年终奖金年底发放

　　二、 业务员底薪及补贴设定：

　　1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

　　2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

　　3、补贴：

　　1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；

　　2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

　　3) 伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴

　　三、 提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材类产品按销售额的.8%计算

　　仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

　　2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

　　4、提成计算方法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比

　　净销售额=当期销售金额-当期费用

　　年终奖金＝年销售净总额×0.5%

　　四、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予20xx元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　五、 最终解释

　　本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

业务员提成方案2

　　A. 销售额提成法

　　什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

　　常见的销售额提成方式有以下几种：

　　1. 销售额的0.8%

　　就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

　　2. 销售额的1.0%

　　就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

　　3. 销售额的1.5%～2%

　　就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

　　4. 其他的销售额比例

　　很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

　　5. 保底的销售额比例

　　什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

　　很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

　　B. 毛利润提成法

　　什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

　　这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

　　常见的毛利润提成方式有以下几种：

　　6. 毛利润的8%

　　按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。

　　7. 毛利润的`10%

　　按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。

　　8. 毛利润的15%

　　按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。

　　9. 毛利润的20~25%

　　按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

　　10. 毛利润的30%

　　按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。

　　11. 其他的毛利润比例

　　很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。

　　12. 保底的毛利润比例

　　有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。

　　C. 净利润提成法

　　净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

　　这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

　　总之，开公司要花钱的地方实在太多了。

　　还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。

　　常见的净利润提成方式有以下几种：

　　13. 净利润的10%

　　按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。

　　14. 净利润的15%

　　按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

　　15. 净利润的20%

　　按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。

　　16. 净利润的25%

　　按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

　　17. 净利润的30%

　　按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。

　　18. 其他的净利润比例

　　有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。

　　19. 保底的净利润比例

　　保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。

　　采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。

　　这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你，你不是记账的，你会信么！

　　D. 奖金提成法

　　20. 还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。

　　其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。

　　高提成能刺激业务员卖新品吗？

　　在老板看来，员工的提升空间肯定是有的。当然，这需要一定的外部作用力来驱动，诸如考核压力、诸如激励措施等等。

　　在新品推广阶段，为了鼓励员工多卖新产品，最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金，诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说，员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是，实际效果却没有这么好，员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣，该卖老品的还是卖老品。

　　为什么会是这样？难道员工不想拿更多的钱吗？虽然老板也会追问下去，但员工的回复往往是产品价格太高，产品品牌知名度低，客户不要，市场行情不好等等客观因素。真实的情况一定是员工嘴巴上说出来的这些原因吗？

　　真实的情况往往是这样的：

　　1，听到老板说这个新产品有更高的提成时，员工的第一反应往往是：这个产品肯定不好卖，好卖的话，老板才没这么傻的。

　　2，进行对比，其他公司在新品方面的提成奖金行情，当然，这对比下来肯定是有高有低，不过员工肯定是就高不就低，觉得这个新品提成其实也不高的。

　　3，既然能给员工开出这么高的提成，说明这个产品的利润空间是很大的，也就是说，老板赚的更多，有些员工心里不平衡了，觉得老板拿大头，我们才拿点小零头，不爽了，干脆不卖，大家都赚不成。

　　4，具体怎么卖？这是一个技术问题，包括具体的销售方法、销售话术、销售策略，可能会遇到的问题，应该怎么面对和解决等等，这些都需要进行提前的培训和演练的，可是有些老板只是颁布了奖励标准，却没有对应的技术辅导措施，导致了员工在新产品的销售过程中，因为缺乏技术或是被客户打击之后，失去销售信心。

　　5，有人真实的拿到这新产品的奖金了吗？拿到多少？若是没有标杆作为证明，谁知道这个新产品究竟能否卖掉，以及奖金究竟能有多少。

　　6，与老板有积怨，主观上抵触一切老板所宣扬的事情，可能是老板前期无意中得罪过员工，也有可能老板本身存在诚信问题，员工不相信老板，甚至是怨恨老板，在这个情况下，员工怎么会有心思帮助老板去卖新产品呢。

