装饰公司策划
装饰公司策划1
【背景】
居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选取上往往存在疑惑，不明白该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法构成真正好处上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
活动时间：待定
活动地点：待定
主办单位：XX装饰公司
承办单位：XXXX营销策划有限公司
支持媒体：XX电视台《家园》栏目
《装饰建材消费指南》杂志
XXX日报《装饰建材》专栏
XXX视窗装修论坛
XX地产网
参与对象：
品牌装饰公司1家(在XXX市场享有必须知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)
一、“家装展会”目的：
揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!透过活动给消费者带来更多的实惠，透过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了必须的用心作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!
二、主题：
诚信专业品质内涵
口号：
展示文化底蕴，凸现艺术风采
“半价装修!”托管式全程一体化服务
三、思路：
整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“20xxXXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。
四、具体资料：
1、“代表性精品样板看房直通车”
(1)创意：
事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
2-1透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!
2-2透过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础!
(3)活动现场：
3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!
3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!
3-4时间安排：8：30—11：30，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳!
2、20xxXXX地区作品展示
(1)创意：
以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。
(此资料以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)
(2)活动前提：
作品要有必须的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。
3)目的:
3-1透过对公司20xx年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者!
3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性!
(4)活动现场:
4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!
4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品身旁进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。
4-3作品展示时间安排在1：00—1：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于持续会场的秩序!
3、装修课堂
(1)创意：
剖析家装，消费者明明白白消费
(2)目的：
2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎样回事，明白装修费用是如何花费的!
2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的.区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际状况只有选取装修类型，更直接。
2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场:
3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输。
3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水;
4、诚信宣言、优惠酬宾
(1)创意：
人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!
(2)目的：
2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是透过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，透过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注!
(3)活动现场
3-1公司的主要负责人应对公司理念和企业文化展示牌证明决心和态度，相关负责人证明要以什么样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
(1)创意：
人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态
(2)目的
2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，能够适当的选取一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者理解。
2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大!
2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户!
(3)活动现场
3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。理解和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。
3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的状况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系!
五、参与业主征集：
1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参与人数(50家左右);
2、对近期交房小区的业主透过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数;
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;
4、透过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;
5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。
六、准备活动：
a、透过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动资料和形式，采取必须的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。
b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!
七、活动推广
1.月发行量8000份的《装饰建材消费指南》杂志专题报道本次活动;
2.XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。
3.XX电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;
4.XX视窗装修论坛对活动资料进行发布;
5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);
6.XX100个小区的海报张贴;
八、利益分析
【装饰公司】：
1、带给现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准)：广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。
2、月发行量8000份的《装饰建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告：显示参与企业LOGO、电话及地址;
3、XX电视台《家园》全程跟踪报道：显示参与企业LOGO;
4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广：显示参与企业的LOGO;
5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围;
6、参与企业享受《装饰建材消费指南》带给的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费;
7、发掘潜在客户，拓展业务范围;
8、现场签单，促成交易，实现名利双收!
【媒体公司】：
1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员;
2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
3、透过活动，公司有必须的直接经济收益;
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作潜力，扩大公司的客户群体!
九、风险分析
1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力
2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在必须的打击;
3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;
4，其他商家透过本次活动学习到操作模式，抛开本公司XX运作!
