促销活动方案

时间：2024-11-04 21:03:17 方案我要投稿

促销活动方案集合15篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销活动方案集合15篇

促销活动方案1

　　一、活动目的：

　　随着中秋节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。中秋是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的影响，旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

　　本次以贯穿整个中秋节的某某酒酬宾活动和某某酒某某系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“某某酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　二、总体方案：

　　1、活动形式：

　　主办：某某酒总代理

　　承办：某某策划

　　策划组织：某某策划

　　时间：20xx年x月x日至x日

　　地点：某某宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出中秋“某某酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列某某酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广：

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。

　　网络媒体互动推广(“某某传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

　　3、DM宣传

　　1)推出DM“某某酒”火爆特卖专版广告，展现某某酒的.内在品质和全新形象，并将某某酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2)DM需体现某某酒某某'系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

　　4、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍某某酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　活动形式：

买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“某某酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“某某酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“某某酒”超过200元的客户，均可获得某某总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的某某酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年x月x日下午3：00-4：00某某总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：

　　一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)

　　二等奖2名(获名牌1P

　　空调一台)

　　三等奖3名(获“某某酒”两瓶)

　　幸运奖10名

　　(获特色礼品一个)。

　　抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

促销活动方案2

　　活动范围：

　　教辅类图书

　　活动时间：

　　20xx年8月18日20xx年10月7日

　　活动地点：

　　书店

　　活动规则：

　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

　　注：

　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

　　2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、购书券在全市书店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促销时间：

　　一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的'周期。

　　2、制定促销目的：

　　做事情总要有目标，促销肯定是有预计的.目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

　　3、制定促销主题：

　　主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　4、制定促销内容：

　　这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

　　5、制定执行步骤：

　　如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

促销活动方案3

　　一、活动目的

　　以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。

　　二、活动主线及时间

　　第一阶段：

　　（一）活动推广语：

　　“亲情1+实惠到家”。

　　（二）活动时间：

　　20xx年6月15日—20xx年6月30日。

　　第二阶段：

　　（一）活动推广语：

　　亲情1+激爽e夏，我行我“速”（暂定）

　　（二）活动时间：20xx年7月1日—20xx年9月30日

　　三、活动内容

　　（一）家庭宽带新

　　装及续费促销活动

　　（二）联通宽带新

　　老用户存移动话费送手机终端活动（活动结束时间另行通知）

　　四、家庭宽带促销重点目标客户

　　（一）转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。

　　（二）新增客户：学生人群，购买电脑人群等。

　　（三）本网宽带用户。

　　五、促销活动内容

　　（一）宽带资费

　　（二）新装用户促销活动

　　1）、促销内容

　　2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动

　　3）需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，modem押金100元（义乌延续原先收取150元的一次性费用的`政策）。

　　4）策反他网用户凭他网宽带发票（到期后一个月内）或拆机证明（拆机一个月内），可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。

　　5）由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。

　　（三）续费用户促销活动

　　1）促销内容

　　2）可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动

　　3）保险卡统一为赠送安心卡

　　4）所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动（仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受）

　　（四）联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动（文件另行下发）

　　1）目标用户群：

　　联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

　　2）政策：存210元话费（30元一次性可用，180元分18个月解冻），生成230元的购机补贴。套餐任选，需开通炫铃业务，并加入联通两分网。

　　六、宣传推广方式

　　1、宣传单页发放：市公司负责设计单页模板，由各县市分公司自行完成单页印刷，

　　4、短信群发：由各县市分公司根据业务需求进行短信群发，增加用户了解认知度。

　　5、横幅悬挂；由各地根据需要悬挂。

　　6、路演：县市分公司负责以“亲情1+，实惠到家”为主题，选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖：宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

