宣传方案

时间：2022-10-13 09:58:52 方案我要投稿

实用的宣传方案4篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的宣传方案4篇，欢迎大家分享。

实用的宣传方案4篇

宣传方案篇1

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;

　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;

　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

　　二、宣传方式

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

　　市场活动核心:

　　一:降低成本

　　二:开发市场

　　三:陈力就列(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

　　我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处?难就

　　难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

　　古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

　　概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、广告策划

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　四、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　五、项目策划

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

　　总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

　　如何利用各种宣传手段：

　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：

　　一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂

　　负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的.效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

　　二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;

　　三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　四、让内部的学生进行宣传;

　　五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针)

　　附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

　　六、对老学员要进行电话回访;

　　七、请专业的的老师进行试讲;

　　八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了)

　　十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

　　十一、必须全面招生，时间持续两个月。

　　尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。

　　对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

　　第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

　　第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;

　　第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

宣传方案篇2

　　根据《xx市公共机构节能宣传周暨“低碳日”活动启动仪式实施方案》的通知要求，我校制订了20xx年节能周暨低碳日活动方案如下：

　　一、活动主题：节能降耗，保卫蓝天；

　　二、“低碳日”主题是：提升气候变化意识，强化低碳行动力度。

　　低碳生活，是一种够用就好的简约主义态度；

　　低碳生活，是一种热爱绿色的自然主义态度；

　　低碳生活，是一种热爱生活的时尚前卫的态度；

　　我们不必斤斤计较今天排放了多少碳，只要对今天的生活更满足一点，对自然的索取更少一点！

　　三、活动时间

　　20xx年6月11日—17日组织开展公共机构节能宣传周活动，6月12日举行xx市公共机构节能宣传周暨“低碳日”活动启动仪式。

　　四、活动内容

　　（一）开展“四个一”活动

　　1.发一封“节能低碳”的倡议书。

　　2.开展一次有关节能减排的主题会。

　　3.举行一次节能减排知识专题讲座。

　　4.制作一期节能低碳宣传展板。

　　通过上述活动，将节能减排理念深入人心，增强教职员工的资源忧患意识和节约意识，培养珍惜资源、合理用能的行为习惯。

　　（二）开展“低碳日”能源紧缺体验、争做绿色办公先锋活动

　　6月13日是“全国低碳日”，当天要求全校各科室(所有办公室)停开风扇、空调，关闭公共区域照明；不开汽车、不骑摩托；一律步行、骑自行车或乘坐公交车出行；动员全校教职工，集中开展一次废品集中回收行动；最大限度减少用水量，以实际行动践行“节能减排”；通过制定行为规范，树立行为节能标杆，进一步促进广大教职工自觉节能，低碳办公，推动加快节约型校园的建设。

　　五、活动要求

　　（一）高度重视。各科室要充分认识节能工作的'重要意义，高度重视节能宣传周活动，精心安排，周密部署。

　　（二）突出重点。各科室要把倡导绿色、节能、低碳的生产方式、消费模式和生活习惯作为宣传的重点，充分运用展板、校园网广泛宣传节约能源、倡导低碳的重要性，增强教职员工的“资源意识”、“节能意识”和“环保意识”。

宣传方案篇3

　　一、开展主题活动

　　(一)“诚信网络展”主题活动。

　　9月20日(公民道德日),在中国市场秩序网举办以诚信文化，社会信用体系建设主要进展，商务诚信建设情况，信用经济发展状况，有关部门、行业协会和地方信用建设成果等为主要内容的展览。

　　(二)“信用消费进万家”主题日活动。

　　9月28日，商务部在北京、上海、广东、浙江等地组织电子商务企业或实体商业企业开展“信用消费进万家”主题日活动，对信用良好的客户给予消费优惠，体现“守信激励”和“诚信有价”的理念。从20xx年开始，将于每年9月28日举办“信用消费进万家”主题日活动，作为宣传月的一个常规活动，打造消费新时点。

