推广策划优选4篇
推广策划 篇1
一.概要提示
基于校园便利店这个理念的设想,我们做了相应的市场调查,调查显示,绝大多数的同学乐于接受便利店并表明自己确实的需求。在这个基础之上,我们进一步明确了便利店的可行性和价值。进而明确了营销策划的目的,围绕着这个目的从而展开一系列的调查和分析,包括对市场对产品以及竞争者的分析,从而达到“知己知彼,百战不殆”,充分了解内外部环境等等,最终为制定营销策略打好基础。营销策略的制定也包括了产品策略,渠道策略,价格策略,广告策略等等战略性的规划,以备最后的实施和落实。最终通过预算的核算和方案的调整备案,从而形成完整的营销策划案。
二.营销策划的意义和目的
便利店不同于一般的超市或商场,它具有以下优势:
距离的便利:这里的距离可以用步行时间来衡量,是指步行5分钟内可以达到,实际上往往比这还要小。这源于便利店网点众多。
购物的快捷:便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性,品种以生活必需品为主,实行进出口统一的服务台收款方式统计,顾客从进入便利店到付款结束平均只需3分钟左右的时间。这源于店面小。
时间的便利:一般便利店的营业时间为16至24小时,全年无休。让顾客只要有即时需求了就可以就近满足。
服务的便利:正因为便利店网点众多,他实际上成为最贴近顾客的零售平台(网络),提现便利顾客的服务性产品如公共事务缴费、快递业务收取等都非常适合。成为了服务网络很好的载体。
因此,在有诸多优势的'条件下如果能制作出一份好的方案,便利店就一定能再市场竞争中稳站一席之地。
三.营销现状分析
分析当下便利店的市场状况,有利于对日用百货产品竞争状况对整体局势的影响有一个清醒的认识,为制定相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况
当前便利店交易也仍活跃在市场上,处于发展阶段。在21世纪这样一个生活多元化、人们信息获取和传递需求旺盛的年代也有相当的市场发展前景。通过对学校内部创业孵化中心的内部一个市场的暗访,发现其存在较大的市场,发展状况良好。可见存在一定的市场空间。只要为学生提供更便捷贴心的服务,相信可以抢占来不少市场的份额。
2.服务产品状况:
产品结构:产品分为物品实体交易平台和网上交易平台两个部分。物品实体服务平台主要是做柜台交易以及送货上门等服务。而网上交易则侧重于网店销售等。
四.SWOT分析及问题
1.优劣势(S&W)
指的是能够影响便利店市场营销的内部环境因素。优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。
1)主要优势(S)
我们提供更加多元化产品和服务,相对于分散的超市我们可以提供更丰富和优质选择。
平台的规范化。可以免去消费者出自于风险的担心,分散消费者风险。是消费者使用和交易安全有保障。
双向渠道的建设。相对于单独的虚拟网络平台的构建,我们走的是线上线下同时发展的道路,这样可以为顾客的消费提供多重的保障。
形式简单,易于操作。节省消费者的时间的精力。
服务贴心周到,专业人员负责联系和物品配送,省去交易双方的时间和人力成本。
2)主要劣势(W)
平台的发展起步晚。在这个阶段很多的二手市场和中间服务平台进入市场竞争,作为跟随者,时机上不占优势,实物中间平台和一部分的信息服务平台市场份额已经被抢占。
便利店门类繁多,做到统一定价和规范有困难便利店服务范围难以界定,而且服务的要求和种类很大程度上取决于消费者,这也就决定了进行标准化管理和运营非常困难。
对于物品的管理和折旧管理缺乏经验。
面向高校,以大学生为主要市场存在时间上的局限性。因为学生寒暑假假期较长,其间大部分学生离校。离校意味着目标客户地理位置上的离开,而地理位置上的分离导致竞争优势的缺失,至少是位置优势不再存在。
线上线下的统一和整合难度大,处理不好容易导致内部体系的混乱。
机会和构成的威胁(O&T)
1)主要机会有(O)
人民币升值,通胀压力,物价上涨但是劳动人民工资并没有随着物价总水平同步上涨。这样导致人们可支配收入的减少,购买支出预算的减少,而此时中转服务平台市场的低价格正迎合了其需求
学生大多不是对立的经济个体,缺乏独立经济能力,可自由支配的收入较少的同时对于物质和精神都有所要求,而二手交易和服务市场以其优质低价的服务和商品可以满足学生的需求。
产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求也使很多商品变为二手商品。
2)主要威胁:(T)
90年代出生的人口绝对数量相对少,学生招生人数减少,而且8090后大部分人虚荣心强,节俭意识比较淡薄,因此可能看不上非品牌物品,激烈的外在竞争环境,需要营造成本优势或是服务优势才能取得市场竞争力
售后的服务缺乏一定的保证,平台售后的问题现缺乏系统的服务体系,消费者购买存在顾虑。
推广策划 篇2
一、前 言
正源投资管理有限公司正处于起步阶段,俗话说:“万事开头难”,关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施,我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度,不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题,始终坚持团结互助、合作共赢!市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰,针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势,为市场的推广指引一个正确方向,同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里,进而为促成客户,达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施,特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体,如何开发寻找合适的客户群体,如何促成交易,如何维护客户群体等等。希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施,在实践中总结经验,争取越做越完善,同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路!成就大家的发财致富之路!笔者才疏学浅,在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方,还请大家多多监督指导,最后祝大家共同进步!