　　七、活动目标

　　1、家庭宽带有效新增用户数：

　　2、协同产品发展量：

　　3、住宅电话发展量：

　　4、7—9月目标另行下发。

　　八、营业操作及礼品领取办法

　　客户受理宽带业务（或者由客户经理协助办理）后，营业受理人员交递发票给客户或客户经理，凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后，营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样，同时在系统中标注赠送礼品内容，防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。

促销活动方案4

　　用各种优惠方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费者购买欲望非常强烈，同时我们商家需要通过各种手段来提升销售额，扩大利益。

　　方案一：产品特价促销

　　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

　　方案三：有买有送

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

　　方案四：加钱增购产品

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　方案五：周末抢购

　　抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的`价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

促销活动方案5

　　一、前言

　　阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。

　　二、市场分析

　　1、市场前景

　　目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。

　　2、竞争对手

　　阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

　　三、广告策略

　　1、广告目标

　　通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。

　　2、定位策略

　　阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。

　　3、媒体选择

　　电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。

　　4、诉求策略

　　阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！

　　5、广告创意 A、电视广告文案

　　广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！

　　场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！

　　场景二：男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的'特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！

　　B、POP广告文案标题：阿尔卑斯，一生有你相伴！广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！

　　画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！

　　四、广告计划

　　1、广告工作计划

　　1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。

　　2、广告发布计划

　　1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。

　　3、其他活动计划

　　赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。

　　4、经费预算

　　五、效果预测

　　通过广告宣传，在6个月内，阿尔卑斯的认知度达到90%，销售量增加30%。

促销活动方案6

　　一、选择合适的卖场。

　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好。

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　二、促销策略。

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

　　2、有效炒作：

　　a活动名要有吸引力、易于传播

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” 。

　　b赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线伞

　　面对消费者的促销政策要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个。

　　买2袋/包送荧光笔一支。

　　买5包送飞镖玩具一套。

　　买1箱送T恤衫一件。

　　三、选择合适的.产品品项和广宣品、礼品

　　1、广宣品设计原则

　　广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力。

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养。

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式。

　　促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别。

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

　　2、赠品选择原则

　　尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引高形象，低价位。

　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵。

　　最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯。

　　与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　　如:运动饮料赠奥运小纪念品。

　　某中低价方便面赠味精。

　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包。

　　赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、注意事项

　　1、做出持久性，在固定的节假日做促销。这样会使营业额逐年升高，也要确保促销的时间，开始订下几天就几天，不能随意延长或缩短。

　　2、促销的传单不仅在卖场周围发放，也要发放到附近的住宅区，确保消息的广泛性。

促销活动方案7

　　一、促销的3个执行关键

　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、"信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、"沟通"，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、"说服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　1、创新至上

　　创新是促销实现"突破"的"秘密武器"，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"少量多次"的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为"惊险的一跃"，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

　　(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

　　(2)新店开业促销

　　(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规性促销

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的`小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

　　(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

　　(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

　　(3)针对清库机的专项促销

　　(4)店庆促销

　　(5)新品上柜促销

　　(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办"王者天创手机欢乐节"，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的"6连环"流程

　　促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的"6连环"将让你轻松面对促销：

　　(一)策划有亮点

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：xxxxxxxx店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界"我为什么要做这次促销?"，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

　　4、活动细节要考虑周全。

　　5、特别强调：

　　(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;

　　(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;

　　(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

　　(二)准备须到位

　　1、人员分工：成立促销活动"常委会"，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

　　(三)预热要充分

　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　(四)执行最关键

　　1、提前布场。

　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

　　(五)检查不能省

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

　　(六)总结要及时

　　1、半天一总结,及时鼓舞士气。

　　2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

　　服装促销活动方案4

　　一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品（除配件）产品介绍：

　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　（1）活动时间：20xx·02·10——20xx·02·25

　　（2）活动地点：森马奉节专卖店

　　（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

　　（4）主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。

促销活动方案8

　　江苏xx药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限公司收购xx全部自然人股权，以80、11的股权控股江苏xx药店连锁有限公司，使xx成为国大药店的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

