企业策划书

时间:2022-07-12 09:57:13 策划书 我要投稿

企业策划书

  充实的工作生活一不留神就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,迎来新的工作目标,是时候认真思考策划书如何写了。那么你会写策划书吗?以下是小编整理的企业策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。

企业策划书

企业策划书1

  一、活动主题:

  此次活动是为了培养同学们的口才与反应能力,丰富同学们的课余生活,通过收集资料的.过程可以提高同学们的知识储备量及自主学习能力,使同学们在学习之外可以得到能力提升,缓解同学们的学习压力,使同学们在学习之外可以亲身体会到语言的另一种魅力,同时也为院里储备人才,通过比赛可以挖掘出一部分能力较强的同学进行重点培养及培训,为下学期的校辩论赛打下坚实基矗

  二、活动时间:

  2月25号到3月29号

  三、活动地点:

  安徽农业大学二教240(暂定)

  四、活动流程:

  此次比赛主要是针对大一六个班级,初步构想,大一某两个班级组建两支队伍参加比赛,或者大二组建两支队伍参加比赛,共八支队伍,前后共八场比赛,设三四名,每班每支队伍可报五人。比赛采取新加坡模式(具体模式和规则介绍说明另附)。

  初赛评委请院大三大四以及辩论队相关人员,复赛和决赛评委请校级辩论队相关同学及校团委及院团总支老师。嘉宾请院团总支老师和校团委相关老师。(备注:复赛设三名非本院人员、两名本院人员每人发笔记本一个。)

  所设奖项:优秀辩手七名、最佳辩手两名、优秀组织奖三名、前三名队伍每个队员个人荣誉证书。

  时间流程:

  2月25号开大一各班级班长和团支书宣传和动员大会,会上发宣传材料

  及通知说明本次比赛的详细流程,并详细说明报名和选拔工作。报名和选拔时间为四天,报名联系人:管海燕:13956902741张乘:15956993139。

  2月28号晚七点之前把名单交到联系人手上,每支队伍可报五人。(备注:如果大一报名队伍不到八支,从大二组建一到两支队伍)。

  3月1号晚所有参赛选手在二教240进行抽签、培训及交待参赛选手细节问题(备注:3月8号、3月11号进行两次培训工作,参赛选手如果平时需要培训的可与我们联系,联系名单另附。另学践部的人员出任本次比赛的主席及计时人员。)

  3月

  14、15号举行预赛并抽签决定复赛的场次和时间。(比赛共四常时间为晚七点到九点,每晚进行两场比赛,初赛评委为本院人员,每场比赛设三到五名评委,两到三名嘉宾,比赛结束后获胜队伍留下抽签。初赛共设优秀辩手四名。)

  3月22号复赛,共两场,时间为晚七点到九点。(备注:本场比赛评委设五名,其中三名外院人员,两名本院人员,两到三名嘉宾,比赛结束后获胜队伍留下抽签。复赛设优秀辩手两名)

  3月29号决赛,先进行三四名比赛,再进行决赛。时间为晚七点到九点。比赛结束后进行颁奖工作。(备注:本场比赛评委设五名,其中三名外院人员,两名本院人员,两到三名嘉宾,其中冠军赛设最佳辩手两名,三四名决赛设优秀辩手一名。获得前三名的队伍每个报名同学发获奖证书。)

  以上所有比赛举办地点均在二教240。

  补充细则:

  宣传工作:2月25号,开大一各班级班长与团支书会议,规定每班必须至少组建一支队伍参加比赛,个别班组建两支队伍或大二组建两支队伍。各班辩论赛题目及时间场次抽签决定。

  报名工作:报名时间共三天,在2月28号之前名单交到提供的联系人手上,选拔期间各班级如有不清楚或需要需帮助可与我们联系,联系电话:仇凡13856945321。

企业策划书2

  如虎添翼,被比喻为强大的人或事得到帮助后变的更为强大。如果这一词被用做企业发展中,这个“翼”,主要体现为两个方面,一为人才,二为管理方式。如今,对于中小企业管理者而言,如何智慧解决业务和财务管理问题,并帮助企业快速建立起最合理的管理秩序和管理规范,是能否带领团队不断发展进步的重中之重。

  在信息化全面普及的今天,一款强大的管理软件,或许是企业执行高效业务、减负避险、智慧决策的最好利器了。年初,资深信息化产品供应商——北京英克科技有限公司推出的英克灵智inca smart 3(以下简称is3)管理系统产品,在中小微企业群中得到了广泛应用,被业界称为“中小微企业”依托信息化管理快速发展进步的强有力支持者。

  “成长”,是所有现代企业面临的难题,尤其是中小微企业,时间就是效率、企业管理构架必须顺应快速的发展需求,单一的管理形式已跟不上企业发展的步伐,协同协作、跨地域、多地点、全时间的经营与管理,才是企业快速前行之道。而英克灵智3代,也正是满足了企业管理者需求,才成功赢得广大市场的。看看眼前,线上+线下、云上+实地??多元化模式,没有强劲的技术和管理支撑怎能行?

  这恰恰是当前诸多企业正在考虑和面临的问题,企业如何实现协作管理,尽快完善体系以在快速成长中实现利益最大化?这些难题都随着英克is3的.普及后得到了有效解决。创新性、先进性、实用性、安全性、灵活性、便捷性??英克is3将这些全都囊括其中。毕竟,现在的管理模式和以前完全不同,电子商务让企业管理和经营没有前后端之分,实时化、个性化成为基本需要,依托互联网、移动、云服务等信息化管理手段变得更加重要。新兴的管理和营销手段将成为企业决胜市场的法宝。

  “让企业在管理上变得容易一点,这就是我们当初设计英克is3的基本初衷!很纯粹!”。

企业策划书3

  招聘策略是招聘计划具体体现,是为实现招聘计划而采取的具体策略,它包括招聘数量、对人员的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄选模式和招聘时间等。一个成功的招聘策略将帮助企业快速找到适合的人才,推动企业持续发展。

  一、企业在创业期的招聘策略

  企业是新生儿,还没有得到社会承认,实力也很弱,公司规模小、人员少,但却极富灵活性和成长性。各方面均不成熟,制度基本没有,企业文化也未形成,由老板直接管理,企业发展战略目标是求得生存与发展。企业的发展与业务的开展主要依靠老板的个人能力,大家高度团结,效率高,品牌知名度差,市场占有率低,面对的主要问题是市场开拓和产品创新。创业期高层团队依靠创业精神维系比较稳定,中层相对稳定,但一般员工却由于企业管理制度不完善,保障体系不健全,工资待遇低等因素的影响流动率通常较高。