二、现货市场的前景及优势
1、 什么是现货交易;现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物,它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲,现货是与期货相对应的概念,与期货不同的是,现货是贸易的最高表现形式,而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础,期货是现货的升华,没有现货为根本,谈不上期货的'顺利交易。
2、 现货的前景;现货交易是一种新的投资渠道,在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场,主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。现货交易和期货交易的操作方法非常相似,交易都是T+0,而且有做空机制,交易很灵活,不象股票只能做多。它跟期货的区别在于:期货是做远期合约,没有实在产品,可以放大交易,所以风险很大;现货交易是有真实的产品在那,而且是一般20%的保证金,交易风险小;当然,风险小,收益相对期货也较小。在这两年股市将会低迷,现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出。
3、 现货的优势
(一)电子交易合同的标准化:电子交易合同的标准化指的是除价格外,合同的所有其他条款都是预先规定好的,具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册,便成为仓单。
(二)双向交易:指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入,高价位卖出获利;也可以高价位卖出,低价位买入获利。交易方式更加灵活,增加交易机会。
(三)对冲机制:对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作,达到解除履约责任的目的。
(四)当日结算制度:每日对投资者账户进行核算,避免债务纠纷,达到控制风险的目的。
(五)保证金制度:保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金,以达到保证合同履行的目的,同时起到资金的杠杆作用,充分利用资金。
(六)T+0交易制度:就是当天就可以对订立的合约进行转让处理,当日获利,当日就可以对冲平仓,充分利用资金,同时减轻长期持仓带来的风险,操作机动灵活。
三 、现货市场推广的实施计划及预想效果经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后,笔者认为现货市场推广需要一个长期的计划框架,这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面,接下来笔者就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果:
前期一个季度(3个月)——以大量的宣传为根本,在宣传中邀约客户以达到销售目的。充分利用公司的宣传资料,业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训,同时利用与瑜伽馆、美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。笔者计划市场部以三个月为一个大计划,一个月为大计划中的小计划,每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户,这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户,进而三个月即可达到至少60位准客户,然后再加上后期的跟进拜访邀约,维护潜在客户,相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。作为市场部经理,笔者希望在三个月后市场部可以开发300个。
推广策划 篇3
一、活动主题
说普通话,写规范字
二、活动目标
1.营造说普通话的氛围。
2.书写规范字。
三、活动过程
1、班主任谈谈推广普通话的重要性
我国是一个文明古国,幅员辽阔,民族众多,汉语与各少数民族语言并存,汉语内部又分生方言,不仅方音各异,连词汇、语法也有很多差异。就交际口语而言,汉语各大方言之间的沟通度很低,以操北方方言江淮次方言的镇江人为例,若非训练有素,听广东话、福州话之类肯定不入门,听起来恐怕也跟听外语差不多,足见方音土调对人际交往影响的严重程度。
2、关于普通话,下面的几则报道最能说明问题:
报道一:射阳县洋马乡一位普通农妇的儿子高考得中,乡亲们欢天喜地地给她家送来了一幅对子:“清华是你今生的骄傲,洋马是你永远的故乡”。作为母亲,她读懂了乡亲们的一片真心,就是告诫她的孩子不要一年土,二年洋,三年不认爹和娘,就是不要忘掉根本,忘掉家乡。儿子离家前,她千叮咛万嘱咐:孩子,我们是农村人,上了大学,可不能瞧不起乡下人,可不能忘本呐。上学以后,这个质朴的农村孩子没有忘记母亲的叮咛,就连给母亲打电话时,也会努力提醒自己不说普通话,而要用方言,因为这样可以明白地告诉母亲,他没有忘本!然而有一天,当他听到电话那端传来的母亲生硬的、还带着浓浓乡音的普通话时,他惊呆了:一个一辈子没有走出过射阳的农家妇女怎么也说起了普通话?母亲似乎感受到了他的惊诧,说:孩子,现在我们洋马的中药材生意很好,外地客商纷纷到我们这里来订货。我们如果说方言,人家会听不懂演讲稿,演讲稿所以乡里乡亲的现在都在学说普通话。从今天开始,你跟妈妈通话时,可要讲普通话,这也是我学说普通话的一个好机会呀。儿子欣喜之余感慨万分:今天,农村经济在发展,农民的.语言观念、语言面貌同样在与时俱进!