　　7，新品与老品之间的关系，在有些业务员看来，卖新产品很费事，至少要费很多口舌，不如卖老产品省事。毕竟基层业务人员做事的导向是越简单越好，再说了，与其在新产品上耗费精力，还不确定成效，不如多卖点老产品好了，反正最终的收入也不受多大的影响。

　　8，也许，业务人员之所以对这个新产品的奖金没有兴趣，是其个人收入已经不在产品销售层面了，而是在其他方面了，例如贪污费用、伪造票据、截留促销资源、甚至是自己夹带私货等等，这个就比较危险了。到这个阶段时，老板所给予的那点奖金，也就不可能提起员工的兴趣了。

业务员提成方案3

　　一、适用范围：

　　电子商务部运营主管及网络推广人员

　　二、薪资构成：

　　运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成

　　三、说明：

　　总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

　　四、岗位提成方案如下：

　　初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。

　　转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。

　　奖金核算方式：初级客服奖金为 销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。

　　后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)

　　团队奖励

　　公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：

　　一、业绩突破奖

　　当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；

　　当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门20xx元；

　　当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。

　　二、优秀个人奖

　　季度销售冠军 奖励个人500元

　　季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。

　　最佳推广奖 奖励个人500元

　　网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的`推动作用，效果显著者，可获得此奖励。

　　突出贡献奖 奖励个人1000元

　　对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。

　　此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。

业务员提成方案4

　　1：纸箱业务员底薪几乎在1600元左右

　　2：纸箱业务员提成按销售额提成，10万提成2.5%。20万提成3%

　　3：业务员回款考核，没有按时回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后没有回款的.就要按利息算业务员，这样业务员才能抓紧回款

　　4：业务员没有按公司下达任务完成，底薪发一半，要是连续3个月没有完成任务底薪不发

　　5：业务员在差旅费可以适当的报销，具体还是要工厂自己处理

　　6：包装厂业务员在请客吃饭时，需要汇报与按标准按时间比例执行

业务员提成方案5

　　为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

　　一、业务员工资构成：

　　1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

　　二、业务员底薪及差旅费包干设定：

　　1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

　　2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

　　三、业务招待及交际应酬费用设定：

　　业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。

　　四、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

　　2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

　　3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

　　4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的`最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

　　5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

业务员提成方案6

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的'获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

业务员提成方案7

　　当月工资＝底薪基数+提成+奖金（业务员工 底薪基数1000 元）

　　业务人员底薪基数1000 元。试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放。

　　公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。

　　底薪基数（次月月中发放）

　　业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式

　　当月回款额÷10000 ×底薪基数＝发放底薪。

　　提成（以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）

　　每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000（含10000元）－20000元，按回款额的3%提成；每月完成回款额20000（含20000元）－50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元（含50000元）－200000元，按回款额的7%提成；200000元以上按回款额的12%提成。

　　奖金（次月月中发放）

　　1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。

　　2、 当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；

　　3、 公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的）的业务员

　　300元奖励；

　　4、业务部经理按照当月回款额的1%－2%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。

　　5．当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。

　　方案二

　　一、 目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

　　二、 适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、 业务员底薪设定：

　　1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

　　五、 销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

　　3、 提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

　　4、 销售提成比率：

　　提成等级

　　销售任务完成比例

　　销售提成百分比

　　第一级

　　100%以上

　　-

　　第二级

　　50%～99%

　　-

　　第三级

　　50%以下

　　-

　　5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

　　6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的'XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

　　七、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

　　2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

　　3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

　　4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

　　5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

　　6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、 实施时间

　　本制度自20xx年X月X日起开始实施。

　　九、 解释权

　　本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成方案8

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+补贴+提成

　　四、业务员底薪及补贴设定：

　　1、业务员的`底薪为XXXX元/月，包住宿包伙食。

　　2、补贴

　　1交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销。

　　2通讯补贴：XXX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

　　3如不需公司提供住宿补贴XXX元/月。

　　4因公外出出差误餐补贴XX元/天。

　　五、销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的30%计算任务额第三个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=当月发货金额当月退货金额