  对外部人才的需求不突出,数量少,以一般员工尤其是销售人员的招聘为主,招聘极少的中层,基本没有高层招聘。

  对人员的要求较高,丰富的工作经验和工作业绩是重点选择标准,最好是多面手;尤其是一些对企业发展方向和目标比较认同、年纪较轻的人员。

  吸引人才的手段主要依靠良好的职业前景、工作的挑战性和领导者的个人魅力。薪酬虽然较低,但弹性相对要高,最好有较大的增长空间;也可采取股票期权的激励方式。

  由于企业资金不充裕,招聘费用较低,多采用朋友介绍、网络招聘和招聘会等招聘渠道。

  企业还没有形成人力资源的专业部门,甄选主要依赖老板个人判断力。

  用人的灵活性较强,一人多岗和因人设岗的现象明显,对招聘时间和招聘效率没有明确的要求。

  二、企业在成长期的招聘策略

  企业逐步走向正规化,经营规模不断扩大并快速增长,人员迅速膨胀,品牌知名度急剧上升,机构和规章制度不断建立和健全,企业的经营思想、理念和企业文化逐渐形成;跨部门的协调越来越多,并越来越复杂和困难;企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。高层之间开始出现分歧,跟不上企业发展步伐的员工主动辞职,员工流动性相对较大。

  人才需求大,外部招聘数量多,高层、中层、一般员工等各层级均有。对专业技术人才和中层管理人才的需求大幅度增加。

  要求人员具备相同职位的工作经验,能直接上手,具备一定的发展潜力,同时对变化的适应速度快。

  吸引人才的手段主要依靠较大的晋升空间、良好发展前景和与行业平均水平接近或以上的.薪酬。

  有一定的招聘费用,由于招聘需求急迫,因此采用以招聘会为主,网络招聘为辅,在专业人才的招聘上开始引入猎头的建立广泛而灵活的招聘渠道。

  企业已经设置了人力资源部,但专业性不强,甄选主要依赖用人部门的部门经理进行评判。

  要推测业务的发展进行人力资源需求预测,用人开始有一定的计划性,对招聘时间和招聘效率的要求高。

  三、企业在成熟期的招聘策略

  成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期,在这个阶段规模大,业绩优秀,资金充盈,制度和结构也很完善,决策能得到有效实施,企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度,一切以顾客至上为原则,重视市场和公司形象,要求计划能得到不折不扣地执行,而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。在企业的成熟期,晋升困难,各层面人员的流动率低,在人员规模上相对稳定。企业的发展,主要是靠企业的整体实力和规范化的机制,企业内部的创新意识可能开始下降,企业活力开始衰退。

  人才需求不多,外部招聘数量少,只在公司开拓新业务和新市场时才会产生大量的外部人才需求。

  人员要求高,强调综合能力素质,尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。

  吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平薪酬。

  招聘费用充裕,高级人才的招聘以猎头为主,辅以内部推荐、专场招聘会、网络招聘、校园招聘、平面媒体等丰富多样的招聘渠道。

  人力资源部具备较好的专业性,开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价,业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。

  规范的招聘计划,对招聘时间和招聘效率有明确规定。

  四、企业在衰退期的招聘策略

  这是企业生命周期的最后阶段,企业市场占有率下降,整体竞争能力和获利能力全面下降,赢利能力全面下降,资金紧张,危机开始出现,企业战略管理的核心是寻求企业重整和再造,使企业获得新生。企业内部官僚风气浓厚,人浮于事,制度多却缺乏有效执行,员工做事越来越拘泥于传统、注重于形式,只想维持现状,求得稳定。人心涣散,核心人才流失严重,一般人员严重过剩,高层更替频繁,并波及到中层。

  对外部人才的需求集中在一把手上,其他层级基本以内部竞聘为主,无对外招聘。

  要求高管具备改革意识、大局观、决策能力、战略眼光和驾驭企业的整体能力,尤其是同行业类似企业的运营经验,有扭亏为盈的经历最好。

  吸引人才的手段主要依靠利益分享机制和操作权限。

  招聘经费锐减,但由于招聘时间短,而且还是高级、稀缺人才,因此仍然以猎头为主要渠道。

  一把手的招聘由董事会直接进行评价,并引入专业的人才评价机构辅助。

企业策划书4

  一、前言

  洗衣粉是合成洗涤剂的一种,是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展,合成洗衣粉品牌、档次名目繁多,且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变,销售格局不断变化,市场竞争也日益激烈。

  二、背景

  假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业,位于郴州市苏仙区郊外,公司成立于1995年,成立时间较长、规模庞大、资金雄厚,目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打,在漫长的经营过程中,建立了自己的品牌,凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有一定的份额,树立了良好的品牌形象,其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。

  目前,公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍,为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的计划迫在眉睫。此计划希望借助企业雄厚的资金力量和其他知名品牌的优势,给金旺洗衣粉打开农村市场提供一个机会。

  三、项目分析

  深入农村,摸透农村消费市场,应该对农村市场进行深入细致的调查研究,了解农民的消费观念、消费习惯和消费特点,了解农民购买力有多大,并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。

  首先,开发适合农村的产品。这点来说,金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品,强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每天都需更换,因此洗衣粉需求量大,强效去渍很符合村民的需要。

  其次,制定适应农村经济水平的价格。整体来看,农村居民的收入水品还很低。因此,应制定能为目标消费者接受的价格,以物美价廉取胜,价格往往成为村民购买商品的首要考虑因素。所以投放在农村市场的产品,既要适合农村的使用特点,又要在价格上力求实惠。

  最后,策划应当符合当地的活动。洗衣粉应该考虑到季节性,考虑村民重点消费品的购买时间。对于夏天,出汗特别多,洗衣粉需求量大增,属于洗涤产品市场的旺季。我们应该紧抓机遇,利用这次机会把金旺洗衣粉打入农村市场。

  SWOT分析:

  S—优势:物美价廉,农村每家每户必不可缺并且使用量大。

  W—劣势:产品知名度为零,知名品牌已深入人心,想要新品牌驻扎农村市场比较困难。

  O—机会:农村洗衣粉市场潜力很大,大部分村民注重价格多于品牌,低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。

  T—威胁:洗衣粉行业竞争激烈,各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场,想在农村寻一席之地需要智取。

  四、目标战略

  1、以各大乡镇为主,小乡村为辅,先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展,然后逐渐占领湖南农村市场,继而冲向全国农村市场。

  2、提高金旺洗衣粉在市场上的占有率。

  3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度,为企业树立一个良好的形象。

  4、完成公司制定的'年销售目标。

  五、目标公众

  农村消费者,以家庭主妇为主要对象;农村超市、商店、分销商等经营商;农村宣传机构;农村政府部门。

  六、传播与沟通策略

  (1)电视广告:跟当地农村的电视台商议,每天播放金旺洗衣粉的广告,时间段为10:00—13:00和18:00—21:00,每隔一个小时播一次。为期播放一年。

  (2)流动广播:租6辆三轮车,每辆三轮车放一个喇叭,喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动,把郴州附近几个乡镇走一遍,每天进行两次广播,分中午吃饭和下午晚饭后。