　　1、加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

　　今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏xx药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为xx长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

　　2、实现“批零分离”、整合组织架构

　　按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xx与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

　　3、强化内部管理，健全

　　综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

　　1)狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(20xx-20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

　　2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

　　3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

　　4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

　　5)强化。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资;二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师继续，员工上岗培训;四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动。

　　4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

　　今年信息系统进行了三次较大的调整，一是xx批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

　　今年新开门店的'不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

　　5、保障货源供应，追求成本最低化

　　批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，xx的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

　　6、强化，准确财务核算

　　财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。

　　7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

　　按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

　　一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。

　　二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。

　　三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在xx百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

　　8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

　　门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

　　一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店;二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3、15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成;五是弘扬，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质;六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“xx杯”有奖征文活动，进一步提升了xx的知名品牌形象;七是强化优质服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门20xx次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14、5万)，增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。

促销活动方案9

　　一、指导思想：

　　积极落实《教育部国家体育总局共青团中央关于开展亿万学生阳光体育运动的通知》精神，以‘健康第一’思想为工作方针，以落实学生每天锻炼一小时为基本要求，以全面推进素质教育，提高学生身体素质，增进学生身心健康为目的。加强领导，务求实效，积极开展每天一小时阳光体育活动。

　　二、领导小组：

　　组长：副组长：

　　组员：各班班主任

　　三、大课间活动安排

　　1、跑操：由班主任带领

　　2、广播操、韵律操、足球操

　　3、体育活动：呼啦圈、跳绳。仰卧起坐

　　4、体育课课程表：按照国家课程标准执行

　　四、活动要求与管理

　　1、大课间活动要力求做到“五落实、六到位”即值班领导落实，每班活动器材落实，活动场所落实，活动时间落实，带班教师落实；领导督促到位，班主任组织到位，各方协调到位，体育教师指导到位，安全检查到位，学生参与人人到位。

　　2、在校学生全员参与，如有特殊情况不能参加活动者，需向班主任或体育教师递交请假条。

　　3、各责任人和班主任要确保活动有序开展，保证学生的人身安全，对可能出现的情况要有预见，做到防患于未然。

　　4、各年级活动内容可以轮换，可以打破年级界限。每次大课间活动的体育教师以及各项目责任教师、班主任要提前到位，做好准备工作。

　　5、各项目活动要在规定的区域进行，各项目各班级责任人要和学生一起坚守活动阵地。

　　6、如活动有变化，学校及时通知各班，遇有雨天、大风等恶劣天气影响室外活动时，各班主要应以室内舞蹈、体操、健身房、乒乓球、棋类等活动为主要内容。室内活动每班具体做什么，应以体育组安排的.内容为主要参考。

　　7、班级因特殊原因不能按规定时间参加集体活动，应向体育组请假，报分管校长批准送活动领导小组办公室备案方视为正常（以文字依据为准）。

　　8、对组织不力，监管不到位，造成学生人身伤害者，损失由责任教师本人负责。

　　9、活动器材配置：各班根据学校活动的课表安排可向体育器材室提前预借当日活动器材，活动结束前五分钟必须交回体育器材室，各班不准自行保管。

　　10、根据天气环境报告指数（AQI、PM）确定活动时间和运动量的安排。

　　五、加强安全教育，使学生掌握必要的体育活动安全防范知识。

　　1、按《方案》和课表要求组织本班学生提前准备活动器材并做好安全检查工作。

　　2、检查学生运动着装，了解学生的健康状况，协调体育老师合理安排运动量。

　　3、出现意外伤害事故，要配合学校严格按照（学生伤害突发事件处理方法）进行妥善处理。

　　4、做好学生考勤和活动记录，向学校提合理化建议，随时接受检查评比。

　　六、学生安全守则

　　1、要求参加活动的学生穿运动鞋，着宽松衣裤，尽可能穿运动服装。

　　2、在指定场地区域进行规定项目（指学校或班级安排）活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑，扰乱活动秩序与纪律。

