(推荐)商场策划3篇
商场策划 篇1
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
活动目的：
1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
目前营销状况：
1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
SWOT问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
价格策略：
1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2。给予适当数量折扣鼓励多购。
促销策略：
1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2。保持本土化经营。
广告宣传：
1。“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4。注重卖点的.广告宣传即POP广告。
公共关系：
1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
营业推广：
1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2。对消费者促销：赠送样品减价推销。
3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
策划方案各项费用预算：
促销总费用：省略
广告费用：省略
营业打折费用：省略
分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
商场策划 篇2
一、项目背景
优势金广源美食城地处商业繁华区域，位置优越，周边商场林立，人流量大。美食城可容纳200人同时就餐，特色餐饮品牌。
劣势金广源美食城周边竞争对手偏多，主要有步行街小吃、圣亚九楼、商业美食城、太行饭店、周边中小型餐饮店多达30家左右为主要竞争对手。
方向 招商特色
战略招商战略选择晋城知名的餐饮品牌以优厚的招商政策使其入驻美食城，以此来提高美食城品牌效益，增加其他商户的入驻率提高开业前期的人流量。
二、美食城概况
三、美食城定位
品牌定位
金广源美食城位于繁华的晋城商业区，周边主要以各种品牌服饰零售行业，商场超市居多，美食城品牌定位以入驻餐饮商户的.特色食品文化为品牌，例如阿一诺树立，思密达品牌。金广源美食城应该树立自己独一无二的餐饮品牌文化，适合现今市场的主流。
消费客户群消费水平定位
金广源美食城周边人群以各个年龄段的购物消费者加商场服务人员为主要消费群体，日常消费饮食以10到30元的消费水平进行定价。周边商场工作人员以及购物消费者以女性居多，在选择招商餐饮商户时，因以女士喜欢美食菜品为主。
四、招商团队建立
招商地点：专门设定招商接待办公室。
整体流程：
1、成立美食城项目事业部。
2、设立招商接待办公室，建立团队。
3、美食城定位，招商目标，种类数量，招商策略制定。
4、宣传材料，广告位置，对外宣传，市场部进行招商。
5、接收招商准确数量三倍的目标商户，进行筛选。
6、选定商户，签订合同，进行装修筹备开业事情。
五、招商目标及数量
招商种类
特色小吃主食当地品牌餐饮 果汁饮品。
特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。
主食：大米盖饭、麻辣香锅、各种面食。
当地品牌餐饮：九锅一堂、湖滨小厨。
果汁饮品：避风塘、柠檬等。
六、招商政策
合作方式一：入驻商户只需交纳交纳5000押金，抽取月营业额的百分之3。
合作方式二：交纳押金20xx，房租一年XXXX。
优惠政策：
1、头半年租用只需交纳押金（合同最少签2年）。
2、前10家签合同免水电费1年。
3、签三年以上合同享受优质广告位一个。
七、招商宣传
宣传主题：
金广源美食城盛大起航隆重招商 宣传内容：
金广源美食城地理位置优越，地处商业中心，人流量大。现面向晋城餐饮品牌招商。
招商电话： 招商地址：
传统媒体：LED屏、宣传页、报纸广播。
新媒体：用户3万以上的微信公众平台、无线广告。
八、前期活动
前期宣传活动主要以为美食城增加客流量和提高知名度为主。
美食城推广活动：充值卡充多少送多少。
抽奖活动，豪华大礼消费就可抽取 免费礼品，消费就可领取。
商场策划 篇3
一、活动说明：
1、元宵节是中国的传统节日，其习俗主要为吃汤圆、赏花灯、猜灯迷。
2、与元宵节关系紧密的商品主要是汤圆，在超市整个销售中所占比重不大。加上元宵节紧邻春节长假，更为关键的是，春节黄金周的消费井喷也在一定程度上透支了人们的消费力。因此，不宜做大型的促销活动，除进行必要的促销之外，适当的进行卖场装饰以及多掺入一些趣味性、公益性的'活动，对公司的整体形象提升和收益增加等很有必要。