5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。
装饰公司策划2
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时， 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容：
活动主题：
“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：
精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：
20xx年4月19日 —5月19日
活动地点：
八月楼步行街广场
参与对象：
所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：
介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的`：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：
无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a）凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：
事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！
注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、和一装饰公司站前期宣传报道；
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；
6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m（广告尺寸以实际为准）；
六、参与单位：
（一） 主办单位：
湘西和一装饰有限责任公司
（二） 参展单位：
柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器
萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管
装饰公司策划3
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1 报纸广告：
首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 店招广告：
在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主
要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间
从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们，您放
心上班去”。店招底色为**。
方案3 户外广告：
与**店招同时推出，建议在XX、XX、XX
三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。
方案4 发票广告：
一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的`消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆
是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案５ 电梯广告：
高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案６ 行业刊物广告：
高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有针对性。
方案7 电视专题片广告：XX装饰作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将XX专题片制作成VCD，有针对性地发放。
装饰公司策划4
一、盈利情况分析
所需资金：10万元
开业成本：5万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，5000元左右
流动资金：2万元
月盈利：2万元左右
二、市场分析
家装潜力巨大。
据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。
有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。
人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。
近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
三、地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
四、特色门面设计
家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。
对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。
因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。
比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。
简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧
在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的`木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。
这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。
4、艺术与商业的完美结合
这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。
使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。
顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。
这是艺术与商业完美结合的现代化特征。
设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司创业计划书
五、房间特色设计
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
(1)结构贯通出空间;
(2)色彩融合出气氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。
在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。
既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。
这其中便蕴含了一种旋律美。
六、经营建议
1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。
有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。
然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。
报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。
有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。
一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。
丝毫不尊重客户合理的意见及要求。
当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。
这些现象是必须避免的。
装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。
那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。
装饰公司策划5
一、楼盘基本信息
遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近。小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元——20xx元、在南北属于中等楼盘。消费情况良好
二、南北装修市场分析
针对现在南北装饰市场的情况。100平的房子大概装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右。而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间。
三、我们在芳龄学府的'优势。
由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。
四、我们活动的主要内容
活动一
我们和永进橱柜一起在该小区做活动
活动内容主要是和我们公司签约的 我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格，在赠送一下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)
活动二
只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)
活动三
交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款
五、活动的前提工作
(1)小区所有的户型图、及平面方案 4个户型的效果图。
(2)活动材料的供应商联系。比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等
(3)活动展架制作
(4)活动的费用预算以及活动人员安排
(5)活动广告宣传制作
六、工作分工
供应商联系------------张廷玉 13984985289
户型及效果图方案---陈山山 13678524810 陈华金 15934674582
活动展架制作---------陈山山 13678524810
活动费用预算及广告制作----------陈山山 13678524810
人员安排---------------张廷玉 13984985289
装饰公司策划6
一、活动概况：
活动时间：
活动地点：待定
活动主题：新春装修享特权 疯狂豪礼限时抢
二、活动思路：
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程:
1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;
2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;
3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容：