　　3、要根据自己身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应报告老师并办理好请假手续。

　　4、活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作，不能出现互相吵闹、争执、嘲笑甚至打架等现象。

　　5、对违反活动秩序，不遵守活动纪律学生将作出严肃处理。

　　6、体育器材由学校统一安排，不得私自将体育活动器材带进学校。

　　七、突发性伤害事件处理方法

　　1、伤情发生后，在场教师必须第一时间对伤者进行处理，了解伤者情况、判断伤情并送学校医务室进行护救。

　　2、学生伤害严重，必须第一时间送医院、上报学校并由班主任通知学生家长或监护人，班主任、卫生室老师、体育老师需全程参与处理。

　　3、保护好现场，了解事故发生经过，调查事故原因，作好有关记录，采集有关证据，以利于对事故做到事实清楚，责任明确。

　　4、特重大的伤害事故及时上报上级教育行政主管部门。

促销活动方案10

　　利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

　　一、活动地点

　　西餐厅及户外。

　　二、活动对象

　　内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。

　　三、活动时间

　　xx年x月xx日15：30-17：00（端午节）。

　　四、价格标准

　　免费。

　　五、活动安排

　　活动亮点：

　　1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；

　　2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxx；

　　3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的`卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。

　　活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

　　4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

　　优惠政策：

　　1、增值活动项目。

　　凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。

　　2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。

　　3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。

　　4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

　　5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

　　6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

　　7、奖项设置及奖品负责人：xxx。

　　（1）奖项设置：

　　一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

　　（2）奖品：

　　以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

　　六、活动预算

　　1、场地布置：xx。

　　2、食品预算：xx。

　　3、各类优惠券共计18张。

　　预计活动费用总计xx元。

促销活动方案11

　　PR1:

　　1、活动主题：

　　xx百货首届暑期夏令营

　　2、报名时间：7月16日——7月31日报名地点：总服务台。

　　3、活动时间：7/16—8/28活动地点：一楼中庭

　　4、活动构想：

　　以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。

　　5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的'家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。

　　6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK比赛.

　　7、报名情况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩4

　　8、活动建议：

　　由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。

　　9、活动安排：

　　8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）

　　8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获胜依据）

　　8月20日上午10点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）

　　每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。

　　10、费用：

　　奖品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间：7月16日——200xx年7月31日报名地点：总服务台。

　　PR2:

　　1、活动主题：

　　永正书展

　　2、活动时间：

　　8月25日~8月28日

　　3、活动地点：

　　1F中庭

　　4、活动具体内容：

　　请永正购书中心在商场中庭举办一次书展?商场为其提供场地与活动过程中的安全问题?本次活动的最终解释权归本公司所有

　　5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划

　　一、时间：7月25日－7月31日

　　二、内容：八月系列活动宣传

　　三、宣传：? DM单投放?报纸软文?候车亭灯箱广告（明细见附表）活动期间DM单投放计划7月29日硬广排

　　媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注报纸

　　夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低

　　8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸

　　报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用

　　报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放计划

　　内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价

　　候车亭广告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/块/月7.8折7个1092元/块

　　总计7，640元整

　　站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计：14，140元

　　四、美陈费用预算：

　　序号项目数量项目简介总价1海报50张1mxx0.8m1200 2室内外喷绘3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可预计费用1000 5中庭舞台、背景喷绘1个6000 6吊旗800张1600 7现金券印刷具体数量需财务部测算3000（暂定）合计16，200元

