营销与策划专业毕业设计
营销与策划专业毕业设计1
一、课程概述
毕业设计是营销与策划专业的一门专业必修课，该课程旨在对学生在学校三年的专业学习的一个综合考核和评价。该课程培养学生对现代营销管理、策划基本理论以及相关专业知识、技能、职业道德培养的综合提炼和运用，培养学生营销调研与预测、营销策划与执行、培训组织与管理等能力，促进和鼓励学生在对专业知识和专业技能的基本掌握的基础上做到适应保险、银行及其他行业营销经理、讲师、组训师、风险管理顾问等岗位所需要达到的能力。培养学生脚踏实地、勤于思考、严谨写作的治学态度。通过毕业设计提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，提高文字表达能力、计算机操作能力；通过毕业设计答辩提高学生的语言组织能力和表达能力。
二、课程培养目标
1.社会能力目标
（1）培基本较强的表达能力、沟通能力和组织实施能力；
（2）具备分析问题、解决问题的能力；
（3）具备良好的职业道德和敬业精神；
（4）具备勇于创新、敬业乐业的工作作风；
（5）具备人际交流能力、公共管理处理能力和团队协作精神；
2.专业能力目标
a、保险方向：
（1）保险市场调查与分析能力；
（2）保险客户开拓能力；
（3）保险需求分析能力
（4）保险产品解读和比较分析能力；
（5）沟通谈判与组织协调能力
（6）制定营销战略能力
（7）产品定位、制定营销计划、销售渠道管理和营销公关的基本能力；
b、讲师组训方向
（1）培训课程研发和基本授课能力
（2）培训需求调研能力
（3）市场开拓能力
（4）培训规划能力
（5）培训效果评估能力
（6）培训过程管理能力
（7）沟通谈判与组织协调能力
（8）有效激励和业务员管理能力
（9）一对一辅导能力
（10）有效激励和业务员管理能力
3.方法能力目标
（1）具备职业生涯规划能力；
（2）具备独立学习能力；
（3）具备获取新知识和技能的能力；
（4）培养学生总结与应用实践经验的能力；
（5）具备一定决策能力
三、毕业设计要求
1.通过毕业设计环节，应使学生能综合运用医疗保险实务专业已学知识、技能去分析和处理实际问题，并能提出解决问题的思路或方案。通过该环节，使其在基础理论、专业知识和技能上得到综合提升。
2.毕业设计原则上一人一题，比较大的课题多名学生可协作完成，但每组的人数不超过3人，且在大选题下必须设置3个子课题，每个学生应该独立承担其中一个子课题，保证每名学生的设计工作量饱满。完成设计任务后，应撰写内容完整的.毕业设计方案。
3.学生毕业设计应完成毕业设计任务书、开题报告、毕业设计成果。其中毕业设计成果包括封面、毕业设计真实性承诺、目录、摘要、关键词、正文、答谢、参考文献以及附录等信息。
4.毕业设计成果采用方案设计形式，不少于3000字。
四、毕业设计指导教师要求
1、毕业设计的指导教师由专业教研室确定或聘请，并经所在系(部)审批。指导教师一般应由讲师以上有经验的教师担任，有显著成绩的助教可以独立担任指导教师。
2、指导教师与指导的学生比例原则上不超过1：20，指导教师具有高级专业技术职称的可适当增加。
五、毕业设计选题
1、毕业设计选题原则
（1）满足教学的基本要求。所选课题必须符合本专业的培养目标及教学基本要求，体现本专业基本训练内容，有利于培养学生的独立解决实际问题的工作能力，有利于巩固、深化、扩大所学的知识。
（2）在满足教学基本要求的基本前提下，应尽可能为营销与策划专业就业主要岗位实际过程中选择真实课题，以有利于培养学生严谨的科学态度和认真负责、一丝不苟的工作作风，也有利于调动学生的工作积极性。
（3）选题应力求有益于学生综合运用所学的理论知识与技能，有利于培养学生的独立工作能力。
（4）选题的难易程度要适中，应适合学生的知识、能力水平和相应的实验条件，使学生能在规定的时间内经过努力，基本完成或者能有阶段性的成果。
2、毕业设计选题范围及说明：
结合本专业的两个方向（保险和讲师组训），本选题针对保险和相关行业的营销策略方案、产品促销活动策划、渠道策划以及培训体系撰写策划方案。
选题范围参考题目要求
保险营销
策略方案1、某保险企业在xx地区或xx省份的营销战略策划方案
2、xx保险广告策划方案
3、xx保险广告创意方案
4、xx保险企业形象策划方案
5、xx保险品牌推广策划方案
6、xx保险企业危机公关策划方案
7、xx保险产品发布策划方案
8、xx保险产品新闻发布策划与实施方案
9、xx保险公司开业典礼策划与实施方案
10、xx保险品牌知名度提升策划方案
11、其他（学生自拟）1、营销现状分析：产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况分析等。
2、“swot”分析。
3、营销策划目标：本次营销策划方案的执行要达到的具体目标。如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。
4、营销战略与策略。
保险培训体系策划方案12、xx保险公司兼职讲师培训方案
13、xx保险公司专职讲师培训方案
14、xx保险公司组训培养方案
15、xx保险企业营销人员绩效考核方案设计
16、其他（学生自拟）1、保险公司培训体系调研。
2、分析论证。格式规范，内容完整，分析合理，论证具有逻辑性和合理性。
保险产品促销活动策划方案17、xx保险产品母亲节促销活动方案
18、xx保险产品六一儿童节促销活动方案
19、xx保险产品国庆节促销活动方案
20、xx保险产品淡季促销活动策划方案
21、xx寿险产品“开门红”活动策划方案
22、xx保险公司周年庆活动策划方案
23、xx保险公司客户节活动策划方案
24、其他（学生自拟）产品的促销策划方案：
1、活动方案的主题。
2、活动的时间。
3、活动内容。
4、具体操作程序。
5、广告宣传。
6、费用、行动控制等。
保险渠道策划方案25、xx保险产品网络营销策划方案
26、xx保险产品电话营销渠道策划方案
27、xx银保产品渠道策划方案
28、xx保险产品微平台推广策划方案
29、其他（学生自拟）
1产品渠道的具体行动方案设计。
2营销费用预算。
营销与策划专业毕业设计2
选题背景和意义
一、选题背景：针对xx太平洋车险续保客户的的提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在xx限车限购的现状，提出的以下方案。