1、装修咨询(时间控制在15分钟内)
(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)
(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)
(3)内容及目的：
①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;
②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);
③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底
花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的'信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
(3)活动现场：
①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货;
③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解;
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;
⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2、合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。
3、超级优惠酬宾
(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;
(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场;
②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表
④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货;
⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。
(4)优惠内容：
①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即
可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款;
②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣;
③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张;
④签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动;
⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。
六、现场布置：
1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围;
2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、现场活动海报和X展架;
4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);
5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击。
七、参与单位：
1、主办单位：力天装饰
2、协办单位：待定
八、工作部署：
1、画面设计及联系制作单位;
2、联系活动公司;
3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行;
4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排;
5、活动奖品拟定;
6、活动时间及活动地点确认。
九、活动经费预算
装饰公司策划7
一、组织结构
1.公司架构图
2.部门职能
2.1副总经理：协助总经理工作，有对装饰公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务，主持装饰公司经营管理工作，公司各部门的管理与协调工作。协助总经理制定公司发展战
略规划、经营计划、业务发展计划；负责将公司内部管理制度化、规范化，流程化、系统化；组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；协调公司各部门人员工作的协作关系； 对设计部、工程部、采购部、业务部的工作负直接责任。
2.2设计部：负责组织进行工程投标方案设计、方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底、施工现场设计配合、变更洽商设计调整、绘制竣工图工作的全面管理及与各相关部门的协调配合，从而保证工程总目标的实现。深入施工现场检查修正施工图纸中存在的设计问题及工程施工中的出现的有关设计问题，组织处理施工中有关设计方面的问题，组织办理相关的设计变更洽商手续。负责编制工程的施工图预、结算，编审工程分包、劳务层的结算。掌握准确的市场价格和预算价格，及时调整预、结算，协助财务进行成本核算。
2.3工程部：协调副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全。积极落实施工队伍的合作、整合以及对施工队伍的培训，组织召开施工单位各项会议，审核检查各施工单位工人工资发放情况。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的`投诉及售后工程维修。
2.4采购部：每月提供一份三家以上商家相同规格材料的价格，供公司参考决策；全面负责装饰公司经营所需的原材料、设备以及消耗品的采购，力求降低成本。经常与工程师联系，及时供应材料，确保施工进度；严把质量关，主动跟项目经理和有关部门对材料进行验收，认真做好商品出入库的台帐和实物的盘点工作，要求台帐和实物必须一一对应。
2.5业务部：全面开拓装饰公司业务市场，巩固已开发客户群，同时开发新客户资源，使工作有延续性，完成公司定期下达的经营指标。
2.6客服部：负责装饰公司公文资料的登记、分类、整理和保存。做好客户档案资料管理工作；负责定期对服务质量进行统计、分析，并提出整改方案。对客户进行调访并做好工作记录，做好售后服务，发现及时向副总经理反映。
2.7财务部：负责建立公司日常会计与税收管理。负责公司资金的筹集、使用和分配，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
3.人员配备
3.1公司成立初期，业务量尚未正常，因此暂按满足最低限度任务强度进行人员配备。xx集团的精装修工程开展前，假设业务以家装为主，平均每月接单五个，则配备副总经理1名，业务经理1名、业务员3名、设计师1名、工程师1名、采购员1名、前台兼客服1名、清洁阿姨1名（兼职）即可。员工总人数为11人。
3.2公司成立第二年，xx集团的精装修工程开始后，需增加配备工程师7名（见第9页第2点）及客服人员1名（负责档案整理）。计划年业务产值为四百万，需增加设计师1名、绘图员1名、业务员2名。员工总人数为23人。
3.3公司成立第三年，xx集团的精装修工程继续承接，业务量趋于正常，计划年业务产值为一千万。此时应配备副总经理1名，业务经理1名，业务员10名，设计师总监1名，设计师3名，绘图员2名，工程部经理1名，工程师7名，采购部经理1名，仓管员1名，前台兼客服2名，清洁阿姨1名，员工总人数为33人。
二、薪资待遇
1.副总经理：月薪￥12000.00，按公司年度产值总额（含楼盘精装修房产值）的2%提成。未能完成公司年度计划产值目标时，提成点数按实际产值与计划产值的比率下浮；超额完成计划产值目标时，超额50%以下的按实际产值总额的2.5%提成，50%≤超额＜100%的按实际产值总额的3%提成， 超额100%以上的按实际产值总额的4%提成。
2.设计总监：月薪￥3000.00，按个人月度接单总额的档次对应的提成点数进行提成，分＜10万、≥10万＜20万、≥20万＜40万、≥40万＜60万、≥60万五个档次，分别按2%、3%、4%、5%、6%进行提成。
3.设计师：月薪￥1500.00，提成方式同设计总监。
4.绘图员：月薪￥800.00，绘图费用由设计师支付。
5.工程部经理：月薪￥4000.00，无提成。
6.工程师：月薪￥3000.00，无提成。
7.采购部经理：月薪￥3000.00，无提成。
8、仓管员：月薪￥20xx.00，无提成。
9.业务部经理：月薪￥3000.00，按个人月度接单总额（除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等）的2%进行提成，另外从部门下属月度接单总额（除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等）的1%进行总提。
10.业务员：月薪￥1500.00，按个人月度接单总额（除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等）的2%进行提成，当月无业绩时只发放底薪￥800.00，连续2个月无业绩时自动辞退，每半年进行一次末位淘汰制。
11.前台兼客服员：月薪￥20xx.00，无提成。
12.清洁阿姨：月薪￥800.00，无提成。兼职性质，工作时间弹性化，在每天早九点前完成清洁任务即可。
13.公司外部人士介绍业务提成：3%~5%，公司业务员接单成交后与该人士三七分成。
装饰公司策划8
一、营销目标：
1、小区洽谈成功率在10套以上接触业主数在200户以上
2、向业主提供初步平面设计方案和工程预算在50户以上
二、开展业务的方式：小区营销方式
1、业务员分两队，每队分配几栋栋楼；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈
2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计
三、准备工作、工作方式：
小区营销组织成员准备：
1、业务员
2、设计师
3、营销负责人、施工和质量负责人
其他准备：
1、市场调研分析
①地理位置和交通：
②房产商和物业公司资料：
③小区配套设施、业主消费水平、小区档次
④其他装饰公司的情况
2、收集小区套房型图
3、由设计师以最短的时间完成所有房型的.平面配置图和工程预算；初步方案，设计、预算分为（高、中、低）三种档次
4、收集效果图
四、活动现场工作及注意事项：
1、企业宣传册的发放
2、优惠活动宣传
3、每个小组必须注意登记客户信息
装饰公司策划9
一、活动序言
又到了20xx年的11月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功，既是对20xx年经营工作的圆满收官，又是为20xx年的`经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。
二、活动目标
1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；
2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。