　　美陈费用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元

　　本次促销活动费用总计：

　　31，150元

促销活动方案12

　　一、活动主题

　　品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活

　　二、活动前言

　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　三、活动时间

　　20xx年6月14日—6月21日

　　四、活动目的

　　①营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促进销量；

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

　　⑤直击竞争对手。

　　活动地点：xxx（店名）超市现场

　　五、具体活动资料

　　1、《猜靓粽》

　　凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；

　　商品由采购部落实价格必须要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》

　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获取超市200—300元不等的购物券。

　　3、与"粽"不一样

　　1）活动时间：6月14日—6月21日

　　2）活动资料：凡在6月14日—6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　3）奖项设置

　　一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精美礼品80份、五等奖：价值10元的精美礼品120份

　　4、现场粽子促销

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。

　　3）由粽子供应商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　六、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受必须的购物金额折扣或赠送礼品；具体资料：凭学生证、教师证购买多彩促销产品能够有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体资料：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

　　3、具体方式也可根据不一样区域特点而定；

　　七、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的.店从成本角度出发能够适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　八、相关支持

　　物质支持：

　　1、采购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈200斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈200只塑料粽模型；

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情景而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

　　人员支持：

　　人员职责分工：

　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、资料，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

　　九、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送1000只

　　2、《xxx（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，xxx（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店200斤；

　　4、《与"粽"不一样》活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供给

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供给

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，

　　2、吊旗费用：500元

　　十、事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情景，供给一份详细的促销计划意见书（6月7日完成）；

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于6月5日前到位

　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（6月9日前完成）

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9日前完成）

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

　　十一、监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；

　　4、费用评估；

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

　　6、对促销业绩进行数据分析；

　　十二、备注

　　1、包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，提议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

　　2、pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确

　　3、所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

　　4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

　　5、完善沟通协调机制。

促销活动方案13

　　一、促销目的

　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的'降价优待。

　　二、促销时间

　　20xx年8月16日——8月17日

　　三、宣扬档期

　　20xx年8月8日——8月15日

　　四、促销主题

　　1.示爱有道降价有理

　　2.备足礼物让爱情公告全世界

　　五、商品促销

　　“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　　各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到销售。

　　1、商品特价

　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　　2、主题陈设：8月9日——8月17日

　　各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

　　要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

　　六、“浓情头饰花束”

　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　　提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　　七、活动促销：

　　1、情人气球对对碰

　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。

　　费用0.155元/套。

　　2、会员卡赠送

　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

　　留意做好会员卡资料登记工作。

　　八、宣扬

　　九、店内布置

　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　　a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

　　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　　c.购买或租专心形气球做店面装饰;

　　2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。

　　3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

　　十、联合经营

　　与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。

　　如购买xx元鲜花，赠由xx供应的饰品一份或会员卡。

　　在xx购xx元饰品，赠由xx鲜花店供应的鲜花或优待卡。

促销活动方案14

　　一、活动主题

　　某某陈酿

　　乐享中秋

　　二、活动背景

　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

　　市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　三、活动目的

　　推动某某陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　中秋节期间

　　五、活动地点

　　六、活动方式

　　购买某某陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　奖项设置和控制原则

　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

　　一等奖：赠某某陈酿典藏1瓶

　　二等奖：赠某某陈酿精品1瓶

　　三等奖：赠某某陈酿小红瓶酒1瓶

　　参与奖：赠打火机1个

　　七、活动执行细则

　　(一)活动店的选择条件

　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的.作用。

　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

　　(二)活动店的提报程序

　　1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

　　3.超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4.超市展架上的爆炸签。

　　5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

促销活动方案15

　　清明节未到，很多酒店餐厅可能就在考虑劳动节的活动了，劳动节，与最近几年一样国家公布劳动节放三天假，从5月1日至3日。五一节的来临，也将会使得餐厅迎来一个高峰。那么餐厅适当的做一些促销会让餐厅的生意再火一把，因此餐厅在促销的时候应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要注意以下几点。

　　1、假期餐厅的气氛。

　　在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

　　餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

　　音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

　　灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

　　色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的'不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

　　布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的'消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

　　2、劳动节餐厅的服务。

　　促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

　　3、劳动节餐厅的食品促销。

　　餐厅里食品的促销方法有很多。

　　菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。