  (3)报纸广告:在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的广告。

  (4)墙体和横幅广告:墙面选择易被路人看到的地方,横幅挂在人流量大的地方,比如说农村的集市。

  (5)宣传单广告:

  ①设计主题:金旺洗衣粉,干净实惠看得见。

  ②主要内容:该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。

  ③印制20xx份,等到村民赶集的时时候分发。

  (6)现场促销抽奖活动:现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖,中奖率100%,奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖:

  特等奖:洗衣机一台(1名)

  一等奖:电饭锅一个(10名)

  三等奖:脸盆一个(1000名)

  现场促销活动的方式主要有:

  ① 现场产品免费使用,在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污渍的衣服,让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。

  ② 推出特价或者抽奖商品,如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动,百分百中奖,奖品丰厚。

  ③ 玩游戏活动,现场可以设置几个小游戏,比如说投球,在游戏中获胜的话就有小礼品赠送。

  七、活动程序

  (1)时间7月26日

  地点:郴州农村城镇

  工作安排:把活动当天所需要的物资搬运到现场并搭建好舞台及装饰

  ① 7:00各相关工作人员到位(16人)

  ② 7:15—8:30布置场地

  4个工作人员负责舞台的最后装饰及各项设备的摆放检查

  4个工作人员负责产品促销区的帐篷搭建核活动物品的摆放

  3个工作人员负责产品及物资的核对

  2个工作人员负责维护现场秩序、疏导交通

  3个工作人员负责现场发放传单

  ③ 9:00活动正式开始

  a、开场歌舞秀,主持人出场 介绍活动的目的和相关活动 金旺洗衣粉有奖竞猜问答活动

  ④ 10:00促销活动开始

  ⑤ 12:00工作人员吃饭休息,结束上午活动

  ⑥ 13:00下午场活动开始,游戏即有奖问答活动开始

  ⑦ 16:00活动结束,工作人员负责清理现场

  八、特殊情况处理安排

  若下小雨则建搭挡雨棚,活动如期进行。若下大雨,则改期延迟进行活动。

企业策划书5

  大会钻石赞助(1名)50万元

  1、所有在签定合同后出的资料中(主要是大量的广告中)加上钻石赞助企业名称和logo;

  2、在会议现场背景板加上会议钻石金赞助企业名称和logo;

  3、在会议现场外醒目位置设企业广告牌两个;

  4、在会刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一页彩色广告;

  5、在本次峰会的网页上有专门广告形式的链接;

  6、在峰会上安排董事长或总裁25分钟的主题发言和一个主题峰会上作为嘉宾发言;

  7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈,合影留念;

  8、10张价值3600元的大会听众套票;

  9、电视台报道;

  10、会议前和中在出版专题的平面媒体和新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访;

  11、在观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;

  12、赠送全部参会人员名录;

  13、可以有3人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

  大会白金赞助(1名)30万元

  1、所有在签定合同后出的资料中(主要是大量的广告中)加上白金赞助企业名称和logo;

  2、在会议现场背景板加上会议白金赞助企业名称和logo;

  3、在会议现场外设企业广告牌一个;

  4、在会刊上安排一页彩色广告;

  5、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接;

  6、在主峰会上安排董事长或总裁20分钟的主题发言或者在任一个主题峰会上作为嘉宾发言(选其一);

  7、在贵宾室参加与部领导的交流座谈;

  8、8张价值3600元的大会听众套票;

  9、会议前和中在出版专题的新浪、搜狐、赛迪等网站上安排专门的人物专访;

  10、观众资料袋中免费发放企业的宣传资料;

  11、在上午和下午的茶点休息处分别注明由白金赞助企业赞助,提供小标牌(上下午各一家);

  12、送全部参会人员名录;

  13、可以有2人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

  高尔夫冠名赞助15万元

  1、所有在签定合同后出的资料中(主要是大量的广告中)加上赞助企业名称和logo;

  2、在会议现场背景板加上会议赞助企业名称和logo;

  3、在本峰会的网页上有专门广告形式的链接;

  4、在高尔夫颁奖仪式上发言;

  5、4张价值3600元的大会听众套票;

  6、可以有1人作为嘉宾参加晚上的“数字中国”晚宴、闭门论坛和第二天的高尔夫邀请赛。

  “深圳市人民政府”招待晚宴赞助10万元

  1、独家赞助,在晚会背景板和自助餐桌等处有醒目的赞助企业名字;

  2、安排赞助企业领导有五分钟的.自由讲话;

  3、在晚宴上安排董事长或总裁10分钟的主题发言;

  4、6张价值3600元的大会听众套票;

  5、可以有4人作为嘉宾参加晚宴、1人参加闭门论坛和1人第二天的高尔夫活动。

  礼品赞助

  1、可以是独家赞助,也可以是两家企业赞助;

  2、一家企业赞助为600份,两家赞助每家为300份,如非本公司产品每份价值为300元以上,本公司产品市场价值则在500元以上;

  3、在礼品上印有公司logo和赞助字样,同时有”中国(深圳)it领袖峰会”字样;

  4、一家赞助可获6张价值3600元的大会听众套票,两家赞助则每家获3张价值3600元的大会听众套票;

  5、独家赞助可以有2人作为嘉宾参加晚宴、闭门论坛和2人参加第二天的高尔夫邀请赛,两家赞助的话只能1人参加相应活动。

  现场广告和会刊广告

  1、设置现场广告(具体位置及报价待定);

  2、会刊广告,封二30000元,封三及前插一25000元,封底40000元,一般内插15000元。会刊印刷量5000本,除了现场用外,主要向政府、运营商、用户和其他相关企业领导、媒体负责人赠送;

  3、手提袋赞助印刷,在袋两边或袋下放注明企业赞助印刷字样,费用50000元,同时获赠3张大会套票和3个参加晚宴、1个闭门论坛和2个第二天高尔夫邀请赛的名额资格。

  听众门票

  1、所有峰会套票价格为:3600元,同时可以参加中午的自助餐。

  2、所有购票听众都可以获得大会所有资料和礼品。

企业策划书6

  一、活动目的:

  为丰富员工的`文娱生活,增进员工之间的沟通交流,调动员工工作积极性,缓解工作压力,实现劳逸结合,增强团队凝聚力,体现公司对广大员工关爱。因此,编制半年员工生日活动方案。

  二、活动主题:放飞心情·欢乐无限

  三、活动时间:20xx年9月15日(周六)下午13:30-20:30

  四、活动地点:泉州XX海滩----鲜餐排挡

  五、活动内容:员工生日活动,欢乐体验

  一)具体项目:

  1、泉州XX沙滩漫步,怡情观海。

  2、分组游戏:

  A.《飞镖中奖》

  游戏规则与要求:每队员工分成小两队同时进行,每人发放飞镖3只,依次手持飞镖掷向靶盘,当飞镖掷完,该员工本项游戏中止,凡单镖命中9环以上者有奖,获礼品一份。

  B.《谜语竞猜》

  游戏规则与要求:游戏活动场内挂满谜语数条,凡猜中谜语者,获礼品一份,礼品猜完游戏结束。

  3、整体活动:《幸运抽奖》

  游戏规则与要求:所有参加活动生日员工,都有机会中奖,拿到特别奖品一份。

  六、费用预算:

  1、车辆运输: 1000元/辆 X 3辆= 3000元

  2、礼品费用: 购生活用品和游戏道具 1000元

  3、人员餐费: 50元/人X 130人= 6500元

  4、其他费用: 临时备用 300元

  合计:10800元(未计帽子费用,另须领用帽子130顶,费用由公司支付)

  七、道具物品:本次活动所需物品与道具清单见

  说明:

  1、 奖品可根据实际情况调整,但须保证费用不超过预算。

  2、 每车选出一位队长,还须自带1面队旗,队旗公司原来已经做好,共3面。

  3、 员工注意添加衣服御寒,海边风较大,同时注意安全,禁止下海游泳!

企业策划书7

  餐饮行业形成已经有几千年的历史了,可以说自从人类文明开始之后,餐饮就已经形成了。经过几千年的发展,餐饮行业已经得到极大的进步,有了独特的风格,每一家店,每一处地方都有着自己独特鲜明的特点,这就是构成了我们国家八大菜系,之外各地还有很多独特小吃,这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。

  随着餐饮企业的发展,社会的进步,人民思想意识的提高,公众对吃的要求不单只是吃饱肚子,过去那种"大鱼大肉、讲排场"的消费陋习已被逐渐摈弃,消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结,将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作,创造一个健康的品牌餐饮公司。

  自古以来民以食为天,中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发,要求人们做到"五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充",补精益气、颐养天年,其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客,但我不以价格低优势,对现有素食店的优点进行吸取,结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式,让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法,体现企业的核心竞争力,即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值?

  一、选址

  详细的调查与分析市场,了解周边环境与地理位置,可见度服务设施,生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好,了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米,。必须有三通(水、电、煤气)并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

  二、定位

  选好店址的同时,根据对市场的分析调查,确定消费定位。人均50元———60元,特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

  三、产品售后

  建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案,在节日、生日或特殊的日子里,发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果,防止事态扩大或对企业形象的'负面影响,做到合理完美的处理顾客投诉意见。

  四、内部管理制度化

  完善各项表格与制度,员工手册,厨房岗位责任制,服务手册,菜品标准制作单,员工资料单,库存报表,月支出表,外卖记录表,订餐表,会员卡,员工意见箱。

  五、人员招聘

  前厅领班、厨房主要人员由自己人担任,其他人员由社会招聘,前厅服务员由学校统一招聘,同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工:熟知企业文化,完全遵守各项规章制度,工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求,以及十个习惯:

  1。知道餐厅目标价值观,工作范围。

  2。使用姓氏称呼客人,增加亲和力,遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

  3。任何时间地点以客人优先。

  4。三轻、礼让、微笑。

  5。为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

  6。不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

  7。积极沟通不可有消极的情绪。

  8。处理好顾客投诉。

  9。遵守服务行业仪容仪表要求。

  10。爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人)人员工资控制在4。5万/月以内,培训到正常营业20天。

  六、前期宣传与营销

  确定营销方案,制作广告单页,网站,广告牌及商业广告。

  七、设备采购,前期备货。

  厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场,多比较,根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节:考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

  八、试营业(10天)

  试营业前进行员工的最后考核,采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销(内部营销和外部营销)

  九、装潢

  基本格局500平方米,厨房150平方米(凉菜20平方米,面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米)更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。(以每个餐位2平方米)可摆150个餐位,设雅间4个(隔断为活动或可折装式的,方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合,体现企业的经营理念与视觉识别效果,以方便顾客,方便操作、方便设备运行为原则,每平方米装修、装饰费300元————450元之间。20天完成,灯光以暖色为基调。

  十、证照的办理

  工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁

  只有做好以上的准备,餐饮企业才可以建立,要不就是不完全的,不全面的。只有做好这些工作,不断的发展,餐饮才会得到更大的完善,进步!

企业策划书8

  策划思路:

  现在企业的管理从根本上讲是一种机械化的操作,尽快一直在倡导和尝试加入人性化管理的成分,在实际操作中也仅限于放宽一些政策,组织一些文体的活动。并没有实现真正打动员工,凝聚人心的效果。

  人是感情动物,谁都无法摆脱情感的影响。一种新型管理学科《情感管理学》提出了新的人性假说,即“情感人”假说:在看到情绪“智慧”内核的基础上认识到情感所具有的.独特的“加减”功能,并看到了它对员工情绪智慧的巨大能动作用,同时也意识到这对员工工作绩效的提高意义重大。借助情感的特殊功能能来调动企业员工的积极性,以情动心,以情感人,需要情感管理提高他们的工作热情、激发他们的工作潜能。情感管理的应用效果。

  拟达目的:

  1、树正气,改善工作精神环境。

  2、实施情感管理,加大与员工间的沟通交流,以情动人,凝聚人心。

  3、发挥OA平台的宣传效用,提高软件应用率。

  活动内容:

  每周六定期上传励志、温情、幽默等美文、音乐、图片等文件,鼓励员工跟帖参与。

  活动期:长期

  第一阶段一个月,进行活动效果分析,做跟帖与内容反馈统计。

  效果跟踪:

  五月中旬组织参与次数多的前十名员工进行面对面交流,可邀请公司领导参与,增强情感沟通效果。主办部门/主办人:

企业策划书9

  (一)企业简介

  酸甜.Life有限公司企业于20xx年10月创立,主营业务包括:果汁饮料、乳饮料、碳酸饮料、木瓜糕、干果食品。公司位于云南省。20xx年在政府的支持下,仅有100多名员工但却有着600多万元银行存款的酸甜.Life食品厂,毅然建起了宽敞的厂房、1000多名员工。经历了历史性的转变,并已是资不抵债的全国果汁生产骨干企业之一的营养食品厂,组建成立了酸甜.Life有限公司。从此酸甜.Life逐步开始步入规模经营之路。酸甜.Life营养食品厂,开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想,以可作为中药药材使用的云南特有酸木瓜,靠其确切的保健效果,靠白族独特的民间传统饮品酸木瓜柿子茶为主推饮品,产品一炮打响,走红全国。创业只有十年之久的酸甜.Life产值已突破百万元大关,完成了初步原始积累,发生在小乡镇里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