业务员提成方案9

　　一 固定工资制(传统式)

　　最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。

　　使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。

　　二 可变工资制

　　工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：

　　方式一：固定工资+业绩提成

　　计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×(15～20％)+销售业绩×(5～10％)

　　这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。

　　使用这种工资发放的优点是：

　　1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。

　　2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。

　　3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。

　　4员工与美容院的联系比较紧密。

　　5 有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。

　　但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。

　　方式二：完全提成

　　计算方法：技术业绩 ×(20 ～ 30％)+ 销售业绩 ×(8 ～12％)

　　这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。

　　这种方式的好处有：

　　1 不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。

　　2 在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。

　　弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋发展。

　　方式三：固定工资 + 定额提成

　　计算方法：

　　1 达标5000元 800 + 余额×10％ + 销售提成

　　2 达标5000元 400 + 技术业绩×20％ + 销售提成

　　这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的'一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成;二是将整个业绩额用于提成。

　　这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。

　　总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么?自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么?竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式?美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报?然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。

业务员提成方案10

　　业务员提成该怎么确定好，这是很多企业高管一直困恼的问题。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激发业务员的工作能力?以业绩为主导，按能力提高收入水平的业务员提成方案的制定方法要怎么做?

　　本制度适用于销售计算提成，为提高业务员的工作积极性，按照不同级别不同的提成比例进行制定，业务员提成方案的制定方法可供参考：

　　一：业务员工资标准

　　业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金

　　1)业务员级别底薪提成

　　初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2%

　　中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%

　　高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%

　　资深业务员的`底薪是6000元，业务提升10%

　　2)月绩效考核制度

　　初级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

　　中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元

　　高级业务员的当月绩效500元，违规处罚xx元

　　资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元

　　业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算

　　二：业务员销售任务

　　业务员的销售任务有销售主管安排

　　三：业务员晋升等级：

　　1.初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退;

　　2.中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理;

　　3.工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员;

　　四：业务员的激励制度

　　为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法：

　　1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励，

　　2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励，

　　3)设立业务员季度奖金、年度奖金

　　公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励，

　　季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。

业务员提成方案11

　　一、目的：

　　为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　业务部。

　　三、制定地板业务员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有业务员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。

　　3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、业务价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、业务量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价业务，为了追求公司利益最大化，业务价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、业务费用管理：

　　业务费用按业务额的`0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　业务团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经业务副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有业务业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于地板业务员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的地板业务员工资支付制度。

　　十二、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案12

　　目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　薪资构成

　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。

　　提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条 本规则自20xx年XX月XX日起开始实施。

　　经销提成方案：

　　经销经理 提成点 跟单员 提成点

　　个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

　　个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

　　经销费用标准规定：

　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

　　2、此销售费用包含：

　　①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）

　　②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）

　　③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等。

业务员提成方案13

　　摘要：本文主要阐述了业务员提成的计算方式，分析了业务员的工资结构及构成部分，提出了一种可行的提成方案，以激发业务员的工作积极性，提高公司业绩。

　　一、前言

　　近年来，随着市场竞争的加剧，企业越来越重视销售人员的业绩表现。为了激励业务员积极拓展业务，提高销售额，企业需要制定合理的业务员提成方案。本文将详细介绍该方案的制定过程和具体内容。

　　二、业务员工资结构及构成部分

　　业务员的基本工资通常较低，其主要收入来源于销售提成。因此，提成方案的合理性和公平性直接关系到业务员的积极性和工作动力。业务员的工资结构通常包括基本工资、销售提成、奖金等部分。其中，销售提成是业务员收入的主要来源，其计算方式直接关系到业务员的收入。

　　三、提成方案的具体内容

　　（一）提成比例

　　为了提高业务员的收入，同时也为了鼓励业务员积极开拓市场，提成方案应该设置合理的提成比例。建议将提成比例定为销售额的5%左右，具体的比例可以根据不同产品和市场进行调整。