二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋认可度是提高公司最好的.方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。
设计主要
内容一、营销策划背景：：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。
二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同，但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。
三、swot分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要客户资源和优质业务来源，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。
四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好的品牌。
五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政策，给客户做培训，让客户更好的认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞活动送礼品等方式。
六、具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值更好的体现。XX年1月1号到XX年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元以上的客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值xxx元的行车记录仪一台。各种各样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。
七、营销费用预算：预计总共费用为xxx万。
主要设计
方法1、调查分析法：在网上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。
2、咨询分析法：广泛征询公司业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分析。
3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行学习，研究。
4、意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步
营销与策划专业毕业设计3
一、营销策划背景
随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显，如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户，已成了各大保险公司面临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益从xx年12月开始一直处于负增长状态。同时深圳车险整个行业由于xx年1月实施了一项限牌限购的政策，整个行业的客户群体同比减少了三分一。
二、营销现状分析
（一）保险行业现状
近几年随着我国汽车产业地快速发展，汽车保险也随之蓬勃兴起，从百度数据研究中心的数据分析，xx年，我国车险保费的收入为13204亿元，同比增长28.7%，占财险业务的80%左右，稳居产险的第一险种。xx年上半季，我国车险保费再创辉煌，高达30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影响，保费逐渐下滑，行业发展明显缓慢。xx年随着小排量汽车的购置税的减少，以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销，从而又带动了车险行业的另一高峰期，同期仅xx年上半年车险保费增长高达39%，在此后的很长一段时间里，都影响着车险行业的发展。
（二）公司现状
根据深圳太平洋财险分公司的数据分析，车险的销售高分期主要是金九银十，按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右，而12月至3月每月下降为300万左右。
（三）目标市场现状
深圳市位于沿海地区，是中国经济发展水平较高的一座城市，人均拥有汽车数量也比较高，车险市场竞争较为激烈，市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击，购买车辆的客户比以往少了30%。在这样的情况下，我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层次性，那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。
三、swot分析
（一）营销机会
太保app的推广，可大力借之扩展市场。同时为广大消费者提供更加便捷的投保方式
（二）营销威胁
会出现更多新的对手，可能导致恶性竞争
（三）营销优势
在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得行车记录仪。作为车险行业三大龙头之一的太保，是世界财富五百强企业，公司理赔简单，快捷。
（四）营销劣势
投入比较大，且长期的促销会营销企业的信誉度。产品的价格在一定时间里很难恢复
四、营销策划目标
（一）销售目标
在活动期间，全公司车险保费力争多出xx万左右的保费
（二）市场占有率目标
就整个深圳车险行业，客户新增超过历史最高水平，并且要使客户质量的到提高和改善。增强销售渠道的多样化，使太保车险占深圳市车险总额的55%
（三）产品知名度目标
通过太保app提升产品知名度以及企业信誉度，让太保车险位居龙头。
五、营销战略与策略
（一）营销策略