三、活动时间
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
四、活动地点
普强装饰洪山广场新总部工装部大厅
五、活动主题
普强装饰20xx年跨年装修感恩会
六、活动口号
跨年装修享大餐新年旧价后付款
七、活动嘉宾
本次不邀请
八、活动亮点
1、普强装饰标准工程20xx升级版全新发布；
2、20xx年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；
3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。
4、年前装修年后付款的服务新模式。
九、活动流程概述
1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。
2、临期引爆：电话催客。
3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房到到盒饭简餐到到家装课堂。
4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。
注：活动当天的基本流程到到
一、9：30接车点发车
二、10：00到12：30参观工地和成品样板房。
三、12：40到13：20进食简易午餐。
四、13：30到16：40家装课堂（主持人致开场辞到到营销副总概述公司历史与文化到到罗总讲解标准工程20xx升级版到到总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动到到自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）
九、活动优惠方案
1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（20xx年台历），进场登记时与资料袋一起发放；
2、现场幸运大抽奖：
一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台
二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个
三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶
3、跨年工厂样板房钜惠征集
年前开工年后付款（年前只做完水电只交10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至30%）
年后开工不涨价（20xx年5月31日前开工；如果6月1日后开工，加收5%）
基础装修八八折
主材大风暴（满3万送15平厨卫墙砖；满4万加送淋浴花洒；满6万再加送西门子全房开关面板）
幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机；二等奖2名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油
十、活动宣传品
1、临时单页50份（彩色打印）；
2、20xx年形象手册；
十一、活动现场布置
3、出电梯口：两个X展架
4、走道包装：写真板满铺
5、现场屏风：8个易拉宝
6、前台横幅
7、发言台
8、音响设备
十一、客户邀集
1、新客户30名到到电销和网销
2、老客户30名
十二、媒体推广及预算
无
十三、媒体推广文案要点
网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活动分工
1、单页文案/设计/印刷到到彭崇武/贺兵丽/余会红
2、现场布置设计制作到到彭崇武/冯月明
3、礼品采购到到余会红
4、网站文案到到彭崇武
5、主持人到到余会红
6、车辆联系落实到到余会红（各店一台大巴，内部车机动）
7、特价主材爆炸花到到蔡亮
8、简易午餐到到余会红/香溪屿私房菜
9、主持人串词到到余会红自己准备
10、演讲PPT到到邢国舒/罗军提供内容素材；贺兵丽制作
十五、活动预算预估
1、午间简餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、广告店一揽子制作：1000元
3、租车费用：1600元（大巴不过江400元/台半天；过江600元/台半天）
4、奖品费用：20xx到到5000元
5、其他机动费用：20xx元
小计：6000到10000元
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一、活动序言
又到了20xx年的11月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功，既是对20xx年经营工作的圆满收官，又是为20xx年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。
二、活动目标
1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；
2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。
三、活动时间
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
四、活动地点
普强装饰洪山广场新总部工装部大厅
五、活动主题
普强装饰20xx年跨年装修感恩会
六、活动口号
跨年装修享大餐新年旧价后付款
七、活动嘉宾
本次不邀请
八、活动亮点
1、普强装饰标准工程20xx升级版全新发布；
2、20xx年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；
3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。
4、年前装修年后付款的'服务新模式。
九、活动流程概述
1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。
2、临期引爆：电话催客。
3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。
4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。
注：活动当天的基本流程——
一、9：30接车点发车
二、10：00 ——12：30参观工地和成品样板房。
三、12：40 ——13：20进食简易午餐。
四、13：30 ——16：40家装课堂（主持人致开场辞——营销副总概述公司历史与文化——罗总讲解标准工程20xx升级版——总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动——自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）
九、活动优惠方案
1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（20xx年台历），进场登记时与资料袋一起发放；
2、现场幸运大抽奖：
一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台
二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个
三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶
3、跨年工厂样板房钜惠征集
年前开工年后付款（年前只做完水电只交10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至30%）
年后开工不涨价（20xx年5月31日前开工；如果6月1日后开工，加收5%）
基础装修八八折
主材大风暴（满3万送15平厨卫墙砖；满4万加送淋浴花洒；满6万再加送西门子全房开关面板）
幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机；二等奖2名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油
十、活动宣传品
1、临时单页50份（彩色打印）；
2、20xx年形象手册；
十一、活动现场布置
3、出电梯口：两个X展架
4、走道包装：写真板满铺
5、现场屏风：8个易拉宝
6、前台横幅
7、发言台
8、音响设备
十一、客户邀集
1、新客户30名——电销和网销
2、老客户30名
十二、媒体推广及预算
无
十三、媒体推广文案要点
网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活动分工
1、单页文案/设计/印刷——彭崇武/贺兵丽/余会红
2、现场布置设计制作——彭崇武/冯月明
3、礼品采购——余会红
4、网站文案——彭崇武
5、主持人——余会红
6、车辆联系落实——余会红（各店一台大巴，内部车机动）
7、特价主材爆炸花——蔡亮
8、简易午餐——余会红/香溪屿私房菜
9、主持人串词——余会红自己准备
10、演讲PPT ——邢国舒/罗军提供内容素材；贺兵丽制作
十五、活动预算预估
1、午间简餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、广告店一揽子制作：1000元
3、租车费用：1600元（大巴不过江400元/台半天；过江600元/台半天）
4、奖品费用：20xx —— 5000元
5、其他机动费用：20xx元
小计：6000 — 10000元
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一、活动背景：
值此xx装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选取八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借xx装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，xx装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主带给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、作为xx公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面透过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对xx的厚爱，增强xx的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的`。
3、透过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、透过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动资料：
活动主题：“20xx家装盛典——‘xx’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：20xx年4月19日-5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体资料：
1、装修咨询盛会
(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!