　　（二）计算方式

　　业务员的提成应该按照实际销售额扣除公司规定的折扣和优惠后的金额进行计算。同时，为了防止业务员为了追求提成而过度销售，可以设定一定的销售限额，超过部分才可以享受提成。此外，为了避免提成计算过程中的争议和纠纷，可以设立专门的提成核算部门或岗位进行核算和发放。

　　（三）提成的分配方式

　　为了激发业务员的积极性，可以采用多种分配方式相结合的方式。例如，可以将提成按照销售额的比例分配给业务员本人、团队成员、部门经理等不同层次的人员，以充分发挥团队力量，提高整体业绩。同时，为了激励新加入的业务员，也可以考虑设立一定的`新员工奖励制度。

　　四、方案实施与效果评估

　　（一）实施步骤

　　实施业务员提成方案需要制定详细的实施步骤和时间表。首先，需要与相关部门和人员进行沟通和协调，确保方案得到充分理解和认同。其次，需要明确提成的计算方法和核算流程，并建立相应的管理制度和规定。最后，需要确保提成款项及时、准确地发放给相关人员。具体的实施步骤如下：

　　1. 制定详细的方案文件和规定，并与相关部门和人员进行沟通和确认；

　　2. 培训业务员及相关人员，使他们了解和掌握提成的计算方法和核算流程；

　　3. 确定提成的分配方式和发放时间，并建立相应的管理制度和规定；

　　4. 开始实施业务员提成方案，并定期进行效果评估和调整。

　　（二）效果评估

　　业务员提成方案实施后，企业需要定期进行效果评估。可以通过对比实施前后业务员的业绩表现、客户满意度、销售额等指标的变化情况，来评估该方案的实施效果。同时，也可以通过问卷调查、座谈会等形式了解业务员对提成方案的意见和建议，以便进一步优化方案。

　　总之，合理的业务员提成方案可以激发业务员的工作积极性，提高公司业绩。通过制定合理的提成比例、计算方式和分配方式，以及实施效果评估和优化措施，企业可以确保该方案的顺利实施并取得良好的效果。

业务员提成方案14

　　很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。

　　方式一：KSF+提成

　　如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：

　　KSF总工资2500元分配：

　　K1：协议协定份数 *份（最低要求） 1000元 增加奖励，减少少发

　　K2：渠道开发数量 *个（最低要求） 800元 增加奖励，减少少发

　　K3：业务技能考核 *分（最低要求） 500元 增加奖励，减少少发

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　　最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。

　　方式二：匀工资

　　只要你企业的`知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如：

　　1.告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%

　　2.前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司；

　　3.3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。

　　说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。

　　方式三、保底工资制

　　如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。

　　方式四：先做跟单员、再做业务员

　　我看到很多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的成功案例，因为跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，如果转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培养业务员的方式，特别是业务开发周期比较长的企业。

业务员提成方案15

　　一、驱动式提成方法

　　驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

　　1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

　　2、范围：

　　2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

　　2、2适用人员:销售经理、，客户代表。

　　3、业务经理收入结构组成：

　　基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

　　4、基本工资

　　公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

　　4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

　　4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

　　5、补助

　　5、1行车补助

　　业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

　　业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

　　5、2公关补助

　　业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

　　业务经理公关补助采取实报实销。

　　年度费用总额=公关费用+差旅费用

　　5、3话费补助

　　业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

　　5、4奖金发放

　　每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。

　　5、5业务提成具体细则

　　5、5、1、由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、

　　1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。

　　2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

　　3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。

　　4、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。

　　5、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。

　　5、5、2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

　　1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。

　　2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%

　　4、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。

　　5、5、3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。

　　5、5、4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。

　　二、法律责任

　　1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。(〕公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的`法律责任。、2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

　　3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

　　4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。

　　5、业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

　　6、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

　　7、客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。

　　三、操作规则和流程

　　1、业务员寻找客户，草签承揽加工合同;

　　2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案;

　　4、公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通;

　　5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验;

　　6、公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案;

　　7、结款时，公司开具发票，加工方签收;由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。

　　8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。

　　四、本方案期限

　　20xx年1月1日至20xx年12月31日

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