促销方案

精选促销方案模板合集10篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的促销方案10篇，希望对大家有所帮助。

促销方案 篇1

　　3月8日是国际妇女节，xxx商场为了表达对女性朋友节日的祝福，将在三八节来临之际，推出系列酬宾和庆祝活动，带给女性朋友真诚的关怀和呵护。具体活动内容如下：

　　【活动主题】：xx第1届妇女大会，全场买100送20(购物券)

　　【活动时间】：20xx年3月8日(1天)

　　【活动一】：全场买100送20(购物券)

　　活动期间，当日购物累计满100元即可换取20元购物券，200元换40元购物券。手表、化妆品满100元换10元购物券，多买多换，依此类推。化妆品、女士内衣推出各大知名品牌推广会，xx珠宝5折，xx翡翠7折，活动多多!xx西服890元以上赠衬衣，890元以下赠领带。

　　(超市、手机、照材、名烟酒、黄白金、特价、削价等不参与此次活动)。

　　【活动二】：喜迎三八妇女节 超市购物送好礼!

　　庆三八妇女节超市推出购物积分送好礼!当日购物：

　　满50元以上，赠洗衣粉一袋;(1.50元)

　　满100元以上，赠盒抽纸一包;(4.00元)

　　活动当日，凭单张购物小票到总服务台领取，过期作废。

　　【活动三】：喜庆三八 拼图大赛

　　凡女性朋友均可参与，只要把8块图版其中的`任一块在规定的时间内完整拼成所须图形，即可持“拼图高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份(礼品：洗衣粉一袋);。(参赛位置在二楼中厅)

　　广告宣传：

　　1. 店内条幅：新世纪购物广场祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美丽常驻!

　　2. 电视台广告

　　3. 气象局广告

　　4. 彩虹跨路拱门：两会内容

　　5. 一拉宝6块;小看板8块

　　6. 一楼南门、圆门、活动看板各2块

促销方案 篇2

　　一、活动主题：“千里婵娟、举国同庆”

　　二、活动目的：商品分类促销、提升网站知名度

　　三、活动时间：20xx年9月 日——20xx年10月 日

　　四、具体分析：

　　②受众分析：国庆中秋八天时间会出现三种状况——有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。

　　①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.....等等一些列的促销，让顾客看得眼花缭乱的，以三种状况分类，帮助顾客有目的的去轻松购物。

　　五、具体实施方案：

　　Ⅰ、商品促销：

　　活动一

　　主题——国庆中秋双愉节，让我们遇见最美的自己，漂漂亮亮旅游去......

　　（此活动主要针对商城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动；②商城全场女装、包包都放进去做次活动。）

　　分析：选择①能让顾客一目了然，有目的性，不像②一样泛滥

　　选择②更多的选择，这件选不上说不定能看上那件

　　主要内容：全场包邮、满X送X礼品

　　活动二

　　主题——国庆中秋双愉节，让带上亲爱的他（她），开开心心回家去.......

　　（次活动主要针对商城的'情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威 102款情侣鞋）

　　分析：情侣鞋可以单卖的情况

　　情侣鞋双买的情况

　　主要内容：双买包邮再说X元代金券，单卖加收5元邮费或者包邮，不送代金券。

　　活动三

　　主题——国庆中秋双愉节，让我们宅在家里给自己美容，舒舒服服蜗居去........

　　（次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动；②将商城全部化妆品做次活动）

　　分析：选择①使得主题，轻松舒适更加凸显

　　选择②更多的选择，彩妆（睫毛膏）也可以参与

　　主要内容：全场包邮，满X送面膜

　　辅助活动（惊喜特惠）

　　惊喜一：每日前×位顾客可获得×礼品（或双愉节特制贺卡）

　　惊喜二：有奖问答（设置专区、连接）

　　（设置一些关于双愉节的问题，凡在商场购物一次就可以参加次活动，在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值×元的代金券或者X礼品一份）

　　惊喜三：活动大奖×游或者×大礼包

　　（活动结束24小时内完成顾客数量统计，抽取幸运顾客×位）

　　Ⅱ、提高网站知名度：

　　①关心空巢老人儿童活动（可以把惊喜三改成次活动）

　　当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候；当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候，你是否会看到这样一群人，他们还在为您所生活的城市忙碌着，建大楼，搅拌泥沙.....他们也想有假期回家过中秋，陪陪家里的双亲和小孩子.....