  但是由于随着现代经济的迅速发展,市场行业之间的竞争也日趋激烈。在这种机遇与挑战并存的世界中,企业如果没有自己的品牌战略,就不可能产生自己世界驰名的企业;如果没有一套完整的竞争战略,就不能跟上世界经济发展的脚步;如果没有系统的管理思想与管理运作模式,就不可能跻身于世界经济发展的前列。在市场竞争不断加剧的今天,为了跟上时代的步伐,企业必须制定出一套具有自己独特风格的战略,才能使其价值得到充分发挥。公司决定导入企业CIS系统,以图达成现代化企业技术创新管理,为企业建立真正的体现企业内涵与风格的理念系统,并由此形成企业的整体运作方案,使企业在正确的轨道上前进的'目的。

  (二)企业标识说明

  1、企业的名称:酸甜.Life

  2、商标:用一个可爱的简笔画木瓜图案展现企业名称及其产品特色。木瓜用淡黄色,酸甜.Life用绿色。

  3、标准字:主要采用楷体,字体偏可爱型。(具有亲和力又能体现正规化,能够更好的将企业形象表现出来。)

  4、标准色:

  (1)以绿色为主色调。(绿色跟企业的独特产品木瓜果的颜色相联系,这样能更好的展现企业的视觉识别系统功能。加之绿色为环保的代表色,在现代化日益趋向的今天,环保被更过的人所关注,也可以展现出我们的较好企业文化。此时也能间接体现我们产品为绿色食品这一理念。)

  (2)再运用能形成衬托效果的淡黄色色系。(淡黄色既是木瓜成熟的颜色,而且黄色代表希望,能体现我们企业的激情和我们对这个行业的热诚度。)

  (3)我相信这一简洁和标准化的企业视觉识别系统,能够使沟通变得清晰有效,是更好的向消费者传达企业信息、公众形象的核心。

  (三)企业内外部环境分析

  在经济全球化的今天,企业面临着越来越严峻的竞争挑战,酸甜.Life公司在竞争中保持优势,为全球瞩目。我们从企业组织结构,企业文化,企业资源,国内的宏观环境和微观环境几个方面分析了解酸甜.Life的企业内外部环境的竞争优势、劣势。

  5、企业内部环境分析

  (1)企业内部环境分析包括: ①组织结构:即企业的组织结构,企业结构应与企业战略相适应;②企业文化:企业文化对企业经理层的行为有重要影响,从而制约着企业的战略方向。③企业资源:企业资源是企业战略要素的总和,是企业战略实力的综合体现。在很大的程度上,企业的战略是由企业的战略实力地位所决定的。

  (2)企业内部优势:消费者的品牌忠诚度;市场营销技术,有效的广告和促销策略;在产品研发方面技术领先;低成本高品质的生产制造体系。

  (3)企业内部劣势:宽松的管理风格造成沟通不充分,不适合大型公司;企业内部缺少正式的管理体系,造成控制不利;产品线太狭窄、产品种类过少,很难扩展市场。

  (4)增强员工的归属感、忠诚度和凝聚力。简洁和标准化的视觉识别系统使沟通变得清晰有效。从而降低内部的消费,改善员工的绩效。工作环境的再创造使得产品的质量、卫生环境也得以保障。

企业策划书10

  一、比赛简介:

  1.成都息工程学院网络攻防大赛是融集了许多对网络攻防技术感兴趣、有信心的学子,针对网络安全知识展开的一系列考验。只要你有梦想,就可以组队报名参加这次比赛,在比赛中展现你们的实力,体现知识的力量,实现你们的梦想!

  2.比赛采取在线考核的形式,内容涉及网络及信息安全技术的各个方面,将于20xx年4月10日上午开始进行。

  3.为保证比赛的公平性,参赛选手可在网络攻防大赛交流区内(http://tech.cuit.edu.cn)相互交流但不得透露具体的通关方法,违反本规定的选手将取消参赛资格。对本大赛有任何建议或意见也可在网络攻防大赛的交流区内发表。

  4.参赛地点不限,比赛用机自备。

  5.初赛阶段,比赛时间为4月10日到4月27日,各参赛队伍在过关同时作好过关录象,比赛结束时达到一定名次的队伍须将过关录象发送至命题小组邮箱:clover.hacking@gmail.com。具体情况将在比赛末期公布在网络攻防大赛交流区内,请各参赛队关注。

  6.准备阶段,在决赛前10内为准备阶段,时间为4月20日到4月29日,会公布决赛相关考察点,让参赛队伍可以提前做准备。

  7决赛阶段,选前12支队伍于4月30日在实验室6302和6306进行现场竞赛,决赛出1个一等奖(出题组默认为另一个一等奖)和3个二等奖以及5个三等奖。 8颁奖阶段,现场决赛完后进行统计分数和颁奖。

  二、主办单位:网络工程学院

  三、参赛对象:成都信息工程学院所有院系的在校学生

  四.赛前宣传:

  赛前横幅宣传,RCC午间报道或者采访式报道,学生会配合新闻跟进,学院网站主页信息发布,学生会宣传部自制展板以及寝室楼前信息栏传单宣传。

  五、比赛规则:在线答题模式和进行服务器的渗透入侵,服务器由主办方提供。在线比赛地址: http://hack.myclover.org

  六、比赛时间:20xx年4月10日至20xx年4月30日

  其中4月30日进行现场决赛,由学术报告厅现场直播和解说。邀请未进入决赛的队伍来观看。邀请各个学院一定名额的学生来观看

  七、报名方式:

  1.报名条件:凡我校学生均可报名参加,没有系别、专业和本专科的限制。

  2.报名方法:参加初赛的队伍必须在比赛平台上进行注册,注册时间从4月10日至4月20日。

  3.组队方式:由参赛学生自由组成参赛队,每队1-4人,且参赛队队员不受系别、年级和专业的限制,自选队长一名。(每队至少要有大一或大二的同学一名,否则取消获奖资格,并且每队至多只能有2名三叶草小组成员)

  八、奖励办法:

  1.本届网络攻防大赛将以各参赛队最终获得的积分分别评出一等奖2名,二等奖3名,三等奖5名及优胜奖若干名。一等奖奖金1000元、二等奖600元、三等奖400元。总计奖金4800元。

  2.本届比赛将选出优秀参赛者6名代表学校参加5月中旬即将举行的四川省第三届大学生信息安全技术大赛。

  九、竞赛题目涉及知识点

  大赛命题小组提供以下竞赛知识点范围供参赛人员备战参考:(所参考知识点将根据大赛进程中的具体情况进行更新,详情请关注本帖)