(2)资料及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装
修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。
③介绍xx装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示xx装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输)。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造简单愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品身旁进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。
③建材商家展示、介绍产品，并带给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠资料：
①有来即送：活动当天，(a)凡xx的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠xx装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)
②活动当天，xx装饰公司带给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友
对xx公司的支持与厚爱，凡活动期间到xx家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;
⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
(2)目的：
①透过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;透过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。
装饰公司策划12
一：“五一”三天促销活动内容：
1、 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。
2、优惠：工程造价 8.3 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价
3、 礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材 促销内容)
5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。
6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。
二、活动具体内容
1、5 月 2 日家装团购会( 半天)
※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅
※活动时间：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00
※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。
※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。
2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。
3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。
※活动促销：
1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。
2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。
3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。
4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会
※活动主题：
店面洽谈会
※活动时间：
20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天
※活动地点：
中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会;
※活动促销：
1)凡活动期间进店持户型图咨询的.客户，均可获得精美礼品一份。
2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：
1、 免费量房、 出预算;
2、参观样板间;
3、可参加样板间征集活动;
4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、 枕芯) 。
3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)
三、三大承诺：
1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。
2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。
3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。
装饰公司策划13
一、市场状况分析
南宁房产发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。
二、公司简介
公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。
公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。
三、SWOT分析
1. 机会
2. 威胁
3. 优势
4. 劣势
四、公司主要政策
就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。
五、业务目标
所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。
六、产品服务计划
1. 以装饰服务为起点
公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的`专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。
2. 以创意专业为特色
装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。
根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。
公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以"创意+脑力"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。
3. 发展加盟连锁事业
公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创(就)业机会。
七、品牌策略
作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。
八、市场营销计划
1. 以公益行销为基础
公司以"装饰房楼、美化心灵"的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。
组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。
2. 以住房客户为依托
随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。
因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。
3. 经营模式
公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：
⑴. 第一阶段：单店经营(单公司)
第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。
⑵. 第二阶段：内部创业
第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。
九、企业营运计划
1. 以直营方式建立公司品牌
业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：
⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。
⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。
⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。
2. 以内部创业方式扩大经营
鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。
3. 形成多层管理的运营模式
公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的
管理模式：(1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店执行。
在产品服务方面，采取"以创意和理念为客户提供综合装饰服务"，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。
十、推广计划
拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。
1. 目标
为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。
2. 策略
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。
媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。
促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。
公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。
3. 细部计划