1、产品介绍：客户之所以购买保险，除了交强险是强制的购买，其余的都是为了保障或者把损失降到最低，因此，我们本次活动营销策划的产品定位为商业险。活动期间的商业险客户，我们将拓展保障的范围——因自然灾害所引起的损失也将在保险赔偿范围之类。
2、产品价格
在活动期间，凡是注册了太保app且在相应软件里购买商业险的客户，以及购买电子保单的客户都可享受10%的优惠。
3、渠道选择
本次活动将根据不同的消费群体建立多样性的销售渠道，主要是参与户外抽奖活动；以及网上注册太保app为主。辅之以营销员销售这样三种渠道。
4、促销手段
通过分析市场的营销理论，本次促销活动采取多种方式，一是人员促销，利用公司的营销员进行推销，二是广告宣传，结合二者之力，针对不同的消费者开展不同的促销活动。
（1）人员促销：人员促销的客户群体将更多的针对团体客户，实行一对一的促销，对业绩突出的销售人员可颁发五千元最佳销售奖。
（2）广告宣传：首先策划一份新颖的广告语，能够吸引客户的眼球，从而宣传自己，“中国太保，给您一份甜蜜的关爱”。这句广告语能让客户得到安全感，为了起到更大的宣传作用，寻找一个人流量比较集中的地方，以荧幕广告做宣传。
六、具体营销活动计划
活动一
1活动的主题：《太保车险，愿您九九平安》
活动的时间：12月24日
活动的内容：凡在12月24日前购买太平洋车险的客户将会赠送一份九十九颗苹果，同时注册太保app且购买电子商业险保费达到3000以上的客户，可以参与刮奖活动并免费赠送一部价值399元的行车记录仪。活动的奖品分别有iphone6、ipad、价值399元的行车记录仪、价值569元的爱丽丝挂坠。
活动的程序：第一步先下载太保app，第二步注册，第三步审核，审核通过即可在所购买的支公司或者营销部以及车行获得对应的礼品。
人员安排：公司所有营销员负责促销产品，5个人负责抽奖，5个人负责操作流程的指导，3个人负责礼品的赠送
广告语：太平洋车险给您356天的关爱，让爱记录瞬间。
活动二
活动二
活动的主题：《太保车险，给您旦旦的爱》
活动的时间：1月1日
活动的内容：凡在元旦当天购买深圳太平洋车险的客户，可免费抽奖一次，活动的奖品分别有iphone6、ipad、价值399元的行车记录仪、价值569元的爱丽丝挂坠。注册太保app并购买车险保费达三元以上的客户，赠送行车记录仪一部。注册太保app的行人可免费赠送味全一瓶。
活动的程序：此次活动的举办场地不单单仅限于公司、车行，本次活动将同时在华强北、以及会展中心购物公园举办户外促销。
人员安排：20个营销员负责产品的讲解，10个负责抽奖，15个人负责注册流程的指导，10个人礼品的赠送。
广告语：太保车险，淡淡的爱就在身边。
活动三
活动的主题：《太保车险，一份难得礼物》
活动时间：2月10日至2月14日
活动内容：凡在活动期间购买深圳太平洋车险的客户，将在2月14日晚收到一份康乃馨，注册太保app并购买车险保费达三元以上的客户，赠送行车记录仪一部。同时还可以抽奖一次，活动的奖品分别有iphone6、ipad、价值399元的行车记录仪、价值569元的爱丽丝挂坠。
活动的程序：第一步先下载太保app，第二步注册，第三步审核，审核通过即可在所购买的支公司或者营销部以及车行获得对应的礼品
5、人员安排：全部营销员负责产品宣传，公司统一安排快递公司派送康乃馨，5个人负责抽奖，5个人负责操作流程的指导，3个人负责礼品的赠送。
七、营销费用预算
序号项目单价（元）数量金额（元）
1iphone6、60881591320
2行车记录仪399400159600
3爱丽丝挂坠56910056900
4康乃馨551206600
5宣传报60160
6奖金5000315000
7广告费xx36000
7ipad4、26991026990
8音响80032400
9充气门3001300
10主持人服装3502700
11礼炮3020600
12小矿泉水2002400
13味全7100700
18投票卡片0.55555
19剪彩2010200
20其他（如搭建舞台费等）人工费200306000
合计150000
八、实施和控制
（一）实施
营销计划的需要各个部门（人事、财务、渠道、销售等）的协调和配合。为了鼓励销售人员的主动促销，活动期间给予销售团队和个人如下奖励：
1、如团队车险保费活动期间达200万以上的给予团队奖金xx0
2、如活动期间个人保费收入20万以上的个人给予奖金10000
3、。如活动期间业绩位居前三者给予奖金依次8000、5000、3000
（二）控制
由营销主管及区域销售部负责人进行方案追踪，分公司督导每周一通报一次本活动的销售总体情况及整体营销活动情况。
致谢
首先感谢我的导师常伟教授，他的'严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样;他的循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。
感谢我的老师，这片毕业设计的每个细节和每个数据，都离不开您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够更快的融入我们这个新的实验室。
感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们的健康快乐是我最大的心愿。
感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间兄弟般的感情，维系着寝室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。只是今后大家就难得再聚在一起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。但愿远在的异乡的你们能够平平安安，留守保院的快乐，也愿离开我们寝室后能找到自己最好的归宿。我们在一起的日子，我会记一辈子的。
在毕业设计即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入初稿到顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意。感谢有您们一路的陪伴。
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