  【考查知识点举例】

  1.Web安全

  - MySQL,MS SQL Server,ACCESS等数据库的相关SQL注入。

  - Eneode,escape(Encodingase64uucode)等各种编码之间的.转换。

  - Ajax安全以及XSS的利用。

  - ASP、PHP 、ASPX等脚本语法分析和漏洞检查。

  2.逆向工程

  -软件破解与脱壳。

  3.Linux安全

  - Linux系统命令,Linux下编程,Linux下工具使用、等等Linux系统知识。 -程序逻辑漏洞利用,缓冲区溢出漏洞利用,ShellCode应用等。

  4操作系统渗透实战

  -包括对Windows和Linux操作系统的整体渗透测试。

  -社会工程学。

  十、所需要的器材和场地

  器材:服务器3台

  ●服务器A -搭建Web安全题目所需要的环境(配置能运行一台虚拟机即可)●服务器B -搭建Linux安全题目所需要的环境(配置能运行一台虚拟机即可)●服务器C -搭建操作系统渗透实战所需要的环境(配置能运行三台虚拟机即可)场地: 3个

  ●决赛比赛场地-实验室6302和6306

  ●决赛直播观看和颁奖场地——学术报告厅

企业策划书11

  一、背景浅析

  企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

  市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在商品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

  二、目标群体

  企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体

  三、消费趋势分析

  四、商品优势

  (功能、卖点、利益点)

  五、商品定位与价格战略

  六、营销导向下的商品质量与创新使命

  市场经济下,迎合了需求了商品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

  在营销导向下的商品,首先,商品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加商品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  七、推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新商品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、商品展示会

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的商品,但在爱展出商品的同时,应以当前流行的商品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的商品列入工业博览会,提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  4、装材商场(商家)展位推广

  属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的.企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

  与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

  (二)信息推广 资源库营销

  可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

  另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

  开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的商品,询问对方的一些要求。

  (三)通路推广

  1、零售终端

  可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与商品价格管理与质量问题处理。

  2、网络推广与销售

  利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加商品份量,顺理成章的将商品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

  名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的商品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

  (四)有效捆绑

  1、与大品牌的捆绑

  在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将商品直观而直接的推该消费者。

  2、相近行业的关联捆绑

  如装饰专柜或与之相配套的商品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

  这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足。

  八、通路营建与推力实效

  (可行性的运转销售模式) 企业开创期

  营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

  企业发展期

  打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入商品的利润,对市场进一步深耕。

  精神文明期

  企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联商品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

  同时商品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。

  企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。

  九、如何写商品推广报告申请

  各种各样的商业报告,如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己则大多唯恐避不及。 其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,显示你的能力。

企业策划书12

  一、 前言

  互联网经历了高潮和低谷,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然我行我素,走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:互联网本身并不能创造产值,它是一个服务性行业。

  透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,发布产品信息,做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。

  让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面:企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地,利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;

  互联网不仅仅是网站,更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念,丰富管理手段,倡导互动沟通和透明管理,提高企业管理效率和质量水平;

  企业通过互联网寻求产品的销售新渠道,寻求更多的商业机会。对于这些,我们相信,如果能很好的利用互联网,互联网必将助企业一臂之力。

  二、为什么需要一个新的装修企业网站

  装修是服务,舒适要网站

  中国各种服务型行业都是可以在互联网上找到踪影的,装修型服务行业也不例外。然而纵观现有的装修网站,总感觉到,这个应该可以做的更好。

  若干同行业装修企业一起上线于同一网站:

  从一些大集团网站技术参数情况,从中可以看出,现有的土巴兔网站还需要更好的行使其职能。一个理想的.装修企业网站应当以知名企业网站为标准,与企业形象相衬,能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

  装修企业网站应该是这样的:

  符合:装修企业网站应当符合装修企业形象标准,能够充分展示企业精神和企业文化,能够展示每一个装修公司的风采;

  现代:装修企业企业网站应当是具有青春活力,看上去美观大方的网站,能够紧跟企业网站设计潮流,运用流行元素,使网站和装修企业一样充满现代气息;

  实用:装修企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的,最快找到他所想要的,一目了然,轻松自如;同时,管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使装修企业网站走向良性循环轨道;

  互动:访问者,使用者,合作者是一面镜子,好的装修企业网站应当从访问者,使用者,合作者那里获取对网站的反馈,能够捕捉客户的需求,能够双向交流,能够使客户在网站中充分发表见解,并加以吸收;

  扩展:任何企业网站应当是一个可扩展的网站,能够根据技术的发展而将其充分应用,能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合,能够为管理决策提供数据统计与分析;

  利用互联网:好的装修企业网站应当高屋建瓴,未雨绸缪,将企业利用互联网发挥到极至,具备了上述五大特点的xx企业网站,就可以做到。

  三、网站设计需求

  建立完善的产品信息展示系统产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统,分类合理,访问快捷,添加方便,管理科学。这样的一个产品信息展示系统,能够使客户快速了解装修成品信息,并找到自己所需要的,或者发出询价意向,或者给出反馈意见,装修企业通过产品的展示和反馈,能够快速了解变化中的市场需求,把握商机,运筹帷幄。

  树立诚信经营企业形象:诚信是企业之本。任何企业都是靠诚信经营,质量第一赢得了客户和市场的青睐。在企业网站的建设中,也要展示出企业的诚信形象,通过互联网传播本企业的企业精神和企业文化。

  要做到:

  1,保持市场的领先地位

  2,吸引更多的客户,

  3,为现有的客户提供更有效的服务

  4,开发新的商业机会

  5,建立完善的网上服务系统

  6,提高管理效率

  四、 装修网站设计风格

  网站语言:简体中文 繁体中文

  装修企业的客户层面广,产品远销全国各地和海外市场,服务好需要装修的所有的用户是做网站的开发者义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面,会让不同地域讲不同语言的用户有更亲切温馨的感觉。

  网站风格:

  网站属性:垂直型网站

  华人风格 (中文版)

  纯欧美风格(英文版)

  以装修企业经典示例为基础,根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站,吸引各界浏览者对装修企业网站的浓厚兴趣,培养客户对本企业网站的忠诚度。

  五、 网站架设步骤

  中文版网站布局

  主栏目分栏目说明

  集团介绍

  总裁致辞

  公司历程

  组织结构

  公司荣誉

  新闻中心

  集团新闻

  行业新闻

  产品信息

  产品分类

  新品介绍

  说明书(驱动)下载

  产品荣誉

  在线交流

  友情链接

  客服中心

  销售网点

  在线报修

  服务宗旨

  人力资源

  人才战略

  职位应聘

  外文版网站布局:

  主栏目

  分栏目

  集团介绍

  新闻中心

  产品中心

  商务中心

  客服中心

  最为重要一点 盈利:

  每家装修公司公平竞争,将装修公司十二人分为一队。

  每家装修公司,每个月统一提交:1000,1500,20xx元

  以一个月为期限,两队之中哪个队做的成交金额多者为胜。

  胜者,可以将奖励金均分。用来犒劳本公司员工,或者可以用来旅游。

  而我们,则是通过每个公司去量房会扣手续费。(前期可以收的少,后期再盈利)

  而,每单成交我们还可以抽取5%的价钱。(前期可以抽取1%)。

  企业网站策划,这5个误区一定要注意!