　　（活动结束24小时内完成利润统计，将全部或者部分利润用来实施次活动，采取全程跟踪，发图片文字的方式，吸引更多的流量，变相的打广告）

　　六、活动范围

　　全中国

　　全部商品、部分商品。

促销方案 篇3

　　摘要：促销作为一种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。

　　关键词：连锁超市；促销策略

　　促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。

　　一、大型连锁超市促销的常见类型

　　（一）广告促销

　　广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传

　　递信息的有效方法。现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。

　　（二）折扣促销

　　折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。

　　（三）赠品促销

　　赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。

　　（四）现场演示促销

　　现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交

　　易。

　　二、大型连锁超市促销现状

　　（一）存在的问题

　　1、节日促销缺乏创新

　　由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流、增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外，越来越多的“洋节”在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。

　　2、注重商品销售而忽视形象宣传

　　超市促销的`主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。

　　3、促销未分析消费者心理

　　打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。

　　4、促销出现价格欺诈

　　打折、特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。但如何兼顾打折、特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，我们会发现一些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者一旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。

　　5、促销员态度忽冷忽热

　　在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍、接受咨询，而一旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让消费者心里很不舒服。特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很大程度上影响了消费者对超市的印象。

　　（二）典型促销活动案例分析

　　株洲百货股份有限公司（简称株百）原名株洲百货大楼，创建于1958年，是株洲本土拥有5家连锁门店的零售商业企业。在新一佳、家润多、家乐福、王府井等国内外各路大型商业连锁围攻下，不但没有被挤垮，反而取得了年销售额15亿元，近年来每年递增上亿元的骄人业绩，在全国百强中排名73，利润排名64，在株洲商界处于商业霸主地位。在其发展过程中，促销起到了非常重要的作用。

　　1、案例一

　　活动目的：营造“母亲节”气氛，提高株百超市的美誉度并吸引人气，通过互动拉动商品销售。

　　活动时间：5月1日-5月11日。

　　活动主题：母亲节征文演讲活动。

　　活动地点：株洲百货天元超市。

　　活动内容：

　　第一阶段：5月1日-5月7日，为迎接“母亲节”向广大顾客征集关于母亲的文章，5月8日前截止。

　　第二阶段：5月8日-5月10日，从所有参赛文章中选出优秀文章，贴在超市入口处。凡5月8日-5月10日在本超市的购物的顾客，可凭电脑小票给自己认为最优秀的文章投票。

　　第三阶段：5月11日，根据顾客投票情况，取前五名参加演讲比赛。

　　第一名：可获得奖金300元+99元母亲节礼盒一份。

　　第二名：可获得奖金200元+88元母亲节礼盒一份。

　　第三名：可获得奖金100元+66元母亲节礼盒一份。

　　凡5月11日在超市购物满30元或参与演讲互动活动的顾客即可获得康乃馨一朵，限送1000支，送完为止。

　　分析：

　　对于一个超市来说每年大大小小的节日有几十个，每个节日超市

促销方案 篇4

　　一、 活动时间：4月29日至5月1日

　　二、 活动地点: 郑州各大高校

　　三、 主办单位：三星与中国移动

　　四、 活动背景：

　　每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

　　五、 促销活动主题：购三星、购品质、购实惠

　　六、 促销活动目的：本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的.美誉度为目的展开活动。

　　七、宣传方式

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：

　　(1) 路牌的广告，传单的发送。

　　（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。

　　（3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌

　　（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息 广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额 广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力