报道二:聘请保姆新鲜事,必须会说普通话。南京的黄先生想给未满周岁的儿子找一位保姆,他在报上登出广告,保姆要有高中学历,还必须说普通话。黄先生告诉记者,保姆的言行会对孩子产生很大影响,对保姆要求高是对孩子负责。 报道三:会讲普通话,购物可打折。香港电台普通话台决定在20xx年9月
13日,由“汇丰普通话基金”赞助,举办第一次普通话日,鼓励港人说普通话。香港电台还与香港旅游服务业协会和香港总商会等机构合作,邀请他们旗下约3000家会员商户,展开“普通话日购物优惠”活动。9月13日当天,顾客凡到贴有“普通话日”招贴的商店,用普通话购物,即可获得九五折优惠。
3、让学生自由发言,谈谈自己对于说好普通话有什么看法。
小结:其实以上几位同学说的都有一定的道理。但是,虽然闽南话和普通话一样都能作为一种人与人交流的工具,但是它们的适用范围不一样。闽南话只适用于闽南地区,而普通话是全国通用的,故而在不久的将来,为了能与更多的人交流沟通,我们更应该学好普通话。
语言美是文明礼貌的一个重要标志。作为新世纪的中学生,我们不仅要说好普通话,还要能够正确使用礼貌用语,比如,“请”“谢谢”“对不起”等。
4、谈谈如何写字才是规范。
学生说说自己对如何书写汉字才是规范字阐述自己的看法。
5、总结
作为学生一定要说普通话,写规范字。
推广策划 篇4
一.活动背景:
为了更好的构建和谐校园,9月11日至17日是全国第八届推广普通话宣传周,为了积极响应教育部及语委办的号召,长江师范学院推广普通话协会决定举办以“和谐语言,盛世之美”主题。通过开展多种形式的宣传活动,积极引导同学们树立合理的'语言观,提高语言文字规范与说话用语意识。
二.活动目的及意义:
开展此次活动目的在于为广大师生营造一个良好的语言交流环境,克服语言障碍,方便交流沟通,彰显长师人风采。活动的开展有利于普通话的推广,克服语言隔阂,促进师生交流,营造文明校园氛围。从而对社会主义经济、政治、文化建设具有重要意义。
三.活动主题:和谐语言,盛世之美
四.活动内容:
1.晚会主要以语言类节目为主,比如小品相声、诗歌朗诵、舞台剧等中间适当穿插歌舞类节目;
2.活动经费主要有赞助商赞助及语委办支持;
五.活动时间及地点:九月(具体时间待定),江东大礼堂
六.主办单位:
策划、承办单位:推广普通话协会
七.活动安排:活动部负责场地申请及布置、文艺部部负责本次节目选拔及安排 、秘书部负责后勤事宜及活动采购、宣传部提前做好晚会宣传、其它部门负责协助各部门工作 维护现场次序(具体安排各部门可做调整)
八.宣传策划:
1海报:宣传在开学之初(4至5号)将本次宣传海报制作完成并张贴在校内显眼的张贴栏处;
2.横幅:秘书部负责在4号之前将本次晚会的横幅挂在樟园显眼处
3永久性宣传栏:.外联部与主办方协商制作永久性宣传栏张贴在教学楼及宿舍楼转角地方;
4.晚会现场宣传:晚会采取抽奖的方式向在场观众征集推广普通话宣传语(各部门6至8号轮流在学校设点征集推广普通话宣传语)
5.校园广播宣传:外联部负责与校广播站人员交涉。
九.经费预算:幕布八百、场地一百五、横幅一百五、车费八百、小礼物两百、场地布置两百、服装费四百、后勤杂费300 ( 共计3000元 )
十.活动注意事项:
1、在晚会开展过程中各部门工作人员应注意安全;
2、推普各部门没有安排的干部干事应主动维护在场次序
3、晚会开展过程中如遇安全问题及时与学生安全保卫处及安管会取得联系。
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