  没有明确的目的

  很多企业看到人家做互联网发了财,自己也想捞一把。同时建站门槛非常低,这就导致了很多的人仅仅是因为眼红和跟风而想出各种貌似可以挣钱的点子,结果这种投机取巧的做法,即使成功也不会长久。

  想法太过天真

  有的是有资源的一些人,认为自己有某方面优势,同时也认为自己眼观独特。结果就产生一些异想天开的想法,感觉自己能通过互联网搞出一番作为。

  只想不做

  一些人确实有比较好的点子,能想出一些非常好的网站模式。然而,想法固然重要,但光有想法,没有做法,那想法永远只能停留在想法的层面。所以,即使有了好的点子,可没有更多的"怎么把这个点子做成"的点子的话,那么,也是做不成真正的东西的。这种情况在实际情况中很多。

  做不到位

  还有些网站,有着非常好的构思,同时还有非常完备的执行方法,可最终还是没做成。这种问题往往就出在了执行问题上。

  跟不上时代,考虑事物太浅

  对于很多原来就在运营的网站,可能前期运营的不错,不过由于不懂得居安思危,或者不知道怎么去转变,最终导致网站倒在了互联网发展的车轮中。

  总结:企业网站想要运营的好,离不开好的策划,所以网站策划一定要找专业的团队,这样才能避免走弯路,又能达到你要的效果,江苏易销互联网科技有限公司就可以提供网站策划的服务。

企业策划书13

  1. 创业机会

  我们大学生正在接受良好的教育,学习各种创业知识,为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业,还给予我们许多的优惠,比如,对于税收和登记问题,通过国家的有关政策获知:①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题,所以我们的创业机会很大。

  根据对广职院各类店铺和商品的调查,我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家,而且规模不大,所以我们决定开一家酸野店。

  2. 产品

  根据问卷调查的方式,我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种主要为酸梅、萝卜等,所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野,我们的产品口感香脆,既美容又减肥,助消化,品种多,维生素丰富,价格低廉,更重要的是绿色和健康。

  3. 服务要求

  我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”,无论任何情况下,都要微笑着对待每一位顾客,服务一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所马虎,特别是要有始有终,一条线服务,尽量做到使每一位顾客都满意。

  4. 竞争对手和自身优势的维持

  我们的竞争对手不多,因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家,而且规模不大,超市内的包装类酸野不新鲜,口味不佳,其次是来自外来的对手,所以我们要想维持好自身的企业,就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手,为企业赢得顾客。

  5. 营销策略

  我们的企业规模有限,生产能力还不强,经验也不足,我们的产品单位价值低,技术含量不高,耐腐性好,而且我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道,把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式,比如发放优惠券,广告宣传等,还会认真听取广大顾客的意见,根据不同顾客的不同要求,努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用,达到吸引顾客的目的,从而锁住顾客,保持稳定的销售额。

  6. 具体目标

  发展规划:

  短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位广职院的学生都了解我们的产品,并且我们要在第六个月收回成本,还要有所利润。

  长期发展目标-----我们在完成短期目标后,企业有所利润,我们将扩大企业的规模,扩展店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还打算开一两家分店,创造我们企业的文化,从而垄断广职院的酸野市场。

  7. 创业团队

  我们的`创业团队共有六个人组成,分别担任各项创业的工作,我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力,科学文化素质高,能吃苦耐劳,并且富有创新意识,能不断充实和发展自己。

  8. 财务计划

  由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和预测,主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析,其中包括创业成本,月度销售预测,利润等情况。

  9. 注意的问题

  假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等,制定相应的风险对策。

  10. 可行性分析总结

  市场可行性-----在广职院酸野的市场很大,因为经营酸野的店铺只有一家,而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校,并且女生居多,喜欢吃酸野的又大多是女生,所以我们的市场很广阔。

  产品可行性-----我们的产品质量较高,口味佳,作用多,而且具有绿色、健康的特点,产品的品种多,能够满足各种人群的需要,耐腐性好,容易保存,原材料成本低,也容易采购,所以我们的产品绝对行得通,能够受到消费者的认同。

  经济可行性-----我们拥有的资金不多,但足以开一家酸野店,并不需要贷款,而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策,一年内免登记类、证照类和管理类的费用,个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等,所以我们的经济是可行的。

  盈利可行性-----我们的企业规模不大,盈利较小,但是我们的成本不多,单位产品价值小,所以我们可以采取薄利多销的方式,估计在第六个月就能有所盈利,可以为企业创造利润,为扩大企业规模打下基础。

企业策划书14

  xx服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场,是青少年女大学生市场,根据自身资源优势准备为之服务同,为了打入其市场特制定策划如下:

  一、市场分析

  鉴于租用学校店面,市场相对于社会比较集中,而且市场不存在明显的差异性,可采取集中性营销策略,根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场,我们做的是xx服装市场,而且大多数女生则追求时尚,新颖价格适中,一般地女生的消费习惯是冲动型,而且大部分女生则特别喜欢逛街,其实根据对目标市场的调查,大多数女生逛街是以买吃的为主,只是她们追求的时尚新颖主,看到漂亮的衣服就会去买,不管在什么地方,所以她们的消费习惯是与地理位置无关的,然而影响消费者购买习惯因素是价格。

  目前,我们店的商品刚处于市场的发展阶段,所以我们通常以低价为主,当然是在保证产品质量的前提下,根据对目标市场的前期预测,市场趋势非常看好,现在学校给我们门面是免费的,这对于我们就是市场机会,所以我们必须抓住,与其他服装店相比,这让我们降了不少成本,这也是我们的优势方面,当然也给了消费者实惠,这样就更容易打入市场了。

  二、竞争分析

  1、市场结构吸引力及市场垄断分析:

  在校园里营业基本上没有垄断,只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面,经过市场细分,确定后的目标市场虽说不是很大,但前景很好,就根据服装行业的发展趋势,在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列,这就对我们的市场占有率产生重大影响。

  2、产品竞争优势:

  xx服装价格低廉,款式时尚、新颖,我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购,以满足消费者的需求为中心,在满足消费者需求的基础上获取利润。

  三、营销方案

  1、营销计划:在开业之初,我们会以折扣方式进行促销,让利于消费者,同时以传单方式加大宣传,深入消费者时尚、品牌观念,成功打入市场,让她们成为本店忠诚性顾客。

  2、销售渠道:我们采用直接销售方式,从厂家直接定货,这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用,能降低进货成本。