4. 市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。
然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。
5. 业务管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
6. 损益预估
任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务(产品)的税前利润。
装饰公司策划14
一、活动序言
二、活动目标
1.进一步提高福康装饰的品牌知名度，积极推荐新的驻场展厅。
2.通过设计师培养老顾客，通过电动售货员邀请新顾客每天一次到达30个地方，每天一次到达50%，即两天共30个地方。
三、活动时间
20xx年11月30日(星期六)
20xx年XX月1日星期日
四、活动场所
浦强装饰红山广场新总部工装厅
五、活动主题
浦强装饰20xx年间装饰监查协会
六、活动口号
年货装修，享受大餐，新年旧价支付。
七、活动嘉宾
这次不邀请
八、活动的亮点
2，20xx年装饰市长/市场材料人工成本上涨分析，现场预定年后不涨价
3.访问新的主持展厅，狂热地享受特价主持，进行代餐广播。
4、年前装修年后支付服务的新模式。
九、活动过程概述
1、事前预热：网络稿件、信息大量发送、电话营销。
2、临时爆炸：电话通知客人。
3.活动当天：上午参观水力发电现场和成品模型室-便当简餐-家长教室。
4、事后审查：在线新闻活动审查报告。
注意：活动当天的基本流程-
一、9336030接机点出发
十、活动折扣计划
2、现场幸运抽奖：
一等奖第一名：赠送一台书信烟机
二等奖第二名：赠送一个名牌微波炉
10名三等奖：赠送1瓶西班牙进口橄榄油
3、跨年工厂样板房崔辉招聘
年前开工年后支付(年前水电结束，只支付10%的.工程费)，年前做泥木，工程货款补充到30%。）
年后开工不涨价(20xx年5月31日前开工。6月1日以后开工的话会增加5%)
基础装饰打八折
驻风暴(3万人送15平厨师长砖；4万加浴花喷雾全部；西门子全房间开关面板合计60000加。
10、活动宣传资料
1、临时一页50份(彩色打印)；
2，20xx年形象手册；
十一、活动现场安排
3、出口电梯入口：两个xms
4、长廊包装：照相板整个商店
5、现场画面：8伊拉博
6、前端横幅
7、讲台
8、音频设备
十二、邀请顾客
1，30名新客户-电力销售和营销
2、30名现有客户
十三、媒体促销和预算
无
13、媒体促销文案要点
网站新闻稿件、一页、报纸媒体等文案是彭崇武单独带来的。
十四、活动分工
1、单页文案/设计/打印-彭崇武/he bingli/Yu huihong
2、现场布局设计与生产——彭崇武/冯月明
3、XX采购-余会红
4、网站文案-彭崇武
5、主持人-余会红
6、实施车辆接触-余会红(每个店铺一辆公交车，内部汽车机动)。
7、特殊主要材料爆炸花-凯良
8、简单的午餐-余惠红/香溪岛个人料理
9、主机串-余惠红自己准备
10、演讲PPT-Singuoshu/Ro 6月带来资料；河病理制作
十五、活动预算估计
1、中午简餐：15元/箱；100箱共1500元
2、广告店套餐生产：1000元
3、租车费用：1600韩元(公交车，但河400韩元/半天；过河600元/半天)
4、赠品费用：20xx-5000元
5、其他机动费用：20xx元
小计：6000-10000元
装饰公司策划15
广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公司20xx年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：星艺装饰南昌分公司在20xx年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20xx客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28―35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。
第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35―50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。
6、广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的.方方面面。比如;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。
方案3户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：
第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响;
第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)，
方案6行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。
方案7电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话――建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9DM单张广告：和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作，将印刷精美的星艺DM单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准：
第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不公务员之用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”!
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销
策略一与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调)，开展“买海尔空调、送价值20xx元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。
策略三与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
(1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语)。
(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做20个社区。
4、社区推广时间：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
(1)选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%5%。
(2)为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
(3)在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
(4)在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页)，体现星艺装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性怎样才可以达到预期最满意的广告效应为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激情五月”星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。时间：五月一日至五月七日地点：八一礼堂或财富广场门口(待定)主题：给劳动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容：
(1)金牌设计师现场咨询。
(2)免费参观星艺样板房。
(3)有奖竟猜!
(4)各种互动游戏活动!
(5)小型文艺表演
(6)签约客户大抽奖!
(7)发放星艺VIP会员金卡。
广告渲染：
户外广告：广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。
报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等全部同时刊登“邀请函”(请柬)――邀请广大业主参与系列活动。DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”(请柬)直接投递到业主家中的信箱中。
广告文案：星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的骄傲。其鲜明的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广大江西人民。在这一年一度的“五一”劳动节――普天下劳动人民的节日，星艺南昌分公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间――
1、凡是全国劳模一概零利润装饰。
2、凡是省劳模一概折优惠。
3、凡是市劳模一概折优惠。
4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰(享受全国劳模待遇)。
5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优惠。
6、其它所有与会者一概折优惠。
活动二：梦幻六月星艺杯“我想有个漂亮的家……”少儿绘画大赛
“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在“六一”期间搞一个星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，“六一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。
主题：我想有个漂亮的家。
地点：省少年文化宫
现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板
评委：与江南都市报(或其他报社)合作，以他们的名义请南昌绘画界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。
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