　　八 、促销活动推广方式

　　1、特价“抢”购专区：

　　2、 “0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-

　　S5368手机一部。

　　3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

　　4、 买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。

　　5、 丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参

　　加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

　　八、促销活动成功关键控制点：

　　1、 活动推广范围及单页发放执行到位；

　　2、 手机价格要有竞争力；

　　3、 全体工作人员要有强势的战斗精神。

　　五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

促销方案 篇5

　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

　　一、 活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题；2、包装活动主题。

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的.，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

　　时间上：尽量让消费者有空闲参与，多长时间效果会最好也要深入分析。过短会导致无法实现重复购买，应获得的利益不能实现；过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　地点上：要让消费者方便，但要事前与城管、工商等部门沟通好。

　　六、 广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排：点对点

　　2、物资准备：罗列清单

　　3、试验方案：a、消费者调查；b、特定区域试行

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要将物资罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、 后期延续：媒体宣传

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义

　　对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

促销方案 篇6

　　今年9月30日是中秋节，距离10月1日仅仅1天，是连在一起的，又值9月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　　具体内容如下：

　　活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月30日—10月7日同步跟进】 活动主题：某商场携您度中秋，手机互动抽大奖。

　　活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的'折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）

　　活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元），用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。

　　本活动解释权：某某商场 手机互动平台：指尖互动传媒技术支持

促销方案 篇7

　　一. 系列活动主题：

　　1. 十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示

　　3. 迎十一旅游大礼回馈会员

　　4. 秋季时装周

　　5. 打折促销活动

　　6. 印制银座商城《精品购物指南》秋季版一期

　　二. 活动时间：

　　1. 十一购物赠大礼，欢乐假期全家游：10月1日——10月10日

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：10月1日——10月10日

　　3. 迎十一旅游大礼回馈会员：10月1日——10月12日

　　4. 秋季时装周：10月1日——10月10日

　　5. 打折促销活动：10月1日——10月10日

　　三. 系列活动范围：

　　地点：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　活动内容：

　　(一)十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在十一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“十月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：

　　① 10月1日——10月7日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：爱情专线 尽显温馨

　　十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热。

　　将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　施细则：

　　① 十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容。

　　凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎十一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年10月1日——10月10日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年10月1日——10月10日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的'旅游套票奖励。

　　(过期不候，排名情况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。

促销方案 篇8

　　活动目的 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　　活动时间20xx年10月2日

　　活动方案

　　一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　　二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月2日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

　　三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

　　四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提醒您常回家看看

　　广告制作版面

　　1、喷绘重阳节的来历

　　2、制作活动内容版面。

　　活动主题：

　　九九重阳，美发店亲情回赠

　　活动时间：

　　20xx年10月2日——20xx年10月5日

　　活动目的：

　　1、通过此次重阳节促销活动，来带动新老顾客消费，从而提高美发店的业绩;

　　2、以亲情回馈活动，来赢得口碑，获得顾客青睐;

　　3、提升美发店知名度，让更多顾客愿意进店消费。

　　活动内容：

　　一、“百叟宴”义剪活动

　　美发店在活动期间，举办“百叟宴”免费义剪活动，凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位100元的`洗剪吹+护理(仅限100人)，额满为止。此外，美发店还在护理完之后，为顾客赠送一份精美的小礼品。

　　二、与休闲场所联合促销

　　现在不少老年人越来越重视自己的生活情调，比如偶尔结伴去旅游，所以美发店不妨与休闲场所联合促销。如：美发店消费满88元的顾客，即可获得美发店附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买 4 赠 1 的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送 1 盘小吃(仅限50人)。

　　三、免费头皮测试

　　凡在活动期间进本店的顾客，可免费进行头皮测试，消费满100元的顾客，还可以获得店内高级美发师指导的发型，还有机会获价值100元的护肤现金消费券，同时领取精美礼品一份。

　　四、美发套餐

　　在重阳节活动期间，美发店推出99元优惠套餐活动，包含洗剪吹+造型+染发+烫发，名额限定每天进店前十名顾客。

　　活动宣传：

　　1、通过店面展架以及广告语，可以让美发店来往的顾客知道;