  3、主要业务关系状况:对于供货商,我们有诚信非常好的供货商,货源充足,价格便宜,款式新颖、时尚,能满足消费者的'各种需求。

  4、价格方案:在营业之初,潮水人馆韩装服饰店,采用的定价方法是盈亏平衡法,然后会采取反向定价法来获取一定的利润,先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价,在自己的成本上严格控制,使成本最低化。

  5、销售目标:在广告充足的前提下,我们的销售目标是月销售量达xx件左右,预估销售额达到目xx多元,市场占有率在世界范围xx%左右。

  6、零售商品品牌策略:采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力,在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置,通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望,扩大销售额。

  7、售后服务:我们会对消费者所购买的商品进行记录,如有不满意或出现商品质量问题,我们会无条件退货或全额退款,这样不仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。

  四、投资说明:

  1、资金需求说明:根据店面情况,店需要局部装修,在市场上看来材料价格比较贵,所以在装修上可能需要xx元左右,按月进货,进货的成本大概在xx元左右,月电费xx元左右。

  2、投资形式:以现金方式进行投资,数额为一万元。

  五、风险分析

  1、产品如有积压情况,不能退货,容易造成直接经济损失。

  2、成本控分析。在来去途中,都要运费,加上国家的某种政策,可能在税费或其他相关事项上收取一定费用,又会造成成本难以控制。

  六、成本分析

  根据起初的装修费用,加上第一次的进货费用和第一个月的电费xx元左右,再加上宣传费用总共xx元左右。

企业策划书15

  一、培训需求分析

  进行培训需求分析是培训项目设计的第一步,对许多的管理层来说,培训工作“既重要又茫然”,根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定,将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是:培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,

  不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求:

  企业分析:众所周知,公司自创办以来发展迅速,尤其是今年八月聚合和长丝开车后,公司的规模更是上了一个大的台阶,年产值超过20个亿,已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见,从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了,然而由于公司的发展速度太快,以致于产生了一种发展的不平衡,也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远,因此,从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

  任务分析:如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要,不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等,还包括要传达公司上层的政策,宣扬公司的企业文化等任务。然而,这些任务的有效完成,仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此,公司各项任务的顺利完成,基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

  人员分析:通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查,可知我们公司的基层管理人员具有以下特点:

  1、整体的文化素质偏低,大多数基层管理人员只具有中专或高中文化,个别只具有初中文化

  2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验,我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的,因此他们对于现场情况较为熟悉。

  3、缺乏再学习的动力和激情,由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味,导致我们的基层管理人员,失去了进一步提升的兴趣,或是单单有想法而已,却没有付之行动的毅力和恒心。

  4、管理方法简单粗暴,由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中,因为他们的前任们几乎都是如此,于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

  由此可知,我们公司的基层管理人员很有必要进行培训,以提高他们各方面的素质,激发他们再学习的动力,把我们公司整体的管理水平提上来,是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

  二、管理人员的培训目标

  能力提高的目标:

  1、能掌握基本事实(认知能力);

  2、具备有关的专业知识;

  3、对事物能持续保持有敏感的情感;

  4、具备解决问题和作出决策的技巧;

  5、具备社交能力;

  6、具备控制情绪的能力;

  7、有预警能力

  8、有创意

  9、思考敏锐

  10、良好的学习习惯和技巧

  11、有自我认知能力

  通过培训主要培养以上这些能力,需要注意的是,不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

  实际的量化目标:

  1、由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量,或每天平均审议的工作申请数量)。

  2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。

  3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。

  4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。

  三、培训效果加强的措施

  有效培训是多方积极参加的结果,培训要想充分有效地发挥更大的作用,那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备:

  第一,在参加培训前,受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的'期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;

  第二,让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲,而应该带着一些问题和设定一些目标,利用课堂内外的各种机会,积极地跟讲师和其他学员主动交流;

  第三,参加培训后,应该要求受训人写一份员工培训报告,呈交主管审阅,并交人力资源部存档,并能与相关同事分享,探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。(附:员工培训报告表)

  这样一来,才能在较大程度上保证培训的质量,从而让培训工作为企业创造更多价值,也能够让培训评估能够有效地开展。

  四、人力资源部的职责

  人力资源部在培训的过程中的职责:

  首先,安排好培训的各项准备工作,安排好培训的课程、时间、场所、参加

  人员以及培训方法的选择等,这些都是影响我们培训效果的重要因素,课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

  其次,与培训方做好各方面的协调工作,在培训过程中,做好培训方和受训

  方的桥梁,提高培训的针对性和有效性,提高培训的效果。

  再次,对培训活动的全程进行控制及调配,对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈,并及时做出有效的调整。

  最后,对培训进行各项评估,包括培训效果的评估,培训方水平的评估等,这对于培训成果的巩固,让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

  五、评估活动的开展

  人力资源部要全面筹划评估活动,在进行培训评估应考虑下面几个问题:

  1、评估的目的是什么?

  为了确保培训效果产出,公司投入了相当的资金,花了大把的人力和物力,必定要有所值,因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果,重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪,而不是评过就完事。

  2、重点对培训的哪些方面进行评估?

  主要是对三个方面进行评估:培训课程的针对性和实用性如何,受训人吸收的程度如何,受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

  3、谁将主持和参与评估?

  由人力资源部牵头主持,而评估方尽可能是综合各方的意见,主要还是受训方的意见。

  4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见?

  ①以汇报的方式收集培训评估信息

  职工完成培训回到部门工作,应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流,了解培训目标的完成情况,检查职工掌握的新知识、新技能,判别职工工作态度的变化。

  ②采用调查问卷收集培训评估信息

  培训结束后,公司人力资源部给受训人发放评估表,要求受训人填写,人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析,了解受训人对培训工作的意见,评估受训人在培训中取得的进步,以改进今后的培训工作。

  ③通过评估记录收集培训评估信息

  今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案,评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训,为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

  5、以什么方式呈报评估结果?

  人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并,再结合学员的考核成绩,对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

  6、评估培训的有效性和效益性

  培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益(经济效益和社会效益),而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

  六、受训人员的考核

  为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视,以及提高他们学习的积极性和主动性,而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象,为公司做好人才储备。因此,对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

  1、考核内容:主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待,培训

  内容的吸收程度如何,以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

  2、考核方式:

  ①每次培训完填写的员工培训报告表;

  ②每次培训课程的课后作业完成情况;

  ③培训课程结束后的结业考试;

  ④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

  3、考核作用:考核的作用主要是为提高受训人的学习的积极性,并把培训

  的成绩作为基层管理人员的档案,并以此作为日后提拔的重要依据