3、因临近开学，可开辟学生入学用品专区，精选商品，帮助提供入学解决方案。
活动时间：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）
费用预算： 13940元
预估销售：1800000元，费用占比：0.77%
二、商品组织：
海报内容：具体分配如下：
海报商品要求：
1、 超低惊爆商品以粮油、调味、生鲜蔬果、日用洗化类等民生用品为主。
2、 会员专属商品以日用家居、休闲食品、生鲜类、纸品等为主，必须选择一、二线品牌，价格引起抢购轰动。
2、生鲜商品以蔬果、鲜肉、水产、熟食、面点、面包、粮油、干货、蜜饯、冷冻冷藏食品等各品项都要求有2到6个单品。
3、食品以粮油、包装干货、调味品、方便食品、休闲小食、速食、酒类、糖果、果冻、速溶饮料、奶粉、瓶装水奶等各品项要求有2到6个单品。
4、百货以厨房用具、小家电、家居清洁、家居百货、针棉、化妆品、家庭清洁用品、个人清洁用品、卫生用品、纸制品等各品项要求有2到6个单品。
5、百货专柜以上注明品类要找相应专柜拿出相应数量单品上海报做特价，本次除特殊注明外谢绝各专柜自行组织全场打折促销。
6、相应采购主管应严格按以上要求执行，商品规划由店长办负责， 2月7日12点以前定稿。2月8日上午10：00前进行商品拍照，2月11日12点前海报分发到门店。
三、活动组织：
活动一： 闹花灯 猜灯谜 送元宵
正月十四至十五，凡在超市购物的顾客，均可凭购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可领取精美礼品一份。
备注：
1、此活动仅限超市，必须凭购物小票参加。
2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并写于购物小票背面。
3、所猜谜底经工作人员核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
4、所选灯谜需自灯谜箱中抽取，在1分钟内现场工作人员见证下将正确谜底猜出，不得借助手机等搜索工具，每人二次机会，未猜中灯谜返回灯谜箱中。
费用预算：20xx元
200张/天*2天*5元购物券=20xx元=400张（或等值礼品）
购物券活动细则：
1、（与供应商洽谈赞助支持）
2、购物满35元方可抵用5元（粮油、名烟名酒、特价商品除外）
3、此优惠券仅限沭阳好又多购物结账时使用。
4、此优惠券不找零，不兑换现金。
5、此优惠券签章生效，每笔消费仅限使用一张。
6、使用时间：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，过期作废。
活动二：趣味生活喜换购！
2月13日至2月24日在好又多超市区单笔消费满额即可参与换购活动！
购物满50加1元可换购。
购物满100元加5元可换购。
购物满200加5元即可换购。
购物满400元加10元即可换购。
当天数量有限，先到先得，团购、名烟名酒、大家电、鞋服、特例商品、用券购物恕不参与。
费用预算：4000元（商品待定）。
1元商品500份/天，挑选一支不限量单品。
5元商品600份/天。
10元商品500份/天。
（商品必须保证价格吸引眼球、售价8折以下换购，部分可挑选半价换购）
具体操作：
1、请食品课区、非食品课区准备相应数量、质量换购商品。
2、请门店安排专人进行活动的跟踪及现场组织。
3、请防损部安排人员组织好现场的秩序安全维护。
4、请企划书写好相应的看板，服务台广播宣传。
四、宣传计划
DM宣传：
海报20000份，门店组织投递公司投递，并加强主要活动信息宣传。
员工宣传：
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次。
员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”。
费用预算：18000*0.08=1440元
五、企划布置：
门头KT板
场内18块主题KT板
外场展板写真3块
安检门上方主题KT板1块
入口4台收银机主题写真布置
收银台后主题写真
食品主通道4块主题KT板
非食品区悬挂主题KT板
费用预算：约1500元
六、预算合计
1、DM印刷费用预算：5000元
2、促销活动费用：9000元
3、宣传活动费用：1440元
4、企划费用：1500元
共计：13940元
【商场策划】相关文章：
商场策划01-21
商场策划12-18
[精选]商场策划12-30
[经典]商场策划09-30
商场策划10-22
商场活动策划12-24
商场策划[集合]01-12
[集合]商场策划02-16
商场策划(精)02-15
商场策划活动08-27