　　(三)全国“质量月”主题活动。

　　质检总局牵头举办全国“质量月”活动启动仪式，发送“质量月”公益微博、微信，发布“质量月”公益广告，曝光质量突出问题和质量案件事件，公开发布一批优秀企业质量信用报告。

　　(四)“新消费我做主”主题活动。

　　消费者协会牵头组织开展名优名质产品、特色产品的宣传推广工作，打造“中国商品”品牌。组织开展预付式消费、网上银行服务等重点服务领域消费体验式调查活动。统筹开展节能产品、净化产品、智能产品等商品比较试验活动，为消费者科学理性选择相关产品提供重要参考依据。

　　(五)诚信企业展示活动。

　　运用互联网、移动平台等新兴媒体，开展工业产品质量企业自我声明、工业企业质量信誉承诺、旅游诚信经营(服务)与涉外企业诚信经营(服务)案例征集、

　　全国商业企业诚信兴商双优示范单位及诚实守信道德模范宣传学习等活动，挖掘典型经验，树立诚信企业典范。

　　(六)违法失信行为整治活动。

　　以关系民生的食品药品、化妆品、医疗器械、广告、旅游等重点领域重点行业为突破口，针对重点主体、重点渠道和关键环节，开展价格、反垄断、网络商品交易、食品药品安全、旅游市场、外汇管理等各类专项检查和专项整治，着力打击商业贿赂、“傍名牌”、传销等违法行为，营造良好的市场信用环境。

　　(七)信用知识宣传普及活动。

　　举办检验检测机构开放日、有机宣传周、电梯安全宣传周等活动，开展商务信用体系建设培训、诚信体系师资及评价人员培训、企业信用风险管理等方面的培训，普及企业信用、商业保理、信用消费、信用评价等相关知识，增强企业信用管理能力。

　　二、宣传重点

　　(一)信用体系建设相关政策法规。

　　大力宣传《社会信用体系建设规划纲要(20xx-2020年)》、《国务院关于建立完善守信联合激励和失信联合惩戒制度加快推进社会诚信建设的'指导意见》等党中央、国务院关于社会信用体系建设的方针政策;宣传中央文明委关于推进诚信建设制度化的部署及举措;宣传普及《价格法》、《反垄断法》、《药品管理法》、《食品安全法》、新《消费者权益保护法》、新《广告法》、《海关企业信用管理暂行办法》及商务、税收、旅游、外汇等领域的法律法规、政策及信用管理标准规范，增强全社会诚信守法意识。

　　(二)跨部门联合激励和联合惩戒机制成果。

　　发展改革委及相关部门宣传已签署的法院执行、税务、工商、上市公司、安全生产、环保等领域联合惩戒备忘录和a级纳税人联合激励备忘录的实施效果及典型案例。推动签署电子商务领域、食品药品、质量检验领域严重失

　　信主体联合惩戒合作备忘录。将守信联合激励“红名单”与失信联合惩戒“黑名单”及时在信用中国网站进行公示。

　　(三)信用建设工作进展。

　　一是宣传展示商务综合行政执法、重要产品追溯体系、食品工业企业诚信体系建设、海关aeo国际互认合作、“银税互动”助力小微企业发展、企业信用分类监管等诚信建设专项工作的进展情况，传递正能量，鼓舞信心。二是宣传“12312”商务领域投诉举报、“12315”消费者投诉举报、“12358”价格举报、“12331”食品药品投诉举报、“12301”旅游投诉举报网络，以及对广告、外汇、国际经贸等领域企业违规失信行为所采取的措施，集中剖析、曝光一批违规失信典型案例，向社会公众发布消费警示，增强企业和公众的风险防范意识，震慑失信商家，净化市场环境。三是多渠道宣传推广单用途商业预付卡、e追溯(国家重要产品追溯体系)微信公众号，发布企业信用指数，加强信息披露，发挥消费者监督作用。工作总结

　　三、宣传方式

　　创新宣传方式，打造线上线下立体的宣传网络。组织人民日报、中央人民广播电台、中央电视台及地方媒体对宣传月各项活动进行深入宣传报道。在中国市场秩序网开设本届宣传月专题频道，设置部门、地方、行业信用建设成果及宣传月动态等栏目进行集中宣传，并组织相关网络媒体对专题频道进行链接。通过微博、微信、手机新闻客户端等新媒体制作播放公益广告，开展有奖问答、政策解读等活动，丰富宣传内容和形式。