　　2、可以让店员到附件人流量多的商场或是小区派发宣传单;

　　3、目前微博营销是一种便捷的推广方式，美发店不妨在微博上发起促销信息，进行有奖转发活动。

　　活动注意事项

　　1、美发店管理人员安排好店内每位员工的工作，保证在活动期间不造成影响促销活动的事件发生。

　　2、美发店员工需认真接待每一位入店顾客，并不断地重复节日促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　3、促销活动介绍后，记得总结这次促销活动的不足以及优势，为下一次进行节日促销打下坚实的基础。

促销方案 篇9

　　一、策划案背景

　　《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

　　二、环境分析

　　（一） 整体市场营销状况

　　随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为20xx多万，再加上儿童生长发育的`速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。

　　（二） 具体环境因素分析 1.宏观环境。

　　（1） 人口与地理。根据贵阳市第六次人口普查数据显示：贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为16.3%，年平均递增1.52%。0-14岁人口为742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：

　　以上数据表明：贵阳市的童装市场潜力巨大。

　　（2） 政治与经济。贵阳市的政治环境很稳定，20xx年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市"松绑、让利、开绿灯、出政策",支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.竞争环境分析

　　（1） 主要竞争者。主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。

　　（2） 潜在竞争者。市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。

　　（3） 竞争对手的策略分析。现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

　　三、问题与机会分析

　　（一）面临的问题。

　　（1） 童装的时尚设计要求越来越高

　　（2） 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

　　（二）面临的机会。

　　（1） 由于贵州“十二五” 政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。

　　（2） 童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。在这样的品质趋势下，定位高品质的童装就有很强的竞争力。

　　（3） 刚进入市场时，规模较小，经营的灵活度较高，且实行多元化发展，可以吸引不同层次与不同品味的目标客户。.

　　四、市场选择与定位

　　(一) 细分市场

　　（1） 按儿童的不同年龄阶段分类。儿童长个比较快，对衣服的需求比较大,因此可以划分为四个阶段：第一阶段是0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。第二阶段是6岁至9岁，是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。第三阶段是10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。第四阶段是14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

　　（2） 按选址进行细分市场。选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近，因此产品定位在中高端童装。

　　（二）目标市场选择

　　（1） 本店主要选择经营市场以6-9岁以及10-13岁这一群体为主要经营对象。这两个年龄段的小孩子个子长的比较快，衣物更换频繁，消费前景广阔。同时这两个年龄段儿童更善于模仿，追求时尚。其父母在儿童此阶段手头比较宽裕，有一定的消费能力。

　　（三）市场定位

　　店面选择在市区商业区的大型综合性市场附近，市场定位为中高端的儿童服饰。在店面经营3年内做到在本区中高端儿童服饰市场占有率达到15%。

　　五、营销目标与行动方案

　　（一）营销目标

　　迅速推广该店，扩大知名度，提高市场占有率。

　　（二）行动方案

　　实行在贵阳市各个区的的营销计划。

　　（三）行动措施

促销方案 篇10

　　一、目的

　　1、 回馈老客户；刺激休眠客户；吸引新客户注册并转化为成交客户

　　2、 提升销售

　　3、 提升网站关注度

　　4、 探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式

　　二、主题

　　1、 感恩回馈不离不弃的老客户

　　2、 圣诞狂欢购

　　三、活动内容及方式（根据现有网站可以实现的功能）

　　1、 折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折

　　2、 特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施

　　3、 秒杀：将20xx年3月——6月到期的'商品设置为秒杀商品，扣率1.5折

　　四、活动准备及实施

　　1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城；（彭宴、李青松负责） 2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格（彭宴、先宇、黄仁玖）

　　3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格（彭宴、先宇、黄仁玖、谭平）

　　4、12.22：向客户发信息（短信、QQ、微信），以提示本次活动（彭宴、姚芙蓉）

　　5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

　　6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。

　　五、异议处理

　　1、 活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理；

　　2、 期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理

　　3、 仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品；发货要严格执行48小时；客户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。

　　4、 因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。

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