　　四、组织协调

　　宣传月活动由商务部、中央宣传部、中央文明办、中央网信办、发展改革委、工业和信息化部、卫生计生委、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、新闻出版广电总局、食品药品监管总局、旅游局、外汇局、贸促会、企业联合会、商业联合会、消费者协会共同组织，并在各自系统内开展相关工作。有关统筹协调工作由商务部市场秩序司承担。

　　五、工作要求

　　(一)各地商务主管部门(整规办)要充分发挥组织协调作用，整合宣传资源，扩大宣传声势，巩固宣传月活动品牌。在20xx年11月11日前，将活动书面总结和《20xx年“诚信兴商宣传月”活动统计表》(见附件)一并报送商务部信用工作办公室。

　　(二)各地相关部门要结合实际，落实工作责任，创造性地开展宣传月活动。协调地方新闻媒体积极报道本地区、本单位的诚信建设工作情况，探索建立常态化的诚信建设成效宣传渠道。

　　(三)有关商会协会要充分发挥行业自律和服务作用，在行业内大力开展诚信宣传教育，强化行业信用制度建设，引导企业建立风险防范机制，不断提高信用管理水平。

　　(四)广大企业要积极参与诚信兴商宣传月活动，强化自身信用管理，加强诚信自律，培育诚信企业文化，自觉维护企业良好的社会形象。

　　(五)宣传月期间开展的各类活动，要统一使用“诚信兴商宣传月”活动标识。

宣传方案篇4

各国土资源中心所、股室：

　　今年6月25日是第XX个全国“土地日”，为提高全社会了解土地国情国策、倍加珍惜和合理利用土地资源的意识，在全社会营造依法依规、节约集约用地的良好氛围，大力推进经济结构调整和发展方式转变，结合我县国土资源管理实际，制订本方案。

　　一、指导思想

　　紧扣6.25土地日“建设高标准基本农田，保障国家粮食安全”的宣传主题，精心组织，积极创新，讲求实效，深入宣传国土资源政策法规，引导全社会正确认识我国土地资源国情国策，了解土地管理法制建设的重大意义、发展轨迹和成果，使“坚守耕地红线，节约集约用地，构建保障和促进科学发展的新机制”的理念逐步深入人心，在全社会形成贯彻实施《土地管理法》，依法管理用地的良好氛围。

　　二、宣传内容

　　1、结合国情、省情、县情，继续开展“十分珍惜、合理利用每寸土地，切实保护耕地”的'国策宣传，深入阐述节约集约用地，严格规范管理的科学内涵。

　　2、结合“保发展、保红线”的双保工程，大力宣传土地调控政策，宣传坚守18亿亩耕地红线和维护土地管理法治的重要意义。

　　3、围绕6.25土地日主题，宣传大力推进土地整治,加快建设4亿亩旱涝保收高标准基本农田是保障国家粮食安全,推进社会主义新农村建设和城乡统筹发展的重要战略举措。

　　4、结合20xx年度卫片执法整改和今年新增违法用地查处工作，积极宣传实现土地执法“双零”目标的紧迫性和危机感。

　　5、围绕各类土地项目的实施，积极宣传国家关于保障和改善民生的有关政策法规，切实保障农民群众的合法权益。

　　三、宣传形式

　　1、悬挂宣传横幅:6月24日在县城街道、各集镇、乡镇悬挂横幅，每个乡镇不少于1条。

　　2、6月25日前发放致全县人民的一封信。

　　3、网络宣传:6月23日在县局网站发布“6.25”有关宣传内容和宣传方案。

　　4、现场宣传：6月25日在集镇、街道搞宣传咨询活动，向群众答疑解难，分发国土资源法律、法规知识宣传资料。

　　5、流动宣传：6月25日县局利用宣传车是在各集镇进行流动宣传。